Shownotes Transcript
找到身体原力驾驭欲望职场职场人类学让一部分人先享受工作帮组织与个体发掘生长动力大家好今天我们请到了 B2B 营销领域的大咖赵岩老师来给我们做一个分享你这个一介绍就有点那个了正式了都是老朋友了不要这么客气你身上的那个职业标签如果让你自己来归纳的话你怎么来归纳我觉得我是一个特别非典型的发展路径就特别非典型误打误撞嗯
我是去年开始就不在企业里了这个你也知道啊很多我周围很多朋友们都知道我是去年的四月份就离开了公司然后开始自己做工作室其实这是我一直以来的梦想可能有十几年的这个梦想其实不再愿意在公司里待着因为跟我的性格有很大关系
我有很多自己的想法关于公司怎么发展然后关于业务怎么发展其实都有我自己的想法那这么多年了其实虽然在上班但是一直在摄影直到最后时代是摄影不了了实际发展的话我是刚毕业的时候做研发相关的做了两年多然后转到这个市场往前端转我自己希望能更靠近钱一些也靠近经营一些其实那个时候就埋下了一点种子就总想去这个
去帮助公司赚钱然后从中学到一些技巧和方法以后可以自己去赚钱就总对这个赚钱这些事情还是挺感兴趣的所以说到后来的时候做了有五年左右的时间 B2C 然后 2015 年 16 年的时候开始进入到 B2B 的领域从那个时候就开始做 B2B 的数字运销一直做到 2021 年又做了六七年
在工作了第 15 年的那段时间吧就是我是 2010 年开始工作嘛 2023 年 2024 年就开始出来去自己做工作室了这就可以理解成是我的职业生涯了但是我觉得非常不典型因为按照我的理解就是要么一开始就创业要么就是在企业里面会一直待着就很少会有像我这样比较折腾的
又转行就是从研发到运营到营销然后又开始离开公司对吧是不是非典型的 VL 是的但是你还有一个非典型的地方我听到了一个关键词是钱赚钱因为我身边认识的很多市场营销人员我的感觉是对于钱这件事情的决心没有你那么早
就大家开始谈论的往往是创意是内容是怎么去做策划怎么去做活动等等的这些你是怎么一开始就有了这个钱的意识的可能是因为自己比较穷对吧其实这个想赚钱这件事情其实一直都是我的主线我觉得所有的这个能力啊技能啊都是围绕赚钱这件事展开的当然也会见到很多公司里面的一些人情世故啊你会发现这个公司里的这个高管或者 CEO 他们会对能赚钱的这个团队
很有善比如说销售对吧然后还有就是能帮他们开发出来能赚钱的东西的这个团队也很有善比如研发嗯但是他们会对那些花钱不怎么赚钱的就是不那么直接赚钱的同学就比比较冷淡我其实从很早以前就观察到这个现象然后后来我也想想了想明白了这个其实是特别正常的一件事啊啊那呃我自己内心比较敏感我觉得是
是内心敏感外表比较大条的一个人然后那个时候就发现这个钱是还是很有意义的然后我自己其实有很多想要的事情想要的东西想要做的事情然后你会发现离不开这个钱就是有了这个钱之后你才可以做没钱的话其实什么都做不了
我我自己感觉我应该是工作第二年第三年我就开始意识到这种情况一定要搞钱意识的比较早嗯但是想要赚钱就想要搞钱跟说你真的能理解钱钱是怎么流动的钱是怎么分配的钱在这个不同的这个这个商业模式之间怎么切换的等等这些事还是很不一样的我不知道你对钱的理解你自己回想一看经历了有没有经历过那几个阶段就是或者你对于钱这件事情
有没有更深词的理解现在你做工作室了然后又接触了很多的各种各样的企业以后你之前有没有听过一句话就是就是有钱人不会告诉那些其他人他是怎么做钱的你有没有听过这句话我好像没有太就有类似的表达你可以带给我们展开展开或者说是那个上一个就是比我们比较高的那个阶层的人其实是不太会愿意主动的带入我们金融的下一个阶层的
这点我是最近发现的是比较明显的
所以说我为什么说你这个问题很尖锐吗就是其实为什么就是高手不愿意带这个不如自己的人进入这个门道呢是因为很多时候认知不一样你讲了很多对方会不理解我会陆续的发现小的时候听到的一些大道理是有用的因为我小的时候对他是嗤之以鼻的我觉得他全是大道理全是空话然后我会随着年龄的增长就是越来越发现好多道理都是
都特别有有价值比如说呃什么书读百遍七一字键是吧温过人之心哎这些东西其实我们学的时候发现这个什么东西啊对吧嗯这个古人教我们什么东西现在就发现很有意义然后我跟你说这个对于钱的认知的产生变化是这样我在很小的时候或者说是在这个刚毕业那段时间就是我的我的老板就很有钱然后他其实经常跟我讲一句话他说你
就是要学习一下如何去帮助公司赚钱而不是学习的是如何去做好那点破事他说如果你那点破事做好了之后你不会赚钱的话是没有任何意义的我们公司消火下去
然后再往前推的话我记得很有意思的是我上大一的时候我大一的时候放暑假我回家之后也没啥事看嘛我就玩游戏啊然后看小说什么然后我我爸跟我跟我说了一句话这句话让我让我反思了好多年他说他说那个你这个年纪是不是应该想想怎么赚钱了然后说我当时很反感很反感反感所以说为什么印象深刻呢是因为很反感因为那个时候在我心目中就是赚钱是一件
实入的事情那你那个时候是以什么觉得是高尚或者什么觉得是让你骄傲的事情读书或者说是那个就是我特别羡慕那种特别穷然后特别文采的人白居易是吧就是什么那个安德广赛那个天天下只有爱忧对对对就是全是这这种人我觉得是内心精神强大一些电视剧还有一些小说都塑造的这种呃很有精神追求的人他们都比较穷那个时候我认为这个
呃一个人是否高大他跟钱没关系啊所以说我那时候我爸跟我说你是不是要开始赚钱了我就觉得你这一身同仇味然后但是这件事其实我我从那个时候开始就经常会反思别的事情然后毕业了之后我老板我跟你讲我的老板很有意思我老板很有钱他那个
十七八岁就就很有钱了就是应该就是财务最后了然后呢他他是二十几岁二十五六岁开的样子然后我我是那个小马仔小马仔然后他经常开他的保证结带我出去沟通然后认识很多人啊然后还有还有一奔驰啊还有宝马嗯对他是个没老板吗还是什么听起来是很很有这个这个
富富二代或者富豪做派的这个不是他不是富二代自己他是富一代自己赚的那些钱然后但是他是赶上了互联网的日潮他一开始做了一个特别厉害的网站然后卖掉了卖了几千万啊然后呃你知道那个就你刚你二当你 20 岁左右的时候或者 20 一二的时候你刚刚进入社会然后一万块钱对你来说都是奢侈的时候然后老板开着保时捷带你可哪可哪走你当时这个心情是怎么样的尤其是在北京的时候特别冷的时候
然后半夜的时候你发现你色索着走进了保时捷对吧穿着羽绒那一色索的走进了保时捷对然后你发现这个周围一下子安静下来了好温暖然后这个有车的感觉真好然后那个时候就是突然之间意识到一个问题说人与人之间是不一样的
然后那个想不想得到想得到的话自己拆解开路径要怎么得到对吧就是那个时候会被外界很多事情刺激刺激让你对钱产生一个观念的扭转后来我总结其实很多人都有这个金钱耻辱我不知道这个词是否形容的这个正确就是我们的播客其实做过一期金钱羞耻这好学生跟好员工都有这种
对金钱羞耻症对就是就是我发现我也是我早期是有的就是我仿佛跟别人谈钱我觉得很对不起对方啊这个是我给你讲的原因这就是我出来之后发现的第一个差异一个嗯就是你在企业里的时候你跟客户谈钱你会发现很很羞耻但是呢你当你出来的时候你跟别人谈钱这是一个让你特别爽的事情会让你觉得特别应该做的事情
然后一下子就把你整个人改变过来就是现在就是再往后发展就是你不给钱我也不干活那你给我钱的话都是我赚的而且我敢于从这个一开始一开始我跟你说这个今天使我这些事情还会进化呢进化成什么样子就是一开始的时候跟对方谈钱你会觉得羞耻对吧会觉得不应该后来呢你会演变成什么呢你会管对方要一点点钱你觉得自己不值那么多钱对吧比如说那个嗯
刻意的打打压自我打压有一种哎对对对对对这个这个不知道为什么就是可能跟那个小的时候环境有关然后比如说给别人干了一天活我对方我那个那个老师我你开个价吧然后我跟对方说一天 500 吧然后之后对方也觉得很诧异然后说哎怎么回事然后你知道正常的情况应该正常的情况下可能一天要一万啊就是可能在市在行情上但是只敢要对方 500
啊这个其实也是发生的也是比较大的明显的关于这个这是你亲身经历过的对吧对亲身经历过的然后之后呃我给你讲一个段子很有意思啊就是嗯
我去讲课,然后给一个公司讲课这个公司不是直接找到我,是找了一个朋友,这个朋友找到我这个朋友当时跟我讲说,你直接对应我就好了我去跟你谈钱,然后我去跟对方讲,然后你只要去讲就好了,我把钱给你他说你报个价吧,然后我就报了一个数结果呢,最后讲完了大家都很开心,企业也很认可我,我也觉得挺爽
最后我也拿到了我该得的报酬对吧然后过了一段时间我突然知道一件事情就是我这个朋友向企业要的钱是 4 倍你当时是不是非常的痛心不是我当时会发现一件事情就是哦原来我的价值是很高的企业呢是愿意拿这个钱去买那个买这个认知老师这个认知差的去买这个呃经验的我我突然意识到啊原来是我对自己的定位有问题
后来我在公司里的时候上班的时候就是为什么从研发转到这个市场就是因为这个原因因为我做研发的时候我会发现我的 KPI 是什么我的 KPI 是完成某个版本上线然后保证不出错保证 bug 率减少然后我会发现这些东西做好了又怎样呢那可能拿一个两个月的
嗯年龄讲然后有的时候这个跟领导关系没说好可能在一个乱七八糟的事你可能就能拿一个月然后后发现我们公司销售特别有钱
啊我当我年轻十几万的时候人家年轻可以做到七八十万一百万我就很羡慕啊大家都同理人对吧搞什么然后我就问他我说你是怎么做的他说我能帮公司赚一千万呀那我那你呢我说我能帮公司减少两个 bug 呀就是你我的你卖的产品都是我做的呀对呀你卖的产品都是我做的呀他说那你就这个程序啊我就是我是我才能卖出去啊哦我其实是明白了一个事情就是这个呃前端后端的这个体系不一样导致你这个赚钱的这个
這個
力量也不一样老板对这件事情感知也不一样那个时候我就就想了一个问题我说不行我得向前端转做程序员那那那那两年啊其实做的特别好我自己觉得特别好我我就是就是我观察了跟我同龄的和同样的程序员他们写代码的时候他们就是能用就行了然后我写代码的时候特别慢特别认真然后到后面的时候当我的那个同龄人写代写代码的时候发现 bug 的时候他不知道哪里出问题了然后如果我写代代码有问题的话我可以瞬间定位
因为我我自己知道大连到底哪里我因为我做的事情很稳啊然后虽然慢但是一步一个脚印我我当时想我当时很有信心我我会成为这个国内很优秀的这个这个程序员和架构师然后但是在第二年在写代码的第二年第三年的时候突然有一个机会砸到我的头上啊就是我们公司老板跟我说说那个嗯嗯就是
你来做一下这个网站的这个相关的技术然后我就做了做完之后老板说哎挺不错的然后他说你去学一下这个百度推广和 seo 的跟这个网站之间的结合的技术我这个很简单呀对于我们程序员来说这个是太一类的然后也是很快做好老板说那你这个把这个东西也运营起来了运起来之后给你招招个人就是你你不要称自己是这个研发部的经理啊你叫叫那个
网络营销部经理同时管着这个网络营销啊和这个研发两个团队然后我自那个时候开始去踏入半步进入前端我感觉前端的魅力真大你知道为什么吗因为
每年我们公司在百度推广上要花 200 万人民币哇当时一生之前都没有见过 200 万长什么样对吧那个时候我经常开玩笑吧我说这个 200 万如果打我账户里会什么感觉因为那个时候你想那个时候这个那个 2012 年嘛就是年薪可能都是在 10 万不到的一个状态啊然后就突然之间管理一个 200 万的金额我就发现嗯怪不得呢怪不得我们这个
我说你们怎么做到他说我可以帮公司赚几千万我说哦
哦我说这个世界原来是这样的其实自己认知其实一直在提升只不过是小的时候年轻的时候提升的是基础认知然后年纪大点提出提升的是呃更强的认知然后之后也是你的朋友周围的朋友也是越来越优秀你可能会接触到不同的信息信息面然后你就会发现这个世界呃不同的位面的他的不同的真相对吧还是很有意思但是有一条主线一直没有变就是
自己对钱很敏感我还买过股票呢我还买过那个基金呢你知道我第一第一次听到熔断这个词就是我刚买了基金之后就被熔断了对吧就是我记得特别清楚我去上霍英地铁我还没走到地铁差差个 100 米然后突然之间有一个消息发过来说熔断然后我说什么是熔断然后我一看我的那个基金对吧跌了 20%我当时立刻
立刻亏了几千块钱直损我就那时候想不行自己不是玩这块的料但是你能不能再仔细回顾一下你是在哪个时刻你开始没有了金钱羞耻症的就这个是怎么克服的因为我听下来是你对钱的渴望其实一直在但是你开始时候有这个金钱羞耻症然后你谈价钱的时候你可能羞于去给自己定一个高价是这个是怎么样这个可能是我们可能很多的人都想了解的尤其做内容也好做营销的很多人
甚至是做艺术做文艺的很多人他都想了解说我怎么给自己定价我怎么摆脱这个金钱休止的到现在也没有完全摆脱就你想赚钱但是你又开不了口可以这么总结吗或者是不敢要那么高的价就是我现在想从什么时候开始去开始陆续的改变自己这个金钱休止我觉得三年前到四年前左右这个时间
那个时候我跟你说发生了一件事我是 2019 年开始做自媒体包括这个在知乎上写文章然后在包括在这个 B 站上发视频就是也是包括去进入很多社群然后见自己的社群那个时候开始去做自己的个人媒体这件事情极其有价值极其有用啊然后 2020 年 21 年的时候突然之间我那个时候是呃坦白讲我那时候年薪应该是在
25 万左右嗯就是呃那个时候就是作为这个数字营销的总监啊但是呃上汇报给这个市场总监是 cmo 我是作为这个 cmo-1 的角色 cao-2cao-2 的角色存在然后大概是年轻 25 然后呃年终奖也是给了很多然后还有给了很多奖金那
突然有一天就是某大厂就给我打电话 HR 打电话他说那个你你对这些对我们现在招一个 B2B 的数字营销专家你感兴趣吗然后我特别好奇我说你为什么会找到我他说我们老板呀就是他们公司那个 P10 级别的人他说我们老板列了一个在中国做 B2B 数字营销 talk10 的名单然后就
他说这里面我最便宜他知道你的薪水了是吧他们可以看到因为说 HR 是可以看到这个一个人的这个呃各种东西的然后他说你最便宜最年轻然后当然我们也会问其他人但是其他人也不一定会动然后我说能随便讲几个其他人吗他说可以啊像什么什么华为呀什么那个呃 ABM 呀就是这些公司的那些资深的这个
呃年轻人大概都在年纪在 54 个月了就是可能年轻人在 200-300 万之间的然后他说他找到了我他说你在我们老板的 10 个名单中之中我当时其实很高兴是吧很高兴是原因进入了一个 list 一个 a list 对对对这个江湖是有一个一个名单的我在我还在这个名单之中然后
不高兴的地方是什么呢不高兴的地方是我怎么这么便宜这个为什么呢我当时住在霍盈你知道吗你知道这个地方吗我知道霍盈对对对就是回龙观的一个地方就是北五环到北六环之间然后呢这个公司在南三到南四之间南三环南四环你就相当于是纵穿整个北京城然后那个时候那个八号线还没有贯穿然后对方就对方说你开条件吧我那个时候想的是什么你知道这么远谁去啊对
那我没有想钱的事情首先想到是这么远这个事情对吧对不是然后之后我就开了一个很过分的条件我说那那大部分不是这个是不是很过分的呀对吧对一般来说就我我可能会战战兢兢的说哎呀要不涨个 30%到 50%对吧我当时是奔着奔着谈崩去的然后对方说行
一口答应了啊对 h 还说行因为我说我说为什么你这么容易就答应了他说那个因为给你这个嗯这个序列啊他的薪资范围就是在这个范围就是在这个范围你这个要求的薪资是在这个范围我们很好操作他说就算你要这个薪资你也比其他人便宜好几圈然后但是你的战斗力也不一定差对吧然后那个时候我突然意识到这个
这个自己对这个价值认知是不太对的那为什么那时候就很多朋友都去大厂是因为大厂确实是
是有这笔预算的不像你去小公司小公司就会一千两千会卡你跟你谈说这个怎么怎么着一杀就会跟你们谈但大厂不会这样大厂抢人是很厉害的你知道当年那个呃对吧当年某一个大厂抢人抢人就是开出大部分价格是很常见的好不好虽然他们用了一两一两年之后就就把人给淘汰掉但是他们抢人是很厉害的对吧所以说那个时候我突然意识到这个
自己的价值认知是不对的然后第二件事情第二件事情是呃我在刚刚刚刚开始出来的时候我去我做培训吗给很多呃学员讲课先讲课然后之后有的时候我培训完之后我就觉得有一些呃不太那么开心然后我一个就是就是那个一个比较好的朋友他问我说怎么回事我说我觉得收人这么多钱不太合适感大家都没多少钱
然后他说是你觉得大家都没多少钱他说那个他们花几千块钱买你这么多年的认知回去带个为他们公司解决一个大问题你你你你这个一整天的这个课程其实值几万几十万然后我说是这样的吗他说是这样的他说他跟我说他说你看我作为公司的这个 CEO 我每年都花几万块钱学习的那他说我为什么花几万块钱学习说我我只要有一个点能帮助我公司可能节省的就不只是几万赚的就不只是几万
我说哦原来是这样我说在那个高阶层的人高认知的人里面是可以花钱买经验买能力的那是我那个那什么了是我那个认知有问题了是我觉得这个这些东西在我这无所谓这都很熟悉了在别人的可能就是那个新东西然后别人是花一点点钱买你十几年的经验啊哦我说极其有道理这就是通过生活中的很多这种细节我开始不断的去清洗自己对这件事情呢
认知第三个最重要的说到机密了和机密的就是呃当你长当你长呃掌握一家公司的时候或者是你是这家公司的这个实际的掌控人的时候你会看到公司的这个账上的流水对吧我们早些年看到的是发给自己的公司然后你会发现这个公司的账上的流水他的经营的这个流转的速度很快那就比如说你可能
干了几个活之后啪啪啪钱就进来了然后之后你发现原来这个钱没那么难但是我们打工的时候你会发现怎么还不到发工资的时间好久了可能觉得一两千的流动都已经很大的事但你看到公司的运作你会发现说他的现金流的就是钱流动的方式不是我们的这种流动的一个方式了对
对因为它是呈现这个可能是几倍的那种流动的速度当然你在进钱你会花钱那这个时候你就会发现有点心跳你就这个这个事情原来钱钱那个单位是这样的就都特别像那个有汇率在里面的感觉特别像这个然后最后在这个公司看你在看公司账上的过程中然后你就发现哦原来是
这个又产生了一个别的认知然后当你作为这个公司的负责人开始跟这个世界对话的时候你会发现呃
你可以见到很多很多那些企业啊或者是小的个体啊他们在赚钱但是他们永远不会告诉你他们赚多少钱他们越不告诉你我跟你讲里面越有猫腻里面可能这个数量会让你很意外比如说你在楼下看见两口子在那看那个包子店人家两三点钟就开始做包子你觉得好辛苦啊这个每个月赚的几千块钱至于吗
我一开始是不是没看到对对然后当你跟他当当你看到他的账了之后你就发现两口子可能每个月赚赚几万到几十到到十几万你会发现哦缺不缺人了能不能我也干个包子面就是就是这个就是当你站在这个视角的时候你会发现嗯认知又不一样了呃其实我原来很原来经常会
但在员工的视角会质疑公司会质疑 CEO 我会想为什么有些 CEO 一年可能有几千万的营收但是他还亏钱呢如果说我是这个 CEO 的话我有很多办法让公司一年赚几百万到上千万省钱谁不会呢但是大家都不傻为什么不去呢是因为他要的是规模他要的是赚更多的钱有了规模之后就有估值有估值之后就有下一步就下一步就有可能性的所以说现金流或者是赚点点利润对他们来说是很重要的
那我这个时候才想通了说不是原来的老板傻是原来的老板比我要的东西大看的东西远那是我傻那所以说就是自己感觉就是当我那个就是升级了自己的认知之后发现看到的世界都是不一样就是有滤镜
把之前看世界有预警现在越来越接近真相那是不是我们其实应该从义务教育开始就要更多的去普及经济学的商学的会计的这样的一些关于钱的一些知识这会改变我们很多人对于这个钱的认知改变这些好学生们的金钱羞耻症吗这点我又开始跟别人不太一样了就是其实你这个问题其实我日常总想但是我也没敢太讲
就是为什么呢因为我觉得现在的这个校企衔接是失败了还有就是现在的这个教育我也觉得是有一点点的不不满足我自己内心的我举个例子就是我我那个夏天的时候我去回那个老家去度假然后我的有一些妹们弟弟们他们就高考高考之后那个亲人就会问我说那个
你在这个大城市这么多年你给一些建议我们选什么专业好去什么学校好然后我说你我这个人就是在职场里面时间长了我说你什么目的就喜欢抛根问底他说那肯定是找一个好工作然后我有的时候顺口就说我说去当一个好牛马是吧我说你们这个思考就是找一个好工作吗我说你们不考虑孩子的这个性学爱好和他一生所爱吗他们说啥性学爱好根本没啥性学爱好我就说
能养自己就不错了对吧所以说这是我认为当前的一部分家长传统教育的不够的地方传统教育会教你这个知识嘛那些基础知识但是你会发现到我们后来这么多年你就会发现那个化学啊物理啊那些高级的东西其实你忘了差不多了很多的国家开始在意孩子的能力教育他更多是培养底层的能力对所以说你说这个你就是关于财商这件事情在
很多国际上的学校他们是很重要的一门课但是我是十分建议我们国内要引入然后我自己是比较早的就开始给我儿子去培养相关的东西就是很小的时候就给他看那个什么穷爸爸富爸爸这一次两个孩子在我周围他们说你还有电脑你的电脑真好就是我家亲戚我说想要吗他说想要
我说你知道怎么怎么得到吗就是努力工作我说不是我说开公司只有一条路开公司我可以让你得到无数的电脑你一天就可以买个电脑他说为什么我说开公司是你请别人赚钱这个人去付出努力然后你还可以得到更多的收益啊如果你要是努力工作的话你就每天从早忙到晚然后之后你赚那点钱啊不够干什么呢我跟你讲然后你永远都在忙然后就是那俩孩子就
突然就跟我说哇还可以这样我当时突然意识到原来没人讲过这件事我说然后我就跟我朋友说我说你看我在他们心里埋下了一个种子这个种子治愈能不能发芽要看他们的后来的机遇和各种我说我小的时候也尽量会被埋下种子我很小的时候被埋下种子就是奴隶公狗现在我给他们埋下一个种子就是你要开公司但是在 2024 年的当时
我不知道您的这个想法会不会有些变化一个是说因为你看到比如开公司创业以后很多人都说现在这是一个不适合创业的时候因为创业面临的挑战会很多包括您刚提到的老板您看到的以前的这个财务报表可能说大家在追求规模效应在追求可能规模做上去了以后有更多的可能但现在好像
不太一样了我不知道你是不是还是这样的一个想法大家觉得说甚至很多说不要创业去大公司先狗子或怎么样的可能是更好的选择然后不要追求规模你要追求有质量的增长这些你怎么看首先啊我从出来的第一天我就不管自己不会管自己叫创业不给自己上架索我喜欢管自己叫自由职业者
就是自由职业者和创业有什么不同的就是创业的创业这个词已经被国内妖魔化了大家觉得创业可能就是大投入然后去博大的然后去招人去租场地然后做一个品牌开始做什么事情对吧这是创业给我们带来的感觉如果是单纯探讨创业这件事情我觉得是不合适的就是风口上猪都能起飞但是现在没有风什么都飞不了
这件事情是定位问题如果你把自己当成一个自由职业者和一个生意人的话这件事情就好理解了你会发现无论经济再怎么萧条你还是可以去付出自己的时间和努力去赚钱的
只不过是过去是你经过了公司这一道公司会利用你去赚你的剩余价值那公司你要付出三倍的这个努力然后公司给你一倍的回馈那公司才有的活那现在只不过是你付出三倍的努力的 2.5 倍及以上全是你自己的前几天给一个公司培训一个朋友问了我一个问题他说照理说我们现在有三个人我怎么去开展自己的业务怎么去配
配置这三个人我有三个人的名额我要开一家公司我说 OK 我说这三个人都不要找你自己一个人先能赚钱然后之后把业务熟练了之后招第一个人来去把你的时间节省出来让他去干杂活然后还是你靠你自己赚钱为什么因为现在你是这个业务的核心发动机如果你按照创业的思路就是你根本不赚钱你是招三个人你管理他们赚钱这件事情大概率在当前的这个时代会坑
会很疼因为你有巨大的支出你知道有支出这件事情会影响你的心态一开始的时候你想我要做好这件事情我要对好对我的客户好然后但是每个月你都会有几万块钱的工资发的时候你会想能签能给我钱我就干啥都行你就会发现这件事情就变成了创业引号所以说我一开始的时候就不叫自己创业叫自由职业者所以说朋友们如果要是有这个思路的话我觉得
一定要开放不能去把这个创业想象单一就是无论环境怎么样我跟你讲只要这个我们有技能我们就能赚钱比如说我们其实跟那个路边卖那个鸡蛋灌饼的那个师傅没什么区别只不过我们是在电脑上卖鸡蛋灌饼
比如说可能是我我现在写一天我写了一个两万字内容然后对方很满意可能付了我付了我很多薪水对吧但是如果你在公司里面你可能每一天举例子你可能拿到 2000 但是如果你自己作为这个独立的自由职业者的话你可能拿到 6000 为什么因为你没有中间商你知道就是就是所以说做一个自由职业者可能是很好的一个发展的路径然后干嘛呢然后开始四季区
复制然后去找机会去让它变大变强啊而不是说一开始的时候就规划就是那个什么融资呀这个天使轮啊就开始现在确实不适合啊一个朋友经常会跟我讲要放低自己的欲望然后认清自己的能力和现实然后去从从基础开始做起嗯这个是我对这件事情的
深刻理解那作为一个自由职业者这里面的呃有没有一些经验或者坑能够给我们再分享一下呢比如说还是刚才那个话题比如怎么给自己定价我怎么给自己去谈价格怎么给自己设计这个现金的这个这个方案嗯就是嗯谈价格这个只是自由职业者的其实一个很重要的一个很基础的环节啊很基础环节就是呃
价格这件事情其实也不是我们要多少就是多少你可能接的前几单对方是开的价格你先摸一下这个市场的行情然后你开始不断的上浮上浮上浮你也要知道自己值多少钱对吧这件事情是挺好解决的但是自由职业者最大的坑你知道是什么最大的坑是自我管理
这件事情我发现好多好多问题就是周围有很多朋友们在尝试做自由主义者但是可能百分之八九十都会失败就是因为这个过去在公司里面已经习惯了有一个有一个框架在限制自己现在没有框架了自己要来去管理自己的时候呢就会出现巨大的惰性
这个就会拉开人与人之间的距离那因为你自由自由你会发现你确实时间有了比如那个下午的时候我去爬山了对吧那但是呢其实我周一到周日的时间除了这个呃工作日会偶尔出去玩一玩我每天都在工作都从早上到晚上一直到凌晨啊只不过是我想工作就工作我不想工作就不工作那只不过是我自己喜欢一直在工作
那这个就是一个自我管理的问题所以说定价这件事情都不是很重要它是很它是基础但是并不难也不重要而是自我管理另外一个事情就是自我管理这些事情还补充一点就是我特别最近特别认可一句话就是我们现在没到拼天赋的时候大部分时候我们没到拼天赋的阶段我们拼的是这个基础的努力就是靠时间和靠这个付出这件事情你做了已经超过
你的 99%的同龄软件知道因为我们都是一样的环境长大的其实没有说比谁聪明多少是吧但是呢愿意付出是吧我是从 19 年就开始持续攻击就是到现在为止我的公众还在持续攻击虽然粉丝不多但是呢我有这个持续的精神那我中间会发现好多跟我做一样的事情慢慢慢慢就掉队了那些人
啊这个这个然后所以说这只是你引出了另外一个做那个自由职业者的很重要的话题就是打造自己这个人设或者是或者是围绕一个点时序强化自己人设啊就做要做到一点就是一个圈子里面一旦提到某某方向随随正更专业都指向你成了这件事情啊然后他会有时间壁垒你可能做了几年之后别人想要跟你做一样的事情你发现
这个壁垒很多啊比如我的朋友们都是同龄人啊都认识很多年都了解我的性格了呀然后新来的人其实就不好融入他也不好立这个人设还有对方说年年轻人在学习吗我也在学习我也在成长这个我有很多我我这几年有很多经验的对吧不仅仅是基基础的那些技能啊对
对不对所以说呃自由职业者还是很有意思数字游民这个词总结的真的太棒了如果没有孩子两个人的话其实同时你可以做到自由职业或者是自己一个人的话你会发现中国太美好啊想去哪就去哪然后想做什么就做什么只要你在持续的去
创造价值然后你可以在任何一个城市去生活到目前为止我还特别认同就是在三四线城市去赚一线城市的钱这是最舒服的状态但是我挑战你一下身边也有一些朋友在做自由职业这个自我管理等等的确是一个很重要的问题他面临另外一个问题就是他的这种
社交网络以及社会支撑因为首先是说我们在做很多项目就比如说我们就拿市场部的很多项目营销项目它其实是需要协同的很多时候你要赚更多的钱你可能是需要几个人一起做事情的这种协同性的项目才能赚到更多的钱所以怎么去组团队怎么发挥最大的协同效应这是一个难题
另外一个难题就是这种社会化的支撑支持就尤其是人可能随着你到了三岁四岁的时候他会需要说有更多的抗风险的能力或者是哪怕是情感上的情绪上的支持以及说我们在面对一些重大问题时候我们能够去寻求更多的帮助等等的一些这些可能因为我为什么说重大问题寻求
因为只有你有跟很多人有深度的社交关系你才能够去得到很多人的这个深度的帮助不然的话你如果是一个游民的状态游牧的状态那你跟很多人就是叫做君子之交淡如水的话你会发现说这个社会社交支撑网络好像没有那么的扎实这是我提的两个挑战我不知道您怎么看首先说第一个问题说协作这个问题吧对吧首先这个我不建议大家一开始的时候就进入到这种大的项目里去做协作
因为这件事情会涉及到另外一件事情就是管理因为你是你一开始做最后职业者你肯定是一个人对吧你一个人的时候你精力是不够的你只能付出自己的时间去换取金钱然后你再去做管理你会发现就涉及到交往交跟人交往这件事情了他会有很大的内耗在里面这是最难的人人与人之间有巨大的不同然后你带船队会
在这里面会产生很大的困难所以说我不建议在这个阶段就开始做这件事情你要千水百炼就让自己的很多的这个技能熟练了然后再开始找合适的人合适的机会去切入到某一个协作项目里甚至都选择拒绝我觉得都是 OK 的
然后这是第一点第二点说这个经济基础的事情社会支撑对或者社会支撑对社会支撑其实我都不建议很多人一开始就出来做这件事情而是你要先有圈子先有资源先有朋友然后再去做这件事情就顺风顺水了那你一开始什么都没有那为什么是你呢我一开始我就跟你讲了一个问题我说我在
2019 年就开始做自媒体了我自己想赚钱这件事情已经十几年了其实我下了一盘大棋嗯包括过去的十年我都在我在经常性做一件事情就是免费帮朋友们做很多工作那那可能这个时候这个节点你能看到了为什么会免费帮朋友做很多我因为
给人给人以回馈你自然会得到回馈那只不过这回馈会在未来的某一个节点那就所以说到等我真正的出来的时候很多朋友就会帮我然后这件事情其实也脱离了他的目的了而是助人为善已经变成了一种习惯了
已经变成一种自己的让自己更舒服的一种状态对吧在 2019 年到我 2023 年 64 年的时间的准备中间不断的磨练自己的表达能力写作能力项目交付能力甚至不断的认识新朋友然后帮助很多朋友
对吧其实你不是说在大厂里工作了三五年也开始要寻找人生的旷野可能周辉发现说你是在人生的旷野对发现还是说在轨道上会比较好因为轨道给人以安全感给你确定性其实大部分的人在他职业发展的初期的时候他是需要安全感跟确定性来帮助他去更好的去塑造他这样子你才能够在真的你成熟的时候去找到你的旷野了或者说是
我们虽然年轻但是还要老谋深算一点应该规划一下自己就是我我在很早的时候我就意识到我未来的人生有两个财富两个财富一个财富就是可以见到的金钱另外一个财富就是关系就是我的朋友所以说我从很早的时候就开始存钱这件事情决定了我在某一个阶段赶出来去做事情然后如果没钱的话其实你是被你会被这个
工作是一直绑定的所以说我会存存这钱让自己饿不死这件事情还是我觉得还是挺正确的然后另外一件事情就是我一直在积累我的朋友积累我的线上可恋化的东西比如我的文章我的视频啊我的我的好友啊我微信好友一万多人
那都是我经过筛选的我经常我我之前开玩笑我说每周在杭州都会有朋友来找我喝酒所以说这也是我一直在积累的我觉得这是人生财富啊动了一个节点的话就会积累到你的事业上反正饿不死对吧朋友多饿不死只要你是一个好人对那你刚提到一个关键词是好人在你看来因为
好人在这个阶段什么样的是一个好人就是在职场上我们听到无数次这样的说法说职场上不要做个老好人或者等等这样的说法我不知道你是怎么看这件事情其实做一个好人这件事情其实脱离于职场很多朋友认可你其实是源于你的性格和你的风格比如你很尖锐你对所有人都是很高傲傲慢然后或者说是你也不愿意帮助别人然后之后你的性格也不好其实你是积累不下人的积累不下朋友的
我指的好人是指的是你这一点就别人愿意跟你玩不装对吧然后再一个就是你把大家当真当朋友对吧就是不要全是利益对吧然后你可能就是大家一起玩一玩啊那个日常关心彼此关心一下大家是一个同类人共同在面对这个世界一起长大一起变老我觉得这个其实交朋友是第一任之人然后之后
我觉得才能称之为一个好人吧至于职场上是不是老好人就跟我说的是两个话题了是另外一种冲突了我在职场上也不是一个老好人我也是有原则的但是我一旦离开职场交朋友这件事情我是纯无私的很多朋友愿意跟我玩的大家都喜欢
这个找我聊聊天呀然后之后找我吃个饭呀因为大概率他们能在我这身上得到这个心灵按摩因为我会告诉他们别着急慢慢来有什么事情需要我我可以我可以尽可能的帮助你我们这个年纪的人都一样都很焦虑然后我们一起去呃逛一逛吧溜达溜达吧就大家都会很喜欢跟我跟我这样的人在一起玩然后因为你在学习权益对别人吗但人类是这个感知是很敏感的大家能感受得到
那好人跟钱赚钱之间有没有矛盾因为我们老说这个职场里的利益是很重要的虽然我从逻辑上我可以把这件事情区分看来就交朋友其实他跟赚钱不冲动但我会发现说这件事情你在现实中很多人是好像是搞不清楚或者怎么去处理好友谊或者感情跟金钱这两个两者之间关系的这个
在这方面我觉得我自己还是比较单纯的比较简单的这个其实我就要感谢我的原生家庭其实我是跟我爷爷长大的我爷爷其实是我们村里帮人家写一些东西然后就是相当于说话算话的很多邻居啊这个村里的人啊都会找我爷爷做主家里有什么事情找我爷爷做主我从小就耳目展我发现做这样的意见领袖吧或者是做这样的有就是让别人信任的人是一件很快乐的事情我爷爷教我就是说
无论你赚不赚钱你都要做一个好人就是做一个正着的人就是要正气一身正气然后与人为善然后再一个就是广结善缘然后真心对待别人那这些都是继承下来继承下来之后我后来就会在自己的这个精神世界里面去产生化学反应凝练一些东西我会发现
赚钱这件事情你要短期赚钱你短你想短期赚钱赚到一些钱做坏人但是如果你想要是长期去有一个很好的收益的话长期主义这件事情一定是基于你的人的这个内心的善啊然后才会有未来的长期的可能性那这个时候又说回来了就是呃为什么说
做一个好人这件事情他是稳赚不亏的呢啊那句话讲的好就是你一直在努力最差也就是大器满城就是如果你一直做个好人那最差的话可能你到满年的时候没有赚到很多钱但是呢你会很舒服的离开这个世界你会心安理得你会呃很很很幸福很快乐啊他是稳赚不亏的事情但是你做坏人就不一定了啊所以说在我的这个
价值观里或者精神世界里面我我是觉得这件事情是百分百要做的它是一个必要条件是在我是我人生的一个必要条件啊我觉得很骄傲的事情就是我对待家庭啊对待这个孩子啊对待周围的朋友都是一个态度就尽可能的就是对他好然后之后这样的话其实你会得到这个世界的反馈啊就算反馈不明显那你最后随时离开这个世界的时候你会发现无所谓对吧我问心无愧一声坦荡荡的这件事这件事情其实
我现在越来越感觉到一个事情这个宇宙是有一个机制的好奇怪的这个机制就是你做的一些你的一些想法你做的一些事情这个宇宙会潜意识地给你反馈但这个是一个学科我还没有研究很透但是我隐隐约约感觉到这个东西我之前就有这个感觉就是你看我原来在公司的时候经常我们公司签一些订单他会说赵老师我是在几年前听过你讲了一个东西对我来说受益匪浅今天我有这个预算了我又找到你了
我说原来这个世界是个圈然后比如说我最近接的一些单子比如说给别的公司当顾问或者是给别的公司讲课都是好多年前就认识我的朋友他们是现在需要到我这个能力了然后之后有预算然后叫我过去说这个世界真的是个圈
那你觉得你的或者因为你刚才刚开始提到一个话题叫做其实很多时候高阶层的人他不会把他的认知告诉我们那你相信说这个是一个在比如说我们讲中国最有钱的 1%的人对你刚的这个观点我们做个好人可能会稳赚不赔这件事情是抱有这个共识的吗我我有一个认知就是什么就是
赚钱跟你做好人坏人关系不太大就是比如说他是这样就是你看我们那个百分之一的富人他可能有很多人他不一定就是很正常他赚的那些钱我觉得但是不影响他拿到那个钱所以钱本身是没有这个属性的钱是没有属性他没有好与坏的属性没有好钱坏钱这件事情啊但是所以但是呢有会有一部分那里面还有一个字迹啊就是他们靠这个正道成功这件事情去得到那个钱的
所以说对于他们怎么搞到这个钱的时候我觉得我们也没有资格评判我也没有资格去想这件事情他们认不认同我我也无所谓但是我觉得我有我自己的路对吧我有我自己的路然后我也不一定能赚到很多钱的我跟你讲你想我今年应该是 3434 将近 35 一个范围我算了算可能未来 15 年我也不一定赚到很多钱的就按照现在这个速度是不会有很多钱但是够了
你知道吗我觉得未来 15 年我得到的收益够用了够用指的是什么呢就是吃饱穿暖精神富足家庭和睦身体健康对吧我觉得其实够用了那至于能不能赚到更多的钱呢要看我的机遇要看我的这个未来会不会在我很短的生命里面这个突然之间这个命运的齿轮指向了这个我这个方向所以说我的观点就是什么我的观点就是
有没有有钱跟他是好人坏人赚到这个钱根本是没关系的那但是我能鉴定的时候我肯定是要做一个好人赚钱的这个我们很有意思的一个
我觉得这个观点就是你钱跟好坏分离这个我觉得是很值得琢磨的一个观点很有意思但刚刚你提到了这个机遇那我再还是回到一个更现实的问题你觉得 B2B 这个行业在未来十几年十年五年赚钱吗 B2B 营销做 B2B 营销的人要不要转行或者这个行业是一个值得持续投入的地方吗怎么讲呢就是首先要看这个
个人的这个欲望点位在在什么地方如果你想要赚到百万级或者是几百万级的话我觉得在这个领域里面是未来十年是很容易的就算经济环境不好中国也是一个大国嗯币都币也是有那么大的量级我们是可以从中去赚一些钱的尤其是我们这些人已经到了这个
人生的巅峰就是 42 岁左右的时候我觉得是这个世界的主人我们是可以从这个世界得到一些反馈的但是你会发现任何一个行业头目的公司就那么一两家你就是能赚到大钱的人就是这一两家公司的老板和这个高管团队对吧所以说大部分人是赚不到这个很多的钱的那如果我们想要赚到这个钱我们要要做到一点就是
怎么样赚到那个头部的钱我们要成为头部所以说这是一个自己的欲望的设置的点位的问题那如果你说我想开一家公司用五年时间经营好然后每年赚个一二百万我觉得是可以的是很容易的或者是应该是相对容易的那你说我想开一家公司十年上市赚几个亿我觉得在当前国内的 B2B 领域要看了看又看机缘了
要看这个未来十年会不会有很多不一样的事情发生我指的不一样的事情就是嗯国际层面了都已经到就是我们的软件是否能全国全球去使用或者是我们的这个嗯国内是不是 b2b 的发展要直追 b2c 对吧但是我可以肯定的一点就是
目前可见的视野里面比特币比比特币差太多但是我们这些人真的就能转行到比特币吗很难的我一样尤其是当你工作了 10 到 15 年的时候你要想放弃过去的经验去做一个新的东西风险特别大因为这件事情就是你一开始选了什么你没有回头路的就就像比如说我一个朋友那个在在那个县城开了一个奶茶店
我过去所有人跟我说我跟所有人说我想开个奶茶店他们都都觉得你不可能成功我也觉得我不会成功但是我那个朋友开奶茶店我就觉得他一定可以成因为他在这个县城开店已经开了十几年嗯这是这叫什么呢这叫经验那如果他来干 b2b 我觉得他一定不行你连名词都得熟悉一年对吧这就是什么也是经验所以说我们这些人干了 15 年左右的这个 b2b
我的思考什么我的思考就是自己掌握的东西要尽可能挖掘出他的金钱价值他一定是有机会的那如果你是在百万几以内的话我觉得是是有机会的那那也不是也不要放弃这个在 B2C 领域的各种尝试但是不要贸然投入因为
这个你投入太大的话对你来说是一个巨大的伤害我觉得在你的能力范围之内十分之一二十分之一就可以做多一些尝试万一这件事情那个机遇是极其这个强大的一件事情比如买彩票的吧万一对吧就那么就突然之间赶上了一个风口别人不知道了呢然后你还有 B2B 的这个基础对吧这个能能吃苦经历过 POV
有过互联网的经验然后万一可以呢对吧所以说我周围有朋友们跟我说我我要去看 B2C 了我要创业了我从来不会阻止他我说你去我说可以的但是我的建议就是别重头目因为那是对于我们来说是属于陌生领域你没有经验的现在我跟你说
AI 火了你知道什么人能赚到钱吗绝对不是我们这拨人而是过去 10 年一直在来研究 AI 的那拨人他们很快就会捕捉到哪里哪个地方能赚钱短距火了绝对不是我们这拨人我们去拍短距就能火吗不是过去那么多年一直在搞这个流量的那拨人对吧所以说未来如果 B2B 火了是他们吗不是的应该是我们这拨人但是这件事情就是
很奇妙很大事嘛我的最后的总结的观点就是我的朋友们大家如果想尝试 B2C 不要投入去尝试去勇敢的去做因为你至少还有一些看到别人你还会有一些思考和收获但是呢自己掌握了十几年的 B2B 要转变一个思路从中怎么赚到钱我相信一件事情就是一代创业者和一代公司会慢慢的
退下历史舞台就会有新的新一批的三十几岁和四十几岁的人承担起这个社会的责任承担起 B2B 里面这个创新和发展的这个这个任务我觉得四个字舍我其谁你知道吗应该是我们的对应该是我们这拨人的所以说我们要把握好这个机会去干就好了刚才你说的非常对就是大家一个风口
出来的时候机会一定是机会一定属于是在这里面深耕的对能准备好的这些人还不是属于说天天在看着风口追风的人我觉得并不是这样子的对是那我们再拆解一下 B2B 这个概念我觉得说 B2B 其实是一个很大的范围那在这个里面你觉得什么样的
B2B 的领域就像你选客户我不知道你现在找你最多或者你觉得最好赚钱的是 B2B 里面的哪些企业这个其实也给我们一些人一些启发就是我该去什么样类型的 B2B 企业一个是选企业第二个是选岗位那对于 B2B 的这个企业里面的这个市场部来说我们该成为一个怎么样的市场人才是在将来更有竞争力的就企业层面跟岗位层面能不能给我们再做一个
分析就是你你这个话题其实引入到这个上班这个这个层次了对不对也可以是选客户的层次对或者我自己做自由职业的话我做我培养自己什么样的能力对嗯其实呃上班和选客户他就是两个维度的思考也没法合并我一个一个讲如果上班的话我们选择什么样的并不并呢就是
首先我现在要要看的就是这家公司赚不赚钱赚钱这个是一个这个是一个对这家公司要赚钱我们讲贫贱夫妻百事衰对吧就是一个公司如果不赚钱你面临的只有 PV 和各种捣乱的事然后
然后说如果这家公司赚钱的话你不仅仅工作顺心你还可以学习这家公司是怎么赚钱的我们一定要观察这家公司是怎么赚钱的因为搞不好我们就可以成为它的一个复制的一个小的业务我们要有这个野心和想法对吧然后第二个就是什么我们要走朝阳的产业趋势这件事情真的是太有力量了就是泡沫产业就不要选了我举一个很简单的例子比如说在营销领域的这个软件
自动化这个东西在国内在我看来就是西洋产业它会很难的很难去在国内很难会用上自动化但是国内会用上基础的营销软件和营销云这个是一个朝阳方向自动化营销自动化那件事情是西洋方向对吧我只是举个简单例子然后还有一点就是什么就是比如说你要去做那种
大健康或者说是制造业对吧再或者说是机器人科技这种领域真的是
你也可以去做一些新能源我觉得在这些领域里面去做 B2B 你不仅仅是可以锤炼自己的这个能力你还可以看到这些公司是怎么发展然后真的搞不好你就变成了其中一个业务的一个支线对吧这是我觉得上班这个方向找客户这个方向我感觉没太多挑的没太多挑的我自己感觉就是
要找那些你能提供价值对方认可你的客户然后彼此之间可以有信任然后努力往前成长一开始的时候是你是提供服务后面的时候你会发现你慢慢慢慢就还是在观察他的业务有可能你就成为他的一个代理或者是跟他一起去做这件事情就是永远在看方向的时候选择另外一条路的思考就是你能不能去做这件事情无论你的你是工作还是给别人提供服务你都要去产生这个额外的思考就是
你如果有钱了能不能也投资一个这样的事情我自己感觉就是无论是找工作还是做客户都不长久只有只有我们自己去创造这个团队和业务他才是持久那他就没有 35 岁职场危机了甚至是越老越吃香对吧而且你还可以帮助到朋友们帮助到家人们我感觉
嗯所以说从这个视角上上来看就是你做的所有事情都是为了未来的某一个目标节点就是自己承担起来这个责任顶天立地去做某一件事情都是在为这件事情在努力我倒建议我周围的朋友们是是以这个为目标去找工作和
伙伴呢和那个客户的之前有一个会一个主持人问了我一个很有意思的问题他说我看你从公司离开了创业了然后另外一个人也从公司离开创业了你们对公司有忠诚度吗然后我
然后一个朋友说我这个公司很忠诚的我地心意义为公司他到我这时候我说没有忠诚我说这句话可能大家不愿意听但是呢我说我从始至终只就认清了一件事情我有我自己的人生主线和目标公司需要我在某一个阶段出现然后我那时候也需要公司我们两个相伴走一段我会尽心尽力帮公司做好这个业务但是呢
只是相伴走一段所以说不要谈忠诚不忠诚这样反而大家谈当当的君子之交淡如水对吧来的开心走的也开心一旦谈上感情这件事情就说不清道不明我说还不如一开始就不要谈感情所以说我对任何公司谈不上忠诚一度的我只能说是大家互相的支持吧互相的你用我能力我用你的这个
这个视野帮我成长就是这么简单的一件事情然后呢都是为了我们未来的某一个节点我可以做某件事情在提供奖分嗯我我自己是这样规划的这件事情那我很好奇你是怎么选领导的因为我无数次的听到关于这种职场的博主也好和身边人也好在谈论职业发展的时候都会说这个
选择比努力重要要选一个好的领导要跟对人这样的话其实你会看到无数次的出现我不知道你是怎么选的你是怎么看的我最近几次选领导都比较特殊
甚至说不能选领导不能说选领导而是选择合作伙伴他甚至为我服务因为最近这几年我就比较强势了是公司找我你需要我你来挖我的而不是说我那个你招这个岗位然后我去汇报给你我说我们要认清这个关系所以说在三四年前我已经做好这个不容没法融入任何公司的心理准备
那我如果让我去寻找领导我第一件事情就是你别把自己当领导这是我找领导的一个前提就如果你跟我装那是不应法合作的因为
坦白讲我自己觉得我是专业的你买的是我的能力买的不是我的态度我态度就这样如果你买太多的话你买一个你买一个就什么都不行的但是很听话的呀对吧我一开始聊的话就会直接摊摊牌这是第一点就是别就是大家是朋友对吧彼此之间合作你别把自己当人的但是呢我基本的尊敬是有的如果你跟我说你是领导要怎么怎么着的话立刻立刻解解散谁也别跟谁合作
这第一点第二点是什么第二点就是我要看这个人看这个人他是否比我有钱他是否钱就这个很重要的指标对是否比我有比我的认知高很多个维度如果他比我还穷然后他认知没我高我跟他混什么呢我只会让自己混得越来越差我的想法是什么我的想法是我周围的人一定要比自己强我在人生的任何一个阶段都要向这个比我好的人去学习
甚至我要看他怎么赚到钱他怎么就有钱了呢他怎么他对这些事情看法怎么样了呢是为什么是这样的呢我跟你说自从我用这个策略去选领导之后真的我经常会被洗礼
比你维度高的人能给你带来人生的改变人类是有这个跟随这样的效应的就是你一旦他成为领导你就会学他潜意识学他的性格做人做事的方式那他如果你一开始觉得他就是个垃圾然后你还跟他学你就会慢慢变成比他垃圾还垃圾的人但是如果一开始就比你有钱然后比你维度高比你对这个世界的理解认知更清楚比你还有能力少给我开点我都要给你
你的这个标准变过吗可能年轻的时候你觉得哇那个那位夸夸其谈的他上知天文下知地理的这个人好像认知很高但后来可能过了一段过了五年十年你会发现说不是那些夸夸其谈的人认知更高可能是那些说的话也很直白的人反而认知更高我不知道你对于认知更高这件事情的有没有一个变化首先我在寻找认知比我自己高的这件事情没有变化
对不对只不过是这个谁认知高这些事情这个变化其实不是他们变了是我变了你的认知升高了对所以说我一直在选择比自己维度更高的人或者我认可他的人我再跟他学习那比如说前几天我特别喜欢那种就是在讲台上演讲那些穿着西装的那些老板讲的云里雾里的我觉得讲的真厉害说的都是什么这好厉害那后来发现
觉得他们说的真的太垃圾了说的啥东西一点都不说人话然后说还总煽动情绪比如说很多很之前我会看那些网红博主很情绪化的短视频我觉得好厉害那后来我觉得一直都不厉害那为什么呢不是他们变了他们一直都那样而是我自己的认知变了啊那自己的认知变了是怎么变的呢是
自己越来越强大越来越有自己的判断越来越自己认为什么是对的事情然后以及什么是好的事情这样的决策能力那这个不仅仅是自己认知的变化你会发现自己开始塑造了自己的人格它也会吸引类似的人就是嗯比如说如果你关注我公众号你也会发现早些年我特别喜欢写技术后来我开始写这个心态再后来我开始变成了一个快乐博主就是自己的认知在持续发生变化
比如一开始我觉得技术改变一些后来发现这个布局感改变一些再后来发现认知改变一些对吧所以这个其实是自己一直在变化我发现你其实你不会避讳谈自己从小在村里长大你又很有自信很多时候我们在当下这个舆论环境里面比如说什么小镇青年做题家等等这样的一些描述不知道
你是怎么看的在阶层流动相对其实比较缓慢的情况下小城市小镇长大的这些年轻人会不会变得越来越自我封闭或者缺乏自信我今天下午到晚上天黑的时候我还在想一件事情我跟我媳妇说了一个观点我说如果我把自己当成上一个阶层的人的话我觉得我会很累因为我的能力我的财富都没跟上阶层的定位我很累
比如说举个例子我怎么举例更贴切呢比如说上一个阶层的那个标签是有一个 500 万的房子有一个 50 万的车然后孩子上了好学校家里有几百万的存款然后父母也在附近有房子然后可以分好几套房子我觉得这是上一个阶层但如果把自己定位在这个阶层会很累因为没达到但是你往回看如果一开始就一开始我的起点就是小镇青年我发现我现在的
高度比原来高太多了我很舒服我活得很好比那个我之前的那些环境的那些朋友们家人们活得太好了我是这个时候我就发现这就是我的人生的字体就是首先要给自己进行定位你整天看那个小红书啊抖音上那些什么豪车呀什么的那些东西你就觉得自己是了不是的不要整天下面的那些什么年薪百万的级别都是段子第二个观点就是小镇青年怎么了对吧或者是村里长大的人怎么了
就是人生是一个不可逆的线性假如说就是零到十岁这个阶段我现在发现在城市里的零到十岁不一定快是的我其实觉得农村有很多给小孩子很多教育会让他的人格体能得到一些不一样的锻炼对因为现在我的感受特别明显你比如说夏天对吧然后你在这个南方城市你只能在家待着因为台湾太热了空调开着
干什么呢看书看电视打打游戏这个孩子的生活就这样但是你知道在在我们小的时候在村里面每天吃饭的时候都喊不回来他真的是快乐的过年过节呀然后然后就是各种一年四季的呀是吧就这零到十岁这个阶段其实怎么讲就是你得到了 A 你就得不到 B 得到了 B 又得不到 A
每个人都有自己很宝贵的这个收获而且零到十岁得到的东西没有好与坏不是你在城市里面生活你就会忧于这个村里的生活真不是这样的我甚至有的时候觉得可怜我有一个朋友他连那个都长什么样子都没见过在城市里生活那么多年没见过这个小都其实是对自己的认知对自己的体力心力其实都会有很多不一样的锻炼我觉得
就是要把自己的优势发挥出来嗯是的到到现在到咱们这个年纪了我我我越来越认清一件事情就是读万念书行万里路就是人生要有很多种体验你才会融会贯通一些一些想法你才会在你的精神世界里面得到巨大的满足和你的人生觉得值了这件事情如果你仅仅在一个环境里比如说我们一开始进入一家公司每天两点一线干了 30 年然后退休了我觉得
你存了很多钱又怎么样了呢你跟我说你为这个世界做贡献了我觉得好亏所以说读万卷书行万里路谱我感觉好有力量
这么看来说我们从小镇出来的话我们的人生丰富多彩的我们又在那个地方开心过我们又开始经历了县城我们又经历了大城市我们甚至未来有一天又回到县城我们可能会去很多城市去旅游我们会在很多公司去工作对吧自己的人生好丰富好多彩小镇竟然是这个世界的我就是在中国一个很重要的连接者把不同的形态的这个
生活连接起来的很重要的力量他既懂城市又懂城市这是最重要的优势