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Vol.32 | 东方甄选上线199元付费会员,你会买单吗?

2023/10/17
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播客主持人
播客主持人,专注于英语学习和金融话题讨论,组织了英语学习营,并深入探讨了比特币和美元的关系。
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播客主持人: 东方甄选推出199元年度付费会员,价格相比其他电商平台略高,缺乏价格竞争力。其定价策略主要依赖于粉丝对俞敏洪和董宇辉等主播的情感支持,而非单纯的市场竞争。会员优惠力度方面,虽然提供折扣和优惠券,但实际优惠幅度与宣传存在差异,吸引力不足。会员制度的成功与否,取决于能否提供真正有价值的服务和优惠,以及能否提升用户粘性。 第一财经银角大王用户: 东方甄选拥有庞大的公域流量,推出会员制度可以更好地留存忠实用户。但粉丝效应有限,最终能否成功,取决于会员制度的性价比和能否为消费者提供切实的利益。 一张枫树叶子: 东方甄选上线付费会员制度是积极的,符合直播电商行业发展趋势。这不仅可以增加收入来源,还可以细分用户群体,提供个性化服务,提高用户忠诚度和复购率,增强平台稳定性和盈利能力。但长期成功取决于产品质量、服务是否物超所值。 陈希林282: 如果复购次数和优惠程度不达标,付费会员制度反而会流失客户。付费会员是一种双向奔赴,只有真正享受到实惠,才能留住用户。 刘向阳: 担忧东方甄选付费会员制度会抬高门槛,限制发展。

Deep Dive

Shownotes Transcript

东方甄选又出新花样了。

10月17日,东方甄选正式上线付费会员业务,会员费每年199元。

为了庆祝会员业务上线,东方甄选甚至准备了盛大的直播活动,新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭等高管带领董宇辉等明星主播几乎“全员上阵”参与直播。

那么付费会员的这条路,东方甄选选对了吗?消费者会为此买单吗?

本期我们就来聊一聊东方甄选新推出的199付费会员。我们将从价格对比、优惠力度等方面来看看东方甄选的会员价格是否划算?探讨一下东方甄选做会员的深层用意到底是什么?他们的会员模式能长久吗?能否被消费者接受?也欢迎各位听众小伙伴在评论区留下自己的见解~

本期,你将听到以下内容:

00:08 东方甄选正式上线付费会员业务

00:42凭什么定价199元?

02:07 会员可享受这三类权益

03:11 甄选会员的最大卖点

04:04 会员制背后的“小心机”

05:48 东方甄选的硬实力

06:21 面临的挑战在哪?

07:17 领先一步,首创直播平台会员制

08:19 你会成为“甄选会员”吗?

这是一档由第一财经推出的播客节目,专注解读热点商业资讯、财经事件,分析背后逻辑,提供干货,在这里,你可以听点你想听的。

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