1年100家线下店，跟90后玩具大佬聊聊，年轻人怎么做生意？
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从叠裤子的快销品店员，到潮玩圈大佬，需要多长时间？ 去年，我发现除了「闪光少女」，你们最喜欢的系列，就是「给女孩的商业第一课」，今年我想换个思路，挖掘一些我胖友圈里最会做生意的老板。 开年最先返场的，是咱们的老朋友，上过我两次直播间的孙总，孙元文。 他可是我身边的传奇。 90后，比我还小，做潮玩，一年就开了100多家线下店。 但你们想不到的是，就这么一个男孩子，会踩缝纫机，会修裤腿，一分钟还能叠 11 件衣服。 从全球晋升最快的“店长”，到潮玩圈大佬，成长速度令人咋舌。 甚至，在线下的最低谷，他从0到1，做出了一个咱中国老百姓自己的积木品牌： 中国积木。 我花了半年的时间采访跟拍，深入了玩具之都澄海，也见证了晚上灯火通明的中国供应链。 我想跟你讲讲，这个故事，一个新品牌如何穿越风暴的故事。 �️ 主播： 斯斯：微博@闪光少女斯斯，闪光少女创始人 本期嘉宾： 孙元文：TOPTOY创始人，一年开了100家线下店的传奇CEO 本期播客你将会听到： 01:38) 为什么要做中国人自己的积木品牌？ 中国生产了全球超过 70% 的玩具，如果算吊牌额的话，差不多是1万亿人民币。但这1万亿人民币的玩具，没有一件贴的是中国人自己的品牌。 06:43) 中国玩具看广东，广东玩具看澄海 “玩具之都”澄海，可能是一个你听起来有点陌生的城市。这里古朴，每家每户有一个自己的小作坊；这里富裕，家家户户都开着豪车。是玩具让他们过上了富庶的生活。 11:26) 如何做出有中国特色的积木产品？如何选择合适的IP？ 有些积木形象，只有中国人自己生产的，才对味儿，比如孙悟空、五菱汽车、神舟飞船。 TOPTOY中国积木航天系列 20:29) 如何组建行业内的顶尖团队？ 简单来说就是抢人大战，TOPTOY的设计团队，多数为在国内头部公司从事了 10 年左右的积木研发的最早的那一批人。 24:13) 2013年，孙元文毕业后去优衣库做管培生 在这待了 5 年，一个男孩子，会踩缝纫机，会修裤腿，还能1分钟叠 11 件衣服，成为了全球晋升最快的管培生之一，但他还是离开了。 33:17) 中国品牌弯道超车的机会是什么？ 是抖音，是小红书，是微信的私域。 35:37) 孙元文是行业里唯一坚持亲自直播的CEO 39:57) 当开店遇上疫情，中国积木是怎么活到今天的？ 认知：在消费市场受到严重打击后，“割韭菜”已经成为过去式，现在拼的就是产品。 行动：把线下店的每个员工都培训成“积木专家”，“海底捞”式服务带来最好的体验感。 决策力：即使在消费市场最差的半年，也不砍掉任何一个优秀的产品，与时代对赌。 TOPTOY线下店 46:41) 卖了30年东西，孙元文眼中零售的魅力在哪？ 50:30) “消费者想起积木时，有一个品牌是我” 谈梦想好像有点俗套，但做出世界级的消费品牌，是我们这一代人的使命。 本期制作人员： 监制：阿喜 后期：阿喜 关于给女孩的商业第一课 「给女孩的商业第一课」是一档站在女性视角，思考和对话的商业系列。过去很多女孩在这档节目的影响下，有了赚钱的勇气与野心。今年，我也会继续对谈更多造富者、企业家、操盘手、自媒体人等，与各行各业的商业精英交流真正适合普通女孩学习的心法。毕竟在这里，赚钱才是正经事。如果你喜欢这档节目，欢迎关注「@闪光少女斯斯」，随机掉落更多视频版商业内容。愿我们都能在商业的浪潮里，成就自己。