EP02｜从印尼出租司机的聊天灵感，做出20亿美金的公司
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有句话说，印尼是中国企业家出海全球的第一站。原因有三：

**第一，庞大的市场规模：**印尼是东南亚最大的经济体，拥有超过2.7亿的人口，这为企业提供了一个广阔的潜在顾客基础。特别是对于消费品、电子商务和数字服务等行业来说，印尼庞大的消费者群体是一个不可忽视的市场机遇。

**第二，数字化转型：**印尼是一个数字化转型迅速的国家，尤其在移动互联网和社交媒体使用方面。这为数字产品和服务的提供者提供了巨大的市场潜力。

**第三，地理位置优势：**印尼位于东南亚中心位置，与周边国家的交通和贸易联系紧密。这使得印尼不仅是一个巨大的单一市场，还是进入其他东南亚市场的跳板。

那么该如何在印尼搭建团队？以印尼为代表的东南亚地区还有哪些创业机会？

我们的本期播客邀请到了2017年就出海印尼的领创集团联合创始人寿栋。

寿栋曾先后担任 Amazon 总部AWS部门高级软件工程师，IBM 高级工程师。他拥有宾州州立大学计算机硕士学位和清华大学计算机学士学位。

2016年，由 AI 技术驱动的科技独角兽企业领创集团成立。从创业初期的3个人团队，至今已经成长为了300人团队的独角兽企业。目前领创集团旗下拥有三大业务线，ADVANCE.AI 是专有的人工智能引擎，为企业提供服务；Ginee 聚灵是商家平台；而 Atome Financial 则搭建了消费者市场。三大业务形成合力，助力领创建立了一个人工智能化、信用为基础的市场生态系统，以推动全球的数字商务和数字金融服务的发展。

领创如何实现从三个人的团队到三百人的蜕变？

为什么把出海东南亚的第一站放在印尼？

在印度和越南踩过哪些“坑”？

出海和国际化的区别是什么？如何做到day one就在海外搭建团队？

今天的出海行行行，我们即将和寿栋一起聊聊领创集团的发展历程以及对中国企业出海的启发。

【本期时间轴】

01:35博士辍学，买了张单程票，毅然回国投身创业

07:50从清华校友圈里认识合伙人Jefferson

11:11和印尼司机聊天得出创业灵感

22:28印度和越南市场的“进军”与“撤退”

27:34“跑马圈地”不如“做深做透”

29:20 Day one就做海外市场，该怎么从0到1搭建团队？

33:15把总部放在新加坡的战略价值

36:03如何容纳多元文化团队？开放、透明、诚实和尊重

42:11没有经历过pc时代的东南亚

45:05出海和国际化的区别

【金句如下】

**1. **我们在看东南亚的时候千万不要把它当作一个统一市场，它是一个分散市场，这是大前提。

**2. **做金融企业不是说一定要水平扩张，它更多是把这个市场做深做透，就可以做得非常好。

**3. **运营商找我们做项目的原因是他找不到其他有这个能力的人去做这个项目。我们觉得我们有这些聪明的技术和算法，那我们就肯定能把它做出来。

【工具箱】

谈话中提到的知名全球化公司：

**IBM：**国际商业机器公司是美国一家跨国科技公司及咨询公司，总部位于纽约州阿蒙克市。IBM主要客户是政府和企业。IBM生产并销售计算机硬件及软件，并且为系统架构和网络托管提供咨询服务。截至2013年，IBM已在全球拥有12个研究实验室和大量的软件开发基地。

**亚马逊：**亚马逊公司是一家美国跨国科技公司，专注于电子商务、云计算、在线广告、数字流媒体和人工智能。它经常被称为“世界上最具影响力的经济和文化力量之一”，并且经常被认为是世界上最有价值的品牌之一。它被认为是美国五巨头科技公司之一，与 Alphabet、苹果、Meta 和微软并列。

**Farallon Capital：**法拉隆资本管理有限公司是一家美国多策略对冲基金，总部位于加利福尼亚州旧金山。该公司由汤姆·斯泰尔（TomSteyer）于1986年创立，在全球八个国家拥有约230名专业人员。法拉隆主要为大学捐赠，基金会和高净值个人管理资本。该公司管理的资产据称价值390亿美元。

**Gojek：**Gojek Indonesia是一家位于雅加达的印度尼西亚按需多服务平台和数字支付技术集团。Gojek最初于2009年在印度尼西亚成立，是一个呼叫中心，将消费者与快递和两轮叫车服务联系起来。Gojek于2015年启动了其应用程序，仅使用了以下四个服务：GoRide，GoSend，GoShop和GoFood。

**Afterpay：**Afterpay Limited是澳大利亚的金融技术公司，因其即买即付服务而闻名。它在澳大利亚，英国，加拿大，美国和新西兰开展业务。Afterpay由尼克·莫尔纳（Nick Molnar）和安东尼·艾森（Anthony Eisen）于2014年创立。

【主播】

Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人 ，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。

Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。

【节目制作】

监制：赋雅FOYA

策划：狮刀

编辑：Daisy

运营：唐应萍

音频剪辑&封面设计：樊树魁

【入群方式已开通】

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