Shownotes Transcript
有没有听到你说是这样子的我是家里的微信之后我看到一个小神秘就是我今天发现就是符合我们之前聊的那个判断的条件就一万分以下然后它的营收大概在一万块钱以下这种范围但是它是做五平水晶的
然后我看了一下他们的 SOP 的内容其实前面的话术跟转化不是特别多内容其实可能还是通过这个方式去筛选用户但是他现在是卡点就是直接上来就是让我付 398 如果我觉得从我用户的形态来讲我可能不太想付这笔钱但是基于我要去挖掘他心意的路径的话我感觉我要得付这笔钱去体验一下他的后续的一个流程
我直接像你说的就是在小龙双看见一家店它是一个定制的水晶款式然后他说要让你付 398 才能给你做这东西对吧对是
它有两种啊因为我之前刚好调研过这个细分的方向有一些就 398 是一个大家通的一个价格 398 就是定制的水晶口串里面最便宜的一款然后一般是 398 左右基本上不会这么便宜了对然后有的人是先收你 398 然后再说给你给你做一些款式然后
然后就是大概有几款人选吧然后还有一些人他会问你什么出生日期乱夹刀的然后给你就是一顿算出来之后然后再给你一些款式然后这款式就有贵的有便宜的它其实应该是第二种它是结合 8 核心这东西说要给你去推算一个适合你能量的东西然后应该主要是带这种偏国的东西然后加这个货带价值
如果是这样子的话我们那边也有你说你说没事你讲你讲你讲因为这块可能你会比我有更有经验我觉得可以听一下我之前试过的方案是把这前面的门槛给它降低就是我觉得 398 就是你让别人付全款付全款你实际上没看过款式所以对于用户来说用户体验不好就是你是用户你能感受到就是我要付全款但我根本不知道买一个什么东西钱肯定很差对吧
但是如果不付钱就有很多人来白嫖他过来问东问西然后让我给算他实际上就可能想把票一个人工的给他算的一个结果因为我做之前先给他个人分析一遍他想白证的结果最后我衡量下我觉得可能 99 可以筛选人所以我就先有 99 的定金然后我给你算算完之后再给你一个多个款式挑选但是
因为但是有一个点啊就是说我要想办法说因为你 99 有一个问题如果说他款式不喜欢正常来讲你是不是得配啊哦对是对就又变成白嫖了所以我我我想要想的办法是我必须收你一个钱我才能让你干是肯定不愿意给当免费客服的但是呢我收了你的钱
你万一不满意我又不能把这个钱退给你所以最后想了一个什么办法就是说就算你对款不满意我也不能把 99 退给你就是我跟你算的这个结果会非常丰富非常丰富的定义是不丰富的指的是他直接就语音就是那个跟一条一条发你懂吗就他甚至连打字都给懒得打因为你之后没付钱嘛对不对嗯嗯
对然后他语言一点就跟你发然后他就给你怎么怎么算然后算的过程中呢也特别快就是说就他直接跟你说我跟你算个什么结果但是具体是怎么算的这个推理逻辑是没有的知道吧嗯嗯然后我们给他搞了一份好几千字的一个文档来跟你讲哎这个梦并格怎么样五行怎么样时辰怎么样一步一步一步给你讲清楚
就等于是你的交互内容就相当于有一个承载的东西以文档作为承载相当于是你做这个东西的付费对这个东西就是说那么既然即便你不满意因为我的服务很专业工作量也很大所以我是不可能退款的而且这个东西有一个王炸的一个威力就是说
我给你好几千字这个东西他在那个全学赛道里面叫批文批文这个词不是一个常见的词平常来讲我们批文是那个什么那个红头文件那个批文知道吧我知道我知道那个批文但是在那个学学领域的批文是那个什么就是跟你讲一个就是所谓很长的分析通过量来打动你
对然后我跟你说我把这个什么叫我把这个报告给了他之后他付款的概率是不一样的你明白吗因为这个少女的专业性的人设已经被累积起来一个限度了对那么接下来的问题就变成了我怎么样能用极低的成本把这个东西给他交付了明白就是交付了就是 AI
对然后我其实并不想赚 99 但是如果他不给 99 的话我根本就不想跟他联系因为要筛选因为票粉实在太多了
明白也就是说其实我可以作为阶段性的交付真的引流款是所谓的长文的部分就是你开始跟我坚韧性基础的咨询服务但是我是可以把它做拆解成两个项目来做的对然后那个东西我看一下你加了我好友吗
我刚刚给你发微信你让我先过来的我刚刚就更新完系统回来找你就是我本人我们之前跑过流程你要需要的话我可以把那套提示词给你因为提示词不好写提示词我先用 AI 写了一个提示词再把提示词给 AI 再去做批文就有点套娃有点复杂提示词好几千字不是人工能写出来的就是你衣服群化很多次去得结果是吧
它是那样的我用两个 AI 去跑就是我先用第一个 AI 帮我写提词然后那个提词问及第二个 AI 里面第二个 AI 就可以帮我算出一个结果叫批文对不对然后我再把这个批文扔回第一 AI 说我根据你的提词写了一个批文你看一下这个批文是不是有什么问题
然后如果有问题的话你就帮我改题日子再写就两边不断的循环就是反馈用的是不同的模型吗这种方式我可能也是想学一下这种方案就可能基于因为我对于玄学跟命运就没那么了解它是用不同的模型但是不重要就是你用新的就可以什么 gpt4 和 cloud 那个什么 sonnet 就没什么区别都可以实现问题是你要两个用两个 agent 两个 conversion 去互相的调
就用 AI 激发另外一个 AI 打那种回旋的感觉对一个 AI 写题词给另外一个 AI 出结果然后再把那个记录背回去说你的知识怎么怎么不好你自己改就无限循环循环十几次差不多就那个东西就能用了
明白明白那这样子的话我比较清晰了因为其实我一直有个担忧因为我们前面也讲了是我们要选对应的行业就只要看正点的事情不要管它是什么行业就去干下去但是我总觉得有一个负担是我需要前面有一些相关的专业的积累我洞察了一下除了刚刚我们看到的这个东西以外好像水晶的材质还有它的什么透亮的程度反光程度好像都还有不同的占比
那个反倒不用太担心就是实际上一些吹着天花对的商家他们自己也没那么专业也分不清是吧就算你专业也没用就是你 398 你有一个很大的成功成本还有货客成本最后留下来我没有足够的一个利润去把很好的货给你所以就算我懂也没有用我成本不够你没有给我留下足够的操作空间来干这个事情
还有一个小问题就是相当于这种模式下面的所谓的定制化的水平它其实到底是一个标凭还是非标凭比如说我就是无论好明白了也就是说我就是服务的你东西是在给你情绪价值然后我卖的那所谓你定制的东西都是一套标准的对你可以这么说比如说我后面我的 204 台车里面有 50 到 100 标款式对吧然后
我实际上是做一个挑你懂吗比如说我给你的这个人的命运分十个类型对不对然后总共是款式你是第一个类型我就给你一到五个第二个类型给你六到十个所以实际上你说是不是定制我也能实现每一个人拿到的款式都不一样但是它并不是真定制因为我提前把 50 到 100 款式储备好了方便我交付
所以就是用户感受到的是定制但是你作为商家实际上就是把那个东西现成内发给他明白那如果这个事情的交付周期因为你要拥护一个就是所谓的私人定制感觉那交付周期通常是放到什么周期会比较合适一周内吧就七天之内成交就是在你就是有那个东西我筛选完之后你确定付我一款之后我可能就三五天再给你做反馈调一下你
不是前面的那个时间周期因为你不是用 AI 给别人交付吗对对对你是五分钟就可以搞定的但是五分钟假如说你这样这么干不是显得很假吗那你就把时间拉长一点比如说对吧四五天什么对吧后面还有一个时间周期就是别人给你付了尾款之后你不是要交货吗对对对那个周期可以稍微短一点真的需要时间就是你要现场哦现场要穿的不是说我去买标品就看我选的品是什么了
看能力第一你用不库存你要有库存就快然后第二帮你传绳的人是你的员工还是你的合作方如果你合作方就又慢一点所以每个人都不一样看你能力如果你给我发上家他们应该做了挺长时间肯定是自己有人那肯定快的话当天下午就给你发我明白
那我感觉大概没什么问题这个应该是我自己一个人能跑出来的东西那我知道前端先做一下流量看一下还有一点啊有一个我踩了个大坑就是那个水晶定制里面是分五行定制和星盘定制我加了这个商量它混在一起的它是五盘加星盘加那个的那就说它是个大忽悠明白了星盘定制是不能做的为什么不能做
星盘定制要给你看上升星座和月亮星座需要你知道你输入于哪一天几秒需要的很细而绝大多数一半以上的人无法提供这个时间那个八字它是精确到两个小时以内就时辰就可以嘛就一天十二时上嘛对就差不多那个是需要精确到时间很细所以就没办法去继续做
然后混到一起做那就更无厘头了就完全是瞎扯他自己都不一定懂那两个体系没办法混到一起去做五行分五个属性但是你那个是分四个什么风向星座火象星座什么是分四个元素你连元素数量都对不上没法在一块做因为我记得还有上升的守护星金星月星那些鬼金星木星那些什么鬼东西的还有一个问题是像这种你说
是像这种用户的话那其实我完成 db 交付之后就可能是我把一个 398 去卖给他之后那后续他的转化价值我要去怎么去挖掘你指的是复购吗对复购的话有我知道的一些成熟的店铺他会可以接受你复购升级就比如说我现在不是有不同规格的款式吗对吧嗯
对然后你可以把你那个便宜的手串给我寄回来然后补一个差价我再把贵的再给你发哦明白但是这需要用自己主动就是要用主动来触打你不是家的私域吗你一天可以发十几条朋友圈哦明白那我就对着人家朋友圈抄就行了然后至于他找不着我就看他自己有没有遇到一些其他的需求
对然后给你提个醒你看到那些商家一个比一个业余非常业余就是你很多人觉得我刚刚说那套 AI 的思路可能有点什么哥人哥哥韭菜草莓丸子等等等等没有我就是觉得 AI 其实专业很多因为我自己也是干特米经理的就是他得出来的结果至少是搜索以后得到一个结论的东西而并不是说我胡说出来的
反正那些商家我都加过大圈他们的交易其实也很差就无论是产品质量还是什么都不行但是他们很厉害的一点是获客因为其实这个事情我感觉主要是情绪上明白了那我感觉都是应该核心能力是获客而且你在平台上如果要大规模获客你刚刚说那几个关键词什么五什么星什么它都不让你投的这些词都不能直接写的
所以我看他们都写的是生成什么东西之类的他们都写的是什么一对一定制对一对一定制然后什么生成没有八字这种对生成定制生实定制一对一定制可以写的其他词是不能写的
我觉得它的流量端是没问题的然后也符合那个预期我直接对它模板去抄后面可能看到更好的进度再去说但是这里面可能还有一点就是我想知道货源这个事情我是直接 168 去批水晶还是说前期我因为我前期准备去按照你的模式我先做流量测试先把私域我这一套转化化数先去培训一下看我能不能验证货到客然后再考虑后面拿货的事情货的话
你加了我好友了行行行我加你好友我直接给你推几个人得了我直接给你推几个人得了都是二道饭的好行谢谢因为你直接去腰里外上找也行然后他们的问题是就是我们其实去买货就是你看水晶手串这种东西的货我们买就卖水晶给我们的人通常也不是一手一手货源
不是一手都是二手明白因为就是为什么他们二手是因为你在做产品的时候你对于素材的要求你对于我的要求很广就是什么稀奇古怪就是那个珠丸珠不是分材质分大小吗然后品类有很多什么壁玺啊有水晶半水晶宝石半宝石
然后还会很多等级打字等等一手商家通常是做一个做垂内他不是说什么都有对只有二手二道贩子才能什么都有就是一应俱全像杂货不一样真正能实现什么二道贩子能实现的是我把我竞争对手的东西买一个我收货地址直接填他那你懂吗我就不强我这收货地址直接填到他家然后他这边微信给我列一个单子你这里面用到几种材质每一种材质我给你报价多少一二三四五六七列清楚报价单哦
就是他也是能够接一线代发这种业务他只能他只批发但是他可以给我一个成本估算就是我把金费手东西直接发到他那他跟你说他用的集中材质 134567 那个材质的等级是什么我这边给你的量价格是多少你批多少我觉得你这个价叫报价单那他应该也有成品这种串注方案对吧我就可能甚至找他去挖一般
他一般不太愿意给你这个东西给你一堆串珠他就算帮你穿链也不行因为每个顾客手的大小手也是不一样的对我不是说我要他给我一个成品我就说比如说我就是我让他直接给我就是比如说几种搭配串珠的方案我是不是网络有点卡顿现在可以吗你重说重说现在好了我是说我可以我甚至可以去直接找他要成品的那个串珠的方案串珠方案他们可能没有
他们就是能给你散珠然后比较便宜明白到时候辅料跟针线也是他们也有是吧那个不太需要你直接在淘宝上随便找家电买那个非常便宜那个就机会就变那么了什么针线乱七八糟的然后但是你是自己干嘛就你一个人
我打算先自己尝试一下你自己干你自己穿上比较那什么然后绳子打结也有些功夫我教你个方法你去你所在城市的大众点评上你去附近找一些手工艺品的店
你给那个人打电话你说回头我就把珠子那个寄给你然后我再把一个图片给你就是那个这个手串应该长什么我明白我明白你穿完了之后那个同城跑腿寄给我然后我就就多少钱你就说嘛明白就是把手工外包放过去对他撑死撑死撑死送你 20 块钱已经算那个很贵了一条 20 是吧用不了 2010 块钱对吧
量大一点也可以那我有信心了我就先去验证流量流量验证没问题的话后面链路再跑就行了应该做起来也不会很困难
流量是个大问题流量的问题是最终你这个是跑起来之后你可能不想干就是说流量成本太贵然后你产品成本多少也有点然后很多人来了之后又买最便宜的 398 最后就导致说你这个钱可能赚无可赚就你不太想干这个是我预估的风险不一定你真的会遇到就是我猜测最后你的利润会怎样的好
我先试试这个事情因为我觉得按照你的步骤策略我会比我今天看到的那个进度会有信心一点因为它的前期对于用户的筛选会太凶了很多时候你让我直接看个 398 如果直接买我直接被挡到外面这是我会交付一个多机性的结果可能我前面换个角度来讲就是可能我后珠子赚不了钱我自身费 90 块钱我都可能也会回本
猪子对你一开始就不客气行了就是本来啊 500 块以下的这个价位如果如果你是在公寓直接成交的话我们还指望赚点钱如果你是不走公寓你要进私域因为你让别人加你那个私域本来就是一个折损嘛别人很多人不愿意加嘛
你要走一遍思域然后还只卖 500 块以下的我们通常来讲我们的预期就是流款你这个东西是用来沉淀死一点而不是来赚钱你要卖第二单才能赚钱但是你第二单卖什么就可以去网上找各种各样的爆品了然后就不要买 500 以下的 700 是底线 700 以下没意义 700 以下你挣不了什么钱
其实看我因为我是把你推跟那个推跟那个小赵宇舟都听了一遍其实听你东西之前我开始准备就是做 100 块钱以下的生意了后面是听完你的内容之后我才把这个事情捋回来因为我感觉好像做便宜货是没有出路的 100 以下要求你量很大你就纯走因为可能没有没有没有做过这种事情就会觉得可能价低是好成交的但是看完之后好像发现价低也并不是好成交的东西
不是我们刚刚讲的是业务逻辑就是说我这个东西就 398 你还是要让用户稍微犹豫一下才能买也不是说随随便便的 398 打水漂了对不对你还是交付一点钱对对对
对然后呢所以我们刚刚讲的意思是你现在有一个定价位 398 的产品想个什么办法业务逻辑从哪引流然后第一步骤什么第二步骤什么怎么给你第一阶段交付什么第二阶段交付什么就是一个很详细的逻辑把这个 398 给你赚了讲的是业务逻辑如果你是如果你是 99 以内比如说我卖的东西本来就就总价 58 我们讲的就不是业务逻辑因为用户他买个 58 的东西是不用太犹豫的但是问题是
我卖你 58 我一单就挣 5 块 8 那但我的预期是一天起码就 1000 是
他就不是业务逻辑他是放量逻辑放量我觉得对新手来说太难了其实这个事情我觉得可以我先跑一下然后有验证结果我再来找你再看一下我们遇到问题因为目前这个情况我觉得我现在应该是可以先做指引的部分先去做特赦
对你就先做流量测试然后一开始不用给他们交付你给别人算的什么东西你就先拖一拖就没有都可以你先看别人有没有意愿大不了真就是别人给你付了个定金然后三天以内你又交付不了你就给他退了又怎么样我应该也不用去走像平台的什么微店这些东西我就直接做微信收款我建议你开个淘店
OK 好对但不是在逃上但不是在逃上直接引流成交而是说万一他担心你跑路的话你说那你既然不信任我你就逃店平台担保就找一个对就是淘宝这个东西不是保护他是保护你的因为他不是怕你跑吗那淘宝可以帮你确定你跑不了你本来就不准备跑
所以淘宝是帮助你的对淘宝对你是帮助你没有必要非要去那个微信收码哦明白好行那我现在暂时没什么问题到时候有问题我在微信打个电话行行行好好谢谢好好好拜拜拜拜这刘达你为什么给我狂点赞这刚才是谁跟我连线的这串珠看个人审美
确实是看个人审美但是你整体在平台流量上还是能看到一个那个趋向吧款式真的已经是后话了绝大多数人死在流量这一块了而且现在这个定制的手串我觉得竞争太激烈了做的太多门槛也没那么高
然后我现在购物车的那个咨询有个改变就是之前找我咨询的人很多觉得他现在还没开始做事情包括刚才那个哥们也是他一开始那个加了之后没怎么说话他事没起来最近他找到一个具体方向所以他就不知道要问我什么感觉那个找我咨询也没用然后我就拉了一个群就是我说大家那个有有
发了一个微信群大家有什么需要问的就可以在群里说这样的话你就算自己事没起来可以在群里翻一下盖楼的流产记录讲解一号商品
就是可以加我微信然后一对一咨询然后有什么情况随时沟通然后那个东西不是电话咨询不是电话咨询的原因是很多人不知道 45 分钟跟我聊什么就我之前统计的情况是如果你有一个企业的业务需要解答的话至少要 45 分钟才能聊清楚所以那个时间是合理的就是在家说你就是 15 分钟的话我觉得是动但是还有些情况是
就是跟刚才那个跟我聊的人一样做事情是一步一步遇到这个门口的就是做了一段时间遇到一个问题做了一段时间遇到一个问题它不是一次性电话来解决的所以我就说你加个联系方式然后你平时就在群里翻一下聊天记录然后有事的话就我私聊就可以在线的都是熟人啊还没开始连线吗我靠哎姐你来了哎这是怎么得先加个粉丝团
等等啊我要送一个行你送一个吧一毛钱加入粉丝团才能从哪加就是我们女生女生右边有一个那个才能女生右边有个按钮哦看到了看到了看到了行你来当托的行吗 OK 不是我真的很好奇就是我帮你前几天的直播我聊过这个事情就是那个嗯就是嗯
那个手势嘛就是出海的问题我想知道为什么你到现在还没有出海的业务独立站之类的我开始办了呀我今天已经在扒台湾的对标了然后但是我没有找到我很诧异的是我竟然在台湾没有找到高科南架
这个事让我有点难受所以我现在我在重新考虑要不要做这个细分品类你是说这个高壳单价指的是大概多高算高就它的划分起码要四位数吧人民币过于两千然后我想的是我希望能就台币是和人民币差五倍嘛然后我想的是我希望找到一些能把产品卖到一万台币商家发现很少就尤其是 Facebook 头流上的那些基本上就卖个三五万
人民币啊,划算来说是 3-500 台币 1000 多然后让我对这个市场有点失望所以我再重新考虑要不要做这个西方类墨那欧美地区呢?英国和美国,北美
这就是这些事理论上不对但是每次就是你每个赛道你要去做的话都得重新就是又要走一遍这个先了解市场然后再找标再做这么比较比较那个路径就台湾那个事我找了好长时间了因为之前是认定他们一边的用户还没有被这个大量的华人商家给洗过所以觉得可以做但是而且他们觉得消费力就 gdp 啊什么消费状况都比大陆要好一些但是我就
我就没想清楚到底为什么他们那边就是那个首饰卖的比反正反而比我们比较便宜我有一个猜测啊
猜测的原因是我们这边选手是有一些意见是因为有稀缺性就是大面上大家就是官方其实不是特别鼓励你这方面嘛对吧多少在擦边所以导致这东西呢有一定的稀缺性稀缺性导致了你可以一定程度上提高溢价然后呢别人也你不是很懂但台湾那边是全面放开的就这个事已经发酵了很多很多年了所以就导致可这个事情并不稀缺大家谁都有就回归到一个
回归到一个买货物本身而不叠加溢价的状态了因为我看一些他们可能有人从不管是义务也好或者是怎么讲就是自己定制自己把那个珠子弄回来然后做个性化定制然后卖到英国然后还有北美地区所以我
然后通过的是独立站然后 IJ 然后 TK 这样的一个组合的方式打个组合起来我在说什么啊对然后所以我在想说你要不试试这个我很想听你试完酒之后的情况你说的只是这个类目还是这个市场核心是去欧美干这个事还是去市场那国家呢就选国家的原因是什么选国家和地区的原因是什么嗯
我一个是我自己看到这几个点然后他们已经有成熟的账号然后做出来了然后所以我在想说它是一个好去找对标的一个点然后台湾的话我没有了解过台湾那边啊然后其他地区的话我没看到是因我不知道是不是因为数据给我推的还什么原因导致我现在看到有效果的几乎都是在北美和英国
然后他的点也是社会群体全都是白人就是白女我觉得可以重新研究一下只不过问题是在于不同国家地区的人他有不同的这个产品使用偏好所以就导致研究的就是我在一个地方研究的这个路径没有办法在另外一个地方复用所以就相当于每个地方我都要重新搞一遍这个事就比较麻烦比较拖时间但目前
目前弯弯地区确实让我有点难受就是没有我预期当中那么好找对标就客单价是其中一个大问题然后我觉得国外好多的一个原因就是国内我基本上只能通过看他账号去看数据但是海外的话那个 Facebook 和谷歌的那个案例库都是公开的就我可以看到哪个商家在投什么样的广告投了多长时间然后导致的哪个链接这些全都是公开的这个就比较好吧明白
我主要就是来提出一个诉求就是博主你可不可以坐在这个市场然后分享一下这样的话我就不用做了行啊主要是我刚好今天确实是踩到这个坎了我觉得我得看看然后海外市场的话语言我觉得不是问题然后发布呀是我这卡了吗等会儿我也不是有一些体感刚才我好像是卡了
能听到吗现在好像好了对然后主要是什么就是看到尤其是做那些他们可能把这个事情包装成我举个例子就是我看到有一个独立站他是这么做的其实还是一屋的东西但是他包装成了一个藏族的这个
有这种民族灵魂的神秘的东西然后卖到英国那边然后他就是很普通的那种珠子也许他串成了串成了可能是不管是天猪马脑的那个样子啊其实他是水晶但他串的样子样式是那样的然后他就给他卖了 300 美金我就会觉得就是大概是这么一个最低的价格应该是在 200-300 美金左右我就觉得说不定
对如果说他这个更高一点也是核弹在哪上明白我觉得现在有两个点一个容易的一个比较难的容易的是我就通过投流去获客这个事比较 OK 就是你就直接抄到财然后打钱就行了但还有一个问题是
那个独立站的话我觉得对于转化很重要但是我目前不知道谁能帮我搞定这个独立站的事就是我直接买那个 shopify 的模板那个那个自找起来很麻烦你让 AI 给你做个不不行我对于 AI 的能力很放心但是涉及到钱的问题的话需要的东西非常精细我得需要一个人帮我把独立站这个事搞定但是我还没看到
谁能相当于是我给他一个其他的独立战他们直接能把我复制出来这个资源我得找一下谢谢你找找我的点主要就是说我觉得这种出海的话其实最重要的一个点就是给海外套一个他们不了解的那种所谓的神秘律尽虽然我们可能自己也不太了解所谓藏族或者怎么可能这个还得要去研究一下但是我是觉得这个东西是一个吸引他们的点吧嗯
然后嗯但是这个东西我觉得也不太好创新就是说如果有人把一个什么东西就是包装成一个新的细分品类就你就套相应的新消费嘛就是老东西给你重新做一遍然后如果把他们醒了我觉得大概率我觉得也可能也就是唯一就是突然试了一个东西你要是自己去一点一点试这个的话我觉得概率太低了
就是打法可能只能抄虽然货是我自己的但是整体打法还是只能抄嗯是嗯然后投球的话抄的就更快或者就先先不做独立站先直接在提前和埃之上面高呢嗯是不是能直接先做一下没办法没没办法你你在 instagram 上营销的话最终还是要拿一个独立站来承接其他的话是可以开店但开店卡的比较严哦
我的点是什么就是游戏这个东西在试的时候你可以先用 AI 生成你把你的这个这个转珠的整个样子用 AI 生成这个图片之后直接在 H 上发有人要买直接就做呗就开始整
那不好弄就是那个 AI 生成的那个珠子你让它做成那个圆的都比较费劲就它那个材质是它一引出来的可能都不存在但你想实现其实没有必要用 AI 就直接把小红薯搬过去呗也可以我主要就是说那个出图的效率就是因为要发可能也许这样会没啥就这事我就是想等你做完之后分享
然后它那个产品卖点也有问题就是那个大陆用户的玄学需求和海外用户的玄学需求完全不一样就尤其欧美国家不太一样你现在已经发现了哪些不一样最典型的就是中国人的玄学诉求非常的功利
就是我一定要得到一个什么东西就是我必须得到姻缘啊得到钱啊然后要考试上岸啊然后要洗脱贵子啊什么什么的就是一个非常看得见就是一个非常实在的东西独立就利益但是他们那个呃西方玄学的话很多时候感觉内观比如说我这个东西是友情然后内心宁静什么就是什么 peace and love 那些东西嗯
对他他比较讲究内观所以跟如果你要拿国内的那套玩法去打的话你只能做文化输出就是你直接拿一个皮修放到欧美去卖你就说这是一个什么中国的神兽怎么怎么样
就是说对如果你要做白白白女喜欢的水晶的话就得他们的方法来如果你要如果你要拿中国的货去卖的话就直接拿我们的文化属性承加上去直接用差的 gbt 翻译一下东西神兽的故事故事历史怎么样山海经里面记载什么东西这个去向我们打击所以我觉得这个路线不一样就直接拿我们的老货翻译成他们那边就不行翻译不过去他就说说就不一样他翻译
对这个是之前我遇到一个阻碍就是这样我觉得货不能复用就他们可能会更看所谓的什么灵性啊然后什么来源于宇宙的一些指引啊这种东西对对然后那套东西比较讲究内观内心的平衡然后愉悦对但是其实东方玄学也有那套内观的东西比如紫微斗术里面有一些东西是那方面内观的但是就不火你真正要买还是什么招财转运
对所以我就是需求不太一样就倒退出产品也不太一样那最终全什么都不一样就咱就别猜了就直接找一个火的就抄它独立站的问题就是投资成本有点高就因为我投广告的时候我就要把独立站的链接挂上去
所以我的独立战不能是工的通常我在国内投的话我就希望我有张图片我就敢投流我没错我都敢投但是你做独立战起码还是要费点时间这也是一个阻碍就试错成本有点高独立战怎么就不能直接去投呢我知道你首先要搭建这个战它有个承载的东西
然后站点里面不能只有一个商品嘛都有多个商品嘛然后多个商品都得有图片嘛就相当于你得有一套产品组合加一个独立站的主题加装修才能开头哦是对但国内就不这样国内你有一张图片就可以投
这些情绪还好解决吧我在我在想的我的这个点是什么就比如说昨天那个有姐妹她不是在她是在英国吗我不确定啊她好像在境外嘛那你看他们这群所谓留学生群体他也许是可以帮助你在那边进行一个分发的角色
就是我的意思是你只需要你只需要把独立站然后把留这些全都建立好然后嗯把你对应的这个所用的品可能寄给他们那如果当地真的有用客户去订嗯去选择的时候让他们自己直接做做完之后直接发货我在想的是后面的这个这个连条你说的是交付吗对对交付的连条然后所以说前期这个也许
就如果你把前面这些东西做好之后后面的话可能能遇到这样的一些人去做这只是我一个想法一些想法
我觉得就是那个拼头在海外不是一个题目吗就是做那个链接上的然后对然后包括很多那个就是就是上午发到一个国内他帮我转到海外我觉得那个东西很成熟了就是就是就 28 好多年前就把那套东西给打通了然后你知道甚至现在那个淘宝那个日本在淘宝买东西可以 7000 国旅游退货吗
而且不出交付费用对所以我觉得这套东西打成熟了之后留学生没什么作用明白这就发过去了你就花几块钱拿到广州或者珠海的一个舱然后他就很快就那个运过去了就不用管交付的事对所以核心还是投留问题然后评论有个人问我自然留是不是不太好做自然留好不好做的原因是我在小红书
或者其他平台能起号因为我对中文有很强的感觉就是每一个词你能不能做到押韵措辞它不是有很详细的讲究的然后我觉得是语文不好的人在国内做字媒体都很难然后所以我们这种半调子英语你想在国内在国外通过那种很巧妙的英文措辞来获取流量我觉得这个难度太高了就是
即便是你的广告营销有很好的理解就是直接让你换个语种那个效果就打六折打七折所以就只能投流因为投流的话它那个你用单词非常有限然后别人已经展示过所以就相对好解决一些但是自然流量的话我觉得语言是最大的门槛就是营销功力发不出来你不知道哪一个词就甚至这个词你都没见过你雅思考过好几分你也没见过那个词就不太好给流量
还有就是慢我觉得花钱还是起效快做过谷歌投流吗谷歌现在有个问题是你投流开户的话要想个类目包括 Facebook 也一样然后我最近不就是因为类目就卡在那了我本来想做首饰的但我发现他们那边专家不行所以我在考虑能不能有其他的类目所以就一直没开户
你要不要找一个就咱们国内专门做出海的他们他们就每天去分析那个谷歌 A 上面的各种头流啊什么的然后用他们的户去做尝试他们不是会给一些这种呃反正就是谈呗
然后我我这边有一个大哥是那个二级代理商他他倒是能给我开户然后那个对而且不会被封但是直接拿别人的户不太好弄因为因为我可能我看到任意品类我都敢干就是我看见别人把手机壳我也敢干所以就是他那个品类比较随机我可能没有办法保证就是说哎我想不管我想做什么品类我都能找到他那边有个户头这个比较麻烦嗯对而且我我投的广告肯定是他边的
我怕我的账号给封了 Facebook 很容易封号对然后我现在找的大哥帮我能开的号也是他说叫三不限就是叫不限域名不限公司户头还有个不限什么就是不太容易被封他说我个人开户头比较容易被封所以还是走他那边开对反正我觉得你说的是对的一旦全球化这也打开了都生意就变得容易很多因为他们那边商家不远中国人过去降维打击
嗯就把之前那套打拿过去吧对人机的差你说你说我不是说我想做但是我现在一个是没时间我就想有一个人能能汤水期待你可以成为这个角色不是你不是你不是闲了好久吗你时间干啥去了我哪闲了呀你不是你不是退休了吗是吧在就业了你现在在就业了所以比较忙是吧对
行行那我给你整付费咨询吧我给你整咨询行我就等着你汤完这口水然后带带我我我很快我我这月肯定能把那个连台湾在那个那个欧美英国那些地方的对标给他给他搞清楚这个事得很快投起来好多等我做的付费
可以可以我觉得这个类目在海外干没那么难还是主要投留起号没那么难好我下线了独立站做视频还有机会吗肯定有机会但是但是这个问题问的有点失业投行这好像是个大博主哈喽联上您好能听到吗你是个大博主哥
我不是啥大博主而且我已经停更了可能有四五个月了你为啥停更啊十几万赞
主要是因为我目前没有想到一个特别好的变现模式然后我之前做这个号就是用来玩的嘛就是中间失业了一段时间可能失业了小几个月吧然后可能就用三四个月四五个月来做了这么一个号然后当时做到了这个粉丝但是后面就一直没有再增长了
然后本身我也没有通过这个号有过什么链线所以后面就也没有更新的动力了吧就是你做之前你是自己自己有想法做是吧就是没有对标别人去做是吧没有对标别人去做就是就怀着自己的
一腔愤怒就是更多的是一种情绪上的和个人的一些过去的一种经历然后吸引了这么一波粉丝但是就是没有去对标别人去做这个事儿确实然后所以就是整个而且一开始发的包括我后面发的这些内容相对来说也都比较的随意吧就它没有一个很强的这种变现的路径
我也看了一些就像我这种同赛道的一些其他博主其实他们很多去做的就比如说做这种求职咨询或者做这种什么求职培训乱七八糟这种的就像因为我一开始是带着愤怒去做的然后我一开始确实也看不上这种这些行业
然后也对他们很多这种求职培训求职辅导里面的这种乱象我也喷过然后就这种机构这种行业我全部都喷过等于说喷了以后就把自己的路也堵死就因为粉丝是因为我有个性关注的我所以说我肯定也说不能再通过这个渠道去变现
或者说我得比如说通过其他的好但我目前也不太想我确实对那个事还是觉得有心里面有一点疙瘩对我理解有有个东西你用一个狠招这个狠招一般不能用就是你你起号的那个招数其实大家都现在觉得这个社会经济情况不太好大家压力都很大嘛对吧然后你相当于是他们的一个发言人就是你把他想对这个社会的吐槽
就是通过你的嘴说出来的然后他就觉得有情感共鸣就给你点赞然后对然后这个这种情绪呢属于就是有点反社会的一种情绪就是一种负面情绪是的是的那些容易变现的呃通常正面情绪就比如说某一个女生混得很好然后其他女生就想就她名媛嘛对吧她又有钱长得又美然后其他人就想跟着她买东西穿她同款的衣服同款的鞋等等
所以想把东西给别人卖的话这个情绪就是得偏正面一点负面的话那个变现的赛道本身就比较窄
对是所以我也后面就意识到了这个东西后面有所转变吧然后结果再到后面呢确实也是意识到这个号不太能变现或者说以目前的这个以目前的这个路径不太能变现所以我就我就停更了然后再想一想说就想先想清楚吧想清楚再怎么做一下再拯救一下这个号
还真是有一些路径能赚但是可能你不一定能看得上这种做法就是有很多因为你可能 title 很好对吧就是你以前的学历然后你的公司的履历等等还是有一些拿得出来的 title 去给自己身上贴正面的标签的然后就有很多人拿他曾经的标签去变现就比如说你出入市场对吧然后我是摸爬滚打怪的然后我就可以教你们怎么样然后
然后他给自己打的一张牌是既然经济不好所以你看我也主动的从职场出来找到了一条新的路就是我教别人怎么怎么样然后我可以抗周期的让自己过得很好就这么一张牌实际上就是把自己事业的事给掩饰过去了
明白明白就是到时候我现在不失业我到新公司已经工作了一年了如果是我完全转换了行业我现在是在一个国内规模比较大的一个互联网的一个厂子里面做这个出海就是做国际业务的这个商务 BD
反正就是也是有一个这个职业上面的转变吧其实我也有在想说后面可能是因为我觉得以我这个性格可能也不太愿意在公司连长久的打工我也是计划的不知道什么时候出去当个体户所以我就在想说
我这个号可不可以做成一个这种比较强的这种个人 IP 就是我一直分享就是一直持续出自己的一些情绪就是这次就不是情绪了可能带一些情绪就是一直输出自己的一些经历加一些自己的这种观点就想做成大概这么样一个一个号多带一点正能量吧就少喷点人这种
可以倒是可以但是你还是得把你到底要卖一个什么东西想清楚这个你变现的点应该是在你做内容之前我觉得等你把内容做起来了你再想就很难对我这个号我在想说因为其实其他
因为我自己又申请了一些别的号然后目前也是想在工作之余搞这种卖货的副业就别的号可能就是比较单纯的一种卖货账号目前就是店铺什么的刚开好但还没有去做还没有正经上手去做但是在筹备了
然后这个号的话我就在想说我能不能就是比如说我那边副业或者说别的一些什么事情我做出来一些成果了我想比如说类似像你这种我搞一些这种就比如说付费联脉咨询或者说其他的一些课程之类的就是更多的是比如说转行或者说我以一个
我想说因为我之前的背景还相对比较光鲜但是就说实话现在很多职场里面就不管是互联网大厂还是金融里面很多人其实面临着一个中年失业或者说中年危机的这么一个问题吧
就挺多人其实也是不管是说自己想发展副业还是说自己想出来开个礼户其实也都是有这么一些想法但只不过是像现在做这种的博主也挺多的就除了您以外我还关注了一个叫耗子商业咨询的这么一个女生然后好像都是有在切这方面的一个赛道然后我在想说以我自己这个经历我是
怎么能把这个赛道再切的细分一点就是能有一些自己的这个独特的这个竞争力
你刚刚说的你自己有一个案例然后拿你这个号重新做 IP 就是说我之前的情绪比较负面就是经历了一些比较负面的事情现在我这个事又起来了然后我就可以再输出我觉得这个是对的但是前提是案例一道硬你看现在有一些做什么红书抖音陪跑的这些人他们自身的主营业务他们的账号都是公开出来的
就是他们他把自己的那个业务的业绩也不能说美化一下吧就是比较比较强的去晒自己业务的业务那个业绩然后是拿这个东西证明我是有能力的对所以你说这个事虽然很对但是你必须得把你那业务给跑出来所以就是说这个事对但是他不好干就没那么好干
你得把这个东西拿出来而一旦你拿出来了会好一些因为你可以说我是在短短比如说几个月内以内我就从事业怎么怎么样挽留了自己然后这个东西是别人真正需要的就是为你买单的人可能真正需要的明白明白对你比如说为我买单的人所需要就是我这个号起来的话其实
就是我在我这个号上我的内容是从我之前推的账号搬运来的然后但是我在小红书上最火的一个内容并不是我在推特上最火的一个内容我最火一个内容就是我说 24 小时内是怎么赚钱的然后他也是一个真实的案例就是你看了我写的东西之后你会发现显然他就是一个真实的案例然后这个东西会让有一些人觉得有需要就他觉得他觉得叫什么他觉得
我就很多博主你们取得一些成就但是你们可能学比较高然后什么这些年摸爬滚打过经验也很丰富对吧等等然后我这些年我都憋在职场里我心血很闭塞然后我可能年纪也比较大了然后每天经历也不是很好我就没办法起来然后他看见我那个写的之后他觉得我给了他一个比较低的门槛让他觉得他也有机会起来了所以他们才给我付费
所以就是说你之前如果在这种情况下你把后面的事情做起来了你前面那个失败经历就不是负面的事而是正面的事因为他前面也失败所以他需要一个从失败的鼓起来的一个路径而不是那些博主天跟你说我现在一百万了我怎么能干一千万明白对就是这个是能让你把烈士变成优势的一个方法理解对这个事的话你说你说
对不是像你刚刚说的就也不是那么容易做嘛就因为而且这个东西就稍微有点因为我挺认可你那个 24 小时那个理论的那么这个事的话其实就有一点违背那个原则就因为他要先起一个别的事等那个事成了然后这个事才能开始然后另外一个事成的这么一个门槛也不低就是
就是等于说是人为的一开始给自己设置了一个比较高的门槛所以我就是现在就说实话我我已经筹划了可能两个月了吧我迟迟没有开始就是我现在就是有一种这种无力的感觉就虽然说我可能没过就过几天我干一点过几天我搞一点但是总总的来说就是没有那种就还是没有那么强的动力
我觉得你不能再拖很多人搞了很久不做是因为什么他觉得我拿我自己举例假如说有一件事情我拖了很久一直没做我可能会觉得我侧面的什么培养一些什么基础能力有一些基础知识认知我先学一学我先看一看到最后可能等我学的差不多了我再做就很难实际上你往后心态越来越差
明白明白对就是你就不要想上来干比如说我现在是我应该是我第五次直播吧然后我其实之前一直觉得露脸是有门槛的一个事包括现在直播间有我那个线下认识的朋友就是就就几乎的所有人来说是个问题吧就是除非长得很漂亮的女生啊天天自拍那种大部分的人包括尤其是男生其实是不太愿意露脸的
然后我就逼了一下直接就是小红书点底那个加号它是有三个按钮就是一个发一个是拍视频一个是发图文一个是开直播吧然后我今天点了一下我就突然开直播那个按钮了我就硬开了是我就不过脑子我就直接强行我就点开直播按钮上去怼个大脸就开始干然后我也忘了今天穿的什么衣服了就直接硬干然后那个手机也没上好电就直接一波我然后我直接播到后半夜播了
播了 4 个小时吧 3、4 个小时然后然后就发现问题了就是说因为我一开始提那个 1.4 万粉丝的时候那个不是有人给我买资讯吗
但是我连麦的时候他们觉得我连麦也能跟你咨询的我打电话也是跟你咨询的我还不如连麦来嫖你的然后我就发现那个产品有问题知道吧你看到现在我购物收 2 万笔一个 398 一个 998 那个 998 的就是我第一天直播发现曾经有很多人买了这个东西但是我今天直播播了这么久这么多人看竟然卖不掉这是我这是我强行开直播拿到的一个数据就是说播了 4 个小时聊得很嗨各方面都很好就是没钱
然后第二天早上我就挂了一个比较便宜的链接我就说你连麦之后可能比如说今天你的情况也是就是你连麦之后你后面要做一些具体的事情对不对做事情之后可能会遇到一些砸点然后遇到卡了然后咱们再聊两句然后你再去做然后
然后再卡了再去做然后我就把便宜的 500 以内的链接挂了挂了之后第二次直播半个小时我卖了 4700 就成利润因为我自己交付你没成本对所以那个就是
我想了很久我可能前两三年前我就想过我觉得露脸做 IP 是一个可以降维打击图文和视频的一个事但是真正帮我开启一个事的就是有一天突然突发气象我马上要睡觉我睡觉之前看一个直播的按钮我靠我就强行点别过脑子了咱就开播播完了之后第二天挣五千你要天天五千的话一年不就一百多吗
是感觉你一个称利还是你的话而且还是在运营稀烂的情况下我现在私域也没有复购然后别人加了我之后也没有什么小助理一般不是先加小助理再拉群我就是直接加了自己就是所有的事乱七八糟稀烂什么价格带什么复购乱七八糟都没有我唯一有的就是跟新疆大叔说的一样一部手机一张嘴别人加了你你能给他解决问题然后你就干了
然后这个事就写了你说你要熬两个月你越往后熬你就越沾钱过后说我这露脸我妈也在上边我前女朋友也在上边那你就播不了了是包括你进来之前上一个跟我联络的 Risky 我们就认好几年了我也没想到他能看我直播我一想到他看我直播那肯定也是个负面的事就是你心理情绪上是负面的
然后他问我前女友在不在我前女友肯定用小红书如果说不准他那天刷着我了又很尴尬明白对所以不能想对我现在我也很难去很难去评判说目前阻止我去就是目前让我去多演的这个
根本原因是什么因为我也做过一段时间博主我也直播过我也发过露脸视频所以说这些东西对我来说不够成门槛但是我就是想起一个别的事的时候就总感觉自己的这个执行力就很一般
但是我感觉我之前也做过一些别的事也做成过一些别的事好像没有遇到过这种情况但现在就是不知道为什么就感觉很难开始就这个新的这个事就很难开始有可能我觉得是就是因为我还是需要钱的就我目前这个情况还是需要钱的但可能是总感觉自己还都被逼到那份上
就是我抛弃一下可能说还没有没有逼到那份上就还没有足够的渴望有这么一个感觉真正让我就是我以前也是在公司就是没有我赚钱但是我赚的生资就是我没有直接面对市场赚过钱然后我真正突破这个门槛的一个事件是那个前公司的老板说愿意投我一笔钱然后但是我得张老师一个人来张老师一个在他看来比较因为他希望我做接地气的事
他说你如果愿意做 GDC 的事我就给你这个钱你要是不愿意做 GDC 的事你要想画个大饼你就别浪费我这个钱这个是真正促使我就就真的自面意义上第一天就赚到钱的一个直接的一个推动力就是有人真想帮你如果你不肯干的话就他不给面子而且他投我那个钱在财务上他根本就没准备回本的事明白对这是一个推动力
对就还是有人逼你而且给你指了条明路是对但是我觉得很多人就是嘴上愿意相信这个事但是就嘴上愿意说我愿意干一个小事就是马上就赚钱实际上真干起来了之后总觉得这个事不够大就撑不起他所谓的世界野心但我认为真正难的事情是
比如说我在抖音上卖西瓜对吧你或者我都可以咱们去抖音上卖西瓜今天卖掉了又赚了 150 块钱好这事你干不干我觉得这个是真正考验能力的这个事已经跑出来了现在就准备放量了现在一天只能赚 150 确实太少了但是有人能一天一天卖 15000 呀
明白明白我理解了所以是不是我这个你刚刚说的如果说我现在这个大的绝号我做一个 IP 转型的话需要一个比较硬的例子但这个例子硬它并不是在于说它规模有多大它规模可以很小但只要说这个事跑通了而且就各种细节我都掌握它就可以作为一个很硬的例子嗯
对但是通常来讲就为什么不不建议没有情况下先动手就是你做起来了之后因为你的号已经出来了而且是凭你自己的感觉自己的人设出来的你再去找队友就很难就很难找得到然后他就实际上形成路径赖就资源诅咒就你手上有一个号你觉得不用起来这太浪费了你要用起来吧真不知道怎么用就把人卡在这
我现在就不搞陆静怡了比如说我现在我都不知道为什么就是我优化了一大堆运用手段我今天的直播间的推流量好像比前几天还少一点但是我现在这个号应该是几万粉丝那对于我来说我肯定播这个号比我播那个 Model 平台我心理压力要小一点对吧假如说过一段时间它还这样我可能就直接换平台
因为如果我不换的话我不知道这个事把我吊多久你说不干吧他就有些东西你说干吧他又起不来所以我就对吧你就直接不要搞路径依赖不要搞资源组织你就不要想你以前有什么东西反正就直接换个平台零分几号就硬干明白明白对主要是信息对主要是要收信息另外一个平台是不是真的有那么难就不要恐惧上面就播
给人压力最大的其实是视频号因为你视频号一旦播了全是认识你的人来是而且我感觉他的那个非流逻辑好像也是需要你身边的人去帮你去点赞转发这种的你这个视频才能冲出一开始这个流量池对那他就变成了一个核武器就是你敢不敢用
当时我其实我做这个号的时候我所有的平台都同步发但是别的平台几乎没有什么水花就 B 站可能还有个几千粉丝但 B 站那个地方确实是不适合做任何商业的变现我感觉然后抖音就一直可能也就小几百个
然后微信的那个上面也不多几十个吧那个反正都别的平台都没有什么水花所以就是因为之前的这一次经历让我觉得说好像小红书对我来说是相对容易的这么一个平台可能事实也是这样的所以就也是形成了一种路径依赖吧
不是他他所有的事都有正反面小红你你之前的小红书几号快实际上就是你现在遇到阻碍的原因这个原因是什么就是你想为什么你作为一个新人什么积累都没有你来到小红书起来的这么快是因为平台愿意把流量分给你作为一个新人的这样一个角色对吧就你一开始什么都没有我就夸夸夸让人关注你这个角色是不是从老人那边抢过来的一定是因为流量总量是有限的对吧所以你现在就是那个老人
对就他当初怎么让你起来的现在就是怎么怎么怎么把你的流量瓜分给别人所以所以所以资源诅咒就是现实存在的明白就当当初你起来很快然后你觉得我起来了我就有资源那如果你起来了你就可以有资源的话当初你就不可能起来因为别的博主都起来那么多了你就不可能起来所以他就是对一个对新内容比较友好然后对于有粉丝基础的人没有什么扶持的一个平台机制
是是确实所以就不要掉在那个账号上了嗯明白明白好的我确实对于你来说可能这个心态观大于能力观吧因为我觉得说那些 24 小时赚钱的事其实很多都是就是纯拼执行对你的什么认知啊什么资源呀或者有没有启动资金啊好像都没有什么很大的考量就是心态观是我感觉就是
有时候执行力执行力越来越弱了吧就感觉像以前因为更多的是就比如说我把这个实习刷好点我把成绩刷好然后我找工作就那种时候就很简单因为你有很明确的目标所以那种时候执行力就尤其是把你逼到那份上的时候就比如说秋招春招这种时候那确实执行力很强但就是
进入社会以后吧就是确实是你像平常工作那还是有一些领导这种压力乱七八糟虽然说我就现在也工作了可能有三年了两份工作加起来也工作了三年了也越来越老一条了但是多少多少他在工作场合他是有那么一种压力有那么一种约束对待的所以就是你可能还能执行执行但是就自己再去做一些事的时候就
虽然说我心里面我是很不想上班的但是我就是自己在做一些自己的事的时候就确实是有时候就是很懒散就是找不到其实找不到那种执行力很强的那种感觉我觉得所谓的懒散就是这里面有个矛盾的地儿就是你嘴上说其实你也缺钱需要钱但是真让你一段时间没收入你也不可能说饭都吃不起
所以我觉得底层原因可能就是你预期的事做起来很难而一旦真起来了可能钱也没那么多我这是真实原因假如说我现在给你一个明确的机会我就说某一个平台某一个号他人设就跟你一样他一晚上直播能赚个三五万我觉得你可能就比较强的动力说马上今天晚上就开播对就说我们都 99%都有了就差这一锤子了你一干你马上就得钱了其实就执行率就不成问题是
对但是我觉得这就可能还是对所以那个事是什么不确定时间也不确定来的钱多少也不确定然后你一工作那个汉劳保收就是你的工资是稳定的然后对吧一事不忧所以就导致这个问题所以我觉得核心原因就底层原因说难听点还是你可能没看成那点钱就那钱不够大不刺激你有可能
我看你们介绍不是什么失业投行投行的工资又低对吧整个行业平均来讲工资低所以你还是见不见的人就是不像有些大学生说我赚个 200 块钱高兴得要死就没有当初的那种感觉了就是怎么说呢这个东西
他确实挺骇人当然我程度上已经放下了就因为就这个怎么说呢外资投行这种就是你刚毕业你一进去税前就一百万了所以确实就跟别的那些生他们找那工作确实不一样但是他也非常的怎么说呢
一是说这个行业首先在国内目前整体也不行了然后外资投行几乎也是处于一个半醒白的这种状态就这个行业就基本上可以认定它没了的一个状态其实也可以你说你说你知道那个抖音上有个叫小张再次出发
我不知道你知不知道然后他那个呃他之前应该是早就财务自由起码有个几千万的资产吧然后后来因为种种原因吧机缘巧合什么的他现在就负债了然后呢他每天你可以看看他那个账号他现在有点抑郁症就他每天都在抖音上说那个有谁谁谁给了我一些机会
你只要干马上就赚到钱对吧或者说今天他不每天都发视频直播就说你带货然后今天我咱们就今天晚上马上赚 2 万块钱但是因为他欠的钱很多你帮他赚个两三万根本就还不了他负债就只能帮他负债进度条搞个百分之零点几就没动力
然后有一天他就连线了一个类似心理医生的角色就跟他讲得很清楚说今天你干个什么事马上你给 500 万现金干不干干肯定干我怕不睡觉了我也得干问题就是你那事不是 500 万就 50000 就不愿意干还这个事但是商业的逻辑是你要把 50000 个事跑通他才能你才能看到怎么去进 500 万的机会他就反人性嗯
明白所以他逼他逼的你不得不去照顾一些小钱就是一定要看上小钱对我觉得这很对我现在就确实稍微听你们一开解我现在心里面稍微动力强了一点点我是准备比如这两天我购物车不就卖个什么加我微信我可以给他解答还有进去什么什么 300 多对吧 398 什么那个
其实他拍了对我来说我也不觉得是个大钱但是我特别愿意给给他很耐心的解答然后他他为什么买这个东西还有一些人加了我那个微信之后他不找我说话就他他这个钱就相当于白付了你知道吧然后我也我也特别想找他问就是他为什么花这个钱还有一些人买了我的咨询我说为什么能联脉问你非要花这个钱问我也问就是所有的他不他买还是他不买他买的贵的还是买便宜的我都问然后我就收集到很多原因
这些数据对我来说非常重要比如说有一个女生买了那个咨询说你昨天那个恋爱的时候我看见你的秘乘了你在为什么你不问然后你非要花钱问她说她不好意思我就发现原来不好意思这值一千块钱就是这个数据是这个数据洞察是很重要的而这个东西是假如说我拖着不干你天天看书看别人的案例分享你去研究你是无论如何都不知道这么细分具体的数据的是
对对对所以我觉得对我觉得比就是大家其实那个从大传出来都有互联网思维嘛就即便你不在乎感的话你应该在乎数据就对这个事业的理解是这个课你必须采嗯明白明白对对对这个这个这个非常的非常的有这种感觉因为因为我之前总是啊
就我干什么事我习惯我脑子里面想一遍然后我就自己喜欢在那乱推你知道吗然后就是可能脑子里面随便然后就因为我原来一开始就小时候是学围棋的所以就是自从学完那个玩意以后就养成了这么一个习惯就是我干一个什么事之前我总要想把就是我看中的事我总要想
想尽力说我把它这个推到终极去然后就想半天想胡思乱想你知道吗但实际上就是人脑是没有这个能力的就是你怎么可能有无数种变化你怎么可能能推算到终极呢不是但是就是总是就是怎么说就可能成习惯了就是防止不了自己那样想然后就越想越多越想越多然后你就做不了事了
就有一种这么感觉然后我觉得你今天说的确实是非常的有用我觉得然后我把你这个想法干掉实际上我之前有这个想法是因为我在战略投资部干过当时公司要求我们这么干我工位旁边的那些人全都是国外留学回来的然后做公司做战略的就天天做一个 PPT 给我们市场分析怎么样
他们以前也在投行干过,我觉得大家都做的类似工作嘛就是总是想做推理来分析出一个事应怎么怎么干然后给做产品的人提供一些建议我真正把这个毛病给改掉就是最近两三年最近两三年我一直在用以前套分析那套就大厂的方法论来看怎么把我的东西把我的事涨十倍然后我几乎每个月都想出了一个方法可以让我下个月我就开始涨十倍
然后我一次都没成功了就是我最多能把我这是增长到两三倍甚至都不一定长久啊可能就短期增长两三倍也有这就算很不错的一个一个增长路径啊长十倍的事我从来都没实现过然后后来
我今年就没有这个想法了因为我失败过太多次了我给自己做过无数的计划说我这样做了做着之后就怎么起来这样做怎么怎么起来而且这些案例都是有明确的参考的以前 YC 分享过谁谁谁的案例是说他这么做了之后什么短期什么 AR MRR 涨多少多少倍我全是了我每次都失败所以现在这个话我不敢说了我都我在憋在心里就是就是我给自己的想法是我现在有这个东西我试试吧然后至于为什么不敢说死就是你你失败过太多次了而在大公司里呢
你只需要交付一个 PPT 对吧这个事到底落地的时候执行的时候成功是还失败呢好像这个数据根本就反馈不到我这就你每天就搞思维游戏是明白对我感觉就现在确实就像你说的一样因为我现在还在就还是在大公司嘛然后每天就是你说的那种痛苦我也我目前正在经历就是确实是嗯
就是这个业务做的这些就这个业就虽然说你你做就虽然说现在那个我们这个业务属于新业务也不多然后我我需要去做很多事做很多很杂的这种事就各方面吧那就是实际上最后那种就很多业务就实地这种业务数据就最下的那种业务数据或者说一些
最下面的这种最直接跟客户这种业务洞察我其实是拿不到的
我就总感觉自己还是离市场很远就我当时其实从投行我到这么一个地方来过渡我其实就是有这么一个想法说我要直接干到业务里去所以我后来就虽然说去找工作的时候给我都是一些什么还是这种站头或者投关的这种 offer 但我后来那些 offer 没接我接了这个
但即使说我接了这个商务 bd 的这个 offer 以后来了以后做甚至还做了很多其他的这种乱七八糟的这种职能的事我还是感觉我离真实的市场很远就是有这么一种感觉然后其实我最终的想法还是说就像就像你你现在这个状态一样就是我我我自己呃自成一单对吧我自己干一个什么事但是我觉得现在就是
还是由一开始我就想说我在这个公司再锻炼几年但我后来发现一个事是说以目前的这个状态来发展的话我觉得我在这个公司我就待几年我也学不会创业我在这再待几年再锻炼什么不管我锻炼什么样能力我最后都支不起这摊
不是,这和你的收入有关系真正能拿到一线的数据的骑车客服你总不可能去买客服吧?是,但我们现在因为比较初级阶段其实也就招了一个客服就是在海外那边招了一个海外的本地的客服但是其实就因为目前的话
我是觉得就像你刚说的一样就说你在公司打工很多时候拿不上这种职业数据就即使说客服他能拿到这个数据但是他缺的可能是其他方面的东西就所有人大家就是没有人有能掌握这个东西的所有的这个全貌对吧就是还是觉得说
离市场就每个人其实他做了一部分事情所以每个人他好像都在做一个什么事情他都在跟这市场直接交手但实际上每个人他都离这个市场很远就不管你是什么职能这就是我现在的我我卖货第一我第一次卖货赚了一百万的那一年我是没有顾客户的就全年是我自己当客户然后那个事情是其实非常重要的
明白明白然后我当时细算了一下我感觉我干的职位就是因为最开始连我们的仓库也没有就发打包也得自己干然后双十一双十二也是自己打就比较累累得要死我当时细算了一下我感觉我干的工种大概有 10 到 15 种
就是这个就是当时也不全是为了获取数据就是因为你每一个环节干的这个事都特别少因为你生意规模不大就是每一个环节都他的工作量都没有累积到足以让你去雇一个全职导致不得不自己干而这个东西对人的能力的训练就很大就比如无论是那个会员不跟我们打包有什么问题还有的客服回复有什么问题我都可以找他因为我都干过
嗯,明白,明白,对,我也是,对,对,对,这个心理准备我其实也是做好了,就是如果自己值个摊的话,一开始肯定大概率是不会雇人的,就是自己一个人先把这个,先把一个事跑通,然后再去看着怎么去想办法把这有些流程能外包出去,然后过规模,对。
外包其实是一个挺危险的事外包会让人失去数据的感知其实是一个不太好的事那你现在的这些你的那些卖货的业务是没有外包什么就全部都是自己的人在去操作对吗
是这样比如说我们打包我简单一点我直接给顺丰那边加钱让快递员给我打包但是他们每次打完了包了之后会把所有包裹的照片发微信群就是说我随时可以看到我需要知道我现在顾客收到的是个什么东西我不能天天埋头赶流量顾客到底收到了什么东西上面沾没沾毛沾没沾灰这事我得知道
他收到的那个快递包装有没有破对吧有没有塞泡沫这个我也知道然后客服那边我如果没有时间自己回复的话我也得看流探记录因为客服回着回着他可能就随心所欲了他觉得他干好了实际上你有的时候去发那个无题录那个流探记录你就会发现有的时候顾客根本问的不是那个东西嗯这里面有很多问题就是不能当甩手掌柜的明白对对就即便是别人干我必须有一个数据跟踪嗯
嗯 理解理解哎 好的呀好的呀我感觉这个非常的就非常的有帮助感觉确实你这个是如果很就很深的这种商业商业商业洞察吧就而且就跟那种一般的不一样就说实话因为我身边目前接触到这些朋友即使说是他们转到企业里这帮人
他做的还是相对就比如说战略或者战头的这种工作就说实话就他们写的那些报告
我就说的难听一点吧,就一文不值,就很多时候我在看他们写的那些东西,因为我原来自己我也生产很多这种垃圾,我知道那玩意儿是怎么写出来的,那些东西你看完,你看可能看十篇跟看一篇是没有任何区别的,就跟看比如说某些什么商业网站上那种文章,
某些小编辑写的那种所谓的商业洞察文章一样就是你看完以后你好像觉得你更理解一点这个市场但实际上这些东西很多时候是假的
就他根本就没有被人验证过就我觉得今天跟你聊过以后就是确实你的很多这种东西是我身边这些人他不能给我的跟他们聊确实就大家大家都抽起篓子大家会都没有实际的干过一个什么事然后大家去聊就
我心里面觉得就大家越聊我心里面觉得说哎这不对啊说这这这玩意儿飘着或者说这这玩意儿大家大家互相讲都是啥呀就是心里面会觉得说呃自己的想法和对方想法都很幼稚但是我也提不出更更好的事就更好的一个或者说更正确的一个想法出来我觉得就今天跟你这个连麦非常有价值
我觉得是我就是莫旁观大掌握的信息我能用当初大家在大厂里面说的那句话我可以表示出来其实很多我觉得真正掌握赚钱的实地的信息的人就我身边那些老板尤其是前去喝酒的那些老板他是知道很具体的赚钱方法的你跟谁去喝个酒这个喝酒今天叫什么人你跟他喝到什么程度喝完了之后跟他说什么话能把这个事推到什么进度你第二天微信给他发什么这个才是 SOP
喝了酒之后坐谁的车谁去开这个车谁当司机把他送到哪你要不要上这个车谁坐前半车坐后半这个是 SOP 就是怎么喝这种酒能把这个事谈成但是那些人说这个话突然觉得有敌味或者说就是没有说服力别人不信他是
对但那个其实是关键信息我身边有好多在北京做地产生意搞建筑行业之类的我就老问他们一个事天天我找他们打球他就说他喝酒没时间打我就天天追着他们问我就说那个酒到底怎么喝
这个里面全是 SOP 比那个大厂做运营复杂多了就你能喝酒真正是喝一场酒就能把这个事谈成的他们是讲成功因为你喝酒就是你能喝酒的次数有限他们可能一年中有半年中都要喝酒就是你那个酒局要排开这就导致你既然喝酒这么难受也花不少钱你就必须得把这个事谈成所以他们的 SOP 是有的是但是他们说出来东西没人信反而是大厂那些东西
有些有大厂工作经历的人去忽悠大学生就忽悠的一愣一愣的但那些东西就对吧什么什么 A B 测试这个方法论什么什么 KPLOKR 那些东西那个就哎我觉得现在现在我倒有点反 SOP 反 KPI 我反而觉得小团队应该每个人都有点个性就是我雇一堆有能力有个性的人咱们别按规矩来我觉得是做事最快的嗯嗯
我现在有点反 KPI 想法反 SOP 按规矩来反而有问题但这样的话会不会说本身小团队了然后其实更多因为我目前这个理解是说就比如说我以后出去干然后我织了一个小团队然后我一个人
就我肯定是最重要那个人嘛我就想呃就是不管是从高流量还是整个这个反正就从头到尾所有事情我肯定是势必攻清的这个东西那么别人其实更多的是一个直当我就就有有点怎么类似就如比食指那种感觉就别人可能是我的胳膊或者我的指头就更多的是强执行这一个动作那如果说
像你刚刚说的你现在觉得这种反 SOP 然后想招一些这种能力还比较强但是有本身又有点个性的人进自己的团队会不会说增加你这个管理的难度增加首先对我来讲我觉得我其实不会管理我真这么说假如说你现在要创业你是不是得注册公司有个股权设计
但是我觉得你应该懂怎么股权设计比如说起码得有人控股超过 51%或者说控股超过 70%所以得有人说算因为最死亡的股权设计就是咱俩一人一半对吧对通常是这样我跟你说我现在我名下没有公司这样
我名下没有公司也没有股权设计我的前提是咱们大家说好了就是说真的出问题就一个人说了算要不然咱们吵架有问题对不对就是说我是百分之就是咱们的想法针锋相对可能你的想法也好我的想法也好但是这个事时候真正需要的人拍板对不对我跟他说好的事情就是真吵架了遇到问题了能不能让我来拍板好能咱们这个事就开始干然后不用股权咱每个月分一次钱就分现金
不需要股份对就完事为啥非得有公司税务才不那么麻烦你顾个人记账之前没必要明白那你这些平台这些入住是怎么搞的就是个体户是吗对个体户我名下快十个体户了对然后那个个体户你只是拿来注册一个小红手抖音的蓝威账号而已对然后那个就第二年你也不用年审就是直接给他做出来就行了一个个体户几十块钱
就代注的那个淘宝跑腿代出几十块钱就可这个就行了就是所以你就会发现之前这种东西全是错的以前老是说哎你要创业的你先注册公司吧注册公司起个名字吧注册个商标吧跟别人搞股权设计吧有什么期权代持啊给投资人留下空间呀这个投资人有没有反吸食的这个什么协议啊吸食个屁呀不用投资没有公司就付钱对吧每天你想干的你就走然后呢遇到阻碍了咱俩关系好你想干你再回来就就这么个事吧就就
靠人情关系来搞可以确实有我认识的 VC 肯定是看不上我这套说可能从人情关系来搞团队的因为他投资过程中都踩坑对吧但是你说我什么都没开始干的我这个业务我可能一个月干不起来我就换你让我做公司注册商标我那商标还没注册来呢我这业务就黄了你说我怎么干我就不用干了是
这个我补充一下我感觉就以目前国内资本市场目前这个血管的话
我觉得就是说实话这种没有技术背景的人他想创业再拿融资这个事就是就是这 2VC 创业这事就已经死得凉凉了好几年了以后我觉得也不会也很难再有确实现在就是得做这种现金流逝这种小生意以前那些创业者根本看不上这种生意嗯
就可能又不是创业我就直接卖我就是生意我感觉以后可能就是嗯很长一段时间这是唯一的一种想自己干的一种路子了
我们之前就是因为我拿过投资投资人跟我说的批评其他创业者的话因为他投了我然后有些创业者他没投他私下跟我说他就说哎呀那人就是个做生意的我就不是不是创业者我们就不投那现在我就比较忌讳用创业的词因为我创业的时候我一分钱没赚过我做生意的时候我一分钱没赔过
是真的就一分钱没赔过就是就是以前他们讲的是你先砸钱要出一个事了那个事后面再变现吧就不需要变现找一个 AC 轮给你接盘就可以了嘛
但你自己做的时候会发现你是进很少囤货然后流量就一点一点 AB 测试你这样搞下来真的实际上你谨慎一点你除非你投线上的话你亏钱的机会其实很小你进点货亏不了几个钱的真的 188 上那些货其实很便宜的所以说我现在都有点诧异了我就说你
你想亏钱没有那么容易的就是你得把一事想明白把号做起来你开个户你才能投流就是你要把一系列路径跑通你才能去干烧钱的事所以你有能力烧钱这个事都是需要历练的我觉得赔钱哪那么容易说赔就能赔你钱花哪你总得有地方出钱
是那我问一个技术性问题那你如果说是所有都用这个个体户来弄然后就像你说的说我今年就基本上是每年换一次吧就这东西然后也不用处理任何的会计跟税务问题财务财务是这样的就是国家没有要求个体户有账
因为街边炒河粉的那些人他也是个体货他根本就他自己都不知道他挣了多少钱他那账是乱的而且他的个人生活支出和他财务支出混在一起比如说他买瓶酱油我炒河粉我也用我自己做饭我也用他这个账就扯清所以财务压力会好一点但是你内部还是得有一个账你得知道自己赚了多少钱怎么分钱反而重要的是法务法务很重要
那你这边是有合作的长期合作的那种律师是吗我跟你说现在律师生意暴涨就是因为这两年不是那个经济情况不好那个那个深圳有个某创投你应该知道吧不大家开个皮嘛就导致那个那个律师的这个生意特别好结就好多那个呃律师就是按单来就说这个我联系的那个是 500 块钱咨询三天
对就好多这种而且也是大公司然后也比较专业对然后我现在因为你具体执行的过程中就是你要广告投油的话多多少少那个东西有点违反广告法说白了说白一点多多少少有点广告法其实很严格但是你一点那种那个狠话都不说的话那个基本上你投油都没法投了就是人畜无害天天风花雪月那个东西真的不可能把广告投出去的
所以最终是至少每个月找一次律师帮我看一下话术审查我的每个词有没有问题让他帮我优化一下明白明白懂了对我觉得法务比税务财务更重要明白那其他的应该就不太有别的这种比较重要的这种服务上了对吧
服务生对目前我觉得风控是最重要的尤其是现在这个环境就是不要产生那个什么客户纠纷呀什么乱七八糟的
嗯嗯懂了就客诉客诉是业务出现封控的核心原因正常来讲啊就是哪怕你做的业务可能稍微有点不那么合规只要没人说你就谁知道你嘛本来你业务规模也不大就就就没人管你一旦引起纠纷那个事就完全变了所以就我以及身边的一些我们生意的人大家有一个统一的做法就是说只要有客诉无理由退款
就是你或不退我都可以我要给你退款就是不产生任何纠纷明白明白对对对这个其实才是实际的事反而什么商标乱七八糟的都没弄因为我觉得现在你应该也知道就是现在品牌的故事已经卷不圆了你大家都是流量生意你真把我商标给抢住了换一个名字又怎么样呢无所谓嗯对明白明白
所以我现在创业基础设施和以前做公司的基础设施我觉得全都不一样就以前那个公司什么上来给你送个服务器什么乱七八糟一大堆现在全都反过来了现在大家想的都是我怎么能多注册几张卡然后你就能多注册几个微信就可以搞私域了都是这种事非常结底气
我前几天也是先拿自己的身份证都搞了一张卡现在好像一个人最多不同运营商加起来能有十张卡十五张运动联通电线每个运营商可以测五张卡等于十五张然后你把自己直系亲属什么爸妈爷爷奶奶加一块这就五十张以上了你的基础的思维就有了
对这个反而是实际上的你知道现在那些年轻百万的老板都在聊啥就说都在聊你怎么能办一张什么低月租 9 块钱月租的卡大家需要这个这是硬通货实施大家都需要的因为大家都做私域都需要那个 C 码这个是需要的
它好像就是你像有些的话它是限量的就我知道电信那个无优卡我刚办了它是五块钱一个月但是它好像只限一张只能办一张而且我在刚起火的第二天就被封控了那个卡我用那个卡给我另外一个手机打个电话因为我找不到了然后就打那么一个电话然后就被封控了
然后我还得拿身份证到营业厅本人去把这个卡给解禁了非常麻烦就感觉现在是怎么回事那个卡是那个卡是之前有人用过那个账号那个电话号花给他注销了然后你知道他为什么用过那个账号又给他注销了是因为他拿那个卡可能注册过包括但不限于微信的各种平台账号然后干过一些不太好的业务
所以你们现在这边就是买这种工作机器的话都是买新的是吗我给你看我这手机我这随便拿就这堆手机
就是买二手手机是便宜一些但是如果你去什么二回收以内的地方买二手手机很有可能他用一般都是安卓便宜点他用的手机可能注册过一些账号然后那些账号封过被封过之后公司就把他安卓记的什么 MEI 的识别码或者那个是 Mac 地址记录他服务器里然后你那个手机
拿来之后你注册账号的第一天你就上名单了这种就是容易买容易买到脱通机是吧对所以你要买二手手机的话发个朋友圈从身边的朋友那收你有没有多年前不用的 iPhone 和 iPhone7 给我就这个身边认识的朋友是唯一取到
明白那你们如果是买新机的话你们有没有什么推荐这种机型就是你们自己这种用的比较市场思域大家推荐的基本都推荐那个红米的 note 系列我刚才给你看几个手机是红米的 note11 然后我不知道现在他们有没有推荐 12ok 你知道有一个东西叫 SCRM 吗是那个
比如说我这边有一个后台比如说我现在有 10 台手机对吧 10 台手机每个微信 5000 人不存过 5 万人吗我要过一个客服你今天这个手机想着明天那个手机想着那个手机想哪想去嘣嘣嘣嘣的小消息我们就回不过来吗就这台手机操作不过来吗你说的那种是客户管理软件是吧 SCRM 是吧对有套可以管理软件然后呢他们有一套技术可以把那个手机刷了在你那个 web 上就可以把所有手机接到一起
而他们并不是什么机型都能刷所以如果你买的是他们能刷的机型之后你再买他们服务你就不用买新手机了你就把手机寄给他们让他们刷一遍再给你寄回来就可以了所以你就找一个出售 SAM 的服务的客服你问他你说我现在不需要你们的服务但是你把你机型告诉我我先把手机买了然后我之后需要再找你就可以他会告诉你最新的一手数据
明白明白好呀对一般好像就是好像就是红米和 vivo 能刷别的好像不怎么用可以正好我以前的机子也是 vivo 对然后那个还有一些骚操作比如说那个 moto lala 有款手机可以同时开 6 个微信不是他是那种分身吗就是 app 分身吗
对它是分身但是一般比如说小米这样的华为小米这样的手机分身只能分两个它可以官方分六个不是骚操作官方支持分六个然后那个骚操作就别用那个就别用那个用后果是一旦你一号被封了六个号就全封
哦,那你们是明白,那你们就是有这么多机子卡以后就是因为我之前了解到说他这个 WiFi 他也有相关的问题就可能你不能全部都登录在同一个 WiFi 下面我已经养成习惯了比如说我现在每次发小红书笔记我都把 WiFi 断开就是用一个 5G 发哦
那你如果那你那种月资费最低的那种号那种怎么办那种还是说你目前不太涉及这方面这个问题有各种各样的有各种各样的解决办法吧但是我们微信的账号比小红书多很多所以基本上不会说那个把那些手机全都给用上就大部分时候还是有流量可用明白明白
对然后有各种各样的操作做吧比如说有人拿那个外吧就是因为网页版小红书也可以发帖他就拿那个发但是那个效果好不好就不好说然后你拿那个发了之后还有人说浏览器会不会跟东西他就拿浏览器重开发反正就是各种各样的操作但是最好的方法还是一机一卡一号就保你安全懂了而且最好不要买脱坑机
对就是怎么搞手机怎么搞 sim 卡然后你发帖的时候那个要不要领 WiFi 这个才是真正有价值的东西反而不是那个什么创业股权设计你看我以前那个我好多年前我就把那个创业股权架构那个书放桌上了你最后发现真正拿到钱的时候我是抵护真是这么回事啊
确实我涉及股权架构的时候我把投资人钱赔个底掉把公司赔光了虽然是赔的投资人的钱但是我毕竟也赔时间而且你还得人家一个人情至少是对所以现在想好意义
对你今天说的这个确实是挺让我这个怎么说呢提升认知的就是你说的这个个体户这个事儿
嗯因为我以前还是比较传统的想说我可能一开始注册还是注册公司但是我确实查了一下那个公司的那个注册成本乱七八糟呃代理记账什么的到时你你要说他成本高吧他也不算特别高但是确实相对来说还是你要比比你这种方法还是要还是要高不少的就你这个确实是还有个方向隔离还有个方向隔离对
就是说你那个公司做起来了之后好多东西绑在你公司上你公司是不能随便注销的然后我们现在封控有一套标准封控 SOP 就如果你要收款的话
个体户毕竟是一个有税号的一个营业执照的一个实体它毕竟不是你个人虽然个体户因为没有股权设计所以相当于你是 500%虽然相当于是你个人是 500%的一个实体但是毕竟公司归公司个人归个人它不是一个身份所以
如果你的业务出了一点什么问题的话你拿个体户收款它是一道防火墙它和你个人收款是两个性质明白对然后收款不是倒查三年吗对所以个体户收款收到 300 万不管你的业务多么绿色多么健康收到 300 万它就消掉这是基本风控这是基本操作必须做的风控
就是卖你说卖蔬菜你收到 300 万你也给他干点再来一个就基本封控不要把账目搞得太夸张明白对这个是我在拿投资人的钱创业的时候学不到的那些人天天给我讲你怎么 IPO 我 IP 啥呀我一毛钱没赚过是我感觉今天这个确实是
有就听你讲这点真的比我原来之前的投行干了一年多我学到东西有用太多了我操就是我是一个什么感受呢就我之前是在外头投行做我做了一年多做都是这种中国公司去港美股上市的 A 股的我也做过一点但主要是做中国公司港美股上市的
然后就是你每天去对吧就是你要是每天有时候也要学那些政策法规啥的学都是他妈证监会的那些东西证监会什么政策法规或者说那个香港那边的监管机构有什么这种要求就那些玩意儿在等我就等我离开那个平台以后一毛钱用都没有就是这东西对吧就是你就 IPO 的那些知识
就一点用都没有就是对我创业或者对我未来的一些很多东西除了吹牛逼以外就除了吹牛逼以外真的一点用都没有真的就是有一种嗯所以所以为什么也让我自从第一段那个职业经历以后就让我坚定说我我必须以后要做个体户就我现在在那干完以后包括我现在在大厂就接触到的很多东西就他们很多人就是呃
一直高举高打但是我觉得现在中国经济这个情况也不是特别好就能一直保持着这种他能这辈子他的整个职业生涯都能高举高打的干这些事的这些人我觉得会越来越少这种幸运的人的比例会越来越低
所以我觉得就是如果说在这些地方你学的全都是他妈那些东西然后你自己出去以后真的是有一种怎么说呢就是啥也不会的这种感觉可能比如说到 35 了 40 了一脚被公司踢出去然后自己可能要自谋生路了那时候就是可能就是一个大龄的
怎么说大龄大学生虽然说已经 40 了但是眼睛里还有一种年轻人那种清澈的那种愚蠢就他可能干不了生意我就是有心里有一种这种深深的恐惧所以就是才我觉得这个是由于你行业太高代成的就是一家公司不干个几千万利润可能就没法跟我们对接上就把这和底层严重脱节
是是你就像评论区里面说一个 FA 各种人情是沟通能力服务精神很有收获
确实我也做过 FBA 的实习相对来说比投行要好很多而且就是因为我我当时在那个投行那确实就是最顶的投行是你说他就是各种报纸上你说他是前二前对吧前二甚至第一没有人质疑的那种投行就他干他就是他会很选业务他会很挑业务就那些东西
但是他挑的那些东西对吧就是你没资格挑呀就我离开那个平台以后谁还理我的就可能我现在就是有一种干过那些事以后觉得不够接地气然后就想办法让自己变得更接地气的这么一个阶段吧不行
实际上我对我现在应该从我自己就第一开始从顾客这收钱我觉得现在大概 4 年我就觉得我商人是 4 年就是我作为一个商人的年龄是 4 年我觉得之前的时间你得重新算就是因为你接收到的信息密度是不一样的然后你之前所积累的那些东西就只能算是一些信息还不能算任职就是他没有办法跟你现在叠加
就我之前是记得一些认知这个东西你也不能说的完全没价值但是我换到现在的领域里来去确实重新学习就是你就当自己是小学生就得重新来明白我也做好这个心理准备了然后对我觉得今天就是跟你聊完以后我觉得这个确实呃确实也学到挺多吧然后最主要的是把我
执行力这一环可能稍微提升了一点就我确实目前我觉得最需要的就是执行力我有段时间我一直其实这个道理我很早其实也发现自己的问题了然后我当时就一直在想说我什么时候有一天我手能比脑子快我这时候我就成了但是就是一直还是手没有比脑子快
手还是没伸出去我觉得就是认知太多就是我之前那个老板批评我的话也是他说你们这些人看书看的太多看的案例看的太多了然后你就是之前马云说过一句话他说那个 MBA 那些人不适合创业就说你们什么案例都见过了看过太多的失败案例觉得这也不能干那也不能干为手为脚然后所以就不适合创业其实说的就是这个事有道理对对
多谢,反正咱们确实也聊了挺长时间,我看后面还有人要连麦那我要不下去那我方便加你个联系方式吗我去卖
反正你看我现在的问题是因为我看有些人他加了我之后他一时半会没把那个事做起来然后就是聊也不知道跟我聊啥然后我就又拉了一个群就是说因为有人现在事做起来了然后遇到卡点了跟我去聊大家问的问题也差不多所以你看有需要你就买然后我就先给你拉群里因为你真正有事遇到我可能还得过一段时间等你那个事起来才行对所以你要有需要你就买购买那个东西然后我直播完了我就给你拉就行
可以可以可以好嘞好好好谢谢嗯好拜拜哈喽哈喽又来了又来了
支持一下连麦好好好问点对对问点疑难杂症问题就我今天不是写了我昨天凌晨写了一个就是这个混得好的法律人他都那个摆脱法律思维有了金融思维然后呢我今天涨了 500 个法律人的粉丝
然后我就想说我怎么能设计更好的产品引流变现我现在的产品就是有这么几个东西就一个是
职业咨询先从我个人的咨询开始我是有八字的服务然后职业咨询情感咨询还有一个如果你想自己尤其是你在上海的话因为我们会在上海定期举办活动就是一个起飞搞钱的社群然后我觉得这些每一个可能都可能反就是像今天群里有一个弟弟看到的
看到就是说的差不多他可能不会就是不会当下吸引他除非他是真的很有困惑然后来问了我问题我说哎都可以通过什么八字什么解决就比如说今天我就有那个干什么师妹然后他就他就跟我说他不想
跟我一个学校也是中国政法的然后他不想学法他现在毕业了但是他严毕一年然后他不想搞法律了不知道自己适合什么也不知道自己应该创业还是去大公司我说这些问题都是可以透霸自解决的加上我本来对法律人的路径也很熟然后我就转化了一个我的八字咨询
就我发现这个东西需要我跟他本首先他自己本身非常有困惑这是第一点第二他需要跟我有个链接因为他跟我都是本科一个学校的第三点是我们加上之后我跟他说这个东西可以通过八字解决他才发现就是说哎我这个服务是适用于他的我那我怎么能那个干什么在公寓上我就完成这么一套东西然后让让大家直接来买我这个服务呢我想这个如果在直接在我这个号上发的话我就觉得他可能是
特别精准因为我这个号就是什么都会有一些可能就有我自己的一些思考有他这个思考还分为职场或者说自己做生意或者就是不是等会等会我先打断一下你你能不能把你的服务标准化一下就是你现在给人的感觉其实你什么都能干是不是不是他的标你的标准化是什么意思是是做成产品而服务吗还是说什么呃
就是你无论是是一个人还是一个商家都得有一个定位这个定位就是你的你这个定位体现在你不同的产品之间是有关联性的但是你这几个产品之间就是没有紧密关联那这就是我的那个我知道你的点了
对所以你还是得有一张明确的牌打出来然后你才知道你的营销有什么方向要不然现在就是今天我写个帖子也能获客明天写个帖子也能获客大家画像也不一样然后我这边又有好几个产品就 A 可以满 A 群体 B 可以满 B 群体但是我这些乱七八糟的产品和人流混在一个账号里就没法赚钱
对这个就是我之前我会有好几个账号的原因然后但是好几个账号就是我上次问你问题吗我发现就是我悬悬引来的都是一些非常非常低质量的客户就是很多他只想白嫖在下面贴一下问我哎你今天桃花怎么样我是不是创业这种其实我在我的那简介上@我的这个大号啊那我所以说我就发现我大号引流不过来然后其他的号引流过来的都是一些低质量的客户我就
不知道怎么结合比较好但是话说到就是不考虑这个引流层面纯产品层面我确实都可以做呀就是但是你如果去比如说我现在下手炒个河粉我也可以炒啊我去开地铁我也可以开啊那你难道要布局那么多业务吗
但你这么说的话我觉得可以有一个可以联系起来只有我能做的就是说像这个我肯定是八字就是看八字里面现实生活的这个工作经验及感情经验最丰富的对我可以这个东西全都用八字结合起来就是我不单纯提供一个职业资讯我必须要看你八字你擅长什么不重要你能用什么方法获得比较重要
用什么方法获客你这个指的是哪个维度上因为我想跟你请教我的意思是如果你能让别人给你一个东西买单那么他需要什么你就提供什么就可以了比如说我去超通行的广告对不对就是我想把我这个产品卖掉但是我觉得我很难卖掉然后我怎么突然到艺术潮玩榜第三名谁下单了
sorry sorry 打断一下我说你那个事我就很惊讶这个我要结个平为什么这个这个排名这么高谁买了就是那个
比如说我要抄同行的广告通常来讲我是希望把我的产品卖掉对不对然后呢我的比较愚蠢的做法是我把他那个产品给抠掉换成我的产品但是我每次这么做我都失败后来我想明白了你的产品广告有效我的没效对不对我就直接把你的产品原封都能抄过来但是这个时候我是不是没有你那个产品对啊好我去进化你懂吗我就是为了抄你的广告我去买个商品跟你对上你懂吗
我我带走你但是就是好像没有对但是好像没有人像我提供这样的就你就是你你看小红书上纯职业咨询的他们那个号就是全部都写职业然后所以他们是对的就是你不要你不要那个除非是做超级个性化的 IP 否则不要展现你的多面就比如说比如想说我做一个 IP 火了我现在想说 100 万粉丝对吧
那我可能就展现我的个性了就是你要搞情感咨询我就给你情感咨询你要人生导师我就给你人生导师想聊赚钱就聊赚钱搞流量我就搞流量就给你展现个性但是前期你没赚钱的时候要想办法把你身体标准化就是你要把你的个性你的天赋点都砍掉就是削足势力因为你要把你的脚放鞋里面你才能赚到钱所以你就得削减一下自己的这些多出来的数值人脚
嗯嗯我明白你的意思那我前面还是通过这些东西用八字去连接起来先主打主打一个产品哦
然后后面说我刚好回答一个问题刚好评论有一个很熟的他说产品和广告不一样能不能投刚好昨天连线车车博主推出部件埃里克莱斯的经济创业经济创业里面说了一句话就对我我算奉为创业的金科玉律了他说顾客
在接触你的过程中所体验到的每一个东西都是你的产品也就是说假如说他的小公司看了这个广告对吧然后呢加了我的微信加了微信之后呢我说其实我也有天猫店他又去天猫店看了我的淘宝相亲页又去淘宝相亲页看了买家秀看了评论最后下单了
那么我的小红书广告小红书账号小红书的人设我的微信的头像和昵称我的微信的欢迎语我的微信的朋友圈我的天猫店的名字天猫店的销量天猫店运营了多久的淘宝详情页以及买家秀以及评论全部都是我的产品他是看到了一系列的视觉冲击之后就是他没看到一个打他一下没看他打他一下就一段的击打击打击打就看到无视你那种之后终于击穿了他下单了
所以这些东西全部都是你的东西如果你的广告和你的产品不是一个东西它就击不穿就是你左边打了一下右边打了一下就打不透所以一种条件都是全都是你的产品我的朋友圈也是我的产品明白了明白了好的反而它真正拿到手里的那个货可能就是我在 1688 倒卖倒卖的那个货
好的好的这是狭义的产品我觉得没那么重要就是你怎么把它一条链路转化来那个链路是最重要的我理解了还是得把那个产品体系设计一下然后我现在的内容是要更加关联一些我觉得还是要先看广告就是你看见谁弄了一个广告赚到钱了然后你就为了迎合模仿他的广告这件事情去改你的产品但这个问题就是说
现在没有这样的,没有我这样的,就是这个,你要么纯学习,要么纯职业规划,要么纯情感咨询,它没有这样的。说明你这做法可能就是有问题嘛。这个展示我们俩的本质差异,这个我们就不在这里多讨论了,我觉得这个就是我们俩底层很多思维的一些差异。
就这样吧好吗我已经 get 到你的意思了谢谢哥好的好的又有你的言粉说你真帅了呢对可是他是个男的很多你说也觉得你真帅好吗谢谢谢谢好拜拜这个艺术潮玩榜这个榜单这个竞争太不激烈了刚才突然来俩人在我这下单然后直接干到什么艺术潮玩榜第三名啊
这个 Borg Cherry 到底说的啥我们有点没搞清楚 Hello HelloHello 博主你好我刚才听到你这边说的是就比如说不是刚开始可能投的那个广告和对标那个不是不太一样吗
然后发现抖不动之类的然后后面你就说完全一模一样我以为你是说的是比如说就是你抄了他的那个视频就是把那个视频搬运过来是这个一模一样还是说比如说你照他的灯光这种摆放设置摆一模一样我强调的点是比如说我要买一个戒指他是买手链的对但是我觉得他总要会放一个
我就模仿他方法做一个创意但是里面的产品换成了我的戒指但是我往往发现卖不掉就是因为广告它是一个设计的很精细的一个东西你给他大大动干戈去改改的东西的话那个广告可能就不管用了然后呢所以
我可能会模仿他的产品做一个类似的然后再模仿他做一个广告这样可以保证他那个广告的有效性他那个广告能投得动这个我也投得动而为了保证这件事情可以成功就我可能就不得不卖一个我本来没有的产品就我要为了抄他的广告而去上一个新品来实现这个过客所以说你也是会有有那个产品对吧就先做一个品是吧
对就是为了超特的广告而故意做一个新品那个品可能就是为了引流能够打广告对吧对那个品的目的就是把人引到私域然后我之后再卖我其他产品所以我相当于是把他的广告加引流的品一起超过来然后来实现我的顾客我后端的变相框架还是跟他不一样的这个了解我现在听懂了刚才你现在听懂了好的谢谢伯父好
哇谁给我点了 2100 个赞问玉给我点了 100 个赞好强为什么为什么这两天今天突然变成了在这广点赞加粉丝团然后没人喊连线前两天是连线连不完连完线的人去做执行了哎我觉得我觉得这个是对的执行是得快一点
社恐也有道理还真的有人天天在这看然后不说话然后加了个信也不说话的喂 Hello 你好有一个在国外的
你好 博主我刚才听到因为我刚才没怎么听到你们说在忙然后刚好看到你有一点时间那我就本来没想着找你连线的那我就连一下吧因为我的情况是我现在就是刚想开始做点事情嘛然后不知道我在这边现在国内就变化太大了不知道从何入手就想跟你聊一下看能给我一点什么建议
对因为我觉得你是国外还是什么不是我暂时在国外然后你想在国外做业务对吧你有什么大概的方向吗还是说你完全不知道要干嘛你现在状态是什么我现在状态我就是刚开始因为之前一直在忙没时间我现在刚开始有时间
我状态是什么?我就是准备好,就是可能在刚开始再往上吧,还是再往上吧。就是你其实没有大概的方向,比如赛道啊,或者那个行业选择,对吧,就是想干点事。对。我的建议是,你法语好嘛,就是你在当地生活,原应该什么各方面都没问题是吧?
我会说法语英语中文粤语现在在学西班牙语 OK 好那我建议我的第一个建议千万不要碰国内业务就是你好我先听一下
对就是你的你的基础素质是足以 cover 你去做一个海外业务的所以千万不要在国内卷这个就是哪怕你就是你的很多人想拿用自己的语言就是什么教别人学法语教别人去西班牙语什么乱七八糟我的意思是说你你不用去教别人语言问题就是你只要用你把你这个语言优势用好你就可以进入欧美的市场就不用像国内这么卷就能帮你把难度降低个三分之二至少
你就给我换了一个思维就是反过来我应该是做国内的生意应该是做国外的对就是你的同行可以是法国人可以是西班牙人可以是美国人不要把中国人变成你的同行这是这个是基础思路
因为我先简单的我介绍一下因为我以前在国内是开出口公司的不是进出口就虽然是进出口公司可是我是只做出口当时的时候就
怎么说 08 年前的时候是进出口最好的时候嘛就进出口贸易我当然我的客户说都是外国人就基本上就跟国内的工厂合作这样子所以在贸易这方面我是还是有一点点的经验只是现在我觉得这世界变化太大了国内的整个玩法都不一样我还得要重新适应就看就人就准备好了资源也有一点那就是
从何入手就是找到一个正确的方向就把时间花在上面去我的意思是就是你人在国外最大的优势其实是信息差
就是你比如说我想做店出海电商去做到法国的话我其实只能通过网上去了解当地人是整个市场趋势怎么样的就是我是没有现下一对一的提高但是你是有这个优势的而你的优势可以把法国的东西搞到中国来也会把中国东西搞到法国来但是你一定要把中国东西搞到法国去就是千万不要跟中国人抢生意我觉得这会让你的优势变得毫无意义不要让你的同行里面出现中国人对
对这是一个大前提然后如果你对方向真的没有什么想法的话你就直接做跨境电商就把中国的货转到美国去对你之前有做公司的经验我觉得把中国的供应链搬到法国去对你来说应该没什么难度吧就是物流什么货应该对你来说没什么压力吧
不好意思刚才我儿子说了一句话我觉得你在说什么不好意思我是说你之前有开公司经验对你来说把中国的货搬到欧洲去应该没有什么压力应该没有什么压力可是要重新做起来我还得要把流程搞清楚因为我以前我大本营是在中国对吧我大本营在中国然后客户以前是比较
比较旧的一种模式去操作客户的外国的客户来国内然后找我们这种中间的公司给他们下单出货柜然后反正一条龙帮他们做好就是这样我发现问一下这是哪年的事吗就是你出口业务 08 年前所以真的是很久之前你已经移民了很多年了对吧我在这边十几年了 OK 那我觉得
确实变天了,之前的经验很多是不能复原的所以你来这边的话,当时的经验没什么用但是你天天在法国生活你知道法国人在线上线下什么地方买东西做生意这个其实是没问题的对,我知道你就是一个当地人嘛嗯,对
所以我觉得你完全可以把中国的东西搞出去在那边卖法国人不像你毕竟是在中国度过了从小到成年的这么一个阶段的人对你来讲把这些货搬过去对当地人来讲是一个降维打击我觉得我认为其实在欧洲实现中国大的那种平台他们太厉害了好像什么好像有
是不是翻译成中文叫天猫然后还有阿里他们是阿里 Express 中文怎么说那个叫不是阿里吧应该是还有陶反正都有了现在在这边平台大的平台都把市场给干死了你是说中国的业务出海已经把当地的一些东西都干死了是吗
就是这边的外国人就譬如说是法国他们已经知道在哪里这些平台能找到中国的东西然后价格还是挺很难跟他们去竞争真的是确实是中国的所以你的意思是说即便是做法国业务当地的市场也已经被中国商家洗了一遍给洗了一遍大的商家不是小商家都是这种大的平台他们都知道大的平台还有一个叫
好像我不知道中文怎么说西医码对可能是这样子一把这边很多法国人都说这东西很便宜都把这边的连阿玛顺都都是跟他们竞争了这很难去跟他们做
对刚才有个粉丝说对但是这些平台的所覆盖的价格应该是有所限制的以及产品内幕是有限制的比如说有些东西我需要一对一定制需要你跟我在软件上私下沟通的这种东西货架这张平台是难以覆盖的我觉得这些内幕都是可以做的我不知道你们那边通讯软件用什么是 Facebook 那套东西吗
这边通讯就是这样子的他们真的很乱不像我们国内你看微信就是你可以什么东西都一起做他们用 Facebook 然后用 WhatsApp 他们用 WhatsApp 很多那个中文叫什么 WhatsApp 没中文就叫 WhatsApp 对 WhatsApp 他们会用的比 Facebook 还要多 Facebook 现在是老人家才用在这边
但是 Instagram 不是老人家用 Instagram 是年轻人用 Instagram 刚好是夹在中间如果真正他们这边的大群体来交流还是用 WhatsApp 这套 WhatsApp 它就是一个通讯软件它不像是 Facebook 你有自己的就是 Facebook 的主页然后你有自己的叫什么 messenger 可以去
私信这样子 WhatsApp 就是 WhatsApp 就是我打电话视讯然后弄个群怎么样这样子就是很实在他们是他们还是没有中国这么他们还是比较落后的这种
还是停留在然后很多本地人他们也不是太习惯于用网上来购物当然网上购物现在年轻一代有很多了不像中国那边电商覆盖率大概做到什么程度啊比如说中国现在我随便买个卫生纸我就在网上买你们那边电商覆盖率大概到什么程度就线下业务占比能占到多少
如果是这种调研我具体数据我不知道我只是感觉到可能真的是三十四十它不像国内的那种情况真的是
不一样那如果是这样的话我觉得那个线上中国商家的线上平台的冲击其实没有那么大就是你们还是有很就是你们相当于是很难形成垄断任何一个商家很难形成垄断不像国内你一个淘宝店做大了之后几乎就把这个生意就全国的生意给做完了但是你那边其实相当于做的比较碎片化就大家其实我当时也做片化
我当时是这样想的因为我自己的就也有一些资源嘛在国内前阵子我还就是比如说国内很多一些做大生意就有老板啊就比如说做那种美妆的老板啊然后还有现在是最好做的是什么那种叫中文叫怎么说那个
保健品,中文叫保健品保健品类的,美妆的,现在还说胶原蛋白那种他们都出来,他们在这边设立搞电商那种反过来卖回中国去之前我就陪他们去搞这些东西,去看工厂
怎么说说来听见其实也是中国的东西然后他在譬如说在西班牙在法国他们开设自己的就跟这边的工厂合作有些工厂还是华人开的他跟他们合作然后跟这边的这些直播的网红合作然后把这一部分的东西一部分卖给西班牙人或是法国人也好欧洲人也好美国人也好
一部分也是卖回给中国然后就是这个牌子就变成西班牙或者是法国其实背后也是中国嘛就很多搞这些所以整个市场就是我就在想我自己能做点什么因为我资源是有的然后小红书上面我也不知道我能做点什么事情我觉得也可以利用这个平台也可以做点事情对
我觉得你在小红书上除非是你们当地有很多人用小红书然后你想覆盖当地人就说你在法国开一个小红书的一个账号你的 IP 在法国然后看你账号的也是法国当地的人或者法国当地的华人我觉得这个是 OK 的你想在你那边开一个号你就想说国内人的生意我觉得就是太卷就是不要把你的生意往国内做我建议这边外观不用小红书他们都不用
你们那边有小红书的应该是留学生最多吧还是华人其实什么人都有其实一些什么宝妈然后留学生其实小红书还是在这边华人的圈子里面负担率挺高的因为还是挺方便的对它有很多很多华人在这边都用的
你身边难道没有一些什么案例是可以避开大平台的冲击把东西做过去的吗比如说我现在也考虑做出海商吧就是我在国内我想做海外的业务我会倾向于做那种就是说他
不要把你的流量引到货架电商去做比如说他做一个 Instagram 的号对吧宣传一个什么产品然后他说你来买东西的话你要去美国亚马逊买的话这种声音我是不太想碰的我反而是希望他说你可以跟我私下沟通然后我这个东西怎么怎么给你定制就是卖人设
就是相信我账号相信我品牌或者说去我自己独立站去买然后留下你的邮箱我给你搞邮件营销天天给你发 newsletter 我觉得这个方向是我比较喜欢的因为它不太容易比价也不太会被大的平台给冲击到总的来讲我觉得你不要加入大平台我自己的感觉是一个人是能把事情给全部做出来我现在就觉得我有其实资源有时间有
然后我有这个地域的优势我需要的是可能会找国内的某些人需要某一个人像我这种人在这里合作会比较好一点然后也可以做这边的生意 instagram 我之前平时我之前因为我还得有时候我会拒有空闲时间因为我在国内还有一些关系什么的他们出来会找我嘛就是我们会陪他们去一些什么电影展就干纳的电影展或者是做一些什么招待的一些事情或者是
我会有很多机会会认识一些国外的网红我跟他们都会就是都认识很多就譬如是拍电影这些东西的其实可以我就现在就是有点乱我应该进入什么平台把这些关系串联起来会做点能做点什么事情对
我千万不要串这个如斯布要连线你稍等一下马上跟你连我的意思千万不要串就是我们平时选择生意的时候想找一个我又能干就是我能力够得上我又能赚钱的生意其实没有那么容易的其实是有很多门槛的就是这个生意我觉得不赚钱那个生意赚钱有点难就等等等等有很多限制如果在已经有这么多限制生意本来就不好做的情况下你还要把你的所有资源都要串起来
就相当于你人为有给他加更多的限制那这个事情就没法干了所以我的意思是你有资源是好事但是你挑生意的时候不要非要把你的资源弄起来这会让你的选择变得很窄就你可能就找不到有什么事可以干了
好 谢谢其实你给这个意见很好因为我觉得对有时候好像看起来我有的资源很多太多选择的时候也不是好事情可能要把注意力专注做好一个事情不要把东西串一起吧可能对
对我是学计算机专业的然后以前写代码然后也在互联网大厂工作但是我我我第一次就是自己面向顾客找钱我这些经验全都没有用上就是然后我这代码也好多年不写了我觉得这些技能你你也不能说他完全浪费了吧还是作为你的知识评定下来了但是你说他真的能帮我找到钱吗其实都没有就是呃有点资源诅咒的意思就是你非要把这些所谓的网红资源用起来假如说你认识一些 KOL 一些
那个你国外叫一一幅路丝对吧那个网红你要把它用起来可能对你生意出息有一点帮助但是假如说你真的要把一个事情做很大可能需要一大堆海量的 qr 帮你去做而你现在掌握的这点资源可能就没什么用所以你的这个资源获取看起来是一个资源到当你真正你的事业用的时候他未必能满足你的要求所以你就当他不存在就好了就是你看到有一个什么事情赚钱然后你很有兴趣现在想去做就赶紧去做就是
不要想太多,非要把你当年的资源给用上我觉得这个会限制你因为我听起来感觉你不是真的没有选择反而是你不知道做哪个好对,我有太多选择然后其实我还经常回国的我前阵子还回国就是跟一些就是搞这些所有这些东西的老板我跟他们一起吃饭然后上他们公司我们也开了会
他们是找一些国外像我这种的人因为大家信任也建立了就不是说一天两天的事情他们是有跟 TALK 什么就是抖音这边海外的抖音合作的然后
就想我在这边负责帮他们搞抖音直接就是管理那些网红那些东西这些的我自己就觉得因为其实这是很吸引的事情对来刚刚就停止工作这么久还重新再进入职场的时候这个是很好的那个资源可是当时为什么我没有马上进入这个就答应做这个事情因为有一些也不好意思说我觉得国内太
就是人際關係還有那些太卷太黑暗了很多東西要應酬的東西 不是這麼簡單就背後很多東西不是這麼簡單
我觉得其实就是我刚跟你说的那个东西就是你觉得自己有资源比如说国内的人际关系就是一种资源对不对但是你要把资源利用上又需要你用手然后你可能有本身的性格或者做事业的偏好又不太想去用手这就导致
你所谓的资源可能未必是真的资源它只是看起来是一个资源而已包括刚才我们说的 KOL 的数量你说你认识一个 KOL 但是假如说你真的要在法国比如说做一个美妆品牌你需要海滩的 KOL 那些人的数量又不够所以它实际上变成了一些看起来是资源但你真正想用的时候它又不好用所以你干脆忽略了其实我知道我自己的长相我是能把这些人我可以把这些资源搞起来我可以
我本来就是习惯跟他们去保重关系的特别是国外这种对我来说没有任何的难度我说的难度是国内的没有把精力放在做事情上面都是搞一些不实际的东西所以我觉得我就卡在这里了就国内的问题不是国外的就是我能做实际的东西就是很多
都不是搞实际的东西对你要花很大很大的精力我不知道你没有听懂我的意思对不是我觉得这个东西不要完全跟这个工作不类不牵的你你在国外你就做一个国外的生意而你对于你的优你在中国方面的优势在于你的认知你的经历就是你对中国有一定的了解你能把一东西链接起来而不是一些实际的资源比如说我在中国认识这谁能给我一个什么东西我觉得不要搞那个
那个资源是我们发明没有在法国做过什么事业的对我还是得重新再把这个东西给整理起来因为对我觉得你说的没错了对
好谢谢好好那个我因为后面还有人连线就只能说到这然后我先一下如果你如果有什么需要沟通的那个你如果有需要的话就可以在那个购物车下单然后那个就联系但你要不需要的话下次直播再连麦什么都可以行好
我先搞清楚我也没没搞清楚你购物是怎么回事因为我少讲深谈这两天我家里我之前挂了一个链接给人搞付费咨询但是后来我发现有很多人类似你这种情况也是其中之一他现在他想找我咨询的原因就是因为他还没找到事不是因为他找到事了不知道怎么做所以就导致说他可能需要跟我多次频繁咨询就是说
每隔一两个星期可能遇到一个问题了跟我说两句每隔一两个星期遇到问题又说两句就是他先问我这个事能解决然后过了一段时间开始做了又遇到事然后跟我咨询一下所以这个就需要加一个好友然后加了好友之后他有感觉好像我们这两个星期我一直在干也没什么信息然后我就把那些加了我的人都拉了一群我说有事你就在群里问就是别人看到发那个信息也能练习一些资源所以就是
所有的找我的那些人可以在微信上就随时吧随时一对一咨询微信的是吧对就是买了之后打我微信随时咨询然后不咨询的话我就把那些人都拉在群里有时候也可以在群里看一下聊天记录看一下大家遇到问题共同的问题是什么对如果你有需要的话就可以下载
我待会有时间我去看一下好谢谢那我先下我让别人先聊谢谢你好好拜拜拜拜拜拜谢谢我连上谁了我这好像看不见刚刚是不是有个叫如思步的时候要连线不好意思好像把两个人都连上了那个快乐小小你先等一下我待会连接你哈喽你能听见吗
Hello 可以听到吗?听见你说老师您好我是卢斯布我最近想要做个人 IP 但是我目前比较困惑于我后端的产品是什么该如何变现我先说一下我自己过往的一些经历我是土木工程本科后来转去学了应用统计学之后进互联网大厂做用户增长之后
然后出来了做过支付费然后做过短视频带货整个经历比较多元但就是因为这样经历太过于多元我觉得我很分散我无法找到一个非常清晰和明确的定位以及基于这个定位所延伸出来的一个产品这是我目前的一些困惑
通常我的建议是反过来就是说你看到别人干一个什么事你也能干他也能赚钱你就模仿他去做就是把你跟刚才那个法国的连线也是一样就是你把你现在有什么资源你本科学历什么这些东西全部放下就是我是非常不建议大家赚钱的时候参考自己本科专业的
对但比如说我如果做个人 IP 然后我是直接找一个对象号去模仿他的定位然后模仿他的产品对有两点第一他去赚钱你不要去模仿一个叫好不叫座的一事然后第二你能把它分析明白就是你模仿模仿到位我觉得这两点就能保证赚到钱说起来确实是很简单逻辑上
那就是不基于自己的这些优势或者说自己的热爱这些东西而只是先考虑赚钱而去找那个方向对有很多人跟我说过说我是不是要基于自己的什么优势我热爱一个才能把它放好我认为你赚钱要迎合市场就是说市场需要你做什么你就去做什么如果你要找到一个事还要你自己特别热爱的话我觉得你应该花钱不是赚钱比如说我热爱打篮球
那我打篮球我要给球场付钱的我是没有理由赚钱的不是一回事假如说我要和打篮球赚钱我可能要开一个球馆我可能去当篮球教练那两件事情是完全无法复制我在打篮球上面的热情因为你教别人很累你开个球馆的话有财务压力等等所以我觉得要把自己的热爱专长这全部都放下就市场要求你干什么你就干什么假如说最近中国卫生巾不出事了对吧
如果卖卫生巾是一个成绩我就卖卫生巾你说谁的擅长是卖卫生巾谁的热情是卖卫生巾不存在你说的我是能理解的但我逛的一些厂市里面我是自己发现我好像只能找热爱和市场需求结合的那点就我无法完全基于市场需求而去做不能完全基于市场需求而去做的原因是什么呢
嗯就是就比如说你刚才说坐卫生间然后或者呃打篮球假如说这些都能挣钱的话但我发现我不赖他我我我坐下来尽管我知道他能赚钱但我也坐着很痛苦呃我我个人觉得这是一个非常大的门槛就是我我坚持的观点是
你如果想赚钱的话你必须完全尊重这个事业完全尊重这个事业意味着这个生意只要有利润他让我去干什么我就得去做什么嗯好的明白我能理解你说你做这件事情很痛苦就是每个人的个性都是不一样的你做这件事情有一定的痛苦有一定的门槛这个我是理解的但是我认为这件事情和市场对你要求这两件事情同时存在就市场的确是要求你必须放下自己的 ego 去把这件事情给做好
但是你说你做这件事情很痛苦我觉得也成立但是只能说你能不能接受你在利润上有巨大的折损或者说你学会放下自己的一个赚这个钱明白好的对好谢谢老师然后比如说我举个例子你现在这个账号你觉得他跟你的热情有什么关系吗就我看你发了一些图文模板然后也有几十个粉丝
他其实我目前账号定位就很散我的内容很散的我没有找到非常明确的想要传递什么样的价值观然后我定位是什么后端变现是什么我只是单纯的去发一些对因为没有想清楚所以这些东西和我的热爱其实目前还看是无关的你大哥说一下你的热爱是什么吗假如说你的热爱要赚钱的话应该是什么样的事情
我过往里面我发现我热爱比较我非常喜欢我非常热爱效率工具然后另一个是我非常热爱手工和建筑这些东西我举个例子假如说你现在做了一个效率工具出来对吧然后呢这个产品实在上也有很多境点
对最终新的核心能力是谁能把这个东西投放出去因为你做这个产品不赚钱但是你得花出一部分去投放广告谁能把投放的东西跑通谁才能赚钱而这意味着你每天 90%的精力都去搞广告投放只有 10%的精力可以摸产品这个事你还愿意干吗可以的
可是你不觉得有点矛盾吗就是你依然在做一个效率工具但是你的时间投入实际上是看广告那这和我弄广告卖卫生巾有什么本质区别呢但卫生巾不是我擅长热爱的效率工具是我擅长热爱的我能够比如说效率工具我觉得它是能够帮助很多人的但卫生巾对于我不擅长我也不知道它能不能帮助那我无法买的
Ok 可以就通常来讲虽然我不建议在这这样的心态去做事但是既然你有一个自己认定的这样的一个想法我觉得你可以通过这个方向去找一下对标就是你可以你觉得热爱效率工具是可以的但是它是一个非常宽泛的一个大的一个行业这里面有无数的商家我你可以去在这个商家里面去找一下那个谁赚钱了然后你就能就明白了然后你尽可能的去模仿他然后
也许在这种情况下你找到了你喜欢的赛道有可能能释放出更大的力量吧就毕竟你对他有热情吧而不是像我这种我觉得我是纯商人我只看女人好的明白嗯好谢谢老师嗯好好好拜拜拜拜拜拜拜拜呃老师好可以听到你能听见
老师好是这样的就是我现在最大的问题就是我不知道我自己到底要做什么然后我先说一下我自己的经历吧就是我本科是中大毕业然后现在在港大读研然后我实习是做过去银行做过四大也做过然后
也去比如说京东这些电商平台大厂也做过然后也自己干过一件待发摆过摊就什么都折腾过但是我现在就是呃很迷茫就是第一个是我其实很感兴趣的是想做呃跨境的独立站啊然后卖货但是这些东西就是呃他毕竟算是一个丛林开始嘛尤其对国外的那些呃就是那种比如说这个独立站怎么去呃
做就比较不熟悉然后第二个是做小红书呃这就是比较熟悉的平台和环境嘛但是现在确实也挺卷的然后呃我比较感兴趣的也是视频然后这是一方面然后第二个是呃我也有自己呃想做的产品呃
但是没有资源也不是技术出身就是可能我现在有了解到其实就是这些创业营的资源还是蛮丰富的就是包括像什么奇迹论坛还有就是像香港这边还有一些数码港就是对于这种从小白这些创业去支持但是他从零到一肯定是很难的然后也就是说可能也赚不到什么钱但是而言的话然后
对然后第三个就是我在想说因为我现在其实我现在也在一家初创公司实习但是它不是我想做的那个方向那基于我第一个说的我想做的那些比如说跨境这件事情我是不是直接去找一家公司然后直接进去去怎么说呢把他们的流程先学一学这样子会比较好所以我就是比较有这些疑惑所以想请教一下你我以为
我刚刚有一点说你小红书这个事你还学习那个熟悉一点然后视频什么也有兴趣你在小红书上拿到的最大的结果是什么
我其实在小红书上拿到最大的结果反而不是视频号我之前和我的朋友就是合伙开了一个线上的视频店但是那个店铺呢因为那时候在忙毕业论文嘛然后我们更新的可能就一天两根或一根然后中间也断了一段时间所以它也不是很好我拿到最大的结果是反而是另外一个摄影号就是可能嗯
只是就是经营了发几篇帖子然后就爆了然后接了七天的单赚了一万多这样子是最大的成果就是这样 OK 就是你拿到你用很短时间赚到钱这个事很厉害但是我觉得因为你在小红书这个状态上熬的时间不够长所以掌握的信息量可能没那么丰富就是我在小红书上
花了好多钱投过流然后把我折腾的构像就是我觉得你对于小红书的了解可能是你有过一些尝试然后你作为消费者肯定也天天用你作为用户天天用有一定的了解你真要干起来的话就是你作为商人了解他和你作为用户了解他其实两码事嗯
真正干起来有很多细分逻辑而现在既然你有你有的选择我不建议你和中国人扎堆的这种地方去卷这是我一个基础建议就是不要去卷然后第二个建议是你说要不去创业公司去学我个人认为啊打工是学不会创业的嗯
就是我想就是我在这里的一个疑问就是因为我想做独立站嘛然后做一些跨境的东西但是这些流程啊然后就是我不是很熟所以我就想说可不可以就是需要去学一下还是说直接自己就蒙头开始搞要学但是我觉得蒙头开始搞就是学哦
我现在也在搞出海然后我本来定了一个台湾地区我要去搞跨境电商但我现在发现遇到一些阻碍我也在重新考虑欧美的问题然后我也没做过就是我大概知道我怎么去投流引游到特地站怎么去变现但是具体的一些路径我也不知道可是我觉得你去公司里面做的话如果有人帮你去承担风险有人帮你去兜底的话你还是
没办法的结果反而你说的奇迹状态的那个东西我觉得可以因为他们除了钱以外你刚刚说了其实 0 到 1 很难成功率也很低对吧是的所以我觉得奇迹状态是对的你必须把自己抛到一个成功率很低很难的很痛苦的一个很未知的一个状态才对
那个才是真正的创业对我觉得打工是学不创业的我打工过三次而且拿到过公司的各种各样的资源支持但是我觉得和我后来赚到钱完全是两码事是的但是就是奇奇上台那个事他们想投的那些项目然后其实我也看了一下去年他们的项目相当于是比较高大上的然后我觉得他跟独立站是分开的就比如说我想做独立站的话那我估计他们是不会投这样的项目的就是
如果是这样的话拿投资有一个陷阱就是他们为什么愿意投你是因为这个赛道有十倍百倍的增长对不对嗯对就假如说百倍增长吧百倍增长的赛道换来的就是一将工程换骨窟就是就是一千个人里面只有一个人成功这种赛道才能换来百倍千倍的增长你想是不是这个事是就比如说那个 OpenAI LGBT 它是一个猛涨的一个赛道但是全世界只有一家 OpenAI
对没错我就非常不建议年轻人把自己的时间放在这种赛道就年轻人是需要钱的我非常不认可说年轻人不需要钱年轻人不需要赚钱对年轻人或许不需要花很多钱但是年轻人需要赚很多钱对于你日后的经验这个培养自信就或者你去看看世界总需要一些票吧
嗯对我觉得这些都是很重要的所以如果他给你投钱的前提是让你去干一些成功率极低的赛道不要干我就干赚钱的事是嗯怎么说呢他现在因为他如果要投你的话嗯首先他可能还要求你已经把这个事可能你
就是比如说你已经有一个技术合伙人去帮你写这个写代码写产品这样子就是前期还是需要付出精力的就是他可能而且就是你并不知道你的想法会不会被入选就是现在就是在一个筹备的阶段然后因为我最近也花时间在想办法做这个事嘛所以我就不知道说我的精力到底应该花在哪里因为我感觉好像前面有很多条路可以选这样子
我觉得如果你是那个 open ad 的那个 Sam Altman 那种人就是你本来就是一个创业型人格就是说我上来就是要去干大事的就是就是就是 VV 和创业者之间的彼此互相需要的东西刚好匹配你可以去干如果说现在你还要投措一些资源去满足他们的话你就不要干了就是你就干自己赚钱的事就可以对然后你说要不要去跨境电商的一个公司去学习把这个路线清楚我觉得那是后路
我建议你先自己干比如说现在我要逼你回答一些问题你想做跨年电商对吧好对你是在亚马逊卖还是独立站卖你要卖哪个股价可能价是多少
独立战然后呢准备就是其实有看两个市场第一个就是想做可能是像欧美然后可能主要是想做美国然后第二个就是想做东南亚就是这两个我还在想对然后客单价的话肯定根据这两个地区有所不同但是主要还是想做中高客单价品位呢品位饰品
那就遇到一个问题我本来准备刚好很巧我最近本来准备在台湾地区去做饰品的生意的但我又远了一圈发现他们的客单价比大陆还低怎么办
我觉得其实就是我的想法是我不想要吸引很多人来买我的货我只想就是把我的品提供给一部分的人群然后让他们成为我的忠实用户就好了就是我只想做一个细分赛道比如说我就做
就是这种什么珍珠或者说我就做这个美国人可能喜欢的那种超大的那种什么水晶亮钻之类的风格就是我只做某一类戏份的赛道然后我就在这个赛道深耕然后我就抓这部分高端人群我就要一小部分的中式客户群体就可以了你刚刚说的这个就你描述的这套方法你看到具体的对标案例了吗
我之前有看到就是也算是在小红书吧有段时间因为关注这个小红书页面诠释就是他是做这个
他是先做了 ins 然后呢他做的是 y2k 风格的视频就是嗯就是相当于他的那个本来他的那个群体就是比较亚文化比较小众的这样一个群体然后他而他是先在 ins 上面积累了粉丝之后呃自己做了那个独立站引流到独立站上去卖就是这样子就他那个链路已经跑通然后拿到了成果这样子然后
他拿到成果之后他还在小红书上面就是给了教程然后就是可能说就是让大家去相当于学习或者说做他的分校商这样子我觉得你可以试一下但是我有点怀疑这个事啊
通常来讲把路径跑通的商家是不太愿意把自己的这个事分享出来的对但是我感觉其实就是我之前还有就是关注的一类人就是他们只做就是相当于他们说自己是那种工厂的对接但实际上他们还是
中间商就是相当于他帮你承担发货然后跟这个就相当于是在一件发货的中间隔了一个人然后这个人他跟你说你是在做我的代理但实际上他就是一个中间商就是
嗯,类似于可能说厂家给我这个五块钱的饰品,然后我转头卖给另外一个人三十块,然后你只要帮我营销,把这个东西卖出去,但是然后我帮你发货,这样子就是类似于他是一个主页上。我觉得这可能不是一个找生意的好逻辑,就是你其实陷入了他的逻辑里面,他把这个事情宣传出来是希望他想赚到钱,你不能
通过他合作赚到钱这个事完全是没有根据可参考的但是如果你去海外的市场去找对标看到谁赚到钱了你可以模仿他做因此账号的风格模仿他的独立战的风格就把这个设计做起来它是一个设计性的逻辑就是我不知道我发那些笔记你看没看还是直接通过直播刷进来的我认为你找到一个明确的对标可以给他复制了你就可以明确复制到利润所以不要陷入到其他人让你做代理这种逻辑里面
对我就是说我看到的一些案例是这样子就是如果说因为我之前也没有就是很明确说我就要做这个方向所以我可能没有说特别找到一个我就是要模仿他这样的一个对标的对象就是可能就是我之前说的这些日记我可能看到的一些人他们是这样的做
对我建议你不要过多搜集案例就尽快开始干你可以先打个草稿就假如说你可以假定你可能要模仿到第三个对标你才可能拿到结果因为你做事情肯定是一个失败率比如说有些东西他就是能做你就是模仿不来对吧所以那既然如此你就赶紧干就是赶赶尽快把你前两个项目干黄
不是故意干草是希望它成功但是由于某些原因你可能不得不把它不得不失败所以既然如此的话加快你执行的进度把前两个坑一块踩过然后最终找到那个成功的事所以我觉得执行力比较重要
而执行的方法就是找一个明确的对标不要去搞迎合投资人迎合代理商那些事情看起来是一条容易的路径我迎合投资人我就有钱了然后我迎合了代理商我就有销入了所以我就有货源了但实际上你迎合了他们之后也未必就保证你成功了我觉得是两码事
是的所以就是接下来的话老师您的建议就是说直接开始做独立干然后直接开始做然后尽快失败对如果你希望通过创业拿到结果的话我觉得你去公司打工去迎合一些代理商去迎合奇迹创台什么乱七八糟的都没用就只有自己干是有用的因为你最终还是要自己干那你不如早点使用这个状态
那就是因为其实我在第一个也提到就是说那因为小红书的话那小红书就是相当于独立站来说还是独立站会比较好独立站好的原因是中国人少小红书上全是中国商家所以它太卷了对我认为你作为用户你觉得小红书各个东西你都熟悉实际上你作为商家你看见的完全是另外一面是对我之前也有在小红书开过店但是不太好
就很多呀比如说你现在投广告你去哪开户能让你广告会打折这很具体的信息这个你作为用户是不可能了解到的全部都是信息这里面可能简直太多了嗯懂了所以就对我明白了谢谢老师好你如果那个
你如果之后说那个如果事情干起来有什么要聊的话那个我挂了个购物车就是可以什么一对一那个多次一对一行的反正看你有没有需要吧你有需要就是通过这个地方可以找到我好吧嗯对然后我想问一下这个就是他主要的这个区别是什么就是这两个就是
通常来讲我不建议你这样的找我长时间电话咨询因为找我电话咨询是他那个业务已经干了一段时间了他明确的知道自己卡在哪了我需要现在就要把这个事情突破掉但是你这种情况需要的是你有一点小进展了我们沟通一下卡到哪了我们再沟通一下就是需要多次的短平快的这种沟通所以就是加一个微信去解决这个是最合适的
假如说我们非要打电话打 45 分钟因为你事还没起来你也不知道能跟我聊啥好的了解了谢谢你好是这样我之前看过您之前的所有笔记然后我也想从一个 10 万计以下的小项目开始抄起来
然后我之前过渡到一个叫知识库的这种项目我不知道您有没有了解是那个 NOTION 吗对对对像那个参考答案阅读室或者是 ReWork 阅读室这种参考答案阅读室是那个卖了好几万单的那个店吧
对对对然后我看到因为那个账号做的比较早然后它的出单量也比较高然后我后来看到有像 rework 原始然后还有时间加启示录这种
像那个地图书馆我看到有很多这种小的这个新做才用账号所以我也想模仿他们做一个然后我这块就是第一个问题是这些账号我看他们这个出单的这个量有很大的一个差异有可能像那个 Reward 会议都市和实践家起诉这两个账号他们的内容几乎是一样的
但是他们出的单就差很多我不太理解这是为什么我想先想咨询一下我知道两个店的存在但是我没仔细研究过他们头头流如果单量差很多的话他们账号量级差不多吗粉丝量
粉丝量不是粉丝量的话应该差了几千可能差大概十倍但是他们两个如果说大家一块开始做的话那么是什么原因会造成他们有这种量级的差异几个点第一你看到的不一定是真实销量小红书上有某种居增双量的方法就是刷反正我不能说太直对那个东西操作难度是很低的就是基本上
基本上你想怎么刷怎么刷这是一个点然后另外一个是他可能会投流比如说他卖一个资料什么 199 对吧然后因为他没成本就是多卖一份拷贝而已他花个他完全是可以花个 150160170 去投的那个会
如果他投流的话会直接让他那个就是就突破他的很自逻辑嘛你直接拿广告去硬砸那个销量这是一点还有一个就是如果他蓝维账号的话他可以开分销你知道有很多不如可以挂小清单你知道吧
如果他加入分销了的话别的博主可以帮他带货这也是销量的方法所以包括投流包括分销包括去虚通数字还有多种方法去搞他的销量最终就导致他销量可能都没有什么参考价值了谁也不知道真实的利润是多少相当于这种项目我们很难判断他的利润情况是这样
想判断利润假如说他们那边有一些什么阿群的一些操作对吧就是我买了那个东西之后我可以进他的一些群似乎我还比较好判断但是你不一定要判断他的真实结果就是你说的那个什么参考单约都是那个东西他就算再差也不影响他一个月赚个五到十万买这个价还是能赚到的那就可以参考了
行 这是第一个问题第二个问题就是因为我以前从来没做过这种账号我想了解一下它搞流量的流程和关键指标是什么因为我看大家都是在发笔记可能一天发个三五篇这种知识库的笔记有的它的流量点赞评论就比较多但有的它就很少
两点我先说衡量指标我先说不说什么火我先说判断什么叫火你发了一篇笔记后不是有一个小眼睛吗小眼睛指的是别人点进来了才算只是曝光在细流里面是不算的别人从细细点进来了才小眼睛才加一然后还有一个说点赞点赞除以小点除以小眼睛数量叫做点赞率点赞率爆款的话点赞率差不多能到 10%就是 100 个小眼睛有 10 个赞
明白明白然后如果你发了一个帖子 100 个选项已经有三个赞勉强算合格如果 100 个选项已经过去了只有一个赞或者没有赞这个帖子就不用期待了就就就报废就太简单率不行所以相当于 3%的简单率是合格然后 10%的话是非常好
对差不多可以这么理解然后但是这一切都发生在别人把这个帖子点进来之后就他点进来之后了才有点单率这个东西对吧你要想办法曝光的星球的时候你要想办法点进来点进来之前他是看不见你正文的对不对他只能看得见你的封面和标题封面加标题然后封面里面可能还有文字因为就是有些封面里面是可以放花字的你知道吗
放花字就大字报就是好几个字特别大对然后那个也是一个字而且小红书会把那个用 AI 把那个图片里面的字给它抠出来识别说它到底是什么字所以实际上一篇笔记是有两个标题的一个是图片里面的大字一个是真正的标题这个叫双标题双标题对就是对于人来讲他只看到下面有一个标题但是如果图片里面还有一个标题的话对于算法来讲你有两个标题
这个叫双方的笔记相当于人可能会同时看到这两种信息然后点下来只要有一个吸引住他最好是两个都吸引住他并且关键词不同样就假如说我发现比如我这个赚钱赛道对不对假如说我说年入百万野路子商业咨询这三个词对吧都是流量密码但是我没办法在 20 个字标题中 20 个字我没办法在 20 个字以内把这三个流量密码全用上
那可能就说不出一句完整的话了对吧所以我就可以让我的封面承担一个标题这个叫双标题来是关键词的策略明白然后相当于把标题太短的信息切到不同的维度上然后让大家能够同时看对如果我的标题里没有年入百万的词而年入百万又是一个密码我就把这个词放到我的封面里然后别人搜年入百万这个词是能搜到我的因为小叔可以识别出封面里有什么字
明白了明白了你去看那些爆款的笔记你的正文可以自己写但是你尽可能要抄他们的封面和标题然后封面呢如果你不想抄太明显你可以自己做但是封面里面的字和别人标题里面的关键词比如说年百万比如说什么野鹿子这种词这叫流量密码词流量密码词必须全抄一个都不少
你们留言密码对然后你怎么做封面和标题决定了你的点击率对不对然后我刚刚说 3%5%那个叫点赞率对不对嗯点击率和点赞率过了之后还有一关就关注你就是我第一步点进来第二步给你点赞代表喜欢你的内容第三步我喜欢你的内容我还认可你这个人对不对就点赞率点赞率我现在看一下你账号
我这个基本上没多少钱的失败你现在是 800 多个点赞然后 100 多粉丝对不对对就意味着 8 个人给你点赞有一个人会关注你就大概给你关注你的关注你的可能性大概就百分之十几然后你看我那个账号我现在是 5.2 万赞 1.5 万粉丝别人关注我的概率差
不多能到百分之二三十三十左右就比你那个高一倍也就是说咱俩写出同样的笔记啊就点赞点击率一样点赞率也一样我的涨粉速度是你两倍明白就是在一样的这个内容的情况下关注可能性会翻倍因为我在我的介绍里我的置顶笔记里然后以及我之前发过的图片里面讲了我是谁
而很多工具号天天就搬运大佬语录马云说了什么王健林说了什么你只是一个搬运语录的工具人别人不关心你是谁所以我就不会关注你这个人所以这是这三步先有点击率然后点赞率最后一步是有关注率这个我是谁的概念相当于是人设对人是非常重要如果没有人设的话没有关注你的必要就是假如说就是所有的男用户的小红书看过擦边擦边的女账号对不对
假如说有一个美女她每天发自己的撒美腿的照片另外一个人呢天天搬运什么欧美日本有什么美女欧美有什么美女你关注哪个你很关注真人吗明白了对啊那就关注率就不一样而在小红书的评分里面
一个关注我是 8 分还是 12 分来着应该是 8 分就是我看了你的笔记之后我给你点赞算那个你的笔记评分加一分就评分全中如果是关注了你加 8 分就是我看了你的笔记之后不点赞关注你相当于点 8 个赞然后那个那光看的话就是每分这种如果看完了不点赞退出去了相当于扣分相于扣分好
你的笔记是跟别的笔记竞争如果别笔记别人看完点赞你的笔记别人看完不点赞为什么要推荐你笔记因为用户的时间也很值钱明白对这个是关键的指标然后他这种就是搞流量的话有这种统一的流程就是做到什么程度算是合格然后可以开始大量的出单
或者说出现什么问题说明最近这个状态就是就比如说如果每个商品都挂这个如果每个笔记都挂这个产品的话会影响这个流量吗如果你笔记挂在商品呢挂了半天也没人买
会有问题但是如果你笔记挂在那商品那上畅销就没问题因为平台也希望你卖的好就是你要知道如果我看了笔记马上买到你的商品说什么说明我很兴奋我我花了钱期待得到一个好的结果对不对嗯这个用户体验并不是一个伤害但是假如我看了你的内容之后我不想买你的东西离开了说明你在向我营销但营销失败了你就是一个讨厌的导购讨厌的推销员
你赚钱平台就喜欢你你不赚钱平台就讨厌你那这个出单的话就是他的这个出单率的话在什么范围是合适的呢就是是平台性的你先给人家什么叫出单率就假如说现在有一万个人点的这个笔记然后有一千个人然后在这块点赞了然后呢这一千个人当中可能有五百个人购买有 5%的这种购买这算是合适的吗
是不是太高了还是说就因为我不太了解正常范围应该在什么程度考虑到有几个问题第一不同品类不同单价的肯定是不同的你比如说我现在我挂的商品最便宜的 398 应该没有几个店铺最便宜的商品是能到 300 以上的价格的对吧所以我的点我的购买率可能是暴低的
这个没什么可说的对吧但是你要你要关注的是一个用户进来比如说我直播间我现在卖了多少钱一两千块钱假如说我进了两千人我赚了两千块钱可能一个用户一块钱对吧虽然下单就很低但是一个用一个用户一个钱这个事比不低所以所以你要看单价看行业不好直接对比
还要看笔记类型就是说在小红书上你让别人买东西有种草和拔草的过程就是你要养鱼就是猪养肥了那种意思你能明白吧
我每天讲干货每天讲干货而且我要报个序号假如说假如说我说我挑战 100 天分享 100 个商业小知识对不对我在专辑上写第一天怎么样这 Day1 Day2 Day3 1 2 3 4 5 写清楚了然后写到多少天之后我就说之后的我可能就没办法免费公开了你已经连看了 30 天的商业笔记我说你想看后续只需要 49 你就像我这个群并且我保证未来一到三年内都可以什么给免费更新
那个人就买了所以你说前面的那三十篇笔记我天天写不赚钱它是白费的不是直接种草的过程明白还有一个培养的过程以及我现在直播不是有人找我那个咨询吗最近很多人都是看了我直播之后等我下播就是半夜就是我第二天早上看见他买了
就他我睡觉的时候买的那你说我但是小红书给我统计的直播啊就是说在我直播期间的那个收益其实很低但是和我后台的那个电商数据的那个数据不一样就比如说我播了半天就赚一千但我下单之后又来两千那你能不能说我直播没作用呢不是如果我不播的话后面两千就没有嗯用户的心理说他是一点一点转化他不是瞬间他不是瞬间击爆哦
我大概能理解就是相当于您之前直播的时候说假如说一个顾客去店里买东西从他进店的时刻开始的氛围然后包括店铺的这些外边放置的这些产品都是影响用户心智的一部分
对就从用户接触到你点的每个东西都一部分包括你你可以认为你也是 play 当中的一环如果你不问我这个问题就调不出我对你的答案而我给你的答案可能打动他给我付费了好的我大概这块也理解了还能再请您如果说占用您基本上然后去拆解一下这几个账号的话可以
拆解的话就是你拆解是要开电脑有一个很大的工程的就是我没办法现场给你拆解但是我可以跟你说拆解的方法是什么那您大概介绍一下我记一下
通常来讲账号有几种有一种是你看到封面排版尤其是很多博主就是他就一直往前滑把他笔记滑到底有些博主一开始一直在用一个排版比如口播视频用一个封面就是千篇一律的排版写东西然后很可能一直就不温不火就十个赞以内突然某一天换了一个排版之后突然就爆了那个就是流量密码然后如果流量密码书生发现在三个月以内你就可以去 copy 它
还有
还有一点是他有的东西火有的东西不火就穿插的然后你就把它高于 100 赞或者如果高于 100 赞的很多找高于 500 赞的高于几百赞的这种笔记全部都拉出来一个表格然后看一下那个算一下的 ces 评分你就网上查一下什么叫 ces 评分网上有公式
就是他点赞一分收藏一分比如说评论四分等等对吧能算是笔记的评分然后按评分倒序去看一下评分排名前十的笔记中的什么样的标题什么样的排版大概率是有共性的找相互找找爆款来抄一下对然后你抄爆款的话不要狂抄就是一天更新两次足够了不要一天写 N 篇没用
那关于更新频率维持在一天两个三篇这种就可以不要超过三篇超过三篇平台认为你非常积极的想搞流量你就不是一个正常人的行为平台只愿意给正常人流量平台不愿意给疯狂的商家流量好的好的但是你也不要断更就不要断更也不要超过三更至于你一天发一篇三篇无所谓
明白然后不要连发不要刚发完一篇笔记马上再写另外一篇再写另外一篇那个也不要就是表现像一个正常人就你想吧一个正常的美女她也没有什么账号运营经验突然不小心在小红书火了这个美女她会怎么用小红书你就怎么用明白明白好的好的对对
另外的话就是这种店铺运营会有标准的 SOP 流程吗还是说这个东西只能靠自己摸索你只能抄你既不能摸索也没有 SOP 你只能抄评论区有没有叫断更就是你必须每天都发你有一天不发就要断更然后我跟你说那个抄是怎么回事
通常我如果你做了一个内容不能变现我建议你就不要做这个内容就是钱是第一位的给他贡献免费内容我觉得没什么意义就浪费生命好吧然后如果你要挣钱的话肯定是你看到一个店挣钱来你再放他去发内容对不对对而什么样的内容能卖到什么样的商品是有一个强匹的关系我不存在说你的内容跟他一样你的商品跟他不一样你还卖的不可能
就是川菜的广告就就应该讲川菜香菜的广告就应该找香菜拿一个川菜的广告去推香菜可能这这叫人货比配对就是我现在如果完全复刻这个这个原始的话因为他也是把企业家们的这个讲话然后实践这个就是商业的这个分析思想然后整理出来做这个支付他卖的这个产品是他这个支付的这个会员
相当于是会员然后这种话呃就是相当于是人或匹配也是正常的这种就是你要知道人或匹配人是什么意思啊呃什么样的人对什么样的内容感兴趣对不对嗯所以你的内容是对人筛选比如说我放一个擦边美女大概率感兴趣就是男的对吧这叫内容对人会有筛选对啊对所以如果你如果你准备模仿他的爆款去写东西你的变现产品必须跟他一样否则就卖掉
这是一个死逻辑好的我明白了对谢谢三岚初老师好好因为后面还有人联系就没什么问题就先这样然后你如果有需要的话我那个购物车有那个一对一咨询就可以加我微信就回头就后续再聊就看你有没有需要吧好好的谢谢
我整理了一下我可能有一些主题上的问题有大概三个就第一个的话就是我自己半个月前请了一个小红书的情感号然后现在我刚才你跟他讲的我算了一下我的点赞跟粉丝转化率现在应该是
18 左右就是可能一般般吧然后现在还不到 500 分我是准备 500 分之后再把我报的那个帖子然后再投留再退一步然后赶紧拉到 1000 分了然后我现在也因为我做的是情感相关的我就想说我也看了很多这种
号码我就想说要等到什么时候去上一个比如说资料前期一个低低价有的资料比如 9 块 9 啊然后我自己是很想做到后面那种类似情感咨询的因为我自己也算在这方面有一点点的小经验吧就是自己生活先不说咨询那个事我我我打你一下你刚刚说你要投流把你那个 500 站到 1000 站
对是 500 粉更到 1000 粉还是对对对是长粉吧对不要投流刷数据不要投刷数据就是你的每一分钱都是雪汗钱你花出去的钱必须变现就是你花出去假如说今天我投流了对吧我必须投出去了钱之后让别人买我购车的东西我再赚到钱
仅仅是让我的这个直播的这个数据什么在线人数变得更好看这个事是没意义的嗯包括你小红书的粉丝也没意义我就跟你说我现在账号虽然你看起来 1.5 粉丝给我一个新账号我零分几号开播我今天依然能做到这个播放量哦理解了就是就是我们投入呃我的付出一定要有回报就是我要拿到明确的结果再去花这个钱做这个事情对吗
对就是我建议你还没什么粉丝一上来就开始变现不要积累粉丝因为你也知道你在我们大家都在小红书上关注各种账号对不对然后小红书那个首页有一个费在关注有一个费在发现对吧对推荐绝大多数人刷的都是那个发现吧就让系统给我退流对那么意味着什么意味着我你就算关注了我如果我写的东西不是不管你也看不见我对是的那么所以你关不关注我根本就不重要了
就是关注我的重点是什么就是我写了一篇笔记你看了这篇笔记然后关注我了证明这篇笔记很好然后平台会给这篇笔记流量但是如果我下一篇笔记不好了平台就不会给下一篇笔记流量所以你关注我的这个行为只在那一瞬间才有意义我的粉丝基数是毫无意义的现在 1.5 万人关注我了我写一篇文章我写一个笔记能不能被 150 人看见都不好说你别说 1.5 万了是
对所以不要关注那个不要关注笔记数据只关心你的商品下降就可以了我现在就是考虑说要不要先涨和签粉然后再去上架这个东西会好一点包括签粉之后也许会有些什么直发呀那我前面投一个小的那种小额的那个曝光的那个投流应该也不太影响因为我想现在如果粉丝太低去还没让太多人看到我就做这个上这个商品是不是不太好
但是我也想先试试我这个号有没有商业化的可能,然后我就想赶紧试吧,没什么不太好,就是我跟你说,如果所谓的不太好,其实不就不挣钱吗?对吧?对,对,最下的原因是什么?不挣钱的原因是没有太多人关注到你,既然没有太多人关注到你,也就无所谓负面影响。
有道理对这次真正负面影响是什么真正的负面影响是你突然写一篇笔记爆了然后你给他讲过了一个商品但是就是没人买这个才叫负面体验就是说无数的人关注到你但是没有人下单这个叫转化率极低这个是负面体验关注的人少这个其实无所谓
好那那这一块的问题我大概结束了然后还有一个第二个就是我刚才跟你想问的就是我现在想做的事情特别多就有一些就是可能自己现在也比较焦虑
然后我有关然后因为个人资金的问题呢就是我也没有办法说开始去大的投入去做一些项目我现在自己关注最多的就跟所有咨询的人一样考虑都是网赚一些项目比如说做小红书的博主以及现在有很多大家利用 ai 去做公众号那我可能就是我感觉每次就是可能我做一点事情他给他老师会吸引我给我一点点小成绩比如说我公众号我一做
然后突然就有好几条就是为了起号我发的都是擦边的帖子然后都有好几个上了 10 万然后 5 万然后好几条都这样就爆了到目前这个公众号我就做了不到 10 天的时间我就 400 多的收入
然后其实完全不花时间但是后面我我自己想做一些商业类型的我想一边我自己学习到这个知识一边传播出去然后我也挣到钱结果我开始走正常途径发帖子的时候这些就开始每天只有一块钱的工作收益然后现在我就感觉很磨我的心态
就是我又想做小红书我又想做工农号然后小红书报了一个小帖子有一点粉丝更关注了然后工农号也是有一点点小成绩了然后现在我还想做就是包括昨天那个圈圈他们分享的线下一些
就是做什么搞钱的那种线下的社群我觉得我身边也有很多这种做生意的朋友我想我又很开朗在生活当中要不要也去做类似的事情然后我又看到别人又在发什么白云国外的视频到 B 站视频号我感觉我每我就被所有这些信息裹挟着我有很多事情都想做
最终目的都是我很想赚钱然后以最小的成分去赚钱去去跑这个东西想快速的来个拿到一个结果包括你说 24 小时赚到钱然后我就感觉好像好像现在就是我想做的事情太多了我不知道以什么为中心去做这个东西我有疑问你在公众号上很快拿到结果你为什么不能重复这个过程呢嗯
就是我起了个号的目的就是大家刷的帖子就是大家建议你发的内容要垂直如果说你只发擦边的东西那这个号以后只能发这些美女图片不能有任何东西了你擦了边之后不是有收益吗那你就疯狂擦边呗有什么问题呢
有道理好那我可以比如我想写商业赚钱的案例我可以再重新开个号对不对为什么要这么这么本不到自己不是我就不明白你为什么要写那个商业资讯案例呢就是呃赚钱的事情是你把一件事情普通了然后你不断重复它就可以了就是不要不要介入什么个人想法就是我我其实很抗拒说我我觉得我想干什么赚到钱就是我我我我的通常的意思是说同行赚到钱了我怎么样模仿的和他很像对
我明白了我明白了我明白了就不是老是说我要做什么还是社长反馈给我做什么有效果能跑得起这个浏览跟数据我就应该持续的去做这个动作对吧就是用户思维啊就是你要关注的是你的用户想要什么然后我怎么能改造我自己去迎合他嗯嗯
我理解了这这一块我明白了那还有一个就是我刚刚说的比如说那线下的这些社群其实我以前几年前做过一个线下读书会我自己作为发行人跟主持人然后也运营了两年多当时是公益性质的因为那时候还非常非常早完全还没有这种知识付费的风气
但是现在现在我感觉这个市场都已经很成熟了然后那个时候我运营两年多是相当于我是有组织活动车化活动类似的经验的包括这一块我觉得完全其实没有任何成本只要我能够就是吸引到别人来参加活动这个只要能办活动我就是挣钱的我也很想做这个
然后我就感觉我好多事情都想做但是我现在其实还有本职工作我觉得这些好像我都还比较擅长应该也都能拿到结果吧但是每次都是我刚提到就是一点点小结果然后做做的就卡住了然后我我又想做东西又太多我还刚说的就是我不知道以哪个为主力去先把一个东西拿到好的结果我就持续去做等到我定了我再去拓展别的其实我自己类型是这种想法的我我这也是一个纯粹的商人不看赛道一看利润
只看这个人意味着你要算你图成笔就是说假如你看看你拿到一些结果的事情哪些事情是单位时间拿钱最快的你记得了你就只在这个把它打爆
理解我特别就是每天你看我在推特上那个发发东西之后每天都有各种干的人找我呀就是我们要不要合作这个合不合作那个但是呃我做那本质上我做那件就是赚钱的这个市场的难度是均衡的我在这个世界上遇到难度和那个世界上遇到难度本质上没有差别只不过难的点不一样而已
对吧就是女主播又女主播的难我知识分辨博主知识分辨博主的难但是大男的方面不一样而已不在难度程度有所区别就在有没有难念的经而怎么判断哪个地方不难就是赚钱效率高我赚钱效率高的地方意味着对我来说相对不难把这个点打爆
不要转不要轻易换赛道而且还有一点就是说你很多人经历过从零到一从一到十他没见过从一百到一万是什么样就是你只有在一件事情磕的时间足够长你才能见到最上面是个什么样子你才能把这件事情彻底研究透才能说到说假如说有有一个这个行业的一个小白来问我对吧你问我一天我对答不了嗯
明白了好那第二个问题我也问得了解了第三个就是我在多半上看到有一个人分享他的经验就是他在小红书上做了两个字号都是 B 子类的
然后他的意思就是说他通过这个是盈利了的然后我就关注了他的号甚至我去评论就是他的每一条帖子发他是发币子的嘛然后下面都引导大家受上关注然后找他拿币子的图片然后我也关注他然后去找他拿个币子图片然后他就非常痛快的发给我了其实都没有下一个步骤我也看到他挂车了就是比如说全套的合计图十几块钱来去买
然后我想哎他不应该只是靠这个赚钱但是我就不知道他这个商业逻辑在哪里买的人也不多我后来在网上搜索我看到说有人会通过他自己在做一个小程序动动那个小程序去发广告然后让别人点那个小程序找他拉图因为他那个小程序有广告吗他是通过广告来营业的但是我当时去思考他时候他说哎点赞收上评论然后找他拉图他就痛快的发给我了
根本就没有下一个步骤我就很好奇他而且他自己说他伺候了两到三个这样的 b 址的账号都已经是一个是 1 万多一个是两三万的粉丝了就说明他肯定是这个东西能挣到钱他才去打这个几身号的我就想拿这个案例给你讨论一下说分享他这个商业逻辑这里面好几个变现的方式
你混在一起的可以都用然后他那边交代的不清楚有可能不排除他也没有履历特别清楚的可能性就是有形成起来比较糙或者怎么样比如说某种平台上有一些更量的币值然后他说你要会这个币值你去微信上搜某某小程序
然后小程序呢可能有一些会员呀或者是广告什么的这是一种备签模式对吧就是说我给你一个壁纸在小红上有水印你要去水印呢另外一个平台有一个备签模式这是一方面对吧还有一个办法呢
说我这个平台会币值你可以去买对吧但是你免费找我要我也给但是你免费找到的有条件什么点赞评论关注一键三连对吧这代表了你给他贡献了数据就是正是因为前面有一大堆人给他贡献了数据你才能刷到他对不对是这我能理解但是他没有后面的动作他甚至也没有说
别的引导就到如果后来他也没有任何私信我的动作我也没有任何私信他或者跟他评论互动的动作这个环境就在这里就停住了呀他就说因为我没有你给他评论完关注完你就已经起到作用了在你这的时候歌就已经完成了你给他贡献的数据价值
我懂了如果是真的很喜欢他这个币子还会要的话应该会有第二次第三次的再找他然后他就会知道这个可能是我的用户或者说我有一个比如说网盘的推广然后那些取图或者什么之类的对吧就类似各种也就会有后面的东西是这样吗你要知道绝大多数用户都是白调的是不是不太愿意付费的对不对对
就是人性嘛这个没什么不好的这人性绝大多数用户都不太愿意为这张图并付费因为我截个图也就是多一个水印而已嘛对吧那么对那么既然如此我知道我割不到你们的钱我就割你们的数据而当我的数据盘子大了之后总有一些人总有一些人懒得给我简单关注他也差你点钱付费意识比较好他就给我付费
所以你可以认为是你其实是帮他一起去收割那些有钱人明白了这个事就 OK 嘛就说只要你是个人进来你要么贡献数据要么贡献钱就二选一
我怎么都不亏你解了好我这边但是就没有其他问题我都了解了非常感谢好然后我给你的核心建议就是说不要找太多事分散你的心就包括你刚说好像现在还在值对吧对找一个点把它打爆然后持续优化就可以了然后你应该思考的事情是一个业务怎么干三年我觉得这是你的长期话题就是现在 20 马上 2025 年 2028 年你能不能还干同一个生意
感觉目前没有我觉得公众号可能不太行这个很依赖你的过程比如说你现在做公众号起来对不对假如说他真的数据很好假如说你一个月能拿公众号挣个 5 到 10 万了对不对你是不是能跟我一样开一个号交别人的公众号呢能不能操盘一个公众号交别人的 mcn 然后你的公众号特别多了是不是能批量接广告又不一样了
你的业务形态是可以演化的它并不是第一天那个样子但是它延续下来它依然是同一个事情只不过你具体的业务形态一直在进化它依然是同一个生意好你明白明白谢谢如果你后面有需要的话就下单那个链接可以跟我一对一咨询反正看个人需要好吧好我有意思的关注每天都看谢谢好好好拜拜
最后一个连线这个等了好久对 Hello 能听到吗能听见我确实等了好久但是也挺有收获我也在听你连线台这些伙伴他问的一些问题以至于现在我已经忘了我刚刚是要连线的时候问什么问题了你连线比他们晚了一点但是后来反正你是最后一个来连线的等了几段时间
对对对然后中间我听的时候我中间给你发过信息就是有一个是他讲快闭电厢的我说可以联络我中间我可以说那个那个聊一聊这我操这怎么断了哎你能不能诚心重新申请一下连线这好像他出了个问题我切我页面我切出去了他断了哎好了好了这怎么断了我重新再说啊嗯
我会给大家分享一下就是国外就是国内的咱的一些小伙伴想做跨境电商这个我可以分享一些我知道的一些这个信息可能还有点用处我虽然不是做这个但是听刚才小伙伴在谈论这个事的时候我就有感而发我就觉得这是一个围墙然后国外的人呢想这个往国内做生意国内的人现在想的去国外做生意
但是快电电商有几个点到时候我可以给大家分享一下我先问我个人的问题然后现在可以看到我现在就是注册这个号呢它是我注册了一个是是起了一个名字叫加大的妈妈后长团
其实我的当时的想法其实我现在一直我也没有很清楚的想到我的一个变现模式或者是怎么做所以我这个帖子里边我只发了一个这个笔记可能后边就没有了
因为我也没想清楚我本身的这个想法呢是我本人是做珠宝行业的就是做古董珠宝我有另外一个号但是呢那个呢是属于一个实物的一个东西
而且那个东西和新的那些珠宝首饰不一样新的珠宝首饰呢相当于就是你只要这个款式发报了一个款你就可以持续的不断的卖一个卖一万个或者是今年卖明年卖也都可以就是它可以不断的去有那个那个数量上的但是这就是我做的这个行业它的
就是寻货呀包括你就算我发了一个帖子它爆了也就只有这一件没有东西了所以我想着我现在需要做一个另外的一个赛道然后需要有重复的这种
怎么说呢就是订单呀当然这个订单未必是一个实物的东西可能是个虚拟东西而且就结合我的一个实际吧就是我现在在加拿大呢本身我们就做了一个妈妈的一个群体妈妈的一个团我们会有一些线性的一个活动然后我想着看看是不是可以把它搬到小红书然后做一个中家方面的一个就是团体更大一点儿
我之前的想法是就是我们这个团体呢它是主要是做就是就像互相陪伴搭伙一样的不然是那个成长读书因为现在我们线下线下其实也是搞活动的时候我们有一个读书会然后也是搭伙的一种读书但那个都不收钱然后就是还有孩子的比起教育我们这个团里边就是我们这个团队里边就有很多就是
专业的搞教育的然后大家这个妈妈团里面有什么问题啊然后可能就互相分享一下互相什么一下然后还有一个就是有什么你有什么这个赚钱的这个想法或者是你有什么资源我们互相搭配一下就怎么说呢就是这么一个大的框架吧就是我想把它在小红书上做一个看看能不能做起来但是它怎么变现或者是怎么
当然我也知道我这个做的内容感觉我也觉得好像不是很垂直好像是不是有点多就像刚才前面那个和你联系的那个姐妹一样好像想做的也很多不能垂直不是 她是这样的你现在能不能用一个
你所用的护养团这个词实际上是一个罕见词并不是一个所有人都能知道的词汇对吧你能不能用一个简单的概念来描述一下这到底是什么东西不知道这就是你最大的问题对没法用一句话你自己都不知道你这是哪个赛道
对对对其实怎么说呢就是因为这个定位不是很明晰所以我现在没办法往下走对线下刚才有个小伙伴他说是线下沙龙之前我们实际上其实我们现在已经在做的是确实是线下沙龙现在我把它搬到小红书上如果和国内的这些这个用户产生联系的话它可能就不是一个线下沙龙
不是我想说是这样就是其实你这个东西到底能提供什么我听的也云里雾里就是有很多各种各样的服务存在我推荐你是在小红书上就是你之所以做这个账号其实你也可以肯定是看到了很多人和你的东西都不太一样对吧都有些差别所以我建议是你就找一些和你最接近的生意
一些账号去复刻他即便有有一些差别也没关系就是把你和他有一些差别的东西保留起来就不要把你原汁原味的展现出来因为如果你要把你很立体的很圆满的展示出来之后你就发现别人搞不清你是个什么东西而大家对于自己认识不清晰的东西是没有办法快速建立关注的大家在信息媒体上小红刷东西很快他也只有三秒钟的时间来理解你是个啥理解不了就出去了嗯
其实我起后养团,我是做了一个另外一次的演变,其实本身她是一个抚养妈妈的,相对妈妈在国外的话,她可能很多混的娃娃在国内做生意,可能就只有她在本地带孩子,然后就很多一些问题就能够找到大伴的能够一块处理的,就这么一个团体。
就不管是孩子教育包括在本地想做点事赚钱什么的就原来的时候想法是这样的现在把它搬到小红书它牵扯就加到如果加到那个中国和加拿大两个都有的这个团体的话它不就是那个意义就变了吗就不仅是线下的一个沙龙线下的一个交流了然后其实你说很对就是我现在也没搞清楚我要要做一个什么赛道
所以即便你这个事情真的就是按你的想法的享受起来了也没法变现对是所以我没搞清楚我应该做什么所以我就来问一下对所以我的意思是你去找参考对标的时候不要去找完全让你心满意足的那些东西就满足你心里的所有想法你找一个差不多的就是比如说他切中了这个海外妈妈的这个点
也可以切中了这个中国和加拿大两边交流的点也可以只要他切到了一到两个点你就可以去模仿他而且最好他能变现就不要说把你所有的东西都宣判脱出来我现在找对标不知道找什么对标没发现呢不知道呢
你可以把你现在能做的这些东西的点全列出来比如说加拿大是一个点比如说这个妈妈的交流互助是一个点等等对吧然后你根据这个点去搜索比如说有些人做加大代购你觉得和你的区别其实很大因为根本就妈妈这个元素但是也许你真正能对付的就是这样一个和你只有一个关键点一样其他的都不一样的东西就是你可能不得不严格一下你现在的元素
那你对我刚才表达的这个怎么说想做的事情你有什么建议吗或者是你觉得我应该做什么点在目前这个小红薯平台上就是能够就是有变现的机会或者能做的比较好我觉得你可以经营一个海外妈妈的影射
这个是我觉得最通俗场面的而且小红书上很多女博主很怕的是什么她怕吸引男粉变现不了因为你知道男生男粉除了他想得到这个博主本人以外基本上不太可能付费了对吧嗯而妈妈人设是不太吸引男粉吸引女粉的嗯对这是一个比较好的变现赛道而且妈妈人设覆盖的不仅仅是母婴包括教育等等等等嗯
嗯我觉得海外妈妈是可以的至于你说那个妈妈之间怎么交流互助那个反而可能就比较虚就是国内大家国内现在原子化社会大家跟妈妈妈妈之间好像不怎么交流连母婴群里的人都不在嗯对所以就是把你点阉割一下嗯行那如果要现在一定要把它阉割的话我就想留两个第一个就是就是关于读书成长的就读书的嗯
就这个比较因为我们现在做的比较多的可能就是活动可能其中有一个就是用读书的但是如果你真要把读书的这个点和你这个其他东西很结合的话你拿到小红书上可能就没人看因为有一些专门做读书的做的非常垂直就每天给你拆很多书很多案例就是你觉得你放在家大妈妈的这个领域里面可能做读书好像还有点意义你真的放在小红书读书的这个垂内里面可能就会被吵打因为那些人就非常专业
那我现在就相当于不把自己看成一个就是多有标签的海外一个什么 IP 我就就是做一个现在在小红书上嗯普通的一个小白的然后我只不过是我的群体可能加了一点加大的本地本地用户就做读书的标签
你的标签不是越多越少是越少越好如果你想做读书赛道对你如果你想做读书赛道的话这就关于你是不是加拿大是不是妈妈这个事你就不要提对是啊那我这个名字就改一下名字可以随便改这个无所谓
那又换一个话题其实说实话为什么我刚才说了这么多其实我还是对我要做的赛道还是比较模糊就是我现在做什么赛道我觉得是比较就是能够长期做比较能够赚钱的能够变现的
要做你看得懂的比如说你拿读书这事举例子比如说读书也行母音也行什么那大代购软件都可以你去小红窗找一个对标账号你觉得你们能不能把它分析清楚分析清楚指的是他如何创造的笔迹这个笔迹为什么能卖到这东西他课程价是多少他大概一天能赚多少钱就能不能把这些数据都估出来如果你觉得你能搞清楚这事你就能干如果你觉得他好像赚钱但我也不知道是怎么赚钱的这事就不能干嗯
因为之前的吧我们是就是免费的所以我要把它做成一个这种能够变现的我还突然不知道怎么做了就是如果说是读书的话
那我觉得你在读书方面可能似乎也没有什么额外的优势你看你们线下的圈子里那个事情是有优势的但是如果你要拿到一个读书的东西给别人付费其实你可能也想不到这个素材应该怎么承接比如说我是给你拆书是音频还是文字等等那么你未必要从这个角度去找业务既然没有优势的话未必要从这个角度去找业务你可以看一些你可能更熟悉了解的
其他我也不知道了你有什么建议吗因为我就像就像刚才问的所有那些给你联系的那些用户一样可能对于普通人来说也没有非常专业的那种技能也没有非常那种很牛的那种资源如果有的话可能早就不在小红书上可能做这种个人 IP 了
就是像这种小白的话你觉得普通人的话你有什么好的建议吗你作为一个加拿大妈妈你觉得你是普通人但是 90%的中国人没出过国没坐过飞机所以你是一个加拿大人对他来说就不是普通人对所以你就把你这个人查出来这就是你这就是你对你来说不费吹灰之意但实际上很有威慑力的一个优势说实话我这方面我也没什么可以分享的
那你就看对标嘛你去看其他在账号上的那些人在美国的在英国的在日本的是怎么分享的就说对行那我就重新再想一想我要做的行那后边那个就是刚才前面有一个和你联系的他提到那个跨链链商然后这个我就给大家分享一下我这边了解的一些信息如果要是想做这一块的可以参考一下
然后刚才那个有一个小伙伴也是他也不知道做什么想做概念上然后刚才提到有两个一个是在亚马逊一个是做独立站其实现在我就是之前的时候呢我是这边有好多这种就是社群然后因为这个呢可能接到了有一些亚马逊的一些大的商家
他会做一些免费的那个送产品就是其实我不是做快电商的但是无意中接触了这些做快电商的一些这个生意人所以我会给现在想做快电商的然后提供一些信息不知道有没有价值其实现在都做快电商其实真的不如在国内可能做你怎么说呢
好做吧我觉得本身国外的一个群体并不是很大因为整个数量它就不是很大还有一个其实做那个跨链上没有这么简单你看我其实在本地有好多这种群体不管是大学生的还是本地的这些就是大部分都是就是中国的嘛
然后也有些国外的之前接到在亚马逊做那个大的电商的你知道他们要如果在亚马逊上如果能想咱别说要卖爆了就是想挂链接卖产品的话不是说你只是开一个店铺你能把你的店铺上商品一个都挂上然后有什么爆款用户人比较多的他要拿出很大的量来会
去刷数据所以他才会一个月提供很多很多的产品就给我其实这些产品全是我免费送给别人的就是为了让他们去反馈什么的很难做
我理解你说的这个困难但是你刚刚说的这几个环节在国内电商一个都少不了然后我其实最近也在筹备出海的问题出海的业务我筹备出海的业务的根本原因是因为在国内我没有办法接受一个低效的赚穷人生意的方式然后中产就开始消失所以在国外我是找不到中产的所以这个是一个底层思路但是你刚才说那些男我同意但是这些男在淘宝上
同样也很难对我在小时候也很难就是这些东西在哪都很难那么如果一旦是难的情况下但是你知道它用户量完全不是一个体量的而且亚马逊对于咱们说是对于我们国内的跨国
跨界电商的这些用户来说就是所有的用户它的条件是比较多的其中你比如说你的海外舱什么的如果要是给你就是挂上车你的销量销量你比如你这次一共挂车挂了有 100 单如果你的销量已经卖了 50 单的时候它会让你马上去补库存
然后这个库存必须要等他要给你个截止日期很多我知道我联系的一些就是他们给我免费那个发产品那些经常会听了他们抱怨就是他们会花很多的钱去做这种空运然后把要求的这个数量呢运到海岸舱里去我其实比较喜欢这件事就是你刚说两点一个是海外人数不够就是盘子小然后另外一点那个叫叫叫叫什么
就是马逊给人家要求很高对吧第一件事情在于中国看似有 14 亿人实际上如果你做的是中产比如说我卖个一两千单价的一个产品的话真正有消费能力的不到一亿人中国 14 亿人里面 9 亿是农民成立人只有 5 亿
所以你在考虑到 GDP 的问题的话把那些 18 小城市全干掉的话真正能买我东西的人绝对不要一个亿所以我不在乎国外的人少这是一个问题而另外一个你说的山马训什么给人的门槛很多甚至我都快电商首先语言就是一关对吧就是我你要跟海外用户沟通时差也是一关对吧而这些东西在这个东西意味着门槛
我认为高门槛对我来说是好生意就假如说语言的这个门槛我卖过去了别人卖不过去我认为我的新闻对手会变了所以我觉得它不是一个不是单纯意义上的坏点它有两面性嘛对而国内的中产消失对我来讲是一个不可抗的一个周期性的事情就时间以内我觉得都会过来对对
我就提供一下本地的一些资讯如果你们都有更好的产品觉得可以打到国外那你们可以在赛道上再研究一下因为我并不是做赛道的只不过偶然间有一些可以链接到国内咱做电商的有一些这种本地的信息然后我是觉得他们真是挺难的包括他们的牙款什么之类的
对反正就是各有各的难然后不同国家地区不同赛道的话也都有各有各的事只是我们最近观察到的数据就是今年算个转折点就是从二三年年底之后我们身边这些团队拿到结果的还是海外的居多就国内这些团队今年没怎么见到有人拿到大结果
是吧我这边了解到的但是我了解并不是非常全你看我他们给我提供产品在当地免费送的大约在亚马逊做快递店上大约有不到 100 个人就是不到 100 个生意人基本上现在就是百分之都有一半以上的
就是慢慢在在那个退出这个亚马逊然后有的是是在赔钱比前年比前年来比的话去年就不用说了嗯你特指的就是那个亚马亚马逊的亚马逊的美美战对吧对亚马逊对
嗯也像 FacebookFacebook 什么的就是那种做事情嘛就那种的话可能会投广会更慢一点而且还有一个刚才那个小妹妹提到的那个她想做的一个 Facebook 一个是那个亚马逊还有一个是这个独立站亚马逊刚才我就是我说到有几个信息当然并不是很很很完整然后还有一个独立站独立站真的是更更麻烦嗯嗯
我倒觉得还好就是你所说的这些麻烦在我看来我倾向于认为如果我能解决的这个麻烦我可以把竞争对手排在外面我现在比较喜欢做门槛高的生意会导致后期的竞争比较少对前期的痛苦就是我算我接受我承担这个东西
因为独立战我想就是当然我可能提的一些信息可能都有点像打压大家的其实不是我就是给大家提供一些他们操作中的一些实际的一些怎么说呢教训吧然后
不知道有没有用刚才说到那个独立站就是我接触的这些这个朋友呢他做独立站然后大家可以来仗想就是你在国内如果想做一个独立站去推广你的这个你的这个产品的话
你还有一些本地的资源北京什么你在国外的话完全用不到你现在要去推广你的这个这个资产让别人来引流进入你资产进行点击才会想才会再说你的产品好不好对对对嗯
会更什么百分不能说百分之就是我知道有几十个人做独立站的基本上现在能够这个这个站点他的浏览量比较比较还算可以的只有几个人嗯呃所以我们所以我们海外的第一步是投流就是我们会在我们的站点没有搭建完没有订单情况下先做 Facebook 投流这个是我们解决确定性的方法之一吧嗯嗯
我看后边还有个在连线你看这个有问题的话这个可以再找我再次聊好嘞好嘞嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 喂
嗯一个是我项目选择上的问题呃因为之前一直五月份之后我一直创业嘛然后搞一些流量的事情但是并没有搞大现在手头有三个项目一个是百度金价然后在上面卖教程
然后第二个是这个公众号报文第三个是那个小红书引流到微信去卖虚拟资料呃这三个项目呢我基本上都跑完了零到一但是在后期放大的过程中因为流量呃这块我可能做的不是特别好呃然后所以都卡住了呃我我我想问的是这三个的话
据您了解这边是哪个会更有一些发展的方向我想选一个深耕下去不是这个就是你现在提供的信息是没有办法判断出项目好坏的得看具体情况
你现在那个百度竞价头流对吧花钱买流量对的百度竞价是头流小红书是自热小红书是自热然后公众号也是也是自热对那可能确定性更高的还是百度的头流啊那头流遇到的问题是什么呢
头六遇到的问题是现在选品它的就是我现在可能上很多教程力的品但是我测下来的话有很多品你可能投个一两百块钱它始终都是不出单的这种品我就会给它停掉但是我测 20 多个品才能测出来一个这个盈利的品
那这样的话我测 20 多个品的成本其实就很高包括制作网页之类的大概要一个品的话大概要测 200 块钱左右 20 个品大概是 4000 块钱左右我只能出一个这个盈利的品那这样的话就是我在测新品的时候我的 AOR 比是非常低的这个品能推爆吗测什么呢这个品能推爆吗
推不报它是一个比较缓慢的过程比如说我测出来这个品它是赚钱的对吧我可能花个 50 块钱左右能出一个 500 块钱左右的单但是呢它不是说每天都有它是一个月可能有那么两三天会有一单
明白了就是说你这个事头头能赚钱但是会把周期节偿对吧对对对有一个有一个事我前两天干过跟这个很类似就是外卖优惠券就是我给别人发一个小程序或者是一个二维码别人扫了这个码之后给外卖就变便宜然后呢但是
就大我能拿 6%的佣金就他 100 块钱点个外卖我能拿 6 块钱但是大部分人啊可能只花 20 块钱点个外卖甚至十几块钱因为他那个外卖不一定是一顿饭他可能就给奶茶或者更便宜的一个什么蜜雪冰城之类的东西对吧对所以我一单可能就赚个几分钱几毛钱嗯然后我的后个成本比较高所以就可能他连续点拿我家二维码小程序点点外卖点个半年一年才能回本嗯对那么呢对于
需要短期赚钱的人来说这个是一个很快的生意但是对于资金很雄厚又希望把我刚刚我一直在谈坎的问题就是那个这个解说就是生意有一些问题吧生生有一些缺点对吧但是如果我能把这个缺点给克服掉比如说我能接受我投一个钱三年后再回本那对我来说就一个很好的生意因为我的成本对手都扛不过三年只有我能扛过三年所以我觉得你把那个事未必是一个不好的生意就看你能不能耐撑得住这么长时间
理解理解对如果我能接受细水长流的话我现在在卖铁我把子弹打光就是我现在就把子弹打光测试所有的报品然后我就留一点点钱我就去玩去了我就游山玩水去了因为反正我的 ROI 是正的理解那因为现在百度它的流量可能相对其他的平台的下降那这个的话从长期上来讲应该对这种业务模式的影响应该不特别大了
这个东西大不大取决于不这个东西核心的点是我还能外卖那个事举例啊外卖那个事最终核心的点是我投了这东西我希望你给一年的外卖我再回本对不对这一年还到呢美团恶劳摩把后那个分佣的政策给改了我就拿不到 6%的佣金了 6%就变成 3%2%了嗯我这个事就不挣钱了所以这个就是你觉得在一个超长的周期内我这个品不能持续出单只要能持续出这就是个好生意
好的好的行我大概理解您说了然后以前我是同时在操盘三个项目对吧这三个其实我们目前都有在跑然后有时候我遇到一些执行力不足或者心力不足的情况您这边在这个过程中遇到这种情况是怎么解决呢我这个方法可能不适合所有人的我就说自己
我会倾向于用生物学的办法来解决问题就是说如果我执行力不足能量不高真的是我身体里面的激素有问题这是真的不是瞎扯然后比如说去运动比如说冷水澡比如说各种各样的保健品咖啡茶然后糖蜂蜜巧克力这些东西都要用比如说我现在桌上就有一些小克力你看我随手抓一把这个巧克力
就是你天天搁这耗着你脑力劳动一小时相当于体力劳动四小时那个能量消耗是很大的就是得补充量没啥可说的啊好的好的理解然后洗冷水澡洗完了就是就是洗冷水澡是模拟人在寒冷的那个极端极端天气情况下的那个那个那个刺激然后你冷完了之后身体就分泌出各种激素来对抗你那个极端严寒的那个生存环境然后那个环境就适合传言
就会让你好的那个环境会让你对压力非常不敏感明白明白好了我大概了解到您这两个方式了对就冲浪水澡然后就吃糖不要吃碳水就直接吃甜的东西就糖果是葡萄糖是迅速补通人的能量的然后我真的觉得吃完糖之后智商都高一点
行那我马上下单去买糖果然后现在还有第三个问题就是像我刚刚说的百度金加这个事其实它对我来说一天的这个工作时间大概是三到五
五个小时就够了剩下的时间我再按照您主页说到那种方式去尝试去找一些小生意 24 小时之内可以变现的小生意然后呢我这个时候发现问题就是我在刷主页的时候因为之前这个号尝试做过引流 CY 粉所以呢会存在说我这个主页过度垂直我这个主页刷出来全是他们那这个怎么把这个主页的推荐再扩大一点呢
就是可能少了一些你是说平台给你推的内容对吧对对对那个很快我跟你说你就在那个小树上因为你是个男账号他可能会给你推一些擦边主播什么的对吧你就狂点狂点狂点半个小时以内那个算法就变了小树的算法变得是特别快的
啊好的但是你的刺激要足够强啊什么叫什么叫明确的告诉算法你对什么感兴趣你看到一个台北女主播进去之后你不要光给她那个帖子点个赞点赞加收藏加关注进去之后我再给你十个帖子点赞就是给算法一个很强烈的信号就是说我非常非常喜欢这个东西你给我推嗯嗯嗯明白明白对算法找的很快的小叔这个比抖音的敏感多这个算法
好的明白那我这边暂时没问题了感谢老哥嗯嗯好你你如果后续有问题的话你看有需要就买那个什么付费咨询要没问题就我我我之前在推上有跟您沟通过已经加了您微信到我联系哦哦加过是吧哦好好对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
我想头还没有实行我现在是想问你就是比起做第一份试团有一个另外的你看有没有值得做因为我之前在机构当教学总监然后我也是做师训的这个部分然后自己有很多学生本来其实也是国际学校大机构的老师什么的然后我就在想说那因为我自己本身像我上次跟你说我犯道的可能目前还有点高那我就想说你觉得有没有可能把
我的业务就往教师培训的这个部分做而不是去下降到做低分市场你搞教师培训的原因是什么呢就假如我们只看例如我们从前的角度讲觉得做教师市场有什么优势呢
我觉得就当然还是没什么优势的呀就这不因为犯道德还没有降下去吗我只是在说从我现在的情况之下那就是一个增量嘛因为我目前主要在做的是雅思要比较高分的学生但是很多教师他可能比如说我认识一些他在他当地可能做的还可以了但他小地方然后也没有什么比较好的学习资源然后那可能想要在自己在精进然后也有付费能力啊
所以就这种人群数量肯定是没有那种目标分要的不高的学生来的多到但是有这个群体吧就是说有没有做的意义
我觉得你这个心态可能不是一时半会能改变的所以我觉得你走一个方向要尝试的话可以试一下但是你觉得低分的市场的事就是说你觉得有点心理门槛你觉得可能有点稍微割韭菜你不想干那个事虽然你的能挣钱既然如此的话我建议你把你的商业方案和你的潜在用户沟通一下你看看他们怎么想他们是不是也认为你割韭菜
他们应该不认我个子因为我一般收到就是学生说我是天使就我经常不接的但是我给他一些建议然后他们就会就是狂夸我一顿对我说那你就给我的就是帖子点个赞就行了一般就是以这样收尾的这个我觉得没问题因为上次好像有一次我们聊完我觉得就是用户大家其实烦恼的是我花钱买不到感兴趣东西以及有一个东西我特别喜欢买不起
但是你不提供产品的话其实对大家来讲并不是一件好事就大家其实需要的是就大家最感到就是这个兴奋的快乐的时刻其实就是花钱买到了喜欢的产品所以我觉得你做产品提供方法就他们就没什么不好行确实我遇到一些情况就是他可能就他他就内心想要上课所以给属于我这边我不接受他以后他去找那些可能真的把他当韭菜哥的那种老师嗯确实
对那假如说你真的有心理门槛的话你把这个信单拦截在你这边也好过他去其他人那买单大不了你卖的便宜点
嗯好了解我尝试调整一下心态然后那那个失训的话你只是觉得如果纯从赚钱的角度来说是没有像这种做目标分不高的群体来的值得做但本身如果我还不做目标分的群体的就目标分偏低的群体的话那对于我来说也算是一个增量可以考虑是吗还是你觉得整体来说这个市场小到就不值得投入时间精力去搞
因为我不了解你们当地的具体情况所以我不知道这个市场所谓的是小到什么程度我线上所以纯粹就不受地域限制了我的学生好多国家的都有对我通常来讲在有选择的情况下我只建议去做效率最高的地方嗯
就是你的就是即便有很多钱你赚都赚不完也没有必要说非要把自己累到一天花那么多时间去赚钱对吧如果我们选到了一个很高效率赚钱的市场假如一天工作两三小时就可以赚很多钱那我觉得这完全是选的一个方向就没有必要把就不要赚最后一桶板要把你能赚的市场的钱都赚了你就赚效率最高的那一块就可以
了解我为什么想到教师就是做教师培训也是可能受你有一些启发因为你是自己赚钱效率比较高然后你在教人怎么赚钱嘛那我自己其实现在我上课的话我因为上班课那虽然每个学生付的钱不多但我自己一个小时的收入是四位数的
所以对于很多就是教培行业的人来说可能某种程度上也是他们的一个想追求的目标所以我在想呢就是要不要跟人联埋做一下这种职业咨询建议然后剪切片就有没有可能在我的这个赛道里面也跑通你那个模式可以是可以但是所谓你要教人然后再搞切片然后再切片再投流再等等等等这个其实是
一一一整套活啊就是你当做第二选项当做副业去做我觉得呃可能太好楼主弄这么大的一个盘子有点大这个事了解好的对然后嗯你说你就是光把直播的切片剪好再投流就是一个技术化切片不是说随便剪剪就能火的啊
然后还有一个也是跟上一个那个问的有一点相关但我不是说平台给我推的是垂直的是我目前我的粉丝群体是比较垂直的应该不算特别垂直吧有些看我那个人生经历比较丰富关注我但有很多都是英语老师或者英语的学生那我想问就是如果我想拓宽业务的话就如果也是跑一些别的城市那我是要新开号吗还是就直接在现在这个号去拓
看你粉丝画像是不是一样吧就是这个具体怎么判断我只能开除他们性别年龄分布然后什么的兴趣那些也很散最多的可能百分比也只有个百分之十几百分之二十我觉得那个没用就是年龄兴趣什么的这都很宽我说的是你的用你所展现的是不是同样的阶级的内容
大体都是英语培训相关但我主页最火的那个帖子是我的人生经历就人生是旷野我经历比较丰富但是我平时更新的就是占比绝大多数都是英语学习雅思写作相关更具体一点我觉得就是你更新什么是你的想法但是什么东西火是平台的想法所以我觉得你首先还是尊重平台的想法就是平台给你什么东西就火了证明什么东西是对的
好的对但那本身从您的角度来看是不需要去追求就是账号所发布的内容的就是相对垂直或者绝对垂直的对吗需要垂直但是你得垂直在平台算法喜欢的那个方向你不要垂直在你喜欢的方向
我喜欢的方向也还行现在就属于这种因为我变现是来自于我喜欢的方向在变的然后但是就是点赞收藏最多的是平台喜欢的那个方向现在是属于这样的情况那就跟变现的方向
假如说我是一个纯内容我只为了去流量平台喜欢哪个我就发什么但是假如说平台有流量的不变现变现的没流量那还是得干变现的因为你最终还是个变现给平台贡献数据流量就是个赛博机器我觉得这个事儿没什么根本意义互联网上的垃圾已经够多了我再多贡献一点不变现的东西不变现的分享好像也没什么意义
嗯嗯了解嗯好的行那我目前没什么问题了谢谢博主嗯好好好拜拜 12 点多了没啥事就下播然后有哎呦还是有人问我那个咨询的问题就是
现在有一个 398 的一个东西然后把这个东西就是之后跟我加好友反正有什么问题就可以随时咨询然后呢如果你觉得文字讲不清楚到时候在语音沟通是也卖还是跟我自聊都可以再说然后还有一些人暂时没问题怕跟我没什么可聊的我就把有问题的那些拉群里然后你翻一下聊天记录可能平时有一个收获之类的就这样好那我就
那我就准备下播反正你们有需要就去店铺里去买那个东西然后买完了之后我这边会有一个提醒我就把我那个微信号发给你直接加好友好拜拜