E60 安踏体育：如何做到不止步？ ｜ 对话二十年从业者阿福
03:00 Share

精选50系列之安踏体育

本期节目主要探讨安踏体育的战略选择：（1）收购FILA，并管品牌、管渠道；（2）单聚集、多品牌、全渠道管理，尤其是收回安踏的渠道。以及公司为何能做成高质量的战略决策，背后的难点和差异。

录制时间：2024年8月11日

本期嘉宾

嘉宾：阿福先生，服装品牌从业20余年，扎根于一线的服装品牌人，服饰行业上市公司零售咨询顾问，公众号「阿福先生」主理人，同时通过“阿福先生茶话会”为中小品牌提供战略咨询；此前录制的一期：E41服装品牌分析框架)

主理人：王永庆，关注大消费、大周期等行业的投资机会，公众号&雪球：永庆投研

收听概览

00:00 嘉宾简介、本期节目要聊的话题

03:05 运动行业有什么特征？

08:46 安踏做对了哪些关键选择？ 1991～1999年，从贴牌到品牌：从最早的代工厂经营模式转到品牌化上，成立安踏进行品牌推广。2000～2011年，稳固大众市场，注重品牌建设与渠道扩张：收购 FILA打入高端市场，并与中国奥委会签约赞助中国奥运代表团，完成品牌的大众化认知。2011-2015 年，转型去库存：在库存危机时代，安踏提出“零售导向”策略，重点以去库存为主要任务，从品牌批发转向品牌零售，成功转型化解库存压力。2016—2018年，从“单聚焦，多品牌，全渠道”到“单聚焦、多品牌、全球化”：面对多样化、专业化的消费需求，安踏提出新的战略，覆盖各个年龄段和场景需求下的消费者。2019年－至今，安踏想要开拓全球市场，则需要以知名国际品牌作为助力。今年安踏集团发布未来三年（2024—2026年）发展规划，集团将坚持“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略。正在从本土体育品牌转向国际领先的多品牌体育用品集团。 17:07 安踏为什么能做FILA？能做好？做副牌常见的失败原因？ 45:24 安踏集团是如何做到一边做品牌运营，一边做性价比的？ 01:01:06 安踏的DTC战略？收回门店是难而正确的选择，仅此一家

01:12:47 管理团队的差异：职业经理人VS老板 体育行业的另外2期播客内容推荐：

财自由：体育行业与估值探讨)

不止投资：安踏老板创业历程

节目简介

投资不迷茫，实战派带你闯。

投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。

粉丝群可以加小编微信aqing5210305，备注“播客”，因运营有限，优先产业界人士、投资机构等，需要发名片和介绍做简单筛选，望理解。

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