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Shownotes Transcript
各位听众朋友们大家好，欢迎来到最新一期的DTC Lab，今天的嘉宾是专门研究数字化新商业转型的专家、新加坡国立大学商学院兼任教授周宏骐教授。
我和周教授第一次见面是在中欧国际工商学院的CMO课程上，我们正好在一天去做分享，后来他也加入金投赏，我们又有了很多共同交流的机会。
这次正好赶上他来北京在混沌录一门新的课，《商业模式设计：打通你商业认知的任督二脉》，此前周教授主讲的《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》是混沌最受学员欢迎的营销课程之一。
周教授知道我在做播客也很感兴趣，我也趁他在北京期间邀请他一起录了这次播客，在和周教授对话的时候，我感觉自己变成了一个学生，把一个个问题抛给他： 你怎么定义DTC？你觉得DTC会成为主流的模式吗？DTC是一种可持续的商业模式吗？DTC能持续成为一种比较优势吗？产品品牌和渠道品牌做DTC谁更迫切？传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？新消费品牌从DTC起步和最终走入线下矛盾吗？快消品和耐消品做DTC有什么差别？你觉得最不可错过的DTC案例？中国企业做DTC最大的挑战是什么？....... 这些问题看起来都比较大，但却是是我做这档节目这么长时间，一直不断思考和希望获得更多碰撞的关注点。面对这些问题，教授非常认真，每个问题都尽可能很深入很体系地回答我，也非常好地体现了他在一线企业研究背后的思考。
节目最后我问他第一次录播客感觉如何，他也笑说，和讲课还是很不一样，也充满了新的乐趣和挑战。那么接下来就让我们一起来听听周宏骐教授对DTC这一全新商业模式的研究和思考吧。
【主播】
艾勇（新浪微博: [@艾勇](https://weibo.com/aiyong https://weibo.com/aiyong)) ），「DTC Lab」主理人、「以变应变」主理人，映天下CEO
【嘉宾】
周宏骐， 新加坡国立大学商学院兼任教授， 亚洲著名营销与商业模式学者，数字化新商业转型专家
【时间轴】
02:20 DTC是未来主流的零售经营的全新范式
05:30 VOC：用户之声系统
09:04 三种不同业态的商业模式谁更需要DTC
15:10 DTC是可持续的商业模式吗？
17:15 案例：蔚来汽车打造用户型企业
26:23 传统巨头转型DTC能够大象跳舞吗？
33:13 DTC作为起步打法和走入线下的关系
36:31 快消、耐消不同品类做DTC会有不同打法吗？
38:47 不容错过的3个案例:Costoco，美元剃刀俱乐部
43:59 基建能力是在中国做DTC的最大挑战
【BGM】
Boyhood Mondays - Frank Jonsson
【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec
