12 月 5 日晚小红书直播回放
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推特上的气质比较老我在推特上没发过图呀哈喽能听到吗能听见你又来了我又来了

我今天去试那个游戏的

他们上面好像是手游一单大概只有就是做的比较贵的才 20 块钱然后像我这种小新手呢可能就留两三块钱而且他们的那种平台呢不是有很多大哥去给打赏的这种机制那个平台叫啥呢这个平台叫比心听过没

比心算是国内最大的了他们之前还想上市来着后来那个因为涉谎就没上不行那个平台那个平台一看就是很多人去有一部分人是去玩游戏的我觉得做得大的平台都有这个问题吧嗯

就是其实语音主播这个事我觉得他现在里面很多人应该算犯网赚群体你知道什么是网赚吗就你去淘宝给别人刷个单或者说做个什么小任务小红书给别人写个评论刷点点赞什么的就给人刷数据嘛相当于互联网平台给人刷数据各种小任务吧

然后都很卷你知道现在找人给小红书刷个评论多少钱吧五毛钱就是中国泛网赚群体太多了就是兼职大学生和宝妈这两个比较重对然后这个群体大概有八千万人到一亿吧然后他们就时间很不值钱然后就有一些不需要门槛的技能谁都能干的比如说什么陪玩陪你瞎聊天这种

就会很卷对但是肯定有赚钱赚的多的还是得看看他们怎么干的我现在不太了解他们那些做语聊赚的多的是怎么赚这个钱的了我觉得设谎可能没用了我觉得我的意思是你真设谎

都不见得就假如说你没有其他技能 buff 叠加的话没有 ip 没有人设的话你就是真的敢设黄我觉得都不见得有多少钱因为太卷了就是你敢设黄我也敢设黄不就微信微信私聊吗对吧也没人查是的而且我今天在那个平台上聊天吗做那个

主播间然后就有很多人说如果你想靠这个挣钱那就是去线下交易所以我觉得我又不是很想往这方向走那个不行的那个你要进去的对呀这不太行啊有点行不通啊这条路

我觉得可以看一下就是是不是所有人都没法通这个赚钱我觉得还是可以诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶

这个绝对是不合法的但是有些人呢他就说你付个门槛我就纯跟你加个微信然后呢平时陪你聊聊天然后可能别的附加的服务没有任何承诺但是因为他人设比较好所以也有大哥愿意付钱就聊个聊天然后就如果想加微信那就给个红包这种的对但是呢怎么说

也没有那么多大哥什么都不图就为了给你加个微信给你钱对吧所以这个事长期看还是不太对而且这个如果你做成了这个钱来的太容易了就别人加你个微信就给你一两千门槛一两千很正常你这个赚过这种容易的钱别的事就干不了了就是不算下海但是你赚钱的速度跟下海没区别了干不了别的了

而且我感觉我也没有那种能力去这么强的这么短速度的就把这个大哥能拿到一两千块钱不是快是快啊但是比率低啊就是你覆盖几十万人这种人不一定能碰到几个呀总之很危险就是你又担心大哥不给你钱

你又担心大哥给你砸钱因为大哥真给你砸钱的话你就万劫不复了嗯 OK 好你现在找工作要找啥我其实之前一直是做呃系统运营的嘛所以我感觉我如果去横向发展的话还是要

可能跟运营相关一点的会比较容易找工作因为现在毕业之后找的工作它都是要求有经验有背景的嘛所以我最近就在看一些什么数据运营啊用户运营啊这种工作但是我又觉得我是在继续往这个方向发展其实我已经觉得我不太适合做这个

方向了那我如果找工作的话还是往这个方向找的话那可能这个工作我还是做的不能长久长久你想你的目的是什么你希望在公司里什么一路晋升上去吗不不是我受不了那个那么多人去卷去厮杀

那你那我觉得对你来说呃长久也没用啊就是说公司就算给你长久的机会你也不想干嘛其实你你你你真你真是打工的话你要靠打工赚到 50 到 100 万的年薪你会就巨累无比打工打工百万年薪是最累最累的嗯

对呀我觉得自己赚赚到百万或者你打工赚个可能两三万这个算能接受就打工要赚百万我觉得太痛苦了折磨人找工作这个事我觉得可能没有办法给好的建议它是一个

就是人多坑位少你怎么也解决不了真的就是如果你成功了那就只能说明你比别人卷真的是这样是这样但是我觉得大家都可以比如说用很短的时间起一个小生意那你觉得你找不到事可以干吗那你得看什么事了

你如果只是去做过导购这种事情肯定特别容易当个服务员也会特别容易但是这样不是你当服务员还是打工吗我是说你那个叫什么自己找一个生意自己找一个生意对像市场换钱我觉得我是可以接受的但是我因为从来没有做过这样的事情我没有相关的门道去找

嗯,其实我之前跟别人打电话咨询,别人说找不到,我就反驳过这个事儿。就是我说我现在打开小红书,你可能给我 30 秒,我就能找到一个能赚钱的事儿,我就可以干。那可以说说吗?就是我这么说吧,就是……

你大家其实平时都发过小红书嘛就是你你能感觉到搞流量其实是很难的就是除非你特意去运营否则说你想碰几乎这个内容是不可能获得对吧

无论你是商家还是素人你肯定是要非常努力的去运营才能火有些美女你可能是觉得她随便拍张照就火了就是说她长得漂亮会怎么样她为了把这张照拍出来有人给她化妆有人打光有人摄影有人修图有人找场地它是一个团队的事没那么简单对吧嗯

对所以我觉得你在小红书就你就随便刷你就在瀑布流里面刷刷刷几乎你能看到的所有人都是有两把刷子的他不一定赚到钱了他搞流量一定是特意去搞的嗯对我觉得你在小红书就首页你能刷到的卖货的东人没有一个是凭运气把他的产品放到你面前的

没有就是所有人都是有两把刷子的就他你能看见他的商品他绝对是有功夫在的就是你能不能看懂你你你能不能抄的会的问题我就是我觉得大家一边觉得说我发一个东西很难火小龙说不给我流量天天限流然后一边但是但是你你每天在首页上刷刷的都是火的那种吧你在首页上刷的肯定都是上千赞上万赞的东西不可能是都是都是一两个赞的对吧

对啊所以其实是流量不够用并不是说不能火那流量分配过去的肯定就是最厉害的一些人所以我觉得其实都可以模仿

就是去模仿你说你看谁赚钱了就还是我坚持的观点你看谁赚钱了你就抄一个一样的你就可以赚钱然后如果对你来说你觉得太难了你没有信心这么快就赚到钱你至少可以先搞流量你比如说比如说我现在就是先搞流量就是昨天我第一天播然后有人跟我说我挂的商品是个付费咨询然后他说

不太适合他就是说他觉得他做事他可能是开始做的时候有一些问题要问我然后可能两分钟就解答完了然后呢过了一两个星期他又干了又卡了然后又遇到我一个问题可能又是五分钟就解答完了所以他需要多次很短时间的跟我沟通然后我就把那个商品改了嘛然后我现在购物车里就有一个是说加好友然后我就文字给你多次短时间解决问题

所以是所以我播之前我没有想到我要干什么但是我播了之后我发现了然后我昨天播到最高的时候好像 60 多个人在线我现在刚开始播可能 10 分钟就 30 多个人在线了对啊昨天最晚的时候 60 多个 50 多对我觉得今天大概率是能破百所以就虽然我没有通过这个东西拿到直接的收益但是我觉得

你至少测试成功了拿到数据了就接下来我要干的话我知道怎么干了然后还有一个就是说我如果要卖货的话你知道很多人是卖就是卖不开卖脸这个门槛的他卖不过去这个门槛突破不了这个内心的这个

就是心理障碍突破不了吧然后但如果你一旦突破了你做直播的这个说服人的内容那相比于你图文和视频那是核弹打一对所以对我来说这个流量起来了我只要找产品就行了就是我可能不担心能不能说服别人的问题了

OK 我现在我觉得这条路是可以的然后现在有点事情让下一个连麦的人像跟你聊回来我有问题我再找你啊好好 你先忙拜拜 拜拜谢谢 HelloHello 哈喽终于到我了我是昨天昨天凌晨忽然刷到老师昨天你看到的时候我已经快已经凌晨两三点了可能都

对的对的我我自己是在澳洲已经那边这边已经凌晨四五点了人本来准备要睡觉了打开看一眼结果忽然发现你现在是澳洲吗你你对我现在在人在澳洲还是认出去了呃我我还现在在上学哦哦

好那个我先自我介绍一下吧我先自我介绍一下吧我现在是 22 岁然后现在在澳洲这边读研一读研究生一年级然后其实我有两个比较具体的问题想请教老师一个是这个生涯规划的问题就我现在读的是研一但我其实已经

就已经升我现在读的是法律转移在澳洲这边读 JD 读法律的 JD 然后我已经嗯过去一两年吧就一直在思考后后面毕业要干什么然后现在已经几乎之后是不不想在法律这行业打工的就想自己做点小生意

我之前包括也在国内或者澳洲的律所实习过就感觉那个不是我想要的那种工作所以现在其实已经确定现在读的内容对我后面就业也没有任何的帮助然后我就在想我要不要退学退学对因为我退了学之后你能留在澳洲吗留不下来留不下来的那个退了学就直接回国

你现在的问题是你必须在那边上学或者打工你才能持续拿到签证吧对的对的对的我其实对留在澳洲没有特别大的执念就能不能留我都无所谓在哪能赚到钱我就去呢你

我可以理解就是说国内和欧美发达国家的区别是就是你润了其实并不能让你变变富然后而且你在那边想创业的话我理解其实是其实你都不能说零基础了你可能是负基础因为你没有任何资源就是包括

就是你这个一路走来这个什么小学中学也没有什么同学对吧什么各种信息都没有所以实际上实际上你是从负 100 开始干都不是从零开始干了是的是的对所以我理解你如果只是想过得安逸一点那肯定在那边打工比国内要舒服嘛对吧你在那边你当个电工当个斑瓦工都可能比国内的中产赚得要轻松

但是你要想创业的话我觉得比国内其实更难对的 是的这也是我在这边一年多的一个感受我其实在这边已经在打工了不过我打这个工比较特殊我因为有舞蹈特长我现在在这边兼职舞蹈老师

一周因为还要上学然后我一周兼职三天差不多就已经能把房租生活费都 cover 掉了但毕竟还是打工就感觉不是一个能长久干的事情因为我已经包括也是看老师之前的发的 X 的帖子包括小红书的帖子已经

认识到了打工这件事本质上就形不通所以虽然跳舞也是我喜欢的但就拿兴趣爱好打工我都感觉坚持不下去所以就更艰辛了可能之后不会是安逸的打工的那个状态还是想自己做点小生意

但我理解你现在因为你还是学生我理解你能碰到的最好的机会其实就是信息杀理论上广义的讲我觉得大家其实都在拿信息杀赚钱没有谁有真正的独家产品

对吧嗯大家都是两手空空升到这个世界上没有谁是有真正的独家产品除非你有一些靠权力来完成的这个透极经营权那个是独家的对吧你能干别人不能干否则其实都是信息差那你中国人在海外或者有海外经历的人来中国我觉得是最好的所以我觉得你现在其实有很好的机会啊你就是你最大的优势就是你比澳洲人更懂中国

所以你能不能想办法用信息差去赚钱呢就是通常来讲比如类似做外贸吧就是拿中国的东西去降维打击国外的人哦

我之前有想过要不要从国内进点小商品然后在这边摆摊看看我当时的想法是因为我现在没有一点之前做生意的基础零经验然后手上也没有什么钱就感觉一开始就碰实体感觉有点就对我来说可能有点难

我给你举个例子吧有一个哥们叫老华他那个他的公众号发了一个他自己写了本书他免费那个公开出来了叫叫 Mr 华创业手记吧好像是叫这个然后他他是大概 2000 年左右在新西兰留学的很早然后他当时我记得

可能第一个生意或者第二个生意是这样的当时那会儿即便是国外网速也特别慢你知道吧国内可能就上不了网国外能上但是网速特别慢就是你打字 BBS 可以但是你要看影片的话就基本上你在插光盘因为当时的网速拨号上网的网速无论是费用还是速度是不允许你在网上直接看电影的然后所以当时的他所在的新西兰的华人圈子就是想

华人圈子哦对老花诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶诶

几乎他能找到的所有的盗版电影可能一两千个是一两千部电影还是一两个 T 我忘了就把所有的东西都打包带回到新西兰了他带回到新西兰之后又干了一件事他在新西兰的是岛南还是岛北然后他和另外一个和他生意竞争不到的另外一个店交换了他的影片资源

就相当于翻倍了吧就你有 1000 个影片我也想个影片我们我们互换一下我们就两 2000 个影片了他就拿着这个很大的这个量就直接把他们当地华人的那个影片就生意就给垄断了你觉得当时他就是个学生啊这个钱是赚的然后这个他我忘了他当时是第几个生意了反正他在他新西兰结束留学之前他就财务自由了

而这个生意我觉得只有靠只有有强大的信息差优势才能解决

是的刚才听老师讲这个势力我真的是一点不了解卖光盘的行业现在肯定不行现在全世界都没人用光盘了但是我觉得案例是对的然后还有一个事是卖 MP3 就是当时海外供应量肯定不如

国内发达嘛就是很多人那个那个想买 mp3 买不到好的然后当时他就想从国内进 mp3 然后呢进 mp3 发现那些 mp3 就是溢价比较高然后最后他就他确实比较狠他在深圳找了一个工厂跟他合作那个工厂帮他做 mp3 哦

然后就直接相当于从这个事情开始干起外贸生意了然后他现在有个平台叫米克那个米克就是教人做外贸的就这个事一直延续到现在他现在已经财务自由 800 回了然后对我跟你说强化短说吧跟你说个核心就是他在新西兰赚到钱了之后他回国了回国了之后他赶上 08 年的股灾了他把他赚的钱基本上全都赔进去了

然后呢陪进去之后他在国内也做了几个生意想翻身翻身失败了然后呢他就又回了新西兰

又回了新西兰之后重新又做生意然后就把赔的钱都赚回来了翻身了刚好他等他新西兰翻身了之后呢那个股灾的情况也缓解了也回来了所以他就在新西兰第二次做生意的时候就他毕业了之后重新回新西兰第二次做生意的时候把他股市亏的钱还有他生意上之前少赚的钱全部都补回来了所以我觉得你

回国之后可能会后悔你曾经在海外有一个非常好的用信息查赚钱的机会这两个例子我 get 到了就是要找国内和澳洲这边可能有的信息查反过来也可以比如说你可以帮别人做澳洲留学咨询也可以

但是这个方法不好因为你如果要帮中国人做澳洲留学咨询的话你可能需要在抖音或者小红书去营销对吧这就意味着你需要和中国人一起卷对但是但是如果你是把中国的产品卖到澳洲的话你是跟澳洲人一起卷你卷肯定卷澳洲人啊全世界没有人愿意和中国人卷的太讨厌了嗯确实对所以我的意思是假如说我是你啊

我就找一个最闲的一个学业或者是一个最闲的一个上班就把我的身份给稳住对然后呢稳住之后我就让他做生意然后假如说我的生意可以在澳洲雇几个人假如说我雇三个员工了我也是个企业主啊我是不是能拿到那个永久永居啊

或者你跟那个或者你跟那个老华一样也行吧就是说我我我挣个几百万我就回国嘛那对毕竟你这个你长期在那边你家人应该也在都在国内吧你长期在那边的话这个见面也是个问题对嗯是的呃对所以我觉得你最大的优势其实就是这个身份就是国外现在也还没搞定吗还是也还是临时签证

后面要想拿工作签证通过通过法律拿工作签证的话要要要去律所打工又不是又不太是我想干了所以你还有多久时间就是从你从你不得不走到你现在你还有你还剩多长时间还有一年学业这一年可以通过学生签留在这我觉得够了一年的一年的话让你尝试把中国的信息杀拿到澳洲去赚钱我觉得够了

可以试试

对然后老华之前去的看看他那个公众号叫啥我也我也忘了你就再去各个平台什么抖音公众号都行你就说老华你能搜到他他是做外贸的好的好嘞好嘞这个关键词我记过对他那个书好像微信读书没上架然后但是你搜公众号的话他会给你发一个 pdf 下载链接然后还是写的挺接地气的对你去抖音上搜他你搜那个什么他现在开了家火锅店

就什么玩意儿你看见谁在开火锅店就是他他贼有钱评论区说了老华带你飞对他现在就老华带你飞好的回去跟老华的事情学一学

还有人说对有人说他是二手车起家的是的就是他有两个案例我见到两个人都是就是在海外零就是手里没有任何资本要起家的话都是靠二手车去做起的因为二手车那个就是除了中国中国人喜欢买新车但是国外其实早都过了那个阶段了大家就比较务实新西兰什么这些地方买二手车的其实很多然后你

如果你足够勤快的话其实买个二手车你给他洗吧洗吧洗干净点你再去卖的话其实你就能赚到那个溢价就是你可我觉得一个月以内吧你可能能把二手车市场什么车便宜然后什么车有毛利比较高这个事给摸清楚所以所以刚刚二手车我觉得未必不行啊

好的这个方向我也记不住但是我记得有一些平台反正我知道美国是有的就是至少美国是有平台的有些大公司早就把二手车这个平台给垄断了就瓜子国内的瓜子二手车就是超的国外的平台然后如果你所在的地区已经被那个平台给垄断了的话你就不要干了好的明白对老华那个时候互联网才刚刚起步那零几年那会赚钱我觉得确实容易啊

明白对现在赚钱是难一些但是澳洲我觉得肯定比中国容易但来来了之后就你好像网不太好你是不是你是不是要挂着梯子才能连麦小红书现在呢现在好点好的那我不能切出去我刚才切出去搜老华那 ok 没问题

然后我也是看老师您的文章那篇 24 小时怎么赚钱有启发然后我最近想尝试一个想尝试模仿一个小生意是这个生意当然和澳洲这个没关了因为我最近过年要回国想着就存在国内做的就因为我自己英语比较好然后我想着能不能

模仿现在小红书上那些卖英语资料的赚钱的我看小红书已经有的案例是比如现在最火的是一个卖 TED 演讲资料的他们的营销额现在已经到了大几百万了

我想着我就跟着他们的笔记抄一抄他们一天发十几条那种的营销号视频我就抄一抄那个视频然后那个产品我自己是可以做的就是自己准备一些文档然后自己打印装丁那个产品倒是可以模仿着做一做然后

他们营销的手段但是但是我的想法会比较悲观反正我觉得你可以尝试一下就是你尝试的结果是你会看到自己继续卡在哪一个步骤就是就是整体来讲我认为你的成功率肯定是没有 50%的就假如我假设你会做不成啊假设你做不成的话你试一下你起码能知道你死在哪个环节我觉得这个信息比较重要

然后呢我假设你做不出来的原因是这个事门槛太低了门槛越低意味着门槛越高你能明白吗嗯明白就是谁都能做的事只有他做起来了这个事就非常可怕是的确实门槛不是很高你就比如说卖矿泉水谁都能干吧农夫山全干起来了你这个事就非常可怕明白了

对所以我不通常不建议干门槛太低的事就你最好自己有一些资源父母也好什么亲人亲戚也好自己有一些特长有一些经历也好你还是要把这个优势给用上你一旦用到用上这个优势之后你就把大部分人给排除在外了哦还是要有自己的专业壁垒的对所以你你现在人在澳洲就把大多数人排除在外了呀对吧

好的这一点我还真没怎么细想过一直想着就回国超呢开始我建议你整个职业生涯都不要把中国人变成你的同行就毫无意义纯卷毫无意义

中国人太勤劳了就是你往好的说就是勤劳往坏的说就是恶性竞争卷互相搞互相举报同行互搞对吧所以我是其实我希望我从我现在也在找海外的生意我也希望我以后可以不用再有大陆的同行了我觉得太难受了

因为我现在也就不管大陆的还是外面的都还没尝试过呢所以那就跟老师的听老师的先试一试看看自己卡在哪个步骤先有第一次的经验看一看你的同学就是国外的同学之间没有人赚钱吗有没有家境稍微差一点的自己在挣钱的

因为我是法律专业嘛大部分同学自己兼职赚钱就都去律所在那打工去了不是打工赚钱不算因为打工赚钱是那个说白了你有这个学历不是说谁都能干但是你有了这个学历之后谁都能干嘛就是有没有自己的方法赚到钱的呀你的同学或者身边认识的人里面

倒是有因为我现在打工我是在舞蹈室靠自己的特长我自己是跳拉丁舞的靠自己特长赚钱然后身边有个同学他也是跳舞的然后他本来也是在舞室兼职当老师然后觉得打工赚不到钱自己现在开始做比赛的妆发生意就是化妆做头发然后做造型然后自己开始接单子做这个生意赚了一笔

我现在能想到的是这个这事多好啊你觉得能干吗咋干啊他咋干呢你就咋干啊他是人你也是人倒是可以试试

对我之前还真没想过这个性质完全不一样就是说你能拿多少工资其实这个事呢和你努不努力关系不大你懂吗就是说你所在的业务给公司赚了一个亿和两个亿都不重要你的工资可能就国内就一万人民币国外就是一万美金对吧

就这么回事但是你找市场赚钱的话完全不是这个概念比如说我之前打工的时候哎反正我每次上班我也没超过没有没有超过过一年最多也就六七个月我就辞职了我工资从来没有超过过五万然后我自己从二那个辞职之后那个开始挣钱之后

我感觉我生意最大的时候我一个月也能挣五万就是就是你打工的时候觉得你一个月赚五万其实还挺难的就拿五万工资嘛尤其是你到手啊你到手有五万你税前得七万了七八万了你觉得这个很难那实际上你要找顾客赚钱的话那我想想一个月要五万一天一天才不到两千块钱嘛你卖货赚个两千块钱实际上我觉得没有想象的那么难呀

对个人素质要求没有那么高啊对就是你从市场赚钱和从公司赚钱完全是两个概念就难度系数性我觉得不一样的对嗯这个明白之前之前补老师之前那些推文这个认知大大大约已经有了

然后刚才说的那个你说你说你说然后刚才提到同学那个妆发生意我之前倒也想过我之前是感觉这个市场有一点太小了就是他这个其实非常的细分就是他只做拉丁舞比赛的时候人拉丁舞比赛的时候那些舞者赛前的化妆本来就跳拉丁舞的就没多少人

然后只能去比赛的就更少了然后去比赛的当中愿意找别人化妆的就更个更少了他其实这是个问题我我我对于事业的可扩张性是比较悲观的就是我通常不认为假如说我给几个条件吧拉丁舞赛前化妆对吧这三个条件对

我通常不认为说拉丁舞赛前化妆所以别的舞赛前也得化妆或者说你赛前除了赛前化妆以外你平时也化妆我不这么认为就是我认为你这个生意一开始你做的是谁的生意可能最终你关门的时候决定退出的时候还是做的谁的生意我对于市场的可扩张性是非常悲观的就是你认为你也跳舞他也跳舞你们可能需求差不多吧不是两码事

需求天壤之别嗯 是的 是的这个确实我们之前卖首饰你说你卖首饰之前卖戒指后来你给别人卖个手链还行对吧跨度但凡大一点你说你想卖个脚链卖个耳钉就毁了就没人买了就是我跟你说就是你在首饰这个品类里面你都无法实现扩张你别说换人群啊很难的嗯 明白就这种产品的横向拓展是很难的

他不是难不难的问题他是能不能的问题就是这个就是另外一波用户根本就不需要这个东西他和你能力强弱已经没关系了

如果你能力很强你会更倒霉因为我们之前就是我觉得我稍微做出了一些努力导致一些可能不那么是我的垂直用户的人也给我下了一些订单让我看见了一些希望而这个希望对我来讲是一个错误的信号这个事根本就行不通但是我此刻我稍微卖了几单让我误以为它行得通然后浪费了我很长时间

对评论说越强越倒霉有时候是这样的就你很厉害你很牛逼然后有些人给你付钱了实际上长期来讲他们不会给你付钱的明白了这个提醒提前记住了对所以我觉得小生意想扩张

明白确实

所以我觉得你还是在利用好这一年时间在澳洲搞搞钱吧就是疯狂做信息查其实有的时候可能没你想那么难啊就你随便看看你身边的人买什么做什么生意你就直接拿国内供应链干他比如说比如说我们现在你想知道美国人有什么东西买东西绝大多数中国人应该不知道吧对吧哪怕是去过美国你以为你是去旅游你也不一定知道吧对吧

但是中国人绝大多数知道 1688 上能买货吧很多中国人都知道 1688 上有便宜的供应这个事已经不算是个新闻了对吧那你觉得澳洲人里面有多少能知道中国的 1688 能买货我觉得万里挑一吧这就是很大优势很简单就是我知道你不知道这就能赚钱了根本就不需要什么根本就不需要你懂太多有时候真的是好的

那可能也是之前我把就是从国内进货到澳洲卖这事想的太难了就一直都没敢碰过呃难不难我觉得我觉得不难啊你只要找到一个物流渠道其实就可以了嘛

真正难的其实可能还是滚在这边因为 1688 上很多商家其实很差就是质量也不行然后就他们做 1688 不是因为他工厂很强他们做 1688 的是因为他在淘宝上他没有面对 2C 用户营销的能力他才被迫做 1688 的对所以 1688 上其实烂的商家其实很多这个倒是个问题这样子

对然后中国人出海你非要在上个亚马逊那些平台对吧然后但我觉得你在本地的话你们那边用什么通讯软件我猜用 ins 还有用 ins 还有 Facebook 比较多就是那个卖它的全家桶对吧就是什么 messenger 那一大堆是的那你就想办法直接在那个上面卖其实就可以了

然后 Facebook 投流也比较简单 Facebook 投广告的话你充钱完了你就等着他找卖家就行了没有那么复杂整个他找买家就行了没那么复杂还真一点没研究过然后你我就说同样的生意你在小红书上引流他动不动就封你号对吧因此上你引流他是不会封你号的最多跟你限流封号是绝对不可能的他们是真正开放的互联网可以

对国内好多事你在小红书上投流你还得花个起码 2000 到 5000 再开个户对吧你还得有营业值账整一堆屁事 Facebook 都没有这么一说有点想试试了对我觉得反正就是就国内的卷是全方位的卷就是你还没开始卖货呢就有七七四十九个坑等着你踩天哪

也可能是主要国内感觉更熟悉一点这边还是没那么了解不知道卖什么能赚我觉得你可能是那个就是被自己的恐惧所压制了就是是的你真要了解起来

其实你买一单就了解了你随便去那个 Facebook 上就买个澳洲本地商家东西他在哪发的帖他账号注册多久了他每天发几个帖他引导你去哪个链接付的款你这个付款是用的 stripe 还是别的还是什么信用卡还是还是还是什么是这个配那个配对吧还是 apple 配还是什么的然后他又怎么给你交付的你要退你要退货的话走走什么物流你就买一趟东西不就全明白了吗

好的对是的我们确确实实确实是老师说的有恐惧心理刚才说的想试试英语赔一想试试英语资料就是因为感觉自己英语还行这个就没那么恐惧然后我觉得你认为你了解国内你未必真的了解嗯

我就跟你说一个事我在小红书上让别人加我的那个绿泡泡软件我怎么能让平台合法合规的引流你知道吗不知道对啊其实你也没那么了解既然你了解国外和了解国内都需要时间那你肯定去了解一个没那么卷的市场啊确实

我现在自己生意也遇到阻碍我们之前的生意在小红书上那个变现的就是引流嘛然后呢我觉得现在不太好弄然后呢对我来讲我可以在国内比如说我通过公众号或者抖音去做这件事情但是你重新跑一个渠道需要时间那另外一个选择就是我直接在海外东南亚或者台湾市场去重新做一遍这个业务反正都是时间那我就直接放弃干国内了我就直接干台湾干东南亚新加坡马来西亚

也不了解但是呢我今天对台湾市场的了解程度和半个月以前是差很多的就是我觉得是吊打我之前的认知水平的可能再过一个月我就得到现在的认知水平对但你说国内我我就了解吗我用抖音我是可以天天用那跟我在抖音上能做生意是两码事确实

对就你作为用户去看一个东西和你作为商家去看一个东西是完全不同的结果视角是完全不同的嗯确实了解国外你再比如说我在澳洲投广告我可以在 Facebook 投也可以在 Instagram 上投对吧都是 Meta 旗下的产品而且两边都有人用我在 Facebook 上投效率高还是 Instagram 投效率高你不知道吧绝大多数澳洲人也不知道吧

你做过一次生意才知道只有在澳洲做生意的人才知道你澳洲人天天用那个 inside 不二摸你从 10 岁用到 30 岁用了 20 年你知道哪边投广告效率高吗还不是不知道你没卖过货那就不知道所以我觉得你反正是对你反正是要从头踩坑对你肯定干更不卷的地方干发达国家就穷国家真的不好干这个点确实

而且中国绝对没有 14 亿的买家中国有 9 亿农民差不多你跑掉 9 亿农民了之后就只有 5 亿人了就 5 亿城镇人口这 5 亿城镇人口里面可能还有个一半是在不发达地区的

你懂吗所以表面上是 14 亿人等你定了你的客单价之后你会发现能买得起你的产品的人可能一个亿都没有所以有这个消费力的群体是很少对我觉得现在国内大陆能买得起我的产品的人可能就是没有一个亿然后台湾有 2000 多万人但是台湾的 GDP 是吊打北上广的也就他 2000 多万人可以当 5000 万用

他 2000 多万人可以当大陆的 5000 万人用因为他财富水平不一样然后大陆我觉得买得起我的东西的人也没有一个亿大陆 14 亿人台湾 2000 万人你算算总账差不多我当然说一个数字日本的电商消费金额好像能排到全球前四日本才多大点地方

全球前四中国美国英国好像是前三我记得可能不是很精准但日本的就是消费力度肯定是全球 top 的你说全日本才几个而且日本老龄化极其严重很多老人是不怎么消费的就东京有个几千万人然后其他城市就很少有城市能过就是人口数量能过千万的了

所以有没有钱远大于人口你要是能找到比如说我要是能找到一个好生意我就只在上海做我觉得我就能财务自由就上海人的付费能力就我说你要财务自由你赚 5000 万算财务自由了对吧嗯你在上海赚 5000 万那就市场里的一滴水

你连一根草都算不上你在上海赚 5000 万对吧就是这个市场不会因为你的出现或离去而产生一丝一毫的影响所以不用考虑这个市场大小问题就是你反而筛选是个问题就说我在小黄树上卖我东西 100 个人里面 90 个买不起这个事很烦我拉一堆人到私域让客服去聊聊一个买不起聊一个买不起这个事比较烦

你假如说你总共就 10 个人我把你们 10 个人的生意全做了那我做完你们生意我还有大半天时间我就玩去吧起码我省劲啊就没有必要在穷人市场使劲去筛选筛选筛不动明白对所以那天我也是想做台湾市场我查了一下台湾 GDP 我靠我才发现大陆真的太穷了你都说北京上海有钱你去看一下香港台湾的 GDP 吧

把你摁在地上是的是的那天看到老师在 X 这篇那篇那篇帖子了也是也是震惊了而且而且不光是人用 GDP 的问题大陆的 GDP 是虚的因为他因为大陆人不敢花钱哦他有存款但他不敢他他不舍得花钱这是个问题哦

发达国家还有台湾这种地方它的社会保障比较全就是说你真就啥啥也不行了政府多少帮你点比如说日本是那个全民有一宝吧差不多你真要死要活了政府多多少少拉你一把你不像大陆有些地方真是没人管你你吃不起饭都没人管你

所以一定程度上你比如说欧美人为什么那么喜欢超前消费就说你真破产了有人跟你兜底确实对所以他就敢花钱他兜里就 1000 块钱他兜里就 1000 刀他敢花 2000 刀去买个东西买个手机对大陆可不一样你大陆你比如说 1000 了你手里有 100 万你都想着我那房子要 500 万你磕磕缩缩的明白

我没搜过澳洲 GDP 我建议你搜一下全球拉个表单就是 GDP 排名我觉得你可能会觉得这是一个非常难得的市场你回来了就后悔起码你试一下回头再搜一下而且你会给自己一个信号假如说你在澳洲做生意做的很困难你觉得你在国内的成功率还高吗确实

对打工就更别说了嘛你想回国是因为你觉得你想在国内做生意你不想到澳洲打工吗但是如果如果真的要打工的话你可能更不想到国内打工确实对国内我觉得我觉得 10 年啊我觉得 2034 年 2024 年到 2035 年我觉得这个可能都缓不过来了就之前一次性打干了对我觉得经济是我觉得经济回不来了

国内现在最有钱的是老初老人群初老人群就是刚退休还没老到七老八十那个程度但是呢退休金又有个一两万而且而且在你退休之前你一直在存钱吗对不对因为因为现在国内国内的老人大部分都没有房贷嘛就是说你房子早就买完了嘛

无非是不是新房子是个老房子对吧你无非是做个老破响对吧你是没有房贷的你也没有车贷大概率然后你就管自己就行了然后并且你这些年一直在存钱因为中国人本来属虚意识就很强对吧然后你又没有贷款你又有存款你还有退休金所以现在初老人群就 50 到 65 这帮人其实是国内消费力最强的

年轻人可不是明年毕业季有 1200 万大学生毕业哪有 1200 万的工作岗位等你开玩笑确实确实真的所以我这个生意反而好做就好多人招募付费咨询为啥

就大学生很焦虑而且我这个东西它就是一个北极星指标就是我假如说给别人做付费咨询的话尤其是大学生或者就没毕业的或者刚毕业的我的生意越好做说明经济越差

在一个就业很好的一个市场是没有人愿意花钱去搞什么咨询说你给我职业规划一下的可能都是不知道怎么办了因为大学生本来就没钱嘛肯定都是不知道怎么办了我才愿意花钱去请教一下呀学习一下是的确实所以我这个事就是我给别人咨询这个事越挣钱我主业的那个电商我就越心虚

他把钱花到我这说明他有失业的焦虑那他就一定会无尽钱包所以我那种纯消费的电商就完蛋如果我的电商赚到钱了是纯个人能力一点市场红利没有纯个人能力确实

我其实自己一直没敢你说你说你说我一直没敢想在澳洲自己做点小生意还有一个原因就是感觉也没太了解这边本地人的生活就虽然在这边待了一年但还其实主要的交际圈也还是华人虽然在这边打工但是我自己在内舞蹈室主要也是服务华人群体的所以就不知道他们本地人主要消费什么

不是你觉得你了解中国人的生活吗那确实也不了解而且中国不是一个市场就是我先说富人富人有 A8 有 A9 有 A10 的你知道 A8 有 A 是啥意思吗好像是对应阿里的那个不是 A8 资产八位数对对对 10 个亿

A10 的人不认为 A8 的人是富人就是在大多数人看来你们都财务自由了但是财务自由到 1000 万和财务自由到 10 亿是两码事还有也有上百亿的对吧这是富人的区分在中产一个月赚 8 万的人和一个月赚 2 万的人勉强都算中产吧他们也不是一类人一个月赚 8 万的人他可能每个月的固定开销就有个三四万对那和 2 万也不是一回事你再说穷的

之前前总理李克强不搞过较长吗中国说一亿是几亿人六亿人收入在 1000 以下我那天在推特发了个帖我说绝大多数中国人吃一顿饭花不了 10 块钱很多人跟我扯淡说你外卖配送位都 6 块了绝大多数中国人指的是 9 亿农民农民是不点外卖的是的

所以我觉得除非是从政的人以及经验很丰富的商人我觉得没有什么人敢说自己真正了解中国中国太割裂了

我在北京从通州到国贸也就半个小时的开车的距离我觉得通州有个地方叫马居桥马居桥有些人类似三合大神就是日结工你知道吗如果他今天干的钱只够

吃今天的饭他明天如果不干活就没钱赚了那他跟国贸那些人过的完全不是一个生活呀所以所以你说国贸那些人了解马居桥的生活吗也不了解你在新闻他们他们可能都是在新闻上才能看见马居桥是的人什么生活所以我觉得你所说的你觉得你在澳洲你不了解澳洲人的生活我跟你说澳洲人你不了解澳洲人的生活哦我可以有一点自信了忽然

其实我是中国人也不了解中国的你在哪个城市留学我在悉尼悉尼的人口占澳洲总量的多少你知道是大概数据吗不太知道我觉得绝大多数悉尼的人尤其是悉尼的那些富人

他们也未必知道那些在偏远大农村的人过的是什么样的生活哦确实澳中也有穷人吗肯定有啊只不过他的只不过他的穷法和大陆的穷法不一样嗯是的是的对所以我觉得你一旦从做生意的角度来讲你会发现任何一个国家 99%的人都是不了解我们如何在这个国家赚钱的

就跟你是哪个国家的人没区别我觉得我现在去日本你给我三个月的时间我可以比 99%的以上的日本人都更了解如何在日本做生意因为他们打了一辈子工可以

比如说我前段时间去东京然后我有点想去日本移民然后但是我不可能去日企打工那简直是活受罪我是想在日本成立一个企业然后你这个企业得雇佣日本的员工至少雇佣一个人就是你得在日本雇佣员工了在日本成立公司一个诸事会社然后并且在日本销售产品我才能拿到一个永居就是叫经营管理签证

然后为了搞到签证我就知道日本的 GDP 是多少然后人口在哪有渣谎都是老年人然后东京可能都有很多年轻人对吧然后大阪和东京有什么区别然后日本人用什么样的电商一个是亚马逊的日本站一个是 Rakuten 乐天然后他们怎么支付然后日本人比如说日本大部分有 50%的用推特但是台湾的人可能不愿意用推特用 Facebook 那个 threads 对吧

这些信息我相信 90%以上的日本人是不知道的就他知道他自己平时用什么但是他不知道全日本的比例明白对所以我觉得只要日语的日语这一关我一旦过了我去日本做生意我就吊打绝大多数人

哇,就刚才听老师说那些观察,就忽然感觉老师这个市场得言能力太强了。不是,主要是你,大家大多数人不查。我刚刚跟你说的那些信息,是我在东京住酒店的时候,我当天晚上我就查出来了。我去东京逛了一圈,我觉得体验比国内好太多了,然后我就,其实现在我也不太考虑去哪儿,因为那个,

可能融入不了日本当地人的文化就他们比较保守也也比较排外吧就比较保守呃然后呢我可能也没动太多想法但是当时我有想法的话我觉得我就花了一晚上去查但是你觉得那些天天在日本上班然后下了班就往居酒屋一钻对吧然后第二天又重复上班就是如此极度疲惫情况下如此循环如此循环的这些人你觉得他们会了解这些东西吗我觉得不会的

而且也很固化我查了一下日本排名前 20 的企业好多都不是都不是首先他不是 200 几年成立的他也不是 19 几几年成立的很多企业是 18 几几年成立 16 几几年成立的就就非常可怕就是导致年轻人哎我要是一个日本的年轻人我我就想当死肥宅了都被那些老牌给垄断了

就是我查了一下比如说我们喝的茶不是三德利的吗饮品三德利的然后还有伊藤原的还要吃的巧克力不是明智吗就那些公司都成立时间都贼夸张巨早无比还有什么三菱重工丰田那都是中国还没建国那就有了所以我觉得总之长话短说我就觉得

你如果从这个角度去研究的话一个月以内你就打败 90%的澳洲人因为他们除了生活在那个地方也没什么优势了打了一辈子工而已嘛明白哇那确实得好好研究研究这边我这几天还一直一直想着回国做那个英语资料的抄那个英语资料的生意呢

你看看澳洲有没有人对亚洲文化感兴趣啊你你给他们卖个中文资料包搞不好还能赚点钱对吧你给他们当个中文老师搞不好按小时算钱我不知道那个哎澳大利亚什么货币啊你们是澳币吗对澳币大约一澳币是 4.75 人民币现在

5 倍是吧你们那边我不是有个标准叫购买力评价 PPP 就是说你们平时的消费的金额是跟国内差不多比如说你在北京吃顿饭可能人均 150 对吧然后澳洲你在悉尼的话是 150 澳币吗差不多那就完事了你在国内卖资料包泰的不是卖 9 块 9 吗你在澳洲卖就是 9 块 9 澳币

你啥都没干,你就换了个市场,你就能赚 5 倍的钱而且通常来讲你是那个什么嘛就是你比如说北京有些人在那个河北住你知道吧就是那个京郊通秦他是北京赚钱河北花没有河北赚钱北京花的你在大陆赚钱在澳洲花我靠那疯了赚仨瓜俩枣然后拿对吧你赚到手的钱用 5 倍的速度去花

一个国内进手链手机链包括手串然后在这边唐人街摆摊卖的他们确实就是国内金价多少来这边直接换成奥比国内的定价多少这边直接换成奥比不是金价这已经是属于国内比如说就是说他除了信息差并没有自己的营销手法在里面没有品牌没有 IP 什么都没有我直接一般运赚了钱是的

国内这种机会极少的你说国内我 1688 上有个货我往小红书一上架 1688 上卖 50 我小红书就能卖 100 这种机会很少的哦不过就这种我现在都不一定能做成因为确实完全没经验做过我觉得你要是拉得下脸你就去摆摊嗯摆

摆摊你是直接面对面顾客然后也没网上那么绕而且你的客流比较稳定因为你投广告的话你要跑一系列的流程我怎么广告开户我怎么创立一个账号有什么产品怎么拍图对吧好一些的流程去吸引别人你摆摊往那一摆你界边客流量是固定的就是说你

摆他的坏处是就算你能力很强你这颗粒状也不可能翻倍因为人流就这么多那他的好处是如果你一开始什么都不懂的话你就是在菜今天可能也有 50 到 100 个人从你面前路过对吧那如果有 100 个人从你面前路过了一个人都没有买你的产品那你想想有什么问题这个数据来的很快

明白明白所以我现在这个号我直播这个号有一万多粉丝然后我直播的话呢我就能很快测出来我应该怎么去播因为我就算我不管播的好和坏都会有一些人过来看但是假如说是一个零粉的号我就不愿意播了因为你稀稀拉拉的没几个人进来根本我根本就不知道我播的对不对我本来就不赚钱我起码要拿到一些数据

你连数据都不给我的话我就不愿意干了明白了明白对所以我觉得失败没问题但是你失败的时候必须知道自己为什么失败好的明白刚才说那个他们自己进手链然后在这边摆摊卖的他们倒也不纯就在唐人街摆摊他们也有自己的 TikTok 的号包括有自己的独立站然后 TikTok 引流到独立站去卖那他为什么要摆摊呢

你在网上做生意流量那么大为啥摆摊呢有必要吗我也不是很明白他们其实一周也就摆摊一天因为我跟那个摆摊的那个摆摊那个人就是我武士的老板他就是感觉舞蹈这个行业干不下去了赚不到钱然后就开始看这种中澳的信息差然后进了手链卖的他们一周摆摊一天然后在 TikTok 直播三天

然后他说我建议你不要花太多时间参考他因为他没想明白他也在尝试的过程当中你最好去找一个跑通了想明白的一个人去对标你因为你你现在所说的这个人他的很多做法未必是对的

对就是你超别人你说超也行模仿别人也行你模仿别人的前提是这个人用确定性的逻辑赚到了钱明白第一他赚到钱了第二他知道他为什么赚钱明白对你说有些女生说不好听的傻白甜但是长得真漂亮小龙说一波我考一波就火了他是碰的一你没他那么漂亮二你没他那个运气

你觉得你只是觉得他傻白甜你聪明那没戏他不是一个确定性的逻辑明白要是其实如果用这个想法去想我之前那个想法我之前不是想着去抄别人卖英语资料这个生意吗其实他们卖英语资料能卖大几百万逻辑我也没想清楚我也不知道他们确定性的逻辑在哪就那个资料比我

所以我就说你没事你很多信息不知道小红书现在是可以随便刷单的没有任何处罚的小红书你现在可以随便开一家店随便挂一个商品然后把那个商品的价格设置为一毛钱然后小红书不封我号吧我就说两句吧你设置为一毛钱然后你就可以狂买那个东西你买多少单都可以然后呢马上他就会把那个销量给显示出来

然后你再把这个价格调整成正常的价格就出来了明白了我刷 10 万单一单一毛钱我刷 10 万单也不过才花 1 万块钱原来是有这种操作的所以你看到的数据未必真实而且还有没有可能他卖课程不挣钱因为他还要投广告要投流

他可能是我卖了你一份资料之后你加我微信在卖你别的产品呢再中钱有可能啊确实对就是对这是一个大忌啊你抄别人之前你一定要确定他赚不赚钱这是很重要的一个事情几乎是最重要的事情之一了明白我我有的时候我在学校上也写过我搞社工

就是因为我的竞争对手赚不赚钱这个信息对我来说很重要就是如果他不挣钱我超了他超了三个月我的时间又打水漂了所以有的时候我连他们车牌号什么都知道哦我看他买什么车我大概知道他有没有水平哦就如果他如果他的车他买的车很贵的话哪怕你这个事还没赚钱起码我觉得你是一个赚过钱的人那么你的逻辑大概是很有参考价值的

对吧我最近超过几个生意我都把他们老板的私人的微博或者小说账号扒到了然后我三年前我在推荐第一个写的不写过三年前要做电商我要抄一个微商我扒到那个女的私人的微博了她家开库里男

这是让我这是让我促使我必须呃快速行动的一个原因因为我觉得这个生意的盈利能力没得说了就哦确实哦原来是通过这些手段看能不能赚到钱就各种各样的办法哎还有一招这个是合法的嗯不一定全

反正大概没什么问题吧这个是别人教我的他说那个你假如说有有一个做女装的一个老板跟我说的他想调研他的同行大概是一个什么规模然后他从他们那边买了一件女装买了一件衣服买条裙子吧然后他在外卖平台上饿了摸点了一盘水果送到那个发货地址嗯

然后给了那个外卖小哥 200 块钱说你送货的时候拿手机给我拍个 15 秒的视频 360 度给我拍一圈就全明白了你就什么都知道了我没太听明白然后拍视频看看什么呢假如说我是做女装的你也是做女装的你给我发了个货我点了个外卖送到你们那边去然后这外卖小哥把你那边工厂拍了一下

你们现在做什么衣服用的什么工厂你大概生意规模是多大然后或者说直接把你们那个你们那个门头的那个公司名一排我起查查一查查你们营业资料不全都出来了吗法人是谁注册资本多少全都知道了他这个卖水果的他这个给他送水果的这个快递小哥怎么联系的这个水果是怎么送到他那呢不是你点一个外卖你肯定有外面小哥电话吧

我点了我送到他的地址你就给他打电话说我现在加你微信给你 500 块钱你给我拍个视频拍不拍你一天都赚不了 500 我让你拍你肯定拍我已经有他地址我自己买给他地址咋知道的你去同行下一个单你看他们发货地址我明白了我明白了你懂了吧这就是社工可以

你就算你说我违法我就让外面小哥拍了个视频你能帮我怎么着这多大点事公开场合对吧这个已经算好的了多少人是直接派自己公司员工去对面求职还有这样的有些事情就纯靠信息赚钱嘛

就重靠信息上赚钱而且也不是重靠信息上赚钱就是你知道了一个信息可能能帮你省个 50 到 100 万对吧那你还不如给一个卧底 10 万块钱让他去对面公司应聘的你应聘不到正经岗位应聘个保洁总可以吧明白就这些事大开眼界我觉得反正澳洲人

我不知道有没有国内这么贼但是我理解这个事有点变态如果你这个市场足够健康大家都有钱赚你犯不着这么干是的对你把人都逼到这个份上了这种歪招都想出来了我觉得就说明这个市场不是一个很好的市场了明白对就是被公办了明白好你看你还有什么问题吗另外一个人等了挺久我给他连一下

好嘞好嘞那我餐食也没有了那我就接着看看澳洲这边的机会好嘞那谢谢老师好好拜拜拜拜拜拜太感谢老师了拜拜我这边需要我自己断是吗喂哈喽哈喽哈喽可以听到是吗能听见老师您好老师您好好我跟上一个人也一样我也是你推特老粉丝嘛行那个

好,我简单说一下,我现在是,我其实刚硕士毕业,在那个互联网,北京互联网公司工作,也算是一个,也比较好的一个互联网工作,就是,怎么说呢,我现在最大的困惑就是,

第一个就是在这个打工打打久了尤其是互联网这种高强度的工作下面很难接触到买家也好就是你所说的这个买家的信息也好这个呃用户有什么需求有什么痛点有什么问题这个我就一概不知对这是一个非常大的问题对第二个问题就是打工其实我刚工作就硕士毕业工作

三年左右的时间吧然后怎么讲呢总是有那种担心啊就是觉得到底是边上班边搞兼职呢还是说还是说是吧我看你的经历也是就是可能干一段时间就是留个三四个月自己去做一下小生意看看把生意做起来这种

对主要核心是这两个你的这两个问题其实都有很简洁的答案第一打工肯定是学不会创业的有一些人通过打工过度的创业了是因为他们在他们的公司允许他在工作的过程中积累一些资源

比如说行业上下游其他公司老板的联系方式等等你知道吧然后这种情况下是有可能能从我举个例子比如说你卖货你之前在一家卖货的一个公司然后这个公司也不大然后老板对你也比较放权然后谁给你供货的谁给你搞流量的这些联系方式你都有对吧那么你自己去卖货的话这些人也联系得上

就整个事你摸清楚了是可以的大公司就不行大公司环节太多了而且很多而且比如说现在抖音要做个产品那个产品可能是战略布局他根本就不挣钱你就算能复制也没意义所以我觉得通常来讲打工是学不到打工是学不会创业的这个是一点而第二点是你觉得要不要做副业的事

严格来讲所有的做副业的人都是鸵鸟心态为什么是鸵鸟心态创业是一件你用尽全力都不一定能干好的一个事情对吧你现在说我一边上班一边干我就能干得很好那不扯淡吗对所以我觉得但是我并不鼓励所有人都裸辞我只是说嗯

基于现实的考虑你毕竟你没饭吃了就是完全没收入你也很焦虑吧就你不一定真的是穷到没饭吃了大部分人还是有点积蓄和压底的但是你每天钱不断的变少你一点钱都不赚你很焦虑那个人的状态不对所以我是觉得裸辞了未必如除非你心态很强大所以裸辞了未必有助于你做生意所以在这种情况下我认为副业是一个好的选择但是长期了

就短期来看副业是可以考虑的一种迫不得已的做事方法长期来看副业一定是错的一定是铜铁心态嗯这就不存在你觉得这个事也对那个事也对对吧两边交财两条船不存在的一定是有一个生意比另外一个生意赚钱效率更高的然后你就 all in 就可以了是的是的我也发现了对我其实对你说的这道理我其实是非常认同的因为

更别说大公司就是我现在这个岗位它完全是一个很技术的岗位类似于和你之前做的这个什么独立开发这种的就是程序员嘛

他完全就是和买家卖家这个包括说需要什么东西完全就不沾边包括市场也好营销也好我其实也没有期望从打工中获得获得信息只是现在就是把打工单纯的看作一个获取金钱就是首先积累原始资本也好或者说先让自己吃饱饭的这样一个手段对这这点的那个看法还是嗯

这个认知还是已经建立起来了嗯对第二点就是你说这个副业还有什么也好因为你讲的那个什么 24 小时盈利啊还有那个包括你推荐的一些什么直线销售法是吧一些书籍就是我其实也看了也也去实践了一些嗯感觉还是对自己的信心就是说它确实是一个很未知的东西你说 all in 吧

我其实对自己的自律执行力还有什么的也是比较有信心但是你说真的到那一步就是说就是把工作辞了是吧比如说按你说的去上海或者和刚才兄弟俩去国外是吧找一找机会去调研调研总是感觉还是心里有点虚我不是我写的 24 小时赚钱的逻辑其实还是说

你找到了一个别人正在赚钱就是你眼睁睁看着他每天都在赚钱的一个事然后你才去开始干对所以你看到他在做什么然后你做的事情和他有什么差异这个是就是你每天要做的东西你就不会那么焦虑而不是说我我往这一做就是我靠我感觉我什么都能干有什么都不能干那你可能有焦虑吗你是说先找到别人在嗯

找到一个正在赚钱的然后你又能模仿的一个生意就是我觉得你就算要裸辞啊这也是一个必要条件就是你觉得哎这个人首先你确定他很赚钱你又觉得呢好像没有这么麻烦就是当然也不是说轻而易举啊就是说你肯定你觉得以你的能力你可以把他生意给复制了

这种情况下你可以去干因为留给你的指数工作量问题就你要踩坑的问题你真正说踩的坑可能是你预本来预计的三到十倍但是它只是你需要很痛苦的去执行这么一个问题并不存在迷茫的问题这是两回事就干起来累是一回事你迷茫不知道自己在干啥是另外一回事

我大概理解您说的意思有了这个生意就相当于是自己一种信心是吧一种保底就是说无论付出多少踩多少坑只要把这个跑通了他能赚钱我也能赚钱是吧对你觉得他能赚钱然后你又能复制那

你就能赚钱其实是什么一个道理但是这个道理我觉得在小红书可能不是一个适合做这个道理的一个平台因为别人怎么把流量做起来的就说白了别人发了什么样的帖子你跟他发了一模一样的你其实并不能获取到跟他一样的流量你现在我看你现在这个账号这个什么单词速记的你肯定也是对着别人去做的对吧你肯定看见别人才做了你才做的

对但是你喜好可能也没有那么顺利

对嗯这个我快速说一下就这个就是他因为有个工具嘛他一天就是可能 5 分钟就是能生成这种两个这种什么词跟单几单词的我看有些账号他其实跑的那个粉丝量啊比如大四五万到十万的其实都有他也就是每天发一发这种视频然后我现在想着因为没什么成本就一天就 5 分钟我生成一下往上面一传

先跑个十天先看看这个看看效果但是确实有你说的这个问题这里面很多东西你未必真明白了首先他投不投广告

他的 10 万粉丝怎么来的在一个他对还有一个他他涨粉的阶段是什么你比如说我现在 1.4 万粉丝但其实我我最近一个月也没怎么发帖我突然开始直播的我最近一个月可能也没有这么涨粉了就是我那个 1.4 万粉丝里面可能有至少 1.2 万是突然之间猛涨出来的

所以假如说我现在每天佛系更新两篇对吧然后因为我我有粉丝基数我有账号的权重肯定也多多少少有人给我点赞评论收藏然后你就模仿我一样干那就没戏我现在的逻辑是躺躺在功劳部上去发帖他并不是我能找到粉丝的原因所以你得带回到当时的时间点去看

对对对对这个我还真观察过因为这个其实也是推上的一个那个洋溢那个人推荐的一个就是他们为了推挑这种自动的生成视频的工具他其实也自己起了个账号在做他其实前期和我这个情况差不多就是一开始的

可能前 40 条 20 条帖子都是这种浏览量比较低的然后突然撞到一条他可能就是一条视频让他从大概 2000 粉丝左右一下涨到了现在应该是 4 万粉丝但是他的问题就是他我看他的账号他没有做变现的

变现的路径他没有商家商品他这些流量他其实获得到了他没有把它导到自己的产品你用他工具你要付费吗对一条视频的成本大概 6 毛钱不是杨一赚到钱了吗通过这个工具他应该是赚到了那就清楚了这就是产品这就是变现你就是客户

对这个我还其实我毛咕了一下他一条视频他可能能赚一半的钱然后这个我跟你讲这个逻辑是什么这个赚钱的逻辑是我做一个工具对吧第一步做一个工具然后呢第二步我用这个工具去做流量把这个流量做起来了之后我也不知道怎么能赚钱但是我流量确实起来了你懂吗然后我就可以去卖这个工具了

明白什么意思吗就是那种拆解副业的是吧就是说我就说我这个能反正账号起来了但是起来了之后怎么变现可能我也说不清你也说不清我只是给你这种想象但我就卖我们这个工具其实这里面有一个非常明显的一个认知差就是很多人尤其是没做过生意的人认为有流量就有钱

实际上不是的有流量跟有钱是两码事但是假如说我不把这个事挑明我不把有流量就有钱这个事挑明的话我就做一个工具然后我就可以搞到流量因为对我来讲假如说我不为了变现纯为了搞流量而搞流量对我来讲在小伙伴搞流量是一件很容易的事情

然后呢我做一个工具就是我本来可以不做这个工具去搞流量的我现在呢为了因为我很清楚怎么能搞到流量对吧我为了搞流量呢我为了做一个工具而去做一个工具我强行做一个工具然后呢我说我用这种工具搞到流量了真的货真价实对吧我确实用这个工具我也确实搞到流量了然后我说你也想搞到流量你就买我这个工具吧

这里面有一个潜台词是搞到了人啊就能赚钱但这个简单词呢我没说所以我没搁你你懂吗这个也是一种信息差我感觉你可以说信息差也可以说认知差吧就是假如我现在做一个 AI 可以生成视频的在抖音上能火对吧嗯

火是火了但是我觉得是垃圾流量赚不了钱就你弄一些弄一些比如说弄一些女的就是 AI 生成一些女的然后去开个什么拖拉机猎奇对吧然后他就可以涨粉涨视频因为你那个视频就除了就除了一些有一些好奇心有些猎奇的属性以外也没什么其他价值了更不可能带货

但是但是我不把这个事讲明会有一些人觉得有流量我天天在抖音上搞流量都搞不到哎你这么轻松买个工具能搞到了好我工具 19 块 99999 块 9 就给你用那你就买吧就这么简单嗯这个确实所以就他他赚的不是这个钱我我我再给你说说白一点啊我去楼下炒河粉

我雇一堆托儿来我这个河粉卖的特别好然后呢但是我说我这个炒河粉啊我是加了一些特定的什么秘方十三香才炒的好吃的对吧你也想跟我一样炒河粉赚钱我就把这十三香卖给你好你买了之后我就不炒了我就是为了赚你的钱懂吧买河粉的人嗯我是不赚他的钱的想和我一样炒河粉的人才是让我赚钱的嗯

就是你说的流量款和这个高利润款是吧其实其实其实那些马合粉的人只是我的一个工具嗯

你在网上看到的很多东西都是这样的就是这个商家卖东西我举个例子我在阿里巴巴上 9 块 9 进个东西假如说底线就是 9 块 9 了没有任何供货商可以 8 块 9 进这个货了我在小红书我起码得卖个 11 块 912 块 9 我才赚钱我还得有物流成本好我现在不卖 11 块 9 我就卖 9 块 9 你如果买了我还赔三块钱邮费你能明白这个生意怎么赚钱吗

他就是就把客户吸引过来就认为你这里卖的就是低价的然后可能是种打热商品零件商品那种的就是靠一些大牌的大家都认知的一些品牌先把人骗过来然后他在卖一些自己产线的利润率非常高的一些不是你还没明白呢我在阿里巴巴上 9 块 9 进一个货我在小熊树上 9 块 9 就卖你买一单我就赔一单对不对

好但是大部分人不知道我赔你懂吗大部分人理解不了假如说我卖了十万单我赔了三十万大部分人理解不了为什么我天这么赔钱我还天天卖他觉得我卖了十万单我一定是他们赚钱的你懂吗好既然你认为既然你认为我赚钱我就教你怎么赚这个钱我就教你和我一样做这么一家店铺嗯

而这家店铺销量很高的原因是什么呢就是因为全网最低价就是为什么为什么这个东西成本就 9 块 9 我卖你一单我赔一单邮费我还卖就是因为我用这种超级的低价可以吸引到大量的顾客把销量做上去而一旦销量做上去了就会有人想成为我说怎么把销量做上去好你来我这学吧 99,800 我教你

你懂了吗就是从我这买货的人从我这买货的人不是我的利润是我的成本想像我一样卖货的人才是我的利润而我把它交货了之后等他去卖的时候他发现你卖 9 块 9 你就赔你卖 12 块 9 你就卖不掉这个就很高级你说这是割韭菜吗其实

我只能说有一部分人搁韭菜吧但也不全部是我卖你个工具仅此而已他搁的地方体现在什么就是说你假如说你不赔本去卖就薄利假如说你一旦赚个五毛钱这个生意未必不能干但是呢

这个生意无利可图,利润太薄了我干脆赔钱,我当个销贯,当个销量王对吧,赔完了钱之后就有人想找我买课程啊,加盟啊,学习一下呀对吧,那么学习一下,你知道现在加盟的热心咖啡都得 50 万,对吧那我这个店铺我都卖到 10 万单了你想学我这个独家秘籍,我不得收你个 10 万 20 万这就被割了

所以我们在网上有的时候能买到特别便宜的东西比如说我在抖音上买过一分钱的玻璃水你绝对不需要怀疑那个玻璃水质量不好就说因为他的一分钱一分钱邮费都回不来邮费最便宜的一两块对所以你绝对不用怀疑他那个玻璃水质量不好因为他根本就不在乎玻璃水亏钱他一定是从别的地方在赚钱

只不过那个东西是一个工具他一分钱比如说他一分钱卖玻璃水对吧先把销量冲上去销量冲上去之后他就改成 19 块 9 然后但这时候销量已经起来了他会显示限价是 19 块 9 但是我的销量是 10 万但是他没有告诉你我这 10 万单都是用一分钱卖掉的

明白然后我后台一截图 19 块东西卖了 10 万单 10 万乘 19 块 90 多少 200 万我一个月干 200 万销售额你想不想学交学费这个倒是也是那你觉得这种生意在小红书或者现在这种公众号上可以模仿的来吗你说的卖工具的这么一个事吗

对不仅仅是工具吧就是你刚才讲的这一套完整的因为还有很多课程就是比如说什么拆解爆款账号啊教你如何赚钱呀教你如何做飞呀这种我其实因为我看过一些那样的东西嘛就是听你这么一讲起来我觉得它里面很多的课程就教你做飞的课程其实都是类似的

他可能只给你展现一个让你觉得你去做也能做起来然后很简单没有门槛但其实你真的一做他就发现也不是那么回事最好的情况是他没有割你他真的教了你一个能赚钱的东西但是他自己为什么不干是因为那个事赚钱不够快

就是他其实没有赚你你想一个月赚个五千块钱是可以的但是他想一个月赚五十万呀所以他就呃教你们去赚那个五千呗那你那你就交个四千块钱学费嘛你也不亏他就学赚了对是这也是一种情况嗯呃对所以反正呃我觉得中国呀中国真的是太多的太多的生意大家不知道怎么赚钱的了你都理解不了啊

嗯是的这个你就说街边那么多茶叶店你看见你平时看见过有人去茶叶店买茶叶吗没有一般都在那他为啥那他为啥还卖呀有这个我还真不了解这里边门道太多了确实并且他们好像还都很有钱对他们是很有钱但是有钱的不是坐在店里面的那个人那

我给你举个例子吧我是一个小学校长我可以把你们家孩子安排到我的学校上学好怎么能让你家孩子来我这上学呢你去某某茶叶店去买十万块钱的茶叶懂了吗洗白就是说合法的那个合法的那个对然后没有证据你十万块钱是买了个茶叶我这茶叶就值十万所以就

对吧所以哎就门道太多了就不是刚根本就不是明面上想的那个东西嗯明白了明白了哎那嗯怎么讲呢其实国内的媒体啊小红书也好抖音也好视频也好我觉得钩子现在

就是比就饵料比鱼都多他每一条信息发出来其实都是为了让你看到那个效果的他其实并不是真的要真的有什么用处他就是要么为了想骗你点进来要么想割你这种情况下嗯怎么去找找买家也好呢或者找生意也好呢我是感觉这个筛选或者甄别的

很难,尤其是刚才听您这么一介绍,你如何判断一个你模仿的对象是不是真的在赚钱?这个东西我感觉好难呀,在国内。是不是真的在赚钱?不是不是,比如说我刚刚给你举的那个例子,就是卖玻璃水,他一分钱卖玻璃水,赔钱嘛,然后再交别人卖玻璃水就挣钱嘛,对吧?嗯嗯。你得想办法成为他。

就是你得知道他在哪去卖那个教人卖玻璃水的课对然后你能不能把这个课程做出来是这个事就是你得看到他赚钱那个环节

你不能看到他前面假装赔钱的环节我刚刚那个卖茶叶店的例子你不能只认识茶叶店的老板那个人不是老板那个人只是一个假装是老板的一个看门的一个人对吧一个几千块钱天天跟他刷抖音刷 8 个小时你需要成为的是小学校长或者你认识一些小学校长当然小学校长变现比较难你帮他去

开这个茶叶店懂了吧嗯对但是这个就你可能就要被禁止了但是这个你真的你就得禁止了嗯而且还有一些事啊还的确有一些茶叶店生意是很好的我就开一家生意很好的茶叶店把刚才那个小学校长的生意混在一起做你就更分不清了嗯你说我茶叶店不挣钱吗挣钱啊但是

有一个事儿挣了 80%的钱有一个事儿挣了 20%的钱我感觉有一款特别烂的茶叶卖 10 万块钱老是有人买你就不知道为啥这个从零到一就走着一步就是听上去确实商业模式可能是理解了但是你说难点是不是就在于怎么联系到那个校长或者是说怎么把这条路给搭起来这种东西

我现在嗯对我之所以问这个问题是因为我感觉还是还是可能就是我的这个叫什么怎么讲呢没在社会上莫怕滚打过吧就是毕业就在工作啊这种就是我其实很难理解怎么是互联网从业是一个特别不好的一个我之前也互联网我我大学毕业第一份工作也是那个在舞蹈口写代码

我觉得互联网行业是一个非常不好的一个做生意的一个前置的一个职业就是太不接地气了就是你大家在的这些公司你不说上市公司起码都是十亿百亿千亿的失职我估值嘛起码是对吧你辞职之后你们公司的业务你根本就干不了跟你一点关系都没有对对对

反而是你在那家茶叶店干个三五个月你明白的事还多一点因为天天有人花十万块钱买一些垃圾茶叶你很好奇的为什么呀那你跟老板混熟了抽根烟他不就告诉你了吗

我觉得互联网行业这些人太不解体气很多尤其是最近什么 VC FAA 就投资的这些创业的都不好干很多人就重新找工作打工这些人就特别不解体气知道都是说我有 5 亿的预算我在小红书上怎么投放这 5 亿里面一个亿给头部博主三个亿给腰部博主一个亿给尾部的素人都扯这些事

我真让你赚钱你连茶叶蛋怎么赚钱都不知道是的所以这个我就说最简单的例子很多小区都有那个餐饺驭站一般都是就是烟酒店又卖烟酒又卖又卖零食又卖又卖快递又搞快递对吧我知道那种是的对你知道他主要靠快递赚钱还是主要靠那个零食烟酒零食赚钱不知道吧

再问一个问题假如说他主要靠快递赚钱对吧然后呢他把这个什么中通原通运达的快递都给包了假如说我想在这个小区的另外一个门再开一个我能不能把原通的业务接过来你知道吗也不知道假如说我接不过来他跟原通达成了什么协议就这些在互联网公司打工的人觉得自己高高在上门道太多了真不如采鸟驿站那个小老板啊

他们清楚着呢人家一个小店一个月有可能干个一两万两三万而且他可能不止这一家店嗯嗯就好这里面好多事是的是的这边细节从零到一的过程中肯定细节很多啊就比如你说的类似于独家协议的这种东西是吧然后这个利润构成啊这是什么东西的

哎呀我在想确实就是你说的这个你裸辞的搞这些事情还不一定搞的明白是吧你在网上搞一搞副业啊就当副业的这种心态来做嗯肯定肯定也肯定也不能快速的学到这些知识我跟你说很多店都是怎么干的很多店是他做了一个快递业务但那个快递业务其实很累就是他你也不能说不赚钱但是他不想赚那个钱你知道吧就很累

对一个价很低嘛给的钱对他就说呢你加我的这个绿色软件我可以把这个快递给你送一下然后呢送这个东西的过程中他就有了一个思域

然后他就来私域发了一个码就是说你要买什么东西我就马上把我这个店里的东西配送给你他就比那个比饿了摸要快你知道吗你每团饿了摸有配送费每团饿了摸一个问题是有配送费再一个是很多小地方就是 18 线小城市你那个晚上 10 点之后可能就没什么店给你送东西了你知道吗我之前去那个 18 线小县城的点外卖我都订不着晚上可能机都关门了

根本就不上 24 小时影业然后这个时候你说我这个小区的这个店呀你雇两个年轻人比较能跑腿的十分钟我就给你送上楼了不要配送费那是不是就挣钱了所以所谓的菜鸟驿站只不过是为了让你加我的那个私域然后呢我私域是给你免费送货的我就可以赚钱了

然后在这个过程中我的店就可以配备一些高利润的产品比如说两性用品你着急你需要 10 分钟就给你送上楼我就给你送我卖你和杜雷斯 150

我其实很好奇我很好奇你是怎么打探出这些消息的就站在我的视角来讲假如我就是一个对商业一无所知我可能就看过一些书或者完全没有试操经验的我现在就想去市场里面找这种东西看表面背后怎么赚钱的我把这个链路自己想打起来你当时是怎么卖出这一种就是假装你是买家就行

假装你是买家尤其是我这么跟你说你在小红书上刷到的这些卖货的人没有傻逼多多少少有两把刷子的才能让他的广告被你看见多多少少有两把刷子的对你就假装去买看他把你引流到什么地方你就明白了

我给你举个例子最近有个黑五类是卖那个风乳霜的就是你抹了一个什么东西能封胸然后那个东西呢那个东西是就典型的黑五类就是说从科学上讲是没有什么稳妥的办法真的能帮你封胸的这个事是不现实的

除非动手术否则那个东西是不现实的就是你磨点东西那什么是不行的即便在短时间内帮你实现了它也是有很大的副作用的所以这样的东西肯定是不能投放的对不对但是有一天我就在小王书上刷到了就是他讲了一个段他讲了一个什么来着他讲了一个就很隐晦的表达了一下说他之前跟他男朋友关系不好后来就关系好了

然后我就划他小红书笔记划划划划划划了他们好几张图划了最后一张图说如果你想像我一样的话你就加什么绿泡泡你知道吧然后这里面就有个问题了我们投广告的时候巴不得一上来就把联系方式给你他把他的联系方式藏在 DN 张图这意味着什么意味着他转化率极低

转化率非常低而转化率极低意味着它利润率极高就是说我这个帖子曝光给 100 万人可能也就 50 个人能真正沉淀到我的思域来咨询一下这个商品对吧那么我怎么能让 50 个人在我这消费的钱还回本 100 万的曝光就是往死里搁你

然后我加了他之后我加了他之后我还学了几招就是我他那个产品本身是黑五雷可能是不能卖很危险但是他的销售话术非常非常好就是他一上来就给我给我发了几个图片就是说哎你是什么胸型就是肯定是四种不好的啊就是 ABCD 各有各的烂然后你就说你是 A 还是 B 还是 C 还是 D 然后呢就是呃

这个其实就降低用户成本就是说你就说你就不用因为大家都不愿意说自己的丑事你就说你是什么情况就行了就是跟我说个 1234 然后你说完之后我说针对你这种情况你应该怎么怎么样 1234567 说了半天就是不卖货

就是在那一直跟我比比比比比比比比怎么怎么教我然后最后我他妈的受不了了我说我我说有有什么产品可以改善吗就是我我我又不能指着跟他说但是我又假装是用户但是我受不我就搞不清楚他为什么跟我铺垫那么多啊最后说我要买一个东西了然后好好什么 3888 吧大概

而且那个东西是不是我当时沉浸在跟他的销售逻辑里面我就跟他反复聊反复聊对话了就直到我们达成对话的那一刻我其实有点解脱因为我跟他沉淀了那么多的沟通之后我觉得他怎么着得卖我一两万的东西最后说只要 3888 我要是女的我可能就买了

我要是一个没脑子的女的我可能就买了而且这个东西是有复购的你知道吗它是一个涂抹的一个东西它是会用完的一个月三千吧一年就几万块这就是为什么它在小红书上转化率那么低的广告可以赚钱转化率低是因为你不合法它不让我投放嘛

但是不合法不让你投放的意思是即便你擦边投放了也很难挣到钱嘛那为什么他就擦边投放就挣钱了就说明后端极其牛逼你可以你可以认为他们道德上有问题啊但是假如说我们抛开道德不谈不谈道德不谈法律只谈能力的话对些人能力极强

他只不过是他觉得他去干合法的生意来钱慢而已他干合法的生意你更没活路假如说你卖手串对吧卖手链他也去买手链你就会被他吊打幸亏他去干别的了他没干你正经生意他要干正经生意你连喘息的机会都没有这种评论问这种会不会出事这种不会出事

因为他是先确定他是一个不会出事的人他在干的这个事他是傻子吗他能力那么强但是为什么他是一个不会出事的人这个就不能聊了好我再问一个问题就是你讲了这么多生意其实我看你举的例子很多都是

偏偏线下一点的实体一点的比如什么茶叶店啊快脚驿站这种的就是你感觉现在这个时代嗯这个经济小现就是龙虹先生我就这个大环境下你觉得在网上做这种嗯就是在互联网平台上不是不是就在这种媒体平台上去找买家呀去去搞流量或者也好什么推销商品啊还是去就是去线下这种拉丝玉好一点

无所谓它取决于你可以放开的去找生意就不要用互联网不互联网的逻辑哪怕你看有人卖卫生巾你也可以去卖你不要管他是啥首先他是合法的别把你送进去这是第一然后第二他赚钱然后第三你能把这个事研究明白你知道他是怎么赚钱的

然后你就可以干了它是什么不重要你说张一鸣张一鸣肯定是一个不刷抖音的人黄峥肯定是一个不在拼多多买东西的人他在乎他干的是什么他不在乎的他们是有商业野心的人就只要我能做出一个产品我把这个事来捋清楚了就可以至于是谁买了什么东西我不关心而且我跟你说很多我认识的老板

他们很看不起他们的用户因为他们自己是一些非常颜值满足非常拼命消费欲望很低的人就不是纸对金明就他们赚钱是为了赚钱不是为了花钱你懂吗

所以对这种人他们其实然后他设计了一套话术然后你跟着我的话说我一忽悠二忽悠你就买了他就会觉得他觉得操控你你就是一个提线木偶对我能理解就是利用人性的弱点的一些对不是我们在网上看到的那种有些品牌主理人然后跟自己的这个粉丝关系怎么怎么好

不是那样的我不否认那种情况那些更美好的事情也存在但是呢我觉得哎太少了是的我其实没有赚钱洁癖我也是看你的那个推上的帖子我也能认识到这个这个时代怎么讲呢有钱肯定是

现阶段肯定比什么都重要的我觉得我没有赚钱结币已经无生机了我觉得只有极少数的人才有资格去挑生意我说的极少数的人是段颖诚那个级别他才能说我赚这个钱我不赚那个钱我觉得先赚到 1000 万再说你没赚到 1000 万我觉得不用挑生意了是的我对一不挑生意然后我现在也在练的很不要脸是吧然后第三就是

嗯怎么这样但现在就是差一个就是怎么怎么转变成那样因为我现在还是一个上班的每天这个耗费的上班耗费的时间太长了就是这个互联网公司他比如早早上九点去上班可能你八点就起了你晚上到家就九点十点了我靠这个就是你感觉很有一个比较比较幸运的机会

我最后一份工作辞职之后我本来是想去创业的然后有一个哥们他也是我们俩都算是曾经失败过的创业者然后我俩就想联系他快去干事然后但是当时聊的那个点子也不太靠谱这个事就无疾而终了就我辞职之前我是准备辞职之后去做这个事创业的但是过了几个月就没干成就这个事连公司都没注册就拉倒了

但是那个在我上班的时候我当时公司的老板觉得那个还算比较看好我然后过了几个月一联系说我那个事拉倒了他就说想帮帮我然后呢他比较有钱他就说想投我两百万让我去创业然后呢但是他觉得我身上最大的一个缺点就是做事太飘就是说你我那会儿做事之前实际上看下市场规模

你这个市场规模是多少多少个亿然后我能渗透率多少多少然后我几年内融了一千万然后我怎么样把这个市场渗透率做到多少就高举高打那种打法就他就觉得他不否认那个东西存在但是他从他们的角度来讲他们不是靠这个方法赚到钱的然后他就说他可以投我两百万就一个条件能不能做一些第一天就赚钱的事

然后就是这句话让我有了一点底气就是说你就大胆放心的去研究那些第一天就赚钱的生意就可以了你不要想什么你不要担心钱的问题不要担心你没有退路你就干就行了然后这么一干我第一天就挣钱了我记得很清楚他是 2021 年的 4 月 11 号跟我约的饭

跟我说的这个事 4 月 12 号我找另外一个哥们说我们要不要一起聊一下那个哥们跟我说你如果拿了这 200 万你去找生意你其实还比较焦虑就算他不要你还那个钱你至少签个人情而且是个很大的人情他就说那你要不还是先找一些生意然后 2021 年 4 月 13 号我去找生意了我早上找的晚上我赚了 800 块钱 2021 年 4 月 14 号

我赚了 4000 块钱然后我给他发了条微信我说谢谢老板 200 万我不需要了我赚钱了就这么个事然后我就一路赚到现在我没赔过钱好对我那个有点印象你当时在微博上卖就是情感资料的翻译对他其实我入职的半个月以内他就跟我说过这个事他说

因为我在去这家公司的之前上一家公司我是在一个上市公司战略投资部就是那些人全都是学历很好然后背景也很光鲜那种环境嘛那种工作环境

然后他就他就说我这个习惯特别不好做事老是想高举高打然后他就说那个你我们这家公司都是从小做起的就虽然大家现在也几个老板也财务自由了但是一开始我们是从小做起的他就觉得希望我改变一下这个习惯但是我那个

我嘴上是同意了但是这个逻辑我没同意我理解是就大家都是聪明人你不可能在智商上认可不了这个逻辑但是如果你没有按照这个逻辑去做就你就是你没你的行动不是从小做起你的你就你就不是从小做起的就行动说明一切你嘴上说你认不认这个没意义

然后呢直到我上了几个月的班然后我后面又创业不行前前后后他可能大概 10 个月吧 10 个月之后真的走投无路了真的不知道该怎么办了哎他说你要不要从小做起那我觉得我我除了听你的我也没有别的选择了呀一做我靠真的你一做第一天就赚钱嗯

然后我第一天赚钱就是当时我在一个微信群里啊这个事我也说了好多遍我可以再再讲一遍就是我在一个微信群里吗然后有哥们他用 ai 翻译一些书嗯然后但我觉得他卖的翻译的是一些硅谷的书没什么受众然后我看微博上有一些女的想嫁富豪我一搜就是我我这英文在谷歌上搜好图卖瑞瑞就是国外这种书可以出版然后我就直接一翻译就一卖就

当天赚 800 就 19 块 920 块钱卖一份卖了 40 份当天不是 40 份不止 40 份我 800 块钱是利润我还给博主分了分了那个佣金的然后第二天是 4000 利润 4000 利润就光到我这就得卖 200 份博主那边分了多少钱我忘了大概四六分吧就是找到第一天能赚钱的小生意

嗯对然后然后你会经历很焦虑的阶段比如说我当时给他们发那些 pdf 他们都打不开我给他发百度网盘那百度网盘一旦超过 50 个人领取那个链接就被封了然后呢那个博主就开始催我他说我那边粉丝都付了款然后你这边交付不出来就是你会有你会有那个就一大堆让你焦头烂额的事然后呢这种事你经历的多了你就全懂了嗯嗯

比如说我之前说我竟然发现中国有人不知道什么是 pdf 就是从这事来的我发了个 pdf 给他他说他不知道 pdf 是什么然后他们还不快保存文件就是我那我们那会再用企业微信把那个 pdf 发给他然后他点击那个文件不是看了一会他就退出来了吗然后他下次再看的时候不是从第一页开始看起吗他就说你这个 pdf 为什么不能保存那个阅读进度然后还有人那个给我留邮箱然后

他给我留的 QQ 我箱到他记不住他 QQ 密码了就全是事最后就发现你用什么软件都没有你就加他加私域然后把 PDF 发给他这就是情况最少的而即便如此也不能解决全部问题我跟你说还有人他不会翻页他 PDF 不会翻页他跟我说 PDF 只能看见一页然后找我退款就是你只有干了才会明白啊而而这种方法你遇到了怎么做你就把钱退给他

因为以他的智商你是没有办法教会他如何 pdf 翻页的所以你一定要给他退钱退了钱把他微信一拉黑完事结束不要不要让你的客服把时间浪费在这种人身上嗯明白这个也是一个我今天还给一个人退钱了就是今天上午我们客户没上线然后我聊的一个顾客我靠

就脑子有问题然后就不管他说什么我就说大姐你给我个收款码我把钱退你他说他说 A 我说我退你钱他说 B 我说你退你钱他说 C 我说我退你钱好最后终于把付款码发给我了转钱拉黑就是最下面的 10%的人的钱是不能赚的就不要赚最后一个铜板太蠢了所以这种事你就只能干了才知道啊

是的我以前犯过的错误是有一些人你好好跟他说就算他很势逼他也能把这个钱给你付了然后最后我每一次都后悔了因为你收了他的钱之后他问你东西你就不能不回但他问你的那种但是他问你的问题你根本就没有办法用汉语去回答他

他说的那个话就不是一句逻辑通顺的汉语就很崩溃你感觉这种所以你现在想往台湾也好或者是说这种人均 GDP 高一点的地方用户心智可能接受了这个产品的地方去做什么

我今天还在播是因为我觉得我刚刚说了不然听不听见就我觉得国内只有年轻人的知识付费还有初老人群可以赚钱别的可能赚不了了对老年人是有权年轻人是焦虑而且中国是一个中国每年毕业一千多万大学生这一千万多万大学生的财商几乎是零就是没有受过任何商业培训的

然后我现在还在说没钱我昨天播一晚上不挣钱我今天播一晚上也不挣钱我能了解到一些数据我想知道谁在看我的东西然后我提供一个什么样的东西能既不割韭菜其实我已经抛弃了那个犯道德你真要说让我干一个割韭菜的事我愿不愿意干其实我也无所卵位但是不愿意干割韭菜的事情是这个事不长久

嗯就是你割你割了一个月你觉得跑路我不想跑路我想我想这个事我做五年做十年所以我不能割嗯

对所以呢对所以我就得想做出一个让大家有收益然后我的产我又不要太累就是天天把时间铺上来的一个方法所以我就在测嘛所以今天我测失败了你看见没你能看见我那个购物车有两个商品第一个商品是那个我以前正好火的时候我接付费咨询然后第二个商品是一个好友队我就说你想跟我咨询的话可以加我好友然后我给你答一些问题

然后现在反正今天晚上没卖掉所以这个测试也失败但是测试失败了不代表我的直播是失败的因为我发现这个产品不好卖对我来说是一个很重要的信息我获取到这个信息对我来说就是成功的对这个逻辑我明白

也类似于那种 ABTest 之类的反正就是把用户当成一个当成一个黑盒嘛就是做一些动作去测试他有什么反应然后帮助自己避免掉一些他就跟打架一样就是你要先出招然后你看对方怎么反应你要先把一个东西抛出来你看他怎么办他是进攻还是防守就有可能你弄一个 19 块 9 的别人也觉得很贵也可能我弄个 298 他也觉得很便宜你不知道啊

我看评论区有人在买我可以解释一下这个是个什么事这也是我收获到的一个信息就是我之前卖付费咨询就有人跟我说

我这么跟你说有几个人他给我付了 1000 块钱付到微信呢他不找我咨询我说你图啥你这个这个钱也不便宜对吧你为啥不找我咨询他说呃他不想错过一个能咨询的机会但是呢他现在这个事还没开始干他不知道问我什么他得干了他才知道问我什么他就加我这个然后我发现大家对咨询的需求其实是多次呃

多次少量就是说他可能我这个事干着干着卡住了对吧来问我一下问着一下呢可能五分钟十分钟就聊完了又过了一个星期又卡住了又过了五分钟呢又聊完了所以他可能他可能断断续续咨询我十次但这十次呢一次就聊一分钟而这一分钟帮他解决的问题是他有可能想出一个特别馊的馊主意去干一个事然后呢我可以一秒钟把他判断出来这个事绝对不能干

就是前往就比如说刚刚说那个茶叶店的事他想他想加盟个茶叶店对吧这就很明显这个搜主意你就别干嘛对吧我我可以用一分钟帮你判断出这个事不用干完全犯不着打 45 分钟的电话所以我说要卖那个所谓的好友味嗯对他他他对他他只需要每隔半个月问我一个问题然后我回复他

100 个字这个事就解决了所以这是之前跟别人直播和咨询帮我建立的情况就是付费咨询很多人不买不是因为没钱而是你的产品不能解决他的问题因为他要咨询你 10 次他总不能给我付 10 个 1000 付 1 万吧所以这个对我来说是一个非常重要的信息如果我不播的话我就不知道这个事

然后我看我现在的后台啊我 29 我刚刚跟你提那个事 298 的产品现在成交两件就我赚了 596 然后这意味着我又收集到一个信息我本来计划只播到 12 点我就下播然后呢现在 12 点 20 了就因为这 20 分钟我们很偶然的谈到了这个话题我就赚了 600 块钱嗯

对你说的这个问题因为我看到你有两个商品我确实一开始没太看懂你那个 300 块钱那个商品它的和第一个商品的区别我可能我的理解可能确实有点问题就是我听你这么一解释我才理解到很多人的需求它不是一次性的 40 分钟的讲解而是说多次的每次有一分钟的这个讲解但你讲这个事情我可能就瞬间明白这个的价值了并且你这个 300 的商品我觉得

可能我我待会也会下单一个这种对但是你没在讲这个之前我可能确实看你的商品我也没 get 到这两个的区别所以这就是这个直播对我的价值就是刚刚我们无意中聊到这个事情了我发现我说了几句话我就突然赚了 600 块钱

你现在评论区有人问我他问一号商品有没有时间限制我觉得没什么时间限制反正就大家就聊呗就只不过你问我评次太多我就回你慢点你问的你不怎么问我我就回你记忆点不就这么个事对吧所以我假如说我接下来再播的话我如果并且我也想赚 298 这个钱的话我可能就会有意的多提这个事情反复说

对这个就是今天的直播对我的价值对我的价值不是 600 块钱而是你用什么样的方法可以赚到这 600 块钱这个对我来说很重要嗯对因为假如说假如我这么说啊我现在赚了 600 块钱就刚刚这么一聊赚 600 块钱对吧好我如果拿出 600 块钱里面的 500 块钱去小红书投流是个什么效果我能不能再赚 1000 我觉得有可能我不知道

但是我的原则是我不亏本就行了所以我考虑把这我现在赚了多少我赚了 596 我考虑把这 596 全部投聚光全部投薯条推我这个直播我看这 596 投出去我是能收回来 596 我是能收回来 600 还是能收回来 1200 还是能收回来 1800 就是下一次直播的时候然后投流然后继续也是这种讲解一下这个商品看看效果

对就是 600 对我来说不重要怎么赚 600 对我来说很重要极其重要然后我昨天播最多是 60 个人现在是 90 个人现在是 93 个人我也不知道能不能破百但反正反正这都是很重要的数据然后包括我现在不是研究台湾市场吗然后 Facebook 抄 Twitter 做了一个产品叫 Thrize 然后我现在在研究那个产品然后

反正最近也研究出一些东西就是我之前在小红书两天半干了一万粉丝其实我是没卖货我也没卖课程然后当时还有好多人问我说你怎么赚钱我其实就没挣钱因为当时我有别的事在忙但是我在国内的这么卷的平台我三天干过一万粉使得我有信心我三天在一个台湾市场干出一千粉丝

这就是这 1 万粉丝对我的价值就当我去台湾做一个完全陌生的市场的时候我觉得我从大陆那么卷我都能干 1 万粉你台湾这么不卷我干一三份干不了吗我可能可以而这个自信心是极其重要的它是关乎成败的你如果没有这个自信你可能就是零你可能根本就不会开始这件事情而如果你开始了你赚多少钱不知道啊也许你能赚 500 万也许能赚 5000 万都有可能

是的我大概能理解你这个逻辑就是你不断通过这种实验也好其实这个实验哎翻倍了也好我我现在后台的本场销售金额是 1192 那个好友为我卖了 4 个嗯我刚刚那个 12 点 21 跟你说的是 600 块钱现在 12 点 25 说就 1200 了就 4 分钟就赚 600 可以而且而且这个事是怎么赚的我昨天播的时候

我就挂了 998 的链接然后就没人买没人买的问题你知道是什么吗就是你现在跟我连线我就可以帮你解答问题然后你可能就觉得我免费我就能汇取我为啥要花 998 呢但是我同时又发现另外一个事就是虽然我的用户不能说我的用户看我直播的人觉得买你的付费咨询可能挺不值的因为我免费也可以找你咨询对吧

但是我在和你咨询的过程中可以让另外 90 个人看到我是有能力帮他去咨询的就是我有能力服务好他你懂吗对吧那么我既然通过给你免费做咨询可以告诉另外 90 个人我有能力给你做咨询好那么你就来加我的好友只要 298 我就可以解决你的问题

所以虽然你没有给我付钱但是你没有给我付钱我看我现在后台又变成 1500 了又来了一单你现在是总共是五单刚刚就是十几分钟虽然你没有给我付钱但是我跟你的聊天过程说服了另外五个人给我付钱然后就算你给我付钱了你也只能付 998 现在你没给我付钱我反而赚了 1500

而且如果你不向我提问的话我空对空我对屏幕说我也不好说所以咱俩就跟播客差不多就相当于构成了一个对话对所以这个就是这个事的价值我昨天播的时候就颗粒无收但是我觉得这个数据比我想象的好然后有一些跟我连脉的人我觉得还挺强的有个大姐不知道是不是大姐可能不是大姐有个

有个姐在广东做了十年装修反正能力还挺强的然后我也跟她加了联系方式然后呢我反应过来我觉得那个 998 那个事可能不对所以我今天上午起床第一件事就是把那个 298 的那个链接给做了

对然后我所以我今天晚上播我就是有目的的就是我想我的目的不是卖掉 298 的东西我的目的是看一看 298 的东西能不能卖掉然后现在后台数据又涨了我现在卖掉 6 个了 1700 多块钱了所以我就发现我从 10 点 15 播到 12 点我都没赚钱然后从 12 点播到 12 点半突然赚了

突然赚了一千多块钱所以这就是一个巨大的收获就是我前面的一个半小时的直播是从收益的角度讲是一个很垃圾的直播因为别人觉得别人给你付费说明你有价值别人不给你付费说明你没价值所以我后面这 20 分钟直播对我来说是成功的直播嗯

对所以我觉得你就是你得你得先干起来对所以我觉得这也是上班对人最大的伤害就是你做事情是需要失败的你你我不是说你这个整个生意都失败了是是你做生意的过程中你尝试个三五次就比如说我给别人发 pdf 他 pdf 看不懂这这就是一个失败吧对吧就这个环境没做好吗嗯那你总得给我个契机把 pdf 给他然后看到我的用户有多笨有多蠢

我才能优化吧对我现在我天天上班我就没有时间去反馈啊嗯理解理解对然后我我还跟你说一个事我那个 998 的那个咨询我不是卖了几单吗然后我发现有好几个找我咨询的人都比我有钱这个是我完全没有想到的哦

他们自己的生意很赚钱但是他觉得我靠我这么牛逼我一来小红书我遭遇滑铁卢了你知道吧他在小红书上他平时很赚钱他在小红书上过得很惨然后他又不缺险他就很爽快的把钱给我付了所以你就是上架商品之后才发现的一个这样的一个市场现象

对然后让我觉得这个商品是失败的为什么它是失败的因为小红书给我推的绝大多数的人都是 18 到 24 岁的是因为我我当时粉丝太满了他他他突然突然涨了一万粉才呃不经意的辐射到了几个这个有钱的小老板而这几个小老板呢并不是小红书的主流人群所以我这个钱是失败的

如果找我咨询的都是在校大学生的话我这个 998 才是成功的因为小红书上大遍地都是大学生明白你的意思就是你吸引来的这个客户你吸引来的客户最好是你的这个商品的目标用户对所以说那个我之前卖了 998 挣了钱现在卖了 298 也挣了钱但是我认为 998 很失败 298 很成功

因为我搞清楚了我怎么样说话可以让别人买我的 298 以及我收获了顾客的负反馈然后让他明白了 298 可以解决他的问题所以才有了这么一个产品这个产品是相当于是我和用户共创的对也是你先推出 998 这个产品之后你通过一些这个客户的反馈

在上海地区 298 是我们我和用户沟通过程中磨合出来的一个结果而 998 是 998 是我一赢的就我猜我跟你咨询有人买然后现在有人问 298 有没有四处限制没有四处限制这又给我一个反馈我应该在那个商品的手图里面写一句话就说 298 咨询没四处限制我不写这句话的话我现在在线我可以回复别人如果我不在线他可能就不会买了

所以就全部都是测试哇这个是的多测试是吧快速失败甚至我后面是个客厅的这个电视墙我应该在电视墙上贴张纸就是省得我一直说了然后我纸上写什么文案我也得测我今天直播说这个咨询那个次数没限制给我来了五单然后我明天说那个加好友为我解决什么问题来了十单那我优化到

我优化到极致我可能每天晚上播一下我就能赚 3000 块钱我如果每天晚上播一下能赚 3000 块钱的话一个月 9 万一年就 100 万了年入百万很难年入百万是个很难的事情那我播两天我优化一下这个钱可能又赚就就就莫名其妙就赚到了所以你说年入百万很难吗想起来是挺难的但是我刚刚跟你这么一说我不就是直播优化直播优化吗你好像又没那么难了

我现在我就刚跟你这么聊一下我后台是 1788 假如说我每天都赚 1788 一天 1800 一个月五六万一年不也大几十万了对啊然后对我现在不割韭菜那个加了我微信我也没有我也没有什么利润款等着你了就是以流款就是利润款但是假如说我想再赚一遍钱的话我觉得我也有办法

哦哇学到了学到了就我觉得我呃我想我能我能有什么办法哦比如说

比如说还有个办法你比如说现在刚刚有个人评论说博主的直播竟然在艺术潮玩榜艺术潮玩榜是这样的我的那个商品呢上架在了艺术手工艺品的那个品类因为我如果上架的商业咨询那个品类他需要我给一个那个教书的什么资格证我没那个证然后我就装那个空子上架到这个品类了那

假如说我把这些各种各样的擦边呀什么茶叶店怎么赚钱呀我梳理成一个课程我卖个 99 又可以赚一遍钱吧假如说我现在的购物车里就有一个 99 的课程我觉得我今天晚上卖个 20 份问题不大只不过我暂时没时间写直播这个确实这块生意

我之前也是听说过一些比如什么直播切片是吧然后直播你就讲你的产品好像确实有很多有很多玩法对我感觉今天晚上和你然后我 298 金额是我想了想我一开始想定 99 但是我觉得 99 可能不足以筛选用户

就是就是我我心里有个杠子是 300 就是我不管我做什么行业啊我觉得愿意付 300 块钱的人是真正觉得你的内容值得花钱的因为 99 听起来像零花钱但是 300 块钱感觉要是正是把为什么要筛选用户是因为如果我要做后续的变现操作的话我觉得有一个高质量的用户基本盘我可以就是

假如说我现在加了我微信的这些用户就都付过 300 块钱的这些人他们我认为他们都是付的起钱愿意为我付钱的人那么我只需要专心去做产品就可以了如果我是用 9 块 9 的方法引来这些人那门道就多了我先怎么搞个引流款再怎么搞个利润款这个阶梯 1234567 不太麻烦

对吧现在大家都富过 298 再加我微信那我的意思是说我只管做产品你喜欢你就买你不喜欢你就不买如果你不买一定是我的问题因为你是一个富过钱的人你不是一个心疼钱的人所以如果你不买一定是我的产品很烂但是假如说你只付了 9 块 9 你不买我的产品那我就搞不清楚是我产品烂还是你太行了嗯

所以要筛选用户吧这也是不要赚最后一个铜板就是最没钱的那些顾客不要赚他的钱我跟你说最没钱的那些顾客是怎么回事最没钱的顾客是他又没钱但是呢你又成功的打动了他对吧他要给你付

他要给你付呢我比如说某一个女生啊他一个月只能赚 2500 块钱在这种情况下呢他要花 250 块钱去买一条裙子你这条裙子就承担他这一整个月的多巴胺了你懂吧他这一整个月只能通过买这一次裙子来取悦一次自己那么意味着你这条裙子不能有任何缺点

对吧但是假如说我给一个富人卖一双 2000 块钱的鞋子突然穿坏了坏了就坏了再买一双收货就不一样了而且 250 块钱的那条裙子它的毛利是很低的就是我没有足够的毛利给你售后但是 2500 块钱那条裙子它可能成本也没高多少毛利很高

你让我售后好我就再给你发一条一模一样的只换不休甚至穿坏的裙子你都不需要退回来我就再给你发一条新的因为你是富婆所以我只需要考虑如何让你满意的问题但是如果你不是富婆的话咱俩就勾心斗角就每天就扯犊子对这个理论我好像在你的推特上也看到过这个

对所以最近我我们主业那个电商我做了个引流款就是把一个 900 多的商品降价到 500 以内了然后呢我一开始想定个 199 的价格仔细想仔细想最后还是定了个 400 多的价格就是我觉得 100 多的价格虽然会让我的产品卖爆但是不足以筛选用户嗯

对筛选用户对我来说很重要因为我卖你的第一个产品很便宜我本来就不挣钱我是为了让你买第二次但是如果我用很低的价格把你弄进来那你就不可能买第二次那我第一次和你的交易就没有意义我都懒得给你发货然后这可能会体现在定价上如果我是为了筛选用户我会把价格写 300 我不会写 299 的我会写 300 因为 300 听起来比 299 要贵

但是我如果后面让你买那个 2000 块钱的东西我就不会写 2000 我就写 1999 因为第一次我想让穷人不买我的东西第二次我想让富人买我的东西所以有的时候你看有些商家明明他你那个结尾是 9 可能写的东西比较便宜对吧明明他能写个 9 为什么他非写个 0 就是因为如果

就是因为我不想用那个价格心理学我就是想个影你我就是想你没钱我就赶走你他就差说没钱滚粗了我靠这人都精的跟啥一样所以你说奢侈品店的人很多人说我就进来看看什么 LV 或者那个阿玛士的店员特别看不起我对吧有的时候是

你攒了半年的工资去买一个奢侈品包那个包上稍微有一点点线头拉链有一点点卡顿你都要天天去找他们麻烦受不了对但是我们也是先筛选一道对就是最便宜的那批商品 9 块 94 块 9 的那些人不是 B

他也知道他买的是最差的产品就能用就行了对吧那个就哪怕买个玻璃水明明买的防冻的你不防冻能用就行能把玻璃刮干净就行然后呢另外一个是很富的那群人也不是比就中间那个相对低价就是从 19 块 9 到 199 这个区间最麻烦

这个价格带我就完全不想放非常可怕好做一个我现在已经是我现在已经是潮玩艺术潮玩榜全榜第 23 名了我跟你说假如说假如说我想割韭菜我说我我从 12 点播播到 12 点 40 我就干到了艺术潮玩榜第 23 名我也教你怎么卖我这个课就能卖 99

是的对为什么这个事是割韭菜是因为我之前有一个就是我之前赚钱的经历使得我不用打草稿我一开直播我就可以逼逼两小时就我本来话也多但是呢我教了你并不是所有人都有这个经历或者说都有这个性格去做这件事情所以他是割韭菜

我教你的课程是没有问题的但是我明知道你干不了这个事我还教你干这个事他就是割韭菜然后呢你像之前很多人说李一周割韭菜你知道李一周那个卖 AI 课程那个事吗对我知道我是非常非常佩服李一周的因为

假如说大家你就现在把法律放开就假如说从今天开始没有刑法了对吧所有人都可以随便骗人随便割韭菜你像割成梨粥那样不容易的一般人都做不到的那是割韭菜之神呢我真的很佩服他对我其实也是这个 AI 就是大模型相关领域的程序员我其实也很佩服他

我觉得李一周才是真正把 AI 用明白的人就是 AI 现在你说 AI 要变成生产力其实绝大多数场景是不行的 AI 替代不了人现在但是呢已经有了 AI 大家就很焦虑怎么办呢我解决你的焦虑对吧李一周他说他是清华的博士我解决你的焦虑好只要 99 只要 199 大哥割了 5000 万呀李一周 5000 万嗯

而且现在你不管他怎么解决的这个问题吧他现在人没事他现在还在接着干只不过赛道调整了一下而已这也是解决了人们的很大的一个痛点问题就是提供情绪价值并且他这个用户筛选的也很我就这么说吧李一周没有把刀架在你脖子上逼你买吧是你自己要买的吧对啊这不得了吗这不得了吗

你所谓的割韭菜只不过是用道德标准去衡量一个商人嘛但是你是不能用道德标准去衡量一个商人的对商人本来就是为利是图利润就是一切嘛从商业的角度讲只有有利润才是道德嗯

而且我要成立一个公司我有员工我有合伙人我有股东我有乱七八糟的一大堆我有老婆孩子要养对吧等等对吧虽然我没老婆孩子但总有人有那他不赚钱他对得起老婆孩子吗对得起股东对得起员工吗

那你赚钱他你就说他割韭菜那就大家都去打工吧但是你打工是给谁打工呢还不是给企业家打工这企业家怎么打的工呢还不是有道德瑕疵没法说你说马云创了一个淘宝淘宝上卖假货你算道德瑕疵吗你不能这么说他解决了几百万人的就业问题是的我觉得中国人实在是太总是希望商人是圣人还有一个事

为什么我就是我如果现在去发一条抖音我说中国人都希望生日是圣人我觉得我很佩服李一周我会被我会被人喷死但是为什么我现在在直播敢说这个话是因为现在直播间的这些人都是想挣钱的人大家的意识形态是是倾向于赞同我这一边的对对所以我就能说这个话

但假如说我直播间假如说我突然投流我的直播间人数在线上千了我就不能说这个话了我会被喷死现在直播间这些人大家我觉得评论区很多人在割韭菜这方面可能比我很多了就大家意识形态还是很很对齐的在一条线上对就是赚钱是第一位的其次是第二位的

现在 298 卖了 11 个 3000 多块钱了我我我刚刚过去的这 46 分钟赚了 3000 多块钱我假如说每天晚上 3000 多块钱不就年入百万吗而且这年入百万只需要我每天晚上 10 点不到凌晨一点呀我我白天的时间全是自由的我就可以年入百万了哎这个

也是立志成为是吧成为博主这样或者李一周这样的而这个是而这个事情我指而对于很多人来说这个事情是什么对于很多人来说假如说另外一个人有我现在这样的一个账号对吧你做了一些赚钱的账号首先他昨天不会播就是昨天我还没有想明白我买什么产品他不会播这是第一点第二点他今天播了他不一定能想到我应该换产品

所以我觉得对所以我觉得我我今天赚了这三千多块钱呃还是有方法的最重要的一点是我愿意在不赚钱的情况下昨天我就播了接近四个小时嗯有个有个 Jesse 他说催我连麦你要没啥问题要不我们就先下回再聊好的好的好的拜拜拜拜好感谢博主拜拜拜拜嗯

Hello,又来了我不能不来我急啊就是我刚刚一直在听你直播嘛然后我真的学到了很多所以现在我呢我有一个小的思路就是比如说我现在就直接去某一家

视频店或者是某一个小商品就是专门给女生卖以女生为客户的这种小商品店我去做个导购然后我去我想到的是我做这个导购我可以先去学这个商品是怎么样是一个这个产品大概是一个什么样子的然后我去学销售然后我去

怎么样去跟用户沟通然后把一些优质的用户

变成我自己的一个资源其次呢如果我跟我做的比较时间长一点跟老板关系处得好一点我去了解他的供应商了解他的渠道同时如果我做的这个导购他不是占用我所有一天的时间的话我还可以去做带货那我就可以去了解怎么样去

线上的上货怎么样去带货那大概的这样的思路你觉得我还可以学习到啥导购现在只存在于线下吧对就是线下线下有个问题第一你不能去那种连锁的比较大的比如说你知道有个卖食品的叫 BA 事务局吗

嗯知道呃别事物级是很多年前就有投资人花了很多钱去投资的就他们商业模型很厉害所以你去别事物局打工是没有意义的因为你复制不了别事物局啊啊对然后呢但是你只能去小店但是小店有另外一个问题就是他的店主可能

选了一个好位置然后呢多年前啊比如在上海的某你不在上海吗上海选了某一个好位置然后他本人可能比较有个性他选的产品也比较有个性他店的装修也比较有个性就这些东西呢都是按照就是他是这个店的灵魂对所以你你走了你想做一家店未必可以还有一点呢就是你想开一家店你的线下投入

可能要连选址带装修得照着一百万去了吧那我去做线上的带货呢那就有问题了做生意最重要的是货客你去的线下那家店他的货客靠的是线下流量是人来街边人来人往你去线上货客重新干一遍那你就白学了

除非我跟你说什么除非你去的那家店它是隐藏在比如说某个商场六楼的一个西角嘎啦的一个不为人知的一个地方对吧它纯是靠那个线上的流量把顾客引过来的因为它门头的曝光基本是零它的房租很便宜这种的话反而可以试试但是还是有问题假如说你抄了你抄完了之后别人可能觉得

就他他引流的方式说我们线下购物体验很好有一些新奇特的产品对吧你可以来买呃你的线上做一遍让大家没有一个可逛的空间别人还愿意来吗我觉得就我我所说的是像素级复制但是你想去一个线下的店打工然后复制一个线上的生意这就不是像素级复制对所以我觉得不对就你想做 a 你想去学习 a 然后你再抄个 ba 和 b 又不一样那就不行嗯

那比如说我知道了他的供应商渠道是什么然后我也找到了他的用户然后我去撬他的用户资源这样可以吗撬他的用户资源就比如说我知道了你当厂所撬啊假如说我每天往私域营 100 个人假如他店里每天进店 200 个人一个月是 6000 个人

今天 200 个人被你撬走了明天 200 个人后天 200 个人呢 200 个人一年 300 多天一年几万个人一年七万两千个人你怎么撬而且假如说真被你撬走了一个月一个月几千人都被你撬走了那第二个月他倒闭了那你怎么撬我觉得可能没有那么简单的逻辑反而啊你跟老板关系处得好你说我能不能开一家分店

你给我供货什么的反而有可能可以因为你知道很多店很多小店很赚钱的为什么不扩张你知道吧是因为老板不能兼顾两家店而你想把这家店做好需要一个很上心很懂业务的人这个人呢通过公开招聘渠道是招不到的如果你可以成为这个人你就可以开分店

甚至你可以威胁他你说你如果支持我开分店我就是你的分店你不支持我开分店我就是你的同行但这一切的前提是他觉得你能力足够强强到了可以跟他去抢生我也认识一个人北京有个女的朋友她在那个做美甲呀文媒呀就是那些店里然后她现在就准备创业重新做一家店

所以他也是一个打工的身份想重新自己开店他更励志他以前在互联网大厂上班工资很高他就是为了做一个线下的一个医美机构去医美机构去打的工他的医美机构的我不能说真实数字我就说个大概大概他以前在互联网大厂打工的工资是三万他去医美机构打工的工资只有三千他赚了三千的

工资就是为了再做一个艺美机构没有几个人愿意所以他就是去学人家的运营模式了全学对没有多少人愿意放弃 90%的工资去做这个事的很牛逼的一个人

是的然后他最近好像要开店了我还想联系一下看看我说你如果需要的钱不是很多的话要不我们一块搞一搞给你分担一下资金压力我觉得还是很强的对呀其实我如果是有这样的能力就是我我确实把他主店的一个所有的东西我都学到了然后

可能启动之间我不是很多但是也可以通过找合伙人的方式去开一家这样的店其次就是我就是找到他比如说位置啊或者是这个区域里面的用户都是我的精准用户大概是这样的

线下商铺的最重要的事情是选址我们说线上不是最重要的是货客吗然后你线下是通过位置去货客的对吧所以最重要的事情变成了选址而你去了这家店之后它的位置已经固定了无论你在这上了一年的班还是十年的班等你辞职了你想再干你遇到的第一个问题就是选址而在你的工作过程中没有人告诉你应该如何选址

我今天晚上加了我那些方式不跟你说那个回来之前打球去了吗打球呢还有哥们跟我说北京有个西少爷肉夹馍他花一百多万跟朋友花一百多万加盟了一个西少爷现在每天赔两千那他开多久了刚开啊刚开一个月每天赔两千前期

赔也是正常的吧是完蛋了这一百多万打水漂了为什么我说为什么完蛋了他愿意花一百多万开个西少爷肯定是因为他觉得能赚钱他为什么觉得能赚钱呢是因为有其他的西少爷赚了钱对吧好你再开一家西少爷你的西少爷的位置和那个赚钱的西少爷的位置不一样吧商业最重要的是选址

你最重要的东西跟别人不一样就 90%的东西都变了只有 10%的入家模式一样那有个屁用啊所以你在加盟的时候他跟你说这说那说设备说资金说员工培训就是没说他那个赚钱的店的选址是无法复制的这样的依然有人能通过加盟赚到钱但是那些人呢是他挑项目不是项目挑他了

就是他知道做这个事情的所有逻辑他要考虑假如说你霸王查基假如说我在本地是个地头蛇对吧本地的什么蜜雪冰城啊什么华莱士啊都是我搞的对吧然后那你霸王查基觉得我是地方的地头蛇你想让我开那我要考评你霸王查基

的盈利好不好因为我这有一家店我可以开米雪冰城也可以开华莱士也可以开这个汉堡也可以开什么什么第一家鸡排我为什么要看你花那个那个那个那个这个霸王残疾呢我得考核你能不能赚钱嗯对所以所以你要赚钱的话意味着在你决定加盟之前你就已经可以赚钱了

对你想你加了你你搞了店之后再去选址那就没用了所以我说你要先找库库库库做产品吗你先决定加盟再去选产品就是说就你再去选址就说明你先搞的产品先搞把周家模做出来了你再去想想办法去哪卖那就不行西少爷西少爷好像十年前在北京就有了吧嗯啊十年了这个地儿都没卖过周家模就你知道别人都傻呵呵

北京 2500 万人每天都想破头了想赚钱都没想到这个店能卖出压模就你想到了扯犊子嘛 100 万肯定大水平是的对所以你加盟那个店的逻辑就不行我这么说吧你去找一家店应聘

你让那个老板去开一家分店说我给你 500 万钱不用你说你开一家分店赔了算我的赚了算你的你敢不敢开他都不敢开他都没有办法再选到一个位置同样能赚钱我指的是小老板当然有人可以有开连锁的能力对但是假如说他的能力真的强到了他重新搞一个选址就可以复制这个店的话他就他大概就不想搭理你就他不需要你他不要我

对无论是人还是钱他都不需要借助你的力量所以我觉得就回到了老问题就我觉得打工是学不会创业的那有什么建议吗可以怎么样去学创业或者是跟能跟一个什么样的人去学创业比如说我我昨天播你也来了我昨天播没赚钱你也知道我今天播你也来了我现在的收益是 3576 你也知道对吧你也播呀

我没有你这样的认知啊你是在知识付费啊你是个女的呀你声音好听啊我也没有你我也不是个女的呀我声音也不好听啊那我的声音好听我能吸引到的人是大哥呀做大哥不是那个吸引来大哥之后那下一步可能就不是我想要的方式了对吧但是你是知识付费呀你是麦克呀

但是你知道小红书上大部分的直播都是女的对吧我这种男的赚钱播其实比较少那难道这些女生都在调大哥吗我觉得我很怀疑我觉得你可以多刷一刷直播你看看她们怎么赚钱是这个小姐姐付钱了吗一直连不是对于我来说

对于我来说我觉得我跟别人做付费咨询赚钱这个商业模式有问题所以我觉得我希望通过连麦的方式给别人免费咨询而免费咨询的这个方式可以证明我可以给所有人做付费咨询然后我觉得他们可以去买这个 298 的东西这是我的逻辑我觉得目前还算成功一晚上卖掉 3000 多我觉得还算成功毕竟我第二天播

卢欣欣看来昨天来的人也不昨天来的人今天连也不只有我一个好现在有个爱美传播局要连我靠现在怎么突然来俩你你看一下连他们吧好好拜拜有问题再说 OK 拜拜谢谢拜拜

博主你好能听见说话吗哎好了你是卖饰品的是吗对我是卖饰品的然后我是通过这个五行水晶来定制饰品

然后就是我有一些玄学的背景嘛我是学道的然后会一些八字啊然后风水这些然后我现在目前的业务就是卖一些五行定制的水晶但是呢上个月我跟你说个秘密你这个业务干过一模一样的我也卖过五行定制的水晶所以我我觉得我算把这事研究透了你问吧你说问题

然后就是上个月我才整个月我只挣了一千块钱我一单我就挣了一千块钱大姐对我上个月我就开了一单我上个月就开了一单一单一千块钱那你的问题是什么呢你的问题显然是没销量但是你问题是什么呢

我具体的问题是因为我还有另一个号我另一个号它主要的关注我的人都是和我一样想做这个生意的那就完蛋了全人同行对全人同行然后我去 follow 了一些也是开课教大家怎么做五行水晶的然后我复制透了他们的课程模板我发现他们的课程我都能讲

那我是不是能复制他这个我来开课来教大家怎么做这个五行的生意你看到有人在教别人做五行水晶吗

对我看到他但是他是线下是广东的一个线下的然后我问他有没有线上课程就是我假装我是买家去问他的他说他有线上课程是 3980 然后我就想弄我的定位你卖 3980 我就卖 3980 不要因为我主要没有核心不是核心问题是这样你超任何一个人你要去跟他赚钱你怎么知道他赚钱

他在朋友圈里面说他卖了多少个然后拍视频有很多客户那个样子有可能是假的呀他不说你怎么买呢就是我需要先确定他是不是真正钱对理论上如果合法的话我希望你连他身份证号码都知道但是很可能做不到但是我心态是这样的就获得他尽可能多的全部信息

对关键数据你这个月服务了多少人每个人赚了多少钱毛利多少净利多少你有几个员工房租多少线上业务线下业务占比分别多少好的对你不能看见一个事情好像在赚钱你就去做但是他的运营数据

但是他这些运营数据我很难知道对所以我为什么推荐我觉得大家不应该对自己做的项目赛道有太多选择就是因为我能不能找到一个项目确定他赚钱知道他怎么赚钱这个事情是第一重要的至于他干的什么事不太重要假如说我假如说现在让你卖轮胎你可能一头雾水吧你不知道轮胎怎么卖

但是假如说你在你当地发现了一个卖轮胎的生意你知道他的毛利净利生意规模客户从哪来从哪进货怎么销售这些东西你都搞清楚了那么轮胎生意就比你这个五行水晶好得多你懂吗明白了想要挣什么你会什么不重要五行水晶赛道对也许五行水晶这个事根本就没人买不好说

就是你找到了一个生意你就看不懂这事有什么意义呢那我觉得假如说我们认为自己的能力没那么强我们能看懂的生意有限那你就只能你看懂什么你就抄什么呀就算他卖包子我也得去干了万一卖包子真挣钱呢好的我觉得好像网不太好不不不

我先给你断断这个声音好像听不太见待会你往好了那个再来聊哈听不太清楚喂哈喽哈喽现在到我了吗你说你说哎对你说就我们不是在上海搞了一个创业交流的活动吗然后我们那个创业交流的活动那个组织费是 88

然后我们那个要求就是说你要来参加的话首先要发一下你的自我介绍就是发一些年龄段你的这个主业是什么就有可能这个人是在副业的形式在做你的副业是个什么样的项目然后是筹备中 0 到 1 还是 1 到 10 然后再付组织费 88 然后我就觉得前面就应该先把这一段写明白就比如说可能放在我们那个帖子里面或者放在这顶评论里面

你这样的话就可以直接截掉一部分付费的人就省得我们沟通因为我们本来付的这个东西就 88 你暂停一下你暂停一下我给你付 88 为什么我要给你一堆信息啊而且我们是互相交流帮大家组局不是一为一的交流好吧嗯就我们组搬到搬到时任的局对对对组织费吗组织和筛选费吗就是你传个局让大家互相聊你们并没有什么干货直接提供对吧

不是啊我们也有可以提供的但是可能就更主要的是就是让大家互相赋能互相聊你这个组织能力也是个核心能力啊

那你的问题是什么呢?对,我那个搭子,我那个合伙人,他又觉得我们不要那个干什么,先就是让大家发两个条件,一个是发一个比较详细的自我介绍,一个是付费 88,先把这一堆人引到私域,后面因为我们有一个官方号,就我们这个社群的官方微信号,然后发东西慢慢转化,

那我就觉得如果这些人付 88 的话以后也很难转化而且就转化的话我们估计只能赚他这 88 块钱就是后续很难再转化成别的东西我觉得这个 ROI 太不值得了你觉得呢所谓的后面再慢慢转化是个鸵鸟心态仔细说说

如果你不能说出来把一个什么样的产品卖给谁你希望复购率是多少转化率是多少复合复购率是多少复合品次是多少如果这些数据你说不清的话我认为这事就扯淡那你觉得那种慢慢转化的那种东西可能是我这个客单价要 300 以上的吗不是我认为你应该

就是你这个 88 是个引流款你跟我聊的是利润款的问题对吧我认为你应该先知道你的利润款是什么你再去做这个引流款啊你咋跑了哎这小龙说这个东西有个问题就是你这个 app 不能切到后台必须一直在前台哦哦哦来了来了来来了我我们后面就是说加入我们那个社群啊啊

不是你要先做利润款后做引流款你现在先把引流款做了利润款是啥你还不知道不是我们那个社群已经做了社群卖多少钱社群卖 328 这个是利润款吗对啊那你前面的 88 是啥前面的 88 就引流款因为很难有一个人一上来就给你付 300 多不是 88 和那个 300 多的分别提供什么服务

就巴士班我就给你提供一次在上海的搞钱的这个创业的交流啊对对对然后然后

然后 328 呢就我们之前参加过这些活动的人百分之七八十都可以那你就还拥有了一些人脉链接而且你这一年的这个活动就是都可以免费参加了我们一年可能就是呃每每次那个有两种线下活动主要是两种嘛一种是大家互相交流不是一个人固定分享的然后还会有那种有个大问题嗯

通常来讲引流款是给用户做第一步筛选筛一个大池子出来然后利用款呢从大池子里面筛选出一小部分再筛个小池子对吧是啊也就是说 OK 好也就是说你第一道过滤应该比较粗第二道过滤是比较细的对吧

对啊好现在我在北京我有意想买你 328 的东西但是因为我人不在上海所以我不可能买你 88 的引流款你怎么能把你的引流款限定在只有上海人才能买呢不是我们本来就也是一个举办线下活动的所以我们其他地区的就不太考虑你现在的问题是引流款都没人还是说

引过来了不买利润款不是不是我刚刚的问题就是说我那个搭子他觉得我们一开始先不要跟人家说付费先把这些人引到私域上我是觉得这些人如果连 88 都不拒绝都要拒绝的话我就不想把他引到私域上我觉得很浪费我的时间对是这样的你也觉得浪费时间是吗不是我这么跟你说你也是干过 FA 的人

我把别人引到我的私欲如果我能赚钱它是我的私欲资产对吧对假如说他只跟我的客服聊天他不买他会消耗我的客服成本对吧是啊这个叫负债对对所以我需要的是资产不是负债所以如果你不给钱的话不要加我微信

是是是我也是这么觉得嘛你顶多顶多是说能不能把门槛放的低一点嗯然后嗯好的好的我想想还有什么哪怕是九毛九你起码有个付费行为嗯对我总得让你付出点什么嗯是线下活动我回一下那个评论区的朋友嗯对嗯

然后你会搞社区我问你个问题假如说你的用户一个上海的用户同时看了我的直播然后又被你的同时看了我这个 298 和你那个 88 你觉得他会买哪个

我觉得肯定还是先买你的吧因为你已经就是通过这个直播展示了很多内容了呀我们那个号也不是就我们这个东西也不是通过我自己的号来展示的呀我们有一个官方号吗而且确实我觉得就是你这种就是你自己不提供这个东西你是让大家一个互相交流的你这个价值是不够明确的

不是国内最大的赚钱的社群叫生财有数对吧对自己就不提供内容就是让大家互相交流那你觉得他们能做起来的原因是什么呢他们引过来的互相交流的人还是分层了他们有一些嘉宾咖位是很高的是赚过很多钱的人就你比如说

你找到十个我这样的人啊拉到你那个社群里你那个三二八就好卖了哎呦我不是把你加进来有点不好意思吗我们现在有几个专辑不是不是我好不好意思的问题是那是我有十个或者五十个我这样的人进去了那三二八就有价值了

对对对我们以后突出一些这些人的价值吧而你要做的不是赚这个 328 是把这个 328 把钱分好这 328 里我们这样的嘉宾分多少你们作为组织者又分多少如果我分的足够多赚钱效率很高的话我就不干我这个好有味了我就干你那个我天天直播我就给你播对不对它是个分钱的事吗分蛋糕的问题吗

但是有个问题比如说有些人我们里面有一个留学公司的那个老板他一年赚三千个但是他你想如果我是让他这种模式的话其实他是没有这种解答问题的欲望的因为他还有另外一个主业很忙你这个就很难说我说服一个人让他再参与我这个业务所以生财有数是怎么解决的他一开始的会员费就好几千

就算你是一个很有钱的人我依然可以拿钱砸你而且不是很占用你的时间你一年来分享两次我分你五十万可以了吧好的好的好的就是第一下是个死局因为你收的钱很少所以你不足以拿到足够多的钱去撬动大佬因为你没有大佬他就更不愿意给你付钱你就死局

对所以要么一开始你刷脸把大佬刷过来然后呢把 328 变成 3200 吧要么呢你一开始贼能忽悠跟传销似的你先把 3200 吧赚了你再拿 3200 吧去砸那个大佬就这两头都很难你总得搞定一头去撬另外一头那我还是撬大佬吧先去

而且生财有数的那个方法就是或者说你这个方法其实是更稳妥的因为一个人的你让我我刚刚说我这么个赚法一年能赚一百万你真让我一年联播 365 场

我也是需要内容输出的要不然你每天说的话就差不多了内容输入的要不然你每天说的话就差不多了但是你这个社群的方式是可以保证永久产出的因为你只需要引来一些新的嘉宾就会有新的内容是的呀对而且高复购生态有数是他那个会员支持星球是一年一年一续嘛嗯

对而这意味着假如说你一年卖 5000 我想好了大部分人比如 60%的人都能复购三年对吧那我就相当于三年乘 60%就是相当于我觉得你可以我觉得你可以复购 1.8 年对吧一次 50001.8 年是多少就 9000 块钱差不多那我就可以拿 6000 块钱去买量你们谁能拿 6000 块钱去买量

你敢吗赔死你当然实际上他远远不需要拿 6000 块钱去买量我的意思是说只要他想买量他可以让全世界的人都知道他感觉还是这个社群比我那个婚介所要好高一点婚介所就不容易复购你说是吧他天然逻辑就是反的婚介所你是吧你效果好你没法研究过世纪家园和百合网吗

这俩我没有还没有特别仔细研究但这俩现在这个时代已经不行了呀不是你你最大的劣势是你在上海为什么我在上海是劣势啊因为那些急着因为你们在上海你们很多元化呀你们女性 40 岁不结婚也是个独立大女主啊但是上海说实话我觉得她的婚恋比那个北京要难啊不是北京

不是我的意思是在一线城市里面上海肯定是地狱对女生来说地狱对啊不是你我不能在直播间暴露你的年龄虽然咱俩认识我不能我无所谓我无所谓我 95 年的好你 95 年 29 对吧对啊

如果在一个 18 线小城市你 29 你不结婚你就是个疯子对啊那肯定大家可能会觉得我疯了对所以而你现在接触的你在上海接触的 29 岁的女生她们觉得我没结婚太正常了对不对

不是你这个问题要这么去比较你上海没有办法跟 18 线小城市去比你 18 线的小城市你你的人脉就那么新你很容易通过互相去解决你其实没有很难有第三方的价值你要上海的话你比较的话你要跟北京跟深圳跟广州跟这一线城市那去比较是这个维度你怎么比都没用啊他可以用探探呀

不是你有很多女生这个就是男生跟女生的差别你这个就是典型的一线就是男生思维女生很多人会觉得用 dating app 不靠谱他不想见那么多不靠谱的男的他希望有个第三方先帮他简单筛一下我们的逻辑我们这种讨论的预兆可能就公受公有理 婆受婆有理

那肯定是对我觉得真正差异是在于你能不能找到一个支撑你产品支撑你观点的产品赚到 5000 万了净利润有没有这个东西我就觉得不是一个净利润能赚到 5000 万的东西啊世纪佳缘客单价无归属世纪佳缘它最近的收入增长怎么样最近几年我不知道但是他们早就财务自由无数次了

好吧好吧我去研究一下咱们再讨论吧先别的朋友联络我觉得你做的其实是个强刚序但是你的做法可能不够接地气那你觉得怎么算接地气呢如果是我来做的话男生验资男生是验资我们其实是有验资这个环节的你们验资验了多少

哎这个还没有那个干什么但是现在大家一般的门槛就是 2000 万以上 2000 万才能进你们的这个婚介所不不不不不他也是分池子的就是有的人他有需求就是但凡验资的话都是 2000 万级以上哦那就那就完蛋了为啥完蛋假如说我现在有 2000 万给你验资对吧嗯

你觉得我需要你给我介绍吗我是那些女的最甜我不是哎呦这个如果讨论需求的话就各有各的需求嗯好吧不是我的意思是你要精准做一个匹配啊你要知道某一个资产层次的这些富人他到底想要什么你能不能精准的帮他把那些女孩找到两边一组完事

我知道呀那上海的身边的就是我们这个行业的 A8 男的有很多呀对这些 A8 男的需要什么

这个我们就简单来说他们的需要就是对女生长相性格以及她的这个事业心或者是反正她方方面一种戏份的要求不是那么明确的所以她需要精准匹配你在更大一点的中产倒还好她可能会对女生的资产不论是她自己的赚钱能力还是他们家庭的资产有一些要求你这样还好匹配你说的那些 A8 男的对女的要求是女朋友还是

当然是结婚啊但是这群就是小中产吧小 A8 没有到大 A8 的程度他不可能一上来就结婚肯定是先谈恋爱啊那这是一个卖方市场啊就是你应该想办法去拿到这些优质男性资源然后找这些女的收费啊

是啊就是我之前想做这个生意就是因为我身边就是我跟男生玩的好吗我身边就是这样的男生比较多那些女生要认识 A8 的男性要交多少钱

那这个就是我后来遇到的卡点吗我发现女生你只能从互联网而好你你私遇上那些人的那个他这个就是但凡你看起来他没有什么大问题的女生他找不到对象的原因要么就是认知有问题要么就是执行力差不不不不不不你搞错了女生参加我这个东西不是他找不到对象那是啥是他想找大哥不不不

那也不一定吧我理解你说的那个意思但是我我的意思很简单你就是要传一些 A8 的大哥拿他们去砸那些女的你想进我这个社群八万对我现在也明确我这个思路了我就是先跟男生搞好关系然后再去那个干什么八万八万块钱你跟这个大哥谈了恋爱我给你个香奈儿的包十五万你就回本了

对我觉得嗯反正大概就是我反反反这个东西的核心能力一个就是你有足够的这个核心这个优质男生资源然后你 A 股上市的公司你不也不也就千万几的利润吗女生一个人八万你你三天搞定一个女生一年一年搞定一百个女生一个人八万你不就年入千万了借你几年到时候给你发红包好吗

不是你你敢割 8 万吗不行就跟上你说 8 万你敢赚这个钱吗你要看这个 8 万交付的是什么东西大哥的资源未来 30 天我可以把你 30 天的午饭给包了每天是一个 A8 大哥 A8 大哥全部验资

不是现在上海的就是这种基本上客单价是在 2-10 万他不是保证你们谈恋爱就是让你跟这个人约会一上啊然后前面再给你当然啊如果你情商太低大哥肯定不喜欢你啊对啊对啊那你这个钱能收得上来吗那为什么收不上来呢我在问你啊你觉得能收上来吗你就是现在有很多人机构就是这么搞的呀就是 2-8 万是一个比较普遍的客单价呀我觉得你可以试试

但是有一个风险有一个风险是这些女生身边有可能误缺这些大哥你得看是什么样反正这个东西风险点是挺多的然后因为我之前有一个朋友也是搞类似的东西但我本科是中国政法大学的我们律师好多的反正这个确实我觉得就是前面的协议合同你都得好好搞一下

风险是啥呢他说你诈骗了你很容易啊你包括他的资产那个干什么真不真实包括这个男的后面又做出来什么东西这个男的到底有没有什么女朋友什么的我觉得很多东西都容易出一些风险点说不太清楚的一些东西大哥的需求就是这个呀

这个有点太高声了要我们先这样吧好吗好吧好吧但是触及到了生意的本质大哥想找第五个女朋友可是你这个女生想结好的好的那下一个朋友连线吧拜拜拜拜拜拜拜拜完蛋了触及到本质你就回答不了我了没有拜拜拜拜好好好哈喽哈喽你好你好听到吗你说

嗯就是我是也是做的很杂我什么都要尝试一下包括之前他说的社群什么都想尝试一下然后我现在想做的是一个就是之前疫情之前的时候有点火我就试着自己去手工去做去定制那个东西玩了一段时间然后后面就是这个东西火起来之后就资本入场然后它价格太低了我就没管那个东西然后最近我刷到一个老是主页上这个毛笔字的吗

不是不是我还有一个做设计的账号我还有做别的账号我也是什么都想试一下什么都想玩一下的那种不是毛笔字的我最近老刷了一个直播间它是那种价格比较低提供一点情绪价值的那种感觉就是卖这个东西它卖的那个东西质量不怎么样成本很低然后货源我也找好了然后

货源我也找好了它那个利润跟它的那个销量我大概也算出来了但是我就是没有做过这个东西所以说它这个东西要怎么起步这一块我可能就是可能有点信息差它是通过什么方法去卖货的它是以直播为主你就天天看它直播数理化数就行了呀

对我看了梳理了就是最开始我最开始播的时候肯定就是没有人会理我那最开始这个东西我要怎么去过渡过去这有个问题就是实际上你是不知道他第一天直播是怎么写的吗对我是最近才关注到他的然后我就翻了一下小红说抖音抖音不他账号粉丝多吗四万多

有 4 万多有点麻烦呀通常来讲从 0 到 1 去抄生意呀我不建议抄 1 万份以上的就是我去看了一下他做这个东西是从 4 月份开始做的但是他 4 月到 8 月基本上就是什么都没有的然后到 8 月份的时候他开始换成了就是我想去抄他的这个路子之后他这个量才一下子就起来的

还有几点你要知道就是他因为新手起播就无论是你说做短视频还是做直播你一开始的流量很可能上不去的嗯

就你卡在几乎稀稀拉拉的没有流量的这个期间的你包括最近那个五六方不挺火吗那个体操的冠军那个五六方一开始也没什么人看的他也是积累了一段时间的数据所以我觉得你很关键的一个数据就是你的这个同行是通过什么样的方法起来的你比如说我现在不是直播吗我看刚刚同时在线人数已经破百了今天直播第二天

我如果没有那个 1.4 万粉丝做积累的话我是不可能直播起量这么快的就我觉得他这个东西就是走一个比较小众的路线我看走他这个路就他一个人所以我觉得可能还有空间就他那个东西还有问题你是了吗你现在开始播了吗还没有

我觉得你可以试一下因为对我也是觉得可以试一下你现在想起来都是问题你做起来很多问题不知道比如说比如说我在推特上不是分享我以前没电子书吗就有很多人问我他说你那些博主假如说把你的电子书保存了偷着卖就是不跟你合作了怎么办这个就是你在做这件事情之前会想到的问题实际上是没有博主做这件事情你多虑了

对所以我觉得你开始做了之后会遇到真正的问题你做之前你想到的问题都是你猜的还有个问题我今天我昨天小红书直播播完了之后平台送了我一个一千的流量券然后我今天就把那一千的流量券给用了然后我可能对我有一些推流的帮助吧那这些信息你不播都是不知道的

对所以我想的是什么呢我想是我再做一个那种书法养成的账号我先去试一下它里面这个直播是怎么做的然后我再去做那个账号因为我是什么都想玩一下包括它那个设计我开始做过

完美的情况啊完美的情况是你在这个行业里找到多个账号有 5000 粉的有 1 万粉的有 2 万粉的有 10 万粉的然后我会一步一步的每个阶段去切换对标就我刚开始起号我可能是超 5000 粉的然后等我过了这个阶段我觉得你就没参考价值了我去超 5 万粉的它是一步一步来对

我们一开始做首饰生意我就一开始抄的一个微商那个微商做的不打地然后做到后来我现在对标的商家他们一年估计有个 6000 万销售额 6000 销售额还是利润我都忘了反正还是比较值得对标的一个生意所以你在这个过程是不断需要切换的

然后但是假如说我第一天就对着那个六千万规模的那个生意我就会死得很惨因为你需要补全的东西太多了你三给你三个月你都卖不了第一单就比较有问题所以你刚刚说的那个四万粉就是这个四万粉还是挺大的一个粉丝量不是那么容易做的所以我觉得有可能的话找一个小点的对标吧因为我去看了他之前的一些数据他前几个月不做这个路