一个500强猎头总监的30年：1997，离开小镇工厂去上海
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找到身体原力驾驭欲望职场职场人类学让一部分人先享受工作帮组织与个体发掘生长动力你好 CharlesHello 你好有一次听到你说你已经工作了 30 年了然后我觉得特别的意外我特别想请教一下你工作了 30 年是什么样的一个感受很好多问题其实很难来回答这个问题但我想

概括的话我觉得过去 30 年应该是日新月异但同时又是充满机遇和挑战的 30 年吧这个看起来像是一个波澜壮阔的总结是一个宣传片的开头因为在这个 30 年里面其实大家都知道就是中国的 GDP 一直在往不得增长那我也是属于很幸运的一代就是说

到了 State 红利但这当中也不乏有一些挑战的时期比如说 97 年的亚洲金融危机 08 年的这个全球金融危机还有那个 2003 年的非典以及最近几年的这个 COVID 的这个影响其实都是有一些不小的挑战的但总体来说这么过去 30 年我在职场

相对来说是啊才算了这个时代的这个发展的红利你是主要做哪方面的工作一直做 HR 相关的工作做了 30 年吗哦并不是那其实呃如果回头看我的职业生涯也是啊经历了不同的时期啊

因为我第一个专业学的是纺织就是那我最初报的一个专业是那个计算机管理但是最终没有录取到就被调集到纺织当然这个在 34 年前就是我入学 1990 年那一年哇 1990 年是吧对那是一个网红的专业因为当年中国的纺织也非常的蓬勃啊

你那个时候是在哪里你是哪里人来的为什么会对纺织那么感兴趣对我老家是杭州郊区的一个非常小的小镇我对纺织没有兴趣你是被调到纺织去的对吧我们学校当时是属于重点投资的这种学校所以它财政有很多拨款那么所以是属于重点学校那当时

报了这个计算机专业啊我是觉得计算机肯定是有很大的潜力那最后啊入去的是一个非常非常优秀的一个同学那我就被顺位的调剂到了这个其他的专业那所以其实从我入学啊那四年其实我是有点荒废的那所以毕业以后其实也是进入了一个职业的一个迷茫期因为

一个我不喜欢的一个专业然后我第一份工作就是进入了乡镇企业的纺织厂就是进入一个一千多人的这样的一个工厂然后呢做自己并不喜欢的工作一做就做了两年多

所以当时就很迷茫说到底要做什么但是那个时候就是我自己想我只有通过继续的深造可能才有机会所以我就去读了一个经济管理的这样一个专业业余在继续的深造那个时候其实你能考上考上大学也已经很厉害了对吧从成绩来说确实是属于学霸对

所以当时你对计算机那个时候了解你就觉得说我要去报计算机那个时候 90 年你是什么样的机缘所以你觉得你对计算机产生了兴趣完全不了解只是说以前的专业选择面非常的窄然后当时就觉得说计算机又从电视上广播里面有听到过这个词觉得很神秘相信这个可能是未来的一个发展的一个趋势所以当时就报了这个专业

那后来的故事你再帮我们展开一下那其实纺织厂非常的辛苦所以当时有机会因为我是毕业以后我是回到老家的这个小镇乡镇企业工作两年纺织厂以后就想跳槽去新自待遇好一点的一个发电厂发电厂也是在公司内部经历了一些波折最开始是做办公室的白领做人事行政助理这一块那后来

因為他是一個新辦的一個工廠所以過了一段時間以後他其實這個崗位不再需要了因為已經進入一個日常管理那就被調記到說去做一個三半島的一個工人就是半夜早上點要起來

那取来就是真的是进了大厂那个时候是不是其实这些纺织厂也好发电厂的地位其实跟现在的互联网大厂地位其实相当其实也算是在外人眼中是不是也是一个不错的工作了对发电厂当时是一个当之无愧的一个很好的一个工作因为纺织厂的效益慢慢下滑了但是发电厂当时因为中国经济团不发展它对电力的需求很多而且它是一个从现在来说是一个节能

减排的一个项目就是说它同时会给当地这个小镇所有的工厂供应蒸汽所以那个小镇本来每个工厂都有一个烟囱会排污所以它这些烟囱就退倒了所以呢我们就所以集中供蒸供气对吧

同時又把發電的電力上訴到國家的電網所以當時就有一個思考是說我的人生就要在小鎮上度過大概只有 2 萬的人口

那因为当时就一直又来上海每半年会来一个月来读那个经济管理的这个专业以前叫中国房子大学现在叫东华大学那差不多课程学完的时候就想我要不要在上海看机会一个很偶然的一个机会就是说

我是上完课下午 4 点多去学校隔壁的那个中国上海人才市场逛一下那其实那天他们都要收摊了然后当时我记得很清楚就是有一个单位上面挂了一个广告书招聘广告销售人销售员年薪 10 万不是梦我就觉得我当时

在那个老家那个小镇在发电厂我月薪才 1000 块我觉得年薪 10 万对我来说是一个非常大的一个梦啊实现了阶层越深的感觉然后我就放弃了老家月薪 1000 的稳定的工作啊然后他们给我底薪是 600 但我挺努力的我第一个月我从来没有做过销售我第一个月签了三个客户拿到的提成是 4500 块就我记得很清楚啊

就一个月就赚了四千五百块还加上底薪对吧一个礼拜的奖金是四千五百块一个礼拜就赚到了四千五对对对那很厉害了在当时现在很多应届生毕业也就才四五千块钱对对对所以当时对我来说是一个很大的一个鼓励啊所以我就下定决心说我要在上海啊就是说啊

努力的做下去那个时候你离职会有一些压力吗比如说家里的压力或者说那个时候你知道 90 年代初可能像一些所谓的人事关系各种的问题还有你来上海住哪里等等这些我不知道你当时是很顺利的就把这一切搞定了吗很好的问题其实我从纺织厂去发电厂的时候当时是不能叫挑操我们叫协商调动但是协商调动未过因为发电厂是一个

港资就属于外资企业了那么最后他们是让我去上班但是因为我的档案就被那个纺织厂给扣了所以其实发电厂不能给我缴纳社保所以我之前都是没有社保的

那我后来来上海的话因为就是完全是一个自由职业的一个状态因为你反正当然就已经在那儿就不用管了对吧就直接就来了对我直接就来了而且第一家公司也没有给我们交社保那个时候你会很看重这个吗就你会有这个概念吗说社保等等的这些东西知道这个事情但是好像感觉离自己很遥远因为

刚刚职业进入职场还并不知道说这个对我将来退休工资有什么影响而且你还年轻也不会生病嘛所以其实有没有医保这些也没有概念那你来上海住哪里那个时候那个时候租房好租吗就买下了一套房用 4500 哈哈哈

对啊,就是最开始我们是,我在中国房子大学,当时我每半年来一个月读书的时候,是我住在那个留学生大楼,它是我可以住嘛,所以我就跟那个树管的这个老师关系很好,所以后来我在上海工作的时候,我也是住在学生宿舍。就不收你钱是吧?不钱的,但是很便宜,我自己很便宜。

说收钱但是很便宜对吧而且你可以在学校的食堂吃饭学校有洗澡的澡堂然后有各种的阅阅览诗啊电影啊什么都有他那个时候还是是学校是是一个特例吗还是什么就学校这么的开放因为你知道现在的大学你想进去都难还不可放在里面看书啊吃食堂等等这些

是案例肯定是不可以但是因为我跟术馆的老师前面已经有三年的交情了所以就是特殊的一个案例所以好那你就 4500 的故事再往下是不是就变成 45000 了是怎么样的一个情况其实那 4500 是一个非常好的一个开端然后后面也很快就是

这个企业其实它效益并不好但是我做了两个月老板给了我 1000 块钱的年终奖说我表现特别好希望春节以后还能看到我然后春节以后他也底薪从 6000 加到了 2000 就这样我就开始在上海但这个企业的效益底薪从 600 加到 2000 对吧不是 6000 对对对

然後後面也是經歷了這個企業的一些波子那麼其實我自己也是很迷茫說我要不要在這個上海待下去那當時後來其實做了一個很艱難的一個決定就是我也沒有錢我就決定買房子因為後來學校是不讓我住了那我

跟家里人商量啊就是凑了一个首付啊在当年这首付并不多就三万八的一个首付买了一套九万三的房子啊三万八买了一套在上海买了一套九万八的房子是在哪个区啊新庄地铁站附近啊新庄地铁站那个时候新庄地铁站还算是不是那么是中心的地方对吧对对对还不太成熟啊就是说呃

有一点点慌但是 99 年 1 月份这个已经属于马上要 booming 的这样的一个区域就是马上要快速发展的这样的一个区域因为它地铁是通了所以这你就成为人人羡慕的在那个时候在上海就已经买房的人了在现在看来

我觉得回头看这是一个非常重要且成功的一个决定因为买了这个房子以后有一定的压力因为是有贷款然后当时就觉得那样管公司不稳定我想找到一个真正是能够就是说

去到一个公司能够让我很稳步的发展学习以及有很好的财务状况收入的这样一个公司因为我做广告销售做了一年一年出头一点吧当时我就在想应该找一个媒体定位特别有清晰这样的一个媒体这样的话它的广告销售就会比较好做然后也是一个非常特殊的一个契机坐地铁在长宿路地铁站

他自動扶梯往上走的時候邊上不是掛著廣告牌他有寫到說這不是一支廣告一把非常漂亮的一把辦公椅下面寫著這不是一支廣告上海灘第一份白領招聘報紙前程週刊這個我覺得他定位非常的清晰我相信賣廣告應該也不難然後我就到很快過了很巧

因为当时春季有一个招聘会很大型的在上海展览中心我就到现场我进去不是找工作我就直接找到他这个老板我那个老板叫 Norman Lue 我记得很清楚他在那里摆摊然后他摆摊是为了去找他的客户不是来招聘的然后我就去问他你们招不招人他说他不招人然后他说我找他有什么事吗我说嗯

我们可以坐下来聊聊嘛然后他说很忙然后让我隔天去他办公室然后我去他办公室跟他聊了一个半小时以后我就问他我什么时候可以上班所以你那个时候准备了简历吗你是一心真的就讲的说我要去那里工作你就看到那个广告你觉得这个公司很有意思我要去那里工作所以对

对对对所以就从那一刻开始我职业生涯最开始从 1990 年去读书读了四年书到 1999 年的 San Francisco 入职前程无忧我们当时叫前程周刊那么长的就将近九年的时间其实是我职业的一个迷茫期但是从那一刻开始我就是进入了一个

职业的一个真正的一个正轨步入了一个职业发展的一个正轨而且这个正轨听下来也不是说你通过什么毕业然后去努力的去投简历找工作而是说你真的就跑到一个人公司的摊位面前说我想跟你聊一聊当时是为什么会有这样的勇气还是说那个时候其实也没有想那么多

是被生活所迫还是什么我觉得第一我觉得他当时那个广告对我来说是一个很大的触动因为我早年做广告销售的时候我很信奉一句话就是不做总统就做广告人就是广告的创意是很能够激发人的很多的这个多巴胺的那第二个因为我做媒体销售做了一年多以后我发现一个媒体它的定位清晰与否其实

你销售的难易程度会完全不一样我之前做的广告的媒体我们叫 DM 广告叫直游的这些广告其实它的销售难度其实是蛮高的一定程度上是更多的拼客户的关系什么的

但是这个招聘广告相对比较简单啊因为联系的多企业的啊那个 HR 而且都是刚需他如果要招人他肯定要登当年也没有别的选择就是要么人才市场摆摊要么招聘的这个报纸上面登广告那个时候你做销售是什么样的风格啊我很好奇嗯其实我们当时啊就是两种一个就是电话的陌生拜访以前啊还没有啊

入职的时候还没有互联网所以当时使用查黄页爱盖格的因为我们是分工的我当时是负责黄浦区

和那个民航区啊所以我我们每个同事就负责自己的去上和上面的电话一个一个打过去问人家找不找人那第二种消失的模式我们就叫扫楼或者叫扫工厂比如说我到啊那个荒谱区我上啊乘电梯到某个写字楼的顶楼我就一层一层的走下来啊就是说去敲人家的前台问人家找不找人问人家的 HR 的负责人是谁你就不停的这样累积累积累积啊

所以你是一个其实是一个很外向的人对吧你可以跟各种各样的人去打交道然后是一个或者说甚至是不是一个路子很野的人其实并不是我其实读书的时候我成绩很好特别是语文我作文经常得奖代表学校在那个县里那所以我以前觉得金钱是同促的讲钱是很熟悉的那我觉得那个

做生意这些人感觉都就是奸商对吧觉得好像做生意的人都看起来不是那么的高尚对吧对对对但后来为什么会开始想要做销售是因为我在纺织厂里面发现就是大家都喷头垢面因为纺织厂很脏很累但是只有销售部的人他每天都穿得非常的鼻涕光鲜亮丽的而且他们的收入也很好然后来了上海以后

开始租房后来买房以后也有还贷的压力那就是对那个经济上有很大的一些压力有财务的这个需求所以就觉得说我要去做销售那为什么会去跟找老板是因为第一他没提定位情绪第二是我做销售以后我就具有了销售的特质我觉得我个性的培养是一定程度上是有工作带给我的因为

我在最开始做广告销售的时候我的老板我印象很深他是华东师范大学的一个硕士毕业也是浙江人他就经常地鞭策我而且他也会带我去见客户

就是我就会观察到他其实是平时的状态和见客户的状态是不一样的所以我们需要有一定的这个刻意的去培养一些职业所需要的一些特质去面对我们的客户所以你是练出来的那种是吧就是因为要完蛋然后其实你是觉得这个工作本身有它有意思的地方但是其实你不是那种外向型的人但是你因为觉得想做这个工作所以就慢慢的练出来了

对对对因为现在很多人觉得我是外向型的因为我会去外面大型的这种 event 会议上去做演讲或者说我参加同学会会很快的跟人疏落起来但现在不是大家都很流行测 MBTI 吗其实我测出来是一个 I 人当然我是一个 I 人的

很异的爱人因为我是 51 就是可以说是居中的只偏了爱一点点但为什么我自己知道自己是爱人我能量的获得并不是在跟很多人在一起的时候获得我而是在家里独处的时候会恢复我的能量所以我就是一个电信的一个爱人

那你觉得你这样一个挨人做销售包括你刚提到了一个重点你在这个前程周刊这个工作之后你的事业其实开始起飞了所以你觉得那是什么样的一些你觉得是什么样的一些素质也好或者是一些关键点也好让你的职业开始起飞了你顺便给我们介绍一下飞到什么程度了那我觉得就是说后面也是分不同的阶段第一个我觉得 We Are Job 的七年我成为一个最

小白的销售一直到管一个 13 人的一个销售经理的这样的一个角色其实这当中我是对我来说是一个看业界的一个阶段就是我当时我的客户都是五百强的一些大外企而且他们跟我开会或者是给我写业卷都是英文的那

所以我当时的目标就很明确第一我要业绩要做好第二是我希望我跟这些我的 HR 这些资深的人能够有一个非常平等的一个对话所以我英语不好所以我就去补了一个英语的专业然后呢我也是多去看很多跟人力资源相关的书因为我们是我们是一个卖一个人力资源一个 total solution 的这样的一个

业务给到客户不光是造品广告也有猎头服务培训服务造品软件人事管理软件薪资的调查报告人事外报所有的一栏子的服务给到客户所以我要懂 HR 他们的这些什么叫 CNB 什么叫 learning development 他们的工作的这些内容到底是什么所以要不停的去学习

而且我有一个比较清晰的一个目标是说我希望有一天我也能进一个五百强的公司成为一个可以用英语滔滔不绝地去开会去跟老外可以直接对话的这样的一个高级白领那这个是我从 1999 年到

2006 年这一段时间不停的累积朝这个方向去努力那么后面确确实实我还感受到一点就是我们在职场上有时候我们其实很难去真正彰显自己的能力因为在 5175 的成功一定程度上它这个产品好平台做得好我是借了大环境的东风也借了平台的东风确实业绩做得很好

但是我怎么样去找到下一个职业是说能够凸显我个人能力所以我当时就看了我要叫这么多产品以后我觉得猎头是一个非常值得去深耕因为而且在我要叫里面当时啊就

收入最高的就是猎头铺的同事而且他们看着也非常的光鲜亮丽亮丽啊经常出入就是各大五星级酒店去那个咖啡吧跟客户喝完咖啡然后就感觉像轻轻松松把钱赚所以那段时间我觉得是我自己有了很清晰的目标然后在不停的打基础那后面一个阶段就是从 20

06 年开始我觉得就是 dream comes true 就梦想成真的一个阶段因为我学完英语啊然后也经历了 7 年的这个销售的累积的很多的客户以后我的目标就是要加入 500 强公司嘛但事实上有猎头业务的又是 500 强公司的全世界只有两家公司在当年一个是瑞士的 Adeco 德科集团另外一个是美国的 Manpower 万宝胜华

两家公司那么当时我就去两家公司面试那为什么我会加入到德科呢理由也很简单因为我的老板是个法国人他讲英语的因为在那个万宝上华面试的我是一个台湾人他讲中文的我当时就希望说我有一个平台能够去要练英语的平台对吧练英语因为我已经又读了一个学历就是英语专业的那我们不用的话就会

我永远就会退步所以我就希望说跟我的老板天天的去啊 practice 啊就我的音啊啊那一做猎头就是 11 年我我觉得这 11 年就是我深耕的一个啊在猎头行业深耕的所以一直在一家同一家公司做猎头对吧啊我已经做了三家第一个在啊德科啊 adeco 啊这家瑞士公司我是做了 7 年从最啊

就是猎头小白开始做然后找猎头顾问做了 8 个月那我做得很好因为我双倍完成我的指标然后我就被提升为高级顾问然后又做得很好然后我就很快的又被提升为副总监当时跟我并级的都是外籍有法国的有马来西亚的有台湾的我是

唯一一个中国大陆本土的一个总监级别的一个人我加入才我想想看当时加入一年半以后就被提升了那我离开的时候是管一个二十多人团队的一个猎头队就管这个上海办公室我插一个问题就那个时候你当时的那个职业环境或者说你感受到的那种职场氛围是不是跟今天还挺不一样的

我觉得非常的不一样第一当时绝大多数的外资公司的老板基本上是外籍的就很少有本土的就像我做一个总监也是唯一一个本土的在我 07 年年底升职的时候那

文化也很不一樣而且當時其實沒有那麼絕因為整個職場是奮發向上的大家都會去業餘還會去讀書我自己也是一個案例就是我當時進了這個 Ideco 以後我也覺得我的英語還不夠好然後我就想讀一個全英文的 MBA 這就是後來我選了曼徹斯特大學的一個原因因為他是全英文授課的

而且我当时也觉得说管理上在外资公司的管理上我也没有太多的心得我希望是说看看西方人是怎么管团队的怎么样来做业务的所以当时就花了三年的时间来读这个 MBA 的时间业余的

然后 11 年的在这家公司做了 7 年从小白一直做到华东区业务的这个 Pan 然后后面因为 MBA 要上课所以我就落实去英国上了最后的一些课程也做别论完以后那么我就加入了英国另外一家上市公司他们有一个中国区总经理的一个职位找到我所以我就去那边因为我在

新年的德克集团我是只管业务人事 IT 财务这些都不是汇报包括 marketing 不是汇报给我但我去了后面这家公司所有的这些职能部门非业务部门它也是汇报给我对我来说也是一个提升

那这种转变会不会有一个很大的挑战就因为我其实你讲到这里我很好奇的就是其实你的职业经历了很多次的这种其实是一个很巨大的转型从一个工厂的纺织就纺织厂再到上海的这个本土企业的销售再到外企到外企从做专业的工种

再到做管理的职位其实你在进一步步的其实朝着你的你说的起职业起飞的这条路上去迈进但是过程中其实经历了很多的转变我不知道每个人其实在谈这种职业转变的时候一定也会谈到各种各样的你成功的因素是什么等等的我不知道我想请你谈一谈除了成功的因素之外你自己觉得说

哪些东西是你当时觉得比较遗憾的如果再让你选一次你会再做一些不一样的选择的吗回头看我觉得总体来说我觉得我的选择都是对的那你说一定要遗憾我觉得我可以对自己再更狠一点点我觉得因为其实当年的这种职业发展的机会特别的多因为他整个经济是在往上走而且呢

後來才會回頭才會發現中國特別特別的缺人才就是說我老聽到有人說就是好像覺得不自信覺得自己好像能力不足什麼的但事實證明其實真正有能力的人才並沒有那麼多所以只要你有一個堅定的信念然後自己你卯足盡我可以這麼說我是一個

我是花了 90 分的力气在我职业生涯的发展上但是如果你现在回头看我希望我当年都我自己是可以花到 120%的力气那我相信我现在就是冲一冲可能会有一个更大的变化对吧对我相信会有不一样的成就但你会有遗憾说我其实好像我是不是一路走来都

天天都在忙工作你看就是不停的在往上去冲可能我忘了享受一下生活忘了怎么样的一些事情就因为现在这个时候因为在今天这个时代我们听到很多的人其实的遗憾变成说他反正好像觉得说就像你说你要花 120 分的努力他觉得说你花 120 分的努力也好你花 80 分的努力

其实你在工作上不一定都会得到好的回报但是如果说我更享受一些眼前的美好的事情享受一些人生的风景也许我的人生会更充盈我不知道你会不会有这样的遗憾或者有过这样的时候我倒还好因为我是花了 90 分的力气所以还有 10 分还有 10 分是可以享受生活的所以其实我

倒没有说在生活上有很大的遗憾因为过去那么多年我也去了很多很多的国家然后以前在国内旅游比较少但是 19 年我最后一次出国旅游是 2019 年的 9 月所以后面最近这 5 年我所有的旅游都是在中国境内的那么我倒觉得是很好的事情因为以前在

中国国内的旅游的体验不会太好因为它的交通不是很好住宿不是很好但是因为中国经济不停的发展发展其实我发现最近五年我在国内的旅游的体验是非常好的你最近有什么比较值得去的地方推荐给大家我觉得有机会大家还是可以去一些完全不一样的远一点的地方我去年去了我从来没有去过的新疆

我也去了我从来没有去过的长白山嗯其实很不一样的文化体验会对江南是对吧对然后因为之前可能也年轻吧总觉得国外好所以去了很多次欧洲啦澳洲啦美国啦那确实美国的山水它非常的棒但是这五年在中国境内看了以后其实中国也有很多很好的自然环境就是张家界我也是去年去的就非常的漂亮啊

包括桂林其实美国所有有的自然环境 99%中国近年都是有我们要去发掘对吧以及说软件跟服务像你说的住宿交通这些怎么配套上这可能是一个很重要的对

刚刚你提到说你其实是一个很会享受生活就也会享受生活的人就也会出入各种各样的很有意思的地方那因为你之前也做过销售也做过猎头其实大家也会很好奇也会问说做猎头这份工作尤其你做了这么久其实你真的是看到了这个

整个很多的职场摆态啊你觉得你做销售是一个需要花天酒地的人吗呃其实呃如果做广告销售啊那肯定是需要的啊就是因为你面对的都是 marketing 的这些人啊而且 marketing 的人他们的作息方式跟我们普通排练也不太一样他们很多上午都找不到人啊都是下午和晚上才出现但是我进入 511job 以后就有一点好因为我的客户基本上都是以女性为主所以

我们最多只会而且我记忆当中我所有的客户都是蛮专业的就是我们是不需要应酬的偶尔真的需要说那个也不算应酬可能会喝一次咖啡或者是说中午会吃一个上午餐这样子就是完全不需要是说晚上的时间去跟这个

客户应酬那所以当然就做猎头有一点比较辛苦我们晚上经常是加班跟候选人面试因为候选人有时候白天他是不方便接电话或是来面试的所以我们要花很多时间在这个方面就听起来真的好这是一个理想的我们的职业成长就是你说的

这个一步一步的这个取得好的成绩然后其实你的工作也不需要有那么多的这些很糟心的事情就是让人现在的年轻人可能会觉得说有一些

是不是有一些你是不是在对我们隐瞒了一些黑暗面职场的黑暗面就职场真的有这么好吗因为大家现在你去看小红书我不知道你逛不逛小红书也好或者很多职场攻略也好它会教你很多的职场的各种潜规则山头各种各样的这些斗争以及一些各种各样的灰色的事情等等这些好像在你的职业故事里好像都

没有那么的显著你能过得很好其实我前面我的职业故事还没讲完从六年到 17 年我做了十年猎头以后我很好奇因为我在乙方包括我要交易其实也是乙方所以加起来我 18 年还有加上广告公司那段经历的话 20 年的乙方就在想甲方到底是怎么做的所以当时有个奇迹 2017 年我就从猎头公司转去了

這種超級的大型的集團公司去做人力資源部裡面去做招聘的負責人確實會看到不一樣的現象或者風景那麼

就我覺得一個大的企業裡面各種各樣的這個就是一個社會因為你一個集團如果人數上到上萬人以後它就是一個社會什麼樣的這種狀況都會有存在有發生

那么这个其实就取决于职场人每个人自己的一个选择你如果你的职业目标我就是希望能力有增长我就希望累积人脉我就希望累积财富那你要很清楚在这份工作当中你要做什么我今天其实也听到有个朋友说他觉得现在的年轻人他不想努力他就想躺平因为他觉得我

我多做和少做我就是一樣拿這個工資但是我想勸這些年輕人的一點是說不要覺得吃虧因為我們家的家教就是叫吃虧是福因為你今天一樣兩個人拿一萬塊錢有一個人他願意多承擔責任願意多幹活當然我從當下來看多幹活的人肯定是吃虧了或者有人背後說這個人好傻但是你有沒有想到過如果下一次有一個職位空出來

那你们的老板他会选提拔税这个机会会捐股税或者是内部你没有机会我们一样去外部找工作的时候在简历上你能写的内容会更多因为你做了更多的事情

然后在面试的过程当中因为面试官都是很有经验的无论是 HR 还是用人部门的老板他其实你做过因为有时候有些人简历他也会夸张些但是你有没有做过他抛工问题他就可以知道你真实的水平是怎么样你到底有没有做过因为

其实说到底所有的事情都是一样的就是随地时穿对吧你只有不停地做了就是我们都说有一个一万小时专家的这样一个理论就你这个事情做了多了你就会变成一个专家你的手感就会就是你没有做过就是没有做过虽然你简历上可能写了虽然你有可能开始面试的时候你骗了对吧但是这些 HR 这些用人部门的经理他都不傻所以我

我更劝大家说有时候不要计较说多干活当然这个活不是说可能就是让你去搬水而是对你职业发展没有太多帮助要看了就是说有些人他说我遇到一个老板就天天让我去给他点外卖让我给他去接送小孩然后说这是对你的考验但是我觉得这个就是要分两个方向去看就是说

如果这个是偶尔为之啊我觉得应该去帮助的但是如果他真的是因为他是你老板他就是想利用你那这种情况你自己需要掂量了啊就是说哎这个是不是你要跟随的老板啊

对这里面就有几个关键词啊我们可以再往深度里聊一聊一个是说你提到说其实很多人觉得这个现在年轻人觉得说想躺平等等的包括说如果你多干一点其实到头来就是会有回报的那是我听到的故事哈

很多是真实的其实也未必就你干了很多可能到时候升职的是因为这个人他是老板的嫡系或者说你干了很多裁员的时候反而裁到的是你因为很多时候裁员不一定是很多时候是不一定是看个人的他要看整个业务的大盘

要看很多的事情这是一个关于说是不是多劳就会多得努力就会有回报这件事情在当下的职场跟你在你 90 年代职场好像变得我的感受是变得特别不一样了那个时代是相信说努力就有回报的这个时代好像越来越多的年轻人不是那么相信我觉得这是一个问题我并不觉得这是对的但我会把这个作为一个问题提出来我看说这个是什么样的一个

我们有没有办法或者怎么看我同意第一我相信现在这些职场不公的现象相较以前可能是多了一些第二是因为资讯发达以前可能这种不公平的现象也存在但是没有传播的渠道因为以前都是广播电视什么的那现在都是

更容易被散播但是我还是会回想劝大家因为我们不能眼睛只看在某一个企业你是一个社会人你的是全社会的竞争那么今天我只是想着说我在这个企业里自愧了所以我就不愿意多付出任何的东西

最后其实吃亏的还是你自己因为什么当你有一天因为可能你就没有这种跟老板特别 close 的关系那你就只能多干活因为什么你多干活以后你出去别的企业应聘的时候你是有竞争力的但如果说你在这里你不愿意吃亏所以你不愿意的话但你去别的企业干活应聘的时候你就没有竞争力所以你就可能造成长期性的失业

因为失业大军里面

你也要去 PK 嘛那谁的能做过的事情最多谁的能力最强相对来说他拿到这个职位的概率会大一些对你刚提到了说跟老板有一个更加好的这个信任的关系就是说跟人这些事情这也是当下职场的另外一个热点就是可能大家觉得说选择比努力重要做对事没有跟对人重要就要跟对人我不知道你是怎么看的就你在

看人或者跟对领导这件事情上甚至说向上管理这件事情上你是怎么看的我觉得第一就是说这个问题其实从职业发展角度来说我并不是特别的着重的去

要大家去强化的去看这个问题因为为什么你在任何一家公司都有可能遇到不公平其实我的职业到后期也是遇到这样的一些情况就是说但是我觉得你更重要的是还是要注重你的技能而不是去看这种怎么去拍马屁怎么去搞一些不

怎么说就 on the table 的很多事情因为这个它不能是长久的追随你一辈子因为老板也有可能会被替换掉那他替换了你能力没有新来的人老板肯定就不会重用你对吧所以只有你掌握了真正的本领换了一个老板都没事我都可以照样

把活干好干漂亮如果是我在这个企业受到的待遇实在是非常非常的不公平了那我可以走啊我去别的企业我也能省钱这个所以我还是奉劝大家就是不要老想着说去要搞人际关系啊什么的那我也要给大家的一个建议的就是说如果真的遇到一个非常棒的老板那你真的是要很好的追随我在职业商业当中我遇到过非常非常好

就是在德克期間我當時有一個 CEO 他非常非常的好我就說我覺得是我人生當中的一個伯樂那從他身上學到很多東西他也給我很多機會那第二個動考是說選擇比努力重要的不是說去選擇拍馬屁也不是說去選擇搞政奏政我更給大家的建議是說要學會選擇行業和企業以及

就是在面试的过程当中如果你觉得这个老板是可以追随的那你要做选择而不是进到某一个企业里面从政治角度去做选择因为

现职场它变化非常的快有太多的不确定性那我们只有把自己的这个砍柴工给练扎实真的你不会怀柴不渝的你相信我一定一定不会怀柴不渝的那怎么样的一些技能或者能力在你看了因为你做猎头嘛其实你看过很多的候选人也做过很多的职位哪些能力是需要去重点去磨练的在当下这个时代可能不同的不同的岗位不同的这个

这个

这个职位可能不同的年龄阶段可能有不同的技能要求但我不知道你有没有在看了这么多人看了那么优秀的人后能不能体验出一些共性的特点就那些做的好的人或你觉得职业路上他有很多选择的人他做对了什么他做哪些地方做的比较好是那种看起来我不知道你也看过可能最近有一些职场节目说那种简历闪亮亮的名校背景等等的这些可能看起来很 presentable 的这些人就会

一路走的好吧还是怎么样的一些人从我们真的看到这些成功的我们讲成功的简历基本上是说 CEO 或者 CEO-1 的这些简历啊

至少年薪是 200 万起的这些简历来说我们会发现一个共性他并不一定是最最顶尖的名校毕业但是他们有几个特质分两部分来说第一个是硬实力首先他专业智能肯定是过硬的你说做猎头他自己猎头单子都不会做的人他不可能成为猎头公司的一个 CPU 的因为这样他很难去管他的团队因为

只有他自己做过业务他也很好他才会知道哪个地方员工是不可以倒江湖的哪些地方是我要着重去管理的这个硬实力硬的这个技能首先是过硬的当然他不一定是当时那批人里面最最第一名的至少是前 10%的

那批人这是硬技能那么软技能呢里面有很多啦第一个我觉得就是说人际交互的这个能力就是说英文我们叫 people skill 就是说你会发现有些人他很

容易的跟人去沟通切入主题然后也可以把推但是有些人可能他沟通的技巧不好他很容易的把人拒千里之外造成很多项目很多事情不能顺利的往下走那这个就是他要去反省自己的沟通的这个方式是不是对那我们中国人其实很简单就是要伸手不打笑脸首先我觉得就是说

用現在當下的流行語來說我們要給你需要合作的對方要有情緒價值對吧以前我們做獵頭的時候因為我前老闆是新加坡航空公司的背景他說他們以前訓練員工的時候就難免禁止讓員工嘴巴裡咬一根筷子練笑然後我們做獵頭的時候我們鼓勵

放一面镜子在这个写字台上就是打电话的时候要对着镜子要有微笑虽然不是视频面试是打电话但是你微笑与否对方是能感受到所以这些点点的自己要去训练就很重要的一点那还有一点就是我在职场上会发现有一类人他永远想要握引这样的人往往他职业生涯发展的并不顺利只有要让他记住想要

可以双赢的他的职业生涯才会做到好因为你不要去算计人家职场上没有一个人是傻的因为他我们讲白领范畴如果他傻他靠不上一个好一点的大学也进不了一个好一点的公司所以如果有人觉得别人傻什么样的然后说我要去欺负人家我要隐瞒人家什么这样的

往往他的结果是做不好的那么软实力里面还有一点就是情绪稳定这个我觉得因为现在其实现在有很多精神压力业绩压力各种各样的工作压力都会有很多我们会发现职场上有很多人他可能是原生家庭的原因或者自己个性的原因或者是说

他现在成家以后自己小家庭的一些原因他情绪不太稳定造成了他的工作不能很好的交付或者很稳定有质量的交付那这样的人其实也是非常可惜的要做很好的这个自己的心理的按摩师面对任何挫折任何难度的时候给自己一个心理暗示没关系我可以重新再来没关系啊这个是一个小挫折啊

我可以面对过去然后也不要焦虑我听到太多太多的人就是很焦虑我最近有一个朋友上个月底焦虑他就说如果到 12 月他还找不到工作他就哪怕是去餐厅端盘子他也要去上班就他很焦虑包括是说我还有一个朋友他是英国名校的硕士海归

他一直跟我說他好焦慮他覺得看不到未來但你說現在這些人的職場的生存狀態有比我當年新入職場的時候那麼差嗎我是在一個鄉鎮企業沒有社保沒有雙休日工資拖欠三到六個月這樣的一個企業

还要差吗我觉得不见得那关键是说你自己要有一个很清晰的一个目标你自己想好你的奋斗的方向是在哪里然后沿着这个方向你不足的地方在哪里自己去不足不齐了然后但你有一天你觉得准备好了去敲那些忌讳的门

总会有一个门会为你打开然后再一点一点的往更远更高的目标去靠近因为我们这个节目有一个宗旨就是帮组织与个体发掘生产动力我觉得你真的是一个很不错的代言人就你刚才提到你在这样的一个乡镇企业你也能找到生产的动力其实我也想问你一问是吗

你自己回顾当时你为什么能保持那么昂扬或者那么向上的这种心力跟这种斗志就很多的年轻人啊包括现在我身边也有一些朋友不是说他做不到是他已经不想做他没有那个心力跟动力了就是这种比如说他可能遭遇了几次职场的挫折或者他可能前一个工作跟他的老板闹得不开心或者是说他有什么什么样的一些生活上的不如意就导致他其实是没有那么

强大的动力去做很多的事情我觉得这个可能是一个关键就像你说的职场上其实大家都不傻可能你说成功属于努力的人那人为什么会努力因为他有动力所以我不知道就是你自己的经历或者你看到聊过接触过很多的人那些职场充满动力的人而且是持续有动力就不是说我今天打鸡血工作了三个月一年

那可能后面就有软下来了的之处我觉得你这样的一个持续的动力是来自哪里会有这样的有持续动力的人存在吗有有有第一个我觉得一定要 dream big 就是一定要把你的梦想做到大足够大就是那个特斯拉的这个创始人我们看人家就有些人觉得他是一个疯子对吧那

那他确实做到了那你会发现很多人是特别成功的人身上都有一个特技叫准备你不要把自己框死了

就像我现在的工作如果你也不可能从一个纺织上直接到今天都是一步一步过来的你每一次都有一个梦你就会 drive 着你自己往下面走第二个要有一个 believe 金子永远是会发光的你一定要不要看低自己我们在职场上经常会被

现实打败就是觉得哎呀有些人会觉得哎呀你没有能力了哎呀有些人会觉得我没有机会了但是千万千万不要被现实打打败其实只要你敢想只要你坚持这个 believe 其实不停不停的要有那个呃

去自我的激励自己啊那还有一个就是我觉得要不停的给自己一些 reward 的一些奖励当你取得一个小小成绩的时候用一点奖励比如说去一次旅行啊啊给自己买一个一直很想买的一样东西啦来奖励自己哎你得到了自我的奖励自我的肯定以后你就会再出发往着下一个目标去进进一步的这个

就是要给自己一些这样的一些正反馈对对对对但你也提到说你其实也有一些不如意的时候对吧那这种时候你是怎么调解自己的你是怎么让自己走出来的嗯我觉得这个时候就是两个关键词吧中国人就是很有哲学一个叫哲福就是第二个因为就像冬天的时候我们尽量就少动因为既然是一个你的低谷时期对吧我们少动就是

那我在那里就待着然后呢我再学习啊第二个呢就韬光养晦啊就是说你要相信就是还是前面说到那个 belief 你要相信

冬天来了那春天总有一天要来的有可能这个冬天长一点对吧总会会来的那这个就是很重要而且不要抱怨那在这个阶段要学会去学习你可以把时间用在是说在学习上面用在锻炼身体上面不停地去加强你的竞争力如果春天来了或者下一个机会来的时候那你就会是比别人更有机会的一个人

谈到这个锻炼身体啊你是那种会健身或者说从你在纺织厂做工人开始啊嗯是不是就

打好了一个身体的底子这样你在很多时候面对很多事件的时候至少你的体力跟这个精力是跟得上的我觉得就是中国有个普遍现象学霸的体质都比较弱我在读书的时候也有体育课考试那个时候是跑 1000 米我没记错的话跑完以后我感觉整个人都要死了而且这个成绩还是没及格老师也做了一点 B 让我过去

过了因为学霸老师总归也不希望你挂课对吧所以我觉得这里讲到另外一点就是我觉得人要学会不停地挑战自己那我也很感谢我前公司阿代科德科集团他们有一个很好的一个项目叫 Win for Youth 我们每年全世界会做一些去帮助那些需要帮助的贫穷儿童

那 2012 年当时有个项目是在巴塞罗那一个铁人三项赛那他会在全世界我们当时全世界有 60 个国家是有分支机构的每个国家选一到两个人去巴塞罗那参加比赛所以我们当时选了 72 个人去参加比赛那中国当时就轮到报名嘛那我们就没有同时敢报名因为他是 1500 米的地中海游泳

铁人三项听着就会有挑战啊 40 公里的自行车和 10 公里的跑步那很多人一听就吓死了啊但我当时就想哎有这么好有意义的一件事情第一是你做慈善对吧第二个你是嗯

又可以挑战自己因为我本来就是一个体育弱等生我就想挑战一下自己你是想出去玩还是想挑战自己说实话两部分都有都有那我觉得又可以玩又可以挑战自己对吧还可以帮助那些需要帮助的评论因为我们是每跑一公里公司会捐一个美金给这些人

我就报名了那你当时是已经开始有运动健身了吗所以你觉得自己的体力能够胜任因为我觉得说如果是我说我去了那里可能我都没有玩到我被这些比赛就累个半死我觉得可能真的是太亏了对我们公司很好就是他提早办先去比利时请奥运选手

培训奥运学校教练给我们培训培训一个礼拜然后我们再回中国他在网上每天 monitor 我们今天要练什么练完以后还要给他写报告我们练的情况怎么样去半年以后我们在 2012 年的国庆节在巴塞罗那在比赛那我也是呃

花了四个小时完成整个比赛啊那我这个其实给了我也很大的一个自信心啊包括是说我也在这里就是说也给大家一些建议我去跑这个项目的时候很多人担心我会不会猝死啊因为你看起来当时是看起来很弱的样子嘛

很多人第一我们不要被困难吓到因为我们中国的教育从小的小孩子的时候就有人经常会吓你那边有这大灰狼然后就会告诉你职场上有多可怕勾心斗角做销售有多困难跑铁人山上有多难事实上这些事情你真的自己去挑战了花了时间花了心思下去根本就不难

所以我们有些事情不要听别人说要自己去做去尝试去努力那很多事情就做成所以你当时其实也

就是某种基于自己的想去做一些挑战的这种状态所以就加入了这个铁人三下然后也是因为这样一个契机让自己开始去更多的去做体育锻炼对而且后面因为那个后面为什么工作会去换不同的公司和从一方换到甲方甲方又换到一方这也是问题

我铁人山上侧面带给我的很多信心这个侧面是说你在那里可能就结识了不同的人人脉得到了拓展可以这么理解吗这是一小部分那更多的是来自于自信心的体制因为本来你来个体育

弱等生能够完成这么一个艰巨的一个项目我就发现其实很多事情并不难难的是我们自己把它想得太难了所以我们要提高我们的执行力而不是把时间想这个困难有多困难所以可能让自己动起来做起来可能会比花很多的时间在

这个战略推演上面更重要一些对对对对很多人很纠结了做很多战略了没有用那这是不是这是不是也是其实很多学霸的一个

一个弱点或者是一个挑战因为他们因为正因为得到的知识很多而且他们善于去搜集各种各样的信息导致他们反而在做决策在行动的时候会遇到一些迟疑跟犹豫因为他们总想寻找一个最优的答案寻找一个最佳的路径确实是因为我们看咨询公司管理咨询公司录取的是最厉害的学霸对吧但是我们并没有看到每个学霸最后都成功了因为

但是反过头来我们去看胖东来我们去看密雪冰城他们都是草根创业那我人家为什么成功就是执行力强嘛对吧所以就是如果你本身是一个学霸了我觉得更多的就不要太多的去一直停留在战略层面去思考而不是没有行动其实

我觉得行动先动起来比什么都重要而且现在很多人焦虑是因为他没有动行动起来了你就不会焦虑而且只要你不停的行动总有一天会有结果只是早晚那这是不是也是你在看了这么多的这个年薪百万或你说的 CEO-1 的甚至 CEO 的高管这些人之后得到了一个结论对的对的没有错基本上每个人都是行动力超强的但你跟他们

交流的过程中啊我很好奇的是说你怎么样去跟他们拥有一个共同的语言或者是怎么样能跟他们站在一个频道上去对话嗯

其實我覺得這個還是挺簡單的因為他們都很成功他們也很樂於接受新的機會去敞開去看一些新的機會他並不一定跳牆其實很多成功的人他們工作相對是比較穩定但是他們不拒絕對外界

市场的聆听但是我们这个角色就是可以告诉他们很多他在企业内并不能知道的一些资讯所以这个更多是一个信息的一个 exchange 所以双方有更多的一个价值的一个交换

这可能是我们对所谓的霸道总裁的误解我们有一些年轻的朋友可能看一些职场剧也好或者看一些宫斗剧看多了可能霸总应该是那种高冷的心相其实你会发现说真正有水平的人他其实是一个很开放

反而更好沟通的一个状态出现了对吧中国人说起来叫小鬼难缠但是其实都非常的 nice 但有人也说他的 nice 其实是对你的因为他的这些不 nice 的时候你是看不到的我觉得那首先你得培养

去累积让别人可以对你 nice 的这些能力和特质他在你身上看到了光芒他在你身上看到了你是可以帮助的一个人你是可以给你机会的一个人他就会 nice 但是如果你是一个懒惰的你是一个逃避责任的人是不爱学习的人这些成功的人

他就没办法跟你有价值互换嘛所以他就在你面前就会变得就是说没有那么 nice 对其实就是这个所谓的我们有时候想的这个气场的问题就是这个人看起来就看起来就运气很重啊或者这样的话就其实大家大家好的运气可能就不会留下他大家也不愿意去跟他有更多的就厉害的人可能就不会跟他有更多的深层次的互动

我可以举一个例子我这两天跟我 1998 年的同事前天一起喝咖啡聊他的孩子特别成功在加拿大读高中他现在亲自亲手拼装了一台小车就是可以在赛道上开的不是汽车是那种叫

卡丁车那这个动手能力就非常强对吧那他也拿到了美国一个很好的私立学校的 offer 但是很多机缘巧合因为他对汽车非常的有 passion 所以呢他妈妈也是做那个人力资源方面的这个工作的一个人

蛮有名的一个培训师那就所以机缘巧合就给他找了一个实习的高中毕业实习的机会啊所以他现在美国啊多得分了他的这个半年啊再去入学那他现在哎他就去那些汽车公司参观哦他这个也知道那个人很厉害的人他也认识所以那天他去了一家非常有名的公司啊

跟一个 CEO 有一个 talkCEO 就说我可以加你微信吗他就看到这个年轻人身上是有光芒的那正常的是一个 CEO 怎么会去跟一个高中毕业生加个微信呢他很忙啊对吧那么大的公司一年管上亿营业额的一个大的集团那就是就是越是有能力的人越喜欢有能力的

potential 的这些年轻人这个很重要就你提到的一个词就是要有潜力的人就是大家要在你身上看得到潜力看得到未来这样子大家才愿意来投资你这是很重要的一点就有人现在会觉得说我现在我出身不好我又不是富二代我也不是什么样的所以为什么大家会来投资我觉得可能很多时候大家投资你并不是因为

觉得你跟他一样所以才会投的可能也是因为说你有一些他们所不具备的不管像你说的光芒或者潜能或者是就像你说的你做一个猎头你可能有 CEO 们所不知道的这些资讯

这些不一样的观察的见解给到他们这都是可能可以跟他们产生互动让你得到一个提升的一个可能性的这个地方对对对没错所以我得到一个启发是说很多时候如果你是一个小镇青年也好或者你只是一个或者没有很好的这个教育背景没有闪亮亮的这个家庭背景的时候你有你的独特性你有你自己独一无二的光芒这件事情

反而会是你在职场一个很重要的竞争力所以一定要发掘自己的优势跟独特点不要总是在羡慕别人可能生来就具有的某些特质对吧对完全正确就是一定要自信因为我其实十月

十月中旬在北京参加了这个 Jobs 海归的这个现场招聘会我们也去社摊了但我其实有点失望就很多家长陪着小孩来一起找工作然后也有家长替小孩来找工作

那我觉得你都是一个海归了有很多都是已经是硕士了他是一个面相真的是成年人的招聘对吧对啊那你父母花了那么多钱你连早工作都还要父母陪或者父母替代你其实是蛮可悲的然后

当然就一阵一程度上是中国的教育或者是中国家庭的教育失败造成的但是这个我们已经没办法改变了我觉得作为职场人的一个建议是说不管你是什么样的过去一定要自信然后就像您说的发现自己的闪光点看到自己的不足努力的去

补齐因为我第一个专业是免访访知第二个专业是经济管理第三个专业是英语第四个专业是 MBA 我就不停的去补自己的短板你要补到这个职业市场所需要的一些技能你不能抱怨就是因为

這個社會不會同情那些哭泣的人對吧那你更多的你是要但是我們有時候會被有些情況打動有一個人他特別的渴望成功希望你幫助他其實很多人都會伸出援手我記得很清楚就我當時去 We Are Job 找我老闆的時候他的背景很好他是那個美國的長城藤的名校的本科架鎖師然後

他也不招人但为什么他会愿意我要找他聊他愿意跟我聊他其实就被我的这种诚意给打动他觉得他也没有登照片广告你一个人跑来真的是因为看到那个广告很喜欢他们这个公司想要加入然后又花了很多力气说服他觉得自己是可以给公司带来价值的其实很多人就会愿意给年轻人机会是的但我

这里又想到另外一个词叫松弛感我发现说因为你经历过这么多的经济周期经历过这个的起起伏伏其实你反而会更加相信努力相信这些不断的去进取的价值那我再挑战你

如果你现在的你作为猎头的你看这一份你自己的简历过去的简历这个人第一份工作看起来是在工厂里然后他还换来换去换了好多次你会觉得他是一个好的简历吗就有时候有的人会说猎头筛简历会不会就是基于这些标签基于简历上看起来这个状态

状况去筛人嗯我自己作为一个 HR 和作为一个猎头呢我招人就是其实还是比较客观的因为我觉得人难免有时候会跳槽会跳错啊第一第二是有时候他离职的原因可能是公司经营不下去了或者是他真的是遇到不公平的待遇了所以我们还是要去发现背后的这些故事啊第一第二呢就是说嗯

当然在简历有的挑的时候我们尽量会挑一些相对比较稳定的这些候选人来面试所以大家尽量能熬就熬看我简历有一点点跳但是我告诉你们我举一个例子我曾经有一份工作特别的难熬上班第一天就被告知这个公司很多政治斗争

然后就各种开骂那我想这怎么办那我是猎头推荐的所以我就说我就给自己心里暗示说我一定要为了猎头我要把这个公主扛过试用期过了试用期以后我要告诉自己我都做了半年了再熬一熬我可以拿年终奖我一定要熬过一年而且简历也比较好看那我至少说不是这个简历几个月几个月的那么的难看所以之后一定的

煎熬也是要的而且我有时候回过头来啊我有一份工作我自己是觉得有点可惜我当年有一个老板真的是能力比较一般然后那个我熬了很久最后没有熬下去我走了我汇报给他也蛮长时间的有一年多吧我走了最后

我走了四个月以后他也走了所以有时候我们还是得遨遥情况可能又发生变化要比这个坏人坚持的更久一点对吧他不是坏人他就是能力真是不太足就是有时候你要看到一份工作的

正面价值不要老天天想着那个负面的那些东西那在这个过程中啊在这个过程中我该怎么样去打造自己的这个职业曲线打造自己的简历也好或者跟猎头去打交道有的时候我听到就尤其在到了这个职业发展到中期的时候甚至到工作了因为你工作了 30 年我们一开始就说就有人会在工作了 20 几年 20 年之后他会说啊我突然有些后悔我年轻的时候

在为我过于的为我的简历打工了我没有努力的去做一些我自己想做的事情我有时候应该勇敢一点你会有这样的感受吗或者你觉得说我们是要怎么样去经营自己的职业曲线怎么去经营自己的简历我是一个不太后悔的人所以我都没想过这个问题因为我觉得

好像我走我我回过头来看我觉得我走的每一步都有价值啊并不一定对但是都是有价值的啊那成为今天的我我觉得每一份工作都给我让我有有些累积有些学习啊然后那如果有这些想法的人我觉得

他们还是要往前看因为你后悔药是没有卖的对吧但是你还是要去看我自己愿有哪些我的能力优势是哪些那我下一步是创业我下一步是做一个 freelancer 继续在职场上打拼

那你就自己得有一個很清晰的一個戰略然後再去執行它嘛 對吧就像我現在一樣我現在這個工作我就是一個合夥人的角色就是不拿薪水的一個合夥人我完全對業績負責但現在這個就是我想了很多年想要的一種狀態我不需要對

任何一个老板去汇报就我自己给自己汇报我安排自己的所有的工作对吧那当然我还是有一个大的一个梦想那我怎么样一点一点的去靠近可以随着自己的这个心愿心意来做那这个就是都是需要时间来累积的那很多人就觉得说上班好像没有价值但是请你不要搞错了创业的失败概率是非常的高的啊

就是 99%都是失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失失

做这个合伙人就 OK 因为最近都很流行一句话就这个人生是旷野不是轨道但是这个好像跟猎头的理念会不会有些冲突因为猎头最讲究你的这个职业曲线看起来漂亮你的简历看起来是一个很符合这个职业发展轨道的嗯

第一可能大家对猎头这个行业不太了解其实在所有的招聘的案件里面猎头只占了一个非常小的比例更多的所有的职位是通过熟人介绍来完成的所以就像你前面说的是一个旷野其实你完全可以通过你的人脉去

触达很多你以前没有做过的一个行业我上个月初 9 月初应该是参加了 Stanford 的一个校友活动一个女孩子上海姑娘以前在美国做的工作和现在在做的工作完全不同领域她就是在美国是做 IT 的她现在在中国做医疗

医疗器械公司的一个高管所以有时候我们总抱怨没有机会难道是真的吗其实并不是是我们没有走出去第二是我们没有累积足够的能量和能力让那些不在你那条曲线延长的你本来那条职业轨道延长线上以外的人对你有信心

对吧就像我拿我自己的例子来说那我纺织厂我发电厂我那个技术一点都不懂对吧那我做广告销售又是完全不同的这个门类再到说我去做猎头猎头又转甲方甲方我对造纸也不懂我对食品也不懂但是这个都没有关系就是说只要你

累积的能力和能量足够给到那个面试官信心那就可以了印象最深的 Junior Mills 那个总经理面试我的时候他很有意思他说你在金光职业做了两年半我就没有任何问题需要问你你需要什么问题问我吗因为他知道

星光职业是一个要求非常高的一个公司能够在里面从外部进去能够在里面两年半的人是非常不容易所以这个很重要啊两个关键词一个能力一个能量就你要有相应的技能但同时你的要有一些这个能量让大家感觉到你是相信自己的同时也是让别人觉得你值得相信的这是非常重要的一个软实力啊对还有一个我觉得呃

我看了职场上很多不好的案例是老喜欢跟别人比

就是你拿 1600 我拿 1500 就不开心了那你又去想为什么我拿 1500 你拿 1600 那个 100 块的原因是什么我能不能去补足它呢对吧老想的是别人比我多我就不开心那我们有没有想过说我们自己去补足那些东西那这样的话这个公司如果真的是不公平我跳的整个市场相对还是公平的还有一点有些人说要追求

永遠的公平這是沒有的但是我們總價值回歸曲線對吧價值回歸曲線對啊那你總歸有上有下對吧那是總體來說你總歸有一個

有一条直线是是这些曲线的平均值所以你做猎头你也会建议大家其实你要去发展自己的人生的电影曲线的话你是可以用各种各样的方式去拓展的并不是只有跟猎头打交道这一件一个方式的对

你的校友 你的前同事甚至於你可以參加很多的社會活動你看我又不是斯坦福畢業的 對吧我削減你的腦袋去擠進斯坦福的校友活動你有很多機會去去那個你可以找認識的人帶你去 對吧就是有很多資源其實有美國商會 歐盟商會

这个也是一些资源然后有些人说这个我也没有资源但是你有想过参加一些体育俱乐部像我知道有些跑步的俱乐部有些骑车的俱乐部都是一些正能量的这些活动你都可以参加那你会结识一些非常有正能量的人那你觉得说我如果到了 35 岁以后是真的会面临很大的职业的挑战吗因为你真的是

比很多人有话语权是因为你看过很多的周期你接触过传统行业你可能也接触很多新兴的行业我不知道你是怎么看职场的这个年龄焦虑以及中年危机这件事情第一我觉得职业是可以是一辈子的我以前看到过一个报道在澳大利亚西奥大学有个教授 90 多岁了

每天还是去上班那其实职业只要你想做你永远有事情可以做的所以大家不用焦虑这个问题但这回馈到目前中国的

普遍的一个规律来说我觉得你在 30 岁之前要成为一个专家啊就说这个我们前面讲到的印记呢啊一定要那个功底大好然后呢在 35 岁之前肯定至少是一个 manager 啊 senior manager 就是一个小 leader 啊就是要待团队那为什么很多人在 35 岁以后没有机会因为你的领导力没有更上因为

金字塔嘛你又往上面都是管理層的崗位那管理層的崗位那你必須要有領導力那有些人他做技能的專家他是 OK 的但是他後面就缺乏了一個領導力那很多的崗位中國情況又跟國外不一樣很多工程師五十幾歲六十歲還在做工程師

如果好像到一定程度因为远远不断有新入职场的新人比你更有能力对技术前沿可能也更了解成本更低的人涌入市场所以那个时候如果你不是走领导力的这个角度在中国走专家的这条路线是比较辛苦或者是说机会点相对会比较少一点所以你一定要把自己训练成一个

有领导力的但是也很残酷我们我们培训节一直讲一句话说领导力是天生的管理才是后天管理的能力才是后天培养的所以呢领导力这个真的是很难但是人其实是多元的哈就是我们知道就像你说的领导力是天生的那人可能有不同的性格有不同的事业适合的这个去做的事情嗯

就如果说我们只有一条路金字塔网上成为管理者或成为某种大家想要的管理者这一条路那注定会有很多人会不开心的有没有更多的可能性呢那个有的我觉得就是说现在不是有很多人自己做大的 IP 吗对吧

当然就是这个 dependent 他的这个职业的职能有些是能做有些是他也做不了那你也可以看考虑是不是去做大的 IP 因为很多猎头这两年经济不好猎头生意下滑所以多出来做这个职业发展的这个咨询的个人 IP 我看到很多这也是一个方向那么另外其实他也可以整合他所有的过往的他可以去反

反思过所有的经验人脉资源其实可以做很多不一样的东西我最近也在做一些资源的对接其实我认识很多投资人我也认识很多项目但是投资人的项目之间有时候他们需要一个桥梁去嫁接留个心眼就可以做 FA 这件事情就是 financial advisor

也可以做这样的事情其实有很多事情可以做只是说我们很多人他没有很好的去总结规划自己的优势资源然后再去看其他人带来这个价值你有回去那个发电厂回去那个纺织厂去跟当年的同事交流吗他们现在的状态和你的状态你觉得有什么样的不一样我觉得还是有挺大的不一样的吧第一说的最多的就是我怎么看去跟他们比那么年轻哈哈哈哈

我觉得就是说中国有句话叫读万卷书行万里路我觉得这两件事情是我过去 30 年里面投资最多的旅游和读书读书分两种情况一个是继续读不同的学历第二个是你

看手机里面的公众号或者读一本书各种各样的甚至于说我觉得读书有时候不是真的要坐下来去读一本书就像我前面说的你去可以去跟那些比你更成功的人去交流也是另外一种读书的方式也可以看很多名人采访什么的你的心态会越来越好

所以可能脸上越来越有松弛感可能就会比同龄的人更年轻那么第二个焦虑感也会少因为可能相对他们来说你可能因为工作的关系发展得相对好一点点那你可能财富累积也会稍微好一点那这样的话你内心的焦虑感也会少或者甚至于没有那

我觉得就是人人挪活树挪死吧就是说在我还是比较鼓励大家有机会多去尝试不同的行业或者不同的公司你在经历了这么多周期起伏之后你是会更相信命运的安排还是会更相信个人的努力

第一肯定是個人的努力因為你不努力我還在紡織廠這個紡織廠你前面問我有沒有回去過嗎他拍掉了我去年回去的時候他們要開發房地產整個廠都關掉了因為浙江因為它經濟也比較發達這種產業勞動密集性的已經不需要做產業升級了我覺得要有兩個心態

就是因上努力果上水源啊就是啊這個很重要啊然後還有一點就是謀死在人誠實在天啊有時候就是經濟的波呃週期的時候你不要太焦慮因為大環境不配合你不要焦慮啊該躺平躺平對吧但是因上還是要努力即使那個時候你真的失業了那你該學習學習該

找朋友去请教请教该敲去敲不同的门就是疯狂的投简历这事情还是要做的但是实在不幸你真的找不到工作也不要灰心你知道这是周期总有一天会过去的就是心态变好那在低谷的人就是这些建议那在高光的时候其实也是一样的因为我在我也在 500 强做过总监那人家

人家副省長都來見我外地的很多大城市的市長都來見我要我們公司去當地開分公司因為這是他們政績對吧但是問題是說你不在那個職位上那市長副省長跑來見你幹嘛對吧其實大家都是在其位謀其職

你要很理性的去看待这件事情不是说有些人就比较负面的去说我位置下来人家就忘了我了并不是我是很理性的看待这件事情因为我不在你的左右上他来找我也没有用我没有一个 500 强公司可以去到当地去开放公司还是回归到前面有讲过的一个是情绪稳定就更加的你要理性的去看很多人就太一模一样

太 emotional 了但这是不是也是说你必须要经历过这可能是你经历过职业发展这么多年所提炼出来的一些能力这也是所谓的我们在职场上需要有一些 35 家的人才重要的一点就是他能够帮你

穿越周期去看一些事情可能更具有这样的一些情绪上的稳定或心态上的稳定能帮你让年轻人冲在前面的时候有一个很好的后盾在后面嗯对的哎我再问一个有意思的话题就是你比较一下你在纺织厂跟电厂的这个人际关系跟在白领的这些写字楼里的人际关系你觉得哪种人际关系让你更舒服

肯定是在 corporate 或者在列特公司因為這個也是一個戰爭選擇因為如果我當時覺得那個環境我很 comfortable 我就不會離開對吧最主要是覺得那個環境我不適合因為

那也属于即时行乐的嘛就是说大家抽烟啊大家打麻将啊就是除了上班没办法他必须要做工以外那业余的时间就没有人想着要再发展再读书啊我应该是那个

这好像唯一一个一直在读书的人很有意思因为很多时候我们看到现在一些职业故事说我们回到了现成或者我们回到了一个岁月静好的地方人际关系会更简单大家会更淳朴不像这些写字楼里的白领那么喜欢勾心斗角其实不是这样子对吧并不是我觉得当年

仿之常的人际关系也挺复杂的对我一个刚从校门走出来的职场小白来说其实是挺难适应的因为我是向亚他出来的

我以前是一个写作文老得奖的人怎么可能跟他们天天说脏话然后天天在赌博业余的时间的人能够有共同话题对吧这个是挺难的所以其实年轻人应该其实

还是应该多去大的城市或者更多元的环境里面去看一看这样能找到更多的可能性对的因为我觉得你第一份工作在一线城市找了一份工作哪怕有一天你离开了你年轻时候奋斗过你也不会有遗憾的但是我

不建议大家是说年轻的时候就要求安慰年轻的时候就要舒服这个你老的时候你回首你的人生都是没有故事也没有成就感你现在回首你的人生再展望一下你的未来你觉得接下来的 30 年你想干什么好问题其实我没有规划到 30 年我是规划 20 年

因为我现在作为合伙人那么对这个品牌也有一不容辞的责任在想能不能把这个品牌能够做大做强聚拢更多有能量的正直的人我们是做人才解决方案我们就是帮助企业去找到合适的人发展这些我们也帮到人才去找到更合适的这个职业机会