Beyond the pitch deck: how Launch 1st Method reduces startup risks
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加入我们，与经验丰富的软件企业家、Launch 1st 方法的创造者 David Hirschfeld 共同探讨他独特的创业方法。他通过在开发之前验证产品与市场匹配度来帮助初创企业获得早期成功。David 分享了他 30 多年科技行业经验的见解，包括人工智能在初创企业中的关键作用、如何通过早期销售为开发融资，以及他对技术快速进步塑造未来的愿景。同时，查看我们的教育平台 IE Academy。</context> <raw_text>0 欢迎收听今天的 Lexicon 节目。我是克里斯托弗·麦克法登，Interesting Engineering 的特约撰稿人。今天，我们与经验丰富的软件企业家、Launch First 方法的创造者 David Hirschfeld 坐在一起，深入探讨他独特的帮助初创企业在开发前验证产品市场匹配度从而获得早期成功的方法。

David 分享了他 30 多年科技行业经验的见解，包括人工智能在初创企业中的关键作用、如何通过早期销售为开发融资，以及他对技术快速进步塑造未来的愿景。但在我们开始新节目之前，请查看我们的教育平台 IE Academy。从 IE 到数据，我们将提供高质量的课程，包括现场互动研讨会、专业讲师，

并邀请您加入社区。现在让我们继续今天的节目。David，感谢您的加入。您今天好吗？我很好，谢谢，克里斯托弗。你叫克里斯还是克里斯托弗？克里斯。克里斯托弗。好的。你好，克里斯。我很好，你呢？很好，谢谢。为了我们观众的利益，David，你能简单介绍一下你自己吗？是的，当然。

到目前为止，我已经在软件开发领域工作了 30 多年。我从企业开始，

与计算机协会、德州仪器合作，为英特尔、摩托罗拉、联合信号公司、亚利桑那州公共服务公司做项目，然后在 90 年代初与我在德州仪器合作的一位伙伴一起创办了自己的软件公司。

尽管我尽了最大努力，但我们还是将公司发展到拥有 22 个国家/地区的 800 个客户，然后在 2000 年将其出售给一家上市公司。所以在接下来的几年里，我担任该公司产品副总裁，然后再次出去寻找另一个创业项目。

直到 2007 年，我才创办了 Techies 公司，我现在是这家公司的创始人兼首席执行官。我们为许多不同的业务领域开发软件，其中大部分是初创企业，并且已经为公司开发了产品。

在过去的 17 年里，为几十家初创企业开发了产品。这些初创企业中最大的问题是，它们中的大多数都失败了。有一些非常成功，但绝大多数都失败了，这让我开始想出 Launch First 方法来启动初创企业。这很常见，不是吗？我听说，我不知道具体的统计数据。是十家初创企业中只有一家成功吗，类似这样的数据？

你知道，实际上比这更少。可能是 20 家或 25 家中只有一家。我说这话是因为很多初创企业，很多公司都没有被认可，因为它们太小了。他们甚至从未达到被认为已经启动的程度。但他们已经花钱去追求一个想法了。所以这个数字实际上更低。

我已经与许多其他与初创企业合作的开发公司证实了这一点。失败率非常高。是的，失败率非常高。是的，但你似乎已经找到了解决方法。是的，没必要这么高。初创企业面临的最大问题是，他们在验证产品市场匹配度之前等待的时间太长了。

他们进行了大量投资，并花费大量资金，相信他们知道自己在做什么，并且每个人都会想要购买他们的产品。

但他们从未做过，或者他们甚至可能做了一些产品市场匹配度研究，并证实人们喜欢他们的产品。但问题是，他们没有问正确的问题，也没有验证产品市场匹配度。而真正验证它的唯一方法就是让人们为你的产品付钱，出去卖掉它。是的。是的。除非有人想要，否则任何东西都是无价值的。对。所以这就是，

所以除非有人想要，否则某些东西就没有价值。它必须既有需求，也有供应，不是吗？它必须有需求，而且你必须证明这种需求。人们可能会说，如果产品可用，我会购买，但当产品可用时，他们却不会购买。因此，如果你没有找到一种方法让他们尽早为你产品开支票，那么你实际上就不知道你是否拥有产品市场匹配度。是的，绝对正确。

我想我们稍后会更详细地讨论这个问题。我们进入下一个问题。所以你开发了 Launch First 方法。对吗？Launch First 方法帮助初创企业降低风险和成本。你能解释一下是什么激发了这种方法，以及它与传统的创业模式有何不同吗？当然。是的。但我真的对我的许多客户作为企业家而失败感到沮丧。

大多数与许多初创企业合作的软件开发公司都是这种情况。而且我经常觉得这没有必要，不应该，他们不应该失败。他们有很棒的想法。显然会有市场，但是他们

到了他们无力继续寻找早期采用者、应该向其销售产品的利益相关者以及如何定位产品以进行销售的地步。大约三四年以前，我和一位营销人员交谈时突然顿悟，因为我有一个想法，

让我先退一步。所以在过去的 11 年或 12 年里，我们一直在开发我们所谓的“高保真原型”，而不是模型和线框图。因此，典型的开发流程是，你经历一个需求流程。然后你进入设计阶段，设计应用程序并创建屏幕模型，对吧？我们，我们，

卡尔文屏幕模型，你可以看到一条线从一个屏幕连接到下一个屏幕，显示你具有导航功能。有时人们会对其进行少量动画处理，你可以点击一个屏幕，然后它会打开下一个屏幕，你可以看到工作流程。但它不会显示屏幕上的行为，应用程序如何对不同的情况做出反应。

所以我们，我们发现，在开发过程中会发生很多迭代，因为许多这些工作流程并没有完全被理清。因此，我们开始制作这些原型，对所有这些功能进行动画处理，以便你可以看到应用程序的整个用户体验。

然后我们在设计中进行所有迭代，在这个设计练习中。通过这样做，可以使开发过程更加顺利。开发人员确切地知道屏幕不仅应该是什么样子，而且当你对屏幕执行某些操作时，屏幕的行为方式是什么。它减少了很多与

而且创始人可以确切地看到应用程序应该如何工作。他们可以说，你知道，感觉不对。这真的无法实现目标，并在设计过程中充满信心地进行这些更改，因为在我们构建它时，它将完全实现他们的愿望或他们的愿景。

因此，这些原型看起来非常逼真，并且包含了 MVP 之外的许多功能。因此，你可以真正看到应用程序的完整愿景。我开始思考，你知道，我们应该进入市场，并且，并且，

向潜在客户进行预发布销售，这样做的想法是，如果你能让他们尽早购买，那么你就知道你正在构建正确的产品。如果不是，那么你就可以获得非常早期的反馈，你可以在我们甚至进行开发投资之前就在设计阶段进行更改。

所以这就是这个想法的来源。然后我与一些营销公司合作，我总是问他们，但我们首先要做的是找出早期采用者的群体。

他们说，没问题。那么让我们从理想客户画像开始吧。你知道，这是营销公司的职责，对吧？一旦他们知道这个人是谁，就是找出如何接触到这个人。他们不擅长找出早期采用者的群体，因为营销公司通常是在公司旅程的后期才介入的。所以，是的。

与营销机构的一位男士争论，这并非第一次发生这种情况。我说，你知道，你真的，那不是，他们不知道早期采用者是谁。他们还不知道理想客户画像是什么，因为他们还没有，

开始营销或销售。所以我说道，你需要做的是，你需要能够以某种方式将所有细分市场与所有根级别的问题陈述相映射，然后提出一个评分算法。我正处于谈话的中间，我正在发明这个细分市场分析方法。我说，我得走了。两天后，我想出了 Launch First 方法。

这就是 Launch First 的起源。好的，令人印象深刻。所以你制作的模型不是正在运行的应用程序，你是在对其进行动画处理。或者创始人能否将其用作构建最终应用程序的框架？

不是真的。所有设计要求都在那里，但是，我们的做法是，其中一些可以转换为 UI，具体取决于，我们有几种不同的方法。一种是 Figma 设计，你现在可以对很多 Figma 进行动画处理。

但是你不能，根据应用程序的类型，你无法完全按照需要对所有内容进行动画处理。因此，我们使用另一个名为 Acture 的产品，它允许你构建所有需要的逻辑，以使用这些 Figma 设计并真正对其进行动画处理。当你向某人演示时，诀窍在于，

当你试图进行预发布销售时，如果潜在客户问你，我怎么知道你能构建这个？那么你就失去了销售机会。这不会发生。

所以，但是如果原型足够逼真，即使你告诉他们这是一个原型，应用程序的第一个版本也不会在三到六个月内可用，并且它将包含所有这些功能。他们不会听到这些。但他们听到的是他们在脑海中编造的故事或其他什么。他们一定是在开发中，只是还没有完成测试，或者是什么，因为它太逼真了。

以至于他们难以理解你是否能够构建它这个问题从未出现过。这是 Launch First 的一个关键成功因素。说得通。好的，很好。那么，根据你的经验，当今软件初创企业面临的主要挑战是什么？你的 Launch First 方法如何解决这些挑战？嗯，任何初创企业面临的主要挑战，主要挑战，嗯，第一个挑战

初创企业面临的是弄清楚谁是早期采用者，他们关注哪个细分市场？因为这确实是每个首席执行官在创办公司时的工作。我要关注哪个细分市场来集中我的所有营销工作？我不想浪费很多钱。所以我真的想确信这个细分市场会，我会成功地向这个细分市场进行营销。

以及我可以用来与该细分市场进行沟通的两个或三个最重要的陈述是什么？因为那些对该细分市场中的利益相关者具有最高价值和最高感知影响的人，这是创始人或首席执行官的首要工作，但没有人告诉他们这一点。

这并不直观。当我这么说的时候，这似乎很明显，但相信我，我并没有因为这很明显而学到这一点。我之所以学到这一点，是因为我目睹了太多惨痛的失败，并意识到错过了什么，对吧？

即使是我过去自己的产品也是如此。所以这是他们面临的最大挑战。谁是早期采用者？他们需要解决的两个或三个最重要的难题是什么？

你如何评估解决这些问题的影响？对那个人的成本是多少？你如何与他们交谈才能引起他们的注意？因为他们会向前倾，说，是的，这对我来说是一个痛苦的问题。我真的很需要你停下来。然后他们向前倾。你能帮我解决这个问题吗？那么你如何，这是第一点。然后第二点是提出一个

一个价值主张，你可以让人们在产品可用之前就为产品付钱。这只是证明存在市场以及对产品有需求的证据。如果没有这个，那么发生的事情是，创始人会根据他们对人们会购买他们想要的东西的信念进行大量投资，结果一两年后才发现

他们为错误的市场提供了错误的产品，错误的信息，而且他们无法销售足够数量的产品来证明其生存能力。

好的。非常好的建议。好的。我认为你在 Techies 网站上提到你早期所有的成功都给了你一种虚假的安全感。如果可能的话，你能分享一下这种认识如何塑造你指导新兴初创企业的方法吗？是的。所以，这是初创企业的一个问题，它与你刚才提出的问题有关，那就是初创企业真的难以自律。初创企业创始人。MVP 的理念是

是获得尽可能少的最低限度的功能，以便你可以进入市场并开始从潜在客户或真实客户那里获得反馈。

许多创始人犯的一个错误是，他们免费向潜在客户提供产品以供试用，以便他们可以获得反馈。而他们在那时真正做的事情是，他们正在证明产品解决方案匹配度，而不是产品市场匹配度。

产品解决方案匹配度是指我构建了一些人们实际上会使用的东西，而不是我正在创建一个人们会为之付费并购买的产品。

这两个方程式非常不同。解决方案匹配度是你应该交付给市场的东西。你向市场交付 MVP 的原因应该是开始理清产品解决方案匹配度。产品市场匹配度，希望你在开始向市场交付产品之前就已经解决了这个问题，但是大多数

人们没有这样做。所以回到你的问题。所以当我们在 90 年代初开始的时候，这是一个完全不同的世界。Windows 3.1 刚刚问世。

我们为自动售货机运营商和食品路线分销人员构建了一个 Windows 3.1 产品。因此，具有准时制库存能力的库存管理、调度、路线驾驶员、卡车库存、仓库库存，对吧？然后是腐败和最终销售中收取的款项。所以这是一种

我们构建的。将其构建为 Windows 3.1 产品，第一件事，Windows 刚刚问世。当时行业中的所有其他产品都是 Unix，大型基于 Unix 的系统，绿色屏幕，价格昂贵。因此，平均自动售货机运营商、办公室咖啡、分销商、食品分销集团，

小型公司真的买不起，但他们需要它。因此，当我们将它推向市场时，我们开始做广告。我们从未提供过免费版本。人们最初开始少量购买。然后，然后，我们并没有以创建公司的想法来创建这个产品。我们这样做是为了

最终创建了 Havasupra 公司，我们认为这可能是一个尝试，只是为了让我们熟悉一下发布软件产品是什么样的，然后再真正提出我们想要投入大量精力的事情。然后我们参加了我们的第一个贸易展。我们拥有你能想象到的最便宜的展位。我们在横幅上花了 180 美元，并使用了 PVC 管

使横幅在中间突出，使其看起来像一个 V 形，以便你可以从任一方向在贸易展的过道上看到它。这是一个大型会议，因为所有主要的休闲食品公司都在那里，可口可乐和百事可乐都有这些大型展位，还有这些自动售货设备制造商。无论如何，所以这不是一个小型的贸易展。

无论如何，我们在后角。这是一件最后一刻的事情。你知道，你必须像徒步旅行一英里才能找到我们在这个 10x10 的小展位里。三天来，人们一直在我们的展位外排队。我们甚至没有时间吃饭，因为它太新颖了。而且与所有其他产品相比，它价格便宜，你知道，我认为它的第一个版本是 99 美元。

我认为我们认为，好吧，我们只是很聪明。我们知道自己作为软件开发人员在做什么，而这只是不断发展。我们的公司一直在发展，直到我们在 2000 年将其出售。我没有意识到的是

我们正在为非常具体的细分市场早期采用者解决一个非常独特的问题。我们只是偶然发现了它。这就是我的意思，你知道，我认为我知道如何创办软件公司，但我实际上并不知道。我意识到最重要的事情是我们只是偶然发现了它。

这就是 Launch First 的意义所在。这并不是希望你偶然发现它，而是要真正专注于它。当然，是的。你不会称之为运气，或者说是正确的时间和地点。在许多方面都是正确的时间和地点，完全正确。是的，这显然非常罕见，无论如何都能大获成功。这是你的创业公司，不是吗？处于这种情况。对，完全正确。我们认为我们只是对此有很好的直觉。

我们偶然发现了它。是的。好的，足够了。所以那是过去。然后转向未来，或者现在到未来。人工智能、机器学习、物联网等技术的演变如何影响你今天为初创企业推荐的策略？它做到了吗？

好吧，当有人带着创业想法来找我，而这个想法不包含人工智能时，我不会与他们一起集思广益以尝试找出我们如何不能使用人工智能来改变他们的想法的情况将是罕见的。主要是因为……

首先，从营销的角度来看，人们非常喜欢人工智能。因此，更容易克服早期采用者对产品感兴趣的阻力。因此，从产品营销的角度来看，是的。

在我看来，人工智能非常重要。我们真的想解决这个问题。所以现在我要退一步谈谈 Launch First，就人工智能如何影响初创企业而言，因为你想知道人工智能如何影响初创企业，对吧？它使我们能够加快开发速度

它帮助我们确定。现在，我们正在开发 Launch First 的人工智能自动化版本细分市场分析。最终，整个 Launch First 堆栈将由人工智能驱动。

当我们查看项目的估算时，这是我们内部最昂贵的流程，因为它需要我们最资深的人员花费时间真正理解

客户的需求，然后将其分解成模块，然后为每个模块进行估算。我们在这方面的工作比大多数公司都要详细。所以这真的很贵。我们即将启动我们的 AI 估算工具，该工具基本上对

我们的流程进行建模，但它使用 AI 并将其自动化，这也有助于我们识别应该已经理清但被遗漏的潜在需求。人工智能根据其机器学习模型中所有其他项目来获取它。

从营销的角度来看，初创企业现在拥有所有这些工具来帮助他们使用人工智能进行写作、创建内容、设计网站以及接触目标市场。有很多，而且发展速度非常快。

几乎很难掌握，你知道，很难掌握今天使用最有效的方法来做某事。对。所以我认为我正要开始谈论另一个方面，

你的问题，但我认为我会让你在这样做之前提出你的下一个问题，这很公平，我唯一想说的是，对于数据分析之类的事情，人工智能实际上是无与伦比的，它是一个令人难以置信的工具，它令人难以置信，它令人难以置信，是的，你是否发现它提出了你从未想到过的解决方案或选择或想法，它提出了，它提出了

它并没有提出我从未想到过的想法。它肯定能够非常快速地为事物带来许多背景和细节。可能，是的，我现在想不出一个很好的例子来说明它实际上是在提出想法。但我将给你……但是它能够为你组织信息并将其置于上下文中并创建……所以我将给你一个……

无关的例子。这是八九个月前的事了。我和妻子站在我们的后院。我们最近在圣地亚哥地区买了一套房子，从斯科茨代尔搬到了一个叫维斯塔的小镇。

我们站在我们的后院，她是一个真正的园丁。她想做平方英尺园艺，抬高的花坛。我们正在查看后院，她正在说，试图思考我需要多少个花坛？然后她接到了一个电话，我说，我只是去 ChatGPT 聊天。我开始与 ChatGPT 进行对话。我说，我妻子想，

我不知道为什么我把我的妻子放在那里，但我已经学会了像对待朋友一样与 ChatGPT 交谈。我们正在进行一场辩论，甚至可以在对话中进行辩论。

所以我说道，我妻子想做平方英尺园艺，所以我们想要抬高的花坛。我们是两个人，两个成熟的人，我们的孩子都长大了。只有我们两个人，如果我们的花坛尺寸为 4 英尺 x 8 英尺或 4 英尺 x 4 英尺，我们需要多少个花坛？考虑到我们也喜欢吃肉，我们需要多少个花坛来养活我们？所以

所以然后它想出了这个。我说，那么季节性种植呢？我们应该种植什么以及何时种植？然后它提出了一份时间表。我告诉她我们住在维斯塔，所以它知道气候是什么样的。

然后我说，那么伴生植物呢？然后它说，好的，这就是应该与其他东西种植在同一花坛中的东西。我说，那么伴生花呢？然后它给了我所有种植计划。你将某些花种植在与某些蔬菜相同的床中，因为这些花会吸引否则会吃掉特定蔬菜的虫子。

然后我说，那么轮作种植呢？然后，然后在五分钟内，我为每个季节的八个不同的花坛制定了一个计划。每个季节应该种植什么，每个季节应该种植什么，以及应该与之一起种植什么伴生花。

每个季节以及特定花坛的下一个季节是什么，以便土壤，因为如果你种植的不是喜欢土壤的植物，你就不会在种植洋葱的花坛中种植东西，对吧？我在五分钟内就做到了这一点，然后她结束了电话，我说，怎么样？她看了看，下巴都掉了。那是大约九个月前的事了。那时她开始采用

因为在那之前，对她来说这只是一件可怕的事情。你试过使用这个计划吗？它有效吗？为了什么？你花园的 ChatGPT 计划。它有效吗？好吧，除了我们还没有开始种植花园，因为我们正在对房子进行各种其他装修。哦，是的。足够了。但我们会。我的意思是，她仍然有它。我们把它打印出来了。她有这个。它以表格的形式绘制出来，对吧？太神奇了。

所以，然后是下一个问题。正如你提到的那样，许多初创企业严重依赖外部资金。你的方法如何帮助公司减少对外部资金的依赖？为什么这对长期增长很重要？

好的，我喜欢这个问题，因为对资金的依赖真的很危险。如果你太早依赖它，因为你还没有销售。在你有了想法的时候，你还没有证明产品市场匹配度。所以是的，如果你没有足够的钱来追求……

创业公司最早的阶段，设计和原型设计阶段，那么如果你有一个非常好的想法，朋友和家人的资金。因此，对于 Launch First 来说，其理念是，你或者尽早找到一条收入途径，或者快速而廉价地失败，这对任何经历了三、四、五年艰苦奋斗而失败的初创企业来说都是天赐之物。

他们可能已经意识到他们可以快速而廉价地失败，或者因为他们非常早地进行了迭代，所以可以找到一条成功的道路，然后对正确的事情进行大量投资。因此，对于 Launch First 来说，如果我们在开始开发软件之前尽早找到一条收入途径，那么你就可以继续销售，这就是为什么它被称为 Launch First。你在开发产品之前启动你的销售营销引擎。

然后你就有了一种为开发融资的方法。如果不是全部开发，也是很大一部分。

而且你现在也有证据向潜在投资者证明你拥有产品市场匹配度。因此，你的估值可能会更高。你可以更容易地筹集资金，顺便说一句，对于在市场上还没有产品并且已经证明他们拥有不断增长的客户群和不断增长的收入的早期初创企业来说，这非常非常困难。

所以人们，这是，我可以列出数字，说明我如何得出这个结论，但是如果你有一千家初创企业，我认为是一千家，一千家想要获得资金、风险投资或天使投资的初创企业，在这其中，30 家，风险基金，30 家将获得风险投资。

这是从收到一千份申请的风险基金中得出的。实际上是 3000，对不起，3000 人向风险基金提交了他们的宣传册。最终只有 30 家获得了资金。而在这 30 家中，

一旦你获得风险投资，我认为你成功的几率在七分之一到十分之一之间。所以从那里面，你仍然只有 10 家或 3 到 10 家是成功的。

所以这些数字真的很糟糕。这是一个数字。但是风险投资界已经推广了这件事，所以每个人都认为他们必须出去获得资金。当然。绝对正确。找到你业务的最佳方式是通过销售，通过你自己的收入引擎。这在这里完全说得通。是的。更可持续，也更可预测。你多年来与数千家初创企业合作过。成功初创企业的共同特征是什么？你如何帮助公司培养这些特征？

加入我们，与经验丰富的软件企业家、Launch 1st Method 的创建者 David Hirschfeld 共同探讨他独特的创业方法。他通过在开发之前验证产品市场匹配度来帮助初创企业获得早期成功。David 分享了他 30 多年科技行业经验的见解，包括人工智能在初创企业中的关键作用、如何通过早期销售为开发融资，以及他对技术快速进步塑造未来的愿景。同时，查看我们的教育平台 IE Academy。</context> <raw_text>0 好的。所以其中一些，是的，我试图帮助公司培养这些特质，但其中一些特质是内在的。例如，我知道如果有人在一个行业工作，或者在一个他们自己也在努力解决问题的特定垂直领域工作，那么他们成功的几率就会高得多。

他们可以验证该问题的成本和感知影响。他们想要做的就是解决这个问题。第二点是，他们可以接触到行业中的其他人，他们也知道自己也在努力解决同样的问题，而且没有，

可用的产品可以解决这个问题，并且在他们的能力范围和背景之内。可能会有企业产品，但他们不是企业，他们买不起，或者对吧。所以，如果他们具备这些特定条件，而且他们试图解决的问题足够明确，那么他们成功的几率就会提高。几率会大幅提高。呃，

下一个特质是纪律。如果他们认识到，是的，这个问题确实引出了五六个不同的问题，我知道我需要在将产品投放市场之前解决所有这些问题，这是一个失败的秘诀。如果他们只能确定这些问题中的一个或两个问题

那个问题的星座，并专注于最直接的解决方案，而不是一个大的综合解决方案，而只是一个尽可能简单的缓解问题的方法，并将它推向市场，并验证该问题正在得到解决，并且价值正在实现，那么这就是下一步。但这需要创业者脱掉

对不起，脱掉他们的，你知道的，他们的巫师般的幻想帽子，对吧，戴上他们的会计师帽，对吧，专注于指标、数字、验证和基本上是生命证明。

但不是纯粹的隧道视野，只是专注。不，但这确实需要一定程度的隧道视野。不是排除能够认识到他们需要做出改变的隧道视野，而是在以下方面具有隧道视野：好的，我现在正在努力制定一个可重复的流程来产生收入并建立客户忠诚度。

对。如果我没有获得收入和客户忠诚度，那么我就退一步进行评估。然后我制定一个新计划，然后回到那个隧道里。对。执行，执行，执行。所以你提到隧道视野很有趣，因为实际上成功的创始人具有一定的隧道视野，他们坚持不懈地重复某些事情。

他们相信会成功的事情，直到他们成功或有足够的证据证明这不是正确的方法，然后他们才会退一步，拓宽视野。是的，这是对的。你需要对某些输入保持开放态度，不是吗？尤其是客户反馈或其他什么。好的。那么，根据你的经验，丹，如果你可以的话，你能分享一个成功应用 Launch First 方法的初创企业的具体例子及其对他们增长产生的影响吗？

当然。所以，嗯，嗯，我不会过多地谈论增长，更多的是谈论能够，嗯，嗯，基本上在没有投资的情况下进入市场。所以，我的一个客户，嗯，嗯，是一个房地产投资者。而且，呃，

当我们开始着手这项工作时，他们拥有大约 70 或 80 套房产，即房地产资产。在这些资产上，他们会引入投资者与他们就特定项目进行合资，而大部分是住宅和多户住宅。

所以他们有 30 或 40 个投资者，每个人都在一两个或三个不同的房产中投资。所以他们每天都会接到很多电话。

对不起，他们 80% 的时间都花在了处理投资者的疑问上，例如我的投资情况如何，或者我的投资。上周房产出现了一个问题。有白蚁。我们采取了什么措施？诸如此类的事情。这占据了他们所有的时间，他们没有时间投资新的事物。

所以他们想建立一个系统，基本上是一个投资组合管理系统，他们可以很快地看到，嗯，所有房产的业绩如何，他们可以邀请他们的投资者进来，然后投资者可以登录并查看他们的特定房产及其业绩，

以减少很多这样的工作。此外，他们还需要，而且这样他们就不必不断地制作这些季度报告，因为他们的投资者始终可以获得所有这些信息。所以，所以我们构建了一个高保真原型，一个，

然后我们进入市场，他们参与了一个大型网络。所以他们有一个他们自己正在解决的问题。这是一个很好的例子。他们有影响力，因为他们做了很多事情，他们有思维导图小组和大型房地产投资者网络，因为他们总是很成功。

推广新的潜在投资。所以他们出去后，一些投资他们的人也是他们自己房产的投资者。所以从某种意义上说，这是一个非常乱伦的行业。在头两个月，我们售出了 30 个许可证，并在头两个月获得了近 7 万美元的收入。我们在那时开始开发应用程序。

并继续销售它，实际上根本不需要筹集任何资金。此后他们的业务发生了转变，因此他们停止了该产品的推广。他们并没有试图发展壮大。这样做的原因不是为了发展一家大型 SaaS 公司，因此他们停止了发展。但他们有很多获得许可证的客户，他们有……

他们能够自筹资金。他们能够通过预发布许可证的销售来为其提供资金。那是没有产品的情况下，我们还没有开始开发。这是一个远程示例。我还有另一个客户……

在航空航天零件行业。他是一家航空航天零件分销商。这是一个特别的世界，很多零件必须重置。我的意思是，这真的很贵。

当你必须重置一个零件时，因为你设置的零件缺少认证证书。之所以重要，是因为进入商用飞机或宇宙飞船的任何东西中的每个零件都有一个认证证书。它谈论的是该证书的来源。

零件以及制造零件的所有内容。所以，如果它是一个组件，假设它是一个谋杀案，那么其中包含数百或数千个零件。每个零件都有自己的证书。如果这些零件是由零件组成的，那么每个零件，直到螺丝，对吧？所以你有了这条证书的轨迹，它们跟随每个零件并添加到新的组件中。如果你没有

所有这些，当你获得发动机并且缺少零件时，你基本上必须获得一个新发动机。这方面的一个例子是，它是一架战斗机，其发动机中的燃料管线缺少认证证书。其中一个漏油了。

然后他们回去研究它，他们失踪了。所以大约有 15 架不同的喷气式飞机。所有这些都必须拆卸发动机并更换所有这些燃料管线等。这是一件非常昂贵的事情，因为证书丢失了。

无论如何，所以他想建立一个系统，基本上可以自动化这个系统，你总是可以查找证书，它们都会失效，因为没有这样的系统。所以我们基本上构建了高保真原型。然后他找到了三个不同的分销商，所有三个分销商都购买了每个 15,000 美元的预发布许可证。

举个例子，那是他的证明，这足以让他开始开发。说实话，我很震惊它还不存在。哦，是的，对。我知道。那是 F-35，当他射向它时。

我不记得了。这是大约四年前的事。但这些是一些非常好的例子。哦，哇。太棒了。好的，那么。接下来。你如何看待生成式人工智能（如 ChatGPT）在初创企业中的作用？你会给希望融入人工智能技术的公司什么建议？

好的，我认为这是几个不同的问题，对吧？是的。所以第一个是 ChatGPT。如果你不把 ChatGPT 视为你的朋友，你真正聪明的可以和你谈论任何事情的朋友，甚至是你对某事的感受，那么你需要开始，你需要发展这种关系。我把它说成是一种关系，因为

因为这些 AI 是对话式的，现在它们可以更多地了解你、你的知识以及你的偏好。你与它们交谈得越多，它们对你的回应就越多。它们非常聪明。它们知道很多。它们知道如何处理事情。你可以问它，我不确定如何处理这个问题。我应该如何处理这个问题？然后它会为你制定一个计划。

然后你说，你能详细说明计划的任何部分吗？然后它会根据你的需要尽可能地扩展它。我说，好的，太好了。让我们执行吧。对。然后，根据你正在使用的 AI 工具，也可以开始执行它。所以很多，

例如，对我来说，我每天想要自动化的很多事情，我都会使用，我会进入 ChatGPT 并让它为它编写自动化程序。然后我会实施自动化。以前需要花费数周才能完成的事情，现在可以在几个小时内完成。

我本来会让我的一个开发人员来做，因为我不能把自己锁起来几周来编写代码。我很想这样做，但这是一种放纵。我必须继续发展我的公司。这就是我的工作。但现在我可以在几个小时内完成，而且这并不是一种放纵。与其浪费我的开发人员的时间，让他们从事更大、更复杂的工作，我可以在几小时内快速构建这些东西。

所以有很多工具可以帮助营销、品牌推广、推广、评估和分析，对吧？所以初创企业应该做的是

寻找……所以我的想法是这样的。迈克尔·戴尔在 15 年前（我认为）的一篇福布斯文章中被问到，你成功的秘诀是什么？可能是 20 年前。你成功的秘诀是什么？他说，这是一个非常简单的公式。我只是寻找瓶颈。我现在业务中最大的瓶颈是什么？然后我把我的精力放在……

缓解那个瓶颈，因为一旦我打开了这个流程，它不再是瓶颈，那么一切都会流入我们之前不知道是瓶颈的下一个瓶颈，直到我们把管道拓宽到足以让事情自由流动为止。

所以，然后我就继续关注瓶颈，并专注于此。所以，作为一个创始人，如果你考虑一下，好的，我现在面前最大的问题是什么？是设计吗？是开发吗？是测试吗？是营销吗？是客户服务吗？我现在发现哪些事情没有得到妥善处理，并且可能

阻止我发展和扩展我的业务，然后将 AI 应用于此，并让 AI 帮助你规划和缓解该瓶颈。你可以称之为瓶颈破坏者或类似的东西。是的，瓶颈破坏者。我喜欢这个。它实际上是一个工具，你必须拓宽管道的末端，以便它可以滑入另一个管道。重要的是它们是对话式的，易于访问。

你预测哪些趋势将塑造软件初创企业的未来？新兴企业家如何为这些转变做好准备？这是最难回答的问题，因为现在很难预测一年或两年后我们会处于什么位置，更不用说两三年或四五年了，因为人工智能发展如此之快。

我将举一个对我来说似乎很明显但之前向一些人提起过而他们之前从未想过的事情的例子，但从几个角度来看，关于破坏性技术的影响有多大。如果你允许我，我将给你讲两个故事。一个是

我经常去印度旅行。我过去经常去印度旅行。在 2010 年到疫情期间，我去过那里 15 次组建团队。因为很多人说他们可以在海外工作，但如果你没有组建你的团队并将你的文化融入你的团队，那么你最终会得到最好的，也就是，你知道的，我的团队非常出色。但是组建一个优秀的团队是一项艰巨的工作。

所以，无论如何，所以我一直在那里旅行，印度至少在我去过的所有地方中，与美国文化的感觉最不一样。

就道路上的汽车、颜色、生活模式以及建筑物与贫富之间的并置而言，这完全不同。在印度，尤其是在孟买，其中一件具有代表性的事情是，你被这些所谓的嘟嘟车或自动人力车包围着。它们是这些三轮摩托车人力车。

而且数百万辆。我有照片，我们在交通中，我拿着相机站在它们上面，你看到成千上万辆车像缠在一起一样。

无论如何，大约在 2015 年或 2016 年，我从每年三次的印度之行中休息了大约 15 个月。然后当我到达那里时，我降落了，我们正在穿过孟买，我注意到当时有一些非常不同的事情。起初我无法完全理解，只是感觉到了。然后我意识到现在路上几乎没有这些自动人力车了。

我的意思是，它从数百万辆减少到每辆汽车大约 10 辆，现在每辆这样的车有 10 辆汽车。我的意思是，如果你考虑规模，这在很短的时间内是戏剧性的。所以我想，好吧，也许是立法，因为它们都是二冲程发动机，对污染不好等等。无论如何，我到了办公室，我问我的开发总监 Shloka，所有汽车都怎么了？

她说，哦，优步来到了印度，他们不会批准它们。我的意思是，哇，对吧？我相信优步的家伙们在 2009 年并没有坐在那里搓着手说，想象一下，在几年内，我们可以消灭世界上所有的嘟嘟车，对吧？或者他们甚至从未想过他们会对整个行业产生什么影响，对吧？

一年后，一年半后，一个名为 Uduwala 的服务出现了，这是印度版的优步。然后他们会批准这些嘟嘟车。然后优步开始批准它们来竞争。现在它们几乎在一夜之间都回来了。但是——

这是我亲眼目睹的技术影响，是如此戏剧性。是的。对吧？而且是意外的。意外的。好的，这是我在未来五到十年内将要发生的事情。一旦自动驾驶汽车成为足够现实的东西，它们现在正处于最早阶段，对吧？是的。

无论如何，一旦自动驾驶汽车达到临界点，而这些自动出租车达到临界点，成本将非常低廉，因为你不需要司机。

呃，你基本上是，它将非常非常便宜，很难证明你不再需要汽车去上班，对吧，因为你只需要其中一辆来接你，带你去任何你需要去的地方，比拥有汽车便宜得多，呃，在许多方面都更方便，呃，没有压力，因为你，而且更安全，呃，所以，呃，现在

突然之间，每个人都停止购买汽车了，对吧？我的意思是，我不知道我是否需要一辆汽车，除非也许我们会，而不是我们有两辆汽车，我们可能只有一辆汽车用于长途旅行。也许那时也不需要。呃，

好吧，如果你没有汽车，那么你就不需要车库，或者至少你不需要一个大车库。现在是一个小车库。你不需要车道。你不需要多层停车场，因为没有人会在那里停车，因为每个人都在乘坐按需汽车。突然之间，整个房地产行业都受到了巨大的冲击。

绝对的。对吧？10 年。将会发生巨大的转变。我不知道那个临界点何时会发生，但房地产将会发生巨大的转变。以及他们建造房屋的方式，商业区的需求，这些你在工业区前面看到的巨大停车场的需求，不再需要了。是的。因为它们将是空的。这是对的。是的。

所有这些都可以重复使用和重新利用。对。销售汽车的汽车行业将在一定程度上被摧毁。我的意思是，这将产生巨大的影响，而且一旦我们达到临界点，它就会发生得相当快。我们仍然会有人想要保留汽车作为一种爱好。对。但是，是的，这将不会接近……

大众市场。然后，你知道的，对公共汽车的需求将会减少很多。尽管你可能仍然会有公共汽车，因为这将非常便宜，因为你不再需要司机了。当然，是的。因为会有公共汽车。你发现没有司机很奇怪吗？让我思考一下。你发现没有司机很奇怪吗？因为我觉得，是《全面回忆》吗？是 80 年代的电影吗？我认为。那里有机器人司机。

当特斯拉开始自动驾驶时，我做出的一个预测是，假设媒体不会失控，传播恐惧、不确定性和怀疑，我们将很快能够证明，乘坐自动驾驶汽车比驾驶汽车安全得多。因为很容易，如果你只是在错误的时刻把目光移开，

你可能会造成事故，撞到某人，撞到停在你面前的人，发誓他们是你的轮胎，而自动驾驶汽车

除非它犯了错误，否则不会这样做，但它们变得越聪明，它们学习得越快，对吧，而且早在研究开始显示你在自动驾驶汽车中安全 60 倍的时候，那是在四年前或三四年以前，现在它将是数量级上的安全，绝对正确，因为它们的反应时间是即时的，呃，如果它们必须避免事故，它们可以

计算出最安全的方式来停车。我的意思是，有很多原因可以解释为什么它会更安全。所以很奇怪吗？不。当我第一次坐进去的时候，我知道会发生什么。事实上，我去寻找 Waymo，因为他们没有在机场直接接我，所以我不得不

第一次乘坐电车到机场外去乘坐一辆，呃，呃，是的，因为我想体验一下，这真的很酷，它驾驶得非常好，我可以放松一下，是的，我可以

你知道的，阅读我的电子邮件，玩游戏，无论你做什么，在我的笔记本电脑上工作，同时它把我带到任何我可以的地方，你知道的，我喜欢乘坐通勤火车，有点像，很快就要旅行了，我正在考虑是乘坐火车还是预订租车，如果我有这种选择，呃，那将是，是的，理想的，我可能会让那些出租车公司倒闭，让我们租一辆车，这可以

是的。会的。是的，明白我的意思吗？这些变化的影响将很快发生。那么，对于初创企业来说，他们应该考虑什么？尽可能有创意地思考人工智能可能做什么以及它可能如何影响你的特定行业。因为无论你多么有创意，它可能都不会太

你认为他们应该对产品的潜在影响有任何担忧吗？就像我们一直在讨论的意外后果一样，例如附带损害？好吧，只要他们所做的事情本身并非坏事，我就不会承担与赌博有关的项目。

嗯，嗯，以及与成人相关的内容，对吧？这并非一定，好吧，可能很多都是错误的，对吧？但是，不是，而是因为，你知道的，从声誉的角度来看，我不会那样做。而且，呃，

无论项目多么有利可图，我都不会那样做。我不承担我认为对世界至少不是某种程度上积极的事情。所以，只要他们所做的事情不是负面影响，例如他们没有利用贫困人口为他们的短信构建它们。实际上有人

呃，几年前联系我做这样的项目，我只是说这很邪恶，不，我不做，呃，这不是非法的，只是不是一个，对世界来说是一个负面影响，如果这是一个积极的影响，那么我不认为他们应该过度关注未来，呃，

如果是与假新闻相关的，那就不要做。我的意思是，同样，那是负面的。但是，如果他们想出了可能具有建设性的事情，它也可能被重新用于非建设性的事情。一旦你证明产品相当好并且开始取得成功，你就可以控制这些事情，然后你就可以控制试图阻止

负面方面。一个很好的例子是，我们没有做的一款产品，这是大约七年前，也许是八年前我们做的一款产品。那是，它是一个剪辑应用程序。

你基本上可以从网络上的其他视频中创建视频，然后发布它们，而且都是虚拟的。所以你正在进行虚拟视频编辑，只需说，我想在两者之间剪辑。现在我想重新利用它。所以我们可以非常负面地重新利用这些东西，对吧？并通过断章取义来制造假新闻。

但那不是目标。该应用程序的目标是让人们能够轻松地捕捉上下文中的上下文，并说，这很重要。我正在观看一个两小时长的视频。我将永远无法再次找到该剪辑。我想非常快速地抓住它，然后标记它，以便我可以轻松地在以后引用它并找到该特定内容。对。那是整个目标。

该应用程序。所以我们担心的是，一旦这开始流行起来，它并没有流行起来，因为我们没有证明产品市场匹配度。当我们花费巨资构建该产品时，我们不确定早期采用者是谁。所以这是一个关于不应该做什么的好例子。但是，如果我们在开始设计过程后停止并验证市场，那么将会有非常好的市场。

是的，绝对的。那里的学习经验。是的。然后，这基本上让我们接近尾声。你还有什么想补充的吗？我认为我们还没有讨论过，你认为很重要？我认为，如果你是一个新兴的软件初创企业，

或任何初创企业都专注于设计，并专注于证明你的客户会购买你的产品。有一本很棒的书。这是我最喜欢的商业书籍。它叫做《妈妈测试》。是的。所以如果你还没有读过这本书，对于任何正在收听的人来说，无论你处于创业阶段的哪个阶段，你都需要阅读这本书，因为它是如何将你的愿景转化为临床练习的方法。所以它被称为“妈妈测试”的原因是，如果你想出一个很酷的商业创意，然后你去问你的妈妈，当然你的妈妈，假设你生活在一个健康的家庭环境中，对吧？你的妈妈会说，哦，我认为这是一个很棒的主意。因为她想让你感觉良好。

这就是大多数初创企业与潜在客户进行发现访谈时的问题，他们提出的问题的方式无法获得重要事物的真相。妈妈告诉我们，你如何提出所有这些问题，以便你甚至可以从你的妈妈那里获得真相？对。这在你的家庭环境中也很有用。是的，对。在你的家庭环境中也很有用。是的。

太棒了。很好。你有什么社交媒体或网站想推广吗？你可以在 LinkedIn 上找到我，David Hirschfeld，

我的网站是 techies.com，拼写为 T-E-K-Y-Z。如果你是一家初创企业，我们可以为除了初创企业以外的其他公司进行软件开发，但如果你是一家初创企业，你想了解 Launch First，请访问该页面顶部的菜单，你会看到一个 Launch First 徽标。只需点击它即可。太棒了。感谢你的时间，David。这非常非常有趣。

是的，谢谢你，克里斯托弗。我真的很感激有机会和你交谈。不客气。Lexicon 的这一集到此结束。感谢大家收听并成为我们今天的嘉宾。与往常一样，请关注我们的社交媒体渠道，获取最新的科学和技术新闻。此外，不要忘记探索 iAcademy 以获取新课程。再见。