TWiST News: Venture-Backed Defense Startups, Anti-Drone Guns, and Querio's AI Data Platform | E2048
01:15:29 Share

本周创业播客由……赞助播出。 Vanta。合规性和安全性不应成为初创企业赢得新业务的障碍。Vanta 使公司能够快速获得 SOC 2 报告。TWiST 听众可在 https://www.vanta.com/twist 享受限时 1000 美元的优惠。 OpenPhone。为您和您的团队创建可在智能手机或台式机应用程序上使用的商务电话号码。TWiST 听众可在 https://www.openphone.com/twist⁠ 享受前 6 个月任何套餐额外 20% 的优惠。 Sprig。产品体验平台，可生成 AI 驱动的机会，以大规模持续改进您的产品。访问 https://www.sprig.com/twist 预约演示并获得 75 美元的礼品卡。 * 今天的节目： Jason 和 Alex 深入探讨了 Nvidia 最新财报为何如此重要，以及这家芯片巨头如何帮助保持 AI 热潮。或者，它如何刺破市场热情。两人还欢迎 Allen Control Systems 的首席执行官来讨论如何建立风险投资支持的国防公司。然后，Querio 的首席执行官加入节目，展示了他的公司所构建的内容。 * 时间戳： (0:00) Jason 和 Alex 开始节目 (1:32) Nvidia 预计 330 亿美元的收入及其从游戏 GPU 到 AI 工作负载的转变。 (9:01) Vanta - 在 https://www.vanta.com/twist 获取 1000 美元的 SOC 2 折扣 (10:05) Nvidia 的增长历程 (15:55) Nvidia 的灯塔客户何时会转向竞争对手的产品？ (22:28) OpenPhone - 在 https://www.openphone.com/twist⁠ 享受前六个月 20% 的折扣 (23:28) Allen Control Systems 的 Steven Simoni 加入节目 (32:38) Sprig - 访问 https://www.sprig.com/twist 预约演示并获得 75 美元的礼品卡。 (33:52) 风险投资支持的国防初创企业以及用于军事应用的自主系统的兴起 (50:20) Querio 的 Rami Abi Habib 加入节目 (55:38) Querio 平台的演示 * 订阅 TWiST500 时事通讯：https://ticker.thisweekinstartups.com 查看 TWIST500：https://www.twist500.com 在 Apple 上订阅本周创业播客：https://rb.gy/v19fcp * 节目中提到的内容： 查看 Allen Control Systems：https://www.allencontrolsystems.com 查看 Querio：https://querio.ai * 关注 Steven： X：https://x.com/stevensimoni 领英：https://www.linkedin.com/in/stevensimoni * 关注 Rami： X：https://x.com/ramiabih 领英：https://www.linkedin.com/in/datarami * 关注 Alex： X：https://x.com/alex 领英：⁠https://www.linkedin.com/in/alexwilhelm * 关注 Jason： X：https://twitter.com/Jason 领英：https://www.linkedin.com/in/jasoncalacanis * 感谢我们的合作伙伴： (9:01) Vanta - 在 https://www.vanta.com/twist 获取 1000 美元的 SOC 2 折扣 (22:28) OpenPhone - 在 https://www.openphone.com/twist⁠ 享受前六个月 20% 的折扣 (32:38) Sprig - 访问 https://www.sprig.com/twist 预约演示并获得 75 美元的礼品卡。 * 精彩的 TWIST 访谈：Will Guidara、Eoghan McCabe、Steve Huffman、Brian Chesky、Bob Moesta、Aaron Levie、Sophia Amoruso、Reid Hoffman、Frank Slootman、Billy McFarland * 查看 Jason 的时事通讯套件：https://substack.com/@calacanis * 关注 TWiST： 推特：https://twitter.com/TWiStartups YouTube：https://www.youtube.com/thisweekin Instagram：https://www.instagram.com/thisweekinstartups TikTok：https://www.tiktok.com/@thisweekinstartups Substack：https://twistartups.substack.com * 订阅 Founder University Podcast：https://www.youtube.com/@founderuniversity1916 </context>

嗯，这在精神上……嗯……令人兴奋。呃，你和我可以在此进行对话，但有时会从……呃……仅仅是对话到直接在笼斗中激烈争论，一些特殊的事情，比如乌克兰冲突或特朗普，任何政治讨论都会出现，所以对我来说，这就像一次令人愉快的谈话，可能会变得有点……嗯……刺激，这么说吧，然后当担任主持人时，你可以扮演更多调解的角色，而我可以更随意一些，我们来回切换。我做更多的是引导话题，这也很累人。是的。

这更难。人们问我，你更喜欢当小组成员还是主持人？答案是显而易见的，彼得，当小组成员很棒，你可以穿着鞋子来，坐下，戴上麦克风，你就可以开始了。

被动型，你应该……是的，伙计，沿着球场走，有两个家伙，你和你试图快速移动并找到空位，你必须保持整个视野开放。嘿。

为其他人得分创造机会需要付出很多努力。好的。所以在视频中，或者我们继续讨论其他应该关注的内容。

或任何值得注意的事情，或者深入探讨。但这就是今天的下午四点的比赛安排，好的，杰森。

我最想知道的一件事，作为一个项目，就是英伟达什么时候会有竞争对手？这是我的大问题。我们认为什么时候会出现具有颠覆性的竞争对手？你会看到，这就是我正在寻找的，一家领先的……一家领先的公司，一个领先的客户，他们最重要的客户之一。

让我这么说吧，英伟达最重要的客户（在我们行业中这是一个技术术语）或客户如此突出，以至于其他人因为他们而转向你的产品，就像灯塔一样，引导人们安全地使用XA、I或使用OpenAI或亚马逊网络服务作为你的客户，这会引导其他人安全地使用NH100无线电。当然。所以，白宫客户什么时候会转向另一个产品？这就是我正在寻找的。

这将是颠覆性时刻，我们都应该关注英伟达，它首先会以公告的形式出现。然后会有一家创业公司尝试它，并因尝试它而获得大量关注，然后他们将提供一种竞争性的云计算服务。所以要寻找那个小迹象，当你意识到英伟达的故事将会有复杂性时……是的。

我的意思是，一家市值五百亿美元的大公司。他们正在制造专门为Transformer架构设计的AI芯片，顺便说一句，这是一个赌注，赌的是它在AI模型的构建方式中保持其主导地位。但我喜欢它，因为如果他们是对的，他们将成为一家巨型公司。

并且，正如你所说，它会对市场份额产生影响。嗯，我认为我们不会看到超大规模企业完全停止购买英伟达芯片。但我认为你的观察很有意义，我同意你的说法，关注的重点应该是：英伟达最重要的客户什么时候开始大量使用竞争对手的芯片？当然，亚马逊有自己的训练芯片即将推出。所以还有其他一些名字在议程上。

呃，在我们进入……我想谈谈AI训练和数据，因为从2500中有一些新闻，我认为我们实际上并没有在节目中谈到这一点，但我们添加了两家公司，它们正在努力在数据提供商和想要使用这些数据的模型之间建立一个市场。他们筹集了A轮融资，2400万美元。A轮融资相当大。他们表示，作为其中的一部分，他们拥有客户，他们拥有数据，并且AI公司在该领域的进展相当不错，甚至还有……对我来说是一家新公司，由Mayfield支持，刚刚获得了1亿美元的融资。嗯……因为它正在做同样的事情。

英国。

我，是的。

ada指的是你对某事物的份额以及你将来购买这些份额的能力，这在硅谷是否决定了你的用途？所以，在AI时代，对持续贡献进行公平的补偿和认可。所以这并不是说你获得一家创业公司10%的股份，你就可以购买下一轮融资的10%股份。

这是对持续贡献的补偿。这太棒了。我们需要有归属。

我们需要有引用，就像我几年前在这个节目中提到的那样。在某个时刻，引用将是必需的，许可也将是必需的。引用在最新版本的ChatGPT中随处可见。复杂性一直存在于其中的一些。

在新搜索产品中，呃，ChatGPT正在改进其搜索功能，他们有一些引用，其中一些被埋藏了……所以，嗯，我认为我们看到的是生态系统的健康发展。接下来会发生的是模型的再训练。所以，如果你将reit放入你的模型中，当你构建你的下一个版本时，你将需要确保以某种方式删除来自reit的所有内容。

从技术上讲，这意味着……你知道……是的，我的意思是，你怎么做？这是一个……这是一个技术问题。我不确定最新版本的ChatGPT有多少依赖于之前的版本。

所以，是的，我不知道答案。我知道在一些模型中，他们只是从头开始。他们拥有所有数据。

所以，然后我会说，这将等同于拥有一个图书馆，然后变得疯狂。好的，把所有斯蒂芬·金的书都拿下来。把所有我们没有权利使用的令牌都拿下来。

把它们从图书馆里拿出来，然后向顾客开放图书馆。但是，如果所有的知识已经被吸收，并且它包含了这些内容，我不知道你如何将其移除。那是脚手架。

这是一个非常好的问题，当我们邀请这些公司来参加播客时。我想在这里建立一个制度，如果有人足够优秀可以进入TWIST 500，让我们邀请创始人来参加播客。是的，TWIST 500是我们试图识别前500家私人市场公司的尝试。

现在，一个简单的方法是查看市值并将所有独特的……我们没有这样做。你可以对2500进行排序，它建立在Kota上，大约是10个斜杠查询，我认为，你可以得到某种免费的……我们没有选择它们是因为它们是赞助商。

这个播客。嗯，我们没有这样做，因为它是一个非常棒的工具。我们正在做类似的事情，但它是一个数据库，你可以进入其中……我们现在有多少家公司？

我们大约有一百一十家，并且做了一个快照。我正在阅读。

比我希望的要慢，但这可能是我们对实体的Q。你的项目在这里要结束了。有人生了孩子，我认为她最近有点少。

所以我们也做了很多节目，是真的。

我们每周都在做四到五场节目，我从未想过会发生这种情况。但明年将是每周三场。Salty讨厌我，因为我拒绝了每周第四、第五场节目的报酬。但我只是，你知道，我想要每周三场高质量的节目。让我们把这个调整好，然后也许我们都能睡个好觉，对吧？

让我们……我们谈到了……是的，呃，你可以查看TWIST500，twist500.com，当我查看它时，有一个提交表格，他们不给我们的团队发邮件，并要求他们将其添加到2500中，以及销售广告的人。如果你通过他们，对你来说可能会更糟。这将类似于负一，因为我们有一个中国墙，但有一个提交表格，我不认为有人会阅读它。

但有一个提交表格。它会发送到我的一个电子邮件。我相信我会的。

创始人知道，每一次错过的电话都是一次错失的机会。客户不想等待。如果你不接电话，他们会打电话给其他人。

但如果你使用OpenPhone，你将永远不会错过另一个客户来电。猜猜怎么着？它非常实惠且易于使用。人们过去花费数万美元、数十万美元来安装公司电话系统。现在，每月只需15美元，OpenPhone就能为你提供一条商业电话线路，让你完全掌控自己的命运，想知道谁在接听客户电话以及如何处理这些电话。OpenPhone可以与HubSpot等令人难以置信的工具集成，并为你提供AI驱动的通话摘要、自动回复，以确保你不会错过任何一个电话，所有这些都内置在OpenPhone中。如果你有现有的电话号码，他们会免费将其转移过来，获得你前六个月20%的折扣，这是一个惊人的优惠，在openphone.com/twist，这是OPENPHONE.COM/TWIST，享受六个月20%的折扣。

让我们谈谈我们的……我们的第一个……因为有一家杰森称之为Allen Control Systems的公司。它引起了我的注意，因为我喜欢爆炸的东西。然后我发现他们是一家风险投资支持的……

创业公司，我记得，也许两年前，我们正在讨论，你会支持一家……吗？我记得你当时有点犹豫。

他们回答了这个问题。然后我发现他实际上已经投资了，但他还没有投资。史蒂夫，呃，在这里。呃，欢迎来到节目。

嘿，谢谢……

邀请我。

你们俩，好的？T，I，你走，Jimmy E，你的家伙。

Jimmy Jam，D是最棒的。我和他一起长大。他和我的兄弟一起加入了NYPD。我们三个人，我们将同时加入。当我即将加入NYPD时，我最后一刻被他们录取了。

我晚上去了，在那里，就像变色龙一样，蝴蝶效应发生了，吉米就是那个人，吉米就是那个家伙，他负责我所有的安全工作，太棒了。呃，告诉我们一些关于你公司的事情。你们在这里试图做什么？嗯……是的，我认为……

从根本上说，我们试图改变战场经济学。嗯……电子系统，我们制造……自主武器系统，所以这些是能够自己瞄准和射击的武器。所以操作员，士兵只需要下达他们想要的目标的命令，然后……砰！你会看到它实际上会……会完成剩下的工作，并转向……

目标，然后开火。哇！它是一个实际的……突击步枪。看起来它已经被安装了。所以你们不制造枪，你们使用世界上现有的枪支。裂纹？

是的，他们使用的是标准的M2突击步枪，标准的……它是一种标准的军队……

枪，所以你们不必担心这些枪的维护，你们没有制造它们。它们已经存在于世界上了。这是一个50口径的吗？

我看到的是40……你们有覆盖物吗？所以我们制造的是，我们制造所有的钢材，我们切割所有的钢材。我们制造所有的电路，主板，电机控制板，所有电路板都是定制的，然后是软件，基本上除了枪支以外的所有东西。

是的，因为，你知道，当我进行我的巡回演出时，Alex偷走了我的钱包。我过去常常在我的梦中修理50口径的。我男人50……

在那一场电影中。

我也黑了，走了下去。那里还有男人50口径和约翰·威克。我的好朋友是绿贝雷。他修理50口径的。好的。所以你们有这种……现有的突击步枪。你们为它制造了一个容器，然后它有很多AI，而这并不是用来在战场上杀死人类的。这今天用于防御目的，对吗？

是的。所以我们从最难的问题开始，那就是击中快速移动的小型无人机。嗯，显然它是一个……它是一个武器系统。所以，你知道，军队会将其用于多种任务。但目前主要关注的是无人机。

我真的很关心这一点，因为我实际上以前曾经射击过机枪，有一次，例如，它们只是难以置信的响亮。所以我有点……是这样的，这是否会影响……你们如何设计系统？我假设你们在拉动扳机之前是健康的。但我的天哪，一旦你这样做，史蒂文，它们简直太疯狂了。是的。

这是一个很好的观点。所以我们的系统设计为被动式，这意味着它使用摄像头来寻找无人机。所以，与其使用雷达探测系统（非常响亮），敌人可以看到有人使用主动雷达，然后他们可以击中炮兵或卡车。我们的系统只使用摄像头，你知道，在你开火之前，你可以隐藏起来。所以它的被动特性非常适合部队保护。

好的。然后这意味着它是基于光学的吗？如果是这样，这意味着你们在雨、雪、睡眠中会有问题吗？这是一个公平的天气系统吗？

我知道它应该在所有天气条件下工作，在夜间工作。我们使用电子和红外传感器，所以也能在夜间看到。嗯，显然，如果雨下得很大，那可能会成为问题，但这对许多其他武器系统来说也是一个问题。

让我在这里问一个关于糖果的问题。开发这个系统需要多长时间？只是季度、月份还是年份？我的意思是……

这花了整整18个月才达到政府购买它的程度。现在我会说再过18个月，你知道，直到它成为市场上你能买到的最好的枪支。我认为它……它已经是美国目前最精确的枪支了。

现在。嗯，但它会变得令人难以置信。你知道，再过一两年，但是的……

现在是18个月。我之所以问这个问题，是因为世界上有一些坏人……如果你们是一家小型创业公司，可以在18个月内制造出这个东西。那么，在你们创办公司时，你们是否了解到，世界上一些不怀好意的人，恐怖组织，不法分子，是否已经制造出了这个东西的版本？

我并没有意识到这一点，作为首席执行官，我经常调查市场。呃，这是第一款能够在两到三个足球场外的距离上向无人机发射一到两发子弹的枪支……所以市场上没有类似的东西。呃，会有……我的意思是，显然任何人都可以制造任何东西。

嗯，这确实需要很多钱。你显然足够幸运，我的上一家公司是DoorDash，这帮助资助了很多最初的资金，它被称为B Bot，实际上是一家由Craft Ventures支持的在线订购销售点公司。所以当我们以不错的价格出售它时，给他们赚了一些钱。

所以你从销售点转向了Pinpoint？是的。

好吧，在此之前。

在此之前，在餐厅技术之前，我在美国海军服役。

我曾是美国海军军官，实际上，我和我的联合创始人创建了一家名为Allen Control Systems的公司。我以我朋友的名字命名它，我在海军认识了他。所以我们在核动力航空母舰和潜艇的总部工作，叫做海军反应堆NAVSEA。

哦，哇。所以，我知道潜艇是由小型核反应堆驱动的。

是的，是的。

所以我们会培训所有机场。

是的。所以我们从头到尾都看到了航空母舰和潜艇上的核反应堆，我们进行了培训。

给舰队和操作。我可以问一个愚蠢的问题吗？我们对小型模块化反应堆及其安全性进行了激烈的辩论。我们的军队，我相信，一些潜艇上有几十个小型核反应堆。是的，是的，非常……

潜艇上的强大反应堆。

就体积而言很小。它们不像我们在景观上看到的巨型螺旋桨那么大。它们的大小像一个会议室或十个会议室。

像会议室那么大？好的。

所以它的大小相当于几个集装箱放在一个更大的东西里面，它们非常安全，因为从来没有发生过这样的情况，其中几十个……

其中一个反应堆，我们可以说，在我们75年的运营中，没有反应堆……

事故。所以当你听到人们，你知道，夸大其词，关于核反应堆的任何事情时，你会想把头撞到桌子上。

我，好吧，我是大型商业反应堆的坚定支持者。我认为这些是最好的。我认为我们需要更多这样的反应堆。

小型模块化反应堆看起来很有前景。他们还没有开始这样做。它看起来很安全。这不是我想要投资的地方。

我想投资大型反应堆，规模是超级……

高效的，它们可以产生大量的电力，人们害怕它。这是一种公众认知问题，人们有点害怕，但你可以把这些放在遥远的地方，你知道，运行电力。所以我是大型反应堆的支持者。小型模块化反应堆，我仍然认为，它们的表现还有待观察。

我仍然坚持这一点。我想回到无人机，因为……

顺便说一句，我们一直在谈论任何话题。我……

你是一位很棒的嘉宾。

我，首先，对新Opeth专辑的看法，你认为他们会回归乐队的真正死亡金属……

根源吗？

每个人……

应该能够来。我……

做得很好。好吗？你想构建用户喜爱的产品。我们都知道产品市场匹配是你知道你已经构建了一些特别的东西的方式。

如果你正在寻找产品市场匹配，你需要更好地了解你的用户，对吧？你还能如何提高参与度并尝试为你的产品获得更多转化？好吧，仅仅依靠产品分析是无法实现的。

所以让我告诉你关于Sprig的信息。Sprig是一个产品体验平台，它生成AI驱动的机会，可以大规模地持续改进你的产品。让我解释一下它是如何工作的。

Sprig实时捕获你的产品体验，然后他们使用AI即时分析你的产品并提供实时洞察。这就是你如何知道如何改进你的产品。如果你改进你的产品，它将推动收入，将提高留存率。

它将减少流失。所有这些好事都会发生。C、Y、T。Notion和Figma的产品团队，这两个是过去十年中经典的突破性产品，已经在使用Sprig的AI来大规模解锁新的机会。访问sprig.com/twist来预订演示并获得75美元的礼品卡，多么好的发言啊。S P R I G .com/twist。

Steven，嗯，Jones Warms。我们已经与Skydio谈过话。我们已经与其他从事空中和水下无人机工作的人谈过话，他们正在谈论蜂群。

当我查看你的系统时，超级酷的技术似乎能够……单个目标。它适用于无人机蜂群防御吗？或者我们是否会得到一个备用方案，我们和稻草在飞过……

这是为无人机蜂群设计的。所以它会进行协调射击。所以多个模块，Bullfrog本身，可以旋转360度并指向空中。

所以想象一下，如果它在上面。如果Bullfrog在布拉德利坦克上，它们可以在坦克周围形成一个完整的保护泡，而且它射击速度非常快。所以我们认为我们可以用一个Bullfrog在15秒内击落多达20架无人机。

是的，我知道，但是这需要多个Bullfrog。蜂群可能会压倒它，这是非常正确的。我认为我们会看到大约一万架无人机出现。你需要很多枪，也许还需要一些电子战防御或其他类似的东西。

好吧，好消息是，嗯，这些东西，我猜我会猜价格……

这里50万……

美元每……

35万美元固定价格。

没错。所以，我之所以成为这方面的专家，是因为播客，你明白吗？我们最近邀请了另一家公司，该公司正在制造来自罗德岛普罗维登斯的无人驾驶……基本上是鱼雷……其成本只有7万美元，而通常的成本要高得多。所以你是这一代新成员的一部分，而不是成本加成，嘿，你制造它，它有很好的利润率，也许有一个疯狂的合同或软件许可证可以让你保持一些经常性收入，无论如何，他们会咬一口，如果你输了五……

谁在乎？是的。

你以35万的价格处理它。

没错。对于这种特殊技术来说，这是一个非常好的价格点。是的，我们希望降低成本曲线，这非常重要。

是的，我本来想广泛地指出，因为广泛地是APC，对吧，而不是文本。是军用坦克。

大型军用坦克？我以为……

有……

嗯，阿布拉姆斯和布拉德利，我认为两者都是……

而且我没有……

意思是无人机到NBTSSA，但是重点是它们是移动的，所以如果我有……一个库存部门说我有几个不同的……其他履带车辆，我可以为我们整个部队带来全面的无人机防御，我猜，在任何气候下。所以这是否是否认了我们看到的，更多地转向基于无人机的战争而不是人类驱动的战争的趋势？

我认为，是的，好吧，我认为当我们的产品真正进入战场时，很快就会发生。这将极大地改变FPV制造商对他们公司的看法。我们即将让他们变得非常……什么是FPV？小型第一人称视角无人机，就像我们正在进行第一人称视角……实际上我这里有一个。

哦，是的，是的。这些就像标准的DJI。

是的，是的。这些就像，你知道，公司试图在这些上面绑上炸弹，然后把它们扔向我们的……塔。布拉德利就像，阿布拉姆斯越小，坦克越大，对吧，布拉德利坦克生命。

所以你用一个带手榴弹的东西发送一个，或者其他什么东西，是的，你扔掉它，或者你造成一个……原因，对吧？

所以没错。所以我们将消除这种威胁。我认为无人机制造商必须以某种方式做出回应，因为很难知道如何减轻子弹的撞击。

我正要说，你在这上面加装装甲，因为一，你把这个东西放在门上，几对，它会太重而无法飞行，是的。二，我的意思是，它不会那么灵活，它只会成为天空中的一块砖头。所以更容易射击。所以他们有没有办法，比如，看到即将到来的子弹，然后……

我们将为无人机制造商，选择初创公司，例如正在做蜂群的neos和廉价FPV，这太不可思议了。这是一个不可思议的产品。嗯，我们实际上正在ACS与Andrew进行明年的测试，他们的Arbalest对抗他们的树干蜂群，他们的带子……Hayes和……论文……

这应该是一场伟大的初创公司论文……

有苏尔特……苏尔特……

这是超音速的，不，不，谢谢。

我……不。但它非常快。所以这个东西是，他们会试图看看他们是否能够穿过Bullfrog并像Cybertruck一样爆炸，我们会再次进行这场比赛。我非常相信我们的表现，因为如果你在螺栓上连接任何类型的有效载荷，它就不能像视频中显示的那样快地移动，是的，如果上面有一个4公斤或3公斤的炸弹，它就像Bullfrog的活靶子。我认为。

好吧，我认为在这种情况下会发生什么，我会在这里做一个猜测，那就是它将类似于以色列的铁穹，那就是你可以用Bullfrog击落多少百分比，然后他们可以发送多少出去，以及一些是否可以滑过，所以这只是……纠正我，如果我错了。有多少能穿过网？有多少……是的，是的，好吧。

我们正在做一些事情，比如……所以我们的公司战略是制造一系列自主武器，所以Bullfrog是一个口径为M134迷你枪的模拟。一种加特林枪版本，所以加特林枪可以每分钟发射3000发子弹。所以想象一下，协调的加特林枪。自主加特林枪，我们将向空中发射大量弹药。它将覆盖天空。

Chee，我是一个……

比无人机便宜，比军事世界中的大多数其他东西都便宜。但我们真的在回顾……

这里的每杀伤成本，是的，我们真正从Luke那里获得的见解，他是这个项目的幕后推手，那就是控制系统，其他公司称之为Allen Control Systems。我们只是找到了一种方法，可以在3个足球场外向小型无人机发射子弹，是的，这是一个非常困难的问题，我们很高兴……

我们现在很高兴把它放在狙击步枪或步枪上。我将在某个时候把它拿走，让大家远离。

嗯，所以我们正在做的更远距离的是30毫米的改变。所以它就像……它是北约的推力大师。嗯，我父亲在北约工作了33年。所以，我……

在……

主要合同中，是的，没错。

那么，这说明了什么关于我们的军队和我们在世界上的竞争能力呢？当我们利用资本主义、企业家精神和军事工业综合体的释放时，这对我们成为世界上最重要的军队的能力意味着什么？

是的，我认为这实际上，真的，我经常思考这个问题，因为如果你没有我的背景，我领导了DoorDash，然后你没有以很多钱卖掉一家公司，我们不会能够……获得资金来制造这个产品。我认为这是美国现在的一个巨大问题。

现在。所以有很多聪明人，甚至在大学里，他们有像Bullfrog这样的好主意，但他们甚至无法真正开始帮助军队进行这些新的创新，因为资本……限制，获得所需的资本支出数量太高了。嗯，我认为我们错过了很多我们应该制造的新型武器系统。政府并没有像那样分配资金用于新的创新，所以……我不知道如果没有像我们发现自己的那种情况，美国会怎么做。

为了能够做到这一点，我们确实拥有风险投资工业综合体。我认为风险投资工业综合体与企业家们参与军事工业综合体，或者至少在边缘创造……一点竞争，将是具有变革意义的。如果你看看任何自上而下的政府独裁政权，他们可以快速行动，因为他们可以，说服一百万人，把他们送进工厂，就像中国人对维吾尔族人做的那样，说，你们制造一堆运动鞋或无人机，或者，你知道，地雷，他们可以对创新和自由男女的动力和资本主义做任何他们想做的事情。我知道我们会……并且一百分之一百地同意。

关于这一点的最后一点是，风险资本家，这是一个风险资本家真正帮助政府摆脱困境的领域，没有风险投资社区，我们会远远落后于……

我们的敌人，对于风险投资社区来说，这正是应该做的事情，因为它是为回报而设计的风险资本，旨在制造比现有产品和服务更好的产品和服务。

如果政府只是向麻省理工学院或任何工程学院的人提供赠款，他们就不会像你或Proper Lucky或Iran经营的公司那样快地行动，或者你选择你的伟大企业家，因为他们不会有这种动力和竞争性。而这正是政府资金分配中所缺少的。资本配置是一项竞争性运动，这是被低估的事情之一。

像David Sacks这样的人正在与Stripe竞争，与Y Combinator竞争，我们都在争夺交易。创始人正在为我们创造一个竞争交易的市场，并发挥最大的惊喜，以保持股价上涨。所有这些都是伟大的美国资本主义的一部分，其核心是竞争性的……非常竞争性的……

或者我是一个……我是一个大竞争者，是的，这就是为什么……

你能够在18个月内做到这一点。如果你在学校工作，并且你选择了大学、学术界，以及那些发放赠款的人，你将不会有在18个月内完成它的紧迫感。正是你将在4个月内用完钱，这使得它必须在AT中交付。

你需要压力。

我对制造方面很好奇，因为我们谈论了很多关于美国资本、美国将军、美国国防的问题。供应链完全是国内的吗？这可能吗？然后还有制造，国内制造程度如何？

是的，我们将把这一切都放在美国。嗯，目前主要是在美国。问题是，现在，这些拨款，我做了很多游说工作，我住在华盛顿。

C. 我除了筹款还做很多事情。我现在正在与国会合作，进行很多有益的工作，其中一些与这些建筑有关。

我的意思是，这很棒，虽然我和Alex，因为你我一直在本周创业公司节目中谈论工作岗位的消失，那些在美国的、正在寻找工作的人，你以为你会去营销部门或传播部门工作，或者根据你的学位选择工作。也许甚至是一个开发者，你知道，也许你实际上需要去工厂组装一些东西，在现实世界中工作。

这将在美国创造如此多的就业机会，我们将回顾这段反移民时期，并认为广播电台知道没有人想要暴力移民进入这个国家。我们需要在这个国家再增加一亿五千万人，才能让工厂运转起来，生产这些武器，生产iPhone，生产汽车，生产火箭。在美国，我们需要参与“美国500”计划，拥有五亿公民。现在我们要正确地做到这一点。我不知道我对移民的看法如何，但我认为……

你会很难找到工厂工人，我认为这是一个非常令人兴奋的产品，人们正在建造东西……

像这样，每小时赚取可怜的工资，就像我知道他们在汽车厂工作时，每小时赚取30美元一样。

工资在90到115美元之间。

哇，这是一份好工作。

这是一份好工作。

这是一份能买房的好工作。

这是一份非常好的工作。

让一个家长待在家里工作，照顾孩子，这样的工作又回到了经典的美国模式。一个家长可以待在家里，另一个家长赚足够的钱来支付两三千……

美元，他们每工业化一次，价值就会翻倍。让这种情况发生。

让我们开始吧。我想要……

在一天结束之前再挤出一些时间。有多少？

你把我提升为AI，我收到所有这些邮件。我想在福克斯商业频道待几个月，看看结果如何，或者我知道他……

想获得资金来发送。有些人试图阻止来自美国国家的……

我买乌克兰。青蛙，你进来了。所以，让我们这样做。我的联合创始人会为此爱你。

战争爆发时，普京入侵的第一个月实际上是我们看到同一个月。他捐赠了一个比特币，以便乌克兰人可以购买无人机。所以，你完全与我的城市一致。我必须把你……

联系起来，继续下去，因为你正在招聘工程师。他们可以去哪里查看你的电子邮件？因为有很多工程师在听这个，是的，他们在Facebook上做一些无意义的事情，试图让人们，你知道，提高某个广告的点击率百分之一，而他们本可以真正地做一些重要的事情，比如工作。我给你发邮件，史蒂夫。

谢谢。再次感谢。发送电子邮件给史蒂夫，地址是Allen Control Systems.com，你是一位很棒的主持人，但你可能会被移除。但人们在斯滕，南国会，河的南边。

哦，是的，太棒了。是的，我……还好。

我每月去两次。所以你实际上会去靶场。你应该来……

靶场，并且……并且本周还活着，并且来自……并且会联系你。你可以开车来。非常感谢你过来。

每个人都去……

为……工作，说，你们四个人去为保护这个国家和保护民主而工作。来到美国，开始……但我想他很棒。我可以和他聊上几个小时。

让我们……史蒂夫，一年后再来。你知道，我们有很多很棒的嘉宾，就像你一样。让我们在本周尝试两个。

创业。所以让我们做一个工具。E，R，让我们做一个周二的工具。

来这里……Z一百，早间节目，周二的两个。记得在广播里……

是星期三。JS，我知道。

周二的O在我的脑海里。好的，你记得周二的两个吗？

我不记得我的证明……

周二的，就像，好的，来参加“金钱非万能”周二的活动，以及在第一次创业之后。

所以我的版本，这是强制性的，金属的，当地的，他们会连续放置三个金属儿子。大约晚上九点或其他时间。

我最近遇到了Incubus乐队的法律顾问，是的，是的，只是朋友的朋友，我们谈论了为人父母的事情，嗯，他是一个很酷的家伙，嗯，像……迈克·伊恩·辛格，我遇到了迈克·伊恩·辛格，E I N Z I G E R，嗯，我们只是来回谈论摇滚乐和我们的孩子，以及我们向他们介绍的乐队，所以闭上眼睛，辛格，这可能是一段新的名人恋情，拥有，你知道，我曾经有过一段名人恋情，然后我与他们一起成长，然后你让他们……

来参加你的扑克游戏，然后……

你拿走所有钱。

但是采访是杰森，让我们讨论一下，因为从发布的角度来看，这实际上是一个非常令人兴奋的，对于Gomi来说，我们有O和一家名为Querio的公司代码。在我周围。

你好吗，先生？

我很好。谢谢你，但不是以我的名义。

对吧？

非常高兴谈论美国活力发展的下半场。B对B S。这非常令人兴奋。

对我来说不是。你在世界上做什么？你本周完成了什么……

以及你正在保护什么。

欢迎来到节目。告诉我们一些你正在从事的工作，也许甚至向我们展示一些你正在从事的工作。

是的，当然。所以我们不……我正在创建Querio，Querio是让非技术人员处理数据最好的方式。

嗯，我们真的试图确保每个人都能以一种与技术水平无关的方式处理数据。我认为在过去的几十年里，我们通常认为数据是一种非常交易的关系。你让别人为你带来你需要的，多个……可以问自己。

字面上的门槛相当低。随着时间的推移，数据变得越来越重要，对吧？唯一仍然供不应求的工作是数据科学家。那么，你如何创建一个新一代的工具，让那些技术人员感到他们的需求得到满足，而业务人员感到他们的需求得到满足，而不会妥协，我认为这是最重要的事情。

那么，你能向我们展示一下吗？也许接管屏幕，向我们展示产品，完全披露。你……去了我们的加速器。我不确定他是否去了……

大学，在我之前，你做了我的工作，然后在那之后，我……创办了公司，并进入了……

加速器，现在我们在这里，所以也许是产品，让我们解释一下这段旅程，因为你知道……对于那些不知道的人来说，我发现自己作为早期投资者在西西里资本，他让我成为他们的第一个规模，与一位名叫萨姆·奥特曼的绅士一起，他毁掉了优步。这让我开始成为一名投资者，在我多年来发现的事情中……

Alex，每年有四千到五千份融资申请，所有这些都爆发了，变成了公众现象，进入了……你知道，公开市场。我从每年五千份申请增加到两万份进入我们的数据库。但问题是，这些公司中的一个，Al Hix在这里，有很多东西需要处理。

所以现在我有七个全职研究人员和分析师在处理这些，把它们放在一个数据库中，它们已经在这个数据库中了，但是你知道，在与前两万名中的前四千到五千名公司会面时，对它们进行分类。但是当我们查看数据时，Alex，我们发现有一半的公司是令人难以置信的团队，他们还没有注册，但他们有一个杀手级的想法，他们有两三个联合创始人，他们是技术产品经理，非常棒。我们没有办法与他们互动。

我们说，哦，看看，当你筹集资金时让我们知道，我想。然后我认为，你知道，我要想出一个解决方案。我想出了Founder University 12。我们当然会让人们来，他们不需要注册。

我们邀请250个团队，然后我们将……无论哪10%到20%，25到50家公司，我们将给他们25k或125k作为他们的第一笔投资，因为我想成为另一家独角兽公司的第一位投资者，这样人们就可以停止说我是优步的第四位投资者。我认为你，无论如何，长话短说，这帮助我们每年与另外一千家公司互动，并每年投资另外一百家公司，因为我们有一个很棒的加速器。这就是这里的环境。那么，你是如何发现Founder University的呢？

是的，所以我知道我是在X上通过你发现它的，X正在下跌，我看到了……我首先找到了你，所以我申请了，当时我在亚马逊工作，我有一个很棒的想法。我有点像职业的拟人化，我在很多技术和业务规则中工作，我的联合创始人……我遇到了AUT。实际上，我……在几年前生活得很好，我认为盐，就像在温伯利，比糟糕的行为更好。但我把这个留给其他人……

加入频率大约十分钟。

很好。是的，是的。就像，有趣的版本，并且进来了，并且你已经建立了一个MVP，它运行得非常好，从该计划中获得了很大的价值，然后我们最终获得了Precelly的投资，这实际上就像……一个巨大的推动，让我们注册了，嗯，我们都全职投入了职业生涯，辞去了我们的工作，迈克尔·芬德，他……在几家退出型创业公司担任运营商，他真的为我们安排好了一切，给了我们开始所需的最初推动。

所以，为了清楚起见，我的想法是，如果我建立了这个东西Founder University，我可能会让人们辞去他们在亚马逊或优步或其他地方的工作，并开始自己的公司。而那第一笔25k，125k的支票可能是……现在帮助他们跳槽的东西。在这种情况下，事实并非如此。发生了什么？

是的，是的，计划奏效了。

计划成功了。

这非常罕见。对于一个计划来说，这真的很好。但是是的。

我喜欢计划成功的时候。如果你80年代的孩子，你会记得80年代。我喜欢它。

当计划成功时，我必须拿出我的疤痕。所以，让我们看看这个产品，以及……嗯，我们已经完成了。让我们在这里庆祝一下胜利。一个想法奏效了，但让我们看看你的想法是什么。

让我们专注于这个。我将向你展示Querio的当前版本。也许我们可以谈谈它将如何改变……但是是的，首先，Querio是一个商业智能平台，旨在帮助企业分析和清理数据。

嗯，今天我们将查看Dunder Mifflin的一些数据……对于那些不熟悉的人来说，这是一个非常著名的电视剧《办公室》，所以我可以问你，你知道我是谁吗？我应该告诉你我是谁。当然，我会成为节目中最好的人物，那就是显微镜。T……他很搞笑。

是的，我们是一个迈克尔·斯科特，斯克兰顿的真正经理。P太棒了。嗯，非常像其他经典的战斗。嗯，你有一些东西，比如……你知道，仪表盘，你可以在其中跟踪你正在创建的自动刷新的东西……

你可以过滤经典的B，实际上，前两三个会认出它是商业智能的人。

Looker、Tableau，也许是SAP，如果你在一个非常古老的组织中，这些都是……更大的组织。你有一些新时代的组织，比如对你的组织有多现代的想法。但我认为Tableau和Looker会让大多数人的大脑……

在2000年左右，2000年到2010年，这些公司开始……

出现，因为……因为所以……真的开始了在线图表创建的整个过程，数据团队创建这些图表，然后发送给他们的业务同行，让他们跟踪事情。真的，就像第一个大浪潮，第二个大浪潮伴随着表格。它们允许你实际过滤它们，Looker允许你查看下面的表格。你知道，每五年你就能在业务方面获得更多控制权。

这就是整个职业生涯为那些将在大型数据中工作的人而出现的地方。在过去的二十年中，由于这种情况而产生的职位名称是什么？

它提供了一些商业分析师，他们只是分析商业数据，数据分析师会更技术化一些。你有……工程师会实际移动数据，数据工程师。然后你还有数据科学家，他们进行预测，进行更深入的分析，当机器学习出现时，它变成了更多机器学习……然后是一些临时性的……开发分析和一些品牌……更利基的。但是是的，好的。

所以这很棒。所以这个行业在过去的二十年里蓬勃发展，Alex。为了提供背景，在此之前的十年，我们看到了数据库和存储，互联网……是这一切的准备，对吧？罗马，就像，是的，人们拥有廉价存储的事实，互联网，记录的数据更多了。

然后人们说，好吧，这些数据里有什么？一个典型的例子是亚马逊，它拥有销售数据。他们今天有网站数据。

亚马逊有这么多数据库。太疯狂了。是的，是的。你知道，你无法适应过剩的东西，对吧？你有一百多万个角色。你每天每小时都会收到数百万个新角色。

这组数据都存在。你必须去找一个开发者，让他们停止构建产品，问他们问题，需要一到两周的时间。然后你忘记了你提交了请求，然后他们回来告诉你，嘿，我做了五天工作，这是你的数据，是的，只有……

让他们实际上不在你的数据中，不理解你问题的细微之处，你必须告诉他们，好的，那没有通过检查。我认为你看错了，你应该这样拉取……

所以这是设置……

让你成功的时间。但亚马逊，有趣的事实是大约五周。一般来说。

那就像两年。

五年五周。罗马的数量，我理解……

Querio的重点是，它引入了许多传统的BI仪表盘等等，但它也允许我用简单的英语进行查询，这样我就不用去找数据分析师了，设计是我自己，作为业务角色的人可以自己做吗？

是的。所以这是它的一部分。我认为，你知道，我认为公司试图变得更具文字性，这真的很好。

我认为我们现在为公司购买数据产品很棒，但你看看这个表格。我认为大约 95% 的销售额只是为了审查者。你甚至什么也做不了。

你无法拖动作业列 n 来制作图表。所以，拥有所有这些东西很棒。我们同意每个人都应该可以使用它们，但大多数人实际上无法使用它们。他们只能打开并查看它们，所以你知道我们将构建理想的 IT，你如何让数据人员的生活更好？你知道，你不仅可以节省时间，你如何让他们的工作效率更高，因为你想要说服他们不仅仅是减少一些问题。那么，我们如何让那些业务人员眼前一亮，而不是仅仅保持交易关系，等待你去做更多工作呢？嗯，是的，我们可以深入探讨几个问题，看看 Querio 如何回答它们。

但是，好的，是的，我们在 Querio 有一些数据。它是 querio.ai，如果你想查看网站的话，它基本上是你的公司之一。是的。当我们见面时，你告诉我它是什么？现在它是一个真正的产品。

人们可以使用的客户产品。是的，是的。哇，太棒了。

很高兴看到这一切都在不到 18 个月内发生。那么人们可以用它做什么呢？因为这样你就不用等五周了，对吧？当我最初和你谈论它时，我说的是，“嘿，没有理由让组织中 100% 的人都能够制作数据集的图表，我们想制作一个工具来消除这种电话游戏。”是的。

是的。我们想要一个工具来消除这种情况，而且是一个能够满足当前需求，甚至做得更好的工具。正如我们所说，你不需要进行这种电话游戏，在技术人员和业务人员之间来回传递信息。

所以，是的，我们有一些数据。我们有一些帐户数据、订单数据，它涵盖了各种各样的公司和产品。所以我们可以问一个问题，比如，“让我们列出按收入排名前十的产品，并给出数量。”嗯，这是一个我们可以问 Querio 的基本问题，它可以查找数据库，了解所有连接是如何工作的，它会告诉你它将用英语做什么，然后立即为你编写代码，你就可以检查你的技术人员是否正确。

然后，就像这样，你就能很快得到答案。如果你有一些分类，你可以对数据进行排序，这非常好。但是你可以做更多的事情，对吧？这是一个查询，一个像“显示这些的 X”这样的问题，就像点击一些东西一样。如果我们有一个问题，比如，“是否有任何销售人员为了达成交易而不得不提供一些折扣？”你知道哪些客户经理提供的折扣最多吗？

是的。我的猜测是 Michael Scope，他似乎是那种会提供很多折扣的人。所以，是的，它将连接订单和帐户表中的任何帐户 ID。

所以它了解所有表是如何关联的，这是一件非常复杂的事情，很多数据人员有时会遇到这个问题，然后计算平均百分比。就像这样，我们就有了一个所有客户经理的列表。平均折扣率看起来像这样，并且 Michael 实际上排名第一，而 Scope 排名第三。或者实际上……

他仍然在底部，他坚持不打折，我们收取公平的价格，他坚持原则。

是的，嗯，是的，我想真正称这种产品为……你可以认为它是最好的数据工具，但它是你的公司第一个产品。所以我们必须解决的最大问题是如何获得这种数字上下文理解，了解你的公司和你的数据是如何工作的，以便我可以编写正确的查询，对吧？它不是查看数据角色，而是实际编写代码指令来从数据库中提取数据。

我们通过一个知识库来做到这一点。知识库在这里，我们在这里捕获每一列的所有细节，所有表是如何连接的。通常，列名并不能很好地描述它们中实际包含的内容，我认为我亚马逊工作时大约有 15-18% 的时间都花在了尝试查找这些信息上。所以这很棒，而且……

所以 Rami，关于这一点，将新客户加入这个……客户有多难？他们是否必须更改他们更新数据到服务的方式？各种不同的来源，来自不同的公司，它们可能有不同的方法来存储信息。

嗯，首先，它有多难……这很有趣。实际上，公司越成熟，就越容易。如果他们没有数据团队，可能只有一个运营人员，也许一些工程师兼职做数据工作，并且没有时间来设置这些东西。这就是我们可以……你知道的，当你刚开始的时候，可以采用更手动的方法来处理这些不可扩展的事情。

但是数据团队习惯于构建数据模型和数据目录之类的东西，他们实际上会记录数据中包含的内容，以确保它能正常工作，并且我们拥有系统和定义事物的方式，以便最大限度地提高效率。我们创建了团队，还自动化了 AI 流程。嗯，他们不需要改变任何东西。

所以，如果他们只是……你知道的，以错误的方式填写一些东西，他们也可以拥有一个关于数据如何工作的架构。现在他们可以加入现有的架构，我们有一个代理系统，它也可以填写，做一个初步的推断，他们可以检查……我们可以更详细地讨论。但是，是的，它与公司的成熟度成反比。不，我很欣赏……

这个设计实际上帮助了你的早期客户获取。你主要与规模更大、更传统的客户打交道，因此更容易加入吗？或者你更多地向现在有更多设置问题的初创公司销售？

这是一个很好的问题。是的。所以，你知道，我们在这里构建的整个东西，就是满足所有技术水平的人。你可以看到我今天演示的所有内容都非常适合那些技术人员，他们需要提出开放式问题。所以这个过程运行得非常好，但它也是一个低转化率的工具，因为我们为那些不是技术人员的人构建它，他们也是最难加入的人。所以公司未来六个月的重点是，我们将构建更多这些功能，数据团队会喜欢这些功能，这将提高我们的 ACV，并缩短我们的销售周期。

这将是很棒的，这是我们的市场营销方式。我一直喜欢思考公司第一年的市场营销策略，因为当你进入第二年时，你必须认真考虑你的理想客户画像。我想知道你是否考虑过，“嘿，我使用像 Looker 这样的工具，我使用表格，所以我将把它添加到我的工具箱中。”

或者你认为，“嘿，我们的理想客户是那些发现表格和 Looker 太复杂的人，他们还没有这些工具，但他们确实有底层数据。”换句话说，他们有点像清理者。他们不是数据盲，他们不在乎数据，只是经营着一些小型企业。他们不是数据驱动的组织，但他们就像那种中等规模的公司。你如何考虑选择哪一个？

这是一个很好的问题。嗯，保罗，我想我会先说，任何打算运营互联网的公司都可能需要分析数据。好的。我指的是像一些电子商务商店，在大多数情况下，这是大多数业务的基本组成部分，他们迟早都无法避免这一点。

嗯，我认为我们已经有客户离开像 Looker 这样的产品，并为我们制作了一个基本的替代品，这主要意味着我们正在占据市场。我们认为我们不是直接竞争对手。但我们的想法不是成为其中的一部分，而是为他们提供一个更能满足他们需求的解决方案，而这些学校做不到。所以更像是第二个，也就是替换那些功能，实际上是两个或三个工具，而不仅仅是一个。

看，我认为这是一个非常有趣的练习，Alex。我喜欢和创始人一起做的一个练习，就是进行这种对话。所以，当你看到这里，当我问你这样的问题时，我对它有自己的想法。

我想听听创始人的想法，然后我可以提出另一个探测性问题，最终导致董事会制定一个计划，然后这个计划是为下一年制定的，你根据它执行，然后你根据计划分配优先级和资源。道格拉斯告诉我，“希望不是计划。计划就是计划。”

制定一个计划。所以现在当我看到这些东西时，我有一个非常……谦逊的方法。我只是倾听创始人，当我听到你说话时，Rami，很多事情都印在我的脑海里。我意识到你的产品的简单性中有一些天才之处，即使是那些能够弄清楚复杂遗留产品的人，遗留产品也必须是任何超过十年、二十年的产品。任何超过十年的产品现在都是遗留产品，因为界面会发生变化，AI 会发生变化，还有很多事情要做。

它让我想起了我和我一个朋友的讨论，当你达到一定的规模时，Alex，我认为你和你的姻亲以及其他一些人都有过这种经历，你提到……你……我们会被告知你必须安装一个家庭自动化系统，比如 Crestron 或 Savant，这些东西的成本高达数十万美元，但对于一个十亿美元的住宅，你可能只使用 1% 或 2% 的功能来管理这个住宅，没有人使用它们。它们总是坏的，而且需要一个每小时 200 或 300 美元的人来重新编程它们。你会有一刻，你会得到一个奇怪的遥控器。

人们来到你的房子。他们可以打开新闻或观看下一场比赛，或者播放音乐。每次我买房子，我都把这些东西都拆掉，你知道的，我的想法是……不，我用 Apple TV。是的。

你听说过苹果要发布一个类似于家庭控制中心的传闻吗？

我两年前就预测到了这一点。我们做了一些事情。如果苹果不做汽车项目 Titan，他们接下来应该做什么？

我说，没有动力。我用过 Crestron，它很垃圾。我用过 Google Home，还不错。嗯，我喜欢 Google Nest Hub，它变得越来越少……他们正在推广它……但我只是用 Nest Hub，因为它据说是简单的，而且很漂亮，我用 Apple TV，因为同样，每个人都知道如何使用它。所以我认为在 UX 和设计中，简单性有一些东西是你可能已经触及到的，这甚至会让那些想要安装 25 万美元 Savant 系统的人……或者控制四个瀑布……陷入困境，你不能对它进行更改。你需要一个技术人员，Bubba，来传播它，就像，“用优雅的、简单的……”有一些东西……我们……

我们正在关注我们的第一个客户之一。他们每年为 Looker 付款 60 万美元，只有 CTO 能够充分利用它。

来自 20 个……荒谬的数字，他们还为黑客付费，因为 Looker 不支持 Python。所以我们实际上还没有进入我们正在改进的非 AI 部分。有一些理想，比如 Mode Analytics，它被 ThoughtSpot 收购了。

但是遗留的 Looker 甚至不支持原生 Python，这不是一件好事，他们只做 SQL，数据团队不必购买像 Jupyter EA 笔记本这样的 Python 工具，这是一个很酷的工具，有一些仪表板功能。我查看了 Looker，这太荒谬了。他们有时会支付六位数的费用，绝对是六位数的费用，让三个人拥有良好的数据。多么便宜……

你可以降低到那些遗留的价格点，你可能会看到的价格是多少，因为你们正在接手……

这些新兴的……我认为这些决策很复杂，不会出现像这样的洪流，这些决策将 Python 与良好的 AI 代理和良好的 SQL 想法整合在一起。所以现在我们的平均 ACV 大约是 8000 美元，中位数是 3000 美元，我们两个最新的客户是 15000 美元。理想情况下，明年我们可以开始可靠地完成 25000 美元的交易。嗯，我会……

作为基准，我认为这将随着……

是的，而且这很棒，因为如果我们可以达到他们目前的 ACV，但也可以提供这个与……

Looker 或……价值主张无关的其他工具，并且……

我们将为业务团队创造更多价值。我们将能够更多地销售给……你知道的，数据团队或 CTO，你将会有更多的时间，而其他 Python 工作将更快。嗯，从这么多不同的方面来看，有很多价值可以获取。

这真的很好，对吧？嗯，这太好了。我想让大家知道三件事，如果你喜欢。Rami，如果你在一家公司工作，并且你有一个好主意……

我正在等待你加入 Founder University 第二期，如果你有一个 MVP，你有一些测试客户，并且正在等待你启动加速器，请申请。第三，偶尔，如果我有一家很棒的公司，嗯，我们将与其他天使投资者分享这家公司，并帮助他们尽早加入。这是通过一个叫做 Syndicate 的东西完成的。我能够在离开后获得 Syndicate 周围的 IP。

所以我拥有 Syndicate.com，一千名天使投资者，我认为是四千名。我实际上已经做了很多交易。我们已经做了 300 多笔这样的交易。所以去 Syndicate.com。你可能会看到一些公司……来自我们项目的公司，他们正在以合理的估值筹集少量资金，以迈向下一步。

如果您是高风险的信贷投资者，您可以加入辛迪加，等待期大约为30天，然后您现在就必须成为信贷投资者，即使将来情况发生变化，您也可以立即申请。最坏的情况是，亚历克斯，您可以阅读交易备忘录，然后对所有内容说不，但您会变得更聪明，对吧？非常感谢您参与我们的旅程，我们期待着未来美好的事情。

谢谢。这是一次很棒的谈话，再次感谢各位和所有收听的听众。我强烈推荐杰森的所有不同项目。我已经完成了几乎所有MMD项目。

你已经完成了，我认为，到目前为止，三个或四个项目。也许你很快就会完成第四个。好吧，干得好，罗姆尼。是Querio，那个AI拼写。

ARO，小查询O。

AI，好吧，回头见，今天就到这里，亚历克斯。

我认为我们已经……

今天节目足够了，明天有很多有趣的话题。我们将讨论一些关于退出和IPO的事情。我看到一个令人难以置信的数据，并且有一些很棒的图表，我的朋友博伊与我分享了这些数据，所以我们有一些很棒的数据和图表要分享。明天我们将讨论英伟达的收益，明天还有什么其他的议程吗？

人们不会讨厌回顾服务时间作为一个整体吧？微软与哈珀·柯林斯公司达成的新的AI协议非常有趣。

哈珀·柯林斯公司为这本书，天使，我想要了解，因为我将从美元……

金额实际上会非常让你感兴趣。但是重点是，有很多事情要到明天才能完成。所以，如果你喜欢TWiST，我们明天还会直播。

下午1点东部时间，上午10点太平洋西海岸时间，或者正如我们在纽约所说的，左海岸时间。在推特上关注亚历克斯。如果你知道主要角色是谁，或者是一个有趣故事的细节，你总是可以给他发私信。

我假设私信，或者在我的私信里，是开放的，或者它们很混乱，或者你只是同时提到我们俩，@alex和@Jason。明天再见，本周创业节目。再见。

再见。