Deep Dive
Shownotes Transcript
没有连过线但是加微信加的比较早然后也是从推特上之前看的比较早然后我现在我这边有个问题是啥呢就是我做的行业比较传统
我是做那个药品销售的但我主要工作医院我做的是连锁药店跟药房嗯哦我感觉是目前就是就特别卷你知道吗就相当于您除非找到那种独家的或者是比较比较怎么说呢比较就是比较独家特别的一些产品的话你你就比较有话语权要不然你你所有的销售基本上都建立在对方的需求上
对方可以做出任何一个厂家任何一个品种他有多个选择导致现在就倒逼的我们特别痛苦可以说是现在干的特别痛苦你是负责什么的就是那个药店是你的吗我有药店然后也有连锁的客户我也负责产品的销售然后药店去卖我的产品这样我销售给药店药店作为我主要的客户
然后我们这边有一个合伙的药房,但现在这玩意做也不好做,您想想,正常的自然流,比如说人来人往的,流量已经被线上给吸引走了,然后我们上了线上之后,比如说美传亚伦说吧,就类似于这种平台。
它成本特别高您像我们一个月营业额有三十多万的三十多万营业额的话每团至少要九万的就直接抽一万你们一个店一天能干到一万销售额吗如果走线上的话差不多得有您想一天一个月的话八千到九千单的销售单量然后每一单可均价是 35 块钱左右
明白就是外卖的订单比较大的对但是这个订单带来的影响就是您基本上就是把周围五公里到六公里所有的药店的生意都洗干了同样是药店为什么你能把它洗干呢那这个东西就很卷了这个东西就非常不良性的竞争你比如说一个比如说感冒药就是一个感冒药它卖十块钱
我去把方圆五公里所有的药房价格全看一遍最低价如果是 9 块 8 毛钱的话我就立马把我线上变成 9 块 6 毛钱然后比如说他过一小时以后变 9 块 6 了以后就必须得变 9 块 4 就已经转成这样了要动态调教对吧一天一天都不行对对对你像这个时间层或者是啥的话就比较高基本上是从早上
你想早上 8 点容易运营到晚上 12 点而且必须要根据美团的规则来嘛然后主要我想主要我想就是嗯您像我这种做的比较这个实体比较传统啊都不像什么小红书上运营或者啥的我想往这上面转您看有什么方法你你现在你的线下业务占比能占多少啊嗯基本上现在都自然流了您指的是占什么比啊
时间比较是输入占比或者人流占比线下的话线下的话就比较少了比较少了相当于现在还有个情况是这样的线上你看线上基本上可以覆盖到成本然后线下的话主要还是线下价格跟线上是不一样的然后线下还属于利润比较高但是客流会比较少但是纯利就相当于
明白我觉得我理解就线上的话其实对你们影响比较大就是美团那套模式其实是线上最高的就是说谁也不会说为了买个药因为买药都是急需对吧我要买我就当场就买了谁也不会说我先看看小红书关注一个药店然后回头我再就是它不存在就是它是一个极致供需匹配的一个完全货架电商的模式就是货架的不能再货架了根本就没有那种电商这回事
除非是保健品,就是说我掉眼个一两个月早吃晚吃都没关系才可以用那个但是我刚才问你的线下占比,就是说我现在的确知道一个案例就今年靠 AI 它把他们线下的利润提 30%都不止我不知道你听不听过那个案例叫百药师还是百药房什么的一个连锁的一个药店
他是靠什么内容去提升的呢就是纯靠 AI 来做的他们是那样因为他们药店里不是一般配一个药师吗但是那个药师他其实并不是一个很专业的医生给别人推荐药然后所以很多顾客问他的问题比如说风热感冒什么风寒感冒什么其实那个药师本身他自己就不是很专业然后就算他专业他也不具备销售的能力你想他要第一他要了解所有的药品的毛利
然后还要能把这个东西给他销售了然后还要实现医学上的一个基本推荐甚至有的时候进店那个人他本身都不能准确描述自己的需求对不对他都不知道他的什么病他就让你给他推荐一下对而且那个
而且那电源的工资还不高所以就是你给一个低工资电源提出了一个极高的要求让他同时完成这个让他同时承担医生和销售等就对吧多个职责这么一个工作然后他们就做了一个软件就主要是安卓的就他们给所有的电源配了一个安卓手机然后那个安卓手机接了他模型就做一个 AI 的一个软件那个 AI 是 24 小时兼听所有的东西的
就是你屋里面顾客说什么话店员说什么话他 24 小时全部都监听监听了之后他就在手机屏幕上给你显示了用 AI 当场分析根据用户的描述他可能是一个什么样的病然后推荐给他几个药而他后来推的那几个药是让毛利率来的他使用场景是什么顾客不进店问了这个东西对吧然后店员把手机拿下来手机拿下来之后跟他一顿沟通
说你怎么样怎么样然后说好我帮你看现场有没有优惠实际上现场根本就没有优惠他就是说借机看一下现场有没有优惠看一眼手机然后手机上就把符合他症状的毛利排名前三的药给他列出来了然后就靠这一个应用他们年利润涨了 30%
这是一个方向,但是在我们这个具体的市场操作上来说,我觉得现在已经没有任何品种可以做到说是他看毛利给消费者推荐,然后他能达到一个比较高的水平,因为现在这个药品销售行业里面,你不管是 2B 还是 2C,它基本上价格就信息上全部都已经没有了,
消费者在我们就是针对我们的客户啊他包括甚至往下的患者他对每一个药品的这个差价基本上都是很了解的现在你只要上上网一搜您看有的人会觉得拼多多上买的药啊不安全啥的但其实那个药基本上都是属于没有假药基本上都真药吧现在嗯嗯
我理解你们这个行业的困境就是你说这个线下的这个药店做外卖和那个饮品店和餐饮做外卖其实本身上没有缺嘛因为餐饮的也叫不连天嘛对吧说现在线下不是一个下吗甚至吃的那个菜都是一个菜
然后以及昨天连线拼多多说拼多多不能做的哥们也一样他老不是拼多多运营然后最后也发现你在拼多多也是举止损低价这个平台他已经把这个事给跑通了他就是笃定了你如果要给我供货的话和我合作你就只能赚到最低的钱因为你这个钱赚的说实话赚的比较容易只要你价格足够低你就不愁流量
从这个角度看,赚钱比较容易,所有人都想赚容易的钱,把这个事卷到最后就很辛苦。所以我觉得从模式上讲,其实没办法改变这个事。就是你的出路是什么,美团早就跟你讲清楚了,就是你没有出路,就只能卖辛苦钱。对,我现在主要就是我在想,看你之前发的文字或者是视频切片,
我就想完全跳出这个行业或者去寻找一个就比如说跟互联网有关的就是因为现在也有时间了嘛然后我想从这方面去入手然后能不能就是到底我就不知道根据需要参考自己自身的什么标准然后去寻找这个这个这个内容跟方向的
我理解这个事反过来的就是我觉得大忌啊大忌是参考自己的兴趣爱好这是一个大忌就是因为大多数的兴趣爱好都是作为这个消费者的嘛就是和你作为生产者两回事我举的是常见的一个例子就是吃就是绝大多数人觉得美食是爱好那真让你开个餐饮店你你一头雾水对吧完全不知道这个事怎么干所以爱好还有本科专业
就是你过往的履历其实我觉得都不用参考然后但是你能干什么事就说你到底擅长什么这个事我觉得你干了才知道因为还有一个去叫拿行业去做比如说我们以前不卖手势然后你要知道在小红书有一些很有个性的博主他靠个人的风格去卖水晶手串因为他很有个性他的内容很有个性他的产品也很有个性所以平台是给他自然流量的但是像我们这种我是希望
极致做效率的这种商家平台不可能给我自然流量我想的就是我投流怎么样这个投的价格比你低或者说是我的毛利比你高所以我能划出价比你高就是虽然我看起来和那个比较个性的那个女生是同行但是实际上我们的技能我们做生意方法是完全不同的
对所以我的意思是说你即便选了一个行业你用 A 方式去做和 B 方式去做对你的能力要求也不一样所以你只能大量的去看案例然后一个一个去尝试最终你看一下哪种方式是你能接受的对然后我还想问一个就比较具体的您是觉得是小红这个主要还是小红出上的对吧就平台的话
我觉得内容平台都可以,比如说美团为啥不能弄?美团拼头淘宝的问题是你看见他卖什么东西,你不知道他到底怎么玩的,对吧?但是在小树和抖音上,因为他的货和内容出现在同一个平台,你既能看他店铺,又能看他广告,所以他在你面前相当于是完全公开的,所以就是内容平台都可以。
你说因为我还有另外一个号码是关于做那个因为自己还个代理记账的公司然后我在上面就在小红书上更新这个内容视频的话我也没有去推理我也没有出去商家一些什么服务或者啥的就这样自然的话它会有流量吗
他给不给你流量你要看一个大面两点第一点是从结构上讲如果你有大量的同行在花钱买广告的话平台肯定是不愿意跟你退流的因为就是你就是我的小伙伴买广告遇到的问题不是说太贵是我有钱花不出去
就是因为你不可能花一个天去买流量对吧你要花一个用一个合适的市场去买流量然后呢就导致平台必须把对你的产品有兴趣的顾客来推给你可是虽然平台很大但是对你的产品感兴趣的顾客呢没那么多所以所有投资商家的储备流量就是有钱花不掉的情况下就比如说今天 20 块钱货的顾客对吧我想投 2000 买 100 个人我就买不到我买到四五十个人那个流量就断了就稀稀拉拉的
然后所以在这种情况下那些让平台赚钱的商家他们自己都觉得流量不够你要想好免费流量那个算法他就是几乎不不会太多空子可端这个是说能不能你说能不能改流量的问题但是还有一类商家呢就是他的内容上做的比较简比如说我同样是拍一个什么洗面奶对吧
我讲的宣传方式又非常有创意我有人设或者说我讲的东西非常干等等或者说我拍的图片非常好我长得漂亮等等他用那种方式去卷那这个的话你就得找一些对标就是你看有没有其他的你觉得你能够模仿的一些人用比较有创意的方式就是硬生生的把这个浏览给抢到了 OK
反正我就这段时间关注回来我看的话我就觉得有个内容的话就特别困惑就也不是困惑就急需要自己找一个方向去得到答案吧然后就比如说小红书上这个流量的问题然后小红书怎么做内容的问题我觉得您可以做一个这样的链接然后再挂一个这样的单子
但是这是我比较好奇的问题就是我觉得是我一直以来和我那个跟我连线或者跟我联系的人的一个这个一个摩擦就是我觉得我讲清楚了但是他觉得我没讲清楚对
我觉得很多隐含的信息那个没得上吗不是这样这样的话因为我个人理解啊我有的时候听完以后就觉得是不是这里面有什么内容就不方便讲或者说会触及到比如说我把这个东西告诉别人这个公开我就我就闭脸就没有了就会不会有这样的问题
这个倒是没有不过我那个不过我那个我现在挂 99 的那个当里其实我也写了小王叔应该怎么做内容但是你如果说要更细化的话我还得重新思考就是到底把它拆到什么程度才是要够细主要还是看你自己吧我觉得 OK 我觉得主要还是你自己吧对那假如说你你作为这个受众的话你觉得就讲清楚的地方什么呢
因为说实话,比如我自己上来,包括之前联生的大学生什么的,他有方面想在小红书的平台做内容,他有可能会拍视频,有可能会写文字,有可能会输出内容。但是具体的技术层面的,比如说小红书标题该怎么写,
他这个投放的时间你这些什么行业的这个投放时间会有一些细节的问题然后这个东西我觉得可以稍微讲一下吧因为还有说一个很关键的一个点就比如说每个人去找一个那个类似的你想做的行业的博主去相书记模仿你这个相书记模仿有时候有提到了比如说他一个人到三月份或像您那样的一个月之内涨了一万粉或两万粉
然后这个东西是我不可能说我关注他的时候他是从第一天我就关注他对不对有可能我关注他说他已经两万份了我怎么去往前看他从对不对从最开始发视频到这个长粉的过程到底是多长的这我觉得这个也是个问题吧嗯明白对吧也许他发的第一篇小红书他也杀了他从自己开始火的那一篇开始只是我能看见的对不对
这里面大量的细节,不过我发现有一个题材可能会比较好就是如果跟我连线的人可以直接拿一个手机出来的话我觉得这信息量会比较高就是我可以直接通过看他的那个比如说你要通过我个账号直接把那个账号拿出来然后我们就把那个
那个屏幕挂在连线的直播间上就可以把这个事讲清楚这个挺好这个挺好对没错因为之前电话联系过苹果的后台客服它就是属于你有可能语言交流或者是描述不准确它就直接能控制你屏幕或者它能在远程把你的摄像头打开然后针对你其他的苹果的设备它一对一的教你怎样操作或者啥我觉得这个方向挺好的
嗯对我觉得这个东西如果能录成视频的话可能能火我得看一下怎么把那个东西这种东西剪出来但是但是我觉得就就我个人而言就就每个人经历也不同吗但到我现在了嗯我就觉得现在再转的话就特别没有方向
就像有的时候我比如想往某个方向走但是就像你那样的或者是谁会说一个声音比如说不要把自己的兴趣爱好放里头你只是作为一个消费者你应该作为一个生态的角度去对吧看这个行业我在推特上看了一些就特别有意思的博主特别牛的就比如那个之前卖瑜伽店的我特别希望你能跟他联络
其实应该是昨天晚上我还跟他稍微连了一下我这两天没有听我在小宇宙有个回放但是他那个问题也比较大他问我怎么能一年把他那个瑜伽店卖四五千万也只能大家瞎聊聊对我估计他的信息也壁垒也比较高具体的太细节了也不可能告诉他
其实他从他的角度来讲他也是新厂是吗就他虽然之前业务规模很大但是他之前应该是卖那个居家的课程比较多然后实际上真正那个下线电商卖货他也是刚开始搞我就在想就是之前就是我在读书几句就是您说做一个生产者的话然后我这边有些品种我也是可以拿到独家的但就是类似于保健品那种的
然后我就在想有什么渠道因为现在传传统的渠道都在慢慢的慢慢的变窄您不像之前一样的那么好那么好做然后我在想有没有借助线上或者什么的流量那我能去做你那个保健品是卖给中老年人的吗嗯就是就是从中青年到老年吧嗯
中青年到现在有一有一类这个方向比较火就是用一些中老年人能感兴趣的一些品就有比如说有那个因为你知道中老年电商他有个什么点就是
就是不像年轻人被洗的这么死就比如说我们用年轻人的话我拿你一个什么兴趣点做一个私域然后你必须在私域里卖同样的兴趣赛道的这种品类就是你是不能混着其他品的这个其实很难但是对于中小年人来说你只要做一定程度上你只要做人体匹配不需要做兴趣匹配因为所有的人
年纪大了之后他都怕死对吧所以你卖保健品的话基本上你可以认为就是 99%以上的人都可以匹配到所以有人给在视频号就赔钱给中老年卖女装就中老年的裙子一条就几十块钱然后还有做中老年知识付费的
支付费就教你怎么用手机因为很多人不是老年人微信都用 6 对吧然后他就用这种和大江汉无关的品把它洗到一个私域里然后复购再卖那个大江汉的品那个都利润很高
我们之前就是做了一个小儿童的然后那个也特别独家一个保健品特别独家然后但是他也有时间效力就到明年或者后年他这个就不行了但是那个量就特别大也是之前给了一个团队他在抖音上做的那个量巨大为什么那个时间的点原因是什么呢为什么卖到一定时间卖不掉了他那个批文到期了就
明白就这么简单你那个药品的名称就不允许用了因为他那个他那个名称名称喊出来其实是药品但是是挂一个保健品的标
你刚刚说你有中老年的保健品的渠道的话我建议你可以看一些中老年相关的一个赛道然后就是要跟两件事就第一件事是能不能把它的合格模式给抄了就是哪怕比如说有一个人卖了中老年的裙子货对吧你可以把他的业务给抄了然后你不用有货你也不用赚钱你就从他那进货就他卖 59 你也买 59 然后老年人下单了之后你就从他那买
然后填你老年人的地址就相当于你不挣钱把私域给洗完甚至你还得赔点钱因为你有流量成本然后你测一下这样的私域拉起来的时候你之前那个货盘能不能卖
我没太清楚,刚才就是您说的那个我去关注他的直播间,我去看他卖货的方式,然后他是怎么拉过来呢?就比如说那个,你知道视频号近私域其实现在不太管的嘛,不像小龙叔那个严打你引流,然后你看视频号上如果有一些人卖中老年女装的,
或者是其他的能吸引老年人的方式对你就模仿他去做一个直播间或者做一个号把人把中老年给洗过来然后你就天天发朋友圈一天发十条一个小时一条发十个小时你去测一下能不能在私域把这些中老年的钱给挣了但是呢你的难点在于这些中老年他只是人群和你匹配他并不是冲着要来的所以他进来了之后能不能相信你
本来是一个卖裙子的人推荐这个东西很靠谱所以它也有一些影响话术 OK 对比如说虽然你说你说因为我们就是还是比较属于上游那一段的之前都是很多就是直接就给别的团队去卖了然后但是现在就属于那种就是现在这个销量下降他们然后我们想办法我们自己做一些
然后之前也是特别私欲他们做这些他们做都特别私欲基本上嗯就是货到他们那以后他们怎么卖基本上我们都没有概念嗯明白就是私欲的点就是在于他
流量断了之后不至于马上就影响到自己的生计然后你们这边你是上游的话就是重靠下游出所以你以前过了一段时间你以前过了一段这个不抽流量的生意因为你不抽流量实际上是因为你的下游他也流量焦虑嘛就你把你的焦虑转移给他你就不焦虑了对那么一旦你们之间的这个这个上下游关系破裂了流量之类马上就会回到你这边对
对所以你要解决这个事说白了就两条路径要不你继续能找到一个转移你流量焦虑的下游要不你就自己去搞流量我就想自个儿搞就跟您说的不管怎么样 24 小时先卖一笔也行
对然后我刚刚跟你说的那个方法其实就是让你自己流量然后并且面比较宽因为你直接拿保健品去搞的话你的同行很多都是干黑五类的那个就很难就是天天说你违规天天说你这个我了解的对这个我什么时候都不让你说嘛嗯对行嗯我主要的就就这些问题吧然后我有点具体的我们在微信上说完嗯好嘞嗯拜拜哎哈喽
昨天是不是连线你了好像声音好像听不太清我等一下我看看你这个能不能解决那个声音问题我先给你断了待会等你那边我能听见声音我再连你 Hello
Hello,是这样的我昨天,可以听到吗?反正听见。哦,谢谢。是这样的,昨天的话,跟您线完之后的话呢,我就去操作了一下,然后发现,就是首先第一个,我发现我没有就是可以对标的账号,我今天差不多刷了有 40 个,
然后就是我会关注一个博主然后他跟我是顶向的然后呢他就会推荐嘛同相同的博主然后大概关注了两三个这个样子我就一直一直一直刷我是没有找到就是对标的账号
第一个就是我们然后呢因为我昨天跟您说的那个问题就是小眼睛对应的点赞数跟之前去年这个时候是完全不一样啊就点赞数还是挺高的但是就是小眼睛一直是没有变化的所以我目前就是想到一个办法就在修改封面我不知道这个就是 Obo K 在小红书这一块
就是把封面改吧可能发的内容还一样我再尝试呃我想想就是你的封面和标题决定了点击率吗然后你刚才你之前的说的是你点赞率是比较高但是平台没有继续给你推荐对是就是这个问题对这的确是一个原因就是你想平台要把用户留在
用户留在这个 APP 里不让他去刷抖音就像他刷小红说的话他其实肯定是希望我滑着滑着就有东西我感兴趣我要点进来对吧这是一个点然后如果他点进来的几率比较低的话那肯定就有问题但是你的那个点击率是多少你应该在后台的创作者中心是能看见的吗
对我能看见我发现问题就是跟之前比较大的原因就是来源我目前比较大的来源是来源于就是搜索和我的我自己那个群因为我有五个群小红书上然后但是首页推荐是变少了就以前可能有 50%甚至 60%是首页推荐但是现在可能只降到 10%而且比如说我发了之后我一个小时然后我去搜最新笔记我就按照我那个笔记标题去搜我是搜不到我的
就是我自己这个大号是搜不到我发的但相反的话呢我的小号是可以搜到的就这个情况对你看到你点击率是多少你心里有大概数字吗就后台展示的点击率
我得去看一下因为不太记得了就是我现在给到解决办法就是封面修改因为昨天您给我给我的解决办法我就去看了一下然后就看有没有就那七件套有没有修改的我发现要么就是还没有我的我有算个比例就是粉丝处于点赞总数然后我发现只有一个比我高一点点但是也没有 20%
就比我高那么 2%到 3%所以我觉得我再尝试一下吧就是这个看一看然后第二个的话是这样的我不知道是觉得高兴的事情还是说就是很极端因为我的那个商品它是有需求的我挂的商品但是我发现我没有就是在这个平台上没有人买
然后这样导致我没有法去找对标去模仿那可能就是我想到目前我想到几个办法就是我自己去摸索着去走就是各种就只要我能想到了我就去做
一个是点赞点赞那个点击率的指标就是因为你现在还没看完你大概算一下如果点击率低于 7%他可能就不会不断的给你那个推流曝光了那个优秀的标准大概是 10%就点击率 10%然后最底的极客线 3%就到不到 3%的话这肯定是完蛋了
好好好其实点赞率也差不多就点击和点赞率的指数差不多都是 10%算很好然后 5%以下就不太好嗯行好的对就是我再我再去看一下吧然后第二个就是我的产品是需求但是整个小红书就只有我一个人在卖然后就没有办法去找萌放
然后呃我也不然后这个利润的话基本上就是呃因为我现在已经跑通了嘛然后前期要做的除了时间经历包括呃钱其实也有花掉然后但是现在基本上就是百分百的利润这个样子
然后我就在想那我也没有可以模仿对象那可能我自己想到解决办法就是我自己想到什么然后就去做只要在小同志这个平台不一规就可以了就是这个 OK 吗就是理论上你不太应该找不到模仿对象就是你如果用那个赛道或者兴趣领域去划分的话你觉得你怎么定这个赛道呢
我目前的话呢我的订阅我目前的粉丝用户的话其实是老师偏多因为我一开始做这个号没有想着冰心会怎么样就是觉得分享一下我上课然后跟学生就那种很美好的瞬间就是他们在玩游戏很开心就慢慢的我也会分享我自己因为我自己
我自己本身是一个比较上进的这种人然后自信率会比较强所以我会去很多很多就是跟我本职因为我也喜欢我的本职工作然后在本职工作上也会有比较大的这种发展所以有一些证书什么都会考呀学历提升这一块然后就有分享出来
然后就是慢慢我不是先想着边线才做这个号相反我是先做了这个号慢慢先有了流量然后呢哎我看到别人在卖个东西我说我也可以卖啊然后我就冠上去试一试然后没想到哎就跑通了这是这么来的然后现在我就想着怎么样就是哎来正经的不是正经就是呃是不是多花点点时间或者是怎么样可以做的更呃就是这个量慢
卖后的这个量更大一点因为我看到有一个博主他卖那个游戏的这个他手卖到 900 份快有 1000 份了然后基本上是零成本就几乎投入一下就好了就基本上是零成本你刚刚说的普通是你自己凭性感觉做了一个然后你就关注云互通点上架的商品然后今天有人买对吧对啊已经有人买我都买了卖了快 60 份了我从 11 今年的 11 月 11 号才上线的然后到现在
12 今年几号了 19 号也就是一个多月吧然后就卖了快 60 份了他买你那个东西的入口是发了笔记之后通过左下角去买的商品对吧对对对通过我的笔记买的是的
你可能不太能看出来它具体是通过你的哪个笔记买的是吗我记得应该是我可以看到我可以看我得去搜一下我不知道有这么具体但是可以看到的它是不是通过我的笔记买我得去小红书那个什么商家的那个版叫什么风帆是不是
对对签翻我再去看一下得点进去看一下所以是我就觉得我先好拿我就找不到我找不到可以模仿对不知道是我没有找到还是什么但是那个商品我有去搜就确实第一个商品就是只有我一个人在卖我看一下你定价 39 块 9 对吧对对对对然后那个你现在就是纯实利润吗因为你卖的虚拟虚拟那个产品交付
对对是的你可以想办法投一下薯条然后你先把你后台就是卖货最高的那三个笔记给找出来然后你投薯条的时候他可以让你同时选多个笔记去投你就把最伟的那三个笔记全部全部添加进去然后投一笔薯条试一下就看你能不能把这个钱给回本
好好记一下对然后你投薯条的过程它会有几个不同的目标就比如说那个有的是比方说视频的话有的是视频播放有的是点赞收藏还有一个是进主页还有进主页之后关注你它就四个不同的目标对建议是都试一下然后他默认的第一个目标是点赞收藏我觉得我个人觉得那个是效率比较高的好的
对因为平台他会倾向于在你的预算之内把你的目标满足了然后有一个有两个那个点不是到进入主页和关注你吗然后那几个东西是就是有一些用户他就是看到什么东西他可能害怕错过信息他 fomo 他就会关注你所以那些人他可能没有买单印象所以我觉得那个
那个投放目标是比较差的 而另外一个 一个叫视频播放 一个叫点赞收藏 那我觉得你点赞肯定是我看了视频之后 我认可人的才点赞嘛 所以点赞收藏在我的理解当中是对于商品转化效率最高的
好的对但是不一定能跑通不能跑通的点是因为你花了钱之后平台是让你和其他的商家其他同样花钱的商家去竞争那个流量但是有些人他变现效率可能比你高就比如说你卖 39 块 9 他卖 399 但是他的商品可能很打动人这就导致你最后买流量买不过他所以你只能试一下可以试一下我的第一个产品我目前是没有搜到在这个平台上
那个不好说就是在你看来他那个产品和其他的产品不重合但是对于算法来讲他其实那个是另外一回事就算法是给他打多一顿标签对还有一个点就是说投流的话不用换让你投你比如说我最近不是发了一个置顶的一个视频就是我讲一下最近我那个 99 块钱的文档是怎么从一个图片就衍生出来然后那个东西我大概
一个点击我可以赚一块钱就是那个东西系统给我推了 1000 个小眼睛别人点进来 1000 次他不一定视频完播了他只是看了 1000 次这个视频就算你只看了两三秒也算然后就就有 10 个人通过那个视频去买了 99 块钱东西 11 个人就赚了 1000 就是一个点击我能赚 1000 块钱但是我在小树用薯条去买流量的话我大概 50 到 60 块钱我就能买一两千个点击但
实际上我如果投选的话我就暴利对然后最后遇到的最后没投出去的原因是他觉得我有一两句话讲了我可能是什么所谓的咨询行业在运营的东西但是我必须提供一个相关的资质就是开户去投就不让我投对所以如果他是因为内容给你给聚了你可能编辑一下你的视频把这里面说到的比较敏感的词给他删掉然后再重新投
好那你是建议去投已经发过的视频还是说我可以比如说我已经找了三个已经报的视频我可以重新再再做一个次然后再发出来然后再投哪一种会更好两种你就算再做一次你也要等自然流量消耗光了再去投就是说什么样的内容适合投流是说这个东西拿到确定引擎这边去曝光然后算法愿意给我自然流量才能
就是把这个东西给洗出来了洗出来之后两个效果第一个效果是有很多人其实看过这个视频对吧就是就内心有一个制草的一个过程然后第二个点是我的点赞收藏评论就是数据得到了一个基本美化我点的至少不是个位数的这个时候去投流的话这个效果会比较好因为你如果直接写一个新笔记这通也不给你流量直接投的话就是第一波人他只愿意给你点赞是不可能下单的你至少点赞点到 20 个 30 个 50 个之后再进来的人才有可能下单
好那就是之前的笔记
对就是我们那个之前电商的话开户的那些账号其实后台投放它是有两个过程一个叫种草一个叫客资种草就是说我花一笔钱这个钱就纯浪费就是希望测试一下系统里谁多感兴趣然后给我刷一些点赞收藏评论就是花钱买这个数据然后把这个数据买完了之后大概一条笔就花个一两百块钱吧一两百块钱花完了之后我再去投放线索就是说他听从他脚可以跟我立即咨询或者就直接下单等等
好的然后我刚刚说的自然流量就帮你去省种草的钱因为如果你直接一个空笔记去投钱的话你低笔钱其实就是拉回掉的就是用来美化数据
然后最后一点其实是我自己我不知道这个是不是傻是我自己试了一下试出来的就是举个例子比如说他我希望他每天都可以进单然后突然有一天没有然后我就用别的号去买了一个买了之后很奇怪我试了两三次不止两三次然后我发现一旦买了之后立马就会带来就是不会开张
我不知道这个是不是小红书的那个 bug 点就是比如说今天没有开张然后到晚上了然后比如我别的号码然后接着马上就会开张就会有新的真实的客户来买有可能就是说你发了一个笔记之后如果有一大堆人看你的笔记但是嘴上那个东西一直没人买其实它也是个负面指标
对然后你这边有人买了实际上相当于把这个指标给优化了而且最好你这边买不是直接进店买是我跟你说最好的路径是什么是你搜了你的笔记标题然后搜出来了你这个笔记然后你点进去那个笔记然后并且把视频看完了再去左下角买就是说
你懂吧把你的 sq 就是那个送给权重还有我看了笔记之后玩播的权重然后以及我看了笔记之后再买就把这一整条路径像真人一样走一遍如果你直接去店铺里面下单的话就相当于刷宝什么数据
嗯明白其实以前淘宝刷单干的就是这个事淘宝刷单就是我雇一千个人就疯狂的搜索一个词搜到了之后再进店一顿一顿逛然后跟客服聊两句然后再买这个东西上千人买上千人买了之后我这个权利就高了可能就掉出来十个真正货嗯对对对就刷单嘛嗯
嗯行行好的我这边没有什么问题了我再去试一试吧我觉得就多试试嘛多使劲嘛只要不违规就好对好好我你还是先多尝试吧多找点信息好谢谢嗯嗯好好投流成功了吗投流没有我最近忙着搞那个剪视频片的然后那个素材就还没有换那个素材如果改变的话我觉得有可能能投出去但是我有点懒得改了我在尝试有没有其他的方案可以做更好的那个
我这边是通过你那个推特那边算是引流过来的对然后有看到你就是我的一些直播分享然后感觉有用呃我这边想要就是就是向你咨询一些问题吧因为呃我这边的话是目前刚毕业一年然后我目前的话是在杭州这边做一些呃 web 三相关的一些嗯是
嗯,然后本科的话是在韩国上了大学所以算是受周边人的影响然后就很早就接触到比特币和 Crypto 这个圈子里面然后我毕业之后的话也打算
持续的在这个行业里面做一些深耕吧而且因为现在就是在我看来的话相较于这种传统行业比如说就是像实体行业或者说所谓互联网这些也好可能相对来说它的增速已经是就是已经放缓了所以说我觉得在区块链这一块的话就是以我这一代年轻人的视角因为我是年龄后所以说我觉得这里面可能会有更多一些机会
然后我现在碰到的问题就是因为我入圈的时间也蛮早的我是 20 年入圈然后差不多现在有四年之间然后那也经历了很多算是起起伏伏的交易然后我觉得我现在对于 crypto 的认知的话是达到一定的阶段但是我个人的话可能就是在执行率这一块相对来说还有自主控制力特别差
就是差不多就是中间在这个圈子里面所有赚到的钱都没能把它给变现你赚到钱不就变现吗你说那钱没能变现什么意思就是只是账面利润就相当于这是通过一些途径然后赚到一些客观的收益但最终他就是因为自己的一些就主要还是通过那个二级市场的一个合约交易然后相当于给 gooficial
就是说你其实算到是服营然后现在就没有拿到手上一些真正的那个收益对吧
对的,因为你赚的话,像你是在这个行业里面做一些建设嘛,然后就是通过工作或者通过就是做一些其他的一些事情,然后赚这个钱。但是后续的话可能就是在交易上面,然后因为,嗯,趁你在这个行业里面从事的话,肯定还是要持续的去交易嘛,然后如果你没有持仓的话,其实很难,实际上就是跟踪行业的一个热点。
但是我交易的话相对来说可能就是技术不成熟然后大家好像就是自控力和自制力比较差所以很难而且我这边的话有一个就是相对来说我觉得我读影比较强就是我喜欢动那种高倍的合约杠杆
所以说就导致现在就是我出现了一些就是怀疑就是感觉中间经历了很多然后感觉自己也充实了很多学到了很多东西但从结果上来看的话就是没有得到任何物质变现相当于可能就是我目前的认知过程但是我就是我现在就不能去掌握这部分财富所以我现在就算是很苦了
你的收入你是在那个当地的一个外部商公司工作吗他是给你发工资的对吗对就是我差不多这期间做了很多尝试然后有经过交易所然后有经过媒体公司反正相当于就是然后我主要的话是做运营这一块对然后相当于是
从头到尾把整个行业的从项目方然后到这组织一块算是过了一遍对但是你这现在有一个问题就是说如果你的主要收益是通过交易来的话实际上
我觉得实际上应该说没有人可以带着你去交易赚钱就这个事我觉得应该说是不存在是这样的就是我的主要收益不是靠交易就我主要还是靠营收或者就是说去通过一些消息和资讯然后来这是最大的获利途径但是我自己会就是相当于控制不住手然后加操作然后可能就是因为在这个圈子里面就是
焦虑很严重,因为每天都有那种财务效应很严重所以说就自己管不住手,然后瞎操作去做一些风险很高的杠杆操作然后导致就是说结果不太好,就相当于完全没有活力,并且把自己本金也亏损进去了所以我在想,就是这种情况下的话还适不适合就是再持续做这个事情因为如果你要在里面从业的话,肯定还是
就是肯定还是会去做一些操作的呃就是很明显现在你的交易心态肯定是有问题的这是一个问题对不是你刚刚问我的事情是你还要不要再来做我觉得你肯定是要做的但是肯定不是现在来做啊是的是的就是你现在接着做下去的话你就是你自己也知道你你这个心态有问题吗所以所以它其实不是一个信息方法论的问题是心态问题但是你心态问题的话
对,就是比起得到一个具体的方向论的话我可能就是就是更倾向于就是获得一个那种方向上的指引因为我觉得到目前这种阶段的话
其实我个人的话实际上是非常热爱这个行业的但是我感觉现在还是特别浮躁是很难去静下心的就是相当于把这件事情把它当做一个长期的事业去做就很想赚快钱的心态特别严重可能也跟我的年龄和资历有关吧就因为就是年比较小然后资历什么的不成熟然后这种情况下的话就是
我在想有没有什么就是手段去克制自己能够保持一个就是能够接受那种就是相当于慢慢扁负种心态然后去给自己灌输一种就相当于偏稳健的那种我觉得你现在踩了一个坑就是说你赚过一些特别容易赚钱是的是的对这个事其实和一些年轻貌美的女生
下海了本质上没区别就是说不是说你赚那个钱怎么怎么样而是说你赚过那个一笔很容易的钱之后这个钱又不持续会导致你后面几乎不太可能去碰一些不太那个就赚钱慢的事然后那个事呢就长期来讲对你会比较有害对我也能够感觉到就就是对我整个人的心态承受了一些影响吧就
嗯,就你刚刚形容的很准确啊,就相当于我现在很难去寻求到自己在市场当中的定价,就是可能靠运气然后赚到的钱,但是我现在,但是我想就是靠自己就是一笔一笔的工资,然后去赚到就是那种财富的话,我感觉是很难的,因为毕竟像
必须要现在足处的一个红利期嘛所以说再加上就现在的就之前的一个整体的行情所以说这种情况下的话就导致特别浮躁就心态失衡
就是我跟你谈一谈这个本质是什么事就是说你觉得靠自己的工资一笔一笔赚到一笔很大钱很难对吧然后呢其实你可以看到社会上几乎所有的年轻人都觉得很难就是有些人其实已经放弃了所以他躺平了对吧他为什么放弃躺平了是因为他一方面觉得我一个月就这点工资赚了一个
上千万上亿的钱很难另一方面呢我又不知道我怎么能做到所以他就放弃了躺平了但是你的问题是你也觉得一点一点攒过去很难但是你其实看到了一个报复的一条路径对对就是你和那些躺平的人的差别就是你看到这条路径他们也没看到然后你看到这条路径之后你又没办法把它变成一个稳赚钱的路径所以你上不去下不来就是这就是问题
是的,因为总感觉这个圈子里面它就是属于钱就是大风光来的,然后就是属于这段快钱的事情,谁也不知道这个东西它能存在多久,它的价格能维持到什么程度,而且包括也不像是传统的那种像圈内的一些 KOL 或者就是一些项目方他们有持续的一个相当于靠 token 去
售卖低价的一个质金账的一个资本然后所以说这种情况下的话就只能就是说靠自身去做一些交易然后相当于去做一个资产的增长但是可能我在交易这一块的话确实还不是很成熟
我建议你虽然这个建议很难执行但是我还是觉得你解决心态问题就是因为你确实年纪不大是真的有很多这个女生多一点在币圈出现在币圈火前女生那边会多一点就是
对啊那个评论区有个说停止交易我觉得这个是对的就是有些女生因为她年轻冒险赚过一些容易的钱之后表达后面真的很多事你本来本来你是有一个心态可以磨个三年五年把这个事保下来的但是因为你见过一条赚钱很快的路径前面那个三五年你就磨不住你心态就不对所以那
你摸五年第六年才能赚钱这五年你就没这个心态第六年就永远看不见但是你这一辈子很长对吧你永远都看不见第六年赚钱的方法那怎么办呢你就一直在这个快速消费的这个事儿徘徊所以我觉得然后评论区把熟人他问我他说朋友请我买币我是不是不能买了如果你问我能不能买那你肯定就不能买如果你不需要问我你自己就知道你能买那你就能买
明白明白很受用很受用的建议就是还有一个点就是我算是个人的疑问就是你觉得就是以你的观念来看的话是真的就是有那种比如说你在这个阶段还不能够承载这笔财富就是他就你赚的钱也会飞走中有这种说法吗就是比如说
我不知道这个偏偏玄学啊可能就是说嗯就是你自己的个人的一个能力然后或者说你的一个资历然后就相当于这笔财富他你目前还存在不了所以说他你就算赚到也会以其他的形式然后流流出你觉得你认可这个观点吗还是说我非常认可这个事我觉得那个完全不是玄学就是就是这么回事就是而且
还有个点就是你觉得你现在拿得出的钱是多少假如按我来说你现在给我 1000 万的现金我觉得没有问题因为我真的没有觉得 1000 万现金是一个很大很大的钱就说实话这就是我现在真实的想法但是你要给我一个亿给我一个亿的问题是我根本就感觉不到一个亿和两亿的差别是什么所以这个钱我就不敢碰但是我很清晰的知道 500 万和 1000 万的区别我也知道 1000 万和 2000 万的区别所以这个钱我敢碰
这个就是我现在能拿到钱的一个级别啊明白你问很多年轻人你说怎么样报复他说我想赚一千万一个亿我说你到底想赚一千万还是一个亿他也不知道他觉得一千万和一个亿是同一个数字那就说明你拿不出这个钱嘛
嗯嗯是是对但是如果是如果你是赚过钱花过钱的就是你知道哦我以前卖货我一天要卖三万块钱有多难我一天卖三万一年才一千万对吧一年一千万还不是利润是收入然后你这收入还要发工资还分给别人等等等等就是你赚过钱算过账你才能知道一千万到底是个什么数字对吧一千万要卖多少单你一天卖的这么多单你要付出多少的努力和辛苦我觉得这个是你能不能赚一年之以内的钱是问题
你看交易的话,就几乎变成了一个数字游戏,就导致人对钱失去概念。是的,而且我发现当你对钱失去概念之后,然后你在做其他任何事情,都有一种很虚无的感觉。就是那种伴随着有点像那种,我感觉那种情绪有点像欧洲那种抑郁的青少年那种虚无主义的那种感觉。因为你这个东西已经,就是你不管你怎么努力,或者说,
怎么说呢就是感觉那个就是你的付出和你的获得的东西完全不对等的那种感觉就是你后面再做其他事情之后啊所以说我觉得还是主要是心态方面的问题吧就像您刚刚提到的那样觉得还是对就是因为我觉得币就是就是 craft 是
明白明白
就像确保在这个行业里面生存就相当于持续在里面就是就保持保持一个活跃我觉得这个行业是没有问题的而且在这个行业里面有不少人确定用确定性的方法去赚钱比如说一些 KOL 对吧就我给别人推幣我赚广告费这个是一个确定性赚钱的逻辑它本质上是多自媒体对所以我觉得并不是行业的问题而是你具体的办法的问题是的是的
对就最重要的还是心态吧就是你先通过停止交易建立一个比较好的心态然后你可以看一下这个行业里有谁在用确定性的方法赚钱然后你去积累那个能力我觉得那个是对的这个心态有一个就是具体的标准吗比如说像你刚刚提到的就是说我现在手头上有就比如说五百万一千万然后我不会所动或者就是说没有任何波动就有一个就你觉得是有一个标准吗就是具备这种心态的一个标准
我最近是因为有人说劝我想研究一下这个事然后我才去币安开了一个户然后并且我开户我也没准赚钱我就是可以接受百分之百全亏的我就是为了了解一下这个事然后在此之前我为什么没有去开户是因为我觉得
我如果要干这件事情我需要投入巨大的时间和精力去把这个事情研究清楚而且要研究到一个超越市场上 99%的人一个状态需要我花我很长的时间那么就需要我有一个很大的一个本金才值得我去付出这么长的时间干这个事所以我一直觉得我的本金没有达到这个级别我就没有这个事这个是我的逻辑
明白明白对我我一直相信这个事是对的我也认为他有价值我也认为他值得研究只不过对于我来说我积累本金的意义要比直接现在就去研究交易的这个意义要大所以我就一直没碰他嗯嗯是的是的嗯行行好的好的感谢感谢你好好不客气嗯好在等个人连线这么快
喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂喂時期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期期
在非我习文书的代写类似于然后也是找一个后段承接出去我赚中间流量的钱所以而且我自己本身是学金管学商科的然后我之前自己关注了一个博主叫波波侠如果学商科大家应该知道就是他就是做商专门做商科大学生的认知提升然后就认知课就就业课
认知和就业的两块然后现在开始做副业就是类似于一个导导导导岗就他本质其实是一个前客嘛嗯对所以我现在在自己尝试就根据用我 CFB 那个盘子来起整个金管学生的这个盘子对嗯所以
所以我在想我的一个定位是不是就完全跟他像素质对齐就是只做一个号做大号来随便线还是说通过决定来铺随便线因为我想做大号别随便线我就就就像就跟您这个 Mesan 的这个好奇一样就是介绍就介绍一下自己比较短暂的经验就是怎么从一个傻逼大学生到到一个可能现在可以开始赚钱的一个程度对然后我觉得我常处就是就是我跟我同学历甚至学历比我高一点的
情况下就进入同一家公司的岗位那我不管他们那边怎么样如果有人能进场我一定是比大部分的人要抢的对我觉得这是我的优势所以我在想通过这个来变现你现在的问题是你找到了一个事可以干然后也有对标账号但是你不确定你要做矩阵的方式小流量还是直接做一个大号对吧对然后还有就是我们现在预测预想的是通过
社群来变现就是进了群之后我每天在群里分享来变现还是说通过上白白一期那种那种课来变现
你说的那几个方法我从逻辑上讲我其实建议你应该都试一下比如说我这个号我写图文笔记还有那个露脸口播拍视频还有开直播我都试过然后边线方法也是一对一试过然后卖资料也试过然后拉社群也试过就是我到现在我也其实没有搞清楚我这个事情最高的边线方式是什么我也在这阶段所以我觉得
从一个商人心态的角度讲我觉得你不应该试图拿到一个就是对就是今天我就算告诉你一个标准答案我也请你把别的路都试一下因为你不是的原因是假如说你今天尝试去参考那个波波侠做一个超级大号你在做的过程中肯定会遇到很多阻碍一旦遇到阻碍你就开始自我怀疑我怀疑你就想去干举证号了干了他举证号又遇到阻碍然后你就你又想干大号了所以就是你
不管走哪条路你都会后悔另外一条路所以你就必须多尝试一下当你尝试过第一条路足够难真的给你折磨到死去怀实在没办法你放弃做第二条路你的心态就很稳你就不会打出堂鼓明白
明白然后因为我另因为我因为就之前跟你说我做两个非另一个非就是做做高中生的那个就是说就是我就是那个就是准备就完全做大号然后前面几边很爆然后私域大概现在 200 个人然后就是他就给我他就他就给我静言就说我一倒流嘛然后我就在想要不要就是开店铺然后做投流的形式因为嗯我不然我不觉得这个大号可以继续做下去了
开店铺投流这里面有个核心的问题你导流导到私域去做交易吗对导到私域做交易但我们交易主要就是客家资料也没有别的东西我们都不是顾客单是一个过度专心经营的东西我们没花很长时间你一个顾客值多少钱整个生命周期在私域里从他加你好友到最终他一个人值多少钱
整个人平均还是单个成交客户 4500 单个成交 4500 那个不能算你肯定要收入对吧人均可能不到一百大几十这样
我觉得正常来讲没有做私域的必要我们加一个微信的成本十几二十三十四十的你最后才变成了 100 块钱我觉得就没有加微信的必要加微信做私域的核心原因是我一天可以发 10 条朋友圈去触及他然后我可以连发一个月两个月就是说从他加了我微信到他下单中间我有几百条朋友圈去说服他为什么发几百条朋友圈去说服他是因为我可能要卖一个几百几千甚至几万的东西
但是如果客单价不到 100 的话说白了你爱买不买我就是你想加我微信我都不想通过好友就我直接把东西挂到那个店铺里你想买就买不想买也拉倒对所以就我觉得加微信是一个对效率折存很高的一个方式就哪怕你不投流我也建议你直接在平台完成交易好明白对但是你在平台直接完成交易的话涉及到其他的问题就是
就首先投不投流和你在不在平台交易这两回事你能明白吗你完全是可以在平台号自然流量挂一个购物标去达成交易的然后如果你想要投流去放大的话你们之前那种野路子的那个内容可能是通不广告审核的主条不让你投嗯明白对所以你素材是一个新的内容就怎么能让那个素材可以通过那个加加热的
呃对就是过审其实是一个挺痛苦的一个事而且最好是分账号尝试就你比如说我们为了广告过审我们可能会相似的笔记同时写十条就狂发十条笔记然后一起去送审最后能过个一两条然后但是你一次性狂发十条内容的话这个方法对于自然流量是有很大伤害的所以你投流号和自然流量号分开好明白了明白呃对就是分开的原因是投流号指的是纯投流号啊就是呃
我们那种投流号我一天能发 100 条笔记你一天发 100 条笔记你账号肯定是那个画像有问题吧平台是不可能给你推自然流量的但是那种自然流量跑的比较好的号比如我写了一个笔记爆了爆了之后自然流量给我停了这三天后我就没有流量了三天后我可以花点小钱试一下所以这两个号的核心差别是自然流量的号可以偶尔花点钱投一投但是投流的号因为你发笔记太频繁可能给你自然流量所以就
对那个号就就两号隔离开就有一个是纯投的有一个自然流加投的嗯明白那就是我刚刚听到有一个那个贝拉学姐她就是你你跟她已经通过自然流检验的流量在铁丝在投流这个逻辑跟我的这个逻辑的区别是所以她只做那个号吧呃对就是她相当于只做一个先做自然流偶尔投流的号然后我的意思是可以起另外一个号就纯投流嗯呃对然后纯投流的那个号呢
如果你真的准备好出头流了那个手条可能就不太合适你最好去聚光开一个户走那个专业头流的路线好
对,但是你要把这个问清楚啊就是说很多类目是不让投的你要看那个让不让投然后以及你投的话你要注册一个个体户嘛那个个体户一个经营范围要跟他匹配所以你先要搞清楚这事能不能干,能干的情况下你再去注册一个个体户然后那个个体户上经营范围也要写清楚要不然那个营业执照就白注册了嘛嗯,OK 明白,好的,好,这个嗯,好好然后还有一个就是
就是我自己就是学习加价投资然后跟一个老师学就是他现在有一个资管公司然后我个人就是做大一的长线就是去年是有 50%的收益然后那个老师现在想跟我一起就做这个课他来做课但不想露脸就想让我帮忙做一个流量就是我在想就这个课有机会卖出去吗就我们的意思就是这课的卖点就是如果你报了就
如果你的本金正常的话大概就完全可以回本了因为价值投资他不会不亏钱嘛只要你你把公司选好
对在这个课单价因为实在上非常高单价要大我先不说你们投资能不能赚钱的事就是教别人投资肯定是一个各个平台都不太愿意让你投放的一个事因为它这个东西暴力就是只要你有合适的话术可以说服别人说你按我这个栏你投资就能赚钱这个事很容易演变成杀户盘所以你搞流量就是难度是提高的平台肯定不会随便让你搞的
我们就只教方法就只教逻辑就不教不教选股不是你教什么的问题而是说只要提这个就不行了你想让别人相信你你一定要写一个擦边的文案而你那个擦边文案所传递的隐晦的信息无非是你看了我的东西你就能一夜暴富或者说我给你看一些案例哪怕是真实案例比如张三买了我们的课程然后这个月赚了十倍对吧
就是哪怕张三真的赚了十倍这事完全是真实的案例你把这事讲出来就是暗示李斯也能赚十倍这个事就不对明白对暗示也是不行的好明白明白对这个事就你想嘛你说你刚刚说的那个东西一旦跑通了他是不是来钱巨快是的来钱巨快的事通常都有问题对是的
对就暴力的生意不是说完全不能干而是说做暴力的生意本来应该是很难的因为大家都觉得暴力就都大家一头扎进来所以你经历很激烈所以这个很难然后你这边听起来的好像又暴力又没什么人干就你能干那这你们想象进去我靠就你当你干起来之后你会发现你也不能干明白嗯 ok 好好谢谢哥好好这个直播间玩法有变平台不给我推流了我得想个办法把这个事
拉十倍上去如果拉不上十倍上去这个事这个直播间就要挂在这个流量层级了这我也不其实也不太明白我觉得我聊的东西直播间的节奏其实比最开始要好的但是他最开始的流量现在反正不愿意给
怎么加粉丝团加粉丝团就是那个直播间上面我泥橙右边有一个红色的一个心然后你点一下关注点一下那个心就能加粉丝团好像是要送一个鼠币吧就是一毛钱那个有一个刷礼物的时候有一个加粉丝团的那么一个礼物花一毛钱就能进
这小元还在不在刚才问我赚了还是赔了我都没看我就不关心他还是赔我就参与一下但是我现在参与也比较失败我买了币之后如果我不关心他赚还是赔的话说明我自己也自己也没有动力获取到足够的信息我最好还是关心我最好还是多投点钱投到一个我比较关心输赢的一个程度我觉得比较合适我现在就是太不关心收益了趁现在还没连线我要推销一下我的东西
我笔记里面写了怎么通过 24 小时去赚钱搞定流量方法的一些内容然后很多人看了之后跟我说觉得写的很不细不知道自己怎么去实操然后我就花了几天时间自己手写了一万多字然后可以然后之后买了那个东西我有回来拿一个群可以在群里挨夺解答问题那个群现在还挺活跃的求讲解二号商品我刚刚好像就在讲解
这里面大概写了几个东西一个是我觉得你现在 OK 没关系我还是说一下如果你现在没有生意在干或者说你在就职的话怎么去找一个对标生意然后找到了对标生意之后怎么去非常细致的把这个东西拆解出来自己再模仿我觉得我从零到一把这个东西给讲清楚了然后如果你需要的话就下单然后下单之后我们再拉个群可以批量解答问题我再等会看有没有人没现提问但没人的话我就提前下
好东西你车购买对我昨天卖这个至上加一都有人买哈喽哎哈喽我我又来了哦你没有用你那个号跟我连对吧
就是你报了那个号是这样的就是这个号是因为当时不是因为测试吗然后稍微改了一下那个名字对我没有用之前的就是同样的号但是我名字改了我刚不是给你留言了吗然后
我是这个的受益者我还给你打一部广告大概是这样就是我也就刚刚前三天前然后不是在搞那个留学的那个那个账号吗然后报道小报吧就是大概
200 多的点赞 200 的收藏之类的 100 的收藏还是多少然后呢现在遇到一个问题就是可能有一定的流量但是他不一定下单今天刚刚有一个下单的然后我把他我跟你一样的套路然后是搞了一个店铺也就今天搞的然后晚上有人准备下单然后他下单呢说下单不了用的是国际号
然后呢我就把它引流到我小号然后这个时候呢就是我小号刚配置好没有那个付款的就是付款它可能需要姓名然后还有一些什么操作之类的然后没有好然后这个都断掉了这是第一个然后另外一个呢就是它可能在我的这个下面留言然后问一些问题
然后我不是就问你回不回吗然后我大概回来一下以及让他去到这个产品就是引到这个产品链接然后这里面问题就出现了我发现他可能啊就是他没看到或者说怎么样他可能就是我其实非常担心就是这一步的导流我现在有一定的这个流量但是他们没有多少人下单以及我现在的这个销售的属性特别强
我能很明显的感觉在感觉到我在感觉到我在向他们推销这个事情就是留学的这个事情就是我不知道我怎么样去把这一段的这个交易的这个链就是把它的转化率更提高一点大概就这个问题你刚刚说的第一个问题就是下单有问题你直接把它引流到微信微信给你转钱不行吗
微信给我转一下行但是我当时我的微信也刚刚没配置好就是我相当于搞了个小号然后这小号呢它应该是需要什么验证你是人还是怎么一样的我当时没弄然后它转的时候就出现了转了两次没成功然后它就不想转了这个呢我可能能之后弄好但是不管怎么样就是我会发现我在跟它沟通交流的时候
我的这个销售的这个属性非常强我自己有点不舒服了这种感觉
然后第二个呢就是还有另外一个人他也表示出了这个意向但是目前为止就是截止到目前他可能也没多久了他是没有下单的然后我其实就一直在想这个首先这一步的你现在趁着这一步流量我觉得先能够去做到一个一定一个的这个付费转化我觉得是挺好的就
希望扩大吧大概这个意思但是我不知道我还能做什么去提高这个转化率你能做什么去提升转化率你现在在你店那个小红书店铺里上架的那个商品吗对上架了商品有销量吗商品没有销量现在是你先把销量刷上来就是没有人愿意买一个销量很低的东西
这种其实我能想到一个点就是跟你一样去开直播然后跟他去连线这个就是免费的问题我觉得现在能做这个不是这两回事刷单归刷单刷单归刷单直播归直播两码事刷单是你的意思是虚假的东西你算吗就是你把它改成一毛钱然后销量怼上来然后再恢复正常价格这样也可以啊对就是你需要的转化率嘛对吧然后转化率意味着
别人看见了你之后有多大概率下单对不对那么也就意味着加了你的微信之后你又没有更新签名有没有发了很久的朋友圈来介绍你是谁你的朋友圈有没有晒单然后你小红书有没有销量小红书有没有评价然后有没有用户反馈等等这都影响你的转化率所以这些东西你都要做就是他现在看着你销量是零他就是第一个是防线的人然后转账又转不过去然后他那边可能有什么封控提示疑似被诈骗等等他必然就不买了
所以就是因为你转化率太低导致你不得不推销如果你的转化率很高你就不需要推销就很简单的一个问题然后你赚钱要分两个步骤第一个是流量大第二个是流量有了之后有转化率解决转化率问题就是流量大流量大你跟他说直播是一个方法直播学生能给你带来一定流量但问题是你直播的产品不能和你付费的产品有冲突
你直播产生的你直播给别人提供的价值和你嗯别人付费提供这个价值不能是一样的它得两码事 OK 那我现在这个里面其实比如说我现在可以连线和别人解答问题但是我核心卖的这个现在挂的这个产品是 99 块钱的资料我在跟你聊的过程中我不可能把 99 块钱里面那个一万多字都给你讲清楚对吧所以你需要去下单
对其实我现在我的公寓和思绪的内容是不冲突的 OK
那我现在是这个样子的就是整体来说我现在我为什么把它引到思绪其实说白了为了做更大的业单就是整体来说它的一个速度相当于是当一个留学机构在做提供的就是最终的一个目的假如说我要去尽可能去提高这种课单的话那肯定是说去把它做到那种从头到尾都包的那种跟流程的那种服务肯定是最好的
所以呢这个里面其实是引导私域的最关键的一个点那么在这种情况下呃我现在在公寓里面提供的一些东西无非就是说我申请的过程中遇到的一些事情我觉得这个里面其实就是一个定制跟一个不自己的一个经历的问题嗯呃对那你的问题是什么呢没有刚刚是自问自答吧嗯 OK 嗯
好的好的那还有一个问题现在是这样的就是我现在要去刷单的话我这个刚上架的产品如果把价格调低合适吗没有人会看见你改成一毛钱拿另外一个号下 1000 单然后一秒钟五秒钟之后又改回来了谁知道 OK 行行行好的好的好那我下了好好好拜拜
总说这个平台技术也很差你在这提发单的事他也不管他也没什么提示他根本就监测不了他根本就不知道这这些部件在干啥怎么刷怎么刷就是把价格改成最低改成一毛钱然后换一个号买一堆嘛这都基本操作我发现这个电商这么多年这个这个最基本的野路子好像大家都不太清楚没有违规警告哎我在现场尝试一下我我现在就尝试一个野路子我看
我看能不能被平台发现我现在置顶了一个消息然后这个消息就是某个软件上我的联系方式然后大家可以加一下我就想看一下平台干不干我我现在置顶了一个消息是我在某一个软件的联系方式大家可以来加反正所有人都能看懂我在说什么我就想看一下平台干不干我我感觉他干不了我除非有人举报举报的话他们也不用会处理
我那个 999 改成 1 意义也不是很大就是如果有人愿意付这个钱来找我的话其实他的核心决策逻辑不是因为找我的人多我就我就不太想刷这个事就这个招能用但是我也不太想用测试举报
测试举报我想一下如果你真的那个没事就是提别的平台什么抖音拼多京东这些没事因为有很多赛道业务逻辑你是得不提到别的平台的假如我要谈互联网的话这些讯材都不让我说那我就一发玩了所以现在好多人对这个词可能过于敏感了提别的平台的名字应该是没问题的
这个直播间为什么过了 11 点之后这个人越来越多呀现在也没连线呀以小黄车后悔鬼吧小黄车没事吧我都不知道啥是小黄车小黄车啥意思那以后要不是一点再开了吧我感觉确实越晚人越多哦我想到了是不是我有一个帖子爆了看帖子刷进来的我帖子我有帖子爆了那今天难道有帖子爆吗今天好像没有
我本来挂 1 块钱加智商的东西就是准备到思域的因为拍了那个东西我有一个渠道可以把思域的联系方式发出去对现在有十几个人买了智商+1 他们都变得更聪明了他们智商都+1 了而且智商真的+1 我并没有说买那个东西之后我发什么他们基本上有一些人也猜到了这个不退钱商品上写了不支持 7 天无理由
倒不是一块钱退不退的问题他退了之后会有一个退款纠纷率就影响店铺权重那个比较麻烦过两天能不能发货金我这个图也是经过测试的我是直接去淘宝上截的这图也不是我做的淘宝上火的就是这个图我再等等看有没有人联没人联就提前下尼姆联一下尼姆有没有跟我联过尼姆是女的
你某拒绝了我的连线邀请刚刚谁买了智商+1 看正完有人下单了我就说这个东西我能卖掉吗我就说智商+1 这个东西是真的能卖掉的好你智商现在也+1 了愿意买离谱的东西的人都是对商业有好奇心的人智商真的会+1 真的能卖而且这个东西是常委的我觉得这个东西最终我能卖到 1000 你整个好运+1 能不能卖出去
好运你得跟我一样多呀我我呢我挂这个链接的原因是昨天有人给我打赏的那个礼物的钱我算了一下大概有 300 块钱 299 吧然后我就发现你反正也是打赏你你买礼物还不如直接买个这张加一呢起码是买了个商品后台还能得到点消息
视频号直播也好卖但是我那个视频号他说他要好像要 100 个粉丝才能开才能挂商品然后今天挂了一下也也没人进来那么快比较尴尬他也不给我退流所以今天就就没播动播了 10 分钟我熬不住了我又跑到小黄树了
教辅的挂高中生+1 绝对可以因为那帮人极其焦虑我挂这个智商+1 纯粹是玩票大家看了直播之后觉得能支持一下就随便花个一块钱也无所谓但是你教辅的那个东西很多人内心极其焦虑他有的时候真的觉得我路过个金银里我都要赔一百所以我觉得你可以试试
有备考的学生你要有备考的学生其实你在视频号开个直播那直播里面就是一个什么锦鲤的视频一直在转他们都愿意点进来给你点点赞的我这一直在弹框说有人正在去购买正在去购买是不是都是买了智商+1 应该没人联系了我再等两分 9:30 下播下播干嘛去 11:30 了 11:30 还不想
这几天增量粉丝很少对这几天节奏有问题我要准备放大招了我现在在研究我吓了来个人哈喽博主好听得到吗难听见你说就是我目前是在港大读新闻然后像是演艺我现在好像听不懂是学历就是怎么样能够把它利用到最大化呢
我刚刚那个声音好像有点问题你重复一下你问题你说你想把它学历最大化是吗
对的,就是我感觉技能确实是学不到什么东西在这个学校里面然后我之前是跑的比较多的实习就但是比较偏这种比如说我做过这个俱乐部销售啊就英语俱乐部然后做过英语商务老师然后我会觉得我更适合这块东西然后当初去学这个研究生考研也是为了就是背个书嘛然后
就是感觉没有什么实体的用处然后现在比较焦虑就是我感觉我本来是想睡这个硕士的但是我们那个项目实在是太难了然后要求每天都是很多我就感觉我没有一个自己的时间去琢磨一些事情就和说去琢磨一些行业啊什么的然后现在就稍微有点焦虑我不知道怎么样就是有个抓手你想得到什么东西呢就是你想要什么呢
就是赚钱嘛就是怎么样我是觉得之后工作反正也是为了赚钱然后去大厂我又觉得好像初几年我会觉得可能比较难熬但是我又不确定什么岗能够学得到就是能够学得到东西我总觉得现在去各个大厂是就是坐游马也学不到什么实际的东西
明白,然后你现在你觉得能拿得出手的可能是学历但是你希望把这个东西做大化对吧我比较拿得出手的我觉得一个是学历还有一个我语口语很好然后做销售我觉得还是蛮有潜力的然后我不知道结合这些优势有什么可以走的方向我能想到的最好的方向就是在小红书当一个女性心理成长的博主那您建议出海港之类的东西吗
你说出海是什么做跨境电商吗对的或者说做出海的 BD 你自己做跨境电商做生意和你给别人打工做生物是一样回事但我主要这个事肯定是能干的主要是问题是我不知道你能不能干就是这个行业本身没问题但是我不知道你对这个行业了解有多少然后你要你现在要起来比较快的一个路径
比如说小红书上我今天还看到一个就是有一个人好像叫哈佛学姐还是叫哈佛雪莉什么就是她因为自己口语比较好然后整个人的身份能给自己贴的标签也比较好就直接在小红书上去找一本英文书在那读英语然后卖英语课程也赚了很多钱这个是我在内容平台上或者说在互联网上我看到能让你觉得把你的学历资质身份对他话的肯定不是老板而是那些
不能像你这样获取到一个比较 fancy 的这样一个光环的一个人对吧就是那些粉丝嘛那些女大学生嘛她们是愿意看你那种的明白但这个是走一个全职去做还是说就是我在纠结去把它发展成一个副业还是这个风险性因为现在面临的比如说马上就要秋招春招什么的所以我的重心我不知道应该放在哪儿
你如果走秋招春招的话你的目标岗位是什么呀就是现在也挺迷茫可能就是走互联网的有点想走互联网往出海方向这个走有点想走大潮
明白就大厂的问题是没进大厂的人想去但是现在在大厂待的人很多人都想出来他不出来的原因无非就是因为钱多他出来赚不到这个钱但是在从自由的角度讲心态角度讲他还是想出来的所以你如果现在还没出去如果能把还没进大厂如果有一个账号可以做起来就把这个账号有些收入那么你以后辞职的时候就没那么慌这是很大的优势
是但是我就是觉得现在想学东西或者说想接近就是 approach 这个市场很难就是以一个我还是一个学生的身份就是我视野现在是很窄然后我又觉得现在很多东西就接触的途径太少了包括外面的坑有很多我就觉得好像特别是近现年我特别有感觉然后就觉得很难就是怎么样提认知然后往后走
理解但是就我非常能理解现在你觉得信息不够多也不知道是越来越多的问题但是你现在只是在网上去搜一些东西以及去大厂打工我觉得都不能解决这个问题就是你只有自己下两杆子能解决这个问题
明白对然后刚刚我跟你说那个案例比如说你去小王刷做一个账号做这个什么心理女性成长博主的话就或者说英语什么博主职场博主什么就各自都可以吧就是把你这个学历张牌打出去你就要考虑你怎么去搞流量然后怎样去搞营销然后你投广告的话怎么投然后这些很多人关注你了你要比现在怎么变对吧你怎么收回别人买你的东西这些东西其实比你打工的认知成长要快得多
明白好明白了嗯呃对你哪怕一个月赚 1000 块钱我觉得这个事也会给你很大的自信但是你打工的话你就算一个月赚个三五万实际上信息也没多大程度因为你一旦离开这些公司这个钱就又没了嘛嗯是的
还有就是我之前有一段经历让我觉得还蛮不错就是在读研之前的那几个月里面我是白天在这个教培机构当这个商务英语老师然后晚上是在那个英语俱乐部当销售嘛
然后我当时呢一个月大概就能挣到三万左右然后我觉得那段时间是我成长最快的时候那我在小之后的这个时间我觉得确实做小红书这块也挺好就是怎么样能够有什么结合吗比如说我能够白天在这个教培或者然后晚上就是能够有什么样的一个模式可以比较有正向循环把这些东西能够嗯
用起来就是能够结合一个循环我通常来讲不太愿意推荐这种方式你所谓循环实际上是你希望你通过某种方式得到了一些资源或者认知或者积累然后你希望在网上把这个东西给释放出去并线出去但实际上在任何一个内容平台搞流量都是有难度的事情然后你要搞得流量的话你就得看同行其他人是怎么流量的然后你模仿他们的方法所以
他需要你倒退去看用户需要什么东西你再去做所以没有办法说你先找我一个资源再想办法去把这个资源拖售出去好我明白这个逻辑了对就是如果你现在有一些认知你非要把他们拖出去就会导致你路走得非常窄所以只能反着来就是别人需要什么你就先学所以最终只有学习能力是最核心的别的都可以现场搞定
好的明白了好嘞好嘞谢谢好我最快的建议就是说你去看一些和你类似的一些比较年轻的一些博主他们是怎样把学历张牌打出来的然后教别人什么东西无论口语也好还是这些好就赚一点钱我觉得这个是比较实际的一个建议
还有一个点就是博士你有没有看过什么号就是可能在英语口音这块有比较好的赛道因为我觉得我口语比较占优势的是我口音特别好
然后我也没有出国的经历大部分的现在小书上有一个算是已经被玩烂了一个方法就是把一本书然后拿这个视频它有两种方法一种是直接有些人不愿意露脸就是直接拿着手机的摄像头去拍那本书然后拿着一根笔在书上一边画一边读然后好一点的方式愿意露脸的就把屏幕分两半一半是自己的脸另外一半是把另外一个屏幕给投上来
然后就是去跟读那个东西然后就是虽然听你这个读英语的那些人他们英语不好但是你的英语好不好他是能听出来的然后如果听出来之后他就愿意跟你去买一个英语的课程那这两个英语课程选择是更加偏什么类型的就是还是随便挂一个
不能随便挂但是你也不能凭感觉你去看同行卖什么你就跟他差不多就可以然后英语课程如果是如果你的英语比较好的话英语课程你完全可以入音评课和视频课所以你的产出成本也很低
然后刚评论有个问说英语课是不是高课单取你的商品能不能在高课单取你这个账号人设是不是比较立体就如果你人设比较丰富的话你说我卖你这个成套的一个东西然后我卖你个 299 399 就是还可以那如果不 OK 的话你就卖个 29 39 肯定也能卖掉好的好的谢谢谢谢罗主好
有一个博主给富豪孩子辅导雅思给富豪给富豪孩子辅导雅思是没问题但是他又变成了一个垂直获客的问题大家都想做富人的生意但是你要做一个什么样的内容能让富人看见又变成了另外一个很细节的问题对怎么找到富豪还是重点好今天就下播
下次直播我得想办法弄个狠招我得把流量拉到另外一个层面现在这个流量稀稀拉拉的起不来不能靠平台慢慢推了好那就下播拜拜