但是顶峰的时候可以一天之内你去看它在不同的楼层有七个快闪然后它的快闪的覆盖面不单有国漫日漫然后甚至可以有特摄然后有小说你喜欢的 IP 很多你可以一天之内同时预约好几家如果能碰上这样的时间那一天真的会非常幸福对
如果启卡瓦的那个一次性的快闪可以单日的销售额就干到几百万甚至最后的那个快闪可以突破千万的销售额那我为什么不做呢它是一个效率非常高的形态我们最有自己的四大名著排球少年蓝色禁区是一个足球动画然后原神已游就是这四个东西的骨子就是所有的二次元有二次元零售的地方就有这四个东西
大家好,我是宅播一下的主播乐乐这一期我们要聊的话题是二全零售这期播客也是宅播选题会的第三期我们邀请到了新生 pro 的同事伊彤和舒涵一起深入地剖析一下二全零售的前世今生他们两个是资深的二全爱好者以及行业的观察者我们先请伊彤和舒涵给我们做一个简单的自我介绍吧大家好,我是去东京旅行酒店选在秋叶园的伊彤
大家好,我是新生 pro 的张舒涵,叫我舒涵就可以。我是一个每个月逛四四大学城,来北京出趟差,都要见缝插针,去趟漫展的破二次元。
大概从去年开始,我经常听到不同的人都在讨论一个话题,二次元拯救了线下零售。大家之所以这么说,大概有几个标志性的事件。第一个是名创优品在上海靖安大悦城做的奇卡瓦主地快展。根据他们官方对外公布的数据,开展仅仅 10 个小时就卖了差不多 268 万的货,创了商场 IP 展但是最高销售记录的。
还有一个事儿是上海南京东路上的百联 ZX 它原本是一个已经衰落的不成样子的一个购物中心后来把它改成了一个单体独栋只有二次元零售的一个商业业态然后就爆了吸引了特别多上海和外地的二次元硬核消费者来打卡
然后除了百联 ZX 之外你像北京王府中环的喜悦会都有类似这样的商业项目我们内部在讨论这几个事件的时候会觉得二旋零售无论是对线下零售的复苏还是对城市更新的推动甚至包括线下人货厂内容的探索都具有相当强的参考价值也正是因为这样
这样越来越多的零售人开始将目光聚焦在二次元零售上,也有越来越多的商场像京阳大悦城或者是百联 ZX 那样,甚至包括北京刚刚开业不久的 The Box 都在考虑加一些二次元零售的相关要素。
这次播客我们大概聊到了 Chicaba 名创快闪对于行业的意义还有原神以及以女游戏是如何撑开国内二次元消费市场的这背后新一代的游戏公司在 IP 云的思路上又发生了什么变化百联这类二次元零售对于零售走向体验啊内容啊兴趣消费又有什么新的启发以下是我们这期播客的详细内容
我们今天聊的基础的框架其实就是二全零售然后我自己之所以对二全零售这个话题比较感兴趣也是因为首先我不是一个二全的我觉得连普通粉丝都算不上之前比如说从城市更新和商业地产的角度经常会听到有人说 NS 百联这个项目特别
特别厉害然后有一天我就去围观了这个项目然后进去之后的第一体感就是首先年轻人非常多而且好多人他都就是背着痛包然后痛包里有好多东西然后手里还提着很多袋子这是在百联买了很多东西我当时就觉得他的提袋率以及他的课单应该很高并且大家是三五成群的一起去逛
社交感非常非常强尤其是我到六楼还是七楼的时候那边有很多小孩他席地而坐前面摆一个小的毯子然后上面放一些自己的自制的一些二线的 IP 产品然后有人就在那里跟他交换跟他买就是整体特别特别好这是我的第一印象所以还蛮想听听你们对于就是百联第一体版以及在了解之后有没有什么新的想法补充
马连被受到关注其实是有一个时间上的顺序的其实是 24 年的时候大家开始关注到比如说二次元零售对于商业体的改造那这个里面最早出现的一个符合大家就是想法和猎奇性需求的案例其实是成都的天府红天
是成都的一个老旧的批发商场然后它特别符合大家对于批发市场的那个观念就是很低矮的那个挑高然后特别冷然后以及特别暗的白织灯然后包括一些批发类的一些很旧的店铺然后这个商场其实本来已经在所谓倒闭的边缘了后来因为
对于各种各样的原因它有一批偏向于个人的二次元店铺的入住之后它逐渐成为了成都本地的多妈号者们聚集的一个购物地与此同时这个商场就是流量一下就涨了很多而也发展出很多它本地比较有特色的文化比如说你在那个天府红的门口如果遇到了像抖音和快手的地推它给你的不是鸡蛋券或者是优惠券它给你的是那个二次元店铺
二旋相关的一些周边比如说巴基啊或者是其他类型一些色指相关的骨子然后请你帮他做他的递推任务确实年轻人带来的那个影响力然后包括他的那个强流量属性以及因为二旋爱好者们天然是喜欢在小红书这样的公共平台做分享的所以他在社会上
会与镜下都会更有影响力那这个是我们最早看到的我们说二全在线下的一些体验这个过程中的时候然后大家就发现百联 ZX 其实是相比于天赋龙的自发行程它是一个经过了专业规划包括它在上海的南京东路这样一个地标性的地点有一个单体的
二次元的就是专业的所谓的商场与此同时它里面的很多店铺比如说那个现在是有 A 店了嘛那更早的时候像万代的魂店它本来在日本也是一个特别大的周边衍生品的品牌然后包括像三月寿这样的所谓的专业二次元零售在这个商场开店那对大家来说它就有点点的所谓的品牌效应它就接近于那个二次元零售领域的 TX 怀含
如果说我们说天府红还是早期的街边店和买手店的那种集合的话那其实百年 ZX 它的特点就在于一是我是做了集合二是我是引进的是正品然后且是对于很多的爱好者和用户来说通过普通渠道没有办法接触到的正品那这个情况下的话它就渐渐的形成了自己的这样一个生态但早期它还是有很多那个偏向于个人的商铺特别是在它的三楼和四楼他们
面向南京路步行街的那个就是通往外滩那条路上的店面一定是专业的零售店面包括品牌店但是他在他的楼上其实有很多那个小店这些小店当时一个比较好玩的事就是因为他正好赶上了那个上海的文庙拆迁本来文庙是聚集了比较多本地的二次元的商店的就是小型的商店然后这些商店其实当时有很多一批都在这个时间节点成为了百年最早的商铺
但百联在后面通过一系列的调整不管是租金还是通过它本身运营上的一些调整渐渐地把这些店铺都替换成了一些更专业的做正品零售的店铺比如说即使是不像是消费售这样的所谓获得了日本官方授权的店铺或者是万代魂
这样的日本品牌入驻也是猫兽屋这种本身在国内做了比较长时间的二群零售的专业店铺百联大概是这样一个情况其实从百联开始大家越发意识到好像二群在商业地产领域是有一些可以讨论的空间和探索的一些方法的这也是因为百联是在商业地产与之中会出现的公司 RTF 红不是吗所以在百联之后更多
不管是城市还是说本身位于上海的一些传统的物业开始讨论这件事情我们是不是可以做更多像二旋消费有关的领域去靠拢也就是说百联之前已经有单体的只售卖二旋相关延伸周边的商业体出现只不过它更像是一种街边店以及个体店的集合等到百联的时候它就是品牌化连锁化
正品化系统性以及背后有商业地产统一管理和招商的这种性质在所以它算是第一个国内相对来说比较成运营体系所谓人货厂商都相对来说比较正规的一个
对因为其实如果我们说垂直的二旗人的单体的话那那个广州的动漫星辰也是那个就更早了那个真的就是单纯的聚集之前的二旗人店铺聚集在这样的一个物业里其实本质上是因为这里管理差租金低然后我听
天府红也是特别是小店主店铺才会聚集到这儿所以我们发现比如像广州和成都这样有比较浓郁二全文化的城市包括上海它们之前是有一些聚集的比如上海的百里香榭然后在人民广场的迪美的地下中心广州的东麦星城然后成都的后来的天府红它天然是有一些聚集的但是它
没有物业去管理大家也不会把这个当成一个可以做的生意但是百年的特性就在于我做了一个完整的生态而且我是以品牌的形式去做它包括我招商的能力以及招商的那个格调而不是说我要做一些小店的聚集但这个
这件事情我觉得在今年受到商业地产的一个关注也是某种意义上商业地产还在寻找最有流量的入口因为如果我们用泛青年文化去理解的话其实像杭州的硬七七包括上海的大约城甚至包括长江大约城就是最早都是做过很多年轻化的内容呢二选只是这些年轻化内容中的一支比如说硬七七有大量的汉服裸装的店铺
大跃成做过很多泛 IP 向的所谓的线下的快闪而不仅仅是二次元像的线下的快闪然后再包括比如说像 TX 怀下的 BOX 它就是更广义的清剑文化以至于潮流文化但这些东西就是因为消费力的问题然后因为整个行业市场的问题在最后
终于在今年聚成了一个最目前看起来大家最有消费热情也是流量属性最强的就是有点像是类似于它回溯到了二次元的这个范畴从一个泛青年文化变成了一个相对垂直的文化而二次元包括古籽经济的整个的兴起或者说这个文化能够在整个青年文化领域一军突起其实可能要追溯到更前就是二三年年底已经开始有这个现象出现了二三年年底
发生了什么呢具体其实没有发生什么但是大家可以感觉到把股子作为一种个性经济和市场消费的人在变多然后我们接触的一些 IP 方里其实可以感受到大家在 23 年的第四季度就是 Q4 开始会感觉到自己的周边更好卖了但它
它并不是一个有突发性事件导致的原因它是多人的首先比如说我们从客观上来说骨子是周边里相对便宜的一个品类然后相比于手办离之相比于三坑就是我们说的 JK 制服罗丽塔然后汉服这种穿着类的去证明自己的个性化其实巴基的单价更低就是我们说徽章的单价更低然后它更多时候你是可以批量购买它
然后另外一个就是以游戏为代表的 IP 其实让一批国慢的受众或者国内的二权用户非日卖型的二权用户意识到我是可以通过买周边来展现我对我喜欢的角色的爱的然后这个其实如果我们
我们去看天猫的野生品数据的话游戏的周边在过去的两年时间里都有一个特别大的分裂比如说原神的周边包括蝶子所制作的一系列像炼雨升空然后炼雨制作人这样的以女游戏的周边然后这些其实是真正广义的让买古词这个所谓的古词文化变成了一个相对在二旋领域中相对大众的文化
然后它变成一个大家在消费上的共识就是我是可以购买周边的然后我是可以以这样的方式来展现我对角色的爱然后去寄托我自己的对 IP 的喜欢的所以其实我觉得 23 年底我们说股资经济包括持续到 24 年的股资热都是在这样很复杂的一个背景下产生的
我去百年看的时候也是大半是日曼的各种 IP 而且那些 IP 还蛮老的像我们比如说什么柯南那些就一直还在做另外一块像你刚才提到的那个什么元神什么内陆升空就那种就真的国产的 IP 就特别多了
所以其实比如说百联的那个业态之所以能够成立它跟就你说的 23 年底开始就是整个国产的 IP 其实表现最强的就是游戏跟那个游戏有关对吧对这有个变化就是那个游戏公司做野生品是那个被天猫潮玩作为业绩来向外说的一个案例就是他们邀请像米哈游这样的游戏公司入驻那个天猫的潮玩品类然后开单独的潮玩店去售卖他们的骨子
然后这个过程中也有一个变化就是我觉得游戏公司对于 IP 的理解发生变化因为游戏公司太赚钱了它不需要靠衍生品来赚钱但是对就是就是因为很多动脉 IP 其实把衍生品作为它变现的一个方式嘛但因为游戏公司本身太赚钱了游戏公司不需要靠衍生品赚钱但是那个比如说游戏 IP 比如说以米哈游为代表米哈游在
在做原神的时候并不是说我要做一个游戏而是我要做一个 IP 包括像那个叠纸在做暖暖这个系列做念语升空这些系列的时候我的本质是做故事和做 IP 而不是我是做一个游戏这个是这一代游戏公司和前一代游戏公司很不一样的一个地方
对于这一代的游戏公司来说衍生品其实是我提供给用户更好体验包括去做 IP 的一个很核心的方式甚至我觉得就是像叠纸还会给自己的万客用户发礼包就是这个我觉得在过去你很难想象前一代的游戏公司给自己的那个课金达到已经数量的用户发一个那个他喜欢的角色的那个周边礼包然后这一篇公司游戏公司就非常重视这个东西所以
最后的情况就是他们越来越重视周边这件事情而且游戏公司的周边都做得特别好你刚刚说那个变化就是现在游戏公司是一个品牌和 IP 以及内容经营的角度来看股资至于他们的价值的那这种偏实物型的以及延伸型的可触摸可接触的就是会成为一个很好的交互方式然后包括
包括那个痛包就是在买一个可以展示的包然后上面扎上你喜欢的角色的骨子就那个是自我展示的一个方式就它也是我身份标签的一种就和我之前穿比如穿罗丽塔或者是穿汉服是一样的但是我现在就用我喜欢的角色我喜欢的 IP 来展示我是一个什么样的人包括
其实比如说我们说像王者荣耀这样的 IP 他的骨子也卖得很好因为他的那些角色比如说李白这样的角色韩信这样的角色是有很多重度的粉丝的真的吗真的非常多是吗我听说过就是王者荣耀是国内 IP 运营水平超级高甚至是最高的一个
我觉得网络营业的 IP 运营和那个和烈雨升空的 IP 运营不是一种 IP 运营前者是我们理解中的迪士尼式的 IP 运营就是我授权然后我广泛地做我的影响力包括我去跟类似于东皇这样的文化的东西去联名就是我扩大我整个品牌的影响力
然后我觉得那个练声空这一类还是以角色为核心更重视角色比如说通过演身品的方式然后通过就是所谓应援的方式通过他的联名也是角色的联名他更像是运营偶像的方式运营他的角色前者更像是运营品牌和文化或者内容的方式运营那个 IP 当然他
里面也有一支是做他的那个虚拟男团我感觉王者荣耀是维护的是粉丝对他的认可度但是像《烈雨升空》这样的就是直接维护粉丝跟他的关系跟他的情感关系或者说王者荣耀做 IP 的目的是提高我的大众认知度我用联名的方式去吸引更多的非游戏玩家知道我的 IP 和知道我的角色但是《烈雨升空》当然他也有这部分需求但是他的
对 它的演呈是淫女游戏嘛就是它是个恋爱体验的游戏就是它的衍生品也好或者它出的很多内容也好是为了维系你和角色和这个 IP 之间长期的连接所以它会给你发万克礼盒它需要用角色的方式给你写手写信而且有一种你对这个 IP 了解得越深入你能获得的体验就越好它是朝着这个方向做的
就是吸引你去跟他做更多的互动这样你才能获得更好的体验你充值过一万的时候你就收到一个礼盒你就会想说我充值过十万是不是可以收到更好的礼盒他给我写的首写信是不是更感人更认真然后他们对于细节的要求也就会很高就比如说之前叠纸就被粉丝吐槽过那个字太丑字迹不符合设定比如说练习制作人就特别明显因为那个李泽元是八总的设定然后他们觉得这个字
自己怎么能是霸总写出来的太狗爬了就是因为粉丝内心里对于自己喜欢的角色是有一个他的画像和想法的然后如果你不匹配他的这个想法大家就会觉得不满意或者不喜欢那我就理解了一个是认知度一个是认同感那个认同感而且是基于单个角色的这个我觉得就是那个就是粉丝对经纪人和经纪公司的
对你对我哥哥不好所以其实就是这一波类似的内容产品的出现支撑了整个二千年兽的放大以及就是它的能够形成那种目的地消费而且或者是固定频次消费只要你上心我就去消费的这种因为因为
乐乐也去过 BW 嘛就是你去过 BW 你就知道游戏到底在这个场子里占据多少的重要性就是原神然后包括那个崩铁就是米哈尔的另外一款游戏然后以及烈雨升空这样的淫女游戏那比如说网易也有世界之外然后腾讯也有那个那个淫女类的游戏就是你去那就可以知道最狂热的粉丝一定是聚集在这些的评类下的那
你们刚才说的就是包括百联里面以及现在二全的那个核心的延伸消费里面其实大量的不是我们之前认知的那种窄重的比如说从漫画也好动漫也好过来的二全 IP 消费而是其实游戏占了中间大量的也不是核心消费还是一日漫河就对可能以游算是比较以游算是很有消费能力的一个品类但是这个东西就是国内二次元
的影响力的扩大就是一定是因为游戏不是因为动画因为动画没有出现全明星的产品或者动画的产能以及它的影响力没有制造出那样的效应我说的武断一点的话就是现在的那个年轻要紫园里面其实有一半是原生肉干的真的吗
是原皮就是虽然大家会经常嘲笑原皮但是就是所谓日漫的那个二次元到国漫二次元的那个块也不是由国漫完成的是由游戏完成的哇这是个共识吗算是个共识算吧因为前段时间原神最火那段时间大家都会讨论如果只知道原神那你算不算二次元对我也知道原神哈哈
或者说如果你只玩原神你是不是二次元而且那个阶段的很多二次元的那个国内的圈内热梗都是有原神原神起动就是一个热梗就是这些热梗都是由原神带来的然后包括米哈游是有能力自己举办线下活动的就是他集合自己的 IP 做一个展览体验展览是做过的甚至和 B 站的 BW 是同期的但人气还是很旺抢不到票就是大家买不到入场券
对你们来说百联是能够形成目的地消费的一个购物中心吗我觉得对二级人爱好者来说特别是本地的二级人爱好者来说它会成为一个目的地不一定是消费而且更多的时候它不会是目的地只是一个中转站
那你们典型的本地二次元消费这个路径是什么如果是一个平常的周末的话可能会看一看有没有我喜欢的 IP 的快闪在大叶城也可能在人民广场呢任何一家商场比如新世界第一百货都有可能有快闪正在
对有坏事正在举办因为如果是本地待了比较久的话那些古字店什么的都已经是比较常态化的东西了我每次进去其实并不会做大量的消费这样不就是进去之后转一圈然后和朋友点评一番对啊
真正的 window 上面对对对但是像快闪这样它就稍微有一些新东西嘛而且有些是限定的就会有兴趣去打卡那如果没有的话就只是可能我们会聚在那边因为那边的氛围比较浓相对来说不管我是出 cost 去还是去跟朋友在那边讨论一些什么东西那边的氛围都会更舒适或者我们的聊天的环境会就是大家会更喜欢在那边聊这些东西都没有座位给你们坐只能坐地上
不会被阿姨指指点点或者是就是你知道你在这里聊这个是很安全的然后你过去之后你随地做也是在那个氛围里对你可以随地做因为那个卖展随地做就是一个大家很习惯的状态但是你很难在一个普通商场里随地做下来但是在百联是可以随地做下来
舒嬛刚才说到一个重点周末的二次元效果它实际上不是受哪个商场我就会进场去而是其实是受那个 IP 和内容和漫展就这件事情本身吸引的对吧
都有如果你是比较有目的地在寻找的话那肯定还是从 IP 出发但如果你找不到就是那个时间段并没有你喜欢的 IP 你又想跟你的二次元朋友一起玩的话那可能我们就会直接选择一个氛围比较浓的地方那就是现在最可能的就是像大阅城或者是 BalanceX 这样的地方但如果同期有漫展的话我们肯定就会直接选择漫展
但是好像 ZS 百联对你们来说又是一个可逛但是不一定消费的地方对吧它越来越难逛了甚至就是它其实我是不会在三月寿的店里或者是在魂店里买东西原价买东西的因为那个还有汇率差什么的然后也不一定挑到自己喜欢的东西然后另外一个你往楼上走的话你就得慢慢挑
但是你又知道这里因为租金的话因为地段的问题它就是比别的地方线下要贵线下要贵得多而且因为那个麻吉比较特别的地方就是它不同角色是有差价的是不是有些可能因为角色有点冷就会特别便宜比如说五块钱它也卖然后有些角色特别烫它可能就是原来原价二十块钱的麻吉可以卖到一百都已经算是正常的溢价了然后你卖到两三百都是有可能的但是
但是百联就是它冷角色你可能去那个跟团的时候就是绑一个或者怎么样只要五块钱一个但是你在百联还是得卖 25 一个或者 38 一个这个你就觉得很不值有一个消费是线下做会比较好玩一点的就是抽盲袋会比较好包括那个因为美罗城里有 Jump 的那个观光店嘛其实 Jump 大家最常干的两件事情一个是抽盲袋因为它
莽带会不断地换新然后另外一个就是它有那个 Jump 的那个打印机你可以打印你喜欢的漫画的插页或者色值那这个就是比较独特的体验但除了这个之外的话其实明代里的 8G 在线下买没有那么划算就是它的不管是后品的丰富度还是它的价格都没有那么划算有吸引力嗯那不就是看看不买了然后或者是逛了一整圈之后最后花 15 块钱买一个 8G 是的
抽一房吃一家手气或者是花 25 块钱抽一个扭蛋这个也是今天我们讲聊这个内容的一个动力就是伊彤那天不是跟我讨论说你看到一个数据百年的过去一年人流量非常非常高但是它的年销量好像只有 3 亿这有点出乎我的意料我还确认了一下那个我们最开始看到那个数据是 23
年年底的一个上海本地新闻的数据说百联的那个人流量是 1000 万然后销量是 3 亿然后我刚又搜了一下然后我发现百联 24 年是给过一些官方数据的然后是说销售额是 4.3 亿然后人流量是
1331 万算下来之后就人均的客单价是 32 块本来巴基就是一个低客单价的产品就它的原价也不高如果你抽盲带的话它就是 20 块钱左右抽一个盲带它和那个首办这样的高价产品是有很大的差距的
按说它如果是一个二前零售商场专业的商场它应该各个客单价的以及货品丰富度应该会更高一些只有 8G 有是有了但是大家不买嘛就是现在在那买不划算吗我觉得新的消费者不像以前的二前那么爱买手办 10 到 15 年左右这个或者再往前的那个爱好者是很爱买手办的包括大家很喜欢当时那个
宜家有一个柜子很火就是因为它很适合做手办的那个展示柜特别是很多男性用户很喜欢买那种硬核的手办我觉得一个是手办对大家来说太贵了然后另外一个就是手办其实并不方便收纳也不方便携带因为你没有办法带着手办出门然后
但是你可以带着那个痛包出门而且我觉得还有一个原因是手办你其实看不太出它的价值就是如果你不是圈内的人你其实不太会了解它的一个价值会有多高但如果像 8G 这样的东西你可以非常直观地用数量是如果你一次性在你的包上扎 20 个 8G 大家就会很有视觉冲击感然后如果是圈内人他可以通过 8G 的价格来判断你这个包要多少钱
扎满这样一个帽子多少钱,但是包括手办其实那个不同的 IP 圈子之间也是有那个就是区隔的,比如说以前会用那个海景房来形容手办嘛,就是意思说手办的价格炒得特别特别高,已经炒到了可以买海景房的程度,然后比如说出行未来有几款像是黑岩的手办,就是他特别款的手办,就是所谓的海景房,
但如果你不是初音的粉丝你其实对这个手办多贵是没有概念的而且初音还是一个在整个二旋里边是一个很大众的 IP 了但如果更小一些的作品和更小一些的圈子这个价格所谓的二手价格完全就是在自己的圈子内部流通大家不会对外有一个特别明确的认知
但我觉得现在很多那个 8G 的消费者是学生群体特别是初高中生我可以随手买一个它不像以前我要攒钱是我吃饭要买一个手办或者是我已经工作了我有能力收藏很多的手办就是状态其实不太一样消费者群体也不太一样
所以其实百联这个业态它对应的那个市场就是首办的消费行为和消费人群客单价以及消费的产品形态都发生了变化所以才能撑起来但是好像撑起来本身也不是真正能撑起来因为刚刚我们聊到那个数字的时候它确实客单价还挺低的感觉虽然很热闹但是不一定是一个好的商业项目
这个我觉得评价它的标准就在于你对它的预期或者你要和谁比嘛比如说百联其实那个物业如果不改成百联 DX 的话就是一个没有人管的楼然后可能开一些类似于旅游的街上会卖的那种老上海老上海什么城隍庙小吃类似于这种然后就包括
把连自己对外的数据里面他会强调他的客流量和之前的对比他的销售额和之前的对比他跟接近一种城市更新和旧物业改造这个也是现在很多二全商场的一个特点比如说天府红其实也是老商场改造包括比如说在北京
北京现在那个最火的二全的相关的一些聚集地其实是王富锦喜悦因为王富锦商圈其实有很多很陈旧的那个商业王富锦喜悦就聚集了很多手办相关的店铺然后聚集了很多那个牛蛋机啊然后以及新的一些古字店大部分都是老商场改造而且百联有一个问题是它本身
体量就很小它虽然有很多层但是它每层都很小只有三四家店业态也很简单它没有那些体验型业态也没有比较多的餐饮它就是以零售为主所以可能对于物业来说那我就是算租金嘛支付不起这个租金没有办法在这个里面保持盈亏平衡的店就会被挤走换进新的店而对于这些
对
还是有一点朝圣心理的就是外地要去来上海还是会去百联的就跟去一个景点一样就跟你要去外滩看一样看一样你就在不买东西还得去百联看然后今年那个应该是五一假期的时候百联人一度爆满到下午的三四点钟就停止入场了因为人太多了挤不进去它地方很小嘛嗯
那它的货品怎么样因为刚刚舒寒有提到好像越来越不好逛了我不好逛主要是因为去的越来越多对它的新鲜感就会越来越少因为它更新没有那么快就是二全股子店的货品更新因为你的 IP 更新没有那么快然后即使是像国瑜和原神这样国内的那个品牌方它出股子的速度也没有那么快它是有一个周期的那是不是你们核心的二全货品
逛的那个比次太高了就是周末没事就去啊周末一般人逛商场就是我觉得一个月去一次已经很高了我觉得二星逛商场逛马林 DX 和那个大跃臣的需求跟普通人逛商场是不太一样的就跟找个地儿待着对就跟我吃完饭楼下散步一样的感觉虽然它离我家并不近但是我会有一种想去看看的
感觉哪怕是我坐二号线路过我都会说那要不我再多走两站我去逛一下看看今天有什么新鲜的事情
除了百联在上海你们还会去什么地方吗大悦城有什么不一样吗大悦城跟百联相比大悦城你能待一天大悦城还有很多其他的店除了古店之外你还可以吃个饭吃饭对你还可以甚至去逛一些其他的你还可以做做手工还可以在一楼看看小米素期对其他的一些综合零售店饰品店什么的其实都是能逛的嗯
所以你们因为大悦城的二次元浓度很高所以会经常因为这个去大悦城然后顺带就可以在大悦城待一整天是的而且大悦城有饭吃如果是和朋友约出来玩的话你一定会有吃饭这个环节的不可能我们只约下午一点到五点这个时间段就所以你一定要找一个地方去吃饭主要板莲也没有可以坐的地方就是它也没有咖啡馆也没有甜品店没有你可以坐下
来聊天的地方所以要么你就席地而坐就是要么就是把每一个店走一遍然后离开但其实因为他店很少嘛所以你把所有的店很细的走一遍可能也就不到两个小时就差不多了那其实反而像比如百联对很多人来说是带有朝圣属性的
反而像大悦城那种中间有相当大一部分是有给二次元零售提供了那个空间的它既是一个正式的商场总是有二次元的内容去引流就对于其他商场来说是一个可以借鉴的一个路径方式对 就二次元的内容是精神失良但是我们还是喜欢一些物理的东西需要一些物理性的东西需要吃饭 需要喝奶茶然后需要就是买点小东西
因为之前老有人说二十四年时候老有人说什么二十七年拯救线下领袖啊二十七年拯救商场就是确实拯救因为人家太差了所以就是变成拯救因为按照大月成的那个状态来说他确实能够起到新年先来的那个状态
包括我记得我们跟时聊的时候还提到过就是大月城每个月的那个同时存在同时举办的快闪 IP 快闪的那个数量特别多就是大月城顶峰的时候可以一天之内你去看它在不同的楼层有几个快闪然后这个对了
大月城来说是很正常的现象而且它的快闪的覆盖面不但有国漫日漫然后甚至可以有特色然后有小说有所谓的那种碎片化的表情包 IP 然后有女评的小说有男评的小说就是全职高手和一些女评的 IP 和人鱼陷落的那个快闪可以同时在大月城出现包括鬼蜜之主的这些快闪就大家会
可以消费的内容是很多的你甚至如果你喜欢的 IP 很多你可以一天之内同时预约好几家就是一起去如果能碰上这样的时间那一天真的会非常幸福对你早上早上去一个然后你中午去一个带餐饮的快闪吃饭然后下午再去排一个购物类的那个快闪有限定产品的快闪
我印象当中就是引爆全国的一个二线 IP 的那个好像就是 Chicaba 吧就是明创跟 Chicaba 因为大卫城是 Chicaba 的第一站就是明创和 Chicaba 的第一站加上它有很多那个限定产品然后因为那个我们明创把 Chicaba 的价格打了下来因为家人们把 Chicaba 的价格打了下来所以当时特别特别火爆
之后名创也跟和声会然后也和五角厂那边做过很多吃咖啡的那个包括那个人民广场来不适做过吃咖啡的联名但都没有第一场名创在大学城的影响力那么大然后提前一个一天晚上就有人去夜排然后最后为了不让大家夜排就只能改成了那个小程序这几个好像都是发生在 24 年的对吧
百联成为目的地消费炒盛地爆火然后 Chicago 跟 Main 创在大跃成的联名其实说起来可能对我们来说就是 Chicago 卖爆和那个股子经济其实是两个事就是全体也不太一样但是一起把那个市场顶上去了两回事是什么意思呢就是 Chicago 的受众不一定是
不一定是二次元其他更范重的一个 IP 而且它已经火了挺长时间了包括它的主要的它跟那个 30 欧也好还是什么 Hello Kitty 也好那种的它跟那个有点类似有点像因为它是迪士尼对它其最核心的用户是迪士尼 Jelly Cart 然后那个三
就是大家是买毛绒产品然后喜欢这个角色然后就是喜欢这个小人物形象那他们并不一定十二泉就是可能在这个时间点上我觉得对于商业地产来说是一样的就是我们是从用户角度讨论觉得它不一样但是从商业地产的角度来说他们可能是
完成了那个引流的效果对然后我觉得就是那可能对于明创来说 Chikawa 又校准了一下什么是我需要的 IP 因为比如说明创最早的时候第一个做报的他们所谓的 IP 是巴比嘛
巴比是因为那个电影的上映但是巴比的后续的销售其实一般般我觉得巴比的火热还是大众意义上因为电影带动了市场认知度所以我在购买的时候我可以购买这样一个 IP 但它不是我们所说的那个 IP 消费就是基于情绪和粘性的 IP 消费它是基于认知度的 IP 消费就是你原来这个产品大家
不知道为什么我要买你的我加了一个 IP 之后我好像可以在两个之间选你但并不是因为我很喜欢芭比这个 IP 只是因为这个 IP 给你增加了设计增加了一些文化然后但是其他吧是高粘性的核心用户在消费
你说到这个的时候我就想到比如说明创最早更新自己的那个兴趣消费和 IP 消费的时候我觉得它更多的当时的那个意思指向的是前者就是芭比那种 IP 包括他们也跟迪士尼做了很多联名然后也跟像什么 36O 的那种也有联名
但是那种都停留在所谓用 IP 制造差异感的那个阶段包括我觉得瑞幸做的大量的联名好像也都是这样的比如说我们去拿迪士尼的那些 IP 举例那我觉得它之前和芭比的联名就像是那个一个爸爸要给自己的小朋友买文具我是买一个没有 logo 的文具还是我买了一个画了米奇的文具我可能会选择买一个画了米奇的文具因为它更可爱它提供了一种设计能力和内容能力这不就是表达
大量表情对对但是大家买 Chicago 的心态是和我买 Lina Bell 是一样的是和买那个七宝是一样的我是真的很喜欢这个我愿意花一价去买它我觉得大家肯定不会花一价买芭比的周边嘛就是包括花
就是这个对可能名创后期有一些 IP 的选择是有一些影响的。
我也比较好奇这个点比如说那个点之后你能观察到明创后期在选择 IP 联名的时候有哪些明显的变化首先它肯定是一半一半的有一些是为大众向服务的比如说 30 欧的那个合作会持续进行下去因为 30 欧是我的提高大众认知度包括很多人虽然不认识这个形象但是我觉得它可爱我就买了包括
草莓熊大量的那个都是然后那个阶段其实就是你用它制造了某种视觉器官然后你吸引大家来你的店铺然后我觉得最近的话比如说大家都说明川要做自嘲熊嘛跟 Chikawa 是同一个作者的那个 IP 它没有 Chikawa 那么热但是它有一堆它很硬核那堆拥堆然后他们很喜欢这个 IP 除了这个之外呢还有近期明川做了一个我很喜欢的 IP 叫做那个美肌和大鼠它的设定是一个打工
然后每天就是在下水道里去上班然后它有一个杯子它有一个杯子上面写着老鼠药它是一个之前在小红书上更新的一个小 IP 然后这个 IP 就有很多的那种小的粉丝这个是不是就是我们有一次讨论 IP 联名的那个趋势变化的时候提到的就是以前的 IP 可能是大众化的
现在你是用不断用去用圈层 IP 撬动新的流量去撬动小的流量包括你看他们的一个运营方式也变了嘛就是比如说草莓熊那时候他们是一下子做铺店嘛铺店然后铺那个做那个门头然后做几家专门的店那你看启卡拉开始那个银川开始做大量的快闪包括他们
他们当时给那个花园宝宝也是以快闪的形式然后像美姬和大叔也是首先做了快闪然后才开始在店里广泛的扑货然后快闪的时候他会做大量的限定产品然后限定活动这个其实
就很明显是为了吸引他的核心粉丝而不是为了吸引泛大众我也想讨论这个问题因为比如说百联它是一个典型的二全零售二全商业体验一个城市更新项目的代表另外一个 24 年好像大家体感当中表现或者是非常活跃的一个就是二全快闪你会觉得快闪的数量尤其多对于很多商场来说它就是一个更经济的首发手段因为本身
二线消费像你们说的它是依靠内容更新所以它是波动的它跟快闪这个形式是非常契合的也非常经济的就是它既可以达到目的同时成本又没有那么高同时好像二线的用户还挺喜欢这种形式的
一个是我觉得它不是一个刚需消费比如说超市就需要长久的存在餐饮就需要长久的存在因为我每天都要吃饭然后但是二随零售首先它本身不是一个硬性的刚需而且它也不是一个一定要在线下进行的刚需那另外
第二个就是它的产品又有那个周期性它不像服装它是按照季一直要更新不断的有新品的二旬的新品包括它的流行趋势是跟着 IP 本身的热度走那如果最近没有什么特别火的 IP 那你会明显感觉到大家的那个热情下降或者最近这个品牌没有出新的饼图然后没有出新的比较有特别的产品那我的消费热情就会下降嘛
特别是有很多国外授权国内的时候他们授权都是同一套屏图然后大家做出来的周边只是把这套图印在不同的产品上其实这个大家就不会想买对然后呢那这个更新频率也是不固定的
刚才你讲的那个细节让我想到两句话就一个是我们去讨论就是那个泡马克那本书的读书会的时候里面不是王宁提到一句话对我们还挺有启发的就是 IP 的生命力是靠运营出来的还有一句话是你跟天猫的人聊的时候他们聊到就是 IP 或者是潮温消费本身它是受供给驱动而不是消费驱动的
有几句话就是有生产就有消费而不是有需求才有生产而是你生产了大家才会买你生产多少他可能就可以买多少但确实如果你不生产他就不买了然后或者说他的消费就变成在了二手的圈子里就是二次交易的圈子里而不是所谓一次交易的那个圈子里然后也
还有很多因为持续攻击然后不断运营 IP 的例子比如说其实我们现在看股权里面最受欢迎的还是排球少年排球少年我有印象因为百联里面的排球少年的比重占的特别高有一段时间就是排所原已就是四大名注四大名注
我们要追求自己的四大名著排球少年蓝色禁区是一个足球漫画足球动画然后原神 已游就是这四个东西的骨子就是所有的二次元有二次元零售的地方就有这四个东西并且很大可能只有这四个东西就是你只要有这四个 IP 你就可以开一个店没有其他的也可以硬通货对 是硬通货
是因为这四个都在就是内容和 IP 本身在大热的阶段以及内容在持续不断更新吗其实这个里面只有蓝色监狱是比较新的东西因为以游和原神也是相对性的因为它作为游戏还在持续更新嘛但其实排球不是排球是一个
动画漫画都完结了一段时间但是为什么呢它就是重新在圈层里面活起来了就大家补翻的时候补到了排球对不管是讨论度还是就是大家出 cost 的意愿都会高起来因为我最近银魂又有那个翻红的事项就是天哪这跟老巨复兴似的其实是差不多的我觉得大家看
看《银魂》就和大家看那个《五零外传》一样就是看那个《银魂》因为它本身是一个喜剧范但它又有很热血又很少年的一部分然后所以大家还是会不断地把它拿出来实时看在没有新的内容更新的时候我就去看老范这些还有一些怀旧 only 展这是啥 only 展就是单一的针对于某一个比如说内容
可能是某一个 IP 也可能是一类比如说女游戏可能会搞一个单独的 OMG 展那我们刚刚说原神也可以搞一个就是只是这个游戏的爱好者聚集在一起它会比普通的范重的漫展要更垂直然后大家会更有同好感所以二级人交配本身另外一个属性就是它的体验感和社交感特别强所以它天然跟线下就非常契合我们二级人最喜欢一窝蜂了好多哦
好形象的表达就大家需要社交场景以前大家只能去漫展嘛但是漫展是只有在固定的假期才有漫展它不是一个日常可去的场景然后其实最早其实还是大宇城是二次元最早会常去的场景大宇城其实 17 年就做了二次元街区只是比较小就是在它现在开火锅店的那个地方原来是一个叫八极桃的二次元的空间在它中间您有调整过点吗
它后来经过调整和迭代然后它整个商场就已经属性很重了它的那些快闪也好周边的售卖店也好散落在它整个商场的不同楼层和不同片区了
第二个阶段它是一个相互的过程一方面因为确实大学城的那个物业比较特殊它三楼和一楼都有中庭然后而且三楼中庭特别特别大可以放三个快闪之后就是有一段时间里是天官赐福欢迎宝宝和初音未来在同一个楼层在做快闪它可以塞一下三个快闪然后也可以在那做类似于
活影展和海贼展这样的大型的展览就是需要搭建的那种然后与此同时它一楼还有一个区域你可以做一个中等体量的快闪就是说这个地方光是中停就可以塞一下四到五个快闪除此之外它还有一些更灵活的店铺比如说那个有一个经营商叫爱曼然后这个经营商就是做二次元的货品零售以及做二次元的快闪的店铺的然后爱曼在大学城里有三
三个左右的点位有一个是只卖东西的还有两个都是灵活的可以换装修和换体验的快闪店铺所以爱曼有的时候同期就可以在大远城同时做两个店铺比如说那个仙罗里普的那个快闪就可以和领结猫的快闪一起做但都是他们的店这种店就是带餐饮的然后除此之外它还有一些纯零售的小店
我跟你去过那个就是那个卖鲜肉离谱你刚刚说过鲜肉离谱的那个它其实很简单它店面也不大它大概里面只有五六张桌子然后一半是餐饮然后一半是那个周边所以我们笼统来看的话就是二线零售有几种形态一种是比如说像百元那种已经形成目的地消费心智并且全部都是各种二线零售单独的商业体比如快闪也是它重要的形式好
第二种就是那个北京的和声会它的 B3 层做了一个街区但是和声会肯定跟百年原来的壮皇和王父亲喜悦都不一样和声会原来就是个超级大流量的商场包括它现在是北京流量最大的商场就是九龙山的和声会嘛最开始的时候红是靠餐饮就是它把它的 B1 和 B2
对然后之后它逐渐的变成了一个通过餐饮的招商然后通过这样的街道的打造成为了一个那个所谓的北京人气很高的一个街区然后它的 B3 层就改成了类似于古字店这样的形式我觉得它就是不断的要造新的流量入口那古字就是我的一个新的流量入口可能对我以前来说库勒朝丸和那个泡泡
研磨特是我引流的一个方式我在必一必二引流的一个方式那现在骨子就是我一个引流的方式这个其实就是年轻人消费的内容变化了或者他们被更多年轻人喜欢的内容在变化我就去做新的那对于这样的商场这样体量的商场来说其实就是我在里面加东西而不是说我拆或者是我改
那你说股会不会也是像上一个阶段大家消费潮湾那样它也有一个相对的生命周期不是说它就没了而是它从那个绝对高点或绝对膨胀绝对大众化要回缩一些因为好像 2014 年年中的时候大家就在说股子太热了然后可能有泡沫接下来会有一大批的尤其是像三五线城市的年轻人会相创业然后自己开股子店可能股子店就会面临大量的倒闭
我觉得它回缩大概就不是因为消费者不消费了而是供给实在太多了供给过少和供给过多都会导致消费停止供给过少就是没有新 IP 因为坦白来说股子经济由上游 IP 决定不由下游消费者和生产者决定这个是它跟潮玩很大的一个不同因为
比如说泡马特朝晚卖的好不好吃泡马特决定我做哪一个 IP 我怎么生产然后受影响是因为我的消费市场受影响但是骨子里的上下都不是由你控制的那太多就是就是你生产了功过于求的骨子它本来也没有你想象的那么大它只是看起来热闹然后然后这群人又爱表达爱展示嗯
所以它看起来成为了一个新的流量化体但是如果你真的投大钱进去生产很多包括很多小店主进购都自己卖不了的货成为库存呢就自然会出现倒闭出现积压
我们刚聊的是上海比较多除了上海之外每一个城市是不是都有一个类似于百联的机会一线城市还是有机会的对比如说北上广但是广州我觉得广州不行广州人不认那个我觉得广州人有动漫星辰就够了广州人不需要你在我觉得这个跟消费习惯有关广州人不一定需要你再搞一个百联 ZX 就是我觉得他们有
自己的那一套消费文化包括他们不觉得你搞了一堆正品店进去很高贵对他本身有自己独特的而且氛围广州然后北京也是有机会的因为北京学生这么多是需要这样的消费场景的而且北京因为各种原因就是漫展不那么好办所以可能大家更需要这样一个场景对其实我前两天去王府井吃饭的时候就想去
喜悦和银泰里去逛一逛也是旧商场改成了那个其实我觉得北京如果在海淀开一个会比如说在学院路学院南路附近其实如果把西城门凯特默改成那个说不定
还可以而且那交通线路很发达就是二号线十三号线那个四号线都在那你的覆盖面是相对广的然后它周围的话有交通大学然后有很多学校然后包括整个学院南路上有特别多的学校就可能是有机会的舒海你日常逛什么比如说一个商场或者说就是如果没有这种二线消费属性的货运塑的东西你可能就不是商场我本来也不太出门就是说
天哪你本来也不太出门只有有这种需求的时候才会是动力那它就相当于比如说以前商场影流是靠电影后来靠快啥呢体验业态体验业态像什么武社呀或者就是什么少儿培训啊当然现在这些还有效
包括像大月城最早做的是那个哆啦 A 梦这一类的大众 IP 的快闪你这么说的话其实我们之前不是跟 X11 请教过聊过吗其实我是觉得它那个零售方式当然也包括民创了就是明显的能感觉到就是 24 年他们激活和激发自己零售的一个方式确实是通过快闪就以前他们还在老老实实的做零售然后就是我即使拿了 IP 我也是在线下铺货是的
快闪就跟借鉴于一个市场营销行为我要短期内做成一个活动然后这个活动用来带销量然后带人流 X11 今年的快闪都挺成功的对吧苹果的快闪和仙罗里普的快闪都属于那种你需要排队当然没有到齿卡拉那么狂热但是你还是需要在那边起码排 20 分钟左右的队如果是周末的话你才能进到那个快闪里面去买东西或者说快闪成为一个相对标准的
不管是像 X11 也好还是明创也好去激发激活它的零售的一种方式对于 X11 和明创这样的零售商来说另外一个就是对于大跃成这样的商场来说你们能感受到什么时候他们觉得发现快闪成了一个系统性的可以引流以及可以激活整体带零售带销量的一种方式吗
这个事情其实很早就有人在做比如说 18 年前后的时候那个时候已经有一批做的是 IP 零售的这些公司意识到我做一个单店的店铺去买货铺货是一个很笨的生意而且是一个经常给我库存压力的生意所以对于这些创业公司来说大家
开始尝试做快闪一个是因为快闪的库存压力是更小的我就卖了三个月然后所以我对我的货是可以有一个比重的包括他们意识到就是对于所谓的 IP 的消费者来说它是不断需要新内容来刺激的
你只要用这个方式才能吸引他们不断地进你的店就好像大月成最开始不断地做快闪那对于这些小店来说我也要不断地做新的内容不管是新的 IP 的活动还是说我做类似于粉丝见面会然后做各种角色的生日活动
它其实就是我不断地去做新的内容那个时候出现了很多这样的运营公司然后一致于专门做快闪的公司比如说之前我们的同事有聊过一个叫次元波板堂的公司然后他去年在那个成都做了一场 Chicago 的快闪他之前起家其实是靠做疑女游戏快闪起家的然后你会发现这个时候大家其实认识到的是用户需要这种形式
那比如说被零售企业大规模的使用,我觉得 Chicago 的那个带动效益很强,因为行业都需要一个经典的成功案例去证明这个模式是走得通的,以及我们要看这个案例的上限是多少,可能对他们来说,以前这些小型的创业公司做的快闪,一次快闪也就卖个几十万,这个对他们来说就是一个太小的生意了,没必要做嘛,那我这么大的那个渠道,这么大的体量,为什么不直接扑货卖呢?但是,
如果 Chicago 的那个告诉你一次性的快闪可以单日的销售额就干到几百万甚至最后的那个快闪可以突破千万的销售额那我为什么不做呢它是一个效率非常高的形态而且我觉得它从形式上来说对于女售公司来说不是一个很难的事情因为你本来就和深域地产有着很多年的合作与此同时你也有很强的市场推广能力它只是一个能力的附庸而已在上限下包括它的私域对
包括像 X11 和明创这样的公司它有很强的供应链能力你的内容产品销售就是所谓的生产能力是远远高于那样的就是创业者和店铺的我可以迅速地补货我不用担心我的货卖不完我可以迅速地调整我的生产货的那个方式和数量那这些对于他们来说就是
我看到了快闪是一个可以短期之内迅速去吸流量提高销量包括提高 IP 证制度的方式与此同时我还有很强的能力去做这件事情那我觉得做了就很正常那这个就是越做发现越好用那就会越有人去做
所以其实二次元激活商场它有几种方式一种是比如说像百联那种它走通了一种二次元商场这种形成目的消费和朝生心态的这种商业体的运营手段或定位
另外一种比如说对于大跃成这样的综合性商场来说实际上快闪是一个已经被验证过的既可以带来零售也可以被证明不管是市场推广还是引流都非常有效的方式对而且大跃成也很擅长做那个快闪的市场宣传就是那个团队他有他
自己的营销能力所以它不是说我只靠那个比如说快闪方来做宣传我有自己的一些宣发渠道然后有自己的宣发能力我可以做成的本账是一个合作的性质
除了比如说像大月城之外尤其是上海的商场在讨论如何解决引流的时候大家都意识到是通过内容的方式引流通过飞镖的方式引流但是过往大量的其实是我觉得大量都在尝试市集但是我们讨论过市集本身的那个飞镖属性包括它里面的店铺本身的那个飞镖化以及可能它的 IP 属性撬动作用也没有那么强就反而
它看起来热闹不一定效果会比快闪好尤其是出现了明创和其他玩意之后就是快闪本身那个撬动作用看起来是一个比市集还要更有爆炸性你还记得我们看那个街安家里的那个圣诞市集大家是在商城外面排队的大家不进商城大家直接在外面排队然后就进了那个中庭的那个市集的场合了对于大量的人来说那种市集除非
做的特别好的像反景那种它已经有一帮固定的商户尤其是原创的首作艺人或者是主力人跟着它去做所以它已经做的小有名气了但是如果大量的这种你没有特别优质的那个主力人的那个商户供给以及你那个市集本身没有形成 IP 影响力的话其实我觉得大量的人去逛市集特别想逛一个美食街差不多而且很多市集本身的内容不够
它就是像美食街嘛我觉得选快闪相比其他的好处快闪的好处就在于大家对于它内容能够带来的流量和用户对内容的喜爱是明确有认知的它不需要猜我请什么会更红而是我知道这个 IP 能够带来多少人这个就是 IP 本身的那个效率对我觉得还有一种形式它可能跟快闪有点像但它没有销售属性就是痛了是吗
痛楼就是会有一些粉丝自发组织的就是像给 idol 做应援一样的为一个 IP 的角色啊什么的做那种生日的装饰然后他可能会承包一整栋楼的所有的大屏啊包括一些旗帜啊什么的然后就会吸引很多粉丝去打卡对
其实这样的需求它我是觉得大家如果之后比如说改造那个商业体或者是建新的商业体的时候它其实要从硬件上留一些这样的空间比如说百联给我印象很深刻的点包括舒涵你们也非常喜欢的她的一个视角就是好像她那个电子屏横梁横梁屏的电子屏上面经常显示的内容好像那个是大家特别喜欢的一个功能对
对那个是大家可以免费投稿的条幅那个要审核吧因为我没有审核如果你打我是情色的狗会被审我觉得这个是有可能通过的因为它非常有那个话题
包括我们上一次跟那个 The Box 聊的时候他们当时改造改造 The Box 的那个楼的时候也是做了很多那样的电子屏因为就是从感受上来讲它会有一种赛博感就是赛博感一个包裹感你进入到一个异世界一样的空间对对包括你刚才提到那个金安大业城之所以能承载那么多场块上也是因为它的一个中庭也许大家之后真的是要为中庭留出那个空间来
大月城的物业大家都说烂嘛长江大月城也是嘛就是电梯特别不好走然后弯弯曲曲的特别难走特别是你看我们上次去暹罗尼普那个快闪就绕了特别久因为找不到就是因为它物业特别乱但实际上就莫名其妙的在快闪这件事情上那个很烂的物业成了优势之一对啊
就是因为其实如果你想一个商场在三楼断开出现了一个特别大的中庭然后三楼以下和三楼以上你都会觉得不够开阔因为它不是贯穿的但是它那个地方就正好变成了快闪帅你有印象就是做得比较好的快闪的那个包裹干嘛全职在世贸那个挺不错的哦他在那个
在那个外面有一个特别大的特别大的一个夜修的修版的器模从外部进商场的那个很长的电梯贴满了那个国家队的形象然后你进去之后从你上那个电梯到去它主要的快闪场地的那个位置全部都有那个相应的美橙或者是装饰的画
所以你就会觉得很沉静就这个其实还挺需要快闪团队的内容手感的因为我们之前有跟那个做全职快闪的那个负责的那个人聊过其实他们就是会很多细节就是我到底怎么样让大家更能够觉得我因为全职的特点是一个是全职小说虽然已经完结十年了但是今年是二五年如果按照小说里的时间线正是国家队要出征苏黎世的时候他要那个时间的那个共振
然后所以他们也很重视说我怎么样让大家觉得他是出现在我真实生活中的一个人而不是他是一个动画角色所以比如说他们之前在大学路做过一个试集然后他会随机的在这个试集中出现那个人物礼牌但人物礼牌穿的是国家队的信念服而不是以角色比如说游戏卡的那个更加夸张和更加幻想的形象出现而是他穿了像运动服一样的国家队的那个队服然后你能不能看
你会觉得好像真的是一个真人站在我旁边这其实就是很多细节让你有一个真的沉浸进去的体验感然后它其实有点像那个你进迪士尼的那个感觉就是你在进入到那个真正的场景之前你已经因为它的音乐然后因为它的比如说悬挂的灯然后不一样的垃圾桶做好了那个我来这里的心理准备它就能激发我打卡自拍和传播这就是王宁说的那个 Celebrate 的状态
就是就是你那个 Celebrate 那个 Live 的状态就是在你进入到这个场景之前你已经做好了一切的感官准备然后我是要来做这件事情的其实线下零售做到几时就是要这样啊对我觉得在线上买东西就好了线上又便宜然后东西又丰富就是
超级强烈的仪式感因为我觉得最不好的体验就是这个商场本身很冷清然后他为了引流做了一个快闪然后你进去之后找不到那个快闪你就到处找到处找你好不容易找到那个快闪之后这个时候你已经没有心情了你也觉得我坐了地铁这么远过来是为了什么呢就是为了这么弯弯绕绕找也没有找到然后找到了之后你会觉得他
我好像也没有做什么装饰只是一个普通的卖东西的地方你其实走了一圈你会觉得什么也不想买然后你就离开了没有氛围和包裹感对也是你们喜欢去百年逛的原因对我不买什么我也挺开心的我看了一些新的东西或者说大家一起点评一下哇这个对我可能还跟旁边的人就是搭上了几句话虽然我俩不认识但是我们可能都骂了这个品图出了丑对
所以即使不买也很开心对比如说我觉得大跃臣就很擅长做那个感觉比如他当时做 Chicago 的时候首先他贴了很大的 Chicago 的画就是你远远的就可以看到大跃臣的那个顶上的那个特别大的窗户上贴着三小只的样子你就已经很开心了然后你进去之后他整个电梯
因为本来那个大阅城的特点就是长电梯你可以坐电梯直接到三楼就跟那个朝阳大阅城可以坐电梯到四楼一样那个电梯上整个就是贴了 Piccara 的那个就是样子然后你可以一路就是跟随吉伊小巴和 Wusachi
然后到达三楼的那个就是快闪的那个地方然后他又做了一个很大的机翼的器模你远远的就可以看到他所以你会觉得心情很好然后你觉得我来的是很值得我终于来到了这个我喜欢的地方所以我非常非常好奇就是到底有没有人复盘清楚就是 Chicago 和明创那个联名到底为什么一下子就能做那么棒当然他
肯定不是一下子跟明创对于 IP 的认知明创那么长时间做了那么多场的快闪甚至跟大跃升本身的进入有关系的
我觉得名创首先 Chikawa 真的是一个特别特别独特的 IP 就是在那个时期当然我们现在可能说他被黄牛搅黄了什么都有可能但是在那个时间点 Chikawa 是一个非常不可取代的稀缺性的 IP 就是在日卖相对变得小众和示威的情况下这个 IP 是创造了大众影响力的与此同时他之前还被黄牛炒得很高价就是炒得 high 价就是他的
用户既有粘性又有消费能力而且愿意消费与此同时它在广义的受众当中还有认知度然后加上就是它因为黄牛的炒作然后因为各种各样的原因加上它之前在国内没有正版的销售渠道所以大家买它是麻烦的你只能找代购所以一下子它是一个释放的结果对它是终于有了一个在国内的市场整体释放消费力的那个方式那其实还是积聚了很久之后一个疑似性的爆发
所以我觉得那个明创第二次做 Chicago 的那个都没有之前第一次那么爆的效应然后这个过程中就是大家真的很期待这个加上 Chicago 本身的定价就不低就是如果你买正版的话你即使不走黄牛你也得买一百多块钱但是明创把它打掉了
但是他在之前一定已经把通过快闪去刺激零售这件事情跑得已经非常顺畅了因为本质上它是一场营销行为那我应该怎么样记住我的手段我的市场营销我的推广把这个活动本身铺垫让它在合适的时间点引爆而且他巴比
他芭比阶段其实就已经做了很多快闪了但是在芭比之前好像有没有看到他有这么多就是其实没有很成熟的芭比之前没有所谓的快闪形式或者是他只是在店里常规的上新对他增加了他的那个有 IP 授权的产品的量那你说帕马特需要这样的方式吗快闪吗对我觉得他每一个门店都是一个快闪对帕马特的每个门店都设计得很漂亮这个是在刚刚
其实明创也每个明创在做升级嘛明创的门店经过了一个阶段嘛最早是那种普通的结合店嘛后来他不是也提那个店铺升级包括他在南京农路也包括他在一些更大的店铺做主题性的店铺像他现在在华海中路的那个就是一个草莓熊主题的店铺就是原来 X
XX11 的那个地方现在是名创的店是一个草莓型主义的店铺包括它现在出了那个全球一号店这样一个新的产品形态然后它包括那个南京东武也有一个特别大的那个店其实它在装修上就会更强调它的体验感我是感觉帕马特除了拉布
对
确实他在最合适的节点释放了 Chicago 大家一直以来可能积蓄了得有一年左右对 Chicago 的那个热情和消费能力哇那这个真的是得是内部有非常懂这个 IP 知道他的来龙去脉以及积蓄了那个消费节点然后在合适的节点拿下来当然本身跟他的领受能力包括他的合适能力和谈判能力也有关系包括他过往证明过的自己的运营 IP 的能力也有关系
其实泡马头也做了很多快闪他也做过莫里的快闪做过小野的快闪包括做过迪姆的快闪
快闪的影响力有一些是美城啊包括它其实它有蒙利那个产品嘛就是一颗一颗小的像那个松松一样的那个产品蒙利那些产品其实有做过单独的那个快闪店就是你可以在我这买盒子然后装蒙利什么的但是那个其实更接近于市场推广它其实是要吸引线下人流它不会像 Chicago 这种快闪成为帮生产引流的一部分因为它的那个用户对于 IP 的认知度没有到那个程度那比如说
如果那个泡马特现在做拉布的快闪一定是可以达到那个效果的你这赶紧做呀但我觉得泡马特也没有必要做因为人家有乐园啊有城市乐园啊人家有自己的地方啊大家可以去那里但我觉得上一周肯定还是想要拉布
但是拉布姆的问题就在于如果要的话你就要给大家限量产品因为对于大家对于拉布姆的喜爱很多是基于他的产品就比如说糖胶的那个系列的毛绒的挂件你如果在某一个商场卖这个产品的话他肯定会创造有点类似于当时 TXY 还做首发的那个效果
所以我觉得我们今天聊的几个话题都还挺有意思的就第一个是二次元快闪这个事情它被验证是有效的可持续的并且具有引爆效应的第二个是 ZX 百联的那个二次元商场的那个尝试验证了就是二次元零售业它到底能不能做从这个中间又能看出来就是二次元零售或二次元消费本身的一些特征比如说它的体验性
它的内容性它有波动性但你波动性应该怎么解决它课单价也比较低但是大家只能有它解决课单价低的另一种方式它其实最终都是解决的那个就是什么样的东西是线上替代不了的
或者是如果我们把零售本身作为一种内容的话什么样的零售是可以称之为内容的零售当然不只是内容但是它一部分就是所谓购买货品的那种方式电商拿走一部分那零售就要创新
那零售如果创新的话就是新的零售形态到底在哪里就是我们说的那个内容性更强的体验性更强的但大家都知道这个方式曾经还走到过那种比如说单店单设计特别特别牛逼的那种然后每隔一段时间就要花高价跟艺术家合作去做一些展览那种方式当然它是
它是一种有效的但因为 JLOS 可能价高嘛对对对而且它背靠的那个韩流本身以及它的能够撬动的明星资源其实可能不是所有人都能够到那种方式的对那种方式之外我觉得像百联做的尝试一样包括刚刚我们提到过的就是明川跟奇卡瓦的那种快闪合作以及 XL 跟谢若离普谢若离普有做过吗做过啊在合声会在那个五角场的合声会哦
我那天去可是就是打车都花了四十分钟呢就为了买摇滚甜粥所以你看他做的那一系列其实都是在探索一种新的零售方式如果说之前的新零售一个店不止一个亿的那种零售方式探索出来的一个方向而且那个方向经历过很多
然后最后又回到所谓正常的零售逻辑的话我觉得现在就是可能我们今天讨论的二线零售探索到的一个比较好的方向就是它如何在内容上在体验上现年期人上那种方向因为我又想到比如说
最早像 SKPS 的时候不是在线下做了很多那种装置艺术其实想的就是他是受到影子也好还是小红书那种打卡文化的那个影响所以他在线下做了很多装置我现在回想起来我觉得很多装置是一次性的比如说我过来我图形先打个一次卡就行了甚至有的人来了之后我会很失望然后我
我连照都不拍都不发那个不是一个可以反复消费和体验的东西对对对就是装置本身可能是一次性的消费而内容就比如说我们刚刚谈到那些二旋的快闪快闪它是通过变换 IP 内容
以及比如说这块产只有一个月然后下一个也有新的块产它是通过不断变化的内容本身吸引你不断地过来打卡这内容是一个方面社区关系就是舒寒去百联的那个感觉就是我其实不是一定要来看什么或者是买什么但是我比较我知道这里是我的文化社区的所在地或者是我可以在这里有一些泛社交那个泛社交不是说我一定要和某个人交朋友而是我可以有一个社区氛围
那这个时候我也会选择来这里转一转那如果什么东西能够产生情感连接就二次元已经被证明是可以的纯粹文化肯定是可以产生那个情感连接的除了纯粹文化之外比如说 IP 是那这个 IP 既包括内容 IP 比如动漫然后小说然后电视剧也包括比如说明星 IP 或者艺人 IP 那像五月天的粉丝
我觉得有可能大家低估了那个 IP 联名本身的那个文化内涵和消费内涵可能
瑞幸做的那些联名包括瑞幸之外像很多奶茶店做联名不是已经成为标配了吗但是我觉得他们选择 IP 的那个思路可能是需要更新的就他们选择 IP 的思路就是比如说这个阶段什么 IP 大火我就联名什么可能这是一种但除了这个之外可能还有别的其实我今年最不能理解的奶茶联名就是好多奶茶联名那个
柯南什么的就是从我个人来讲我是不会为了那个一个有应有那个你认识的柯南人物的包装袋就去喝奶茶的还是在有一些人会但我总觉得他们的那个 IP 人民还是比较表面的因为他的屏图很丑
他用的是动画的旧图很不好看而且我觉得那个比如像明珍娜柯南或者百变小云这一批用户相对年龄层比较低一点的那个用户他们的核心消费场景是抽卡
是卡牌是抽卡在抽卡直播间你可以在抽卡直播间看到很多买明镜蛋柯南的那个套盒的粉丝都是按盒或者按箱买他们销量最高的也是这一类 IP 就除了小马宝丽之外销量最高的就是明镜蛋柯南的 IP 其实小马宝丽在社交媒体上比较火还是因为她是一个全女性主角的一个作品基本上对
对所以从这个角度上还有很高的讨论度对而且你看小马宝丽比如说小朋友去抽卡或者他喜欢具体的小马的形象但是如果你去小马宝丽那些欧猎场或者是类似的这种快闪活动你会看见女人装扮的女生就都特别的辣因为小马宝丽她就是五颜六色的头发然后而且她
他们有很多设定比如说苹果家是个牛仔然后他们就可以穿牛仔服其实是非常非常好看的然后它也是一个完全跨邻近的一个案件我以为都是嫂子
不是不是不是当然小朋友是那个比如对于卡游的用户来说小朋友一定是主力消费者因为他们是抽卡牌的主力消费者就好像那个奥特曼的粉丝群体其实也很广但是当然你说像对于卡游这样的卡牌公司来说小学男生是抽卡的主力群体因为再大一点的男生他可能会去买人偶而不是抽卡就是买可动人偶就是特设的可动人偶而不是说去抽卡
我觉得我们今天聊的挺丰富的辛苦了好了我们本期的讨论就暂时到这里如果大家对我们讨论的相关话题感兴趣可以在评论区跟我们留言互动感谢大家的收听我们下一期再见