V0l.20 | 李佳琦直播翻车，国货品牌比黄金还贵了？
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十分钟 帮你 理清 一个 正在 发生 的 商业 逻辑。 各位 听众 大家好， 欢迎 收听 本期 的 异彩 播客。 直播 中 对 网友 李佳 琦 周末 的 一些 言论， 成功 把 自己 送 上了 微博 热 搜， 昨天 甚至 一度 霸 榜 十几个 热 搜 词条。

事件 还在 逐步 发酵， 事情 起因 是 李佳 琦 直播 介绍 79元 的 花 西子 眉笔 时， 一位 网友 吐槽 花 西子 又 涨价， 越来越 贵 了。 李佳 琦 看到 后 反问， 哪里 贵 了？ 这么多年 都是 这个 价格， 不要 睁 着 眼睛 乱说， 国货 品牌 很难 的。 随后 李佳 琦 又说， 有的 时候 找 找自己 原因， 这么多年 了， 工资 涨 没 涨， 有没有 认真 工作？ 言论 一出， 网友 炸 了 锅， 点 赞 最高 的 评论 写 着， 你 挣 着 普通人 的 钱， 到头来 嘲讽 普通人 贫穷。 凌晨， 李佳 琦 紧急 发出 道歉 声明， 表示 他 作为 主播 应该 一直 带给 大家 积极 的 正能量， 并 学会 控制情绪， 但是 这个 声明 并没 能 平息 网友 的 怒火， 网友 甚至 造 了 个 新词 出来， 叫做 哪里 贵 了， 李 是 李佳 琦 的 李， 李佳 琦 因此 掉 粉 超 60万。

以往 不 合适 的 言论 也 被 陆续 扒 出来， 也有 网友 开始 玩 梗， 把 花 西子 类比 成 打 工人 专属 货币单位。 比如 出发 赚 花 西子 了， 已知 值班 费 100元， 扣除 路费 五元， 今天 可得 1.2个 花 西子 眉笔， 也 引发 了 花 西子 比 黄金 还 贵、 花 西子 给 李佳 琦 多少 佣金 等 讨论。 首先 来说 说 花 西子 到底 贵 不 贵， 网上 有 博主 列出 花 西子 眉笔 和 其他 品牌 眉笔 的 单克 价格 对比， 花 西子 眉笔 含量 为 0.07克， 按 单克 价格 来看， 高达 985.71元， 可以 买 两 克多 黄金。 按 同样 的 单位 换算， 植村秀 经典 砍刀 眉笔 每克 仅 58.82元。 当然， 国内外 品牌 也 不乏 贵价 每笔， 比如 贝 菲琳 每笔 每克 高达 2812.5元， color key 每笔 每克 也要 857.14元。 而 针对 从未 涨价 这件 事， 有 消费者 表示， 最早 花 西子 眉笔 是 54元， 一个 正装 眉笔 加 两个 替换 芯， 后来 涨 到了 64元， 现在 又 变成 79元。 所以 他 认为 这 与 李佳 琦 说 的 从未 涨价 相 矛盾。

针对 每笔 涨价 问题， 李佳 琦 公司 美 腕 方面 对 第一财经 记者 回应 称， 李佳 琦 直播间 售卖 的 花 西子 首乌 眉 粉笔 在 非 大 促 期间 内 一直保持 着 79元 拍 一 赠 2的价格机制。 李佳 琦 直播间 是 品牌 方 的 众多 渠道 之一， 定价权 始终 掌握 在 品牌 方 手中。 除了 眉笔 让 网友 觉得 贵 了， 花 西子 另一个 卖 的 火热 的 丹田 散粉， 也 别说 价格 高 过了 香奈儿 的 散粉， 花 西子 散粉 售价 169元， 净含量 8.5 克， 单价 19.88元 每克。 而 香奈儿 散粉 售价 590元， 净含量 30克， 单价 19.67元 每克。 再 来说 说 李佳 琦 和花 西子 的 渊源， 网 传 在 业内 平均 返佣 比例 20% 的 时候， 花 西子 大手 一 挥 加高 比例， 部分 主播 甚至 能 拿到 60% 至 80% 的 返佣。 对此， 花 西子 客服 工作人员 回应 称， 此事 已经 记录， 会有 专门 的 部门 进行调查， 针对 网上 流传 的 80% 佣金 问题， 客服 表示 暂 不清楚， 也 表示 目前 暂 未 接到 与 李佳 琦 暂停 合作 的 通知。

2017年， 花 西子 诞生 于 杭州， 但是 直到 2019年 走进 李佳 琦 直播间， 这个 品牌 才 逐渐 走进 大众。 同年 9月， 李佳 琦 成为 花 西子 的 首席 推荐 官， 当年 的 双十一， 花 西子 散粉 销量 达 70万盒。 此后， 花 西子 和 李佳 琦 的 捆绑 也 更加 紧密。 2020年 1至7月， 李佳 琦 共 上 直播 118次， 花 西子 参与 次数 高达 45场。 这一年 里， 花 西子 在 李佳 琦 的 直播间 一共 出现了 77次， 媒体 也 报道 称， 李佳 琦 一人 就 给 花 西子 带来 20% 以上 的 营收， 花 西子 选择 all in 李佳 琦， 李佳 琦 对花 西子 也 非常 上 心花 西子 创始人 花满天 曾 将 他们的 合作 归类 为 直播 带 货 2.0 邀请 主播 共创 主播 介绍 产品 会 像 介绍 自己的 孩子 一样 李佳 琦 也曾 说过， 两年 时间， 应该 所有 女生 都 知道 这个 品牌 做 的 真的 很好， 我在 没有 酬劳 的 情况下 帮 他们 把关 所有 东西。 花 西子 内部 人士 也 说过， 如果 这个 产品 李佳 琦 说 不就 不会 生产。 不过 想 绑定 有好有坏， 花 西子 一直 想 撕掉 自己 身上 网 红 化妆品 牌 的 标签， 花 西子 联合 创始人 曾 公开 表示， 为什么 中国 品牌 的 产品 只能 卖 便宜 的 价格， 花 西子 要 打破 价格 天花板。 但 对于 靠 李佳 琦 直播间 一手 涨起来 的 品牌 来说， 撕掉 网 红 和 低价 两个 标签 并 不容易， 而 这次 的 眉笔 事件 对于 品牌 来说， 负面 舆论 或许 还要 很久 才能 消散。

最后 说说 国货 到底 贵 不 贵。 关于 国货 贵 这个 话题， 并不是 因为 李佳 琦 上 热 搜才 被 讨论 的。 近两年， 尤其是 今年以来， 在 小红 书、 B 站 等 平台， 很多 用户 早就 吐槽 有些 国货 定价 过高， 只 卷 包装 不 卷 性价比 这件 事。 有 测评 博主 称 有 很多 国货 是 化妆品 刺客， 并 列举 那些 看似 评价， 其实 算下来 单价 比 大牌 还 贵 的 国货， 让 大家 不要 踩 坑。

在 花 西子 眉笔 事件 之前， 国货 彩妆 品牌 诗 佩妮 新 推出 的 眼线胶 笔 就 被 吐槽 单克 重， 价格 太贵， 上 新 价 19.9元， 正式 售价 29元， 由于 只有 0.05克， 相当于 这 款 眼线胶 笔 每克 要 580元， 也 比 黄金价格 贵。 国际品牌 mac 的 眼线胶 笔 官方 售价 180元， 有 0.7克， 单克 价 是 264.3元。 国际 大牌 产品 的 克重 多， 但 售价 高， 动辄 就 两三百元。 国货 彩妆 产品 克重 少， 但 整体 售价 便宜， 通常 只要 100元 甚至 50元 以内。 所以 也 有人说 不能 光 从 单个 上来 批评 国货， 因为 有 部分 消费者 看重 的 还是 单 支 价格， 他们 不在意 产品 重量， 只要 整体 价格 低于 海外 大牌 购买 时， 他们 就 更能 接受。

第一财经 dt 研究院 当 国货 彩妆 比 黄金 还 贵 一文 中 写道， 现在 的 消费者 已经 不好 糊弄 了， 他们 会 货比三家， 也会 研究 品牌， 把 钱 都 花 在 了 哪里？ 有没有 认真 提升 产品 的 质量？ 消费者 能 敏锐地 捕捉到 一些 平价 国货 的 营销 力度 和 产品质量 不 成正比， 本 想要 支持 国货 的 热情 就会 因此 迅速 被 浇灭， 甚至 产生 反感 的 情绪， 这就 成为 了 一个 充满 矛盾 的 难题。 若是 把 容量 提到 和 国际 大牌 一致， 售价 也会 随之 提升， 之前 被 评价 吸引 的 用户 不一定 能 承受， 可能 会 转向 其他 平价 国货。 但 如果 维持 小 克重 的 同时 走向 高端化， 猛 的 提升 价格， 又 不能 确定 消费者 是 如何 看待 这样的 性价比， 是否 会有 新的 消费者 买单。 从 这个 角度 来看， 靠 小克 众 突围 的 平价 国货 彩妆 们 在 美妆 红海 到底 能 走 多远， 仍是 一个 未知数。

如果说 国货 定价 这件 事 只是 可以 探讨 的话， 回到 花 西子 眉笔 这件 事， 大家 的 炸点 可能 更多 的 还是 李佳 琦， 作为 一个 头部 主播， 之前 主打 的 是 为 消费者 说话， 帮 消费者 打 价格， 这次 的 发言 却 站在 品牌 的 角度 批评 消费者， 这也是 让 消费者 最难 接受 的。 其实 它 完全 可以 从 品牌 的 原料、 制作 工艺 上来 告知 大家 这个 品牌 的 价格 是否是 合理 的。 作为 公众人物， 过于 明显 地 表达 个人 情绪 的确 是 会 让 网友 难以 接受， 就像 她 道歉 文说 的 要 控制情绪， 也能 说明 他 也 清楚 公众人物 情绪 过 大会 导致 舆论 持续 发酵 了。 其实 对于 消费者 来说， 他们 相比 价格 更 看重 产品 性价比， 不是说 国货 定价 不能 高， 但是 对于 消费者， 尤其是 年轻 消费者 来说， 一定要 品质 好。 其次 最 忌讳 的 是 教育 年轻 消费者， 大家 是 来 消费 的， 总 不是 来 听你说 教。

的 简单。

好了， 本期 节目 到此 就 结束了， 我们 下期 再见。

递进 的 情绪 请 省略， 你 又 不是 个 演员， 别 设计 那些 情节。