Vol.15 聊聊小红书的直播带货、社交价值和设计师品牌
01:05:05 Share

本期话题如题，对谈嘉宾是小红书博主&时尚奢饰品品牌营销专家Moni。

Moni过往的职业分别涉及高端生活方式杂志、奢侈品公司LVMH、连卡佛·载思集团，始终围绕内容、时尚、买手、品牌等等几个关键词。

目前她在广州筹备自己的品牌，会帮一些品牌做咨询顾问，也在小红书做直播带货，还在跟其中一些品牌尝试联名合作，探索直播带货新方向。

最早找到她聊，是因为我们对于小红书开始做电商之后，平台上出现了一批表现很好的头部供给和优势品类，例如致知、裘真、insis、格度，他们明显区别于其他平台在推的供给，小红书内部有一个形象的说法是「800块钱的裤子」，他们是一批有原创设计能力，有明显的风格特征，产品品质好，相比国内从蕾虎时代开始出现的原创小众设计师品牌更有性价比，但同时又不是绝对的价格导向。

相比当下大家都在探讨的新线城市、消费降级和低价竞争，具有明显的差异性，我们好奇，这类供给是不是成批量出现的，迎合了哪些人的需求，潜在机会有多大，能否成为下一个十年中国品牌的中坚力量，是否大到构成小红书电商的基本盘。

毕竟，差异供给和差异需求是垂类电商平台能够做成的一个核心前提。

正好刷到了Moni的小红书账号，她不仅分享自己的日常穿搭，还分享她对于时尚行业的看法，遍及全球的新锐设计师品牌，也提到小红书电商在考虑应该重点扶持什么品牌时，曾经找她咨询过，当时她推荐的品牌，现在都是小红书头部供给，于是我们找到了Moni聊聊。

我们从她在小红书尝试直播带货，聊到了她作为博主和买手的身份冲突、选品局限，接下来要怎么解决，目前在小红书表现比较好的品牌有什么代际特征，相比上个十年诞生的原创设计师品牌，他们抓住了什么机会，中国的设计师品牌应该如何向社媒时代的设计师品牌Toteme和Ganni们学习，尤其是在线下买手店零售下滑之后，应该怎么办，要不要抓住小红书买手制电商的机会。

放大来说，除了时尚品牌之外，这是中国所有新消费品牌的共同命题，大家都要从只关注生存问题和流量问题，只关注抖音和小红书怎么玩，慢慢学会如何操盘一个完整的商业品牌。

⬇️ 拉到下方【时间轴】，可以点击对应时间点，收听你感兴趣的内容。

🔸本期嘉宾🔸

时尚奢饰品品牌营销专家 Moni（小红书：MoniLLee)）

🔸本期主播🔸

《窄播》创始人 乐乐（微信：hoffman3056）

剪辑：剪王

🔸时间轴🔸

00:01:04 本期内容概要

00:05:05 本期正片：Moni的时尚行业履历——从高端生活方式杂志到LVMH，再到连卡佛·载思

00:08:37 做小红书直播带货的真实体感

00:14:19 小红书对于奢侈品电商化是不是新的机会点

00:18:24 为什么电商目前还支撑不了奢侈品的价格体系

00:22:17 对于小众设计师品牌来说，社交价值等于品牌价值

00:26:14 小红书正在批量涌现新一代设计师品牌

00:32:08 博主很适合带货设计师品牌，但也有选品局限、流程不顺畅、投入产出比错位、广告和带货不可兼得等问题

00:36:12 博主都想当买手，但成为买手，就没有博主价值了吗？

00:38:59 商家只想卖货，但没有品牌和种草，直播一停，就没有成交了

00:44:35 中国的原创设计师品牌应该如何学习社媒时代的先进榜样Toteme和The Row

00:49:55 潮人都在消费降级，买手店生意也在下滑，设计师品牌怎么办

00:54:54 新线城市买手店的兴起逻辑

00:58:40 线上运营出色的买手店、东山口潮牌生态、原创设计师品牌代表「致知」

01:02:37 大部分的中国品牌还停留在学习如何玩抖音、小红书的阶段

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核消费访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，通过对话1000个消费从业者，解读消费行业优秀案例和未来趋势，还原从业者怎么做、怎么想。

话题交流&节目合作，请添加本期主播微信：hoffman3056（备注公司+姓名）。