Vol.15 和管理1000w生意的玛氏管培生聊聊快消工作
01:02:14 Share

记得要先订阅《星球小趋势|新新人类播客》嗷！*【联系我们】直接在播客节目下方留言自己的联系方式，或是v：shon0713，就可以联系我们哦！听友群 & 行业大佬+品牌主理人 social群火热筹备中！欢迎及早添加我们了解嗷~ 阿清是一位玛氏箭牌22年的ST（销售管培生）*，目前是区域销售高级主管，管理安徽某地级市5个县城1年将近1000万的生意**，负责5个DT经销商和10个人的业务团队。

阿清过去的经历非常丰富，在top医疗公司及奢侈品行业都待过，经验丰富多彩的他还是一名口译专业的毕业生！同时也是一位小红书职场类博主，会定期更新快消领域的工作经验以及一些职场干货分享，感兴趣的听友可以关注小红书【多才多艺的阿清】！

这集我们将和阿清聊聊快消管培的工作经历，以及对自己生涯规划的经验谈。

**以下是本集声音大纲，enjoy~：**​

02:50 阿清自我介绍

03:51 最终选择快消行业作为志业的因素及契机

07:41 过去的经历如何帮助阿清在快消领域的工作

11:52 toC以及toB职业发展及工作内容的差异

18:41 关于踏出固有舒适圈，阿清是如何决定下一步该去向何方的

23:45 作为玛氏销售管培生，阿清每天的工作是什么

28:29 作为一名toB的快消工作者，阿清如何在日常工作中发现商机

32:25 大的快消品牌与toB经销商之间的合作/博弈关系

36:36 这1000w的生意包含什么品类，以及如何管理这个生意

41:46 在选择合作渠道/经销商的筛选机制以及相关的经验

44:43 作为一个快消销售管培生，有哪些主要关注的kpi

46:49 在工作中觉得最困难的部分是什么

48:54 对于快消，或是日化的大品类未来发展的看法

55:27 休闲食品健康化的未来趋势

【关于我们】

我们是一群热爱观察品牌及消费趋势的95后青年，目前也经营着一家咨询公司，期望能创造更多美好的消费品品牌，把小趋势变成大影响，并结识更多行业伙伴。

【主持】

Shon 沈士涵，2021年毕业于北大汇丰商学院管理学硕士，星球小趋势研究所主理人，品牌工作室创办人，协助校友上市新消费领域品牌。

Jess 江驰，前4A广告资深新媒体营销，曾操盘千万级营销预算投放。

April 江楠，北大汇丰商学院管理学硕士在读，和 Shon 师出同门，对商业有敏锐嗅觉。

【联系我们】

直接在播客节目下方留言，或是添加vx：shon0713，就可以联系我们哦！