Die 3 häufigsten Fehler von Selbstständigen – und wie du sie vermeidest (#445)
16:22 Share

Der Business Podcast - Sales & Mindset Impulse für selbstständige Frauen

“Erfolg in der Selbstständigkeit beginnt bei der Klarheit – Klarheit über dein Angebot, deine Zielgruppe und dich selbst.”

In dieser Folge räumt Laura mit den Fehlern auf, die ihr in der Zusammenarbeit mit selbstständigen Frauen immer wieder begegnen: Woran scheitern Frauen, wenn sie sich selbstständig machen und wie kannst du daraus lernen, es anders zu machen? Das erfährst du in dieser Folge:

💙 Warum es so wichtig ist, deine Zielgruppe wirklich zu kennen und wie du eine präzise Persona entwickelst. 💙 Wie du dir über deine Rolle als Unternehmerin klar wirst, um Abgrenzung und Unsicherheiten zu vermeiden. 💙 Wie du deine eigenen Bedürfnisse als Selbstständige erkennst und dein Business so gestaltest, dass es dich erfüllt und du langfristig erfolgreich bist.

Außerdem erfährst du, wie wir dich in unserer Mastermind SMASH IT! unterstützen können, um dir diese Klarheit auf allen Ebenen zu erarbeiten.

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Transkript: Hallo und Moin Moin zu einer neuen Podcast-Folge. In der heutigen Podcast-Folge geht es darum, dass ich dir einmal drei Bereiche aufzeige, die fast alle Kundinnen, die zu uns kommen, am Anfang nicht ganz klar haben oder gar nicht klar haben oder nicht beantworten können, die aber sofort dafür sorgen, dass du mit deinem Unternehmen, mit deiner Selbstständigkeit erfolgreicher sein kannst. Und diese drei super Tipps werde ich dir jetzt gleich mal verraten, denn, kleiner Spoiler, du wirst davon einige schon kennen, aber du wirst sie wahrscheinlich nicht in dieser Klarheit wissen und vor allem beharre ich drauf, dass die wirklich, wirklich wichtig sind und ich werde sie dir auch noch mal vor allem ein paar unterschiedlichsten Seiten beleuchten.

Und damit herzlich willkommen zu Moin um Neun, einer neuen Folge hier mit mir, Laura. Worum soll es gehen in dieser Folge? Also, fast alle, die zu uns kommen, zu unserer Mastermind-Gruppe SMASH IT und sich von uns ein halbes Jahr begleiten lassen, kommen zu uns, weil sie a. Entweder gerade noch am Starten, Gründen und Aufbauen sind und bisher noch nicht gut verkaufen, ihr Angebot irgendwie noch nicht richtig gesehen wird oder sie vielleicht schon total erfolgreich sind, aber trotzdem ihnen irgendwie die Luft ausgeht, die Puste ausgeht und sie irgendwie nicht wissen, wo der Haken ist. Und die folgenden drei Punkte, die ich dir in dieser Podcast-Folge einmal vorstellen möchte, betreffen eigentlich so gut wie alle.

Denn ganz häufig kommen Menschen zu uns und dann fragen wir als Erstes so was wie, wie klar ist denn dein Angebot? Weißt du, was du genau anbietest? Und da sind die meisten so, dass sie dann sowas sagen wie, ja, ich biete Coachings an, drei Sessions oder eine Session für Summe XYZ. Und das war es dann auch schon schnell. Also viele Menschen arbeiten im Coaching-Bereich als Psychologin, als Begleiterin oder auch Menschen, die als Webdesignerin arbeiten oder so. Und häufig wissen sie so ungefähr den Preis und sagen, ich arbeite eins zu eins oder ich arbeite irgendwie in Gruppen. Aber es fehlt ganz viel, nämlich ganz viel Transformation. Also wo begleitest du denn deine Kundin oder deinen Kunden hin? Von wo nach wo begleitest du sie? Denn das sagt erst mal nichts aus, wenn ich sage, ich kann bei dir eine Stunde psychologische Beratung buchen, dann weiß ich noch nicht, von wo nach wo du mich in dieser Stunde begleiten kannst oder in fünf Stunden oder in einem halben Jahr.

Das heißt meistens ist schon die Frage nach, was ist denn dein Angebot ein bisschen schwammig und noch schwammiger wird es, wenn wir dann fragen, und mit wem machst du das? Und ja, jetzt hörst du vielleicht schon die Nachtigall trapsen, denn da geht es die sagenumwobene Persona. Und manche hassen sie, manche lieben sie so sehr, dass sie jahrelang an ihrer Persona rumdoktoren und wir befinden uns ziemlich genau in der Mitte. Wir fragen uns gar nicht, ob wir die Persona lieben oder nicht. Ich möchte dir aber gleich ein paar sehr, sehr wichtige Dinge zur Persona, also deiner Zielgruppe, sagen. Und ja, das ist Urschleimarbeit. Und wenn du jetzt gerade versucht bist, einfach zu skippen und dich das Thema nervt, dann solltest du unbedingt dran bleiben, denn ich glaube, dass ich dir ein paar wirklich wichtige Dinge dazu sagen kann.

Gib mir zehn Minuten, länger wird die Folge nicht, bleib unbedingt mal dran und hör dir mal meine und unsere Perspektive darauf an. Also fangen wir mal an. Unser erster Tipp ist, kenne deine Persona richtig gut. Also wirklich gut, nicht ich arbeite mit Frauen, die gestresst sind. Wenn wir jetzt eine Umfrage machen würden in unserem Podcast, hören fast ausschließlich Frauen 90 Prozent und wenn wir fragen würden, wer von euch ist gestresst, dann würden wahrscheinlich davon wiederum 75 Prozent die Hand heben und sagen, ja, ist schon viel, ist schon knackig. Das heißt, auch wenn es wie gesagt diese Urschleimarbeit ist und viele es schon nicht mehr hören können, ist es wichtig, dass du wirklich weißt, mit wem du arbeiten möchtest. Für wen bietest du dein Angebot an? Für wen ist das Angebot überhaupt ideal? Denn wenn du dein Angebot versuchst, an alle rauszugeben, kann es nicht ideal sein. Es ist einfach nicht möglich.

Und da gibt es ja diesen Spruch, wenn du alle ansprichst, also wenn du sagst, ich arbeite mit allen Frauen oder mit allen Menschen, gerade Menschen aus helfenden Berufen machen das gerne, dann sprichst du niemanden an. Sprichst du alle an, sprichst du niemanden an. Deswegen mach die Urschleimarbeit mit der Persona und mach sie einmal richtig. Menschen, die mit uns zusammen in unserer Mastermind Gruppe starten, bekommen nach der Bestandsaufnahme mit uns zusammen ihre Roadmap und dann fangen viele, die allerallermeisten damit an, einmal an ihrer Persona zu arbeiten. Denn selbst wenn Menschen sagen, ja das habe ich schon fünfmal gemacht in fünf verschiedenen Kursen und über, ja stimmt und wenn wir dann aber fragen, ja wer ist es denn, dann können es uns trotzdem viele nicht gut beantworten.

Das heißt, wir arbeiten immer oder fast immer noch mal an der Persona und es ist ganz, ganz wichtig, damit du zum Beispiel nachher gute Texte schreiben kannst. Gerade fürs Texten, fürs Pitchen, fürs Vorstellen ist es so, so wichtig, dass du deine Persona erkennst. Und wenn du da schon dran gearbeitet hast oder generell, wenn du flott unterwegs bist, ist die Persona mit uns innerhalb von einer Woche abgehakt. Du musst also keine Sorge haben, dass du von dem halben Jahr Arbeit mit uns dann irgendwie zwölf Wochen lang an deiner Persona arbeitest. So ticken wir nicht. Wir haben richtig gute Vorlagen, wir haben richtig gute Dokumente, in denen du arbeiten kannst und da arbeitest du deine Persona aus und danach weißt du aber auch und das sehen wir halt immer und immer wieder wirklich mit wem du arbeitest und wir können dich zum Beispiel in einer Textsprechstunde immer wieder erinnern ja aber denk doch noch mal an deine Persona Sabine, Peter oder Sandra würde die sich von diesem Text angesprochen fühlen? Ja oder nein? Okay, cool.

Es geht nämlich nicht darum, Menschen auszuschließen und irgendwie exklusiv oder irgendwie abgedriftet zu sein, sondern es geht darum, dass du die Menschen, auf die du wirklich Lust hast, mit denen du arbeiten willst und vor allem für die du wirklich eine Lösung bist, für die dein Angebot wirklich eine Lösung ist, auch wirklich ansprichst. Also ganz, ganz wichtig Tipp Nummer 1, kenne sie wirklich, arbeite sie einmal vernünftig aus, dann musst du da auch so schnell nicht wieder ran und mit unserer Hilfe geht es wirklich rucki zucki, versprochen.

Tipp Nummer 2, werde dir über deine Rolle klar. Denn ganz viele Menschen, die mit uns arbeiten, sind sich gar nicht so ganz genau klar, wie sie eigentlich in ihrer Rolle als zum Beispiel Coach oder Begleiterin oder Webdesignerin sein wollen. Viele erleben dann, dass sie zum Beispiel ihr Angebot verkaufen und merken, dass die Kunden sich noch abends melden, dass sie abends mit den Kontakt haben am Wochenende, dass Prozesse sich in die Länge ziehen, dass die Webseite, die sie vielleicht in einem halben Jahr bauen wollten, nach anderthalb Jahren immer noch nicht fertig ist oder wenn sie sie nach zwei Wochen fertig haben wollten, dauert das ein halbes Jahr. Das heißt, es ist super, super wichtig, dass du dir darüber ganz, ganz klar bist, welche ist deine Lieblingsrolle und die auch ganz klar so kommunizierst, weil dann kann dein Gegenüber das auch wirklich akzeptieren. Es ist ganz wichtig, dass du weißt, wie Kundenbeziehungen für dich gut sind. Das kann nämlich unterschiedlich sein. Die einen mögen ganz viel Austausch, die anderen nicht so. Und da darfst du entscheiden, wie möchtest du das. Damit sich deine Arbeit auch wirklich am Ende gut anfühlt, werde dir unbedingt bewusst darüber, wie du deine Rolle als in dem Fall Dienstleisterin oder so wirklich leben möchtest.

Das ist so wichtig, weil sonst wirst du dich wie im falschen Kostüm fühlen und wirst auf Dauer immer mehr Energie reingeben oder dich auch ganz viel abgrenzen müssen. Das ist auch so ein Fall, wo Menschen dann die ganze Zeit sagen, nee, das will ich nicht, hier grenze ich mich ab, das mag ich nicht. Und das nochmal, das ist ein Zeichen davon, dass du die Vorzeichen und die Urschleimarbeit nicht gut gemacht hast. Das können wir aber zusammen machen, dann musst du dich auch nicht ständig abgrenzen. Wenn du dir darüber bewusst bist, in welcher Rolle du sein willst, dann wird die Abgrenzungsarbeit immer weniger. Ganz, ganz wichtig.

Das ist eben der Grund, warum, wenn wir in Smash it zusammenarbeiten, eben die ersten Module fast immer die Persona und das an und für sich Angebot sind. Weil wenn das nicht hieb- und stichfest ist, dann kommst du immer wieder ins Rudern. Wenn du das aber einmal wirklich durchziehst, dann können wir dich darin richtig gut begleiten. Dann wissen wir, das ist deine Persona, das ist deine Rolle, so willst du arbeiten, so sind deine Bedürfnisse. Und dann können wir dich in den nächsten Monaten richtig, richtig gut begleiten.

Also dieser Wunsch nach Klarheit, der lässt sich eben auffangen, wenn wir einmal diese Urschleimarbeit machen. Und wie gesagt, die können wir auch relativ schnell abarbeiten. Das ist gar kein Problem. Gretel und ich sind super schnell und unser Team auch. Aber einmal musst du sie eben richtig gemacht haben und nicht 10 Freebies zum Thema Persona auf deinem Computer schimmeln haben, aber doch nie richtig umgesetzt haben. Das ist ganz, ganz, ganz, ganz wichtig. Und gerade mit deinem Angebot ist es natürlich auch super wichtig, dass du wirklich weißt, was du tust. Ganz wichtig. Also, das noch mal ganz kurz zu den Tipps.

Erstens, kenne deine Persona richtig gut. Zweitens, werde dir über deine Rolle bewusst. Wie möchtest du wirklich sein? In welcher Rolle möchtest du arbeiten? Welche Kundenbeziehungen sind für dich wichtig?

Und dann der dritte Tipp, werdet ihr bewusst, was dir selbst wirklich wichtig ist. Dazu ein kleiner Bogen. Ich komme, bevor ich hier diese Podcastaufnahme gemacht habe, gerade aus meinem Mindset Call. Der findet zweimal im Monat in Smash It statt. Der ist mit mir alleine, mit allen, die daran teilnehmen wollen. Und es geht wirklich den sogenannten Deep Shit. Also es geht wirklich Glaubenssätze, Prägungen, Muster, Ängste. Und heute war wieder eine sehr, sehr diepe Runde, wo es um tiefe Themen ging, die einen wirklich daran hindern erfolgreich zu sein. Und das ist mir so wichtig, auch als Psychologin, dass du wirklich guckst, ja, was ist dir denn eigentlich wirklich wichtig? Was ist dir wichtig? Denn wir machen uns ja selbstständig, um selbstständig zu sein, unsere eigene Chefin zu sein. Wenn du aber gar nicht so ganz genau weißt, was dir eigentlich wichtig ist, dann wird es schwierig. Also, werde dir bewusst, was lädt deine Batterien als Unternehmerin? Was zieht Energie raus? Wie bist du aufgestellt? Was bist du für ein Typ? Was brauchst du? Und das ist ehrlich gesagt immer wieder eine on-going Arbeit.

Heute in dem Mindset Call saß eine Smashie, die war das erste Mal dabei und eine, die war das letzte Mal dabei, weil sie aus dem Programm jetzt rausgeht nach einem halben Jahr und alles dazwischen. Und das Feedback am Ende war wieder, wow, ich habe mich in so vielen Geschichten wiedererkannt. Ich habe wirklich das Gefühl, dass so viele, da ging es um die Angst vor Ablehnungen, da ging es um die Rollenkonflikte, die man jeden Tag hat. Es ging um das Gefühl von, ich kann für andere immer total gut was wuppen und aufbauen, wenn es dann aber mein eigenes Business und Verkaufen geht, bin ich so klein mit Hut. Und wir haben das so in der Tiefe beleuchtet im 1 zu 1 Coaching mit allen anderen, dass wirklich alle so viel mitnehmen konnten und sich wirklich noch mal fragen, was brauche ich wirklich, wie will ich sein, wie will ich wachsen, wo möchte ich eigentlich hin segeln? Viele Selbstständige erlebe ich so, dass sie auf so einem Segelschiff sind und das Segel ist schon gehisst und dann fahren sie einfach los und wir gucken einfach nochmal, wo möchtest du denn hin? Wie möchtest du denn das Segel setzen? Das ist so so wichtig, damit du wirklich auch da ankommst, wo du hin willst und ich kenne so viele Selbstständige, die irgendwann vielleicht ein Ziel erreicht haben, zum Beispiel Umsatzziel und trotzdem einfach keine innere Ruhe und kein Peace reinkommt, keine Zufriedenheit, keine Gelassenheit. Und deswegen ist Smash it wirklich eine eins zu eins Begleitung über ein halbes Jahr in einer tollen, tollen Gruppe.

So, so wichtig. Wir sehen jede, wir kennen jede, wir kennen das Business, wir wissen genau, wo ihr seid und wo ihr struggelt. Und wenn du jetzt denkst, ja, das ist irgendwie schon etwas, wo du dich wiedererkennen kannst, entweder bei dem Thema Persona, ich weiß eigentlich doch nicht so ganz genau, mit wem ich arbeite, irgendwie alle, gilt das? Oder als zweites, ja meine Rolle als Selbstständige, puh, habe ich eigentlich so noch nie so richtig drüber nachgedacht und meine Bedürfnisse als Unternehmerin kenne ich eigentlich auch nicht so genau, vielleicht als private Person oder als Mutter oder als Tochter, aber als Unternehmerin. Und was ich eigentlich so ganz genau will, ich weiß vielleicht viel, was ich nicht will. Ich will nicht mehr in dem Job sein, an dem ich vorher war. Ich will vielleicht nicht mehr 9 to 5 in einem Bürokomplex in der Innenstadt arbeiten. Aber was willst du? Wie bewusst bist du dir darüber? Denn es ist immer leichter zu sagen, was man nicht möchte, als das, was man möchte. Und daran können wir gemeinsam arbeiten. Und wenn du da jetzt irgendwie so ein leichtes Kribbeln hast, dann drück doch mal kurz auf Pause, spring in die Show Notes und buche dir einfach mal einen unverbindlichen Call mit Gretel oder mir, denn dafür sind wir da. Wir sind sehr, sehr freundlich, wir überreden dich zu nichts, wir sind sehr ehrlich, wir wollen mit dir in so einem Passigkeitscheck herausfinden, wo stehst du, was brauchst du gerade, wo willst du hin, passen wir zusammen und können wir dich gut begleiten? Und dann geben wir dir ein ehrliches Feedback und dann entscheidest du, ob es für dich passt oder nicht. Das heißt, du musst auch in dem Call nichts entscheiden, du hast danach in Ruhe Zeit über alles nachzudenken und du kannst dich danach immer noch genauso mit einem Ja oder einem Nein entscheiden. Also spring gerne mal kurz in die Show Notes und klick und buche dir den kostenlosen Passigkeitscheck, dann hast du die Ehre mit mir oder mit Gretel zusammen einmal in Ruhe dein Business anzuschauen und dich und zu gucken, ob wir dich vielleicht bei diesen großen und kleinen Schritten in der Selbstständigkeit begleiten können. Und ja, manchmal gehört da auch Urschleimarbeit dazu, wie wir sie liebevoll nennen, aber wir können dir eben versprechen, dass wir in Smash it nicht permanent Urschleimarbeit machen, sondern am Anfang einmal richtig mit einem tollen Team, das sind Gretel und ich, das sind Jenny und Johanna. Wir vier begleiten dich da Tag für Tag.

Und dann kannst du da auch endlich mal innerlichen Haken hinter machen und sagen, ich möchte mit dieser Persona, mit diesem Angebot diese Transformation erreichen. Das ist der Preis und jetzt kann ich mich darauf konzentrieren, das zu verkaufen, in die Sichtbarkeit zu kommen und als Selbstständige wirklich in die Welt hinauszugehen. Ich freue mich sehr von dir zu hören. Wie gesagt spring gerne mal rüber in die Show Notes oder geh auf unsere Webseite www.lauraundgretel.de) Dort findest du auch alle Infos und die Möglichkeit, dir einen kostenlosen Call zu buchen. Und ja, das war's jetzt erstmal. Ich wünsche dir einen ganz schönen Tag, freue mich sehr von dir zu hören und viele, viele liebe Grüße und bis zur nächsten Podcast-Folge. Ciao!