Shownotes Transcript
你好，我是贺老师，我们今天来聊聊反垄断后企业的营销核心依靠什么去获取用户。那各位反垄断给了我们所有的中小企业主义的提示。按照过去固有的方式方法，按照头部过去走过来的成功的案例，我们再去走一遍，各位行不行，不行？我们看他们是如何去走的，低价的销售方式是圈用户再通过一段时间的运作，运营平台变得什么越来越大的了。那好o k。干嘛呢？我就提价进行销售吧。是的，那我们想想这种方式方法，今天我们的互联网型企业被遏制了。不允许真的吗？他怎么去操作，不允许垄断。是的。那我们想想我们绝大多数的中小企业主到底依靠什么东西，什么资源去。获取我们所想要的客源呢，这是我们每一个创业者也好，当老板的人也好，都在思考的问题。我们的客源到底应该从什么地方去。获取。我们看过去的呃美团以及什么我们的滴滴打车，以及等等等等各式各样的互联网型企业，都是通过低价的方式来吸引用户去使用。这个产品使用平台以及养成习惯之后进行提价。每个人都知道了，好o k 这种方式是不是女士不爽呢？没错，我们发现绝大多数企业都是在使用这种方式方法能获取到用户，让用户养成习惯，慢慢什么去培养用户的付费习惯。好，自然而然就能拥有了大批量的用户群体。那企业估值越来越高。那各位这个时候我们要思考我们的相关的政策出来了啊，要反垄断对不对，禁止垄断，那我们就真实的去思考。回到做企业的初心上，各位思考一个问题，做企业的初心上是我们要做一件什么事情。两个一个是产品，一个是什么服务。这个手段会说产品质量要不要好，一定一定绝对要好。那各位产品好的同时，一定得要做出什么东西呢？差异化这个差异化怎么做呢？各位是我们很多人是吧或者思考的一个问题。我们过去我们每个人都知道啊，我们产品同类型竞争太多太多了。没错，那我怎么样去跟其他同类型企业去进行竞争，做出不同的。内容出来或者说跟其他企业对比有哪些比较什么强的优势。好，我拿我自己去做比喻各位。我们的老学员啊，只要什么进入到我们的。这个才得里面来。那各位你们自己去感受一下，是不是非常非常有家的感觉。那各位这个是其他的所有大的企业做不到的。为什么呀？因为他们根本就不在乎企业是否有归属感，就是用户他不在乎企业的用户是否有归属感。在我们这里不同。我们每个用户的具体情况我们都特别特别清楚。那个可能大家会去思考我们每个用户的数据知道了清楚了，那说明一点什么。我们要对他进行营销吗？不是。各位，我们的初心不一样，我不是说要去营销某一个用户，不是的，而是我换一个角度去思考。我了解这个人的信息，我会去思考一个问题。我提供什么样的服务去帮助他才会什么获得更多的什么呢？收入不是去营销它，而是我得去思考一个问题。我把哪些服务。传递给他干嘛，同时他享受了最好的服务以及最好的品质。好o k 愿意给我付费付费。那好，付费不愿意那就不愿意。这是什么，顺其自然的。那在我这里就一个逻辑，什么逻辑呢？就是做出差异化的不同，就是每个人所想要的东西是不是不一样的。是的，那我就什么做出与其他企业不同的差异化，这个什么这个其实是产品跟服务同时相结合的。用三个字来解释，叫个性化，人性化。也就是说我们做出来这个服务体系跟产品好，o k 符合这个人。对每个人什么都会有不同不同的情况。那么每个用户的信息数据我这里都有，没错吧？是的，有了之后我要做出什么东西呢？根据这个用户的喜好特性。二号是跟什么他去做对应的服务匹配。那各位这个时候我们就思考了。哎呀，如果按照这个逻辑去走，的确还是没错。那我们一个一个一个这么去搞，是不是特别特别头疼，没错吧？是的，那这个时候大家会想到一个叫大数据。那我们今天来看今天市面上的大数据，是不是我们每个人都是在不断的骚扰着广告信息流，对吧。要么是这个广告，要么就是那个广告吧。是的，但是我们想想我们初心的不同，别人是直接推广告，而我们不一样，我们推的什么，我们推的是这个用户。他自己最近可能面临的某些问题，我们什么推这个东西去帮他解决这个问题。各位本质的意义是不是不同的？是的，这个本质意义不同的情况之下，你会发现用户对于你的信任以及对于你的什么依赖性就会很强。是这个时候什么我们换了一种逻辑，不是说我们以超级超级低的价格去吸引用户，不是我转换一下了，我直接什么走。高价格高价格的目的是什么？第一，我吸引的人群层次不同。再一个我跟这些人去沟通交流。不费事情，并且什么不费，老弟什么意思呢？你说我根本就不需要去花太多太多的沟通成本。因为我讲一个东西。他能听懂他能听明白他能知道背后的意思是什么。那各位这个时候你会你会发现你的所有的销售体系下来以后。是非常什么通畅通畅的效率就会很高。就是说我们把这所有的东西总结为两个字叫价值。你讲的价值，可能每个人心里都特别清楚。是的，我要去给我的用户提供价值，没错吧。但是我们很多人没有去思考过我要提供什么样的价值去。满足我的用户需求，对不对？是的。那我们用户需求核心的逻辑是我们得要去知道用户的某一些呃信息特性以后。再去给这个用户去提供不同的服务属性，以及我们所做的。就比如说我们现在所所做的事情，才得让每一个什么我们进来的学员都是。感觉到有家的感觉，有归属感，这个归属感很多。什么是造不出来的，而是我们真真实实在站在用户的角度去思考问题，去帮他解决问题的时候，你会发现。用户对于你的依赖性什么就很强，懂我所说的意思吗？我经常有一句话挂在嘴边。这句话呢我希望各位可以去把它听一听，并且用心的去思考一下。用价值圈用户用真心换财富，这是我经常挂在嘴边的一句话，也是我原创的。那各位你去思考逻辑是什么？真的就是我们一定一定要站在别人的角度去思考问题，而不是什么站在自己的角度去思考问题。不是说我今天卖这个东西，我一定得要卖给你，不是的，而是我得去思考一个问题。你是否真的需要，如果你不需要各位，我强卖给你有用吗？没用，因为什么？因为你对于我来讲会有一个什么呢？会有一个超级不好的印象。那各位这个是不是会把我的后路给断了？是的，如果我下次我想要再什么再卖产品给你这个人，各位你还会不会信任我，你百分之一百不会信任我吧。是的，那我们今天社会当中做营销体系其实都是一样的。不是说我们用哎呀过去的方式低价的销售去获取用户，不是的。那我们能否去做出一种不同的。差异化我就直接什么走高端的定位哦，高端的价格提供高端的服务，让用户找到归属感，同时让他获得什么。丰厚的收益跟回报。那各位这个时候用户是不是对于你的粘性就会很高呢？你思考一下，在你所在的领域以及你所做的事情，以及你所创业过程当中所做的这个东西。你想想是否能给用户去提供一种。不同的东西或者产品或者是服务这个差异化差异化，你一定要找出来自己这个东西跟别人那个东西的最大的区别。在哪里？好，各位，我们今天聊到这里，我希望对你有所启发。喜欢记得一定要给我点个关注，并且转发到你的朋友圈。我们下节课。再见。