cover of episode Vol 18. 1包湿纸巾卖了12个亿,一个“品牌=品类”的经典案例

Vol 18. 1包湿纸巾卖了12个亿,一个“品牌=品类”的经典案例

2024/1/19
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「对话:Deeyeo德佑品牌CEO陈华」湿厕纸=德佑=干净。在一期大热的综艺节目中,歌手苏醒用湿厕纸擦脸意外爆火出圈,一个河南湿厕纸品牌迅速抓住这个话题,很快签约苏醒成品牌大使。一番创意营销让德佑这个品牌成为湿厕纸代名词。今天湿厕纸已逐渐从一种新兴消费品转变为日常必需品,开始取代干纸。本期访谈德佑品牌总经理陈华,她介绍,早在三年前德佑洞察到消费者对干净、便利和健康生活的追求,锚定如厕多场景,赛马跑出湿厕纸赛道。产品研发后,通过全媒体营销,全渠道销售,德佑成为湿厕纸品类TOP。某种角度讲,德佑不只是踩中了局部红利,还先于同行在生活用纸行业升级,发掘了这一局部红利。 欢迎听友搜索添加我的微信:nengyixwl,聊聊你的观点和建议。加好友请备注您的姓名,公司,行业。敬请期待,未来的听友社群和交流活动。——天下网商总经理 能一 「节目导航」【02:00】中国游客疯抢智能马桶盖,创始人发现如厕场景千亿蓝海市场【12:50】在分众和小红书广告测品,赛马跑出湿厕纸赛道【24:00】中国湿厕纸市场渗透率预计可达50%,现在不足8%【30:10】苏醒用湿厕纸擦脸后,真的代言了湿厕纸【41:18】爆单不靠促销,靠好口碑营销,让消费者成为品牌推广者

「节目制作」

老梁、应航婷​