Microsoft
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或者 你正在听的，在我们帮助你走出来之前。

音乐，比恩的 A H，努比亚的。

还没听到它。

它怎么样？我真的很喜欢？它很好。我会为此减少一些国家来称呼它。

我听起来足够合适，足以让我穿越各个时代。当然，你也是。

但我感觉有点像大卫·罗斯，所有动作都是你可能听过让我振作起来的。无论我们是否在做微软笔记，那绝对是你的曲风，虽然是石头。

伙计，就像它在七十年代很疯狂。

八十年代。

那真是太棒了，我希望在我们的七十年代和八十年代。

在第一季跳舞。

一百二十六。是的，它是什么？它很容易吗？你明白吗？你明白吗？你谁让你轻松？你和你，你看到我下来，说，州，我们绝不可能。

欢迎来到第十四季，关于伟大公司及其背后故事和游戏规则的播客《收购》的第四集。然后吉尔伯特，大卫不是全部，我们是你的主持人。我们经常评论说，销售软件是所有时间里最好的商业模式。今天，我们终于要讲述创造这种商业模式的公司——微软的故事。

十年来，终于要收购了，终于要做了。我一直在努力。

你知道，我们想做一段时间，但这需要一些技巧。

处理微软。我太兴奋了。

我们准备好了。现在是时候了。是的。听众朋友们，今天的微软是强大的，巨大的。它是全球价值超过三万亿美元的市值最高的公司。他们拥有 49 年的历史，为消费者和企业制作软件，制作硬件、游戏系统、游戏工作室、Windows 应用、iPad 应用、Mac 应用、操作系统、M、P、三个平台、搜索引擎、云计算服务、云计算编程语言，等等，但一开始并非如此。

今天，我们将讲述桌面软件公司的故事，在企业之前，在互联网之前，在成为自由世界各国政府的可靠合作伙伴之前，甚至在人们知道如何使用个人电脑之前。这是一个一群天才在他们的双胞胎中推动可能性的故事。欢迎来到微软，个人电脑时代。

听众朋友们，如果您想在每集发布后获得下一集主题的提示和后续信息，您可以注册 acquired.fm/email。如果您想与社区讨论本集内容，请访问 acquired.fm/slack。如果您想从大卫和奈特那里获得更多信息，您应该查看我们的第二个节目 ACCQ2，我们在其中采访创始人、投资者和专家，通常会更深入地探讨在主节目中讨论的话题。

因此，本节目并非投资建议。大卫和我可能持有我们讨论的公司股票，而且你们很可能也持有任何指数基金。本节目仅供信息和娱乐之用。大卫，我们从哪里开始微软的故事？

我在哪里做到了这一点？我们将从 1955 年华盛顿州西雅图开始，从比尔·盖茨三世或特雷开始，因为他正在出现。这太令人困惑了，因为他的父亲是二世，但他被称为盖茨先生和盖茨三世/特雷。

因此，比尔在 1955 年出生，是比尔和梅丽尔三个孩子中的第二个。比尔·盖茨，看到他的父亲来自西雅图对岸的布雷默顿海军城，在那里他成长在一个拥有和经营家具店的家庭，与世界软件之王相去甚远。现在是比尔·盖茨先生/二世高中毕业后。

他在二战期间加入了军队，在二战期间服役。然后，我假设，他通过 GI 法案进入华盛顿大学，成为他家人中第一个上大学的人。

在那里，他获得了四年制学位，然后决定留在西雅图与他的新家庭在一起，并成为一名律师。我说家庭，因为在大学里，他遇到了并与玛丽·麦克斯韦结婚，我不知道该怎么表达。除此之外，她是一个力量。

是的。所以玛丽的家庭创立了国家城市银行，她的父亲是第一州际银行的高级主管，后来成为财富的重要组成部分。现在结婚了，嫁给了成功商业家庭的女儿。在那个时代，年龄不是问题，就像我们节目中讨论过的许多其他女儿一样。

纽约时报，一个麦克斯韦，我被某种程度上引导到太阳和法律，以保持与业务的联系。玛丽·麦克斯韦并非如此。

不。所以，他从犹他大学毕业后，她首先成为西雅图青年协会的总裁。她开始加入西雅图的非营利组织董事会，作为一名年轻女性。她加入了西雅图交响乐团董事会、商会、儿童医院和金县联合之路。

她在这些董事会中如此强大，以至于她的同事董事会成员开始要求她加入他们的公司董事会，就像公司董事会一样。他们对她印象深刻。所以，她首先加入了第一州际银行的董事会，这是她家庭的一部分。然后，她加入了西雅图凯罗电视的董事会。她甚至加入了西北太平洋电话公司的董事会。

没错。

AT&T 分拆的一部分。是的。最终，她加入了华盛顿大学地区董事会和全国联合之路。所以，他从未在企业环境中全职工作。但毫不夸张地说，玛丽·盖茨成为了西北太平洋地区最强大的商业人士之一。

绝对。比尔·盖茨先生是该地区的著名律师。所以，这是一个强大的夫妻组合。

然后，就像你在阅读我的脚本一样。是的，我们也不想在这里忽略比尔先生。他成为了一位超级律师，并成为普雷斯顿·盖茨和爱丽丝律师事务所的联合创始合伙人，今天我甚至没有意识到这一点，仍在研究。

那是 KNL 盖茨，今天是世界上最大的律师事务所之一。是的。另一个关于盖茨先生的有趣事实，你们可能都知道，但我们正在收购。谈谈，你知道他后来加入了哪个公司董事会吗？我不知道，科斯塔。

当然，比尔先生，我们应该说，基本上是为了激励西雅图的创业者社区。他创立了科技联盟。他是一位重要的天使投资人。他确实组织了天使投资人，这些人想将高风险资金投入创业公司。你知道，他的心在那里，很明显，通过他的律师事务所，在比尔·盖茨三世成为明星之前很久。

他成为了总的。这就是我们想在这里着陆的重点，那就是年轻的比尔·特雷在成长。他成长在一个非常独特的家庭。

他后来会谈到，大约九岁或十岁的时候。晚上在家里吃饭，通常会有首席执行官或参议员、州长，或者其他一些人来吃饭。比尔会坐在那里，吸收商业对话。

你知道，就像我的家人一样。他们做我的家人，我们在节目中谈论过，这让我想到电影《沙丘》中的保罗，他从出生开始就注定要成为一个不可思议的商业头脑。

我的意思是，在十三岁的时候，和他最好的朋友（我们很快就会谈到他），他提出了一个想法。我想知道长大后我会成为哪家公司的首席执行官，我会从事哪个行业？我会解决哪些问题？这不是一个是否的问题，而是一个哪个的问题。是的。

事实证明，他实际上将成为有史以来最大行业中最大公司的首席执行官。关于比尔成长的另一件事，他非常有竞争力，所以他不喜欢输掉任何事情。

这轻描淡写了，无论是运动、游泳、电脑还是课堂上的学习，甚至他童年朋友之一的书中都有一句话，他说，他所做的一切都是竞争性的，而不是为了放松。我认为这比现在更重要。比尔·盖茨的形象有点像电脑迷，有点像害羞的小瘦子。

他的外表并没有帮助。但事实并非如此。这个人心中充满了竞争精神，我相信他仍然如此。就像。

关于其他事情，可能也是真的。他是华盛顿州数学成绩最好的学生。他是一个书呆子，一个天才，也是一个非常有竞争力的人。

他的童年朋友，微软的联合创始人保罗·艾伦，会这样说。你可以很快了解比尔·盖茨的三件事。他真的很聪明。他真的很竞争。他想要向你展示他有多聪明，而且他真的很坚持。

听起来很对。所以，众所周知，保罗和比尔在保罗的肉店里。当比尔上七年级时，他的父母把他送到西雅图的莱克赛德中学，现在我认为它在国际上很有名，因为比尔。

但这是一个非常严格的大学预备学校，高中和大学预备学校，比尔最终编写了课程安排软件，让他自己进入所有女孩的课程，嗯，完全，但上帝，就像这样。比尔，30 岁，七年级，莱克赛德。这就是一切开始的地方。

每个微软都不是从一开始就有的，但那一年正在建立。13 岁时，莱克赛德母亲俱乐部筹集资金为学校购买了一台电传打字机，并将其连接起来，并从通用电气的一台机器上租用计算机时间。P、D、P、10。

它位于西雅图市中心，由通用电气分公司拥有。现在，你们中可能很多人，就像，我不知道这些词是什么意思。所以，我们需要一些背景。这是 1968 年，披头士乐队、越南战争、爱之夏，这还不是电脑时代。

2000 年，太空自动系统刚刚出现。

没有人找到布什内尔 L 或塔尔。鲍勃·诺伊斯和戈登·摩尔刚刚离开费尔柴尔德，开始硅谷，仍然由幸运公司主导。那时还没有微处理器。

一年后，美国登上了月球。

完全是当时计算方式。基本上，它仍然是任何计算机，两件事，要么是大型房间大小的机器，计算能力相当于计算器，要么是人。人们将计算机视为人类。你们是否看过电影《隐藏人物》，关于那些进行计算的黑人女性？

那些女性就是计算机。

他们被称为计算机，是的。

因为他们会坐在计算机上。

这是一个完全不同的领域。所以，一个十三岁的孩子在这所中学，这所初中，能够访问共享计算机时间，我无法想象。美国还有许多其他中学在做同样的事情。

是的，这是要说明的一个非常早期的观点。微软是巨大智慧、出色策略、激烈竞争和难以置信运气结合的结果。

比尔·盖茨出生于 1955 年，与史蒂夫·乔布斯同一年，正值个人电脑浪潮开始。他在这所中学，能够在这一时期访问 PDP-10，这让他了解了计算机的重要性，我的意思是。美国有许多人与比尔一样幸运，这可能过于慷慨了。

他和保罗在那里在莱克赛德中学瞥见了未来。你刚才说个人电脑，我们离个人电脑如此遥远。我的意思是，我们已经到了州。

什么是计算？我提到过房间大小的东西。计算机没有屏幕。

他没有，没有课程。他没有灯，没有像素。所有操作都在电传打字机上完成。

它们看起来有点像打字机，它们连接起来，要么在同一设施中，要么像莱克赛德那样远程。我的意思是，这几乎就像今天的云。

它通过电话线连接，但那是电话插孔。

通过电话线连接，连接到这些大型计算机。因此，您会将命令输入到此电传打字机中。然后，响应会通过电话线，通过大型计算机的任何电缆返回。

然后，它会打印在电传打字机的卷带纸上。但这是一种普通十三岁孩子无法接近的力量。那么，当时的计算市场是什么？它基本上由 IBM 主导，我们很快就会谈到。

哦，是的。

IBM，蓝色巨人，你知道，大型铁器，这就是他们产品名称的由来，他们就是行业。

是的。本·汤普森对此有精彩的评论。他有一篇文章叫“什么是科技公司”。

以下是他的评论。50 年前，“什么是科技公司”是一个很容易回答的问题。IBM 就是科技公司，其他人都是 IBM 的客户。

这可能有点夸张，但不会太多。IBM 在那时制造硬件、系统 360。他们编写了软件，包括操作系统和应用程序，并提供服务，包括培训、持续维护和定制业务线软件。

是的，系统 360 是 IBM 提供的一系列解决方案，我会这样说。它包括大型计算机、系统 360 软件以及咨询和实施，你知道，你不能只是打电话给 PDP-10，然后将这些东西带到公司，期望它们能正常工作。

你还要操作这些东西。就像 S、M、I、不发送到。以及 C、A、完整的、丰富的、完整的。

但今年（1968 年）发生的一件重要事情是，IBM 正在对其刚刚告诉你们的巨大捆绑包进行反托拉斯审查。我的意思是，这难道不像是反托拉斯吗？他们从硬件到软件、操作系统到服务支持，都做了一切。

他们就是整个市场。他们开始担心。因此，他们主动将硬件、软件和服务解耦。

他们开始首次单独销售这些产品，起初这并没有问题。但这为客户创造了机会，他们可以从 IBM 购买硬件，从其他地方购买软件。其他人没有解释这一点，但这是可能的。

是的，很有趣。这为微软打开了大门。就像十五年后，二十年后。

是的，但这就是比尔·盖茨准备好做一些有趣事情时，可利用机会的种子。

现在回到比尔和保罗以及微软的时间安排。我提到，在建立这个节目时，这里还有其他需要讨论的事情。IBM 在这一刻面临着一种颠覆性力量，我认为这可能是其历史上第一次，至少在 IBM 计算时代是如此。

那就是数字设备公司，或 DEC。请注意，我们之前说过，莱克赛德正在从西雅图市中心的通用电气计算机租赁计算机时间，我说的是 DEC PDP-10。

这不是 IBM 产品。那么 DEC 是什么？

小型计算机公司。

小型引号。是的。小型，小型。这意味着它的大小相当于一个壁橱，而不是。

这都是相对的。DEC 由 MIT 的一位天才创立。他有一个非常有远见的见解，这在科技领域会反复出现。所以，我不会直接与 IBM 竞争。

我不会制造大型计算机，但计算技术已经发展到足以制造更小、功能更弱、更像玩具的东西。而且，有足够的市场需求，我认为我可以为那些购买此类计算机的人找到一些新市场。特别是小型企业，特别是大型公司分支机构。

所以，我敢肯定，通用电气在总部购买了大量的 IBM 大型计算机和产品。但是，西雅图的 GE 分公司不会运送大型计算机。在 1968 年，西雅图，我的意思是，这就像一个偏远的小镇。我此刻就站在这里。这是一个大型经济体中的主要城市。但在当时，它有点像一个偏远、被遗忘、昏昏欲睡的地方。

微软将努力在未来改变这一点。

我们应该说，这是经典的低端颠覆性游戏规则。我认为克莱恩·克里斯蒂安和其他人谈论的是从大型计算机到中型计算机的转变。我将制造一些在大多数方面都较差，但在一些新客户和新市场中更好的东西。他们并不关心，而 IBM 则会看到它，并适应它，以便它可以做客户关心的任何事情。这正是它起作用的原因。

特别是，为什么我会关心，我不知道IBM大型主机系统，系统360、370，无论如何，成本，我想象中，总成本数十万美元，也许总成本数百万美元来运行这样的系统并购买。所以第一台台式机，当它出现时，PDP-1，在这次时间之前几年，它的价格为12万美元。

所以，数量级可能比你从IBM购买的系统低一到两个数量级。显然，离个人电脑还有很长的路要走。人们不会为了他们的房子购买这些东西，但是，你知道，是的，为了西雅图的分支机构购买一台。

或者大学会为了研究、学生和教授购买它们。因此，台式机创造了一个新的计算市场。比尔，他非常研究商业史。

创始人通常可以。他是比尔的英雄。他完全仰慕台式机及其所做的事情。

现在，台式机和小型计算机与大型主机一样。你仍然使用电传打字机。

在计算方式或使用方法方面没有创新。只是更便宜，更多人可以访问它。是的。

所以回到莱克赛德和母亲俱乐部为学校的这种访问筹集资金，比尔。记住，他刚开始。他在七年级，莱克赛德是一所中学。

高中实际上是独立的建筑，计算机室安装在高中。他真的不在乎。他接触到了它。

我想有一天在数学课上，他就像，哦，我上瘾了。所以他去了。他闲逛。高中生自学，有一个程序，很快他就成了那里最好的程序员之一。他和另外三个孩子组成了莱克赛德程序员小组。其中一个与他一起改革它的人，当然，是高中生，或者我想，当时是高年级学生。保罗，艾伦呢？

听众朋友们，我们将在推特上发布一张比尔和保罗坐在莱克赛德计算机室的照片。我想比尔大概13、14岁。他看起来像在做这件事。我想墙上贴着这个最棒的杂志，那是他们挂在墙上的错误列表。太棒了。

所以这些高中生组成了莱克赛德程序员小组。他们称之为程序员小组，因为他们是程序员。这是另一件非常重要的事情，艾伦，在这个时候使用计算机意味着成为程序员。

对吧？当时没有软件包，你无法使用。IBM正在销售的软件是使机器实际运行的操作系统。以及你可以用来编程的编程语言，但你不会点击周围并使用Excel或像你那样打开应用程序。每个使用计算机的人都编写了自己的软件。

对吧？没有像你这样的多方面网络，开发人员创建应用程序，然后是这些应用程序的用户。不，每个使用计算机的人都自己编写程序。

所以莱克赛德程序员小组的目标，记住比尔，是利用他们在这个时候非常宝贵且非常稀缺的程序员技能，你知道，赚钱，做生意。所以，与此同时，这里面巧合太多了。

有一个来自华盛顿大学的当地初创公司，名为计算机中心公司，或缩写为CCC。CCC背后的商业计划是他们将购买许多台式机，许多PDP-8、10和11，等等。他们将成为像AWS一样的公司。他们将成为一个计算机共享公司。

所以CCC雇佣了莱克赛德程序员小组，这些孩子来寻找系统中的错误，并直接用计算机时间支付给他们。所以当他们来到CCC时，他们学习得更多，他们学习了PDP的机器语言。回到莱克赛德，他们只是使用BASIC编程语言。

这在抽象程度上相当高级，就像你正在编写机器语言一样。你不需要知道如何寻址内存寄存器等等。它读起来有点像英语。你知道如何将数字加在一起。

这不是一种优雅的语言，它是一种冗长的语言。但是，如果你用英语说话的人的眼光来看待它，BASIC数学，你会说，我不明白这个程序在做什么。所以BASIC解释器做了大量的翻译工作，它将你编写的BASIC代码转换为实际在机器上运行的内容。

是的，但是BASIC。我们不想给人一种印象，它只是BASIC，或者只是针对孩子的。

它被广泛使用。

它将变得非常、非常重要，就像它是每个人学习编程的入门语言，但它也是一种真正的编程语言，许多事情都是用它完成的。

它有点像当今的Python。我想Python现在的方式，你开玩笑说。Python非常灵活，你知道，你可以不小心通过编写英语来编写程序，我可以原谅很多错误。它读起来有点像英语。它与早期的BASIC非常相似，你可以理解它，但它也用于广泛的商业。

应用程序完全。当比尔、保罗和他们的朋友们来到CCC时，他们现在可以接触到学习真正的核心系统编程语言，包括PDP-10的机器代码。他们正在成为非常出色的工程师。

他们正在手工编写汇编代码。

是的。他们得到了指导。CCC的执行官之一是史蒂夫·罗素。

你听说过这个乐队吗？这是你必须听的。史蒂夫·罗素是写《太空大战》的人，当他还在MIT时。

在第一台PDP-1上，他绝对是计算机科学传奇人物。没有人告诉我们关于他的事。是的。

《太空大战》是第一款视频游戏，第一款计算机游戏。它作为MIT工程师早期台式机的一个有趣的小项目而编写。然后它成为启动树和蓬勃发展的灵感。是的，史蒂夫·罗素，这个人，他值得我们谈论。

比尔·盖茨，他当时在华盛顿大学。

他来到华盛顿大学，然后离开，是这家公司成立的创始成员之一。

看。哇，让我们花点时间来谈谈我的房子。

对吧？太疯狂了。哇。所以，在经历了一段疯狂之后，CCC获得了这些孩子所获得的真正专业知识，这导致了另一个机会，在另一个时间，一个位于波特兰的共享计算公司，他们要求孩子们编写一个真正的软件，为所有使用共享系统服务的客户编写工资单和账单程序。

现在，比尔是这个小组的领导者，他与父亲比尔·盖茨（西雅图一位杰出的公司律师）一起协商了一项协议。与其仅仅按小时支付他们的时间，不如让他们从客户使用软件所产生的收入中获得版税。我不敢相信这些孩子是青少年。

他们在这里想出了整个软件业务模式。他们最终从这些版税中赚取了至少一万美元，而美国当时普通家庭的收入低于一万美元。这些孩子正在赚大钱。哇。所以第二年，保罗从莱克赛德毕业，去了华盛顿州大学。但是他和比尔决定合作开展一个新的项目，他们将共同开展一个名为Traf-O-Data的项目。

他们发现了市场机会。

是的。所以商业计划是，城市统计汽车数量，以创建他们的部分，并以此为基础做出关于如何规划城市决策的决定。比尔和其他人认为，我们可以利用英特尔新推出的微处理器（有望成为一个完整的计算机芯片）来做这件事。我们可以构建一台机器，它将成为一台计算机，并处理和分析数据，然后我们可以将其出售给政府，这是一个巨大的市场。

听众朋友们，你们有没有感觉到这里发生了什么？大型主机、小型计算机、微处理器。我们必须使用越来越小的词来表示计算机越来越小。

直到我们开始为这个节目做研究，我才最终意识到，微型计算机（个人计算机的原始术语）在被称为个人电脑之前被称为微型计算机。它们被称为微型计算机，因为它们是。

基于微处理器。

绝对。不仅仅是微型比小型更小。

我可以在此停止。我们桌上的计算机都是微型计算机。

对吧？是的。所以，当他们等待英特尔的新第一款微处理器（或至少获得访问权限）时，他们想抢先一步，编程他们的Traf-O-Data机器并编程这个微处理器。

所以，保罗·莱克，我明白了。我可以找到让这一切发生的方法。他拿到了华盛顿州的PDP-10，并编写了一个完整的模拟程序来模拟从手册中获得的ADA指令集。

他们建立了一个完整的模拟器，并且可以进行编码，即使微处理器实际上还没有出现，这就像，好的视频。你知道，我喜欢杰森是什么样的。不，我们必须构建一个模拟器并模拟我们将在现场进行的转换。

他们正在做同样的事情。从很多方面来说，这很有趣。在历史上这一时期，获得手册实际上比获得处理器本身更有价值，因为处理器会到来。除非有文档，否则你不知道如何与它互动才能利用它的能力。但是，如果你有手册，当然，你不能实际测试你为其编写的软件。但是，如果你在更大的、功能更强大的计算机上编写模拟器，它可以模拟你实际的目标计算机，你可以在实际运行软件之前运行多年。

是的，这很快就会对微软非常重要。是的。所以Traf-O-Data并没有取得巨大的成功。

我想我从一些地方读到，他们从其业务中获得了大约2万美元的收入。所以，再次，对于高中生和大学生来说，这是一笔巨款，但不是改变世界的东西。

嗨，这并不是比尔想要建立的公司。他将要开始。但是比尔和保罗正在获得微处理器的经验。比尔实际上在与它一起工作时想到了微软的想法，就像，哦，这台机器是计算机。为什么我不去编写BASIC的解释器，我们可以为微处理器出售BASIC解释器，并建立一个大公司。ADA还不够强大。

剧透一下，这完全变成了微软。微软的这些创始人正在销售语言和解释器，用于新的处理器、新的硬件和新的计算机，这些计算机使你能够在这些新硬件上编写熟悉的编程语言。

是的，比尔和保罗不是唯一有这种想法的人。另一个西雅图人，加里·基尔德，他们与之有过交集，他们从华盛顿大学认识的人。他差不多有同样的想法，在稍后建立了自己的公司，数字研究。

是的，他不太关心编程，更关心操作系统。所以这就是他们在这几年里分道扬镳的原因。

是的，但是比尔和保罗绝对看到了它的发展潜力。比尔有一个很好的说法。我一直在谈论微处理器，他的洞察力在于，由于半导体技术的进步，事情只会变得更好。

我说，哦，指数现象非常罕见，非常戏剧化。你认真的吗？因为这意味着，实际上，我们可以将计算视为免费的。

这是一种夸张的说法。这可能是理解如何以这种方式降低成本的最简单方法。保罗对此深信不疑。

是的，这是在马森的采访中吗？是的，太好了。

这个引语非常棒，因为基本上保罗·艾伦用摩尔定律来解释比尔·盖茨。他们没有使用这种语言。但在1971年，这就是发生的事情。

所有这些只是对变化的观察。这里发生了一些事情。看起来它会继续发生。它一直在发生，比尔在思考，这种扩张性现象不会仅仅发生。这非常、非常罕见，立即让比尔的思维开始运转。

这对世界意味着什么？如果这实际上是真的？我们需要采取行动，做一些以前任何人都从未做过的事情，因为这会带来以前任何人都无法想象的事情。

这一刻是微软愿景的起源，即使比尔没有在引语中说出这些话，每张桌子上、每个家庭里都有一台计算机的愿景，这是比尔愿景的重要组成部分。

当时，每张桌子上、每个家庭里都有一台计算机的想法，这太疯狂了。比尔认为，这种指数现象，摩尔定律意味着这会发生。我们仍然处于电传打字机的时代。其他人没有看到这一点。

是的。这也解释了为什么微软将成为一个与以往任何公司都截然不同的公司，为什么他们可以打破所有规则，为什么他们可以只销售软件（尽管以前从未有过这种情况），为什么他们的商业模式与其他任何公司的商业模式都如此不同。

在为这个节目做准备时，我们与负责早期Office的执行官希格斯·艾伦进行了交谈。他给我们讲了一个很棒的引语，那就是每张桌子上都有一台计算机，这将发生。人们对此嗤之以鼻，这太疯狂了。人们认为，我不知道，也许他们财务部门的每10个人中就有一人会拥有。这是指数级降低价格或提高计算能力的深刻舞蹈，它将变得普遍。

所以，即使比尔和保罗知道ADA，它还没有出现。它还不够强大，无法真正成为一个通用的芯片计算机，但他们知道它即将到来。所以，1973年秋天，比尔去了哈佛大学，名声显赫，完全在哈佛。你有点像我们谈论过的MIT的杰姆·西蒙斯。比尔认为他会成为一名世界级数学家，并改变世界。

这是保罗·艾伦的引语。所以比尔是华盛顿州排名第一的数学学生。他到了那里，上了数学55课，得了B。

保罗说，当他去招聘数学家时，他可能是一万分之一或更好，但有些人是百万分之一或千万分之一，有些人甚至在哈佛大学。比尔永远不会是房间里最聪明的人，我认为这伤害了他的动力。他最终将专业改成了应用数学。

是的。所以，比尔在哈佛期间，也在做一些典型的大学生的事情。他玩扑克，逃课，交朋友。

他交的朋友之一是住在隔壁的史蒂夫。史蒂夫·鲍勃，每个人都知道鲍勃，他很友好。比尔不是一个超级社交、超级外向的人。他加入了一个最终俱乐部，这在社交圈里很重要。

认真地说，任何见过史蒂夫或看过视频的人都知道，这个人很有魅力，但人们不知道的是，他非常有政治头脑。史蒂夫在伙伴C考试中得分比比尔·盖茨高。

这是大学生的年度数学竞赛。

是的，史蒂夫是程序员，但他和比尔·盖茨一样，是一个数学家。这是人们试图将它设定为天才程序员和营销人员的规则。但我认为，当你了解微软最初的团队时，他们都是聪明人，而且都非常有分析能力。

完全。然后，1974年春天，比尔在《电子产品》杂志上发表了一篇关于英特尔新一代芯片（摩尔定律的下一个阶段）的重大新闻，8080。用比尔的话说，我们突然看到了我们真正计算机的心脏，价格低于200美元。

我们攻击了手册。我告诉保罗，台式机不能再卖PDP了。现在，对我们来说，很明显，如果一个微小的芯片能够变得如此强大，那么大型笨重的机器的时代就要结束了。

是的。这实际上是比尔·盖茨致力于将计算机作为他的毕生事业的时刻。我认为故事中经常被忽略的是，比尔，尽管他擅长计算机，并且花了很多时间编程计算机，但他直到这一刻才把自己看作是计算机专家。

他去哈佛是因为，他觉得，如果他将来想当律师或其他什么，那里有很多很棒的课程。而我认为，就在这时，他对IT产生了真正的兴趣，他意识到自己恰好在正确的时间、正确的地点，拥有正确的技能组合。这是他影响世界的方式。

所以他们认为，很明显，这里会发生的事情是所有大型电脑公司，比如IBM，都会参与进来。大型日本电脑公司也会看到这一点，他们也会加入这个行业。

他们将制造机器。他们将制造微型电脑。他们肯定会抓住这个机会，对吧？

如果我没有破坏他们的现有商业模式，那么他们……

……当然会……所以比尔和保罗。我能坐在这里等到1974年吗？1975年，他们会说，嘿，88型电脑什么时候会出来？它们在哪里？只有静悄悄的回应。

是的。保罗如此确信革命即将到来，他实际上退出了华盛顿州，搬到波士顿，以便离比尔更近，这样他们就能在革命发生时做好准备。那年夏天，他们俩都在霍尼韦尔公司当程序员。

到了下一学年，当比尔回到学校时，他一直在等待，等待，等待。然后，1974年12月，保罗走在哈佛广场。他在一个新摊位上看到了《大众电子》杂志的1月号，封面是Altair 8800，世界上第一台真正意义上的、可商购的微型电脑。

传说保罗抓起杂志，跑过比尔的宿舍，猛地推开门，把杂志扔在桌子上，说：“它来了！”比尔说：“天啊，它正在发生，而我们却不在其中。我们现在就必须参与进来。”这真有趣。

他认为他们已经落后了，因为显然他们没有。历史会证明。我认为比尔·盖茨甚至说，我们可能实际上开始得早了一年或两年。市场实际上已经出现了。最有趣的是，比尔和保罗以及其他人，启动枪已经开火了，但他们还在那里站着。

这就是它。这就是革命到来的时刻。微软即将成立。

好的？听众朋友们，现在是时候告诉你们关于节目长期朋友ServiceNow的事情了。

是的，众所周知，ServiceNow是用于业务转型的AI平台，他们有一些新消息要分享。ServiceNow正在推出AI代理。因此，只有ServiceNow平台才能让AI代理在您业务的每个角落发挥作用。

是的。正如你们从今年的节目中听到的那样，ServiceNow在拥抱最新的AI发展并将其融入客户产品方面非常出色。AI代理是下一阶段的……

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是的，您可以通过点击节目说明中的链接或访问servicenow.com/ai-agents来了解如何让AI代理为您的人员工作。所以，大卫，他们说：“它正在发生，而我们却不在其中。”

他们做什么？嗯，他们会做任何超级兴奋、雄心勃勃、表现出高水平的大学生都会做的事情。他们拨打Altair制造商（一家名为MITS的公司）的总机号码，要求与一位名叫埃德·罗伯茨的总裁通话。保罗。他们与他通话，说：“我们有一个基本解释器已准备好，可以为88型Intel机器发货，我们想为您提供服务。”

当然，他们没有。

他们没有编写任何代码。

他们什么都没有，但这只是一次市场测试。他们想知道如果这是真的，会有什么反应？

完全正确。他本人有点个性，他说：“好吧，伙计们，很多人打电话给我，说同样的话。我告诉他们，而且我也会告诉你们，任何能够来到我阿尔伯克基办公室，并在我的Altair上演示基本解释器的功能的人，都将与我们签订合同，在它们上市时分销它。”比尔和保罗说：“好极了。很快见。”“很快见”的意思是，让我们开始工作。

这对MITS来说意义重大，如果这行得通，因为现在，他们刚刚宣布了一款你几乎无法在上面做任何事情的机器。硬件功能强大，但除非机器上可以运行一些东西，比如基本解释器，否则他们不会有太多客户。能够声称可以在我们的电脑上编程基本解释器，这非常有价值。所以，尽管他们有点故作姿态，但他们对此非常兴奋。

我一会儿要谈到这一点，但让我们先谈谈Altair是什么。他们刚刚在杂志上宣布了什么？Altair是第一款大众市场、可商购的个人电脑。

没有屏幕或任何东西。

是的，它没有屏幕、键盘或任何显示器。它有16个灯泡，就像圣诞灯一样，还有16个开关。你可以翻动开关来翻转位，然后机器会通过不同的灯光模式做出回应。它不带任何软件。什么都没有，只有16个灯泡和16个开关。

因此，为了使用它，你必须……好吧，你必须阅读说明书。你希望说明书正确，你必须了解机器指令的代码，就像了解内部芯片的汇编语言一样。

现在回到旅行数据时代，保罗正在为Altair编写模拟器，华盛顿州的……我们有这个。我稍后会在哈佛的PDP-10上编写88型指令集。

所以它又做了同样的事情。他们阅读了说明书，他们有一个模拟器，他们与之对抗……

……模拟器。是的，比尔写了基本解释器，几周后，他们让它运行了。然后说：“好吧，到阿尔伯克基来。”当时比尔看起来就像12岁。他们决定……

……让保罗去。保罗……

……在那个时候，他喝过酒吗？保罗非常有活力。他非常喜欢它，并且意识到他将非常适合阿尔伯克基。所以保罗乘坐飞机从波士顿飞往阿尔伯克基，这真是一个传奇时刻。

他们没有为基本解释器编写引导加载程序，所以他们已经编写了基本解释器。他们已经在模拟器上完成了它，保罗带着磁带飞了过来，电脑磁带上包含基本解释器的代码。但是，哦，天哪，我们不能直接将它输入机器，必须有一个引导加载程序来加载这个东西。所以他在飞机上用纸和笔，用手编写了纯二进制代码，而不是汇编语言指令，来加载基本解释器程序到内存中。

是的，所以他降落在阿尔伯克基。他开车去了MITS。他们将引导加载程序加载到原型机上。

……Altair，它加载了基本解释器，然后失败了。它不起作用。请再试一次。

让我们再试一次。这就是早期计算机的工作方式。

就像……它工作了。第二次运行时，它解决了第一次运行时的错误，然后改变了任何东西。它第一次没有工作，第二次工作了。所以它加载了。保罗写下了指令，打印2+2。它输出4，然后输出4。比尔和保罗都跪在地上，保罗说：“天哪，基本解释器工作了！”他们说：“天哪，Altair工作了！”他们真的相信这实际上……

……工作了。埃德实际上比他预期的要高兴。因为当比尔和保罗打电话说：“嘿，你能给我们提供电传指令吗？”他透露，实际上，只有他们打电话询问过这个问题。所以其他所有声称正在编写基本解释器的人，从未深入到询问如何与你的电脑交互。

是的。现在是时候谈谈埃德和MITS了。这家公司是什么？比尔和保罗最初认为他会是……IBM，或者日本公司，他们将制造第一台微型电脑。MITS与IBM的距离，就像你能想象到的那样远。MITS基本上是一家火箭模型公司，而阿尔伯克基是做这件事的好地方。

埃德·罗伯茨，创始人，曾在空军服役，驻扎在阿尔伯克基。这就是我们如何参与火箭模型。他们之所以在杂志上发布Altair并引起轰动，是因为这是他们试图挽救公司（一家破产的火箭模型公司）的最后一次尝试。

……一个小赌注奏效了，让几个大学生彻底迷上了它。

为什么奏效了？他们有两件事在他们这边，我认为这可能是他们成功的原因，当他们登上《大众电子》杂志的封面时。埃德与杂志社有什么关系？以及售价为397美元，相当于今天的2300美元。

是的，这笔钱很多。但在这个时候，任何人都能买到的最便宜的电脑，就像一台你可能要花12万美元才能买到的迷你电脑。有人能花400美元买一台电脑，无论是谁卖的，我都想要。

所以他们从英特尔那里得到了某种优惠吗？

是的。所以这是所有事情的总和。英特尔8080芯片的标价是360美元。所以，我认为这部分原因是市场犹豫不决，因为任何人都无法以合理的价格出售一个包含处理器组件的电脑套件。他设法与英特尔达成批量交易，以75美元的价格获得8080芯片。这就是关键。

降低了5倍的价格。

生产力完全提高了，对吗？我找不到埃德·罗伯茨和阿尔伯克基是如何从英特尔那里获得如此优惠的。

要么标价完全错误，要么他们到处都在砍价。我唯一能想到的是，我完全在推测，但芯片是最终的高固定成本投资，而软件的边际成本很低。你可以想象，英特尔可能已经将所有资金投入到晶圆厂的固定成本中，并期望获得一定的市场需求，但他们没有看到。

他们说：“糟糕，我们必须收回投资。我不知道，降低价格。让他们多买一些，这样就能弥补损失。”

我喜欢这个。我不知道，但这绝对是一个可行的想法。无论如何，他得到了这个优惠。这不仅创造了计算机历史，促成了微软的诞生，还拯救了MITS公司。他们濒临破产。

在《大众电子》文章发表后，他们在头两个月就获得了4000份订单，这相当于150万美元的收入。现金预付款，直接进入账户，这不仅拯救了公司，还证明了需求。4000人付了现金，只为了16个灯泡和开关。这里对家用电脑的需求很大，而且……

……利润率不错。他们忘记了处理器，但他们以397美元的价格出售。

是的。所以，除了处理器之外，其他所有东西都比处理器便宜。所以，这取决于他们通过哪些销售渠道销售，如果是零售商或分销商……

……我认为他们直接销售。我认为人们只是寄来支票。

是的。所以，这是一个不错的利润率业务，与PC业务的最终发展不同。他们设法获得了不错的利润率。

所以，保罗和比尔必须决定。保罗决定搬到阿尔伯克基，以便更靠近这里。

他实际上加入了MITS，担任软件副总裁。他是一家只有一名员工的软件部门的副总裁。他就是软件部门。

一家只有一名员工的软件部门。但他有自己的团队。比尔·盖茨，虽然没有受雇，但他也在为Altair编写软件。

是的。所以比尔留在哈佛，但继续改进基本解释器，并为他们为Altair编写的基本解释器版本添加更多功能和功能。然后，学年结束后，他夏天去了阿尔伯克基。

现在，Altair准备发货，其中包含微软的基本解释器。比尔和保罗不需要建立公司，但保罗是MITS的员工。在这一点上，他们做了什么？他们建立了合作伙伴关系。所以，在这个时候，微软的成立，Micro-Soft，是比尔和保罗之间的合伙企业。

在我们录制这段音频时，距离那时已经过去了49年零一天。所以我们现在坐在4月4日，录制的是1975年4月4日。回过头来看，比尔在信上签名的原始签名非常有趣。这是比尔·盖茨，Micro-Soft的普通合伙人，这很棒。我认为实际上是保罗·艾伦的名字，他想要将微型电脑和软件结合起来，比尔说：“这太棒了！”他立即接受了这个想法，因为这实际上是一个合伙企业。他们最初想称它为艾伦和盖茨，然后他们最终说：“不，微软就完美了。”

微软已经成为……但不是，它就像微软，意味着微处理器软件。

我会说，这就像一个很好的澄清目标，因为它真的在句子中划清了界限。我们从事软件业务，盖茨让保罗·艾伦非常清楚，保罗·艾伦经常想做硬件，而比尔非常坚决地说：“不，我们在这个世界上擅长的是软件，我们应该坚持这一点。”我还怀疑比尔开始意识到这里有一个惊人的商业模式。

如果我们能做到这一点，而我们不必制造硬件，我们可以为每份售出的软件收取费用。但我认为，这还没有完全实现。是的。

好的。让我们在下一秒谈谈这里的商业模式。首先，我想再次谈谈合伙关系。

我们一直说比尔显然是这里的领导者。他们最初建立了合伙关系。这是一个60/40的股份制企业，比尔是60%，保罗是40%。后来，比尔变成了64%，保罗变成了36%。是的，比尔是这里的领导者。

是的。比尔对保罗说：“嘿，你接受了这份工作，你在一边做这件事，我全心投入了。保罗是一个很友善的人，36%的股份，仍然是一个不错的比例。”他说：“当然。”

你知道，在更长的时间里，每个人都会得到它，所以一切都是圆的。但回到商业模式，一旦建立了合伙关系，他们就与MITS签订了独家许可协议。这非常重要。

这是年轻的比尔在这里将要学习的重要一课。所以MITS获得了基本解释器（他们称之为8080的基本解释器）的独家许可。MITS可以决定是否将基本解释器授权给其他公司。

本质上，这是一项与MITS的分销协议，MITS成为微软基本解释器的独家销售商和分销商。微软在这里没有任何直接销售控制权。这将成为一个非常非常重要的问题。协议条款是，微软将从MITS销售的每份基本解释器中获得30美元，以及MITS与其他想要使用基本解释器的公司可能达成的授权协议的50%收入。

为什么他们会进行任何授权协议？为什么他们会将它授权给竞争对手？

这个问题非常好……

……所以让我们假设那部分收入为零。

是的，这是微软和MITS之间利益的巨大分歧。这项合同的要点是，微软从MITS获得的基本解释器的终身总收入上限为19万美元。所以MITS在这笔交易中或多或少占据了上风。

另一种方式是，我们会给你19万美元，让你把所有你刚刚编写的那些酷炫的BASIC代码的独家权利转给我们。但是如果我们卖出的机器少于x台，那么你的报酬将以每台30美元的基数计算，而不是给你100万。然而……

这是另一种描述它的方式。所以这对Matt来说绝对是一个很棒的交易。另一方面，水费在GTA中如何影响这里的情况呢？

考虑到他们的……这对于他们来说是一个很棒的交易。

该行业中的地位。是的。现在，合同中有一条非常重要的条款，它保护着微软的利益。而这条条款是，微软必须尽最大努力许可、推广和商业化BASIC，并在市场上推广它，并且如果微软未能做到这一点，将成为终止合同的理由。

微软。嗯，我想，比尔的爸爸是……

一位律师。所以Altair在1975年晚些时候上市。微软当年通过销售Altair获得了16000美元的收入，每台30美元。

这些与Altair一起销售的BASIC代码很棒，尤其是在他们开始的第一年和1976年，每个人都对这个新市场感到兴奋。愿景正在实现。需求、Altair和销售额，Paul Allen辞去MTS的工作加入微软，与此同时，比尔正式退学，搬到了阿尔伯特·库奇。

他们都参与其中。但是，1976年，微软的收入仍然只有22000美元。所以1975年是16000美元，1976年是22000美元。

不是一家高速增长的公司。

这甚至比他们在高中赚的钱还少。这到底是怎么回事？有一点可以肯定，就像Matt控制着销售，而不是微软，但Matt每月卖出1000台电脑。

这正在起飞。这正在创造一个新的产业。尽管Matt每月卖出数千台电脑，但每月只卖出几百份BASIC代码。

发生了什么？人们正在转向软件。这是软件盗版的发现。

这是一个暂停思考的好时机，看看盗版软件是什么，因为这可能是一件好事。这是1975年。所以，你可能正在违反一些为了保护好而制定的特定非法保护措施。

你可能会说，在今天的法律框架下，你会说，当然，如果他们复制软件而不付钱，那是不合法的，但那还没有建立起来。而这更疯狂。所以比尔基本上有自己的想法，他给计算机界写信。

他给业余爱好者写了一封公开信。

是的，并试图基本上用内疚感来影响人们。他试图用它作为招募方法，说如果你对盗版我们的软件如此兴奋，也许你应该加入我们，你知道，没有什么比创造世界上最好的软件更让我高兴的了，请加入我们。但最终，他所拥有的法律依据，即“你在做的事情是非法的”，并没有完全公开。

所以，实际上，法院需要花几年时间来审视软件，并思考哪些内容受保护。如果你想想，这有点奇怪。所以你有一些看起来像英语的源代码，你知道，基本字母和数字。

它被翻译成机器代码。机器代码最终运行，它基本上是电子信号。是电压在上下波动。

所以，关于这一点呢？我们试图保护什么？最终，通过一些来自法庭案件的判例法，源代码被视为通过某种有形媒介表达的受版权保护的创作作品。

这是版权法的关键所在，即通过有形媒介表达的创作作品。例如，一本书，创作作品是文字，有形媒介是打印在纸上的文字。

所以，对于软件来说，直到1980年，国会才修改了法律。我们会把链接放在节目笔记中，就像实际发生的国会变更一样。它位于第17章版权法，第1章主题和版权范围，1980年。

他们包含了一个定义明确的术语，即“计算机程序”是一组语句或指令，可以直接或间接地用于计算机，以获得特定结果。一旦国会通过并纳入法律，你就会拥有一个所有计算机行业，特别是软件行业，都将以此为基础的法律框架。计算机程序是受版权保护的作品。哇，我不知道……

太棒了。

这真是太疯狂了，这发生得如此之近。但是，如果你想想，为什么这在法律上会有任何意义，软件在计算机业务模式出现之前只是一个抽象的概念，那么复制一台IBM个人电脑及其所有内容就足够了。你不需要一个非法的依据，但是如果你要追求这种只做软件的业务模式，你的抽象产品应该受到什么保护？

这正是我要说的。这是正在发生的事情的另一个方面。这是软件第一次被出售，除了IBM为了保护自己免受反托拉斯法的影响而使用的会计手段，这只是会计手段，以前没有人出售过软件。这是第一次，对吧。

当然，为了建立一个合法的业务。另一个有用的信息是，当你卖一台IBM个人电脑时，你实际上是在卖一台电脑给客户，就像我卖你一个Cate Barrel的玻璃杯一样，我卖给你的是玻璃杯，玻璃杯现在是你的了。我已经把财产转给你了。

软件不是这样的。所以整个软件世界都建立在许可协议的基础上。所以源代码，那个计算机程序，实际权利仍然掌握在创建者手中。

你将版权许可给你的客户，以便他们可以在自己的机器上使用它。所以，计算机软件既是受版权保护的，你也可以在特定条件下授予客户使用它的许可。这是未来50年科技行业将运行的法律框架。

不过，目前……

他们面临盗版问题。

对吧？法律即将改变。在1980年之前，如果微软没有在1980年之前想出解决办法，他们就完了。

所以，这时比尔最终意识到，我们与Matt的交易做错了。Matt必须出售，客户必须做出购买决定。我们的BASIC代码是计算机价值的关键组成部分。它就像……

让机器有用起来的东西。

对吧？没有它，机器就没用。这完全是设置了错误的激励和价值方程式，客户应该自己购买它。它应该包含在硬件制造商出售的机器中，以及总价中。然后，如果发生这种情况，我们就不会再有盗版问题，因为我们只是在机器购买中获得报酬。

对吧？应该收取版税。

对吧？问题是，这与他们与Matt的交易不同。

或者换一种说法，与其说“嘿，消费者，你还想买点别的吗？做出新的购买决定”，不如说“嘿，电脑制造商，我们让你的产品真正有用。所以，为它付钱。”

是的。所以，在75年和76年，他们基本上拥有了整个微型计算机市场。有一些其他竞争对手出现，但你知道，没有什么能像Altair和Matt那样成为微型计算机公司。

然而，这一切都在1977年发生了巨大变化，当时《自行车杂志》称之为1977年三巨头进入市场。这三款机器是Radio Shack TRS-80、Apple II和Commodore PET。这三款机器都像Altair一样，是低成本的大众市场产品。

与Altair不同的是，它们是完全组装好的，开箱即用。它们各自拥有主要的销售优势，并嵌入了一些词语。这三款1977年三巨头进入市场，他们喜欢使用一些非常戏剧性的动词，比如“我们攻击了市场”。

媒体只是抓住任何比尔泄露的关于这场战争的言论。这些都成了头条新闻。

现在，在1976年，微软开始受到一些大型计算机公司的关注，比如NCR、GE和控制数据系统。他们想许可微软的BASIC代码用于8080微处理器，以便他们可以进行实验。这些交易中的每一笔都将为微软带来数万美元的收入。

但是Matt和微软，他们一直拖延这些谈判。他们想要独家许可。所有事情都必须通过Matt进行，他们中的大多数都拒绝了，因为他们不想让任何人进来与他们竞争。是的。

有激励因素。

有激励因素，还有比尔和微软，我假设比尔·盖茨的父亲在最初的协议中加入的条款，即Matt必须尽最大努力推广BASIC并获得市场采用。你可以提出一个相当有力的论点，他们没有做到。所以，虽然Paul不知道，但他拖延这些交易还有另一个原因，那就是他即将出售公司。

所以，在1977年5月，Matt被磁带驱动器制造商Pertec以650万美元的价格收购。Matt就那样离开了，Pertec接管了。他们知道微软和Matt之间的纠纷，他们开始介入，他们想，“这是谁？比尔·盖茨？他是一个21岁的孩子，一个辍学者。”

“我们是一家大公司。我们可以处理这件事。”后来，罗伯特说了一句话，他说，“Pertec一直告诉我，他们可以处理这个孩子。”这有点像罗斯福告诉丘吉尔，他……

可以处理斯大林。哦，我的天哪，孩子。

而且我认为他们也没有意识到，这个孩子的父亲是这个国家最好的公司律师之一。

是的，比尔·盖茨在那些早期日子里一直被低估，这对他来说有点有利。

是的，完全。

关于微软的一点，我们有点忘记了比尔有多年轻。他只有20岁。为了说明这一点，他比詹森·王大7岁。但他们感觉相隔了一代，因为微软成立于视频中大约20年前，当你开始思考，考虑到微软在世界上的地位，比尔·盖茨仍然很年轻。

对吧？我的意思是，微软明年将迎来50周年纪念，我相信那也是比尔年满70岁的那一年。这太疯狂了，是的。

所以，在1977年秋天，Matt/Pertec和微软之间的纠纷在阿尔布开克的国际仲裁庭进行仲裁。在这次仲裁进行期间，是微软历史上资金最紧张的时期。他们快没钱了，因为他们实际上无法在这里进行任何销售，对吧？

他们无法控制自己的命运。

人们没有为Matt的BASIC代码、他们的核心产品、软件付钱。他们无法与所有想要直接许可的计算机公司达成协议。所以，情况变得有点紧张。

微软最终在1977年11月左右赢得了仲裁，这意味着他们现在可以自由地以任何他们想要的方式将BASIC代码许可给任何想要购买它的人。所以他们迅速许可给三巨头，Apple、Commodore和Radio Shack，以及Tandy。

他们许可给了所有想要尝试微型计算机的大公司，包括GE和NCR。有一个关于Apple的非常有趣的故事，他们似乎已经编写了大约95%的自己的BASIC代码。但是他们没有浮点数，只有整数。乔布斯就像，“BASIC代码真的很重要，你能完成它吗？你能做浮点数吗？”他们没有这样做，所以乔布斯不得不许可微软的BASIC代码。太棒了。

这是两家公司之间发生的第一次交易。我认为两家公司之间有许多交易，包括商业交易、股权交易和双向法律纠纷。这是他们第一次合作。是的。

所以，比尔和保罗的微软，他们做出了所有这些交易，他们都以预付现金、固定成本的方式进行，所有这些公司都将向他们支付费用，然后他们将BASIC代码包含在他们出售的机器中，他们将获得所有预付费用。然而，比尔并没有最大化利用这笔交易。

所以，比如Apple的交易是31000美元，为Apple II获得8年的BASIC代码访问权。他们在这里并没有漫天要价，因为比尔认为自己就像一个棋手。他想要让每个人都毫不犹豫地为他们的微型计算机购买微软的BASIC代码。

因为我们想要成为标准，如果我们成为任何使用这些计算机的人的标准编程环境，而且再次强调，任何使用这些计算机的人都在编程它们，他们将使用微软版本的BASIC。我们将拥有如此强大的力量，以至于它将成为一个自我实现的预言。所有竞争对手都将消失，因为没有人想要它们，因为它们与每个人都熟悉的语言不兼容。然后，一旦人们开始交易，最终开发和销售他们编写的软件，它只能在微软的BASIC解释器上运行。没有人能做到这一点，这太令人着迷了。

我实际上不知道这在1977年就开始了。你不能确定它一定会运行在微软的BASIC解释器上，但是你可以确定它一定会运行在微软的BASIC解释器上。所以，如果它足够便宜，为什么还要冒着克隆版本可能存在一两个错误的风险呢？

是的，基本上他的愿景是，我想消除任何关于在微型计算机上不使用微软BASIC的争论。他认为这是一个积极的循环，他认为这是微软成功的真正原因。他说，成功会加强成功，在不断发展的市场中。

一种做事方式在竞争对手中获得微弱优势。这最有可能发生在高科技产品上，这些产品可以大量生产，成本增加非常小。如果你能获得这种优势，并不断累积，这就是他在这里的目标。

有趣的是，在早期，是什么阻止了其他人编写BASIC解释器？许可，获得Apple或Radio Shack的许可。没有。还有其他聪明的人。所以，这是一个非常好的商业决定，说我们必须关闭那扇门。我们必须让大家毫不犹豫地购买我们的产品，因为如果我们没有最大化价值，并且开始感觉价格过高，他们就会转向其他地方，直到我们获得领先地位。

Apple的故事就是一个很好的例子。你知道，最后一点很可爱，这构成了一个好故事。就像我说的，他们没有完成BASIC，但是当微软卖给他们BASIC时，它已经成为一个稳定的标准，价值31000美元。当然。

为什么不呢？毫不犹豫。Apple可以出去，雇佣另一位程序员来完成BASIC。他们就像，“等等，我们为什么要这样做？我们可以直接以31000美元的价格获得标准版本。”

我这样做是因为建立交易对所有事情都很重要。如果你现在要创业，你可能会想，“太棒了，我会采用同样的策略。”这里重要的是，a. 大部分工作已经为最初的BASIC完成了。

b. 比尔自己做了，比尔和保罗。所以，技术联合创始人的重要性以及他们的运营成本非常低。所以他们可以进行这些交易，他们赚不了多少钱，因为我认为在77年末，他们只有5名员工。所以他们的运营成本非常低，他们可以采取非常长远的眼光。

所以，即使在1977年末，Matt的纠纷得到解决，微软才能再次赚钱，他们在1977年以381000美元的收入结束，尽管前11个月为零，他们却赚得盆满钵满。这时，比尔出名地买了一辆绿色庞蒂亚克，在阿尔伯特·库奇附近兜风，并收到各种超速罚单。你知道，很有趣。

这是他被拍照的时候，对吧？

是的，我想是的。

这是经典的比尔。

被抓到那里，是的，是的，是的。

太棒了，因为他好像在一天内收到三张超速罚单，其中两张来自同一个警察。

是的。还有关于阿尔伯特·库奇的有趣故事。警察想，“这个孩子开着庞蒂亚克，这到底是怎么回事？他一定是……

或者什么，因为他即使在21岁的时候看起来……

对吧，就像，“你甚至有……

驾照吗？”

太疯狂了……但是回到你的观点，这是一个非常重要的观点。为了让这种动态发挥作用，你需要能够为软件、技术进行投资，并使其略微领先。比尔谈论的是在竞争对手中获得优势。

此时此刻，这个行业完全是全新的，就像软件行业一样是全新的。因此，固定成本所占的比例，成本相当低，真的。这只是对这个行业投入了时间和精力，而其他人并没有做出这样的投资。你今天不能再使用这个剧本了，因为在任何市场中，即使是品牌市场，即使是投机市场，最低可行固定成本都是数十亿美元，对吧？

是的，这很有趣。我还认为，盖文此时此刻强调了一些重要的事情，那就是比尔和保罗可以环顾四周，看到微型计算机和软件将创造如此多的价值。他们真的对软件产生了宗教信仰，认为软件是神奇的，人们可以创造出神奇的东西。既然我们已经完成了这个基本解释器，这些机器又便宜又充足，只要我们确保这个行业能够存在并开展工作，那么神奇的事情就会自然而然地发生。

因此，他们从“我们需要购买、开发和确保我们在交易中获胜”的模式转变为“如何让软件蓬勃发展？”。我相信我们可以很好地定位自己，以捕捉其中一些或很多。我认为他们几乎成为了软件行业的守护者和天使。

从现在开始。是的，他们还在1978年做了另一件非常重要的事情，那就是他们走向全球化。

是的。

没有人会走向全球化。这件事的发生方式非常有趣。比尔有一天接到一个电话。

这也太疯狂了吧？你只有五个人。你正在土耳其阿尔巴经营。你刚刚从只有一个客户扩展到，你知道，我们今年应该这样做。让我们在日本开设分公司，成为一家国际公司。

是的。现在，事情的发生方式是，比尔有一天接到一个名叫加齐·赫罗·尼奇（或K·尼奇）的人打来的电话，他是日本的一位电脑爱好者，他得到了微软的基本知识。他完全与比尔和保罗有着相同的愿景。

他没有保罗，他本人也不是技术人员。他就像，我要把你们带到日本。我要把你们带到所有大型电脑公司。他们同意K将成为微软进入日本的独家分销合作伙伴。到1979年，微软一半的收入来自日本。

这太疯狂了。难以置信。而且，它一直保持着非常高的国际化运行速度，你知道，接近一半，基本上永远都是如此。这是微软成功的基石之一，那就是从成立第三年起，他们就成为了一家国际公司。

是的，完全正确。1977年的收入，你知道，上个月的收入几乎是40万美元。1978年的收入是130万美元。

此时，他们有13名员工。

1979年的收入是240万美元。在这一年结束时，他们想，好吧，我们得离开……

……咖喱，我们有25名员工。

我相信在那个时候。是的，差不多。这时他们搬到了西雅图。

有趣的是，听到比尔谈论这件事。他实际上非常喜欢土耳其阿尔巴。而且，在那里没有分心。

没有分心。

那里的环境很棒，每个人都很开心。但最大的问题是招募人才，对吧？他就像，你知道，如果我们要将它建设成我看到的机遇，我看到的愿景，保罗和我分享的愿景，那么我们不可能在阿尔巴做到这一点，我们必须搬到一个中心。

对吧？因此，他列出了三个西雅图的原因。顺便说一句，这奏效了。

除了他的秘书之外，每个人都搬来了。首先，他在西雅图长大。他就像，我只是想回家。

我用另外两种方式证明了这一点，我发现这非常有趣。这是他在90年代初接受的一次采访中的内容。他说，这基本上归结为西雅图或硅谷。

在硅谷，很难保守秘密，因为那里有谣言。而在西雅图，我们可以更低调一些，我们可以想宣布什么就宣布什么。其次，在硅谷，人们会频繁更换公司。

我不想那样。我希望人们只专注于工作。在微软，不从竞争对手那里招募人才会有一些劣势。但在一段时间内，他们确实是西雅图唯一的玩家，对吧？

但实际上并非如此，因为很快，微软就成为该行业的重要组成部分，他们也开始从硅谷招募人才。我们将讨论一些来这里的人，但你完全正确。人们留在微软。他们不会离开。这种情况一直持续到今天。

我认为另一个重要的事情，也是西雅图之所以奏效的原因，我也不知道在其他地方是否能奏效，是华盛顿大学。是的，计算机科学系。那里的确很棒。

那里有很棒的人。你做到了。史蒂夫·罗素也搬到了那里，那里确实有真正的人才，他们从华盛顿大学培养出了毕业生。这些毕业生将继续在微软工作数十年。

哦，当然，比尔也投资了那所大学。我们都向那所大学捐了很多钱。我的意思是，那里有建筑物，甚至有全新的学院。

是的，绝对。他们完全利用了这一点。

所以，今天，它一直是美国排名前十，如果不是前五的计算机科学项目。但与其他顶尖计算机科学项目不同，它是一所州立大学。因此，它有大量的学生。我认为，从华盛顿大学毕业后进入大型科技公司的学生比美国任何其他保持这种惊人优势的项目都多。

是的，我认为唯一接近它的项目是伯克利，它有很多相同的动态，但它也是斯坦福。所以，在那个大区域，它有点像一个双星系统。我们不能夸大华盛顿大学对这一决定以及最终成功搬到西雅图的重要性。

这将我们带到1980年年初，他们刚刚搬到西雅图，我认为你可以提出一个非常有力的论点，那就是科技史上最重要的交易。绝对的。微软和IBM。这太疯狂了。你会说现在微软和IBM的PC合作。

这太疯狂了。你看到这个绝对的巨头与一个实际上并不相关的公司合作。如果你今天站在这里，你会觉得我在谈论微软与IBM的合作。

但在当时，IBM是全世界唯一重要的电脑公司。他们自己陷入了一种特殊的情况，他们来找微软寻求帮助。这真是不可思议的一系列事件，才使得这一切成为可能，我迫不及待地想深入探讨。

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那么，IBM PC，为什么IBM在1980年会进入个人电脑领域？我们在研究中听到的一个有趣的引语是，IBM是计算行业的太阳、月亮和星星。这意味着核心企业、大型机计算行业。

是的，戴维，你会引用这段话吗？

你将让听众们只是悬而未决。我们在研究和准备过程中与微软早期员工进行了交谈。其中一位是史蒂夫·鲍尔默本人，他在描述IBM时使用了这些词语。

是的。很难想象有比他更合适的人来了解IBM在当时对世界意味着什么，因为1980年也是史蒂夫加入微软的那一年。因此，就在同一时间，在1980年，你看到管理团队与比尔、保罗·艾伦以及你看到的西雅图搬迁和切尔西·萨尔莫尼一起聚集在一起。

但这是他加入的那一年。这一年……是的。我的意思是，对于微软来说，直到那时，每一年都是那一年。但就像1980年……

……很重要。好的，那么，为什么IBM是计算的太阳、月亮和星星？为什么他们要进入个人电脑领域？它比他们销售的任何其他产品都便宜得多。这似乎是完全不同的商业策略，不同的客户群，发生了什么？

所以，我们刚刚谈到的所有早期微型计算机，TRS-80 等。这些都是运行英特尔 8080 处理器或其他公司制造的类似 8 位处理器的 8 位机器。8 位处理器的缺点是，给定指令周期中处理器的最大数据大小（在计算机科学术语中称为数据字）是 256（2 的 8 次方）。你无法在任何给定的 CPU 时钟周期中表示任何大于 256 的数字。

对吧？这实际上是一个有界限的坏东西。如果你在一个时钟周期内试图执行某些特定指令，那会很奇怪。你可以在该时钟周期内移动到 ALU 或处理器中的数据量非常小。

你可以把它想象成沙漏。就像所有数据都坐在内存顶部一样，沙漏，然后有一个小漏斗，它会流向。这就是处理器。然后，它以一个很好的类比方式出来，需要很长时间，是的，进入用户看到的软件应用程序，但实际上并没有真正处理。

这快吗？非常原始的机器。

是的。因此，对于像 IBM 这样的公司来说，他们很久以前就超越了 8 位计算周期，大型机甚至许多台式计算机都是至少 16 位，如果不是 32 位计算机器。所以 8 位并不有趣。

这就是为什么在 1979 年末，直到宣布他们将推出 8086 处理器，才需要 375 美元。

或者任何其他东西。8086 处理器是一个 16 位微处理器，具有 16 位。你真的可以在你可以在这个东西上运行的应用程序方面开始造成一些破坏，以满足业务软件用例。

在 16 位中，你可以表示高达 65,536 的数字。所以，这是 2 的 16 次方。你可以一次传递 16 位数据，做一些有趣的事情。

这方面有一些非常有趣的事情。如果你看看这些处理器的图片，8080 处理器是什么样的？然后你看看 8086 16 位处理器是什么样的？

你可以在 8 位处理器（例如 8080 处理器）中看到这一点。你只看到小芯片上出来的 9 个引脚。你知道，有 8 个引脚用于数据位，然后还有一个控制引脚。如果你看看 8086 处理器，它是一个更长的矩形，有 60 或 70 个，你知道，可能像 20 个引脚从它出来。你可以在芯片上看到这一点。

随着我们进入计算世界，事情变得越来越抽象。所以，当这些概念与我们的物理现实如此紧密相连，并且一切都是如此之大，以至于很容易观察到，回到历史中总是很有趣的。

回到 1980 年。8086 已经宣布了。16 位微处理器即将到来。

IBM 已经经历过错过计算扩展时代。一次是台式机和小型计算机，他们只是让台式机占据了那个市场。当然，这并没有真正伤害到 IBM，但如果也能拥有那个市场，那会很好。

他们观察到关于微型计算机市场的现象是，它正在爆炸。我们行业的人知道台式机。更广泛世界的人不知道台式机，但我认为微型计算机的采用率和需求率非常不同，IBM 开始关注并思考，这可能是一个真正的市场，一个真正的大型计算机市场，供人们使用。

他们最终观察到了比尔和保罗在早期的交通数据时代所观察到的相同现象，这是一种指数级的摩尔定律。这是指数级的。指数级增长非常快，一旦你经历了几年。

是的。小型计算机周期从来没有那样过。所以，今天很难记住。

但为了再次理解这一点，在 1980 年，IBM 是世界上最有价值的公司。市值最高的公司比所有石油公司加起来都大。在 19…

……80 年，它是太阳、月亮和星星。

是的，你知道他们的市值是多少吗？

大约 1800 亿美元。

你几乎是 340 亿美元的十倍。这是最有价值的公司。这真是一个与众不同的世界。

是的，即使考虑通货膨胀。有趣的是，世界上最有价值的公司（按市值计算）的增长速度远远超过了通货膨胀。

所以，世界上最有价值的公司，他们正在与刚刚搬到西雅图的微型微软公司合作。这里发生了什么？所以，IBM 做出的决定，这真是太棒了，他们应该得到很多赞扬。

他们直觉地理解了克莱·克里斯蒂安森的“自我颠覆”和“颠覆性技术”概念，这比克莱·克里斯蒂安森的著作早了几十年。他们决定如何作为联盟竞争，所有克莱·克里斯蒂安森所写的内容都在这里起作用。我们需要做的是，我们需要创建一个类似于我们幸运节目的部门。

我们需要在公司之外做一些事情，完全脱离政治，当然，但就像商业激励，不要自我颠覆，创建一个新部门。这个部门被称为入门级系统部门，实际上可能在之前就存在了，但他们将其重新命名。这是一个佛罗里达州博卡拉顿的投资回报。

非常棒的地方。我们几个月前刚在那里，但那并不是世界上的科技中心。他们创建了一个名为“项目国际象棋”的秘密项目，对公司和全世界其他人都保密。

目标是开发 IBM 微型计算机，或者正如人们开始称呼的那样，个人电脑。是的。这就是为什么他们要在博卡拉顿秘密地与一个小型团队一起完成这项工作，没有其他 IBM 资源。这意味着这个小型团队唯一能做的事情就是使用技术提供商提供的现成组件，基本上在与所有其他微型计算机制造商相同的竞争环境中开展工作。哦，还有一件事，IBM 的领导层告诉这个博卡拉顿团队，他们必须在一年内向客户交付两台 PC。

这真是一个疯狂的限制。

关于这一点，一些引语来自阿斯特里亚，他是项目国际象棋的领导者之一，他后来表示，公司意识到，如果你要与从车库开始的人竞争，很明显，这里指的是苹果，你必须自己从车库开始。然后，卢戈西，他后来接管了 IBM，将整个博卡拉顿项目描述为让大象跳舞的方式。

问题是，他们是在落后，因此必须采用洪水策略？还是这种使用所有现成组件的策略实际上是一个好策略？如果它奏效了？

嗯，让我们讲完故事……

……然后再来谈谈它。很好。

好的，那么他们做了什么？硬件方面基本上微不足道，埃德·罗伯茨可以组装硬件来销售微型计算机，并与英特尔达成协议。我想 IBM 也能与你达成协议。

你不需要做太多，但更重要的是软件。由于比尔的策略是成为一个大玩家，不要专注于每单位价格，而是设定标准。他们就像……

……世界上领先的编程语言解释器提供商，对吧？

百分之百。只有一个城镇，一个游戏，一个城镇里只有一个。那就是位于华盛顿州贝尔维的微软。

现在，解释器与操作系统截然不同，但微软无疑已经竖起了旗帜，每个人都能看到，如果我想从我的电脑上购买软件，那将是广泛存在的。这是一个有趣的人群。

哦，操作系统即将变得非常非常重要，仅仅是一个……但同样，史诗般的操作系统一代并不那么重要，因为人们正在运行自己的软件，标准的软件打包应用程序软件直到16位时代才出现，并且直到16位时代和IBM PC时代才真正出现。这就是为什么基本解释器如此重要的原因。

那么会发生什么？IBM打电话给比尔·盖茨。到1980年8月，两家公司正在认真讨论合作，共同开发IBM PC。

我们刚才提到了史蒂夫·鲍尔默。时机真是太疯狂了。史蒂夫在1980年6月刚刚加入公司。

他是第30号员工。

微软30人的团队，整个微软公司都投票支持这项工作。IBM PC合作项目比波克的国际象棋项目团队更大。

太神奇了。

好的，那么，比尔只是说服史蒂夫放弃斯坦福大学的商学院，来帮助他。保罗，来管理公司。所以，此时此刻，微软仍然是一家合伙企业。史蒂夫是除了比尔和保罗之外，第一个获得公司股权的人，当他加入时。当时是8.5%，这是一个握手协议。

是的，比尔真的很想让史蒂夫加入。从哈佛时代就认识他，知道他是一个多么宝贵的资产。

他将是构建未来的关键人物。

是的。所以，坦率地说，8.5%是一个巨大的数字，你知道，谁在经营一家30人的公司，而你却放弃了8.5%的股份。这根本不会发生。

这些是创始人的股份。所以，这实际上反映出比尔对史蒂夫的看法，他认为史蒂夫是一个创始人，事实上，这在一定程度上与保罗产生了紧张关系。比尔最后一次民意调查，如果他们能降到5%，民意调查显示，没问题。

然后比尔实际上给了他8.5%的股份，保罗很不高兴。比尔说：“我会吃掉3.5%的股份。我可以从我的股份中拿出一些，因为我真的很想让他加入。”

但他是当时最合适的人选。比尔就像唯一一个进行这些OEM交易的销售人员。现在他们正在与IBM打交道。他们正在进入企业世界。

这必须成为一家真正的企业。是的。

回到IBM谈判。很明显，微软非常感兴趣。IBM不仅对与微软合作非常感兴趣，他们必须与微软合作。

他们确实是唯一的选择，是的。具体来说，他们要求微软提供编程语言。他们说：“我们正在制造这款很棒的PC。我们正在使用BASIC。我们认为你们可以开发一个类似的工具。”

是的，一些……是的，就像给我们整个东西一样。关于谁真正看到了愿景，微软方面还是IBM方面，存在一些争论。16位时代将使个人电脑上的实际商业软件用例成为可能，但这并不重要。这是这里的计划，并且绝对会发生。

所以，这些最初的讨论都是关于编程语言的。微软此时并没有开发操作系统，因为在8位时代，操作系统就像一个被美化的引导加载程序，只是为了进入编程环境，以便你可以编写或加载微软将解释和运行的基本程序。在8位时代，大多数甚至所有微型计算机硬件提供商都编写了自己的操作系统，这并不算什么大事。现在，有一家名为数字研究的公司提供了一种现成的操作系统，由加里·基尔多夫运行，我想，正如我们之前讨论的那样，比尔和保罗实际上曾在西雅图与他有过交集。是的。

我想他们相当友好。

我想他们相当友好，因为他们合作。你需要一个操作系统才能进入编程环境。这并不算什么大事。

所以，是的，每当有人需要现成的版本时，微软就会把人们介绍给数字研究公司。CPM，对吗？完全正确。CPM，CPM闪光，我想可能是微处理器控制程序，我想是……

缩写。天哪，它们的名字真糟糕。所有被命名的东西，除了微软公司，都是糟糕的名字。

哦，处理器是8088。现在是8088，但机器是8088，处理器在里面。给我一点喘息的机会。每个人都糟糕透顶。

命名比尔，我敢肯定，保罗会认为比尔是这个行业中唯一一个对它的未来发展有远见的人。即使是英特尔，你们还在谈论这件事。他甚至不认为英特尔意识到这里发生了什么。他们就像：“我只需要制造更多的芯片，人们……

更容易使用东西，是的，这并不重要，很少有人会将他们的产品视为需要建立品牌的东西，以吸引消费者。是的，因此有这些命名方案。

好的。所以，IBM和微软的讨论正在进行。IBM说：“哦，是的，我们知道操作系统。”所以，比尔，我想从我们读到的所有内容和我们谈过的人看来，都是以诚实的方式做的，总是那样，在这种情况下，就像：“去和加里谈谈，去和数字研究谈谈，他可能可以做到。”

对吧？我们没有操作系统。

所以这个人有。接下来发生的事情还不清楚。但很明显，事情却失败了。这是历史上最大的商业失误之一，IBM。来自项目国际象棋的团队，我想直接从西雅图飞过来，与比尔和史蒂夫在加利福尼亚州会面，在那里，数字研究公司当时设有办事处，与加里及其妻子多萝西会面，他们一起经营公司，比尔打电话说：“嘿，我们有一个大型OEM客户要来，需要一个操作系统……”

……他签署了半数的合同，所以他不能说谁是……但他就像：“你真的应该认真对待这件事。”

对吧？所以团队来了。很明显，他们为IBM出现了。

有一个大型会议，加里没有参加会议，关于发生了什么，有不同的说法。他是不是在驾驶飞机？是的。所以我非常确定他在驾驶私人飞机，而这一切都在发生。一些说法是，他只是在兜风，错过了会议。

一些说法是，不，他正在出差，知道会议正在进行，但他还有另一个重要的商务会议，他不知道IBM要来。无论如何，这都不重要，因为IBM只需要操作系统。多萝西与他们会面了。

她不愿意签署保密协议。数字研究公司的一位律师参与了进来，他并没有真正理解发生了什么。重点是IBM……

……从这次互动中得出结论，加里和数字研究公司并不想与他们合作，并且似乎无法提供产品。提供产品很重要，因为他们制作的现有CPM操作系统在这里无法使用。他们必须编写一个新的版本，一个16位版本，是的，他们还没有做到。

特别是，他们必须进行一些定制。但IBM想要的是IBM PC的操作系统的定制版本。他们不想完全使用现成的产品。

是的。为了进一步搅动历史的锅。还有一个版本的故事，加里实际上与IBM进行了交谈。并且，关于许可条款的争论升级了，加里真正想要的是每售出一台IBM PC就获得可观的版税，而IBM拒绝了。所以，无论那是否发生，或者这仅仅是一个保密协议问题，无论哪种情况，我们都知道IBM PC最终并没有使用CPM操作系统。

哦，那是一台Mac。我不知道我们会在谈到微软和IBM交易的商业条款时谈到它。稍后再说，是的。

但目前，还没有达成协议，因为需要提供操作系统。所以，IBM又回到了微软，就像：“蛋糕。你们推荐的人，去工作，从IBM的人那里读一些代码。”

我们就像：“我们把问题又抛回给微软了。你们这些家伙，处理这个问题，提供操作系统。”是的。我想说，比尔、史蒂夫和微软，你们不需要给他们第二次机会。

在这种情况下，你们似乎给了他们第二次机会，因为他们几乎放弃了，并派IBM再次去见加里。他们没有放弃。他们说：“我们会给你们一个操作系统。”于是，西雅图计算机产品出现了。

是的。所以，就在微软西雅图附近，我想，尽管名为西雅图计算机产品，但我想这家公司实际上位于华盛顿州的库伊勒。

一位名叫蒂姆·帕特森的程序员刚刚为8086编写了一个16位操作系统，直到我刚才宣布，他称之为快速简陋的16位操作系统，或简称Custos，并且已经准备就绪。他为什么写这个？这家公司叫什么？西雅图计算机产品？他们为什么有操作系统？他们为微型计算机制造商提供组件。

他们基本上制造主板。所以，当英特尔现在宣布推出新一代16位处理器时，西雅图计算机产品希望销售其他主板，并准备好迎接16位时代。他们需要测试和尝试这些东西。

他们的客户正在要求这些东西。所以他们一直在试图说服数字研究公司，就像：“嘿，对，CPM的16位版本，加里根本没有……”所以蒂姆就像：“好吧，我自己做一个快速简陋的版本。”

太神奇了。

并且，这诞生了令人难以置信的东西。

当然，后来他们会删除“快速简陋”这个词，并称之为磁盘操作系统，DOS。当你要把东西卖给IBM时，“简陋”这个词听起来不太好。

不，不，不，不，不，不。所以，比尔和微软，他们了解了这件事。他们知道西雅图计算机产品。

他们知道这个家伙，这个想要公司的人，他们联系了他，说：“嘿，蒂姆，我们可以从你那里获得Custos的许可吗？我们有一个大型OEM客户想要一个16位操作系统。”所以他们达成了一项协议，微软向西雅图计算机产品支付2.5万美元，获得Custos的权利，并将其出售给一个未命名的OEM制造商，他们正在与蒂姆合作。实际上，他对此感到很兴奋。

他最终离开了西雅图计算机产品，加入了微软。所以，他和团队一起参与了DOS的开发，将他的最初工作转化为后来的实际DOS。在此之前，当PC发布时，微软会向西雅图计算机产品支付另外5万美元，获得86版DOS的所有权，并将其许可给任何其他公司，永久有效。所以我认为这里交易的总金额是7.5万美元。

难以置信。

这是DOS。现在，一个程序或一个快速简陋的操作系统。微软购买了该许可证，并将其改编成DOS。

蒂姆在西雅图计算机产品时，绝对没有编写DOS，因为DOS的出现，并不是微软以7.5万美元的价格购买了所有DOS。他们对它做了很多工作。但是，是的。

这就是事情的来龙去脉。所以，微软最终会在该领域赚取数十亿美元。现在，你完全正确，就像今天的Instagram与我购买它时相比，代码库完全不同，代码库也大得多。但是，天哪，7.5万美元购买DOS，让这一切开始，我的意思是，直到Windows 95，所有Windows操作系统都是基于DOS的。

这太疯狂了。我的意思是，它真正说明了事情发展速度有多快，所有这些东西都是实时发明和发现的，即使到目前为止，比尔·盖茨也没有认为操作系统那么重要。这只是为了与IBM达成交易，让这一切发生的一个捷径。

是的，大卫，我不得不说，我刚刚查了西雅图计算机产品的地址，在西雅图计算机产品的名片上，我假设DOS是在那里编写的，这个地方有空位。所以我知道我们的下一个工作室应该在哪里，就在库伊勒。

我将租金定得高一些。所以，让我们纠正一下。是的，我们已经讨论过好几年了，想建立一个收购博物馆。

我们可能有一个地点。好的。所以现在我们有了操作系统，我们有了DOS。可以授权给IBM。

唯一需要做的就是正式化合作关系的商业条款。然后，如果你的说法是正确的，关于加里与IBM的谈判破裂……

……这只是比尔在此次与IBM的许可协议中的一招妙棋。是的，因为这里有两个非常重要的杠杆。比尔在其中一个杠杆上让步很大，但在另一个杠杆上却大获全胜。

是什么？他让步的杠杆是他与IBM签订了另一个固定成本的OEM协议。是的。

所以，这是保罗·艾伦先生的……IBM向微软支付了7.5万美元用于测试和咨询，4.5万美元用于DOS，4.5万和31万美元用于16位语言解释器和编译器。总而言之，捆绑在一起，IBM向微软支付了43万美元，没有任何持续的义务。

是的。没有每份副本的版税？是的。IBM出售的每份DOS副本，无论是作为他们销售的系统的一部分，还是他们可以独立收费，微软都一毛钱也没有。如果事实证明，这是加里与IBM谈判破裂的地方，比尔愿意这样做。

你可能会说，比尔·盖茨学到了什么教训？他为什么要同意这件事？

一方面，这是他在与苹果和其他公司打交道时所做的。他一直在做这些固定成本的交易。你会想，就像，伙计，IBM，就像，现在是人们会盗版IBM软件的时候，现在是真正抓住钱袋子的时间。

但是比尔看到了其他人……

……没有看到的东西。我也不知道他在谈判中直接参与了交换，但他看到的另一个杠杆是微软保留了DOS的所有权以及他们自己的语言，并可以以任何价格、任何条件将其许可给任何其他公司。

这很有趣，因为最终发生的事情是，比尔·盖茨意识到，一旦我们通过IBM PC分发我们的操作系统，它就会成为每个人都购买的东西。现在，在16位时代，当人们不仅是开发人员，还在为计算机编写程序时，一旦这些应用程序开发人员开始针对操作系统编写程序，那么其他所有OEM，所有其他计算机制造商，也都将想要并真正需要它。他们将不得不来找我们购买它。

我不知道IBM是否错过了这一点，或者他们是否知道这一点。基本上，IBM所做的是，他们成为每个企业获取计算机需求的唯一途径。在这次谈判中，他们实际上将这一点交给了微软，他们说：“我们将成为一种商品，就像其他所有硬件制造商一样，而你将成为整个生态系统的整合点。你将成为每个人都必须针对其开发更多应用程序的关键人物。”

所以，我想这里有两件事，一件小事和一件大事。小事实际上与本集的开头有关，你一直在谈论IBM内部的反托拉斯问题，听到他们说他们实际上并不想要软件的所有权。他们希望它保持独立，因为这样他们看起来会更好……

……因为这样他们就可以在某种程度上合理地否认，他们怎么可能拥有现成的……

……系统的一部分，是的。

……来自可以出售给任何其他公司的供应商。

……我们没有机会。

这可能是真的。我想，IBM没有考虑或想到的更大问题是，他们认为，一旦他们进入PC市场，IBM将成为主导者。所以，无论IBM在卖什么PC，谁会为其他人提供PC？IBM将赢得这个市场，就像……

……他们在其他所有业务中一样。

比尔看到的，是他真的押注，与Altair发生的情况也将在IBM PC上发生。将会有数百万家硬件制造商涌现，构建相同规格的计算机，构建相同……

……规格，使用相同的处理器。

当然，他们可以做到，因为所有组件都是现成的。而IBM要么没有看到，要么不相信这会发生。

IBM没有看到软件的价值，他们当然也没有理解软件平台业务模式。

这很有道理，他们为什么要这样做？

对吧？

这几乎就像他们是一家电脑公司。

是的，他们有销售大型机的经验，所有东西都捆绑在一起，这并不是理解未来发展方式以及比尔（Bill）对变化和所有这些类似的克隆机型（或者即使它们不是克隆机，只是更小的电脑，需要更多软件）的观察经验。这实际上是用来模式匹配的经验，微型电脑的世界是什么样子，以及它与大型机世界有什么根本不同，完全不同。

从某种程度上来说，就像我们一直在说的那样，许多计算机一代人，就像半代人一样，IT 实际上并没有根本的不同，除了获得了一席之地。

是的，比尔·盖茨（Bill Gates）与 IBM 达成的 IBM PC 交易是至少在计算机行业历史上，如果不是所有商业历史上，最伟大的交易。句号。对吧？

让我们稍微谈谈，也许这很明显，但现在 IBM 是世界上最有价值的公司。他们将推出 PC 平台。他们将建立市场，而微软将拥有关键枢纽，从汉密尔顿开始，并帮助界定市场中的力量。他们将自由地以他们想要的方式解读这些条款，任何想要进入市场的其他参与者。因此，他们于 1980 年 11 月签署协议，IBM PC 于 1981 年 8 月发货，从项目启动到发货，时间几乎正好一年，略多于一年。

他们实际上发货了 PC。

意味着，令人难以置信。它以这种方式改变了世界，如此交易性地改变了，就像每个人想象中的所有事情一样。IBM 确实正确地认为，它无疑是市场上最成功的个人电脑。

一旦他们发布，在发布后的头几个月内，就有 13,500 台 IBM PC。在接下来的两年里，他们卖出了 50 万台，这无疑使他们成为最大的个人电脑（微型计算机）制造商。市场领导者，每个人都在庆祝 IBM。

计划还没有到来。也许不会。它会像他们想象的那样发展，你知道的。

现在，在我们谈论克隆之前，这实际上只是一个脚注，因为当然，所有激励措施都与 IBM 为了将 DOS 作为 PC 的操作系统而推动它保持一致。我的意思是，他们与微软做了整笔交易。

当他们推出 PC 时，他们与微软达成了一项免版税协议。客户实际上可以选择在他们的 IBM PC 上使用哪个操作系统。他们不必使用我们的。消费者可以选择 DOS、16 位 C、P 和 M。

到这个时候，Gary 和 Digital Research 已经整理好了，他们已经编写了 CPM 操作系统的 16 位版本，或者另一个名为 Pascal 的 16 位操作系统，它来自加州大学。操作系统选项的价格单是，Pascal 额外 450 美元，搭配您的 IBM PC。

CPM 额外 175 美元，搭配您的 IBM PC。而专门为 PC 开发的 DOS，运行它的最佳方式，只需 60 美元。因此，IBM 通过销售 DOS，在 PC 的硬件上获得了 100% 的利润，因为他们不必向微软支付任何费用。他们已经建立了激励机制，很明显。

但它会选择我们。这很有趣。你知道，为了给他更多创造力。

他们确实尝试强制执行这一点。在 IBM PC 上存在一定程度的锁定。他们以两种方式做到这一点。

一种是简化。将 DOS 称为 PC DOS，这与微软 DOS 不同，后者将授权给其他电脑制造商。

我不知道发生了什么，但这似乎根本没有足够的不同，对应用程序开发人员来说没有意义。这就是其中一部分。第二部分是 IBM 实际上拥有专有的 BIOS。

所以这是他们认为可能为他们提供一些保护的地方，他们可以在生态系统中保持关键枢纽。而且这不仅仅是现成的。他们实际上确实拥有一些专有的东西。

事实证明，逆向工程 IBM BIOS 所需的努力基本上微不足道。

哦，你知道 Compact BIOS 的故事吗？

我知道复杂的故事，但我不知道 BIOS 的具体故事。

这基本上就是 Compact 为什么起作用的原因。所以 Compact 基本上是为了克隆 IBM PC 而成立的。

他们看到了市场机会，他们意识到他们可以从所有相同的设备供应商那里获得。所以让我们去吃吧。他们的利润基本上就是计划。然而，唯一不是现成的就是 BIOS，即基本输入/输出系统，它实际上决定在启动机器时加载操作系统。因此，有一些专有魔法来调用操作系统来完成它的工作。所以 Compact 逆向工程了 BIOS，以及他们完成这项工作的方式，非常类似于 Trip Hawkins 讲述的关于他在电子方面逆向工程的故事。

是的。

所以 Compact 有两名工程师，一名工程师深入研究了 IBM PC BIOS 的代码，基本上看到了所有专有调用，并记录了每个调用，而无需编写实现步骤。然后他递给另一位工程师，说“这是 BIOS 需要与之交互的内容”。

另一位工程师自己想出了一个实现方法，他们不知道它是否与实现相同。所以它不会违反任何侵权行为。他们基本上是在说“我只是在查看此产品的要求，并想出我自己的产品实现”。

他们基本上想出了如何精确地克隆 IBM PC。以及完全相同的操作系统。回到 Ben Thompson 的话，因为这是他那篇很棒的文章，结果是这家公司最终主导了市场。Compact 是有史以来第一个营收突破 1 亿美元的初创公司，然后是进入财富 500 强最年轻的公司，然后是营收突破 10 亿美元速度最快。到 1994 年，Compact 是世界上最大的 PC 制造商。

Compact 的故事令人惊叹，所以 1982 年成立 Compact 的三个人实际上是离开德州仪器的工程师，他们想创办一家公司。我相信，传说中他们正在尝试决定要做什么。他们正在考虑像连锁餐厅和许多不同的商业想法。

然后，1981 年底出现了 IBM PC，他们说“哈哈。我们可以关闭这个并做所有事情，你知道，你刚刚讲的故事。”所以是的，这很疯狂。他们于 1982 年创办了公司，第一年就做出了 1.1 亿美元的营收，销售 IBM PC 克隆硬件。这只是更便宜吗？

基本上，这就像 IBM PC，但价格更低。

是的，完全一样，更便宜。

因此，PC 硬件的竞争开始走向价格战，所有价值都转移到了软件层。

完全是 Compact。次年，1983 年，在微软之前上市，这很有趣。但 Compact 和所有这些其他开始的公司。

微软向他们所有人授权 DOS。重要的是，至关重要的是，按销售机器的数量计算，这是他们获得资金的时候。操作系统深深地嵌入其中，需要与计算机本身一起发货。

然而，消费者可以升级操作系统等等。但是，没有硬件制造商会不带操作系统发货 16 位 PC。因此，这里盗版不是问题。微软现在可以对所有这些克隆机进行每份销售的授权，我的上帝，这就像一个赚钱的人。

微软利用 IBM 来创造对他们软件的需求，然后他们利用所有其他 PC 制造商来获取这种需求创造的价值。是的。

我想我有一些数字和时间框架，对吧？我相信 1982 年的日历年，微软的营收为 2500 万美元。我想这可能是他们切换到财年的时候，6 月 30 日是微软的财年，从那时起一直到今天。

所以，1984 年的财年。所以，1983 年年中到 1984 年年中。微软在 1982 年底的 18 个月内营收为 9800 万美元。

他们从 2500 万增长到 9800 万，这都是基于克隆机。而与 Compact 不同，你知道，他们第一年营收为 1.1 亿美元。他们正在销售硬件，这与微软相关的成本很高。软件营收的 100% 毛利率每年增长超过两倍。这是有史以来最好的生意。

是的。他们将两个神奇的原则结合在一起。这种无限可复制性与软件的边际成本以及成为生态系统关键枢纽联系在一起。他们现在是每个人都需要瞄准的软件，这完全赋予他们定价权，因此这种定价权提高了您的营收，而您没有成本。太不可思议了。

与此同时，在计算机行业背景下，在 IBM PC 推出以及随后苹果克隆机推出期间，苹果于 1980 年末上市，我认为这是当时规模最大、最成功的 IPO，记住，我们在 Nova 通知节目中谈到了基因泰克。他们在苹果之前上市，然后苹果更大。

所以，在 IPO 时，他们的估值一度达到 18 亿美元，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是这个价值数百万美元的媒体宠儿，所有这些事情。次年，1981 年，微软从比尔和保罗之间的合伙关系（握手协议，史蒂夫将加入合伙关系）重组为股份公司，一家公司，并且作为其中一部分，风险投资公司，科技风险投资公司（TVI）投资了 100 万美元，我相信，占公司股份的 5%。是的，这很疯狂。这是 2000 万美元的后期估值。

这是 1 比 20 的后期估值，当微软营收为……

当他们当年的营收为 1700 万美元，他们即将完成 IBM 交易时，这绝对是荒谬的。

所以，这说明了这段时间，你可以在高利润软件公司中进行 1 倍营收交易。我的意思是，我实际上并不认为这显示出微软的弱点。哦，他们没有杠杆或类似的东西。这根本不是这样。这只是交易很糟糕。

当时的风险投资很糟糕。是的，现在没有其他方法可以表达了。

你知道，这只有 5%，所以微软的早期时代很好。这是他们唯一会接受的错觉。所以这与今天也大不相同。但是，在这个阶段的 2000 万美元估值是荒谬的。

你知道，即使在那些应该了解情况的人中，软件商业模式的精髓仍然是人们不理解的东西。这完全是硬件的热潮。就像苹果刚刚以 18 亿美元的估值上市一样。这就像 IBM、A 和当微软几年后上市时，在 1986 年，他们实际上在搬到他们至今仍在使用的红门大校园的同一周上市，尽管在上市前几个月中，他们已经完成了 2 亿美元的高利润软件营收，并增长了 100%。

嘿，这是 4 倍的倍数扩张。

上次是正确的。但人们还没有意识到这种力量是多么疯狂。所以比尔·盖茨和沃伦·巴菲特……

在 1998 年的华盛顿大学进行了一次对话。这已经是 1988 年了。我们正在谈论的软件商业模式的魔力以及它如何在公司估值中得到体现，尤其是在高增长公司的情况下，甚至比尔·盖茨本人都不理解。

所以，这是比尔·盖茨的话。我认为科技股票的倍数应该比可口可乐和通用电气等股票的倍数低得多，因为我们可能会完全改变规则。我知道，如果微软在未来十年仍然是领导者，我们至少必须经历三次危机。所以比尔·盖茨基本上是在争论，这正处于所有反托拉斯事件的中间。所以他非常了解……

……以及互联网和互联网。他基本上是在争论，技术行业中的颠覆性力量来势汹汹，以至于即使你能快速增长，并且这是一个非常可扩展的东西，以零分销成本分发软件。即使利润令人难以置信，因为你的边际成本为零，它们仍然不应该像可口可乐、通用电气这样的公司那样高估，这与人们今天看待它的方式大相径庭。

好吧，这很好。我实际上已经对此思考了很多，多年以前看过那次采访。这太棒了。

这其中有一些真实的东西，我认为对于大多数科技公司来说，这完全是正确的，是的。然后，对于少数拥有真正力量和真正规模的科技公司来说，情况完全一样。微软仍然是世界上最有价值的公司。

对颠覆不太敏感的公司，在高增长、高利润营收方面更可预测，应该获得溢价。但盖茨基本上是在说……

其他人不是。所以让我们回到 1981 年，谈谈这项风险投资，这项 1 比 20 的投资。TVI……

……做得很好。

如果你能找到一个人……这怎么可能发生？所以，甚至在一年之前，在 1980 年秋季，TVI 的合伙人兼创始人戴夫·马克·库特飞往西雅图，不是去见比尔·盖茨，而是去见史蒂夫·鲍尔默。

因为他们都是 GSP 的同学，对吧？

他们不是完全的同学，但我认为他们相差两年，所以他们没有重叠。他们有一些相同的社交圈。史蒂夫实际上是任何想来与比尔交谈并尝试投资该业务的人的筛选器。

TVI 的合伙人曾拜访过，Sudden Hill 曾拜访过，Hambrook Quiz 曾拜访过，IOC 后来也曾拜访过。他们所有人只见过史蒂夫·鲍尔默，从未见过比尔·盖茨。

史蒂夫基本上只是把他们打发走了。我知道所有这些，因为计算机历史博物馆有一份很棒的口述历史，其中包含对戴夫·马克·库特的采访，他以某种方式回忆了整个过程。所以戴夫飞去见史蒂夫，史蒂夫说“你问他一些非常有趣的问题。”

你正在以正确的方式谈论我们的策略。你不仅仅想进行交易，你真的认为这是一件特别的事情。你见过比尔了吗？比尔当然没有额外的时间，他说。

但我将在犹他州和亚利桑那州的足球比赛中去华盛顿大学，在那里与我谈谈。所以他们当然去了，比尔根本没有关注比赛。他一直在阐述策略，并与戴夫谈论软件。

所以这是 1980 年。所以，在交易达成之前有一整年，戴夫在 1980 年的这个时候说，他们营收为 500 万美元，利润为 200 万至 300 万美元。他们不需要风险投资资金，但他还是设法进入了。所以这是一个投票。

我只是在帮助他们处理业务，在风险投资业务中，你同时在买卖，你试图弄清楚，这些人疯了吗？他们是否会做任何真正有趣的事情？如果是这样，我如何让自己能够帮助他们做到这一点？所以我花了很多时间在那里帮助招聘人员。我帮助招聘了查尔斯·西蒙斯，他是一个联盟球员。查尔斯·西蒙斯后来会写微软 Word，查尔斯当时在伊拉克公园发明了……

这个人说，是的。他说，我当时……

……与史蒂夫一起从事业务策略。他们有这些 OEM 客户，PC 制造商，他们已经开始与 IBM 就这个操作系统进行互动。

然后，我们只是要成为 IBM 的低成本合同程序员，一个外包的廉价劳务店吗？还是有办法从这里建立业务，这导致了向 IBM 提供固定费用的代码，然后我们可以卖给其他人。这基本上创造了 PC 行业。所以这是他回忆整个过程的方式，他在这家公司转型时期非常有帮助。

现在，与此同时，你必须看看其他人的激励措施。我如何才能有所帮助？所以戴夫只有 29 岁，但其他人只有 23 岁。所以他实际上有点像成年人的监督。

与此同时，这项合作仍然只是一项合作，并且存在一份以握手为基础的股权协议。所以，如果你是史蒂夫·鲍马（Steve Boma），在当时的历史时期，拥有一个强制性功能，将这项合作转变为合作，以便我们能够获得一些授予的股份，这将是很好的。所以，有一点激励作用，那就是，如果我们引入外部投资者，我们将不得不进行重组。我总是读到过Tvi投资。是的，很明显，微软需要资金。他们喜欢戴夫（Dave）。但同时，这也有助于催化公司转型为股份有限公司。是的。

这将带来一些治理和管理。所以，这不仅仅是比尔（Bill）说了算。当然，我认为比尔仍然是控股股东，只是因为股票数量。但有一个董事会，有比尔、史蒂夫和肯尼（Kenni）。这是一个三人……

董事会，是的，我们应该说，这是可视化交易联盟，我相信那是1982年到1983年。他被诊断出患有哈吉病（haji's disease），最终休假，然后完全离开公司。我认为他在不同时间段进出董事会。

是的，这是真的。

但是，是的，他不再是公司的全职成员，在他被诊断后。是的。

所以，关于这项风险投资，这非常有趣。除了，我想，这将有助于我们正式化公司，并获得一些资金外，这些原因都不是特别令人信服的。

但他们根本不需要钱。他们一直在印钞票。自从那段艰难时期以来，他们一直在印钞票。而且，我认为戴夫（Dave）对多姆（Dom）的魅力，是答案所在。

我一直听说过戴夫（Dave）的许多好消息，我认为每个人都非常喜欢他，并看到他的价值。但是，在1980年代和1990年代，成为风险投资家，你几乎不可能赔钱。

这太疯狂了。我认为这部分原因是微软位于西雅图。风险投资家们当时并不经常旅行，对吧？而戴夫（Dave）年轻，单身。

戴夫（Dave）经常飞往西雅图与比尔（Bill）见面。史蒂夫（Steve）说，我年轻，单身，没什么事可做，这很有趣，实际上很有趣。所以，我做了这件事。

这导致了T.V.I.的投资回报率，如果不是最高的，也是最高的风险投资回报率之一。

这没问题。回到故事，还有几件非常关键的事情发生在PC时代。

特别是现在，一旦进入IBM PC时代，进入克隆机时代，进入16位时代。让我们从应用程序开始。所以，正如我们一直说的那样，他们将应用程序打包。

软件在当时并不是一个概念。在1979年，也就是8位时代末期，出现了两款针对苹果II的程序。一个是文字处理软件WordStar，另一个是电子表格软件VisiCalc。

这些应用程序，按照今天的标准来看，非常简单，就像石器时代的东西，但它们是同类产品中的第一款，特别是VisiCalc。它们为个人电脑上的商业应用程序奠定了基础。业界曾有玩笑说，苹果II是小型企业的VisiCalc附件。我认为这部分解释了为什么IBM决定进入个人电脑行业。大约在这个时候，微软成立了消费者产品部门，以竞争并开发自己的应用程序。

这很有意思，它被称为消费者产品部门，用于开发应用程序，尽管他们正在竞争开发今天的商业工具，如电子表格和文字处理软件。但当时他们并没有这样称呼。

对吧？他们招聘的第一批工程师之一，正如我刚才提到的，是查尔斯·西蒙尼（Charles Simony）。他们从传奇的施乐帕洛阿尔托研究中心（Xerox PARC）挖走了他，我认为这是科技史上最大的误解之一。是的，希望我们能纠正这一点。

这里有一点。是的，如果你问我们生态系统中的任何人，除了百分之一真正了解这件事的人之外，帕洛阿尔托研究中心发生了什么，他们会告诉你，他们发明了鼠标，他们发明了图形用户界面。

然后史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）走进来，他看到这一切，他说：“哦，天哪，我们必须拥有它。”然后他离开，制作了Lisa，它包含了图形用户界面和鼠标。它失败了，但后来成功了，那就是麦金塔。苹果公司今天仍在沿用帕洛阿尔托研究中心的大量成果。这是你基本上……

从每个人那里听到的故事。有人说，乔布斯在硅谷举办了一场盛大的野餐，乔布斯参加了，并……

这一切都是真的。

这是真的，这是真的，这一切都是真的。

但这是故事的一半。

他不是唯一一个在盛宴上死去的人。微软也直接从施乐那里获得了大量成果，查尔斯是其中一个主要载体。

所以，以下是帕洛阿尔托研究中心发明或基本上发明的东西清单：图形用户界面、以太网、鼠标、激光打印机，以及所有其他现代计算概念。这些东西都是在那儿发明的吗？帕洛阿尔托研究中心有哪些人？有鲍勃·泰勒（Bob Taylor），他后来创立了三家公司。他发明了以太网，你知道，梅卡·斯·劳（Mecca S. Law）。

网络的价值与其输入数量的平方成正比。

帕洛阿尔托研究中心还有拉里·特斯勒（Larry Tesler），他后来加入了苹果公司。

约翰·沃诺克（John Warnock），他创立了Adobe，曾在帕洛阿尔托研究中心工作。每个人都在那里。这是一场盛大的野餐。

查尔斯·西蒙尼（Charles Simony）。

帕洛阿尔托研究中心和他们建造的计算机，旨在包含所有这些概念，它实际上是一个研究中心。所以，Alto，去维基百科上查一下。我查一下，实际上它是麦金塔。Alto是麦金塔。

它是侧放的麦金塔显示器。

是的，它是垂直的麦金塔。

它是3x4显示屏，而不是4x3显示屏。

他们从1973年开始制作它。所以，我想知道它是什么。麦金塔并没有……

在1984年之前出现。天哪，施乐如何在8位时代，在第一代微处理器时代制造麦金塔？它不是微处理器。

Alto不是微处理器架构，而是一个小型计算机。所以，当你看到Alto的照片时，你看到的是麦金塔。你没有看到的是桌子下面或后面的东西，那是一个小型计算机，根本不是个人计算机架构。它是一个16位小型计算机，每个成本数千美元。

这是一个科学项目，对吧？你应该对帕洛阿尔托研究中心的东海岸管理层，未能商业化这项技术，表示更多的宽容。

时机不对。这不可能。在微处理器架构出现之前，甚至没有想到过这一点，因为当他们制作它时，微处理器根本不存在。

所以，在1980年，也就是微软这一年，微软加入了同一家公司，他们与IBM达成了合作协议。查尔斯·西蒙尼（Charles Simony）从帕洛阿尔托研究中心回来。当然，他带来了所有相同的知识和经验，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）也带到了苹果公司。

他把所有这些都带到了微软。他被分配的第一项任务是与这个新的消费者产品部门合作，开发应用程序软件，与VisiCalc和WordStar竞争，与电子表格和文字处理软件竞争。因此，他领导了开发微软第一个电子表格程序Word和Multiplan的团队。请记住，我们仍然处于8位时代。除了帕洛阿尔托研究中心的Alto之外，图形用户界面还不存在。

现在，这些都是DOS应用程序。都是字符模式。是的。

这是命令行界面。所以，他们认为他们将与VisiCalc竞争，至少在电子表格方面，是他们将在所有平台上提供软件。VisiCalc基本上只在苹果II上运行。

这最终并没有奏效。在IBM PC时代，他们犯了同样的错误。应用程序业务仍然专注于在各种机器上运行，开发与所有机器兼容的软件。

一家新公司Lotus开发了Lotus 1-2-3。是的。Lotus做出了一个大胆的决定，他们将只为IBM PC开发软件。

这太天才了。这是1-2-3电子表格。

它后来成为当时最成功的软件。这太疯狂了，我甚至不敢相信我即将说的话。当我进行研究时，我感到震惊。在1980年代后期，Lotus的收入超过了微软，市值也更高。

事实上，微软上市的那一年，Lotus的收入超过了……

微软的IPO收入。是的，太疯狂了。

是的，太疯狂了。请注意，1-2-3有一些图形，但它仍然是字符模式。这是一个功能强大的电子表格，可以开始使用一些图形，即使当时还没有图形操作系统，这很有趣。

所以，Lotus 1-2-3更快，电子表格更大，它更强大。微软的Multiplan仍然针对旧的8位机。因此，尽管微软做了很多努力，但Multiplan完全落后了。

微软在思考，我们应该从中学到什么？在与彼得·希格斯（Pete Higgs）和迈克·斯莱德（Mike Slade）交谈后，他们都是应用程序开发和营销部门的早期领导者，他们实际上后来为史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在Next和苹果公司工作了很多年。但在与他们交谈后，微软意识到，在应用程序方面，我们不应该针对当前平台。教训是，如果他们正在学习道德法则的教训，永远不要让自己暴露在下一代技术面前。是的。

这如何应用于应用程序？是的，你总是……

必须针对下一个平台，即使你不是那个平台的所有者。这很有趣，当他们评估多项选择时，他们说，我们如何才能不注意到1-2-3？基本上，应用程序团队有自由去思考，无论公司整体战略是什么，无论系统部门在做什么，最先进的平台是什么，人们会对它感兴趣，我们可以开发最前沿的技术。这成为应用程序部门的任务。

这是横向软件的曙光。

你可以拥有一个公司，或者一个公司的部门，就像微软一样，开发这个工具，这个工具将比任何大型公司自己开发的软件都要好。通用电气不会开发比1-2-3更好的电子表格，对吧？我认为，这种法律的补充技术是杀手级应用。

如果1-2-3是当前技术时代最好的电子表格，你只需要与它一起发展。你需要等待下一个重大突破，才能找到新的竞争优势。

你需要成为下一个平台上的杀手级应用。这就是Lotus 1-2-3在IBM PC和兼容PC上失败的原因。微软决定，我们必须在图形界面中做到这一点。谁将推出最好的图形用户界面？苹果电脑？

史蒂夫·乔布斯。

是的。微软故事的下一章是1984年的麦金塔。

很有趣。

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我认为可以这么说，麦金塔成就了微软Office，而微软Office成就了麦金塔。我不认为这是一个有争议的声明。虽然这听起来可能很疯狂。

列表完全不同。首先要指出的是，微软Excel的第一个版本是为麦金塔开发的。这对今天的金融人士来说尤其疯狂，他们会说：“哦，麦金塔，Excel不是真的。”Excel在Windows上运行。

虽然Excel在麦金塔上运行，但……

是的。基本上，微软开始意识到，计算领域的下一个重大突破是图形用户界面。他们从帕洛阿尔托研究中心了解到这一点，就像苹果公司一样，他们迅速尝试将帕洛阿尔托研究中心的所有内容融入到自己的产品线中。

这是帕洛阿尔托研究中心故事的另一半。他们将图形用户界面引入产品线的一种方式是为麦金塔开发Excel，因为他们意识到，在IBM PC上，我们无法与Lotus竞争。我们有Multiplan，我们必须从头开始。Excel将以图形用户界面出现，我们将尝试成为该领域的领导者。

这里要强调的一点是，Excel是世界上第一个图形电子表格程序。这就是为什么它如此重要。

想象一下，如何在命令行界面中使用Excel。VisiCalc就是这样，甚至1-2-3也是这样。

是的，比什么都没有好，但图形图表、单元格和视觉关系。这非常重要。Excel是这一切的开端。

是的。当然，苹果公司喜欢这一点。麦金塔在1984年发布，每个人都记得精彩的介绍视频和脚本。

我看了史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的主题演讲，当然，我看了，这是计算史上一个神奇的时刻，最终出现了一些很棒的东西，史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）的演讲令人难以置信。观看演示文稿很有趣。当然，它最终成为人们真正喜欢的产品。

但一开始，它没有杀手级应用。它本应在1982年发布，但它在1984年发布。

因此，当时他们针对1982年的目标是1980年代中期的一些技术，这些技术已经过时了。因此，它使用比28K内存更热的内存，这基本上不足以创建任何有趣的应用程序。因此，开发人员基本上忽略了它作为开发平台。在12个月内，他们开发了改进版本，内存为512K，人们现在才真正开始关注它。

这被认为是原始版本和原始来源。

是的，完全正确。但与此同时，微软的应用程序组正在努力，他们正在尝试为麦金塔电脑开发出一些很棒的东西，最终他们开发出了Excel。因此，苹果公司真正试图推广这款机器的销售，以及Excel和PageMaker之类的杀手级应用，作为人们购买这款机器的原因。因为一旦你运行了苹果公司开发的大量演示应用和软件，你会想，好吧，还有什么其他的东西呢？

对吧？编写“你好”和脚本很酷，但就像很多VR的东西一样，我会觉得那很酷的演示，但你不会每天都那样做。所以我不...

我确信这之前从未公开披露过，但苹果公司在Excel的营销上投入了与微软相同的资金。他们用自己的宣传活动匹配了微软的营销支出，并共同承担了费用。

太棒了。

所以，在应用程序方面，你同时进行着几件事，并且Excel也为麦金塔电脑开发出来，以利用图形用户界面。与此同时，我认为这种策略在整个微软时代都非常有趣，我想强调这一点。他们尝试了很多事情，因为他们很谨慎，不想错过下一波浪潮。与此同时，应用程序组的查尔斯·西蒙尼在1983年写了微软Word，它是在DOS上发布的。

对吧？他们坐...

用鼠标操作。是的，所以这就像，好吧，我们看到麦金塔电脑上出现了Iraqi的公园软件，这很棒。

我们想开发Word。我们将在DOS上开发。哦，但我能想象鼠标在文字处理环境中会多么有用。

所以他们实际上将鼠标与应用程序绑定在一起。这不是DOS的一部分。所以，这就是我们在这个历史时期开始弄清楚应用程序和平台之间界限的方式。微软认为，也许鼠标只对这个应用程序有用，即使它对其他命令行界面没有任何作用。

对吧？是的，他正在被弄清楚。我认为公平地说，微软在麦金塔电脑开发阶段与苹果公司并驾齐驱。很明显，他们正在开发Excel，开发后来成为Office套件的应用程序，你知道，他们为麦金塔电脑开发了这些应用程序。史蒂夫·乔布斯在1981年向比尔·盖茨展示了麦金塔项目，比其发布早了三年，微软和苹果公司表示同意合作开发麦金塔电脑的应用程序。在1982年，他们非常...

深入地参与其中，这真是太棒了。

这将导致诉讼。接下来会发生什么，这更有趣。

是的。因此，Excel团队的决定是专注于图形用户界面。整个营销信息是麦金塔电脑上的Excel比PC上的Lotus 1-2-3更好。

你开始看到微软内部的真正不同文化，系统组目前正在开发DOS，并将很快开发Windows，或者很快与IBM合作，或者很快会做其他事情，我们将在下一章中介绍。应用程序组也目前是一堆目标平台的应用程序和团队，但即将在下一章中统一。在应用程序组中，下一章就是微软Office。

所以，在1985年1月，该套件发布了。最初它被称为微软业务套件。我开始...

绘制GUG的角色，完全...

现在他们还没有收购PowerPoint或Forethought，正如我们八年前在“收购”历史中讨论的那样。所以，PowerPoint不是套件的一部分。因此，在麦金塔电脑上，第一个Office版本是他们内部开发的Word、Chart和MultiPlan。

这是套件概念的首次出现。今天，我们非常熟悉套件。Adobe的创意套件是这种方式。这可以说是第一次。因此，实际上发生的事情是所有混乱都发生在定价、营销和制造方面。

所以，你基本上有一个包含不同应用程序的单一盒，他们会在1988年或1989年发布，包括Word、Excel和PowerPoint。它们是截然不同的东西，但它们以某种方式捆绑在一起，以出售给客户。但没有产品集成。因此，你无法像从Excel表格中复制粘贴内容并粘贴到Word中那样轻松地操作，这个想法还很遥远。因此，在最早的微软Office中，他们只是想通过捆绑销售三个产品，以更低的价格，并使营销更容易，从而传递统一的信息。

是的。很快，我们将看到Windows，它将成为一个重要的生产力应用程序，特别是对于商业生产力。有了Windows的图形用户界面和真正的多任务处理功能，你就可以从Excel复制粘贴到PowerPoint中。

在命令行界面中，Lotus在世界范围内。我们有这些在DOS上运行的程序。这就像一个完全陌生的概念。

对吧？这些动词都不存在。完全正确。所以，我们现在已经看到微软正在做很多事情。

他们押注很多，他们并不完全确定哪些策略有效。他们不确定平台。他们不确定自己更像是一个系统公司还是一个应用程序公司。但他们统一的是，我们为个人电脑开发出色的软件。

我认为任何落入该范畴的东西，他们都愿意探索，他们之间并没有明确的界限，他们会做任何事情来使我们的操作系统出色，或者做任何事情来提升我们的应用程序，或者甚至我们认为自己是一个企业公司，或者我们认为自己是一个消费者公司。他们还没有形成明确的观点。他们只是，我们为个人电脑开发软件。

此时，操作系统和应用程序之间的界限非常模糊。

你有一个鼠标只对一个程序有用。

在它的生命后期和最终章节中，Notes将沿着一条死胡同和进化之路发展，你知道，应用程序将成为操作系统。

对吧？Lotus Notes很疯狂。它是一个文字处理器和服务，它是一个你可以编写其他应用程序的平台。

是的，它本身就是一个应用程序。这很疯狂。它不是操作系统。所以，是的，微软与苹果公司合作开发麦金塔电脑，这整个过程都非常动态。比尔对图形用户界面未来的发展深信不疑，这始于1983年。他们必须开发自己的图形操作系统，或者至少是图形用户界面。这就是Windows产品的起源。

他们实际上在1983年11月宣布了这一消息，在麦金塔电脑发布之前，当然，他们的合作伙伴苹果公司对此并不高兴。是的。就像麦金塔电脑的开发一样，Windows的开发在微软内部也经历了非常曲折的过程。

大约在同一时间，保罗·艾伦患上了疾病并离开了公司。所以，他作为一名出色的技术领导者，他的缺席令人非常惋惜，但他们从零开始聘请了某人来管理Windows的开发。这个人最终没有成功。

他被解雇了。史蒂夫·鲍尔默被任命为Windows 1.0最终发布的开发经理，这很有趣。你可以在YouTube上找到一些关于史蒂夫的视频，他是一位非技术性的领导者，他拯救了局面，并管理了Windows的发布。

这很有趣。我认为在那个历史时期，高管们还没有明确的界限，比如史蒂夫没有负责微软的全球销售，微软也不是...

一家企业公司，他们不会...

史蒂夫是一位出色的高管，他们是一家软件公司，有人必须管理软件的发布。因此，Windows 1.0发布了。它很糟糕。

大约在1985年11月。Windows 1.0与你今天想象的图形用户界面，或者你所知道的图形用户界面，大相径庭。

Windows很糟糕。它不是你今天可以拖动和叠加的Windows。当你打开Windows 1.0中的程序时，系统会在你的屏幕上创建一个该程序的窗口，然后随着你打开其他应用程序，它会动态地调整窗口的大小。

因此，任何东西都不能叠加在彼此之上。所以，当你打开越来越多的东西时，窗口会越来越小。这非常奇怪。

是的，Windows窗口叠加在彼此之上的想法，这是一种独特的麦金塔电脑特性，苹果公司的优秀工程师想出了如何在性能方面做到这一点，从而提供良好的用户体验。我会将Windows 1.0归类为命令行和自然图形用户界面之间的一种过渡。

是的，百分之百。因此，我相信微软和苹果公司实际上在合作期间签订了许可协议。也就是说，微软可以使用为麦金塔电脑开发的大量内容，用于Windows 1.0。

是的，没错。苹果公司确实同意授权大量知识产权，这些知识产权当然来自Xerox PARC，给微软。我认为苹果公司认为这只是针对Windows 1.0，但协议的实际条款包括所有未来的Windows版本，这之后会给苹果带来麻烦。是的，他们完全获得了许可...

而且，当协议最终达成时，我认为史蒂夫·乔布斯已经离开了。因此，是史蒂夫·沃兹尼亚克签订了协议。苹果公司的人多年来都会回顾这件事。

我们认为这非常重要。关于Windows在这一尴尬的青少年时期，另一件重要的事情是它不是一个操作系统。它只是DOS上的图形界面。是的，Windows的原始名称是Interface Manager。

这在他们的早期营销中很疯狂。他们称之为Windows，一个在微软MS-DOS操作系统上运行的图形操作系统环境。是的。

实际上，直到Windows 95，Windows才成为一个独立的操作系统。在Windows 1.0、2.0、3.0和Windows for Workgroups中，它是一个图形操作系统环境。

你...

问题是，微软为什么要开发Windows？很明显，微软知道他们需要改进DOS。他们需要为图形世界想出一些东西。所以，大卫，你告诉我Windows是公司广泛认可的未来，这只是一条直线吗？

当然，这只是为了建立背景。此时公司正在发生另一件事，这是一件更大的事情，这是IBM关系的下一个阶段。是的，Windows和麦金塔电脑，所有这些都是公司的对冲。微软，特别是比尔，精通在不确定的技术未来中对冲他们的赌注。

他太棒了，公司太棒了，确保苹果从树上掉下来的任何方式，我只需要把它放在一边。在我们的采访中，微软正在重新定位自己，以抓住它。包括比尔在内的许多人，以及微软内部的人，都认为苹果从树上掉下来的方式是IBM和OS/2。好吧。

我的意思是，IBM PC在上次是如此重要。你会认为IBM接下来想做什么，这将是一个很好的方法来定位自己。

对吧？所以，这里发生了什么？IBM，很明显，PC取得了巨大的成功，但生态系统的主导地位正在被克隆机抢走，这很糟糕。

因此，IBM想要找到一种方法，让PC生态系统重新回到IBM专有的状态。他们将微软拉入其中。他们将通过下一代PC生态系统来做到这一点。

他们将创建一个全新的现代操作系统。他们将摆脱DOS，与微软合作开发这个操作系统。它将被恰当地命名为OS/2。

他们将让微软承诺，他们不能将其授权给任何人。OS/2将专用于IBM硬件，就像麦金塔操作系统专用于苹果硬件一样。这很糟糕。尽管微软变得如此强大，但他们仍然是IBM的弟弟。这对微软来说不是好消息。

另一方面，如果IBM的愿景成真，他们重新掌控了PC生态系统，那么他们最好在内部与IBM合作，而不是在外部看着。因此，比尔和微软公司，以及史蒂夫作为与IBM的账户经理，都致力于微软的OS/2未来愿景。IBM是我们的赛马。

对我来说，这是故事中一个非常疯狂的部分，因为我们刚刚谈到微软是如何发现这种惊人的商业模式的。当每个人都需要许可证时，他们将接管世界，他们将成为标准开发平台。如果所有这些都是真的，他们为什么要开发一些只能在IBM电脑上运行的软件？

这是一种很好的集中尝试。奥巴马对此有非常精彩的评论。他说...

IBM合作。当时，我们称之为骑着熊。你只需要努力保持在熊背上，熊会扭动、转动，试图把你甩下来。但我们必须待在熊身上，因为熊是最大的、最重要的，否则你就会在熊下。当时，IBM就是如此。我的意思是，我认为IBM基本上用枪指着微软的脑袋，说，好吧，你可以在这个未来与我们合作，我们基本上将控制一切，或者你可以像其他人一样，不参与，你会失去一切。

因此，即使微软做了所有这些小对冲，你知道，Windows是一个很小的团队，我认为只有30个人左右。是的，它不是公司中最有声望的地方。应用程序部门的人可能已经与系统部门的人处于另一个星球了。

他们尝试各种疯狂的事情。此时公司的模式是OS/2和IBM。我们是该软件的供应商。

当然，比尔和史蒂夫，他们需要在政治上遵守党的路线，表达这一点。不。OS/2是未来。我们正在做的，Windows和麦金塔电脑，你知道，这些都是公司内部的小事。

这是一个非常奇怪的历史时期，但IBM也在16位时代的产品中玩了一点权力游戏。他们称之为PC/AT。

他们使用Intel 286芯片而不是Intel 386芯片，而286芯片...

你说它很好，但不是很好。比尔·盖茨说它很糟糕。

是的，比尔·盖茨说它很糟糕。

所以，我认为你可能在夸大其词。

我的意思是，我认为它肯定比8086和8088芯片强大，但它远不如386芯片强大。有很多技术方面的问题，但最重要的是，286芯片实际上不够强大，无法实现图形用户界面，或者以386芯片，以及后来的486芯片那样实现真正的多任务处理。因此，克隆机能够超越IBM的一个重要原因是，他们没有被阻止推出96机器，这些机器更强大，可以运行Windows，可以做所有这些事情。所以，这就是他们开始与IBM分离的方式。

没错。这就像一个公司赌注，微软说，嘿，克隆机，去制造386的东西，因为我们将开发出非常棒的386软件。我们需要有人专注于此，因为IBM没有...这是...

比尔和史蒂夫在公司内部必须遵守党的路线，表达对IBM的承诺。但实际上，他们知道，我们的克隆机，去制造386的东西，我将开发Windows。他们就像，团结起叛逆者。

完全正确，他们在这里是叛逆者对抗帝国。所以，当然，IBM看到了这一切。他们做出了不采用386芯片，并在市场上阻止它的决定，因为他们不想让PC渗透到核心企业领域。

你不会将IBM大型机的工作负载，核心业务，如果那样发生。他们希望它是一个IBM专有的封闭系统。我认为这是OS/2计划的一个重要组成部分。

我看到...

这是帝国反击。

他们基本上试图将PC运动拉回IBM专有的领域。

是的，完全正确。因此，当OS/2在1987年12月最终发布时，正如你想象的那样，它并不理想。市场并不喜欢它。

感谢微软。我认为这可能是他们与Windows和麦金塔电脑一起制定的策略，市场显然不会接受OS/2和IBM的回归。尽管OS/2失败了，但微软在营收方面却取得了成功。

我的意思是，到1987年，DOS和应用程序都是非常成功的业务。

是的。所以，1987财年，微软的营收为3.5亿美元。1988财年，他们的营收达到6亿美元。基本上，这些营收都不是来自OS/2和IBM世界。

然后，到了1988年末，当风向真正开始从IBM这里转向的时候，也就是1988年6月，微软聘请了IBM软件战略总监迈克·梅普尔斯，让他来领导微软应用软件部门。而现在微软应用软件的战略是什么？它是图形用户界面。

它与IBM所没有的一切都相反。现在墙上已经开始写字了。IBM和微软之间的离婚即将到来。然后，一年半后，也就是1990年，Windows 3.0发布了。

这时他们获得了IT，对吧？这时，已经有足够的86和486机器在市场上，可以运行一个真正良好的多任务操作系统，以及一个良好的图形用户界面，运行在DOS之上。所以，Windows 1.0和Windows 2.0只获得了DOS安装基础的5%渗透率。Windows 3.0在头六个月就翻了一番。

《PC Computing》杂志在1990年5月22日写道，Windows 3.0的发布标志着IBM兼容PC的第二个时代。微软发布了Windows 3.0，在那一天，IBM兼容PC，由于过时的基于字符的操作系统和70年代的程序，变得笨拙，但它被转变为一个可以在十年内运行多任务图形操作环境的计算机。也就是一切。

OS/2不是冬天。3.0做对了。它处理得不好。它驱动了足够的性能。

它适应了现有的DOS应用程序，并且让你相信它在PC上很出色。这就是媒体的反应。我知道你与之交谈过。在微软内部，一个非常重要的人物在此时去世。

你们有什么要说的？是的，我们必须感谢布拉德·席尔弗伯格帮助我们完成这一部分。布拉德领导了Windows 3.1团队。

他在3.0发布后不久加入，最终将领导Windows 95项目，担任个人系统部门的副总裁。所以布拉德来了，Windows 3.0刚刚发布。最明显的事情是，正如布拉德所观察到的那样，OS/2的情况以及微软核心文化的情况。

它们完全冲突。这对于微软来说是不可能的。这就像一个超级年轻的团队。我的意思是，他们都二十多岁，有些人三十多岁，但大部分都是二十多岁，他们只想推动尖端技术，发布产品。这几乎就像2000年代初的谷歌。

只是雇佣尽可能聪明的人，让他们自由发挥，激发创造力，并触及可能性的边缘，无论是在推动硬件方面，还是在推动法律方面，正如我们后来看到的。让我们只做用户喜欢的东西，看看会发生什么。让我们只做技术允许我们做的事情，看看会发生什么，这与此时IBM的文化完全相反。

所以，在这一点上，IBM所需要的以及微软的现状之间存在巨大的文化差异。所以，3.0最终发生的事情是出乎意料的。微软并没有真正准备好人们会多么喜欢这个产品。

而且，在3.0发布之后，我变得非常出色。除了高管和账单之外，还有一个小小的外部因素。史蒂夫基本上决定是时候押注Windows了。

这就是新的战略。Windows一直是计划B，现在突然间它变成了计划A。我说计划B，我的意思是，他们并没有想过有希望成为计划A。

我的意思是，Windows 3.1是由65个人开发的。他们就像一群另类。这并不令人羡慕。

我的意思是，在微软工作中令人羡慕的事情是OS/2，以及最终的Windows NT。但是，Windows 3时代团队几乎就像苹果的Mac团队一样。

他们有点高举反叛旗帜。他们重视创造力而不是官僚作风，即使这意味着他们没有从事令人羡慕的工作。所以，突然间，有一个巨大的战略机会，成为独立于IBM的标准。

如果平台足够好，那么Windows的早期反应非常好，它给出了这种感觉，让微软变得非常有野心。但是，如果我们想看到这一点，那么这个机会实际上是存在的。所以，每个人都深吸一口气，说，鹅，这是下一件大事。用户喜欢这个。让我们把这群人提升起来。

我认为，这是微软开始相信自己的时刻。就像我们讲述故事时所看到的事实一样，哦，是的，就像建立一个伟大的商业交易，与IBM合作，并预见到第一台PC克隆的兴起。然后，微软就成了那个东西，而IBM就成了旧的东西。

但是，直到现在，在整个OS/2事情中，我认为你可以看到，他们感觉自己仍然是小弟弟。他们必须按照IBM的指示行事。现在他们想，哇，为什么我们不能控制？

媒体对比尔·盖茨大肆宣传。他31岁时是史上最年轻的亿万富翁。顺便说一下，当盖茨成为亿万富翁时，当时并没有很多亿万富翁。

大约有50个亿万富翁。围绕着这家公司的一切法律，就像他们无所不能。但是，在公司内部，我认为他们想，我们不知道技术的未来。

任何浪潮都可能随时打破我们。这就是我们所处的境地。我认为这种国际感觉越来越强烈，他们感觉自己完蛋了，而外部看起来却像是下一件大事。

完全正确。我有一些关于所有这些钱和收入的有趣数据。所以，在1990财年，Windows 3.0发布的那一年，微软的营收达到12亿美元，这使得他们成为有史以来第一家软件公司，营收超过10亿美元。1991财年，他们营收达到18亿美元。1992财年，他们最终赢得了与苹果的版权诉讼，关于……

顺便说一下，他们获胜的方式是，法官基本上看了文件，说，苹果，你在未来的Windows版本中完全说过，他们可以使用你的UI。所以，大多数情况都得到了解决。至于你试图询问的其他事情，它们实际上是站不住脚的，人们普遍认为这些现在是UI范例，你无法对它们拥有任何所有权。所以，我基本上就是把苹果扔了出去，试图上诉到最高法院，他们说，不。

没错。我就像我们一直在说的那样……

两者都从IOCs那里偷了东西。

是的，1992财年，微软彻底打破了局面。他们在1992财年营收达到28亿美元，比前一年增长了10亿美元。而那一年，1992年10月，盖茨最终超越了约翰·库克（Metro Media的创始人），成为美国最富有的人。所以，你谈论的一切，所有媒体报道都围绕着这一点。然后，1993年，发生了一件具有里程碑意义的事情，微软的市值超过了IBM。

就像他们继承了地球。他们继承了计算领域。是的，据说是。我不知道这是否百分百写在一本我读过的书里。我读过这个。

相关人员必须确认或否认，据说是微软市值超过IBM的下一个月，也就是1993年2月，IBM董事会陷入混乱。帝国正在衰落。

他们解雇了首席执行官汤姆·墨菲（Capital Cities的知名人物），他也是IBM董事会成员。

据说是他出来与比尔会面，亲自邀请他成为IBM的下一任首席执行官。是的，这就是我读到的。这实际上发生了。

但这只是我读到的，是在硬盘上吗？这是一个硬盘。是的。哇。

听众朋友们，有一些未经授权的传记，我们试图尽可能地核实其中的事实。但那些是戴维说他不知道来源，除了这些未经授权的传记。是的。

盖茨显然拒绝了。但是，无论是否真的发生了，你都可以相信它发生了。比尔和微软，这里的新的皇帝。我的意思是，这直到今天都适用。

我们将在下一集讲述，反托拉斯法，在微软的衰落中，它仍然是世界上最有价值的公司。他们从IBM那里继承了王位。就在这里，发生了。

所以，微软突然感受到建立平台并成为生态系统开端所带来的全部重量。所以，突然间，他们开始努力让开发人员取得成功。Windows的成功在于，它是一个让应用程序开发人员蓬勃发展的伟大平台。

所以，卡梅隆·梅尔领导了开发人员关系团队，基本上是为了弄清楚人们想要什么平台，以及我们如何为他们提供支持和一切，所有文档和所有帮助，等等。与此同时，微软基本上知道，建立平台是残酷的，需要自力更生，一个由帮助者、用户和PC制造商组成的多方网络。所以，3.0让用户兴奋，但它仍然非常早期。

他们本可以失去王位。开发人员还没有真正将目标锁定在Windows上。微软有点必须展示，我们为Windows制作了很棒的应用程序。所以，应用程序团队真的必须开始开发Windows 3.1。

对吧？因为开发人员在这个时候的目标是DOS，他们可能正在为OS/2做准备。他们中的一些人可能正在瞄准Mac，就像微软自己一样，但没有人真正瞄准Windows。

所以，你有一个大型开发人员关系团队。与此同时，他们正在大力推动OEM，让他们安装Windows。在这个时候，他们仍然在安装DOS，或者有些人实际上什么都没安装，要求用户自己安装。所以，他们正在努力让OEM安装3.1。

嗯，是的，在有些人什么都没安装的时候，我们应该提到，大约在同一时间，他们将许多OEM交易改为每处理器许可费协议，这在几年后让他们陷入困境。

好的。所以，从1988年到1994年，戴维解释了糟糕的处理器许可协议。

嗯，我认为微软会如何将其定位给他们的OEM合作伙伴。你可以向我们支付每台机器的许可费，新机器上安装了DOS和Windows。你知道，你可以提供其他操作系统，比如OS/2。但是，与其那样，不如给你一个更便宜的每单位交易，因为你将安装DOS在所有机器上，而我们希望Windows成为标准。

Windows成为标准将使它在经济上对你们更有吸引力，提供更低的每单位价格，如果我们只是改变条款，说，不是每台安装了DOS或Windows的机器，而是每台你出货的机器，每台基于微处理器的机器，无论安装了什么操作系统，都向我们支付每处理器的费用。所以，如果你这样做，你将为每台机器支付费用，无论你是否在上面安装了DOS、Windows或其他东西。但你最终会安装Windows。

看，OEM会选择更便宜的，对吧？OEM会选择更便宜的选择，对吧？显然，这对竞争有什么影响？现在，这非常强烈地激励你永远不要在你的电脑上安装其他操作系统。但基本上……

你将为两个不同的操作系统付费，即使你只安装了一个。所以，是的，这非常强烈地激励你永远不要在你的电脑上安装任何其他操作系统。

当然，监管机构会以这种方式看待它，这将让微软陷入困境，他们不得不停止这种做法。微软看待它的方式是，我们只是在帮助我们的客户。你真的认为这些公司想要保留一个单独的记录，记录他们安装了DOS还是Windows的机器，而不是记录他们出货的机器？这不会更容易吗？每月一次，他们可以向我们报告他们的总出货量，就像他们必须向投资者报告一样，然后他们只需向我们发送所有机器的发票。

完全正确，而且我认为现实情况是，就DOS和Windows而言，这在某种程度上无关紧要。获胜者，在他们开始这样做的时候，就已经是赢家了。

所以，如果这早点发生，你会看到这将是获得市场份额的一种更有效的方式。但是，当他们开始这样做的时候，他们已经准备好，开始主导市场了。

是的。现在，说到这一点，微软的这种客户友好型商业行为，我认为他们是这样想的……

完全正确。他们想制作人们最想使用的产品，这就是他们获胜的方式。他们的目标是制作尽可能最好的产品，以人们想要使用的方式制作软件，然后我们会赚很多钱。

是的，随着IBM的权力交接给微软，这部分是微软新获得的自信。等等，为什么我们不能进入企业领域，也获得那部分市场？我们不必与他们合作才能向企业销售。我们应该直接向企业销售。

我认为他们意识到，嗯，我们制作了人们喜欢使用的软件，所以他们也在企业中使用它。他们一直想让它成为目标，但现在正在发生。人们在使用Excel。

人们将PC带到办公室。也许公司在购买PC，但人们实际上是自己购买并使用它们。所以，这让他们工作效率更高。

所以，微软真的必须弄清楚如何向企业销售，但我们实际上不知道如何做到这一点。这听起来今天很疯狂。直到90年代中期，微软真的不知道如何销售或为企业构建软件。

这是微软最初使命陈述的前半部分，在每个办公桌和每个家庭中都有一台PC。办公桌意味着工作，意味着企业。是的。在这一时期，我们与之交谈的每个人都将全部功劳归功于史蒂夫·鲍尔默。史蒂夫在微软超越IBM的时候，承担起了责任，说，我们将建立，我们将学习如何向企业销售。然后，你就会想，现在很难想象微软不是这样，但他们需要做的事情太多了，他们没有。

部分原因是，在此之前，个人电脑并未被企业使用。它根本不是一种企业工具。现在它正在发生，微软必须弄清楚如何从中受益。

是的。这意味着向全球财富500强公司销售，其中大多数公司根本不使用电脑。

正确，他们当然不想一次购买一个操作系统。

对，在某种程度上，高管或IT部门使用电脑，或者公司内部的计算中心，他们讨厌PC，这使得他们的工作更难。这就像员工会把PC带到工作中，把它放在桌子上，开始捣鼓，让事情变得更难。

对吧？而且，还没有一种企业服务器与桌上的PC很好地结合在一起。所以，你有一种奇怪的情况，有一个大型主机，公司的大型企业应用程序都在那里运行，但人们正在使用PC。

这些PC实际上并不能很好地与其他任何东西通信。它们只是让员工在电子表格上完成自己的工作，或者打印出来，因为最终，3.1有打印驱动程序，然后交付地图。但它不是一个与其他系统交互的系统。

在企业中，没有电子邮件。所以，这实际上是全球财富500强公司需要完成的业务转型任务。这不像……

嘿，让我们向企业销售他们想要购买的东西。这是，嘿，让我们说服企业，让他们的员工采用PC是个好主意。

对吧？这包括与咨询公司合作。这包括在微软内部建立直接销售团队。这包括在微软内部建立间接销售团队，与分销合作伙伴、渠道合作伙伴和独立软件供应商合作。这包括建立客户服务组织。

这包括在微软校园内建立高管简报中心，并邀请首席执行官和其他高管到微软。这包括为他们构建解决方案。这包括成为合作伙伴，这实际上是史蒂夫天生就应该做的事情。

所有这些内容都超出了本集的范围，包括构建企业所需的所有软件系统，例如 Windows NT Server、Exchange、SQL Server 和 Active Directory，以及他们因之闻名的 2000 年代中期经典 Microsoft 产品。但这最终会演变成这些内容。

实际上，一切都是从每个人都看着 Steve，并问“你能搞定吗？”开始的。到目前为止，我们基本上都只是在运行开发团队、营销团队或产品团队，并在应用方面通过零售商或分销商销售，或者在系统和操作系统方面主要通过 EMS 销售。但是，你能想出一种全新的方式来销售我们生产的所有产品，面向完全不同的买家群体，并让我们了解如何更改所有产品以适应这种变化吗？这真是一个巨大的改变。

是的。实际情况如何？你从 Steve 那听到的，以及你从其他人那里听到的，都非常贴切。

到 1990 年底，微软与 IBM 的离婚正式生效。IBM 完全控制了 OS/2 的开发，并从微软手中收回。

微软停止参与，正式结束合作。这现在赋予微软和 Steve 在企业领域与 IBM 竞争的许可。但他们拥有一项秘密武器，将使他们能够夺取企业市场。

微软。然后告诉我们什么是 IT。好吧。

显而易见。这是微软 Office，以及整个员工都在使用微软 Office 的事实。每个人都喜欢谈论产品引领的增长，以及如何在 2010 年代后期，Slack 如何成为新事物。最后，人们意识到，通过让员工采用这种方式，而不是通过采购、IT 或中央管理部门销售，可以更好地控制员工。这并非新事物。

不，情况一直如此。微软发明了 IT。

所有员工都希望使用 Excel 和 Word，他们最终必须想出办法做到这一点。微软必须想出如何以集中方式销售 IT，以及如何与其他企业开展业务，而不是向使用这些软件（可能是非法使用）的人销售零售副本。

有很多关于这些事情的美好之处。这个。这是对在 Mac 上押注、在 Excel 上押注的遗产。

你知道，在 Windows 上，这很快就会让微软进入企业领域，因为即使他们刚刚与 IBM 分手，OS/2 也不会消失。这不像 Steve 可以直接敲击某个银行 CEO 或看到某人说“我用微软。来谈谈如何在你的组织中使用微软产品。”相反，这就像“嘿，你的组织中有成千上万的人已经在使用 Excel。让我们谈谈如何让它更好地服务于你的组织，以及微软还能为你做些什么。”

我完全同意。下一集将完全专注于成为一家企业公司、企业协议、云以及之后出现的所有内容的巨大成功。但是，本集还有两章，它们同时发生在系统组的两个截然不同的团队中。

那就是 Windows 95 和 Windows NT。David，让我们从 NT 开始。我们的一个小惊喜，可以作为 95 的补充。Windows NT 是如何出现的？

完美。这是微软所有企业故事的开端。好的，所以记住，IBM 在 OS/2 中的整个目标是，他们看到了 PC 的发展轨迹，将蚕食企业中传统的框架类型应用程序，他们希望重新掌控 PC 以及我们宝贵的办公方式。

在离婚之后，NT。微软说“呸，我们也要做同样的事情。”我需要午餐。因此，最初的工作是从他们与 IBM 合作开发 OS/2 的工作中开始的。但是，在 1988 年 10 月，当他们即将离婚时，微软从 DEC 挖来了 Dave Cutler。Dave 是一个绝对的怪才，一个传奇人物，他甚至今天还在为微软编写代码，这真是太神奇了。

这并不疯狂。就像在 80 年代一样。

令人惊叹的 Dave。Dave Cutler 为 DEC 编写了整个操作系统，所以挖来他加入微软，就像他就是那个让企业准备好从传统企业计算方式中夺取市场份额的人。你知道，他拥有完成这项工作的技能。

他编写了一个广泛部署的企业操作系统。是的。

他加入微软，领导和构建这项工作，让 Steve 在与高管、CIO 和 IT 部门交谈时拥有如此多的合法性。

即使他们还没有企业产品可供销售，企业仍然存在，他们拥有面向消费者的 Windows。但现在他们有了 Dave。

是的，现在他们有了 Dave。

而且我们应该说，Dave 是他们第一次聘请拥有真正行业经验的人。我的意思是，1988 年，微软已经 13 岁了，所以比尔·盖茨应该 33 岁。每个人都在那里，20 多岁或 30 多岁，而 Dave 则在 40 多岁。你知道，他见过一些事情。

我认为 David 也像从 IBM 来的那样。我的意思是，他显然不是一个技术领导者，而是在业务和战略方面。是的，关于 NT，我们将在下一集讨论更多关于 IT 的内容，但剧透一下，IT 是 IBM 希望 OS/2 成为的样子。但这是微软对 IT 的愿景，对吧？

IT 使公司中的所有台式电脑能够以兼容的方式连接到网络。IT 启用了一个所有内容都与之通信的内部服务器。IT 启用了一个包含网络上所有设备和组织中所有人员的目录。

随着互联网的到来，它可以启用面向公司外部的服务。这里的重点是，NT 成为 Windows Server 业务线的种子，进而成为 Azure 的种子。

关于 NT 的另一个重要收获是，构建 IT 将需要很长时间，测试 IT 将需要很长时间，销售和部署 IT 将需要很长时间，并且 IT 将对可以工作的项目有非常严格的要求，因为它是一个为企业 IT 管理员构建的耗电操作系统。

因此，这不是你的短期产品策略。这是一个长期押注，一个团队将在你弄清楚 Windows 3.1 之后该做什么时同时进行的工作。因此，在 1991 年，比尔·盖茨在备忘录中总结了这一点，他说我们的策略是 Windows，一种不断发展的架构，一些实现以及来自微软和其他公司的众多优秀应用程序。

这句话中的每个词都在做大量工作。你有一个架构，好的？我想几年后，它基本上意味着一个应用程序编程接口 (API)，开发人员可以针对它，以便当他们想要编写 Windows 应用程序时，它可以在 NT 上运行。

以及其他任何内容。Windows 3.1 的演变是好的。所以这是一个架构。但它说的是一种不断发展的架构，所以这给了微软在目标架构上一些灵活性。然后你听到一些实现。

所以这基本上意味着，即使开发人员正在针对成为 Win32 API 的内容，以一种方式编写应用程序，但有两种不同的实现。因此，多年来，它们在 NT 系统与剧透警报：Windows 95（Windows 3.1 的继任者）之间显示方式大相径庭。哦。

通过 Windows 95，你指的是 1983 年应该发布的 Windows 4 吗？

是的，但我更喜欢说 Windows 95，并以实际发布年份命名，而不是。但是，是的，来自微软和其他公司的众多优秀应用程序，这突出了开发人员关系组 (DRG) 策略。我们必须获得大量天使。

系统组中的每个人都在看着应用程序组，说“你们看到了比尔·盖茨刚刚说我们的策略是 Windows 吗？我们现在是 Windows 公司，这包括来自微软和其他公司的优秀应用程序。”

这意味着什么？应用程序组说“让我们在 Windows 上做得最好，进入 IT。”我认为这句话基本上概括了我们正在研究的内容，从 1991 年到大约 2000 年左右。

你知道，我们花了很多时间谈论企业是一个虚构的概念，以及所有令人惊叹的企业内容，但在这个时间点，微软的种子已经开始萌芽。这个领域也是消费 PC 的黄金时代，1993 年的 PC 游戏开始出现。

PC 游戏正在成为一个产业，你知道，这可以追溯到……你甚至可以将扫雷游戏视为一个关键时刻，就消费化而言，这些设备、这些个人电脑正在成为人们生活中与手机一样重要的伴侣。我的意思是，你有 CD、RAM 技术、多媒体。是的，在这个时代，消费 PC 的黄金时代已经到来。

我的意思是，即使在 Windows 95 发布之前，他们就已经有 7500 万 Windows 用户了。这甚至是在你获得即插即用或多媒体或网络功能之前，这都在 Windows 3.1 上。是的，太疯狂了。好的。所以我们一直在为 IT 做铺垫。

我们一直在为 Windows 95（或者我应该说芝加哥）制造宣传。对于那些关注细节的人来说，当它正在开发时，你们对 Windows 95 会变成什么样子感到兴奋。你知道，我们观众中大约有 1% 的人知道芝加哥的代号。

他们想为每个人创造一个操作系统，一个易于获得、价格合理且能带来美好生活体验的操作系统。芝加哥在各方面都是一个完美的名称。它也与微软另一个部门正在进行的事情形成对比，该部门正在开发代号为 Cairo 的下一代操作系统。

现在，Cairo 已经在 1993 年发布了。因此，Cairo 基本上是一个大类，可能在 NT 之后，也可能属于 NT 的一部分。但这是一组非常复杂、疯狂的技术，我们最终将将其融入操作系统中。

它实际上没有发布状态。没有人真正相信任何提出的发布状态。但是 Windows 95 团队、Windows 4 团队、芝加哥团队喜欢将这个想法比作一个遥远而雄心勃勃的土地。

谁知道芝加哥最终会是什么样子，我们非常了解这一点。你从西雅图出发，开车三天，就到了那里。这有点像我们 Windows 的目标。

Windows 95 比萨饼。熊。

我们应该说，Cairo 从未发布过。所以这其中有教训。

这已经叫过很多名字了。

或者长号，好的。

我再次抢先一步。

我们抢先一步。好的，Windows 95，让我们从它的发布开始。这是一个在华盛顿州雷德蒙德举行的巨大、荒谬、疯狂的一天。

他们在微软校园里搭起了帐篷。他们邀请了记者和测试人员。Windows 95 的宣传方式令人难以置信。

这是一个操作系统发布，Jay Leno 发布了它。这不像 Jay Leno 做了一些脱口秀。他就像 Jay Leno，在精心编排的环境中进行了 90 分钟的表演。与比尔·盖茨一起，所有盛大的庆祝活动。

没有其他词可以形容 Windows 95 的发布，除了辉煌，我很高兴这些内容保留在互联网和 YouTube 上，我们可以亲身体验。

在过去一个月里，这可能是在庆祝技术之前，在许多怀疑出现之前，纯粹快乐的顶峰时刻。

以及技术热潮、DOJ。

是的，这完全是软件的无私庆祝，这可能是描述微软许可证的最佳方式，从 Rolling Stones 的……

Rolling Stones 的“Start Me Up”作为操作系统的主题曲。是的，在 1975 年他们搬到阿尔伯特·凯时，这将发生，但即使在几年之前，这都是一个突破性的时刻。

1995 年发生的其他事情是互联网的宣传开始兴起。但是，我们将在下一集讨论这个问题，对吧？在当时，只有 14% 的美国人拥有互联网接入。

这仍然非常早期。没有任何保证，在线发布的任何内容都会真正触及大众。因此，微软主要依靠传统广播报道来宣传这一事件，并邀请了所有记者、印刷杂志和报纸来制造宣传。

我昨天看了整个主题演讲，在舞台后面，他们拆除了帐篷，在雷德蒙德校园的大体育场外，Windows 徽标的红、黄、绿和蓝色方块中，整个开发团队都在那里。只有 360 人构建了 Windows 95。所以它仍然是一个相对较小的团队，但他们都在那里。

他们很兴奋，他们参与了这一时刻。好的。所以这就是雷德蒙德的发布活动。

至少在全球范围内，人们排队购买操作系统。有很多新闻报道。这基本上是当时 iPhone 发布的版本。是的，他们点亮了伦敦塔。

在 1995 年 8 月 24 日，他们基本上将操作系统的发布方式，就像发布电影或新玛丽亚·凯莉专辑一样。这是一个如此成功的营销案例，以至于可口可乐公司联系微软，询问他们如何进行营销。在盖茨新时代的……

引语中，与沃伦·巴菲特的谈话，你做了什么？是的，是的。

这是我们发明了销售糖水的法律的公司。他们联系微软，询问如何在新的时代进行营销。它如此成功，他们同时在全球八种语言中发布。

因此，微软早期的国际化趋势一直持续到这一刻。他们大量投资于本地化和支持工作，以便全世界都能同时采用它。这确实是一个在正确时间出现的完美产品。互联网游戏。

所有这些。关于 Windows 95 的很多内容，我相信你将在以后讨论，例如开始菜单。它非常完美，因为这是 PC 完全普及的顶峰。

没有人以前这样对待过软件。

是的，这就是重点。他们以完全不同的方式思考软件。是的，开始菜单，嗯，它后来变得混乱和复杂。人们非常喜欢点击按钮来启动电脑的想法。

Mac 显然也包含了许多这些元素。但它规模如此之小吗？

哦，是的，我的意思是，Mac 从 IBM PC 开始就从未真正渗透到 PC 市场。它从未拥有过巨大的市场份额。

是的，这就像你的祖母进入数字世界。

他们就是这样尝试营销的。他们将它营销为工作场所中使用 Windows 的人。他们将它营销为从事手工艺的人。而且，就像有人在为一辆 F-1 赛车做演示一样，观看所有这些旧视频并看到所有不同的角色，这很有趣。

电脑公司喜欢在演示中使用 F-1 赛车，这是终极的理想演示。

是的。现在，我必须说，这让我非常深有感触，因为我从未拥有过 PC，我从小使用 Mac，非常喜欢我的 Mac，甚至在 OS 9 时代也是它的拥护者。这并不算好，但我仍然会说它很好。

你知道，我在 OS 10 公测版上，我只有在学校为老师修理电脑时才点击开始菜单，即使他们拿走了它。每个人都认为这是一个很棒的操作系统，并且赢得了市场。我总是……

认为它很好，是的。

苹果产品如何成为主流，对我来说总感觉很奇怪，因为我使用它们的时候它们还没有成为主流。但是，通过研究他们的历史，我获得了对微软的新认识，这绝对是我在那个时代作为用户所没有的。

现在进行这场讨论，让我思考微软在 95 年做了什么，就像苹果试图在引入斯卡利亚·斯库尔时所做的那样。显然，那没有奏效。但微软做到了。他们大规模地推广了计算愿景。

对苹果来说，这是一种错误的策略，对微软来说，这是一种正确的策略。我的意思是，至少在我看来，苹果一直通过完全集成来创造更好的计算体验。我的意思是，Allan Kay 的引语，任何关心制作优秀软件的人都需要构建自己的硬件。苹果提供的完整集成包，我一直认为是最好的竞争体验。但它无法扩展。

或者，在那个时代，它无法扩展。

当然，在那个时代，它无法扩展。是的。扩展的方法是制作可以在大多数 PC 上分发的软件。

然后，这对软件开发人员来说最有趣，对想要软件的消费者来说最有趣，对想要购买标准产品的IT采购人员来说最有趣。苹果的策略与微软的策略。在这个时代，苹果永远只能是一个小角色，而不是一个规模赢家。

贸易办公室，很多PC都有蓝屏死机。苹果从未遇到过蓝屏死机，就像蓝屏死机来自驱动程序问题一样。问题在于打印机与你的特定电脑使用的语言不同，以及操作系统了解你的电脑和所有设备驱动程序的情况，对吧？对于你电脑主板上的特定版本，苹果从未遇到过这些问题，但它们出货的单位也比那些更昂贵的产品少得多。

艾伦·凯关于如果你真的很关心沙发，你就在硬件上做的评论，现在对我来说更有意义，因为我做了这一集，因为他来自制作多托和图形用户界面。他唯一能制作出阿尔托电脑的方法基本上就是构建……

任何电脑，是的，不疯狂。

更有意义。

关于Windows 95，在结束这个故事之前，再多谈一点。回过头来看，从Windows到Windows花了五年还是六年时间。这是微软极度正确的备用计划，那就是它将成为一个特许经营品牌，就像它将整个公司押在上面一样。正如布拉德·席尔弗这样告诉我，他说Windows 95标志着Windows成为微软的特许经营产品，这很有趣，它还不是。大卫，这疯狂的IT将继续成为未来二十年的特许经营产品，也许是五到十年太长了。

但我将保留这个故事。是的，我只是把数字写下来。因此，1995年8月24日是发布活动。

Windows 95光荣的一天到来。第一周销量达到一百万份，第一个月销量达到七百万份（1995财年）。这是Windows 95发布前十二个月的结束日期。微软在1996财年实现了59亿美元的营收。

在1997财年，当Windows 95真正开始流行时，营收达到87亿美元，他们已经成为第一家软件公司，营收超过100亿美元，已经成为全球最有价值的公司。我的意思是，他们是一个怪物。没有其他方法可以表达。

是的，疯狂。从产品的角度来看。这里有很多事情变得非常顺利。

这是一个用户体验，他们终于有时间思考，用户实际上想要用操作系统做什么？哪些功能应该成为用户界面的一部分？

我们应该将哪些功能委托给应用程序？我们应该引入哪些现代网络技术？我不想说得太多，但互联网应该如何融入现代操作系统？

这是一件大事。多媒体、视频等内容，操作系统真正地出现并表示，我们考虑到了你的体验。你正在寻找开始的地方。

你正在寻找酷炫的东西，你正在寻找不会崩溃的东西。我们现在终于拥有了围绕所有这些内容的完整故事。是的。

所以，一些有趣的技术说明。基本上，所有技术都是全新的。如果你尝试查找，它会告诉你Windows 95是基于DOS的。

它仍然在旧的DOS应用程序或驱动程序的回退情况下使用DOS。但大多数时候，Windows不再仅仅是DOS操作系统之上的一个操作系统环境。Windows现在已经成为一个独立的32位操作系统。

在所有繁重的工作中，它拥有自己的文件系统。它通过从头开始重写很多内容，实现了人们称赞的用户体验、神奇和速度。所以这有点像Windows作为自己操作系统的开始。

你可以在营销信息中看到这种变化，从操作系统环境到操作系统。所以大卫，这让我们结束了第一章。我们有很多分析要做，但我的上帝，这家公司的前二十年真是太棒了。我的意思是……

我们知道这将是，对吧？这就是我们等待收购十年后才开始报道微软的原因。微软仍然是当今世界上最重要的公司。

是的。

我研究、回顾所有这些内容非常有趣，因为有很多不同的视角，而且写了很多东西。但我不知道我们是否在这里做对了，但我感觉其他所有试图讲述这个故事的人都做得不好。所以能够与参与其中、真正生活在西雅图的人们交谈非常有帮助。

是的，我们真的感觉这里还有故事要讲，而且它比以往任何时候都更有意义。

是的，就像我们错过了很多东西一样。例如，我没有提到微软研究院。微软研究院有很多……

……很多人和很多钱，微软也试图在路上收购它。

实际上，研究的开始很有趣，比如1991年的地震，纳森·米勒创立了微软研究院。逻辑非常有趣。基本上，微软在此之前所做的一切都是从大型机和许多计算机中获取内容，并将这些任务、这些工作调整为个人电脑。

在某个时候，他们环顾四周，说，好吧，我们已经做到了。所有个人和商业应用程序现在都可以运行在个人电脑上。因此，为了继续推动生态系统向前发展，我们必须想出未来技术的用途。没有更多的低垂果实。我认为这是在那个历史时期建立研究部门的原因。

是的，让我们进入分析。好的。

很好。所以，我想要从开始的剧本开始，它实际上包含了我们刚刚略过的故事章节，即资本效率让创始人能够以某种方式控制自己的命运，而当你出售公司的大块来完成任务时，你不会得到这种方式。

哦，是的，我喜欢这个。

让我们谈谈随着时间的推移，公司是如何上市的。所以我们谈到了合伙人持股比例为盖茨64%，艾伦36%。1980年，史蒂夫·鲍尔默加入，获得了8.5%左右的股份。

所以，他降低了盖茨和艾伦的股份。然后，在1981年，仅仅一年后，他们从Tvi那里获得了风险投资，占公司股份的5%。我猜想，这大约是5%的股份，为了反向工程一些数字。他们还创建了一个期权池，从而为管理层创造了奖励机会，这就是微软在西雅图地区创造了1万名百万富翁的方式。

对吧？这真是太神奇了。期权池直到微软的后期才创建。所有这些微软百万富翁都来自公司股份的5%或其他什么。

对吧？是的，在首次公开募股时。所以，即使有所有这些稀释，所以你有了鲍尔默的稀释，风险投资的稀释……

……稀释和期权池稀释。比尔·盖茨仍然拥有公司49%的股份。我的意思是，这真是前所未有的。

他也不是唯一一个拥有大块股份的人。保罗·艾伦拥有公司28%的股份。史蒂夫拥有7.5%的股份。

这家公司基本上由这三名创始人、一个非常小的期权池以及风险投资公司（最终拥有6.1%的股份）所有。我认为他们还从董事会成员那里获得了更多股份。你再也不会看到像这样的公司了。

是的，这是比尔的公司。在某种程度上，这是他们的公司，而如今其他公司没有这种方式，没有风险投资公司会这样做。Moderna有点像这样。当你上市时，你可能仍然是创始人、首席执行官的最大股东，但这已经不是你的公司了。

是的，绝对。我试图弄清楚他们为什么能够做到这一点。所以，资本效率只是软件是一种非常好的商业模式，与所有其他现有模式相比，他们不需要大量的营运资金，利润率很高。

他们能够快速增长，或者这只是竞争不多的时代。因此，一旦他们领先了一点，他们就不需要超过竞争对手。假设他们执行得很好，没有人能缩小差距。

我完全同意后一种说法，我认为最低固定成本门槛是，用比尔的话来说，比竞争对手略好一点，让正反馈循环开始，足以让我在几十年内获得数十亿美元的回报。在软件行业初期，这种情况是独一无二的，这种情况永远不会再次出现。

太疯狂了。而且当时没有人真正掌握知识，即使有人带着一笔巨款给竞争对手，在75年，有多少人能够真正编写这些……

……语言解释器？你无法购买保罗为微处理器编写的模拟软件的经验。

他们有执着和独特的技能，结果在世界上变得非常有价值，在一个法律、自然规律发挥作用的领域，法律如此复杂，以至于你必须从根本上思考才能理解其影响。

是的，我认为有两条自然规律。首先，他们受益于更多法律。其次，软件的边际成本很低。

是的，这就像一场完美的风暴，让他们能够建立一个高度防御性的业务，而无需任何投资。这是世界上最大的公司，最有价值的公司。完全是自力更生的。

是的，即使他们筹集了资金，实际上没有一美元的投资发生在这个公司。

不，我的意思是，在86年他们上市时，他们筹集了4500万美元。而且他们从未花过这些钱，因为他们当年产生的自由现金流比这多得多。

对吧？这只是上市的一种手段。

而且他们需要进一步说明，他们已经向员工授予了如此多的期权，以至于他们将超过500名股东的限制。他们预计在1987年会超过1000名。所以他们想在86年以自己的方式上市，而不是在他们不得不购买风险投资公司时上市。

此外，如果要成为世界上重要的公司，如果要首先与IBM合作，然后继承IBM的遗产，微软就必须成为上市公司。你可以是一个私人合伙企业，但如果你是一个私人合伙企业，你无法与数千家公司的首席执行官和首席财务官进行对话。也许在这个时代。

特别是，也许我不知道。如果你有许多短期资本利益，你可能会欠你的公司。但如果所有这些都是创始人拥有的，世界上有很多大型私营公司，例如可口可乐公司，是许多客户信赖的公司。

汽车经销商甚至更大。欧洲有很多工业和航运公司。世界上有很多大型、重要的私营公司。

哦，是的，当然。但现在这些公司是微软。

那是真的。这非常公平。特别是，要达到最终成为自由世界各国政府的可靠合作伙伴的阶段，就需要成为上市公司。是的。

这是剧本主题。这是特定时间和因素的结合，让这一切发挥作用。我的意思是，我想教训是，找到一个行业，在它还是婴儿期的时候，保持资本效率，并利用……

……具有前所未有的独特经济条件，创造这些神奇的企业。你永远无法在之前的新技术出现之前为它们创造。这几乎是不可能实现的愿望。就像，这可能永远不会再次发生。我们可能永远不会再有谷歌。

这总是会说，它再次发生了。它在谷歌身上发生了。

但是，你能将多少事情压缩到零？我认为这是问题。对于微软来说，他们能够将边际成本压缩到零，但他们仍然有分销成本。

然后谷歌通过互联网将分销成本压缩到零。所以公司最大的成本是什么？也许人工智能会压缩，你知道，你知道，更长的时间。你需要5万名员工。你可以有5名员工。

也许我可以将它压缩到零，但你需要一定规模的东西，就像公司花大部分钱的地方突然我可以不花钱一样。我想实际上，这是人力资本。你只需要看看大型成功的公司，看看他们花多少钱。这些就是候选人。

很好。仍然不太可能找到另一个微软机会。

是的，首次公开募股还有其他有趣的事情。你知道我前一天上市的是谁吗？

微软？哦，不，甲骨文。甲骨文上市后上涨了。

这实际上帮助微软在首次公开募股中获得了更高的价格。这又增加了我们一直在谈论的一切的疯狂程度，即他们如何在如此少的资本上建立如此成功的公司。

我认为历史上从未有过像微软与个人电脑浪潮的长期增长一样强大的顺风。我能想到的唯一可比的是亚马逊，互联网的增长某种程度上推动了其早期增长。但这是1975年至1986年的数据，在首次公开募股之前11年。

所以，从创立到首次公开募股，个人电脑的复合年增长率为98%。它从每年4000台增长到每年900万台。当你拥有这样的增长时，几乎不可能出错。

是的，特别是当你像关键参与者一样。

对吧？他们让自己成为整个行业的基石。是的。所以，很多时候，当我们研究世界上最成功的公司，比如微软，它基本上就是一个多维、多重问题。我们就像，好的。

他们拥有令人难以置信的单一化，你可以用它乘以另一个，等等。所以它仍然像零边际成本、零分销成本。个人电脑的长期增长正在发生。

整个行业只有一个瓶颈。所有这些事情结合在一起的方式真是太疯狂了。当然，它最终应该超过3万亿美元，我们与剧本团队参考了一些内容。我们在这集节目中真正强调了这一点。比尔、史蒂夫、保罗和所有微软员工，他们非常有才华，非常聪明。

他们看到了未来，而其他人没有。但他们也愿意冒险。这并不是说他们什么都做对了。我的意思是，他们会犯一些操作系统2的错误，但他们押注于Windows。

我认为我从这个故事中学到的一个关键教训是，当你处于像我们现在这个生态系统中的动态市场中时，在科技风险投资初创企业中，人们对信念的价值如此之高，我也有信念。这就是功能将如何发展。我认为微软的故事恰恰相反。他们有信念。软件将变得非常重要。

个人电脑，为台式电脑创建软件，是一个非常好的想法。他们想成为这一领域的佼佼者。

但除此之外，但具体实施方式，是的，他们几乎没有信念，并且愿意……

……非常灵活。是的，你说得对。这既是冒险，也是能够阅读世界并迅速完全改变策略的能力，如果你需要的话，并且你的思维足够超前，你可以迅速做出反应并让整个组织跟上，这是一种艰难的领导力。

要做到这一点。我迫不及待地想在下一集谈论互联网的主题。是的，但这与你的剧本主题有关。如果你不是公司49%的拥有者，你无法做到这一点。

我认为你正在看到大多数当今首席执行官身上发生的事情，创始人首席执行官与他们能够做的事情之间存在很大差异，扎克伯格与元宇宙，或詹森与再次押注人工智能，与蒂姆·库克或即将上任的首席执行官相比，当然非常不同类型的首席执行官。萨伊很有趣。尽管他不是公司的一半所有者，但他拥有很多创始人的控制权，我认为这很有趣。

但我不会……

……自己继续讨论其他剧本主题。对我来说，一个突出的主题是新一代技术能够引发市场变化。除非你处于技术变革时期，即出现了一种新技术，它使以前不可能的事情成为可能，这将重塑整个价值链并开拓新的市场，否则很难挑战现有市场。没有人真正挑战IBM，直到微型计算机出现。即使是许多计算机人，也并没有真正挑战IBM，也没有真正产生影响。

这并不是一种完全的平台转变。

而且，IT行业中有一些小波动，比如，我认为，有意义地重新洗牌。但这些时刻是你能够获得有意义的新突破的时刻，否则你只能耐心等待，建立你的防御措施，看看，是的，即使你是一个受到冲击的收入实体，也可能拥有一个非常大且持久的收入来源，可以持续很长时间。我在这里要说的具体例子是，尽管我们刚刚谈论了所有这些王位更替，但微软在收入方面直到2015年才超越IBM。你提到了大卫的市场，但在收入方面，直到2015年才超越IBM。

哇，这太疯狂了？我故意没有查收入，因为我是在讲述故事。但哇，是的。

就是这样。但我认为重点在于，市场对微软的看法。我相信他们的增长速度更快。

我相信他们的毛利率更高。我相信那里有一个更好的故事。所以，故事中有很多IT元素。我相信有很多很好的理由，为什么微软在很早的时候就比IBM更有价值，但是IBM的收入直到2012年才达到顶峰。哇，这就像公众的看法已经过去了很久，客户仍然从一个孵化了很长时间的东西中获得价值。我认为我们在那种嗡嗡作响的Twitter世界中经常忘记这一点，就像事情结束了一样，它们可能还需要再增长20年才能结束。

嗯，这也恰恰说明了企业业务的性质。

业务，对吧？实际上，Pelton的收入可能会比合同保持框架的速度下降得快得多，对吧？你有什么要玩的？

我想强调的一个游戏，在我们谈话中真正出现的是，微软不仅仅是一个人才磁铁。是的，在PC时代，如果你是一个有抱负的年轻人，你会想待在这里。而且，在各个方面都是如此。

如果你是一个有抱负的年轻技术人员，那你就想待在这里。如果你是一个有抱负的年轻销售人员，如果你是一个有抱负的年轻营销人员，那你就想待在这里。他们只是拥有……

这种文化，真是太棒了，我们将在下一集讨论这种文化是如何在一段时间内真正崩溃的。但我问了很多我们谈话的早期人士，比如，在那里工作是什么感觉？我的意思是，你们自己都得死。

我们对你们最近的经历感到很疯狂。我们就像，我们只是想让比尔变得富有。他们说，不，是的，我们忽略了我们生活的其他方面。但那是好日子。这是我们创造奇迹，让事情发生的时候。

是的，这完全体现出来了。我问布拉德，Windows 95是如何工作的。现在有很多结构上的原因。

但他表示，我们基本上做了两件事。首先，我们制定了产品原则，然后将责任向下推。开发人员通常是他们自己产品的项目经理。

一旦你有了这些原则，我们就无需编写冗长的规格书，无需将某些东西设计三次，然后将其传递给三个部门。就像，你知道，这些原则创造了遵循这些原则的优秀软件。第二，他说每个人都对产品负有个人责任。这真的体现了……

任何你从这个时代，微软的人谈话，这无疑是他们毕生的工作。

是的，我们稍微谈到过一点与OEM合作的优势。这有点与苹果形成对比，我曾说过苹果永远只会是一个利基玩家，他们自己设计、制造和包装所有东西。苹果在很多方面就像AMX，而微软就像VISA。

是的。是的。在VISA的播客中，很明显，VISA可以通过成为一个开放的网络来迅速接管世界，而无需自己做所有工作来扩展。他们可以与银行合作，然后砰的一声，他们网络上的每家银行都可以独立扩展，这显然为VISA和万事达卡的扩展速度创造了累积效应。Windows的情况也是如此。

哦，是的。

我认为微软负责Windows的OEM团队在企业出现之前只有20个人左右。在我们要谈论的这个时代，负责Windows市场推广的团队真的很小。他们确实进行了一些零售销售，但这个团队主要负责确保惠普、康柏和Gateway……

康柏和Gateway。

正是这些市场推广工作。这让你以难以置信的高效方式扩展。

你明白了吗？

你明白了吗？同样，我认为他们早期的国际化战略是一个非常强大的约束，这意味着每次他们发布软件时，都必须快速使其全球化。因此，这意味着如果你的软件有任何网络效应，例如任何东西成为标准，微软比任何其他公司都更有可能成为标准。

而且，除了网络效应之外，还有规模经济。文字处理器就是文字处理器。因此，如果你在每个国家都有客户购买你的单一软件，你就可以在庞大的用户群中更快地分摊开发成本，百分百。他们迫使自己尽早进行国际化，意味着之后发布的每个产品也都必须弄清楚如何在所有这些地方进行本地化和培训，以获得所有这些效应。我的意思是……

无论你花多少时间、金钱和资源来将微软Word本地化为韩语，都比开发微软Word少得多。

是的，完全正确。他们也很早就意识到这一点。他们还意识到，大多数从事本地化工作的人都会做得很好。

他们会认为它不如美国市场。因此，他们只是在本地化方面做得很好。他们只是关心它。他们认为，在每个国家，每个人都能以相同质量体验我们的软件，这在任何地方都是我们的品牌。

我不知道，我只是觉得其他行业并没有这样思考，更不用说所有这些了。他们通过子公司执行的方式非常天才。雷德蒙德并没有控制国际化。

他们在每个国家都建立了国家经理和子公司。因此，雷德蒙德负责产品开发和工程工作，以完成所有这些国家的本地化工作，包括所有字符串、文件等等。实际的营销信息、销售策略和销售结构发生在居住在该国的当地人员手中。

因此，他们实际上可以思考如何最好地让当地人接受软件，这再次会产生比坐在雷德蒙德的办公室里思考如何让某人接受你的营销信息更好的结果。是的。还有另一个我们没有真正谈到的，但微软出名的是，他们通常不是任何应用程序的先驱。

即使在今天，在大多数情况下，如果你考虑他们早期的战略，他们也不是文字处理软件的先驱。所有这些都是他们的模仿。我的意思是，有时他们会进行收购，但大多数时候他们只是看看一个产品，然后说，嗯，我们的软件应该做同样的事情。

他们会模仿它。他们毫不羞愧地这样做。他们到处寻找好主意，并对好的主意进行参考，然后他们会将其纳入其中。最重要的是，他们希望让软件非常容易切换。

因此，直到今天，Excel中的许多快捷键都存在，因为它们最初是1、2、3快捷键，他们希望人们拥有相同的肌肉记忆，让它工作。因此，这对企业来说基本上意味着更好的风险调整回报。

在发布之前，你已经知道它会起作用，就像你实际上不需要承担市场风险一样。因此，你不需要成为最早的市场先驱，以获得早期采用者的青睐。但大多数时候，你实际上不需要成为先驱就能获胜。

我认为微软，我知道他们大多数时候都拥有这种想法。人们对它很盲从，史蒂夫·乔布斯家族说。微软没有品味。我认为这是另一种说法，即他们的模仿做得很好。

因此，我同意所有这些前提。但我认为，通过进行这次播客，我可能认为它有一些细微之处。是的。

总的来说，你可以说微软多年来在应用程序方面的策略就是这样，但微软的版本直到他们能够利用平台转变来击败竞争对手时才真正获胜，就像微软不会成为1、2、3的先驱，直到图形范式出现。然后，Excel的图形化就明显好得多。他们尝试过多种计划。

他们失败了吗？计划很好，但1、2、3是赢家。对我来说，细微之处在于，是的，但微软拥有资源和时间框架，可以负担得起开始构建应用程序、开始构建产品、进入市场、开始学习，然后在范式转变到来时处于领先地位。

对吧？这是一个很好的观点。它也与众不同。我的意思是，在那个1、2、3乘法错误的最新版本中，微软当时并没有很好的分发渠道。

因此，1、2、3就领先于他们。微软几年后也没有办法追赶。这基本上永远不会再发生。

是的，这可能是由于……

我会说，你提到过一个有趣的地方，他们的早期软件版本出名的是不好。你看看Windows 1和2，他们知道这是策略的一部分，并且他们非常擅长从客户那里学习，并将客户反馈整合到后续版本中。

因此，总有这样一种说法，微软的DOS版本第一个或第二个版本很好，但第三个版本通常很好。我认为这种模式绝对适用。是的。

我很好奇你的想法，这真是令人惊讶。在这次播客中，你还没有提到的一件事是，你在微软工作了多年。我曾经。

但那个2012到2014年的时代完全不同。我想，我2011年开始实习时，感觉完全不同，在下一集会有很多感受。

好的，我再做一次回放，然后我继续谈论权力。那就是，微软在任何其他公司之前都发布了软件。他们率先提出了软件业务的许多方面，但他们意识到软件永远不会完成。

是的。我认为我们必须像研究微软一样深入研究他们的许多竞争对手。我们没有在我们的播客中研究WordPerfect，但我认为有一种心态。

他们的许多员工，就像你一样，发布软件，然后就结束了。而这并不是微软的文化。这与你刚才说的有关。发布软件只是开始。

你一直在改进那个软件。是的，你甚至在下一个版本发布之前就开始开发下一个版本。软件的工作永远不会完成。

当然，如果你拥有硬件，你肯定会更像这样看待它：我们发布了这些东西，安装了它们，如果坏了，我们修复了它们，但我们卖的是硬件。软件是运行它的必要条件，但我们卖给他们的东西是硬件。如果你是一家软件公司，你应该以不同的方式看待世界。

就像，我可以随时给你另一张CD，另一张台式机。现在是通过互联网。这显然非常不同。但因为在他们之前没有真正的软件公司，当然，人们没有那种心态。我认为你仍然……

苹果与微软的遗产至今仍然如此。苹果仍然坚持早期的软件发布节奏，这有点荒谬，我的意思是，他们看到了云。一切都在不断变化。就像看看人工智能，软件永远不会完成，这深深地植根于软件业务模式中。

是的，这是真的。

我想继续谈论权力。

是的。所以，对于新来的听众，我们根据汉密尔顿·海默的七种权力框架来做这个部分。

问题是，是什么让一家公司能够持续获得差异化回报，或者换句话说，比其最接近的竞争对手更盈利，并且能够持续做到这一点？我们的七种反制策略是规模经济、转换成本、网络经济、流程能力、品牌和稀缺资源。我相信，在1975年到1995年期间，我可以为微软的七种权力中的任何一种找到例子。

是的。

这是历史上建立的最具防御性的业务之一。当然，他们拥有这七种权力。

让我们快速谈谈它们，每种权力大约45秒。我认为微软最大的例子是，他们愿意在大型机公司IBM之前跳上微型计算机革命的快车道，而IBM并不希望微型计算机出现。然后，当它们开始出现时，IBM试图弄清楚如何减缓它们并将其重新整合到他们的整个业务模式中。

而微软基本上没有包袱。我的意思是，这有点像创新者困境。他们可以这样说：我们不需要制造任何硬件。

我们甚至不需要制造硬件。我们完全可以成为整个生态系统的整合点，仅仅通过发送比特来实现。这太疯狂了。

是的。而且，我实际上相信，我可以在播客中谈论这一点，直到现在，微软能够帮助其他公司取得成功。你谈论微软时，他们总是说自己是一个平台，其他公司在微软的基础上发展。

这对于IBM来说不是真的。完全不是真的，对吧？但微软可以使Gateway成功。

微软可以使Gateway成功。微软可以使Compaq成功。微软可以使……

微软可以使Netscape成功。我们一直在谈论微软是整个生态系统的整合点或瓶颈，或者说标准。考虑到他们创造了如此多的价值，而不是仅仅为自己获取价值，这真是令人难以置信。

所以，有一个著名的比尔·盖茨名言。你希望你的生态系统能够产生比你自身更多的收入。他们在OEM和应用程序开发人员方面做了很多这样的事情。是的。

这是一个主要的定位。好的？

这是规模经济。

这是我们刚刚谈论的关于生态系统的全部内容。

当微软拥有数百万用户使用Excel时，这真是令人难以置信。假设有1000万用户使用Excel，突然出现了一些新兴的电子表格软件，具有自动求和、排序或在单元格周围绘制边框等酷炫功能。突然间，微软的工作量减少了一点点，他们可以复制……并为这样做创造出巨大的价值，而小公司无法做到。因此，在大型用户群中，开发工作变得更加高效。

我认为我们不需要再说更多了，这是……

证据表明，是的，转换成本。关于垄断的有趣之处在于，没有可以转换的东西。

这是一个很好的例子。是的，对我来说，这与网络经济有关，例如，你可以切换到另一个操作系统，但很难找到你喜欢的其他应用程序。不，我不想在上面运行。

是的，这就是答案。

是的，说到网络经济，开发人员、应用程序、OEM……

是的，这里没有像Facebook或AT&T那样的经典网络，一个用户无法联系到所有其他用户，但更多用户使用Windows意味着更多开发人员会为Windows开发出色的应用程序，这反过来又使微软能够向更多用户出售更多副本。X。

尽管实际上，我认为一旦他们开始进入企业，进入一般工作场所，进入一般组织，就会出现用户网络效应。就像，我希望我刚刚为你完成的这个微软文档能够被打开并使用。

哦，你是对的。我甚至想到了这一点。文档格式是一个巨大的网络效应，甚至在互联网出现之前，甚至在组织和计算机网络化之前，组织文件格式就是一个巨大的网络效应。你是对的。文件格式对组织来说具有巨大的网络经济效益。

而且，它也适用于组织。如果我是一个律师，我知道我希望我的客户能够打开我的Word文档，对吧？好的。

下一个是流程能力。这可能最弱。

正如经常发生的那样，它难以捉摸。

这有点晚于历史，但我一直认为，当我还在微软时，他绝对令人难以置信。我们每三年就会发布一个Office版本。

我参与了Office 15的开发，整个6000人的组织都制定了流程，以便我们能够在计划的三年时间内发布最终版本，并且实际上能够实现它，例如，广告、会议、零错误边界、测试计划和人们想要引入的功能的安排。这是一个了不起的产品，特别是考虑到所有这些需要相互协作的团队。我参与了一个共享体验团队，它会检查这些内容，这将成为一种依赖关系。Word、Excel、PowerPoint……它们都采用了共享代码，我们知道我们的发布日期提前三年，并且……

能够实现它。这太疯狂了，尤其是在本集结尾的Windows 95时代。这就像一个奇迹。

微软内部的各种流程，设备驱动程序、中间件、编程语言、开发工具、让所有这些计算工作运转的机器……这就像一个奇迹，这些东西能工作。你无法复制它。

有趣的是，我认为在 Office 中，流程能力比 Windows 更强。现在我的颜色显示出来了，就像 Windows 一样，总是臭名昭著地错过了船期。但我实际上不太确定早期是否存在这种流程能力。我认为他们是一群聪明人，但我不知道他们是否有一种独特的软件创作方式。

但我认为我得到了……

随着时间的推移而建立起来。

是的，同意，当然，品牌绝对重要，不要因为购买微软而被解雇。

嗯，这是真的。当 95 年建立起消费品牌时，操作系统消费品牌的理念是，你知道，有苹果，他们很小，而且主要围绕硬件。

是的，两方面都有。他们在企业中拥有品牌。他们建立的品牌故事令人惊叹。

他们拥有消费品牌。这最容易指出。在 Jay Leno 和 Rolling Stones 的节目中，就像在 J Leno 中的 Rolling Stones 一样，他们拥有软件品牌。没有人拥有这种品牌。

但品牌可能并不是他们最依赖的东西。有趣的是，还有其他结构性原因导致他们根深蒂固，即使微软在这个时代拥有糟糕的品牌，他们可能仍然希望获得与 IBM PC 整合的全部交易，然后向其他所有部门出售许可证。

嗯，这让我们来到了最后一个，我认为在这个时代至少是一个非常强大的因素。核心资源。DOS，句号。

是的。它并非一开始就是核心资源，但一旦 IBM 开始在 IBM PC 上提供它，他就赢了。我会再说一遍，IBM 的分销创造了对 DOS 的需求，然后微软只是从想要它的其他人那里获取价值。

好的。好吧，我们会对熊市和牛市听众进行分析，但我们多少知道之后发生了什么。因此，牛市案例是派对继续进行，微软继续发布令人惊叹的操作系统，这仍然是世界上重要的事情。而熊市案例是其他东西变成了世界上重要的事情。仅仅拥有这种超级锁定操作系统实际上并不是你为未来整个公司下注的方式。

为了让你们所有人回来观看下一集的微软，戏剧性张力在于……

找出发生了什么，对吧？对吧？

这是真的。好的，让我们总结一下。我们过去大约六周一直在深入研究这个问题。我们与每个人交谈过，你们在深夜都在想什么？

IBM 的交易？我无法解释它，微软想出了一个方法，可以利用别人的优势，并将其整体转移到下一代的优势。IBM 将该项目命名为“国际象棋”这一事实非常具有讽刺意味，因为比尔·盖茨正在下国际象棋，而他们正在下跳棋。

也许比尔正在玩三件事。我的意思是，关于这一点，我们必须给 IBM 如此多的功劳，因为他们甚至在 PC 上进行了“项目测试”。他们所做的事情非常巨大，一家大型的进入型公司能够在一个年头内发布一个革命性的“枪式”项目，彻底改变了行业。他们只是为了从它中获得价值。

是的。如果我能对这个话题发表一个不那么轻浮的评论，我会说，当某种技术成为可能并开辟一个新的市场时，新一代技术会改变整合点和价值链，而 IBM 的旧价值链。如果你发布了大型机，你拥有所有权力。但在新的个人电脑世界中，如果你控制所有用户都熟悉的操作系统，以及所有开发人员都希望使用的操作系统，你拥有所有权力。我认为这并不一定很明显，除非你经历过它，并且拥有高瞻远瞩的历史洞察力，才能表达出来。

是的，我认为你可能说得对。我认为这可能是历史上最成功的商业交易，而且可以说是……

创造了大约 3 万亿美元的价值。

所以，不，比这多得多，因为这是关于微软停止平台的重点。微软的市值是 3 万亿美元，但微软之上创造了多少价值，无论你认为微软是好是坏，你都无法否认……

绝对……

至少是两倍，可能更多。

我的意思是，你观看比尔的所有早期采访，阅读他的许多著作，他是一位伟大的作家。我的意思是，非常棒的是，他的许多备忘录随着时间的推移泄露出来，无论是故意还是无意。

他的许多成员……

被发布。是的，他确实把自己视为软件生态系统的管理者，并坚信软件是神奇的，将在未来二十年改变世界。从 75 年到 95 年，软件确实改变了世界，而微软促成了这一切。

所以，无论你如何看待这家公司，好、坏、丑，他们都是真诚的。我认为丑陋的部分是很多人想讨厌价值捕获，因为上帝，他们确实捕获了价值。但他们真诚地希望并能够创造……

是的，不要看，这与我的想法非常相关，你知道，我在研究中的时刻。然后，当我们讲述故事时，当他们开始相信自己不需要 IBM 时，允许这种方式出现，这种大胆，我的意思是，这些孩子，这些孩子改变了世界，所以要这样说，我的书，我们给我的女儿读了一个坏时间，就像有人玩游戏一样，就像硅谷最酷的事情。

就像，你用一个想法该怎么办？而它的结局是，你改变了世界，然后它就变成了一个非常酷的事情。但 70 年代的这些孩子，他们做到了，你知道，他们一开始就相信自己，随着时间的推移，越来越相信自己。

然后，我认为他们开始改变世界的时刻，我真正相信他们会改变世界。我从中得到了好、坏和丑。我认为大部分是好的。但是的，这些人的野心和大胆令人印象深刻。是的。

这是你的分裂吗？你心中的分裂。

我的分裂？是的。

对于那些因为我们如何结束节目而错过节目的听众，我们最近决定，如果你知道，我们如何在飞机上？这是为了谈论我们可以停止思考的事情……

是的，并关注这家 49 岁公司，它仍然是世界上最值钱的公司。

疯狂的是大卫。我有一些小知识要考考你。

我做。你知道大卫·马克在电视上第一次遇到比尔·盖茨的地方吗？

不，哇，不。我只是假设那是史蒂夫。

所以大卫看到比尔多年以前在斯坦福大学的“自制电脑俱乐部”上做演讲。是的，正是这个地方是乔布斯和苹果法律的一部分，展示了早期苹果电脑，显然比尔也去了那里，在那里做了演讲，并且在那里闲逛。大卫第一次在那里遇到他。

嗯，当我们谈论比尔对业余爱好者社区、盗版和软件的看法时，他基本上是在向家庭路线跑去。他认为那些人正在盗用他的软件。令人惊叹的是正确的，地毯是正确的。

对于新听众，在每集结束时，我们都会做一些事情。我只是聊一聊我们最近个人享受的几件事，通常与节目无关。我的情况是两个。

第一个与节目有很大关系。我发现了/重新发现了 LGR 的 YouTube 频道。

你对花费时间感兴趣吗？不，克林特。LGR。它代表着懒惰的游戏评论，我认为它开始时就是这样，但我变得越来越喜欢它。

而不仅仅是 L、G、R。克林特是一个很棒的人。我认为他住在北卡罗来纳州。

他致力于沉浸在荣耀中，恢复、重温和保存这个时代的计算机历史、硬件和软件。YouTube 频道上的一切都像拳击一样。一台 1992 年的紧凑型个人电脑，正在恢复 Windows 3.1 机器。

太棒了。

太棒了。他拥有世界上最棒、最令人愉悦的声音。他看起来像个好人，致力于保存我们在这集节目中讨论的计算时代。太有趣了。

太酷了。这真的很困难，因为所有硬件最终都会失效。所以，在某个时候，可能不会有能够运行 Windows 3.1 的电脑了，它将无法启动。唯一体验这些东西的方法是通过存档或其他方式，我不知道，我必须能够捕捉到这些机器在运行时的最高画质等等。

酷炫的史诗。我的另一个投票是来自 OutKast 的 83000。你知道这些天 83000 是什么吗？一点也不。不。

哦，我的上帝。好的。所以 GQ 刚刚对 83000 进行了大型采访，因为他刚刚发布了一张新专辑。这可不是你想的那样。

所以，你知道，很多人认为是所有时间前五名说唱歌手的共识，以及他作为对立方的伟大人物，但他们基本上是站在顶端。所以他们做出了“扬声器箱”和“爱在下方”。是的，当然，这是双专辑。

我认为那是在 2004 年发行的。也许我当时还是个新生，同事们，所有事情，他们又发了一张专辑，然后他们停了下来，在多年来其他说唱歌手的歌曲中与湖人一起出现，但没有再发行专辑，接近 20 年。他刚刚发布了一张专辑，并在 E 上进行了大型视频采访。

GQ。这张专辑是管乐专辑。他非常喜欢晚期的木管乐器。哇，这简直就是他的生活。他在采访中透露，多年来他以其他艺名的身份发布过其他歌曲和专辑。

就像，这次采访太棒了，太出乎意料了，因为采访让我们想听一千遍，然后停下来，说，这就是我现在的生活。我从未想过要发布任何不真实和不优秀的作品。我只是，我做了同样的事情。

是的，我喜欢你听到的短语，在观众席后排的顶行上走，那里是空的。

是的，是的。他们差不多就是这样做的。我不确定，这是在“扬声器箱”之后发行的专辑。

“爱在下方”，就像我一样，这太棒了。但它还没有达到那个程度。他确实就是这样做的。

我认为这是一个有罪的报价。我可能在缺乏的情况下将其归因于它。但是，是的，我认为这是一个有罪的报价。你让一个位置空着，但你……

知道它已经太久了，是的，我感觉到的也是一样。是的，非常有趣。愿意，好的。

我有三个。它们都各不相同。在最近的几集中，我们已经建立了一种传统，即进行多次“切割”，它们都针对不同的目标。所以我真正喜欢的产品，我的实体产品，是 Meta 眼镜。

哦，是的，我正在与团队讨论它们。他们做得很好。

我敢打赌，这绝对是一个令人愉悦的产品。我购买它们是因为我在夏威夷，我的形式，太阳。我们在游泳池里，你知道我的手机防水，但我有点想要不同的东西，我不想一直拿着手机，能够拍摄和录制我真正看到的画面，能够体验那一刻，这非常酷。

我拍摄了很多照片和视频。我们就是这样度过假期的。然后我发现它们实际上非常适合……

我认为甚至比机场电话更好的是电话。扬声器很棒。我不会说它们一定是最适合听音乐的，低音显然不如手机低音好。它们将声音投射到你的耳朵附近。

所以，除非你站在我附近，否则你可能听不到，除非我将音量调到最大，但麦克风也很棒。所以我正在海滩上漫步，风呼呼作响，与妈妈通电话。我说，这听起来真的不好，失真了吗？她说，一点也不。

哇。所以我真的印象深刻，肯定会用它们来打电话。我认为这种耳罩式耳机有很多不好的地方，比如在飞机上，你想要塞住耳朵或在非常嘈杂的环境中，但如果你不在这些环境中，它可以让你耳朵休息，而不是把耳机塞进去。

而且通话体验很棒。所以它们很棒。电池很棒。

它们是四小时电池。所以这就像一种低调、更微妙的增强现实体验。没有抬头显示器。你什么也看不到，但是当你收到短信或阅读它时，它会读给你听，所以不仅仅是……

相机系统，它基本上就像你戴着耳机，但你实际上并没有戴着耳机，而且你的脸上有一个非常好的照片和视频相机。

它在拍照或录制视频时会显示指示。是的，它不是很亮，可能不是每个人都知道什么时候，但如果你知道该看什么，你就知道它是否打开或关闭。

公司。

所以我一直在使用一个名为 Penny 的产品。我打算这个夏天经常戴它们。我的第二个是，感谢一位非常优秀的平面设计师朱莉娅·朗伯格，她在最近的一个项目中与大卫和我一起工作，我们的一些设计作品实际上在苹果播客中有所体现。

她还为我们做了很多其他事情，她真的很优秀。所以，如果你正在寻找一位擅长视觉识别、品牌、幻灯片、网站的人，我之前与她合作过几个项目，她真的很棒，所以我想要推荐她。我的第三个，这有点像社区聚光灯，可以追溯到……

大约九年前，一位名为 Summer Health 的公司听众联系了我们，说，我听说你生了孩子。我有一家很棒的公司，专门为父母提供服务。这就是关于它的内容，我现在是付费会员。这是一个按需儿科测试服务。

哇。这简直就是新父母的毒品。

这太疯狂了。你希望有多个电话，所以我和妻子都可以直接联系，如果发生一些奇怪的事情，你能帮助我吗？包括我们前几天晚上 2 点醒来，一切最终都很好。

但正如我相信所有其他新父母都能理解的那样，你真的想确保在深夜，如果你不确定一切是否正常，你想要弄清楚正确的步骤来确保一切正常。所以，按需虚拟医生是一个非常棒的东西。所以，Summer Health，如果你是一位新父母，我们非常喜欢它。

好吧，我足够订阅了，但我们之前提到过。我认为这可能是我还是一个孩子的最后一次节目，第二个孩子即将到来。所以，如果我的微软节目比平时需要更长的时间才能发布，一个六小时的微软节目，不要太生气。这就是原因。

是的，我们在这集节目中有很多感谢。你可以想象，人们非常慷慨地提供时间，指引我们到不同的资源，解释他们对历史的回忆，以及你知道，在西雅图，在风险投资界活跃，通过……

大卫，在我的共同历史中，在马德罗纳工作，在微软工作，有很多机会从人们那里了解真正发生了什么。所以，非常感谢那些花时间与我交谈的人。我在微软工作过两次，然后在苹果公司工作过一次。

是的，他在史蒂夫的下一家公司工作过。

是的。他是世界上为数不多的人之一，既与史蒂夫共事过很长时间，又与比尔共事过，并且与他们两人密切合作。所以，能够获得他的视角，特别是关于早期 Office 和应用程序组的视角，非常有帮助。

类似地，皮特·希金斯与迈克密切合作。我认为皮特长期担任卓越的领导者，负责许多应用程序组的差异，我相信他还负责 Office。有趣的是，随着这些事情在团队之间来回传递，有多少不同的人接管了领导权。

但坦率地说，我认为微软故事的重要组成部分是，该公司非常迅速地根据技术和竞争对手的当前需求调整和改变了其结构。非常感谢特伦特·格里芬，他实际上是盖茨家族一生的朋友。比尔·盖茨的父亲是他的导师。

我相信你已经看到过他在线上发布的关于微软历史的许多推文。所以，实际上，特伦特目前在微软担任战略角色。所以，特伦特，也感谢你的帮助。大卫。

我知道你有很多。是的。同样，谈到在 Twitter 上非常活跃和富有成效的微软前员工，我们与史蒂文和斯基交谈过，他们提供了很多很棒的视角，我们迫不及待地想分享更多。

在下一集中，我读了史蒂文的 20 多篇关于软件的帖子。然后，当大卫和我正在整理哪些内容属于哪一集时，我意识到其中 19 篇都属于下一集，史蒂文。感谢你提前为第二部分做准备。

是的，和那些人聊这些内容真的很有趣。Stephen是对的。因此，我与其他运行Windows的人交谈了。Terry Mayson，我的好朋友，也是节目的支持者，Terry在Windows部门工作了很长一段时间。

对吧？是的，我在那里的时候，Terry是，我想是Windows和Windows Phone的EVP。

是的，Terry非常慷慨，他实际上是第一个让我了解Steve在建立微软企业方面投入了多少精力，以及Windows和Office的市场推广方式有何不同的人。

胜利是让我们深入了解Windows，尤其是在早期，基本上是OEM游戏，小团队。

在做OEM的事情。

他们都很好。而且，即使是今天，我仍然不认为这是一个非常大的团队。

是的，谈到战略，Charles Fitchett，微软的OG平台战略专家，在西雅图的投资者中非常有名。现在，我们可以和他聊聊早期的情况。

显然，Brad Silverberg，我们之前提到过很多次，他非常有趣。在和Brad聊过一段时间后，我们又通过短信联系了很多次，以见证Windows 95发布公告的结束，Bill和Jay都完成了，Brad也完成了。感觉就像乘坐时光机，看着事情变得非常酷。所以，在西雅图创业生态系统中，David和我非常喜欢观察模式。

所以，微软在行业中，有很多人，很多人都从学校毕业后，看到了什么，然后也许他们甚至在自身中看到了，然后他们继续成为大人物。冒险资本在微软和其他地方都有。

是的。最后，非常感谢Steve Ballmer。老实说，和Steve聊聊他的经历，感觉有点超现实，因为我不知道除了Bill Gates之外，还有谁比Steve Ballmer更了解微软，他非常坦率。他们所创造的纯粹的自豪感是具有感染力的。

绝对的。和Steve聊起来真的很有趣，他非常慷慨地分享了这段时间。我当时在YouTube上非常特别，因为他当时是CEO。

在工作时，我的想法完全不同。但我刚从大学毕业，是一个贡献PM的新人，你知道，那时还是Windows公司，Steve在推广Windows战略。而我当时正在为iPad开发Office。

如果你喜欢这一集，我想推荐一些其他的。考虑到所有这些背景，去听听关于Forethought收购的四集，这会很有趣。我的意思是，当David和我还不擅长做这件事时，这集很短，我们尽了最大的努力。但这是我们早期作品，涵盖了重叠的素材。

Forethought是制作PowerPoint的微软公司，这是该公司第一个主要的收购案。

是的，如果你刚开始听这个节目，并且想听一些我们最近做的很棒的节目，我强烈推荐VISA那一集，正如我们之前讨论的，它体现了网络的网络理念。如果你还没有听过，或者也许是任天堂或视频节目，所有这些节目都非常适合你，如果你喜欢这一集。

如果你一点也不感兴趣技术或软件，但不知何故坚持了几个小时，你可以听听我们的LHV和Arms节目。即使你非常喜欢技术和软件，如果你还在听，从那个世界中可以学到很多东西。

是的，如果你想随时了解每集发布的时间，获得下一集主题的提示，以及节目的更正和后续，你可以访问acquired.fm/email。来和其他人一起讨论这一集，在acquired.fm/slack上聊聊。如果你想听其他节目，可以去看看我们的第二个节目AC，在接下来的一个月左右，我们将有非常棒的技术CEO嘉宾，绝对值得一听，特别是如果你对半导体和技术历史感兴趣。如果你想买一些很棒的Acquired周边，请访问acquired.fm/store。

下次见，下次见，希望你一切顺利。