EP15（上）撕掉前企业高管的标签，梦佳：中年进入保险业，你需要“归零”心态
52:02 Share

【本期对话嘉宾】梦佳

我们今天访谈的主角叫梦佳，她在40岁之前职场最风光的时候离开上海，搬到成都，离开光鲜的全球知名企业市场总监的角色加入了一家外资保险公司，在入职两年后成为成都分公司连续的月度保费王。我们这一期访谈分上下两集，每集50分钟。这一期可能对于很多对保险业有好奇，有怀疑，对于成为保险和财富规划师有兴趣，对于把保险规划师作为中年职场转型目标的人会有很多启发。因为内容非常丰富，我建议大家根据时间戳里面的提问清单来有选择的收听。欢迎留言，点赞，转发，如果你想向梦佳咨询，也欢迎留言。以下请收听本期访谈的上集。

【主要内容】

以下为大体精确的时间戳

2:00  你在进入保险业之前的职场经历是怎样的？

3:00  从化学到经济学到项目管理三个学位，在北大学了8年是个什么体验？

5:00 毕业前怎么拿到摩托罗拉的市场营销的实习机会，又是怎么变成当时唯一转正的应届实习生的？

7:00 为什么会在北京上海生活工作了17年之后，在普华永道这样一家国际知名咨询公司市场总监的职场高光时刻离开超一线城市去了成都呢？

梦佳：从30岁到40岁经历了很多意想不到的波折、低谷和变化。从婚姻，工作到城市。当时要考虑一段新的异地恋，未来的重组家庭，生活成本，老人，孩子的照料，等等。后来我把这个结构化决策思考的经验写了一本书《拆.解》

11:00 那你父母对成都的适应程度如何？

12:00 到了成都之后，你为什么离开了市场营销领域？

19:00 你当时离开传统经理人角色进入保险业的决定时怎么做的？

梦佳：我主动考察了很多行业和项目。虽然我很多朋友自己开了咨询公司，培训公司或者做free lancer，但是我因为对于稳定现金流和照顾孩子和老人的时间的要求还是比较高，不能保证全情投入创业。偶然机会我接触了外资保险机构的说明会，被熟悉的氛围和人群特质吸引，于是一步步到今天

23:00 进入保险业，是立刻决定了吗？还是怎么考察的？

25:00 进入保险业之后，你感觉和之前在企业里的工作体验最大的不同是什么？

梦佳：时间管理吧，因为没有了邮件系统，没有人催你，没有硬性指标，全靠你自己。很多人觉得保险人时间自由，但是很多保险人自己的感觉是茫然和没有产出。

29:00 那照顾孩子和老人本来就很花费时间，你如何能够确保你分配得出时间接触客户和成单，并且成为保费王呢？

梦佳：没错，包括我自己父亲最近癌症治疗过程里要照顾陪伴他放疗化疗，然后我自己的孩子也因为身体的状况是医院常客，所以中年人做保险规划师其实对于时间管理是非常大的挑战。最关键的是你想不想把这件事情当做你的事业来做。

33:00 刚开始做规划师的时候，还有怎样的挑战和不适应呢？

梦佳：初期的那可能一两年的时间，充满了各种的挣扎和艰辛嗯。甚至开始怀疑我的人生意义和身份。整个第一年的收入回到了我十年前的水平。直到我的老二出生七个月之后，才开始体会爆发式的成长。

41:00 你两年后能够业绩突飞猛进的主要成功因素是什么呢？

梦佳：这有点像竹子一样，扎根又深又广，突破地面的时候才会有冲劲。一个是时间的付出与管理，二是专业和资源积淀，三是自己的服务、产品规划和客户的定位，

49:00 MDRT是什么？

梦佳：MDRT是以年度保费和佣金衡量的一个保险业殊荣和荣誉标准。但是我自己对于我自己的服务的指标有我自己的内心的基于我价值观的衡量：正直、善良、利他。

（待续）

【本期提及书籍】

梦佳的书《拆.解》 【关于我】

李源教练：ICF认证资深高管及职业发展教练，《自定义人生》共同作者，500强外企商务战略负责人，“有意思教练”特约作者和教练，“奴隶社会-诺言社区”分享嘉宾。

公众号：趣活家