TikTok 商业化增长从 0 到 1 的幕后经验：关于投放、出海与组织管理等 | 对谈前 TT Ads 首席增长立东
2023/10/7
42章经
曲
曲凯
专注于推动AI应用创业领域的发展和分享行业见解的“42章经”创始人。
立
立冬
立冬：在TikTok，我负责的自助广告业务（主要面向中小商家）从零开始，三年内收入增长2000倍，拥有数百万付费客户。这得益于持续寻找最合适的业务模型，学习其他成功公司的经验（如Zoom、Shopify、Notion等），并不断尝试和优化各种增长策略。过程中，我们踩过很多坑，例如ROI计算不清、缺乏风控意识等，但最终建立了一套科学的投放和评估体系，实现了持续的效率提升。我们拥有甲乙丙三方视角（广告平台、媒体平台、客户），能够更精准地进行广告投放和效果评估，创意和科学方法各占一半左右的比例。
美国中小商家与中国中小商家有很大不同，美国商家利润更高，更愿意尝试自动化工具，而中国商家利润较薄，更关注平台的成本和政策。TikTok出海成功的原因包括规模化、本地化运营、竞争对手的战略失误以及产品形态的创新。管理全球化团队的关键在于招对人，并利用合适的工具和方法进行高效协同。
目前AI市场存在不确定性，但面向企业提供解决方案的公司确定性较高。WorkMagic作为一家AI驱动的SaaS公司，通过自动化投放、归因等功能，帮助客户提升电商营销效率，目标是降低电商创业门槛，让每个人都能开一家电商公司。
曲凯：立冬在TikTok的经历展现了其在商业化增长、出海和团队管理方面的丰富经验。他从零开始搭建自助广告业务，最终使其收入增长2000倍，拥有百万付费客户。这其中涉及到许多挑战，例如如何精确计算ROI，如何控制风险，如何管理全球化团队等。立冬分享了其宝贵的经验和教训，并对AI+营销领域的未来发展趋势进行了展望。
Deep Dive
立东分享了他在TikTok早期参与自助广告业务的经历，从零开始到业务规模扩大2000倍，并强调了产品平台搭建和客户获取能力的重要性。
- 立东在TikTok早期参与自助广告业务，业务规模从零增长到几十亿美金。
- 强调产品平台搭建和客户获取能力的重要性。
- 中小商家业务的核心是规模化和漏斗优化。
Shownotes Transcript
在上期播客《拒绝三亿美金 offer 的人 | 对谈音遇创始人Albert》)里，Albert 提到“增长的核心就是商业化”，于是这期我们就请来一位做商业化增长的好朋友 :P
立东是 2020 年进入的 TikTok，负责 TT 广告业务的增长。他这个位置和视角非常之妙，首先 TT 本身就是最大的媒体平台，他在 TT 能看到一手的 C 端数据和反馈，其次他又要帮 TT 在 FB、Google 等平台真金白银地投放广告 (而且还要采买各种第三方广告公司的服务)，最后他还要对 TT 上的商户负责，让他们尽可能多地投放广告并拿到效果，所以可以说他的角色是横跨了甲乙丙三方。
在过去的几年里，他每年负责几亿美金的投放预算，其所负责的业务也从接近于零的状态开始，成长了 2000 倍，并且收获了几百万的付费客户，这个成绩在过去几年的互联网世界里可以说是凤毛麟角了。
在这期内容中，我和他聊了几个他很有经验和发言权的问题，比如 TT 广告业务增长的经验，出海业务和国际化团队的管理，以及对 SaaS + AI 的一些思考。
【人类博物馆】
**导游：**曲凯，42章经创始人
**七号珍藏：**杨立东，WorkMagic 创始人，前 TikTok Ads Head of Growth
【时光机】
- 2:21 TikTok 自助广告业务的发展史
- 4:59 怎么通过自己摸索，实现 3 年收入翻 2000 倍的跨越？
- 7:34 几亿美金买到的投放经验与踩坑教训
- 9:05 广告投放的 ROI 是真的能算清楚的吗？
- 10:35 甲乙丙三方视角全占是怎样一种开挂体验？
- 14:09 广告投放的成功，几成靠创意？几成靠科学？
- 16:51 我可以明确地说，4A公司是不会死的
- 18:23 中美中小商家的区别 & 为什么国内 SaaS 做不起来？
- 20:30 增长的核心真的是商业化吗？商业化增长的核心又是什么？
- 23:09 中小商家业务与 KA 业务的关键分别是什么？
- 27:58 TikTok 出海成功究竟是踩中了哪几点？
- 31:41 如何管理 5 国 10 城的全球化团队？
- 41:21 美国 AI 市场现况：当下确定性最强的创业机会是什么？
- 45:08 怎么看市面上各类AI+营销公司？
- 47:39 WorkMagic 的愿景 —— One Man Shop
【The gang that made this happen】
- 制作人：Celia
- 剪辑：梦昕
- 片头 bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
最后，我们的 AI 私董会也在持续报名中，目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人，欢迎点击链接)报名（里面也有目前已加入的成员名单，可点击查看）
立东(左)、我与我家沙发