「对话：卡拉羊创始人张新华」
百万粉丝年销10亿 卖箱包如何超越奢侈品牌
hello大家好，我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华
30年前，张新华放弃了被分配的工作，从杭州回到家乡海宁，那时候她想做一个设计师。
于是开始设计背包，和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场，工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播，形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代IP矩阵。
从8成生意在线下到如今线上销售额占9成。今年8月拿下来全平台箱包类目第一，甚至超过了奢侈品牌。累计年同比增长48%。卡拉羊做对了什么？
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一天下网商总经理能一
「时间线」
01:05卡拉羊的产品定位
02:14产品的聚焦点
03:22如何做好生产销售之间的平衡？
09:03产品价格定位
14:10大众知道的品牌
17:38行李箱上不带logo
24:27像中国做书包的企业都在哪呢？
25:45产品壁垒是什么？
29:03需求来源
35:32怎么看待电商竞争
40:21开始创业
50:23跟华为研发
52:35遭遇的大事
01:04:35直播分享
01:10:06品牌文化
01:13:42创业迷茫时刻
01:19:40新的尝试
01:21:06竞争对手
01:24:28比较喜欢的企业家
01:26:43解决不了的企业问题
01:29:59组织更好的发展
「节目制作」
王果鑫
