从美国到中国，工业品采购与分销的本土化之路
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• 本节目由多维资本出品，JustPod 制作发行 -

我们这一期来聊聊 MRO 这个行业。

MRO 的全称是 maintenance repair and operations，意为维护、维修和运营所需物料。更直观的讲：这个行业的公司是为汽车、电子、能源等行业提供工业品的采购、分销和履约等一系列的解决方案。

我们这次邀请到来聊这个行业的嘉宾是固安捷的中国总经理，我的万物集 CEO Lucy。

2006 年，首次将MRO模式带入中国的是一家美资公司固安捷。经过14年发展，固安捷中国管理层在 2020 年通过 MBO（Management Buy Out，管理层收购）的方式，使这样一家外企子公司成为了完全的中国公司，同时还打造了自有工业品品牌：我的万物集。

过往近 20 年里，工业品销售和采购在国内发生了什么变化？从美国到中国，为什么成为一家本土公司至关重要？对于管理层收购，固安捷中国作为一次成功的拆分，又提供了怎样的借鉴和参考意义？

• 聊天的人 -

Yufei，多维资本)

Lucy，我的万物集) CEO

• 时间轴 -

02:03 MRO 究竟是什么？它和电商有何不同？

04:49 原先国内工业品采购的困境以及 MRO 的挑战

06:25 为何在 2020 年选择管理层收购？

08:16 在国内做 MRO 的难点

10:29 为何一定要做自营的业务？

11:56 怎么理解“工业品界的百科全书”这个概念？

12:48 管理层收购之后主要进行的调整

17:23 MRO 行业的核心竞争力是什么？

19:44 在管理层收购的过程中哪些做对了？又有哪些经验教训？

21:48 美资下与独立运营之间团队融合的差异

25:37 为什么想做自有品牌？

• 制作团队 -

制作人：Forrest

声音设计：啸天、陆佳杰

节目运营：小米粒

节目封面：Jessi

• 互动方式 -

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