cover of episode 14.山姆会员店:仅靠中产,撑不起这个品牌!

14.山姆会员店:仅靠中产,撑不起这个品牌!

2024/10/21
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Shownotes Transcript

朋友们,你们好!【Brand H】的H来自:Human。这是一档用社会学的视角,洞察活生生的人,探索怎么做品牌的播客。这期节目,我和我的搭档:河马,和你聊聊:山姆会员店为何能年营收800多个亿,它的人群、产品、品牌策略到底做对了什么?

【戳时间点,听你想听的】

02:11 快速了解:山姆会员店在中国的营收情况。

04:04 我们把山姆的会员分为三类:核心会员、摇摆会员、擦边会员。首先聊聊:核心会员,也就是山姆抓住的“中国新中产”。

07:22 山姆为什么能抓住中国的新中产?且看山姆为会员量身打造的“英雄单品”。年销售额至少1、2个亿的英雄单品,形象地折射了新中产的消费理念和需求。

10:47 为什么山姆的英雄单品大多出自休闲零食、农产品?

18:23 中产需要的“性价比 ”:可以买贵的,不能买贵了。山姆的冷冻肉类,有两个保质期,这是为什么?

22:26 中国的中产缺失“保卫型资本”,这也是山姆为中产打造“英雄单品”的策略之一。

27:14 Ruby10年前在沃尔玛中国总部做品牌的小故事:山姆很早就开始本土化了&山姆10年前就引进了现在中产们喜欢的贝果了。

31:36 “M型社会”代表着中产的不稳定,山姆还需要转化:摇摆会员&擦边会员,深度解析这两类会员。

39:31 山姆催生的B2B2C生意模式&”逛山姆就如同逛迪斯尼“ 的本质折射了什么?

43:02 回到10年前,如果有网友说山姆/沃尔玛出售”穷鬼三件套“,这就得危机公关了;但如今,这成了美誉度!

 【联系方式】

欢迎添加我(Ruby)的微信:uglyruby789,加入【Brand H】品牌交流群。我会在群里分享:消费者洞察、品牌营销实战心得。你还可以免费领取我和前“得到”平台的资深课程老师,精心打磨的线上课:《洞察消费者1小时精华课:真洞察,才有好营销》。

【主理人:Ruby简介】

**《南方都市报》记者—沃尔玛中国/华润做品牌—Little Freddie小皮 0-1阶段品牌顾问—尚诚消费品事业部总经理/【Brand H】品牌咨询主理人,蒙牛、洽洽、全棉时代等的品牌咨询顾问。

**著有《精准内容—让你的内容营销品效合一》,清华大学出版社出版。

***是一个爱洞察的逻辑控。

【本期音乐】

Little by Little(CAGNET/Section-S)