101、疫情之后企业如何才能转危为机！
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今天的产品需要卖向三个市场。 第一个：消费市场。 员工眼界中的产品是货。员工就是卖货的。在今天你的用社群的方式来卖。经营的是终端消费者。2C。 第二个：叫创业市场。 中层和高层眼界中的产品是项目。就是招商。这是创业市场的玩法。 第三个：叫资本市场。 老板眼界中的产品是股权。融资。 我们先来看第一个，消费市场。就是你的客户。如何来卖给他。 二要素。大家写下来： 用流量产品来或者是用爆品打市场。获取粉丝。 透过经营社群，用跨界产品来盈利。 给大家解释一下。 透过爆品来打丝粉。 通过粉丝来构建社群。 有了私域流量以后我们来做产品的跨界。 这就是，2020年之后，所有的企业，都得这么来卖货。 为什么，沃尔玛害怕好市多。 因为沃尔玛就是单纯的一家超市。 好市多看似一家超市。卖会员赚钱。 其实他是一家社群。他真正赚钱的是他的加油站，汽车销售。汽车维修等等的销量。全美排第二。 他是通过他的会员。来经营会员的粘性，透过跨界产品来实现盈利的。 如何来做爆品 爆品的打法我们要思考的问题就是如何让流量爆涨十倍。100倍。甚至是1000倍。 经营生意，不就是流量+变现。 经营社群，不就是复购+裂变。 我相信，你当下的问题就是流量在萎缩。 所以，就是要透过你的爆品来抢流量。在流量里面做变现。 在社群里面来复购和裂变。 问问你自己： 你的企业有没有拿来引流的。用极致的价格和极致的服务来圈粉。 我在《门店获客100讲》专辑里面，给大家详细拆解过，企业里面，产品分三种类型：引流型产品。利润型产品。和品牌产品。爆品就是你的引流产品。 用引流产品让你的流量暴涨十倍。一百倍，甚至一千倍。 我在喜马上的这几张专辑，你会发现，他就是一套流量的顶层设计加底层运营是一整套的解决方案。 第一部分：找到公域流量， 透过爆品来增加10倍客流。100倍，1000倍 第一条：公域流量加微信。 第二条：变会员。 第三条：地面流量。转微信 第四条：内容传播。 抖音是短视频+直播 头条是图文+短视频+直播。 第五条：在粉丝的手机上开店。 入驻：美团，鹅了吗。高德地图，百度地图。 入驻：拼多多。淘宝。 第六条：爆品推广。 拿出最棒的产品，卖极致的价格，获取粉丝的信息。 第七条。老顾客裂变。 老顾客裂变，主要做二件事，第一件事就是转介绍的机制。第二就是，提供给他在线化的工具助其裂变。 第八条：付费推广。 社交电商：抖音，快手。 电商平台：美团，鹅了吗，拼多多，淘宝。 音频平台：喜马拉雅。 第二大部：做社群。 社群并不是微信群。微信群就相当于你线下的酒店会议室，几天之后要解散的。 社群做的就是粘性和复购和裂变。我在《喜马拉雅上的》社群营销100集里面，有具体的拆解和打法。再给大家强调，社群不是微信群。微信群就相当于你线下的酒店会议室，三天或者五天是要解散的。而社群是一群有共同利益，共同观点的人。持续产生粘性，通过社群产生粘性和复购和裂变。这才是真正的社群。 我们在做社群的时候，有三种社群。大家可以去落实。 第一种叫专业型社群。 第二种叫福利型社群。 第三种叫互动型社群。 专业型社群，就是传播垂直领域的专业观点和解决方案。 如果你参加过我们线下的大课。我们做的社群，就是第一种叫专业型社群。 老板需要关注三件事。 第一件事：叫业务：简单的说，就是钱从哪里来。1消费市场。2、创业市场。3、资本市场。 第二件事：叫组织。简单的说，就是事情谁来干。 第三件事：叫做机制。简单的说，就是钱怎么分。我在喜马拉雅上股权合伙人专辑里面有157集的拆解。 机制是最大的沟通力。你只要把机制分好了。你不说话，大家都明白了。 很多人，学了很多的营销设计，你设计到最后，你无非就是打折，促销，送大礼包，充值，大家都在干这个。 为什么，你学了那么多的营销，反而你会感觉越来越困难了。 因为收钱不难，难的是，如何把你的顾客经营在你的社群里面，形成持续的复购和裂变。这才是核心。 所以当下你要围绕着 业务创新叫做：基层员工，用爆品来获取粉丝，在社群来持续的卖你的产品。 组织创新叫做：中高层，经营创业市场（就是招商），来持续的裂变和复购。 机制创新叫做：公司老大，经营资本市场，用股权来不断的融合市场。