只聊钱｜12 月 18 日小红书直播回放
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平台给你计算笔记的那个是不是要给你推流其实不是简单看点赞率的他是要看一个综合评分然后点赞和收藏是给你记一分然后评论记四分关注记八分嗯明白好的对你在网上可以查到这个评分所以如果你的点赞没问题的话我们确定你的内容有没有可能就是评论互动还有别人关注你会比较少

好的然后第二个的话是这样的就是我目前已经就是刚刚您讲的一些方法我我觉得你一讲我就懂了原因是因为一个比较小的闭环我已经做成功了

对然后现在就考虑要不要开直播的这个问题因为我个人呃工作原因的话呢暂时不是很想露脸但是我有提前去了解到就是在呃小红株这平台直播的话还是他平台会希望就是主播还是露脸啊然后这个样子但是我就目前是这一块会比较担心我其实还是呃不太想就是呃就可能呃还是想去尝试开一下直播看能不能这个

这个流量能不能起来但是就会担心如果不露脸的话会不会受到影响就是这个点你其实可以不用太关心这个事的原因是对于很多人来讲他开了直播之后直播间的在线人数就只有个位数就基本上没什么人看如果没有什么人看的话你就会有压力如果有人看的话你的流量的动力会刺激你去解决这个问题嗯

哦行明白啊最后一个问题是关于定位的这个问题呃我其实呃目前这个边线这个小臂环的话其实也是呃没有说想到就只是觉得哎挺有意思的我是老师然后呢我在教培行业然后我平时就是呃会分享一下课堂上就比较开心的那种然后慢慢做到就是我目前的呃大部分粉丝的话是老师这个群体

但是其实我有考虑就是后续要不要转成就是我的客户群里为家长就是可能课程这一块我就有点有点有点有点犹豫就是不知道就是哪就是换定位的话会不会影响比较大还是说就是家长和老师其实没有太大关系的就是这个群体的话

你的定位其实是你想换就能换比如说我之前的直播间你可能没看我其实一直想把我的直播间扭成大学生但是我往这一戳我打的内容我表现出来的形象我发过的笔记自然而然就把大学生开掉了就很多大学生不会看我所以你什么样的什么样的人对你感兴趣取决于你发什么样的内容不是说你想转就能转它是一个自然而然的结果嗯

对他要看你的内容运营方向的一个调整然后你现在账号有一个问题你得注意一下我看你现在是 7000 多粉丝然后 4.4 万的赞对 6742 就大概是呃有 6 个人给你点赞就一个人关注你对就是百分之十万转换率嘛就是别人点击点赞收藏之后只有 15%的会关注你然后我的数据是你的两倍我的转换率是 29%

也就是说同样是一个笔记拿到一千个赞我的粉丝数就会比你两倍对我也观察到了我最近的粉丝的一个是涨一个是掉这一块明显没有去年的趋势好

对就是别人看了你的笔记之后可能不是那么的愿意进你的主页或者说现在你的主页不愿那么关注你的人所以你的人设打造要找一下你同领域里面是比较好的账号然后核心就是关注他账号两个数据就一个是那个暂藏总数码 4.4 万还有你那个粉丝总数 7000 多就是看这两个数据的比值然后如果有一个人比值很高

比如说他那个两万赞就一万粉了这就属于非常高的数据然后你就可以去参考他打造一下人设就简介怎么写图像怎么弄都要参考好的好的感谢好的我这边没有什么问题了谢谢

最后一个就是有什么我可以那这个我私信发吧就是感谢你花时间给我解答我觉得还是挺有收获的就是有什么看我能不能帮到你的我私信问你吧好好好行行可以好谢谢感谢感谢喂老师你好老师你好我这边是做那个

呃身心灵疗愈的然后你看我这个账号应该看出来这头像应该我最近就是毕竟年了嘛然后我是前段时间对前段时间其实流量还行然后呃五月五六月份发的帖子然后呢也是引流了一部分人到我的私域然后也做了自己的课程但是呢就

到 10 月份之后就会把我那几篇流量比较高的帖子说我违规了然后就给我禁言我现在想问的就是首先第一个这个身心灵疗愈在这个小红书上还能做吗有两点啊你的笔记火之后他处罚你最多是不给你笔记推流量这个行为本身是不太会给你禁言的对吧他说我违规哈哈

他给你禁言的那个原因是到底什么违规就不会因为笔记违规给你禁言吧应该是因为你倒流的原因吧

不是因为我导流是因为首先我导流是因为我开了店铺然后我是卖了资料资料里面是进了我的私域他说我是那个封建但是我其实当时呢几篇帖子只是分享了一个学习的历程然后可能就是小红书上对这一块的内容他就管得比较严嘛因为我是看那个 TAT 牌和那个星盘的所以我确定一下就是他纯粹就是因为你的内容

对他就说我这个内容是封建然后然后但是我那个帖子是五月份发的他十月份才给我判违规那我知道原因就很明显了这个不光是你这个赛道有这个问题好多那个比如说给女生拍那个私房写真的就一点擦边那种也会遇到这个问题原因是流量太大了就这么简单

对因为那几篇都是点赞都已经上千我没办法我就把那几篇帖子隐藏了同行举报的可能性确实很大因为我发我个点赞量上千以后下边全是同行的留言

引流的这个事的问题在于你要知道小红书在你的帖子比如说到 500 站或者 1000 站就到了一个流量层级之后他会给你推更大的流量池对吧然后从一个小流量池进更大的流量池的过程当中是要过一道人工审核的我这个号我都已经被禁言我现在想的是我这个号还能用吗人家说禁言之后它会影响你的权重吗你这个号

就是你可以试一下吧但是你就算就是把你的账号拉出来了然后你持续在发这种内容还是会这样就是说你没有办法发了对因为我第二次在发相同的内容就直接给我禁了 30 天然后就已经没有小眼镜了所以说我就先想我这个账号是不是要废了它根本原因不是你这个账号这个是底层的逻辑是你再做一个账号还是会遇到这个问题因为它的机制就是这样的是由你这个赛道决定的

那我是不是就转换内容就是不能直接发这种就是和就是做那种泛流量但泛流量的话其实没有办法吸引我们这种粉丝过来的

对 所以你这个内容就不太好就是你天天发什么什么金牛座 12 月运是怎么样什么摩羯座 11 月运怎么样这个东西它叫工具人内容就是说谁发都一样我根本没有用的那个没有用因为我另外一个号我做起来 2 万粉丝但是没有任何的转化就这种东西它没有用就只适合那种就白嫖的客户他不会给你付费的对 所以这个东西

你就纯给平台打工了就平台收获了流量你既不赚钱还要不给你进盐他就白马破马所以就换你要换一个那种方向就我不能再做这一个方向这个这个平台上了是吗但是我我自己现在因为这个这个首先这个这个我已经做了好几年而且我自己现在有课嘛就是突然放弃感觉还是有些可惜不是你不用放弃你的赛道你要放弃的放弃的是你的具体的内容运营方法

明白就要得换一种运营的方式和方法去做这个对如果我想报了几号的话我就天天发那个文书菩萨像我发一下就一千个赞发一下就两千个赞但是毫无意义对这种确实没有什么意义因为我做的号做起来了然后他就是没有给我带来任何转化后来我就发这种干货类的东西就能够吸引来这种就是付费的然后准确的客户结果正好又遇到了平台这个问题

你在私域卖的课是什么课呀具体就是他们的塔牌课教别人学塔罗牌和占星课程教别人塔罗和占星然后你私域转化怎么样啊私域还可以但是前两个月就是你留那一波转化就二手个能转化一个但是就突然之间把我这个流量给我截了就很麻烦

我只是说单纯从小红书上转化过去的你的这些同行里面有没有拍视频做直播的甚至图文也可以吧我最近有关注了几个就是他们直接就是在直播但是他就不会说是很直白的讲这两个内容他们直接就换成那种就是犯心理的那种内容吧

就或者是换了一个名字比如说给他们几块几的这种体验课然后就引流到线下私域去成交所以我想试试这种方式能不能行就直播吧可能

对就是你要把西方神秘学就什么西方水晶能量学这种东西包装成一种手段然后就是说你在给别人做咨询或者解答问题的过程中要用到这里面的相关的知识比如说你什么狮子星座什么什么上升星座什么说这些东西但是你不要明着说你是干这个的

对我关注的最近的这几个做的比较好的博主就是他不会说是直接做这个他可能更多的就是类似于给你提供这种人生建业的这种但是他的主页包括他的内容其实你只要一看就知道他是干嘛的

就是他不会明说就是你的这个在文字层面上所有用文字打出来的东西只能说你是搞情感咨询和职业规划的但是用图片呈现出来的东西就把什么塔罗牌水晶那些东西拉满不行现在图片也不行图片上他会说你违规图片上也不行就可能你视频里边可以出现几个字他那个应该还检测不到但是文字和图片应该现在都很危险了

你要看具体的元素视频和图片里面不允许出现的元素具体是什么我当时扒了一篇直接图片上出现了一张我们就正常的那个卡牌然后它有卡牌嘛就出现了那个它就说你这个图片有不合规的内容但是假如说我现在直播间我后面桌子上有一个水晶洞那种半米高的那种大水晶洞那种没有问题那种没有问题

对就是我的意思是你的房间的这个布局装修灯光然后摆件要给别人一种你就是专门搞这个东西的那种感觉但是平台不让你用的元器件你就不要用好的明白了比如我戴一个巫师帽子你总能说违规吧我买个帽子还不行是对就是只能从这种视觉上绕开平台的元素

这个事其实一点都不心想就是极端情况下你知道行业里面审核最严格的广告叫奥运会广告奥运会广告不只是品类不能出现而且是你提到的这个东西不能侮辱任何一个人群任何一个性别任何一个国家和种族就什么都不能提所以导致广告里面基本上就没有文字可用你什么都不能说什么都不能出现但是我们还是要把这个东西给卖掉就是只讲感觉明白了

对就是你的观众一看就明白但是这个事你不能提明白了我往这个方向上去转化一下思路了以前的时候可能就是确实那时候可能平台管控不太严我看了最近新规确实这方面管的比较严很多同行是直接连号都没了我这应该还算幸运的

因为他没有抓到我具体违规的这个内容我确实我发的东西只是真的是分享没有去任何的就是导流啊或者是说去传播其实没有这种意思但是我感觉他就是确实要一刀切脸再加上可能也确实有同行吧对然后你现在这个事肯定要起信号了但是你起信号的话不要和你现在的号有任何关联

就是说我这个号和信号要同时都做着看看吗就首先这个号只能说是试着挽救一下了你可以试一下但不要投入太多精力肯定是主要的信号然后你信号起来的时候不要和现在用同一张手机同一个手机也不要用同一个 sim 卡也不要连同一个 wifi 也不要互相关注

好的我知道了你现在这个号没了之后几乎所有人下一个就是凭直觉反应就是我马上拿这个手机注册一个号对所以那个号第一天就必死你发什么都没用但我这个号是实名认证了我还开了店铺我这个要关掉吗还是说先不关等新号做起来再说你关不关都没什么趣吧

就是核心还是做新号码这个你关不关你关了只是收获一个资源而且你就算注销了也只是把你现在这个手机号腾出来这个手机号你也不敢用确实我觉得这个手机号就已经算是被打上标签了标记了你这个手机都打上标签了就是如果你这是平时自己主力手机的话你甚至要可能考虑你把这个手机二手卖掉再换个手机那我新号也失联了那我的名字不能用了吗

明白明白回去只好家里人不用的身份也可以接着用吧

对就不要产生关联然后就重新做然后这个账号思路你就不要考虑就你这种东西属于暴力喜好就是你又不用露脸然后流量又快快来就太轻松了所以平台肯定要搞你因为我有考虑过直播要不要露脸但是我心想这个号都这样了我去露脸直播好像也救不回来他对没什么用你现在这个号就

就是平台比你更懂规则是什么所以他早就提前帮你把路给封死了他就没给你留下什么空的行好嘞好嘞我知道了谢谢老师谢谢老师主播你好你好你好我是被他问题是这样的就是我是做保险科普的

然后我比较奇怪的一个点就是我出去评论会得到就是几百赞但是我自己主页里面小眼睛可能只有十几二十几只有十几二十几你平时这个评论是什么是什么评论你能想象到你有什么地方是鬼鬼的吗因为他先留的原因太多了

我三月份的时候连续被禁了一天一个星期一个月然后之后很长一段时间就没再禁过我但是三月份之后你的流量起来过吗就最多一篇也就是 6900 个小眼镜那没问题你出现过 6900 的话说明那个流量没问题但是就是

这个别的地方评论是没有办法引到我自己这边是不是你评论你举个例子你发什么东西能评几百个赞就是比如说有人说他想给姑娘存二十五万然后我就是给规划了一下然后就差不多五百多赞这样然后他们只认可你的评论有价值但是不愿意跟你聊对吧

在那个他的帖子里面聊了很多很多聊了很多但是不愿意给你付费吗没有付费但是没有引到我的主页来我这边看就是基本上我这边没有不是那个没关系就是如果你在别人的评论区可以拿到流量你就想办法直接在别人的评论区变现就根本就不需要经过你的主页就是那你在评论区跟别人聊他知道你有什么产品在卖吗

他有个别的会问有个别的会问然后你怎么跟他解释呢就你这号我看一下你店铺有那个产品吗我店铺里面没有产品因为我主要不是卖产品那你卖啥怎么说呢算是一个就是帮忙规划方案这样的东西也算是支付费或者是一些就是

CX 以及冷知识类似于这种东西假如因为你在评论区和别人交流的空间非常有限可能回复个几次而且还不是高频不像微信给人通话你能用一句话把这事讲清楚吗就是一条评论十个字以内你能不能跟别人二十字以内能不能跟别人说清楚你到底卖啥可以是说我现在说吗对就你能不能一句话讲清楚你跟别人卖什么

我给别人卖年金保险要不这样你在你店铺挂一个一分钱或者一毛钱的链接小叔应该不让挂一分钱最低一毛钱你先把商品给他挂出来让别人进了你主页之后知道你在卖什么然后你置顶一条笔记再介绍一下这个产品保证别人进了你主页之后知道你在干什么然后如果你之后在别人的评论区还有这种几百赞的情况出现的话比如说你看到苗头了比如说已经 50 个赞了

你找两个小号在你的评论区互动一下就是你不用演员忽悠别人你只要找一个小号假装是路人询问你提供什么产品能说什么服务然后你把这个小号的问题给回答一下就在评论区完成自我介绍然后对然后就小号问你哥你提供什么服务然后介绍一下我提供什么什么什么然后小号说小号再回复你说好的哥谢谢我现在去撕你

就是把有别人和你咨询产品的流程给它曝光出来然后让别人去跟风明白了谢谢对然后你在小红书的各大评论区看到的这种就比如说有女生说我最近去斗什么东西别的说姐妹推荐一下我然后我再给你推荐你在小红书看的这种东西全是假的我跟你说全部是假的没有真的 1%都没有千分之一都没有

哦这样谢谢谢谢嗯对然后这个东西叫叫呃叫什么就是说基本上要一个一个人配甲啊就是一个人写评论的话至少要配两到三个演员说姐妹求推荐嗯嗯嗯这两到三个姐妹把评论一发出来后面的就是真韭菜了后面的第四第五个人就是真的来问你姐妹求推荐的了因为他们觉得这么多人求推荐你可能是一个真的一个东西哦

对所以那个账号如果找不到流量你就别搞就只自我介绍然后把你的这个什么的名字也改一下比如说什么保险规划师某某某什么保险规划师小王保险规划师老张是这种就是让别人就是别人的评论区是看不见你的简介的只知道你的头像和昵称所以如果你的昵称是什么保险规划师小王然后你的头像就是一个恋家那个中介那种穿个西服的西装革履的那种样子就很有说服力是要打造人设的吗

其实连人设都算不上就是他的评论区里只能看见你的头像昵称还你说的一段话然后你不要要用一个头像一个昵称还有一段话来用这种非常有限的这么一点点信息来讲清楚你到底是干嘛的你谁然后找一些托说那个哥你给我介绍一下你的业务我去找你咨询这就用最简单的这一点点就是连三分之一的手机屏幕用不上的一个信息来把你的业务介绍清楚了

明白了谢谢我之前起这个名字还想的可以去卖同行就是你想那些恋家的人为什么就是把他们的头像都统一成那种西装革履的那种职业装就是说我要用最短的时间见骗人假如我去租房的话有一个人是他一个生活料另外一个人是穿西装的我可不可以找那个穿西装的明白了好谢谢帮助非常大

博主您好我是现在是做电商副业然后成长的博主现在就是账号做的还挺好的但是然后现在就是要考虑变现的方式我们变现方式现在是有两个方向就是

所以我不知道哪一个方向会比较好一个方向就是可能是呃就是卖资料这一块嗯第二个话就是商单商单在过去有比较商单去比较稳定呃但是感觉变现没有很高然后对于我来考虑的话我并不觉得是个很呃长期主义的一个方式

所以说我想咨询一下我自己目前现在是有做经商然后做服务业然后成长这样的博主那么变现是往哪个方向靠货比较好你说的商单是有一些商家有蒲公英或者私下聊的渠道找你带货吗我主要是服务类的商家找我找我合作服务类就比如说是一些支付类的因为我是做

因为我是做跨境电商之类的服务所以说比如说有些服务类的比如说支付系统支付服务商找我挺多的对现在是这个样子然后我自己粉丝环境可以看一下对还是这个数字你的粉丝量和转粉率都还挺高然后你是只专注于发 ATC 这个内容的赛道吗

对,这是另外一个问题。我现在是负责 IT,但是我自己是可以做全平台的,我也有做独立赛的经验。所以说这可能是接下来的一个方向。但现在的话,因为我自己的业余时间有限,那么我就先做这个 IT 赛道,然后先变现,然后等这一批做完之后,再往下做。

你现在的这个人设和变现有一点差别就是说正常来讲愿意给这个什么一倍也好什么亚马逊独立站什么烧屁饭那些入门的东西好就是或者那个什么 tiktok 卖货的也好我大家愿意给这些付费的其实很多是男性小老板什么之类的然后如果是女性的一个画像的话你上来让他跟他进电商他会觉得门槛太高了根本就不敢干所以如果

你账号后台那个粉丝画像大部分都是女生关注你吗你看过那个年龄和性别吗 75%是女性 25%是男性然后 50%不到是海外的用户其他的就是北上广西南特别多年龄是小女生吗年龄 25 到 40 都有

现在的问题就是女性心理成长,你打造的是一个取得过一定成绩的一个女性的一个画像然后你吸引的是那些想要成为你的那些年龄更低或者认知更低的一些女生然后他们对你的期待和你现在卖的货的人群其实是有比较大的偏差的这是一个问题就是你会做海独立站电商等等

只能让他们认为你你是一个值得崇拜的人但是他们并不想因此而说这个这一行这是一个很大的问题好的对所以我的意思是你是希望做一个变现的这个争议比如说你愿意为了教人做跨境电商重新起一个号还说你想维系住你的这帮粉丝然后把这帮粉丝服务好就这是两条路线我对

对,所以说现在的话因为我一直在想是以长期的主意去运营我的号那么我也想经常的去讲跟跨境有关的内容但是因为你自己在做账号的时候你同时也需要现金来源来支撑比如说你支付剪辑或者是你支付一个助理所以说现在我在想怎么样去做变现会比较 OK 变现的话比如说如果我现在关注的这一批的小女生

有妈妈然后也有就是自己想要尝试去做 SCC 快就是有的人还是问我的人还是多的就所以说那么这一块的话我是想说怎么样用比较好的方式去变现那么去更好的资助我去做其他方面的然后最后变成一个跨性为主的一个电商博主我认为还是说这样的一个还是说我这样的一个想法其实是就比较可能是比较 self entertaining 这种

就是你知道那些关注成长类博主的这些人他愿意消费的是什么比如说比如说你在海外发现某些博主发了一些那个比较有心灵的内容比如说有些英文的内容对吧或者说那个某些博主在推特上更新的一些东西你把它汉化翻译成中文然后这些女生觉得看了之后可以认知成长这个是 OK 的但是仅仅限于我买了一个东西就买了一个知识复兴文档甚至他买了之后大部分人都不看就仅仅是买了之后放在那吹而已

你要让他们去做的话他阻力就极大他这个事非常反性就是你要求他学习拿到结果的话这个事太难所以你如果要是这一帮人的话绝对不能卖他们一个必须要做才能干的事就是买完了就 OK 了就是你付钱了你就就是我买了一本书买完了我就假装我学到知识了这事到此为止后面就不要再让别人做了了解了

就是做完一块支付费然后就不要搞 paypal 这种东西嗯

甚至你的知识付费的类型也要变比如说你看现在说的比较火一些笔记都是说什么掌握 21 小习惯让你的人生怎么怎么样或者说吃这几种东西然后从此以后你就可以抗衰了就是都是一些特别小的习惯改变一下你的饮食或者一天走几步路或者每天 20 分钟读点什么东西我就可以改变我人生就是那就你只需要做一点点微小的努力就有巨大的改变这种事就是你让别人做生意这个事就太痛苦了比考研还痛苦

所以就肯定卖不掉了解了嗯 ok 那就是呃那就是啊好我知道了了解了谢谢啊那么如果那就说嗯

那么差不多卖这样一个类别的产品然后继续在经营我的一个内容的一个方向然后你刚才说就是我的一个画像可能跟我要讲的一个内容不是很匹配我是否也要去把我的这个名字就是在英国这个也改成比如说到后来变成就直接说 E1 就是跨境这样

我建议你就不要太就是跨境这个词不应该用在你的昵称里可以用在你的简介里就是你的简介里是给你一些标签的就是说我做过跨境然后就你比如说大家绝大多数没做过生意的人他认为做跨境的人是一个比较厉害的人是一个有商业或者生活经历的一个人所以我愿意去

KOL 本质是成为一个大家希望成为的人嘛所以我认为你很有经历你很有钱或者学历很高怎么样我就愿意关注你但是不代表他要做这件事情就你仅仅让他知道

他想关注你就可以了而他关注你的动机是什么无非就是说他觉得每天刷刷你帖子他就可以跟着你得到一些成长就仅此而已所以他需要的是就是在小红书这种娱乐平台上我就能得到所谓的成长就就你说白了这就是一件不可能的事你天天娱乐你怎么可能成长只有痛苦的刻意练习才有成长所以说白了说难听一点小红书就是给大家一种你能得到成长的幻觉他不可能真的得到成长

所以你就不要卖那种让他真的去成长的事情你夸镜这种事咱不歧视女性至少在中国大陆大多数愿意去尝试跨境战上的还是以男性为主这就跟你的粉丝发现不太一样好的了解那如果是我开始卖资料这块的话就是你有没有什么好一点的办法去规避同行的恶境

我觉得你反而应该主动参与恶意竞争因为绝大多数就是什么样的人应该逃避恶性竞争就是说我们大家都卖一样的货然后别人能卖掉我卖不到我就只能选价格这种人是很怕竞争的但是你是一个能露脸有人设有粉丝基数的一个人就是我一看你两万粉丝卖一个东西我觉得你是可以相信的

别人只有 200 个粉丝我就不相信所以你这样的账号就是和别人卖一模一样的内容他就卖不掉你就能卖掉好的了解对然后你那个东西也不用自己创新你就看其他的一些粉丝你要知道小红书上有很多账号尤其是女性心理就是什么成长的这种国主的这个赛道 2000 粉甚至 1000 粉 500 粉就能赚钱的所以

你就找那些粉丝基数没你大然后看起来销量店铺又有销量的那些人跟他卖差不多产品就可以就直接拿你的人设和粉丝量降维打击他们好那是卖资料后会对你的账号有权重的影响吗如果有的话怎么样规避会比较好

你卖货不会对权重有影响但是平台也不会给你推荐流量因为你挂了一个商品之后就是你发视频左下角不会挂一个商品链接对吧商品链接平台也就能抽个 10%不到佣金然后甚至可能也 1%2%

不同的品类的用心比例不一样然后平台看不上这点小钱的所以他不会给你推流量但是毕竟你是在小红书完成街上闭环所以他也不会坑你然后你需要做的事你可以考虑每一篇笔记都挂一个链接可能 50%挂 50%不挂你可以测试一下量然后如果有一些笔跑出来了比如说你一天以内拿到了 100 赞但是又过了三五天他不给你流量了然后你就把拿到三五百赞的东西推投一个薯条试试

好的了解了我的问题就这些谢谢好好好老师您好

我想咨询您一点事就是我平时发小红书都是随便随手一发然后有可能几个星期不发然后打了就有 3000 个粉差不多然后我现在就想我就是花时间可能认真做一下吧然后我点赞高的帖子大部分都是就是什么存钱一个月存三万一个月存四万这种

然后我现在因为我是就是我是从就是怎么讲就是我现在是在澳洲澳大利亚就是工作然后打工但是我不是那种

就是什么留学卷出来的我是就是我是先我就我就普通的双非本科毕业毕业之后然后考研失败然后又去上班上班落辞然后又去了新西兰澳大利亚打工然后然后现在就就两年就差不多存了有 100 万然后就很多人都是因为这些存钱关就是给我点疯狂点赞然后关注我然后我现在就在想我这个人设啊什么的就是我要做什么

你这个精力拿你这个精力如果能拍出一个视频然后在你账号顶的话你你以后转粉就会很高啊然后你这个视频本身也有可能爆对我我是很有信心会爆但是我一直很冷我没有动过然后问题如果就是那我要做什么呢我就我就把自己的经历讲出来然后我有很多其实我有很多话我平时会写很多很多的东西但是我很少会发表然后我是游戏然后对

你这个东西其实是一个主流赛道叫屌丝一行嘛对吧也不是很屌丝因为我其中我存的这 100 万有 50 万是我妈给我的你要把这个视频拍爆你必须把你之前的经历说的特别特别惨就卖惨说白了但是我又要真实一点吧不是你现在的成功你不要夸大这是你真实的部分但是你以前你就要惨的说就制造一种反差

确实挺惨的但是好像也没有很惨

就是我上学的时候还有一个经历是什么就是我上学的时候我就穷游然后我去过大学的我是学建筑大学五年我就去过中国全部的省份然后我也去过一些其他国家大概二十几个国家但是我这些不是因为有钱因为我出去玩都不跟我爹妈说我都是自己默默的搞点小生意卖卖什么考研资料然后去见个值然后搞搞理财因为我是从

大一开始就是有这个理财意识所以一直就是什么债券基金啊然后包括投资啊什么的就是都有这个意识所以钱是一点点就是也通过投资就是也搞出来一点就是就是我啥都有点然后穷游的话就呃对他说我体型体型不爽不出来惨就是我又高又壮然后嗯然后穷游的话就

就是我可以两周就是出国玩只花 2000 块钱然后可以买到 99 块钱机票我也可以自己带账号也赢然后反正就是这样我精力确实很丰富所以抓不到重点

然后包括我也很喜欢极限运动就是你的精力很丰富然后但是你不要按你自己的讲故事的方式去讲这个东西因为你现在的问题是你的素材很多但是你不知道怎么样好的方式把素材串联起来所以你要去小红书上找那种拍出爆款的视频你就模仿他的标题定位和你的剪辑和他的剪辑手法然后把你的素材填充进去就可以了人是你但是剧本是别人写的

So that's me 但是我又就是要那么多流量你说你说就是我怎么讲就是我是想

就是我我那我后续的比如说我嗯比如说每周更一条视频的话那我主要方向是什么因为我实在是太杂了就是有太多想说的东西然后包括我最近这个心灵领域就是我其实也抑郁过两年在家躺平过两年然后我大部分钱就是近两年赚的所以就

我对抑郁什么心灵这些方面我也有点经验和体会然后好像最近身心灵也很火我就不知道因为我好像精力太杂所以我不知道我到底抓哪个重点来说你可以列几个方向比如说有些博主就真相屌丝逆袭对吧比如说最大的其实李飞飞你知道李飞飞吗计算机科学家

不知道哦不这个例子太大了就长双有各种各种赛道比如叫森林旗的还有这个什么那个

就是什么女性心理成长的就等等有各种干的赛道你既然定位就是你的赛道还具体赛道还没定你去看一下到底哪些赛道这些博主带货赚钱的比较多你通过他们的利润去定一个赛道然后他发什么你就发什么就精力是你自己的但是他的标题然后剧本然后剪辑手法都要学去他都需要学他然后他不写的东西你就要拿出来说他写的东西如果你的数量不够你就编一编

不是说骗别人但是你可以抢有些东西你可以强调有东西可以弱化比如说他说他什么出国之前被男朋友抛弃了然后出国之后这个什么混得很好年薪百万美金对吧然后你就说你这个小时候怎么被同学霸凌了怎么怎么就是你把那些在你心里没有留下很创传的一些小的挫折就说的很惨

哦哦啊这不是卖惨吗可是我不想卖惨我是我觉得我现在就就啊就就你想不出话来没用呀我想就是别人拍了一个就跟你一起的一个剧本你也得拍然后就得一开始惨后来好所以你后来不好你也得说你好你之前不惨你也得说你惨你不说的话你就你这剧本就拍不了

哦那可是我的目的呃就是我我其中一个目的也是就是如果想做认真做这个自媒体的话我一个目的是想要多赚点钱但另一个目的其实我还是想多传递就是真的是解决一些其他人的就是大家心理上的问题因为很多大学生其实和我一路走过来是很像的就是毕业不知道干嘛然后高尚社会什么都不懂然后我是因为很多人问我这些东西然后我是觉得真的有必要就

就是把自己的经历分享出来或者给别人一点启发什么就是希望能帮助到别人就不是想搞什么剧本什么的这个东西的难度在于小红书和微博的核心区别是以前在微博大家写一段文字这文字就可以被算法推荐出来对吧现在小红书的问题是我要先看你写一个封面和标题我才能看见你的文字

所以这就给所有人获取流量做了一个很大的阻力就是所谓的写一个封面再写一个标题这个东西实际上是广告营销的一个专业领域现在他逼着所有人都是搞专业的广告营销所以长期来看如果不挣钱的话你有动机去搞这么复杂的这么痛苦的方式去搞自己的流量吗这是一个问题就能不能坚持住天天去小红书这搞流量让小远多一点然后就是为了做公益

也不是最了因为主要是我现在也不缺钱说实话但是我又想就是寻找下一个什么十倍的成长然后因为我继续打工的话一年我可以存五十万但是我没有办法去赚五六百万就是我想知道就是下一个就是突破点然后我觉得自媒体就是一个很大的突破嘛就能不能就是发心就是比较真诚然后一切自然而然然后这样子

如果是这个方向的话我刚刚起的建议就不太靠谱因为你需要的最低的就是分成就是你需要的是把你的真实经历曝光出来然后让别人和你链接所以你就有什么说什么但是你剪辑手法依然要参考别人就是你只有用这种方法做的话才有可能你实在不行你可以参考一些那个不搞得那么惨流量不那么暴力的嗯嗯就是正常的就是叙述然后去

讲自己的成长经验然后跟大家一些举例因为都是傻事的可能就是确实可能有些渐渐易

十大石不是就是你的内容可以是十大石的但是你的内容如何呈现在别人面前需要有标题需要有视频封面需要有剪辑手法需要有配乐等等等等然后这个东西你就必须去模仿别人因为你就算你想好事不挣钱也要基于你有粉丝量有影响力有 IP 影响力有曝光量而曝光量必须通过好的形式去发出来我举个例子鲁迅写的书是好东西吧

你说在微信读书上挂上去有人看吗?没人看所以你就是在牛现在也不是鲁迅吧鲁迅的东西都没人看,凭什么你的东西有人看呢?哦,懂,懂,晓得,好,明白就是对,我知道伟大都是从抄袭来的嘛就是模仿模仿再模仿但是我很懒你知道吗就,呃,现在图文是不是已经死掉就只能做视频有没有必要走图文这条更难的路吗?

哦 更难 OK 行然后素材然后 哦 然后哦 嗯 行 好嘞 我知道还有一个问题就是就是我发是如果比如说我做出来一条视频我是全平台都发吗因为我只有小红书和只有小红书有就是有有发过东西其他的就是我都没有抖音号我至今没有刷过抖音然后然后那个 bilibili 我有账号就是只是一个观众

你现在是讲过视频吗你说你在小红书发内容完全没有就是随便随手一发是两分钟写完随便一发然后可能就有几十万十几万流量量就是就爆炸但是也有很多就是只有几百个流量量如果你是发图文的话那你也只有小红书和那个公众号可以发呀因为抖音那个图文他不太愿意给你很大流量

对我是说如果我比如说我剪视频我现在是想剪视频的因为我就是我手上其实素材很多然后我那我就每个平台都去发对就抖音视频号和小红书这三个肯定是必发的然后 B 站的话如果你考虑变现的话就不要发了 B 站是不太可能要钱的但是如果你纯粹播光可以发

哦对因为我是从就是我这一路就是先玩的 b 站然后我小红书也是后来才玩的我现在就是小红书占据的时间比较长但是我的心还在 b 站然后我就但是我没有做就是抖音我连刷都不吸的就不是不是呸就是抖音连刷都不会刷就是我搞不懂它是个什么东西就是我下载下来之后他给我推荐的东西我就觉得很啊就是就是我为什么会看这种东西所以我一直很抵触他嗯

所以还是要发点你的精力就是抖音和小红书的用户体量完全不是一个级别就两码事就差十倍对然后我觉得就是为了影响你的话对然后我还很害怕火就是就是又感觉自己很普通但是好像又有点不普通但是就好像又没有什么好说的就有点 shame 就是对就是那种就是我不知道怎么讲

这取决于你的目标是不是挣钱如果你要挣钱的话这些问题就全部都是需要被克服的问题但是如果你的目标不是挣钱是满足自己的话你的问题就是个问题 OK 行我还是有赚钱的想法的但同时也是满足自己成长的欲望希望做一个新的事情我建议这个事你得分开就是说我作为一个商人

只要不违法我可以做任何事情我是完全不考虑自己的感受的就是我是痛苦还是开心还是愤怒我完全不关心我就是一个合格的商人仅此而已然后但是我要做自己想做的事情就是完全另外一套思路所以我不太建议把这个又想赚钱又不是纯为了赚钱这个事揉到一起它就很别扭嗯好行那就是就是为了赚钱那就全全方面的去接纳这件事情然后就是所有有效的东西都去做就好给了

对我今天早上写的那个我私信后台还有人骂我呢那我也把截图发出来就是我要把黑粉的流量也用上就是我作为一个商人的基本操作哦写到了写到了哎我也想做一个这样的商人嘿嘿就是我就是好可以行谢谢博主对嗯好好

好那我就先剪那我要全部都剪出来吗我的所有东西还是分几个视频就是我有很多的主题但是是穿插在我整个

成长过程的你肯定是一条视频全部都剪出来你绝对不能全剪因为你现在觉得你的素材很多是因为你还没开始发一旦你开始发了一个月以后你很可能会觉得你素材不够用了因为你的过往经历翻来覆去就那么点事所以你要优劣点就不要一次把子弹打光 OK 就一次比如说发一个主题这样对一次讲一件事就可以了甚至一件事都可以一个视频讲事实一个视频讲感受 OK

好好谢谢你啊嗯好好拜拜拜拜二创球鞋你好能听到吗哎能听见我想了解一下就德务上这个二创球鞋这个这个旗号还有这个头领啊或者是相关的你是在熊叔做还是在德务做呀德务打算是在德务做呢

你在德部上有经验吗就是你卖过货或者做过那个内容的账号吗没有没有只是想着做这个赋业吗因为我是这个带这个高三的美术吧所以有美术基础一起了解了一下这个二创就定制嘛二创就就就创球学就定制嘛就是所以就是说想去看看这个赛道试一试嘛你定的单价是多少

就是拿这个应该就是几百到一千多吧就是这个改这个空军一号和这个 aj 系列啊然后那个鞋是谁提供鞋我我现在也在去找这个供货商找这个供货商买过来之后我设计好了之后做出来做出来的我德乌上发吗就是他先下一个他给你付个定金对吧然后你做完的补一款类似这种不是不是我打算自己开在德乌上开个店铺

开个店的话我自己设计出来我再做出来做出来之后放到德乌上去买 ok 明白我明白了所以你这个定制实际上不是接买家订单的一对一定制是你 DIY 的一个在卖对吧对想说是这样的明白你想做德乌的原因是什么呀为啥你觉得应该在德乌卖呢因为我看到好多鞋就是说平时就是德乌上卖的话卖个

400 多就是你鞋没改之前嘛就平时卖 400 多改之后都是卖 800、900 甚至 1000 多改过之后当然我不知道平台的抽金是抽个通租是抽个 100 多所以感觉里面是有利润的

得物的好处是你直接挂一个商品上去就有可能能把这个东西卖掉因为你的东西相当于是非标品的孤品对吧就全网就你这一份有别的东西他最多和你是相像他是无法直接替代的所以有可能就是说你完全不做任何操作商品一挂他就有可能给你流量这是有可能实现的但是这个地方缺点是你的竞争会极大然后那些人会非常的事非常的挑因为他们看的鞋太多了

就是你就算设计的很出色不一定把你当回事你这个事真正的爆点是你如果能有一个机会就是很专业的把你设计这个鞋的整个过程就是比如说你化成你化成大概多久一下午五个小时够吗差不多吧一双鞋如果说我设计好了之后做的话五个小时是能做出来的如果你能拍一个视频把你这个五个小时加速剪辑出来剪三到五分钟的视频我觉得有可能这个视频在抖音上能爆哦

通过意思就是通过抖音再往抖上引流吗还是不用那你就直接在抖音上架就可以了在抖音上上架是吧

对然后上架的过程中因为你这个东西单价不低然后就几百块钱也不是随随便便就下单它可能有一个转化周期所以如果有可能的话抖音不上架也行把那人转到私域你天天在普圈发因为买你单的人很有可能会复购因为你这个东西你这个鞋它是玩它买你鞋的人它不是当做什么日常东西用品的它玩它是一个兴趣爱好

比如说我买球衣我买科举的球衣买了五六件对那个东西就是可以让我每天我连续一周打球穿着不重样所以他复购概率是很高的所以你可以把那些买家放到你的那个朋友圈里面去然后你就你做了一个鞋你就就是你做了一个鞋你抖音的视频还没剪出来可能在你朋友圈就被扔掉了哦

对吧卖货就很容易就没有流量焦虑了因为你做这个鞋就算你每天做一双你一个月三十双已经很累了对吧嗯那个一天一个快的话那个一天能做个三四双呃我就往往做了算就说你一个月一百双吗假如说你能把一个微信号加满有个五千人的话这五千人都是找你付过费的你可能你可能抖音都懒得更了因为你一发你一发到朋友圈也就没了一发到朋友鞋就没了你你让五千个人买你一百双鞋还是很容易的哦

对所以我觉得长期来看思域有经营的必要然后你一开始爆量的话我觉得口音会比较合适行行对那么对但是一开始可能要求你做一些叫好不叫做的鞋就是说你这个视频能说出三五分钟谁看都觉得你牛逼但那个鞋没人买没关系我就只需要流量我真正卖的是后面那些款式不那么夸张的鞋

就是你做鞋的视频能火和这个鞋好卖这是两码事所以这要求你不得不去做一些叫好不叫做的事比如说今天我跟别人咨询比如说有一个人就是搞黄色擦边的对不对我就我把我跟他聊的这个过程剪成一个直播切片放到小红书我就有可能火但是其他人找我来并不是来聊黄色的

我只是拿这东西把我推回而已你等别人再过来了还是该撩赚钱撩赚钱所以实际上你有两个产品一个是内容一个是钱就相当于先在抖音上也做着是吧还是德物也做着这个是抖音也做着同时对德物其实不消耗你时间你只要上架就可以但是德物的流量跟抖音完全不能比德物自己还天天抖音买流量呢

因为我是想的因为我了解到但是我不知道怎么是具体投流好像就是说这个投流的话会销量会高一点你这个事不太适合投流投流的事情是我投了一个视频之后这个视频下嘴下脚不有一个商品吗对吧就是我投 100 块我就能赚 200 块我就疯狂投就不断的重复这个过程对吧但是你投的那个视频里面只出现了一双鞋然后你这个鞋

你还没开始投鞋就没了所以你就没法投啊你就只能耗自然流量然后你做鞋这个过程你属于手工艺人手工艺人在平台上在任何一个平台本来就是稀缺存在所以你本来也没有投流的必要就是平台本来就需要这样的内容所以你真正的压力我觉得不是做鞋而是怎样能把一个做鞋的视频给剪出来行行

对就假如说有一个人愿意跟你合作的话他能保证说我给你剪一个视频这个视频就能火然后你俩赚了一千块钱我觉得那一千块钱得有八百分给他你只能得两百就是这就是流量价值行对好行那谢谢老师好好好还感谢老师好好不客气好

老师我想请问一下就是还是线下实体店就每夜就医疗美容业的然后现在想往线上引流对还是这个问题然后我也看了一些对标

对然后就我这边的这个是偏向于就医疗美容它又有点偏向于可能有一些微症比如说像什么双眼皮什么之类的然后还有一些就是什么斑

对可能就有一些东西它是不是比较会违规就有一些东西他可能不能往上面发嘛然后我找的时候找了一些参考然后我发现比较偏向于这种皮肤类的美容类的一样我就偏向于那种大的 IP 就是比如说什么北大皮肤科什么院士给你呃是科普的一些对比较火的就是粉丝数量比较高的视频这种然后

还有一些就是偏向于直接记录就是客人一个沉浸式的那个护肤的过程但是这两个的话跟我们这边的就目前偏向于有点微整又有点比如说直接可能就是一些光类的治疗的这种就没有太吻合

对你找不到吻合的核心原因是我虽然相信你做的业务可能是一个正常业务但是你有大量的同行是做黑五类的对可能会有一些你们这个行业是非常容易割韭菜的一个人割几十万都很正常对是有比如说可能不够好吃

对可能很多个项目都后面都弄这样子对所以你还没开始发内容呢你把账号预注册一看你是搞医疗的平台不愿意就是就不愿意掺和这事就很危险容易产生人家责任是所以说本来本来是往一个是 IP 的方向原来计划的是就请了一个偏向于

问题肌肤的然后他本身也是会有很多案例本来是打算以他做 IP 然后就引流到我们这边店里面对然后后面存在就是他太忙了就可能他时间一个是时间他没有很多时间还有一个是他案例后后面可能写写上的不太好

就是他可能一些案例可能比如做之前的要做之后的他的皮肤问题的改善他这个案例图他又不能他又这边又不愿意放出来了

对所以这个可能就点不同对不是这个事分分两点第一点是你是不是看到了一些具体的案例就别人做 IP 做起来了就是说这条路可行就是我现在的问题是这条路是不是真的可行还是是他有可能可行你去尝试一下还是说你已经确定这条路是对的只不过你搞不定这个 IP 这个人

我是看到有一些比如说记录客人比如说去到皮肤治理第一天然后 20 天之后一个疗程就上面是有自己做起来的他们就是按这个流程发但是这个跟我们这边不太一样就是我们这边没有只有一个面诊的过程包括他以前可以给的一些案例

就贴出来之前之后但是没有那个治疗的过程因为这是他之前做过的案例比如说让他做 IP 的话对但是现在就是这个可能他可能说会可能一些相传的问题可能又不太愿意让贴出来现在问题不是他愿不愿意我的意思是这个 IP 在全力配合你什么资源都可以给你提供的情况下这个事都能跑通就是你有没有看到同行把这个事都跑通了

我看到类似的我没有看到是 IP 出境我看到的是一个治疗的过程比如说有一个真的患者然后就是露出来传脸都露出来然后就展示他本来原来是很多痘痘然后他 20 天之后又去了那里然后他脸就好了很多这种是上面是有的而且他是也是可以通过流量就平台审核他们是可以的但是他这种就变相于皮肤治疗问题的

然后那个商家你觉得是能赚钱的对吧就是他这个素材是能起流量能赚钱的对对对是可以的但是我们这边就不太一样因为我们没有治疗的过程然后那个商家的内容是自然流量还是投广告了投广告他下面有个暂时标志吗我觉得偏自然一点点他他呃呃是这样的就是说正常你的那个东西直接发出来就是说你你那个

什么去都有之前之后什么样的东西一发出来明显是来赚钱的而且观感很不好就是那个视频作为内容本身作为一个娱乐内容是没有任何消费价值的所以它就是一个纯广告它的内容上的平台没有价值所以它肯定是烧钱去跑这个东西然后它能把这个东西投出去不代表你也能把这个东西投出去这个事其实水有点深

就同样的一个视频他就能让他广告你可能就过不了这是很正常的所以我就是可能目前一个是参考的问题然后还有一个是我本来还有另一个方向

就是说要么就是叫可能店里面的一个人比较有空的专门来篇像拍一些科普类的然后可能发视频的时候就定位一下定位到就是这个美容院的地方然后看看能不能就是引流来咨询这样子还有一个就是我看到有一些就是店长做 IP 的可能分享一些他的个人的理念还有一些

店铺的日常这种的也有就可能还有这两个方向我觉得你说的后面两个方向可以试一下前面那个方向不太好试的原因是第一你缺乏素材第二就算素材搞定了也不知道能不能跑得通第三就算他广告给你过审了你也不一定能承担起那个广告价所以就是每一个环节都不确定

嗯对所以我建议还是重新找一下就不要比如说你后面说的两个方向是对的就是说我店铺本身这个号你不让我做我搞一个老板的 IP 助理人账号然后让我这个老板有个人气质或者一个小助理号小助理天天讲我们店铺的日常怎么样我觉得这些是可以尝试的嗯

还有一个就是比如说如果说让店员他们都来关注包括日常一些可能帮忙点赞评论这些会不会会不会说判定在同一个区域内然后这样子啊你是说让你店员的那些手上的那个小账号去给你们点赞评论吗他们他们也没有小账号他们可能自己有评书啊

对,就是个人的小红书嘛,就是这可能就是大家都在一个店里有可能会呃,是说不让他们用 WiFi 吗?比如说帮你点赞,但是还是可以可能定位到同一个位置

我给你一个路径通常来讲你把你笔记放到你的信群里然后别人通过微信群一点点出来之后给你点个赞这个东西肯定是没用就是算法也不是傻子他肯定知道你在美化这个数据就你们自己人对吧然后因为算法测算你的笔记好不好的方法是把你的内容推算到信息流里就让别人在首页随机刷到这个东西

刷到了之后我点进来再看简单不简单这个统计出的真实数据然后你们的员工并不是通过首页刷出来随机刷出来这个笔记的你没那么好的运气概率极低

对对对不是通过这个行为去做的所以你就算点赞也没用所以如果你一定要点赞怎么办你的标题里面总要有些关键词就比如说我是卖杯子的我可能有一个什么意大利手工玻璃杯对吧有个关键词然后你去小红书的搜索框搜索意大利手工玻璃杯

搜了这个关键词之后就一直往下滑可能你滑几屏因为你的笔记权重很低嘛一开始你要很久才能找到那个笔记滑到了之后点击去阅读个 5 到 10 秒点赞评论加关注加收藏然后这样做的做法是会让你的这个笔记在意大利手工玻璃杯这个关键词下面的权重比较高这个叫搜索权重嗯

所以下次有别人说什么去到美容的东西你就会把你的搜索排在前面你就搜索流量了就只能干这件事情然后后边比如说他们都关注了然后后面不是可以更新视频吗他们这种点赞评论会有效吗会不会影响这个线路这样子

没什么用建议你不要这么做因为这种方法就是几乎零成本可以把数据做一个美化平台肯定会限制的这个就没什么用反正是没什么用让自己电源就是什么加评论这种没有什么用还是要自然对其实真正好的方法是让所有的电源都有一个自己的人车账号

比如说你在小红书搜周大福能搜出无数账号比如说什么无锡周大福小张对吧什么南京周大福小王就这种我懂但是就可能目前他们可能不管这方面的工作如果说每个人都拍的话

这工作量他们自己可能会不一定说愿意因为还没有沟通过这个事情我知道如果说这个就举量矩阵了对 这个就矩阵了而且可能视频画面他们也不能保证说拍得好之类的就自己拍嘛

对但你说的这几个事其实同一个事就是为什么他们不愿意拍是因为没给他们加钱为什么没给他们加钱是因为他们拍了视频也不见得能赚钱对吧所以

所以他们不拍的本质原因是因为你不知道让他们做什么样的事情可以保证你们店可以赚多少钱可以分给他们所以真正留给你的问题是你需要有一个人设账号在上面跑通拿到结果然后把这套方法传授给他们只要这条路跑通了你们店就会越做越好然后他们也有钱可分所以他们愿不愿意本来就是出来打工的拿钱咋肯定是愿意的不存在不愿意对对对肯定是利益不够嗯好

对所以核心原因就是你要想办法让这个公司里面的核心员工或者是老板或者是持股的人想办法把这条路给跑通只要你跑通了就是一通百通你一个人通了你们店里三五个员工就全通了然后你举证就出来了嗯

钱又不是问题嘛你看那个东西是不是拿到客资对不对然后大众点评一个客资 200 那你拍一个视频我也给你 200 我给你 200 我给你总比给大众点评好吧肥水不留外钱嘛是对所以其实就这么个事你们就需要一个跑通的案例好我再往后面可能往后面两个方向再试一下好的谢谢老师好好拜拜拜拜严谨义该说为我的才华拍了

看来这我不宣传商品也能卖货这玩意还用宣传我现在其实不确定文文余老板还没跟你聊过老板听得见吗可以我听见我刚刚进来看了一会儿了刚才我也在直播我想跟你请教一下我的余家店怎么卖

我靠你跟他介绍一下,我不太好请教我呀。没有,那个,我看人挺多的,我介绍一下我在做的事情,我在做一个瑜伽店,

对我有自己的瑜伽店的一个厂本来他正常跑着的然后今年的话呢我自己做我想就是做一个新的一个品牌从零开始做相当于是然后也做出来其实因为前面都跑过嘛所以我把这东西做出来还是很快的现在卖一个半月吧差不多一个半月我一个人自己在卖

买了有 2000 块 3000 张了就差不多 100 多万对咱们怎么把它搞得再大一点再快一点对电子产品这方面肯定没有问题的基本上卖了 3000 张电子 100%好评在抖音还有思域里面在卖你希望做多大规模预期肯定越大越好一年给它搞个四五千万

那么问题是小红书装的像你这么大盘子这是第一个问题我们先不说你怎么做的问题不光小红书了抖音这些全部加载现在有什么竞品做到这个规模吗或者接近这个规模现在竞品没有 Lulu 肯定不算对吧对他不算其他的话应该是没有的

我不太了解你这个行业啊我看你卖的那个电子一个 100 多头然后一个 400 多啊没有 100 多那个那个不是呃

那个是一个很普通的 TP 的那个也不是我自己做的然后别人传来我们之前做了一批然后现在就还有点库存几百个然后因为我小红书号刚开所以单独做了个活动链接可能卖完今天就可能好刚才我看了一下刚才我又卖了一会儿卖了几千块钱然后还有 20 多个卖完就没有了然后正常我讲的那个电池是 400 多那个电池 459 那个橡胶的

一般的其他品牌瑜伽店好像卖不了那么贵吧很少我其实挺好奇你这个定价是怎么出来的这个定价是这样子的瑜伽店里面它有好几种比如说橡胶店就是一个比较属于一个比较

高端一点的一个品类像 Lulu 他们做的也都是香蕉店下面是香蕉上面藏一个 PU 然后这个电子能器说我已经卖了 8 年了但以前我是代工的找别人代工然后卖 359 其实以前你们可以去搜一下叫土豪店这个名字是我起了 8 年前我起的因为那时候网络上流行土豪土豪金这些然后我们觉得电子很有分量

一张链子有三公斤重就是比较重然后也很防滑然后我们就当时就开玩笑嘛这只有土豪买得起了然后就给它起了个名字叫土豪链然后后面这个名字就起来了然后现在我看什么其他一些电商平台上面也有这个也有些人在用那个字这样

这样子所以这个定价就是这样来的以前 359 然后我们我现在做的话我也不想做比他更低的所以我就加了一点钱然后后面带了一些课程

然后你的策略就是做大打品对吧就是把这个品打爆就也没什么成绩矩阵那个低价高价的对就是这是我自己做的项目啊所以我就只做这么一个产品就是就一个瑜伽店啊然后因为还是要跟因为毕竟你那个价格单价还是相对来说会比较高一点嘛对在同类的这些产品里面可能要有些附加的东西那我就在里面加了一些课程啊

就是绑定一下一张电子然后买回去绑定一下可以上一些课程就是你不用再花钱去买一些课大概是这样我知道另外一个品牌它叫 SIN 就 SIN 它是卖那个叫鲨鱼库的他们把以前那个 LULU 那种鱼家库做了个改装然后也找了一大堆名单代言什么杨子这些都给他代言了然后在那个他们大宝品牌 99 嘛

他们那个老板之前说过就是他们调过一次价调成 109 还是 119 然后就卖不动了就是就是我想确定一下你是肯定不会做低价是吧就是这个价格是死的就是现在啊因为这个这个属于我这是一个我给他就是起了一个新的名字嘛这是一个新的我打算做一个新的一个一个一牌子啊一个品牌然后现在肯定是没有第二个的没有比这个低的那未来可能会有啊

比如说可能有个 100 多的有可能会有对但是现在不在我的计划里面如果是我来做到我因为你知道抖音上不是抖音小树上不会好多明星自己做直播就跟抖音氛围还不太一样然后一开始是被董结带起来的然后现在张静初不也在卖水晶我今天还看见张静初在直播就是播的画面就是他趴在一个浴垫上然后他健身教练应该是健身教练在给他做拉伸

如果是我做的话其实我不太自信自己能搞得那么大流量我可能就会直接借助这种人来搞了

对其实我也在想就是我怎么样就我自己我是不大愿意做的啊就是现在现在我去什么直播呀那些我主要是呃其实好多人问我能不能帮我去去分销啊那些啊其实这是我的计划啊就当然可能因为越多人一起参与进来会更好嘛无外乎就是分钱嘛对不对啊对然后但是现在我为什么坚持去做呢就是我想拿到就第一批的反馈就是你们我确保你们买到这个东西呃

就是你们的反馈能够回来就我能够知道啊就是你们觉得好还是不好不管是不管是课的那个产品还是就是瑜伽店本身还是我后面带的这些课程我想拿到一个呃

然后当然我更直接的就是我想有好评更多好评然后后面我可能会做成一个文档就是我卖了多少张比如说我卖了 5000 张这是我自己亲自卖的卖了 5000 张好评 96%然后退货率多少然后大概是这样我想拿到这个数据然后再去找更多人来带这是我理想的

我想到一个你说你说我认识很多瑜伽教练因为我这行做了很久做了十几年了然后认识很多瑜伽教练然后我也想从瑜伽教练的这个群体里面去走因为他们还是教练会影响到学员对

不管他是在线上教练还是线下家管健身房教练还是会影响的会有影响的这个链路所以我也在想但是现在目前还没做到还没有做到这一步还是在收集前期的这些数据我们就纯探讨因为卖货我也没干过你说这么大的规模的事我理解这个事其实两个产品对于 C 端用户来说它是一个瑜伽店而对于分销的人来说它是一个变相产品

然后你看跟我连线的这些人里面很多人他比如说就是有可能有一半的人他不知道怎么搞流量还不知道该做个什么事但是还有很多人刚刚连线的你也听了就是他们其实有流量但是不知道怎么赚钱是这个对对然后小叔是你过一千粉就可以开那个清单去那个变现码

对然后你其实可以让这些人在那个小清单里面把你那个商品给挂上但是仅仅是挂上是没有用的就是他并没有足够的产出素材的能帮你卖这个货然后我的意思是你是不是应该把你收集到的那个反馈你的产品的第一点第一点我可以理解第二点就是一个安利库然后让他们可以很轻松的从那个安利库里面得到图文还有视频的素材帮你去卖

是的,我正在做一件事情就是我把这些素材收集起来然后给这些教练去用他们推的时候去用其实我跟他们讲的时候他们都感兴趣基本上跟百分之八九十都是感兴趣的因为他还是在瑜伽的领域里面而且他自己赚钱他也不排斥但他没有能力去阐述内容

就是他帐号都有帐号几乎每个人都有小红书啊抖音他都有但他没有他没有这个生产内容的能力就得我去给他做好让他去用就好了

我们之前加过一个特别小的团队就是他们是做那个我们之前不说我在 BOOST 直聘上我们聘聘然后那个偷别人 SOP 然后再雇人然后当时有一个做印尼旅游的团队他就是雇了一些特别小的兼职他们那个兼职一天中金可能连二三十块都拿不到然后就是为了让这些特别小的这些素人去小黄树发帖他们提供了一个网盘里面可能有好几个 G 的印尼旅游的图片

对然后我还有一个招但是我不知道这个事能做多大你刚刚说的让别人就是别人拿到一些素材可以去想说做一个瑜伽的账号然后还能卖一个店子赚钱对吧其实是给别人一个尤其是那些行政没事干的那些宝妈什么的一个赚钱的一个机会然后现在又有很多人去教别人赚钱就是卖票项目所以我觉得你可以让那些人把你这个事当成一个项目卖出去

这什么意思把哪个当成一个项目就是打包假如说我现在可以帮你联系上十万个宝妈这些宝妈每个月就想赚一点小钱他们技能也不多然后这些宝妈是有一些人跟他们对接的有一些人专门教宝妈怎么赚钱就一天赚三五十块钱的小钱然后让这些宝妈给他们交个 99 块钱的拿支出费资料的一个费用

然后你就让那些上万个那些宝妈去做一个去做一个项目这个项目就是如何卖掉瑜伽地就是你给他们提供一个变现产品然后这个变现产品就是帮你变现

你不要低估这个人群我刚刚跟你说的这个事虽然我自己也觉得很有难度但是这个难度是说我不知道去哪去就是去一对一建立上这些宝马但是这个在国内叫做网赚兼职群体他们的人群保底有 8000 万到一个月我这里就有 70 万可以对就是这帮人他们可以不厌其烦的一天搞五六个小时就为了赚到 20 块钱就接太多了在中国

他们这辈子都不可能用一个 400 块钱的预约店的但是你让他卖他就天天往死里夸牛而且他们的朋友圈有个特征就是你要知道还有很多的中国人没有下载过小红书没有下载过抖音没有下载过快手就手机里只有微信这种人是很多的甚至可能跑都没用过这种人很多的这种人只存在于这些老妈的朋友圈里就微信是触及他们的唯一方式

对所以这个这个意思很好对那些宝妈那个能复盖到的人是你投留无论花 10 个亿还是 1000 个亿都投不到的是对所以所以所以我觉得这就可以但是这又带一个问题这是我开始问你的那个问题我说你是不是非要卖 400 因为你要让那帮人买个 400 的预价债那他要他命还难受啊

真的我不是你可能太有钱我不知道你有没有可能有点脱离烟火气我们这些顾客我这些手势也不便宜也上千然后上千之后

就是我们这边有非常多的人还在我们因为我们的小红书上不说手持的价格就是你加了位置才能看到价格然后他们就在评论区的讨论说这手串到底要卖 100 还是 80 就你懂吗他觉得 100 块钱和 80 块钱是两个价格他觉得这中间 20 块钱不是可以忽略不计的嗯对但是我们随便面发个优惠券就 5080 所以就

对所以你要把那个那些宝妈这个群体用好的话那些宝妈只能像这么过境蝗虫一样帮你去散播流量他们是没有办法帮你把这个品牌一下给撑起来的

我懂你意思了如果我们把这个群体就刚才我们提到的宝妈的这个群体我们换一下换成他对瑜伽这些有一定的认知或者说对价格也有不是那么敏感或者他对品质有一些追求的群体就是教练他本身就是一个教练因为教练的话大家也别想他好像每个人都很厉害的那样也有一些新教练

有一些刚刚入行的那种教练你要让他真的去上课去通过上课赚钱他是赚不到的或者说赚到的非常有限很少所以他又不想去不想就放弃掉也还想就继续做的跟瑜伽有关的事情可不可以把这帮人给利用起来这人群是很多的我自己就能接触几千个

就是这个人这个但他们但话又说回来他之所以去做瑜伽教练他现在赚不到钱说明他的能力还是很有限的啊就是能不能套用一下就是把那就是我们统一来把这些素材啊这个做起来啊呃放在那里然后我们再去把这些人圈进来告诉他们啊就主题还是一样啊就如何卖掉瑜伽店或者说卖掉瑜伽店是你通过就是是你

做教练赚钱的第一步第一道坎通过这样的方式去把这些人给那个圈进来的我们你应该就是有你有去那个健身房的习惯吧因为我没练过瑜伽但是我以前去健身房就是我们换一个案例啊那个有你觉得在那个男性的那个健身房里面让那个健身教练去卖那个诺特兰德的那个蛋白粉你觉得见识吗在健身房里面男教练去买哦

就是男教练给男学员卖蛋白粉和女教练跟学员卖瑜伽垫是一回事嘛嗯对所以所以所以我说那个卖蛋白粉那个是觉得现实吗是那个那个那个超人代言的那个诺兰德那个蛋白粉嗯我现实吧很现实的原因就是拼头上有便宜的所以我不会找你买对没错

对但是有一个事我真的干过就是在买粉是一个比较比较接地气的一个产品然后我在北京练过 crossfitcrossfit 那个一个月就要一两钱那个就稍微刁钻一点嘛

而且一位远先还是团客然后我们 crossfit 店里面的教练他还是 crossfit 的一个全国冠军他就和北京的 Lululemon 的店长很熟然后他当时就在我们的微信群里说可以给一部分 Lululemon 的爆品九折或者八折让我们买对这个听起来就有点和你那个比较像了因为它是一个有一家的产品并且 crossfit 接触的是有效分类的人选

而且还有一点就是我只能通过他买到有值的 Lululemon 评论桌上是没有的嗯是那你买了吗我没买但是有很多人买主要是女性嘛肯定的对没错其实 Lululemon 他就是通过就是他的瑜伽服啊瑜伽垫底他就是通过瑜伽教练去推出就是做连接的对但现在他体量很大了不是他就以前起来的时候就是起

就是成长的过程它是这样的通过与教练去做连接的我还想问一下你们怎么做那个控价呀就是我其实不太知道 Lulu 到底怎么做到其他渠道真就买不到便宜正版这件事情的我也不知道

好像似乎是没有的就是因为 LULU 的我也买啊家里也经常买它家的这个产品就是有会便宜的就是可能你会看到别的地方有便宜但你就会觉得这肯定不是真的对吧你根本就不用去看就是你看到价格很离谱你就不会去相信它是真的这可能就是品牌的力量吧

然后他还有一个就是他给瑜伽教练是有优惠的是有一个等级的优惠就像一个会员多级分校代理对吧你是一代二代他有没有代理我不是很清楚比如说我老婆她自己是教练她就可以有折扣然后这些教练好像是根据注册时长

在他那边注册的时间越久好像走客越多一点好像大概是这样吧我也不是很清楚我突然想到一个特别牛逼的事但是实现难度很高你能不能进山姆啊那肯定不能进吧我还没去了解过应该是进不了的对他他 99%你是进不了但是如果 1%你进了你刚刚说的那个目标就是实现了哈哈哈哈

对吧就直接实现了就一年几千万就出来了嗯几千万可能都不止你这个体量我觉得可以研究一下就是我卖货我不会想这个事但是我觉得你卖货你可以想一下哎我那个刚才我我说啊一年四五千万是不是听起来很离谱啊呃考虑到你干过这个量级的事所以我觉得你说这个事也不见得就那么离谱吧我想想一万一万张电子五百万

10 万张电子 10 万张电子的确实不太离谱北京就有 1000 万女性但是你是按整个中国人或者说北上广的女性来看这是不离谱但是你要看生投率的话就很离谱你生投率肯定就是行业第一或者第二是有个人说山姆要求低价特供那个没关系你就把销售额做起来利润让一点也没关系

因为你这个事确实是躺赚钱然后就是我我知道两个数字就是山姆的在中国大陆大家去一趟山姆的购物车大概是 600~700 块钱左右然后 Costco 的一个购物车是 1000 多块钱所以这个购物车的价格是完全可以 cover 你的瑜伽店的价格的是对但是难度就肯定是地域级难度了是的我们还是想想从那个

从网上去走吧其实我算账电子我已经卖过了不过我用了好几好多年以前就是顺带卖的嘛我今年以前我今年那个决定自己来做这个新的这个电子的之前我把我以前的卖过的这款电子以前我叫土豪店刚才有讲过我们我卖了十几万张总的但花了八年的时间每年就带着卖

那你以前那个主业务是什么是买瑜伽课吗对课程就是课程买课程的人会在这边买就是瑜伽店或者一些其他的用品那你现在这个做你现在做瑜伽店是业务分支还是说你这个课程的事情增长有平等或者怎么样

没有这个就是一个其实我是把怎么说呢我想系统的学习一下然后拿一个练手的做一个练手的项目那我想学什么呢就是怎么样去构建一个品牌从头开始以前我做的我觉得有点乱钱是赚到了但是我自己个人的这种

怎么说某一方面的能力还是没有不是很具体创业可能没有你讲什么都可能都能聊也了解一些但是你要去广度有了深度是比较欠缺了所以现在我有时间的话就想学习一下边学边练这样一个想法

我理解就是我以你的水平干这个事我觉得不是一个天方夜谭的事但是的确你应该也知道在国内现在无论是做品牌的还是那个做投资的从这个新消费市场都开始出了就是大家都不太愿意投品牌广告全是效果广告对对但是你要想要纯效果广告想达到这个体量就很难就投流其实投不出去那么多钱是是的那如果就快投资金呢

对刚才刚才你倒是给我一个思路我觉得蛮好的就是去呃

去找更多的人来卖就是我把第一阶段就是我要准备的东西先跑过去先把它准备好然后后面找更多在网上找更多人来卖不管是保安也好还是专业点的瑜伽店也好从怎么样让他们就如何卖掉瑜伽店这个口子进去再去研究一下对你这个点子很好

但我刚刚说的点子其实已经不是两个产品了三个产品就是第一个产品是瑜伽店然后第二个产品是让宝妈可以做一个瑜伽账号赚钱然后第三个产品是让那些卖项目的人可以卖一个让宝妈赚钱的项目的让宝妈赚钱的项目给宝妈所以这是三个事就是又要让陪跑的人赚钱又要让宝妈赚钱又要让你赚钱嗯

对所以你的后台实际上是一个支付费项目让宝妈赚钱对就是我不用去接触宝妈对我不用去接触宝妈我就去接触相当于就是那些卖项目的那些人就可以了然后把这个项目包装进去对卖项目的就是一级代理宝妈就二级代理嘛

这个有点挑战我挑战什么呢就是如果他最后没有宝妈就是最后消费的宝妈没有赚到通过这个事情赚到钱那有点挑战我的底线我是希望跟我合作的人都能够赚到钱但是宝妈对宝妈的收入的预期极低他们并不指望一天能赚到 100 块以上是

而那些那些所以实际上是那些给人卖铲子的那些陪跑项目的教练其实推特上有一些就教人赚钱的那个卖项目的实际上

对实际上真正的合金是搞定他们就是让他们去肯定那些宝妈而且那些宝妈你的项目只是他打包的众多项目其中之一反而是假设那个陪跑的人交付一个宝妈是个项目那宝妈为什么要选择你这个呢这个是个问题就是你不用担心你把宝妈给割了反而是这个项目到宝妈那了他就觉得收益低他不干这是个问题嗯 OK

好的我知道了我去再琢磨一下回头下一场直播我再进来好好反正你这个问题太大了给我蒙蒙了好好没有对很好的大家你现在都第 40 名了大家加油大家再给我们老板再刷一下再拍两单好好谢谢好谢谢好拜拜拜拜

聊了个巨佬啊直接上来要干四五千万对就是我要上知识费的那个榜单他让我提供一堆什么教职资格证乱七八糟的然后我就说我这手工艺品他就给我上了然后上完我就是一数超完吧

宝妈宝妈是潜伏在各个群里抢红包的人对啊就是他为什么潜伏在那里面抢红包因为缺钱嘛他缺钱他要有时间所以你就得给一些傻瓜式的操作让他去做然后帮你赚到钱这个就非常适合做去普举镇了但是普举镇的问题是申请连麦老师黄导主

喂你好能听见吗你好你好老师你好是这样我是一个就是在尝试泛心理领域的博主不知道您这边能不能指导一下能具体说一下自己干啥的吗就是就是 MBTI 指导吧

我知道对就做这个因为我现实中是一个咨询师然后也做一些领导力和企业的一些管理咨询但是我这个工作会经常出差就是因为一定要出差因为我在本地没有那么多企业所以说我想在那个线上做一些这些尝试然后因为 MBTA 很火然后我学过一些然后我就开了一个这样的账号

然后这账号的问题在于说就是我发现说这个这账号的人群的他的消费能力比较低对然后我发的内容就是我后来也研究了一下然后是说我其实这个内容其实是以这个技能为主的然后我看很多信息就是账号它是以这个以痛点为主的

他可能解决某一个人的特别痛点但我是说你学这个技能告诉你这个技能然后帮助你自己我是成长类的博主所以说我现在在想我这样做我觉得性价比较低因为我做了好多好多的文案花了很多很多时间然后收益对我的主编来说是很低很低的所以说我看了一下其他 MBTI 博主

最赚钱的几个吧那不是我想要录有一个是做大量的那个就是很深入的很多很多研究就做了很长时间然后卖课还有一个他就是把它转成那个做就成长类冥想类然后也我觉得冥想类也可以但是我就是第一收益还是还是还是不高然后呃打战线谁拿的很长

然后我做一个博客我做一个我今天做了一个笔记然后花了我很长时间花了我将近一天的时间所以我在想我要怎么样去更快或者有什么更好的方法让我去变现或者怎么样

明白你刚刚发的你刚刚写的那些笔我看了一下就是你的优势是你是一个真实的人然后你有能产出这个东西但是你写出来的那个东西实际上一个大学生配一个 AI 也有可能写出来就是在你看可能你写的东西是专业的那些 AI 要胡扯不对但是对于你要降维打击的那个受众来说他看不出区别所以就导致你的内容

就导致你的能力不浪费了你的个人能力你的个性你的知识等等都没有在你笔记里面得到展现所以你获取的内容就和那些大学生随便做个内容获取的用户没什么区别这是一个浪费对因为我也看了有观众评论说就你的这个跟其他的不一样然后我看确实有的人是很明显是用 AI 写的这一点是很对

我听说有一些博主他就是想降维打击想把逼格提高他怎么做

比如说他直播他是坐在保时捷里面直播的你别管那个是一个直播间还是一个租的车还是怎么样但反正是一个看起来我的生活是很好的然后直播的那个灯光也很亮就是他是不会像我这样随便坐在一个屋里面去直播的他那个直播间那个背景啊包括他可能他直播背后是个书柜对吧他可能就故意在那个书柜上放一个那个香奈儿包

然后来体现逼格然后这种情况下如果你的竞争对手直播画面很糙那么就会把那些有支付能力的人给筛选出去我大概打听了一下好像所有的 MBTI 博主他的受众都比较年轻大概都是在 35 岁以下然后支付能力是比较差的所以我在想

我在想要么我就跟我的自己的咨询打通就是在线下搞这些事情然后现场做宣传要么我换一个赛道比如说我换个痛点赛道比如说换个职场的赛道职场的专门做职场增长咨询或者是这样打但是其实我我有个疑问啊你平时出差帮别人搞咨询那肯定他们要包销机票是吧

反正在资讯费里边对那说明资讯费肯定很高还可以对那为什么你现在的买家跟你付比较高的资讯费然后 MBTI 的收入又很穷这两个业务不是一个业务吗我现在不是我现在的线上的 MBTI 引流的客户他的支付能力是比较差的就是线下的我线下不是做 MBTI

我现在是做企业咨询的就是跟我也会用 mbi 但是我不用引流我是企业咨询所以它的受众就不一样我理解其实整体来讲其实就是赛道的问题对比如说你在小黄书讲一个考试相关的事情你既然是考试大部分就是学生对吧你的议价能力肯定上不去所以你既然现在这个事情也没跑出大的结果我建议你就调转一下正好画像就不要再搞什么 mbti 这类东西

你在搞什么就是你擅长的就是刚刚说的那些痛点就是我可以跟你说一下就为什么我现在逐渐愿意讲这个事儿

我开这个直播之前是因为我在国内的电商业我不太想干然后也能干但是我觉得不太能突破了所以我就刚好有空就转到这个事上就投入来做了然后不愿意做的原因是因为我觉得现在经济像像华就是大家收入比较紧就是消费比较紧缩就是不太愿意花钱把情绪价值那但是为什么我觉得我这个能做因为我觉得我教人赚钱这是一个经济越差我干的越好的一个事就是你经济越差

不是说经济越差大家就越不花钱了不是说大家花钱只愿意买投资性的业务比如说他妈我有 99 的课程他觉得买了之后能赚 9999999 万九所以他愿意买所以你说的那个痛点需要让别人给你付费之后看到他赚更多钱的可能性

对,但是我是属于那种就是这种性格就是属于比较愿意辅导人成长了就是我比较不喜欢把自己在一个同学团上绑死比如说做职场成长咨询其实这个赛道已经延运很远了然后我也花很长时间去做直播就是会其实我是业余做这个博主所以我

第一我最想做的就是个人辅导吧但这个赛道也很卷所以说一定要我做一个通点我觉得我还是喜欢做整体成长类的这个是不是比较我听说整体成长类的就是那种明星才能做像我这样的就是线下就是所谓的也是一个普通人吧来做的话就是是一定要通点是吧

一定要打痛点但是我觉得痛点不一定说就不一定拿到一起做比如说你如果细分来看的话今天找我联系的人有的是问是流量问题有的人问的是他那个平台怎么增长的问题有的人是问就是虽然你可以笼统的归结为大家都想要赚钱但实际上具体问的问题还是不一样的所以你可以认为我也是卖我这个 IP 人设而不是说我只是给别人解决小数流量问题因为你要问个抖音才也能撂两句

但是你这个是挣钱的痛点其实很打人很打动人的因为比如我发了一个挣钱的帖子然后就有很多粉丝但是我如果讲 MBTI 成长的话就是粉丝也多但是他们的付费意愿就没有那么强对就是你得把他们的职业就是职业成长也好公司晋升也好这个副业赚钱也好什么都想把这个重点当成一个目标然后 MBTI 那是手段不能是目的

是是是但是就是但是我我就特别喜欢就是就是辅导人的心理成长但是这块这块就说白了就是我不想纠结某一个痛点我觉得这样对我来说就是很

怎么说好呢就是很公益也好很禁锢也好比如我想做的事情就是比如说这一类人群他从各个方面去帮助他比如从挣钱经理整体帮助他这样的话是不是就没有痛点直接那么爽快那么有效就全方位的我说的不一定对我们可以探讨一下因为我也没有可能没有你那么了解这个事实上我说难听一点我觉得在一个发展中国家这是不存在

就是就是我觉得心理医生这个事只能在发展国家存在你说我去什么印度斯里兰卡我去给人做心理咨询你还不如给人俩馒头呢就是就是中国中国中国有 9 亿 8 到 9 亿的农民就是

我之前我给举个例子我之前在推特发了一个帖子我说可能有 10 个亿的中国人吃一顿饭连 10 块钱都发不了就有人评论区跟我说他说我点个外卖连配送费都快 10 块钱了我说你知不知道中国人中国有 10 亿人根本就没有点过外卖这个米是村里的然后这个菜是自己种的

酱油也不知道是怎么弄的水就是几个水我们是一个极其贫穷的一个国家我觉得你想你的服务能付益到的那部分收入的人可能一个亿或者五千万都不一定有你只有拿出一个非常大的痛点才能让他们搞心理咨询如果是纯粹的心理咨询大家根本就没有这么闲钱拿来消费其实就是

其实我也想过比如说我做便宜卖客比如我走量取胜然后引咨询比如说我现在想比如做一个客比如是某一类的人成长然后我就比如说我便宜点我就 1929 这样的价格去卖但是我发现 MBTI 它比较难搞它有 16 种类型所以我要做 16 套别的可是我做一套 49 块钱的我就卖了我这个 MBTI 我做 16 套对我来说工作量又很大

我先不说 16 套的问题假如说我现在已经把 16 套的东西给你提供好了你确定这个东西真的能卖掉吗能卖掉因为这个市场还蛮小懂人不多而且真的很有用只是这些群体他的会员能力真的比较差一些

我只能说我要看你想要的东西到底是哪方面如果纯从做生意的角度来讲我自己肯定是不愿意在一个消费能力很大的市场去赚钱的走量也走不起来是吧走量都很难因为你觉得 9 块 9 可能会比较好卖了但是那些人可能他其实就是想白嫖

就是能付你 9 块 9 的人已经是没有付费能力的里面的这个少数人了嗯是反正反正确实确实是比较比较少

就或者说就是我觉得那个中国人没法承担心理咨询就只是一个多影就是 MBTI 这个人群他他只是作为一个兴趣爱好存在他能不能作为一个商业赛道存在就是这还是要打一个问号的所以我觉得不要放弃这个东西就是我现在研究商业赛道怎么整合起来就是因为是某种行作出生意的我想把

MPTI 加商业整合起来是有有这可能性的但是就是目前来对我来说就太花时间收益太低了我就比较就有点有点干不动就是我想线下把它搞起来这是一个趋势那我想那我如果先上的话就是老师您说 AI 这一块那我就那我就那我用 AI 写文章然后但这样的话

不是,你的 AI 只能解决市场问题但实际上是市场根本就没有钱可以拿的出来你如果能把 MTI 换成八字你这个生意就好多了八字我可以做但是八字跟我的信仰是有问题的因为我愿意用这个来收费其实我还蛮懂对,我蛮懂玄学的但是我不知道用这方面怎么来搞因为玄学里面呢我觉得我心里有障碍我觉得玄学是比较骗人的比如我的师傅没收我钱那我不好意思跟客户收钱

这是怎么说就是他他骗不骗人他是一个我我认为是一个主观问题我们过过写认知这个主观问题就是有人信有人不信但是如果说用户需要的是这个但是你不愿意做的话我觉得你作为一个商人的你作为一个商人的心态会有点问题就我不是说你的心态不好你作为一个人的心态是完全没有问题的但是你作为一个商人的心态我认为会有点问题就是学学就是比如我看那个赵岳的那个那个那个人讲的那些东西了

就不知道你知道有一个叫赵岳的就是讲就有很多讲学就讲人生学就怎么做人啊怎么修行啊那个好像也确实挺赚钱的就那些我看那些受众他都是比较有时间嘛他心情成长啊因为他毕竟一个是有痛点他要看这个一个是他实在是有钱中年空虚他要看这个这方面的人群确实是可以搞

但是我们想好的就是我觉得其实顾客不是不舍得花钱顾客真正烦恼的是我有钱我买不喜欢的东西就是你比如说我逛了一个小淘宝如果什么都没有买其实我的钱是比较差的如果我找到一个我很喜欢的店然后我把钱给买了我就我把钱花了把东西给买了其实我是很开心的就是消费是能给你带来快感的人其实真正担心的是我花钱买不到我就是物美价廉的东西所以

实际上如果你看到有一些人拿八子赚到了钱那说明这就用户需要的东西就是你只需要考虑你要不要进入这个市场可以呃呃我想一想我的问题是就是你你现在的问题是有你明知道有一些顾客什么样的诉求但是你不愿意去满他嗯因为商业国际在违背因为我学习跟我跟我的跟我我想想看啊

OK 那我要调整我的方向如果走玄学的话不是你其实只需要一个思路就是你能不能做到用户需要什么你就提供什么其实就是这么个事那我还要打痛点吗还是要打比如我换赛道我还打痛点还是打比如玄学累了

学习类的还有很多比如说是修行的八字的还是说我打痛点你有什么痛点还有风水的你就看你对标这些同行里面跟你差不多的这些人里面谁做什么又赚到钱了你就去做赚钱的事情你不用管他是不是痛点只要他愿意这个商品或者付买单就可以好我再想一想我再想一想好谢谢老师求协补助

你好,老师听得到吗?你好,听见我想和你咨询一下商业问题我是在那个插上面来我看了一下很多你的抖音包括这个我想问一下就我通过你这个逻辑我去找流量找精准的那个买家我是做那个拼戏的拼戏拼多吗?然后呢

我就去选品,我选到的品之后,我发现他们销量都很高,但是我去其他厂家包括什么的,然后一看根本就没有什么利润,一点就是加上运费之后你都赔钱,然后这个时候我就有点迷茫,对这个东西我就有点这个时候我就有点迷茫,我就在在想是不是这个平台有问题,还是我这个逻辑有问题,

就我我也能找到就是哪一个品脉比较好但是我去谈价格就是谈不来就是谈不来对这这个平台还是我自身的这个问题就是这个平台的问题你在冰冻多上当商家又赚不到钱就这么简单

对啊,但是我在想我会一点运营,但是我没有什么资源,我拿不到最低的货,最低价货没有优势,然后你就拿不起来这个玩法,然后我就在想我现在有没有什么建议啊,哥,我现在比较,也 20 岁左右,我想学一个真正的能用到的,对,哪怕是从头再学的话,你在拼到多少钱吧?

还没有转过,不过我老婆是在拼楼楼上面,她可以看得到她是做运营的,她是拼楼楼运营的,她可以看到谁做的好一点差一点的都可以看得到,然后人家做什么品的都有一些消息,然后我就去做,我发现我去拿货的话根本就没有这个价格,根本就没有这个优势,

就我们也知道什么玩法就是我们同样的这个玩法我们拿不到这个最低价的这个货我就想来咨询一下这个事本质逻辑是这样的拼多多严格讲不是一个电商平台拼多多只是一家很大的店而已对就是拼多多上只有一个商家就叫拼多多

对,然后上面,对,Pinduoduo 本质上,Pinduoduo 上面,你去 Pinduoduo 买东西,就从 Pinduoduo 这家公司买东西,你在上面,Pinduoduo 上面看到的所谓的商家,其实是 Pinduoduo 的供货商,你能理解这个逻辑吗?就淘宝是,淘宝和京东是有商家的,Pinduoduo 没有商家,只有供货商。我理解,我理解。

对所以有很多有如果你没有生产能力就是纯制造业啊就是一个看得见摸得着的工厂里面有工人有车间没有这个东西的话这个事就不是你干对我就在想是不是有很多工厂就像资本介入一样给你 pvp 你拿什么你打的话也打不过也打不过那些有工厂的那些资本的因为工厂也不挣钱你以为工厂好挣钱呀工厂都不挣钱

对啊,那我现在我想再学点东西的话,我就,我就点,我现在的话对于小红书啊,包括抖音,换个平台的话会不会混音氛围要好一点?呃,各有各的难,只不过难的地方不对,就是说小红书的难是你有很多东西不懂,你容易被限流,容易被封号,然后有些东西你不知道怎么搞流量,然后你直播能不能露脸等等等等,就是一些自己操作的问题,拼多多那个事是,

皮诺波是这个地就没法种地就是你在一个盐碱地上种菜这事就不存在它是两码事一个是很难干一个是没法干这个要有区别吗

对啊,包括插上面有一个是卖稳稳店的那个,还有一个刚才在群里面的那个在什么悉尼,我都问过他们,我这个逻辑还蛮好的,我就在想听众众做那些做图的太 low 了,然后我就在想要不要就换用 AI,就用 AI 来制图嘛,然后打一套。

就是图然后换一个更好的图就能卖掉这个事情在小红书和抖音是成立的在拼多多我们只看价格只看价格对啊只看价格真的跑不通其他一概跑不通甚至我跟你说我甚至认为拼多多可以把图片取消就你上面只要有一个名字和价格就可以不需要图片

你只看价格我买一个玻璃杯我根本就不关心这玻璃杯是什么样就只看价格反正我收到货不好就请退款或者说退款包邮

对啊但是就是拼楼的你还有那种玩法我都学过就那种 SKU 然后马就是马鞭那种骗的那种然后脚就像赛公司马一样他反正就很我发现都没用就在低价面前兜个屁真的

然后我就在想现在有点迷茫了我研究了四五天然后我就在想这个还要不要继续研究下去我就感觉选择还是大于努力的选择还是大于努力拼信息我建议你还是别干这个事就是我不是说拼的多少完全不能赚钱但是你现在给我的反馈是你并不知道怎么在这赚钱所以你老婆的那个信息你就不要看那个事就那个信息并不足以你出一个盈利的生意

对,然后我其实也发过一些什么 24 小时就这些东西你觉得那个你实操,你如果按那个实操的话有什么阻碍呢?我今天刚刚,我老师刚刚联系我说我要买一个这一刻,然后我待会给你拍一下我还没有看 OK,反正你可以看一下,刚好今天才把那个写完,然后

但是这个好像只能适合就是说你看了之后你找一些时间的方向然后因为我你拍完之后我会拉个曲然后可以群聊但是我第一个建议还是不要在频道那干就是那个东西太地狱级难度了我感觉是哪怕我们我们抛开群都都不说我们就讲商业的逻辑商业的基本逻辑是如果有一个生意特别好做就会吸引所有人都来做然后这个生意就难做是不是这个意思对吧大体逻辑是这样的对然后如果一个生意特别难做就是谁都不愿意干

有那么几个人就是把这个把这个壶给吃了开始干这个事是不是我就能呃比较长久赚到这个利润因为别人不愿意和我竞争嘛对吧对对对对然后拼多多逻辑是不是如果我有一个商品比如什么卫生纸卫生巾什么手机壳都可以一个特别便宜的一个东西我挂上来如果我是全网最低价是不是拼多多上面几亿用户海量的用户用过来一个月十万单买我这个东西对不对对那么

假如说能卖的话意味着我只要把一个商品挂到这因为它最便宜所以所有人都买我的所以这个钱得好赚就是因为这个钱太好赚了所以它就不可能赚到就最好赚的生意是不能碰的最好赚的生意一定赚不到钱那现在跨境有没有好的那个方向跨境的话就是你这个问题有点问题就是你问我跨境有没有好的方向说明你对于跨境本身其实可能没有那么了解

所以我感觉都不了解对都不了解然后所以你在你都不了解的情况下你把有一千个项目可以选然后你现在想研究跨境你只剩下一百个项目或者五十个项目可以选了所以你现在不要做行业就什么都可以干然后你就去看一个又一个又一个具体的生意的案例就可以那我去哪里去看这个案例去哪里看这个案例我对我只能说我今天刚才那个 pdf 里面写了但是这么说搞得很像积极卖货

好我明白了我待会去拍一个我先去看完个反正你每天都直播吗我有什么事情我就来找你问好呃好我我的确在里面写了但是我我得跟你说清楚就是我在里面说了

就是我在里面展示的东西是我在平台上随机找了一些案例然后我现场去分析我就知道他们赚钱的因为我是在对平台上随机找的所以我觉得可以通过他分出来对标的模式对但是我并没有对但是我现在并不准备直接拿出一些现场的案例大家干因为有很简单的问题我现在这个平台里现在已经 50 个人了然后待会下午之后还得再拉十几个人进去

就算那个项目是对的我往群里丢 50 个人都是开始干那个项目又不能干对主要是学逻辑嘛学这个逻辑是吧对所以只有逻辑成立对我我对肯定不能造胡道话条就就学逻辑嘛学学哥的这些嗯我明白了哥我我去去先研究一下好嗯好好好来

今天遇到个问题今天我本来发了一个视频然后看了我的视频的人去下单我这个 99 的东西概率极高但是平台没有给我那个东西过审所以

但是我跟客服 battle 了一段时间大概知道视频里面哪句话我说错了所以明天我得拍几个看起来差不多但是又把敏感词规避掉的视频重新去投这个是现在放量的方法直播间现在是不太好放量了今天

今天直播其实效果还行然后也没出什么问题就反而各方面都没什么问题但是平台不太愿意给我退流平台现在很明显看出来我通过直播在挣钱然后如果我不投钱进去的话他肯定不愿意给我流量了但是我现在还没测试出来我应该把钱花在直播间还是花在视频就这个问题

我发在视频里面然后卖我的那个就是投薯条我投薯条都给我拒绝了不让我投那个视频然后视频里面应该是我提了一句我上周五联系了个大学生然后我说我要这个产品所以我就把这个东西给做了然后我可能说了咨询这两个字然后他认为我必须要有咨询行业什么资质才能投这个东西你就把我给否了反正也是个草台班子

好 12 点 20 没啥事我就直接下播然后把那个人给拉群里我现在直播还有个问题就是有些人不知道我什么时候播我自己也不知道随机的随机老凑不上我看有些主播好像每天估计什么周一三五什么什么播效果就好点好今天就先这样吧直接下播