约
约小亚
以玛丽亚·凯莉的《All I Want for Christmas Is You》为例，探讨节日金曲的商业价值和创作意义。
肖文杰和约小亚认为乐道对蔚来的生死存亡至关重要，因为它切入的是竞争激烈且重要的20万元左右的纯电SUV市场，其运营策略与蔚来形成鲜明对比，反映了中国车市的残酷竞争。乐道能否成功决定了蔚来能否生存，它采用与蔚来完全不同的实用主义策略，专注于目标客群最看重的卖点，而非面面俱到。
蔚来销量受限于其30万元以上的豪华品牌定位，市场空间有限，即使占据大部分市场份额，也难以实现盈利，需要拓展市场空间以实现规模效应和盈利。下探市场会损害其高端品牌形象，继续精耕现有市场也不明智。因此，建立新品牌乐道是蔚来拓展市场，提升销量的关键策略。
乐道瞄准的是Model Y验证过的20万元左右的市场，该市场空间广阔，但竞争激烈。乐道目标是2025年第一季度月销2万辆，其所有策略都围绕这一目标展开。乐道L60专注于目标客群最看重的卖点，例如空间和舒适性，而非越野或运动性能，在一些非核心部件上节约成本，简化售后服务，以降低成本，提高性价比。乐道采用电池租赁模式（Baas）降低购车门槛，实际起售价更低，进一步扩大市场覆盖范围，并通过灵活调整价格，便于促销。
乐道销售团队主要由特斯拉和理想员工组成，注重销售能力，管理团队注重接地气，聆听一线销售人员的声音。乐道门店选址靠近特斯拉和理想门店，方便客户比较，快速扩张门店，利用蔚来积累的资源。
乐道十月交付量达到4319辆，产能爬坡顺利，但面临激烈的市场竞争，竞争对手众多。乐道与蔚来之间存在内部竞争的风险，未来的车型可能与蔚来车型价格更接近，加剧内部竞争。蔚来十月销量下滑可能与乐道竞争有关，也可能与促销策略调整有关，需要进一步观察。乐道和蔚来最终目标是提升整体盈利能力。乐道可能成为蔚来销量主力，但可能拉低整体毛利率。
Deep Dive
蔚来需要第二个品牌来突破销量天花板，进入更大的市场空间，同时不破坏现有的高端品牌形象。
- 蔚来定位豪华品牌，价格底线为30万元，导致销量受限。
- 15到30万元市场空间广阔，但蔚来品牌下探会破坏高端形象。
- 建立新品牌乐道，利用已有资源，不破坏蔚来品牌形象。
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