A Seller and Business Broker’s Perspectives
2024/8/19
Think Big, Buy Small
G
Greg Edwards
J
Jim Cumbee
R
Rick Rubeck
R
Royce Yudkoff
Jim Cumbee: 本集探讨了企业出售过程中卖方和商业经纪人的角色和视角。他指出，找到一个有决心出售的卖家比找到一个好企业更难。他详细描述了寻找卖家、评估估值和制定策略的过程，强调了与卖方就估值和策略达成一致的重要性。他指出，出售过程通常需要9到18个月，并强调了选择合适的并购中介的重要性，因为并非所有中介都能保证业务质量。他将自己的角色比作财务顾问、律师、营销人员、心理学家和财富经理的结合体，体现了出售过程的复杂性和挑战性。
Jim Cumbee还分享了他与卖家的合作流程，包括评估估值、制定推广策略、准备文件和进行推广等步骤。他强调了收入模式的弹性对于买家的重要性，并指出Greg Edwards的公司展现出了很强的弹性，这使其成为一个有吸引力的收购目标。
在讨论中，他还解释了战略买家和财务买家的区别，以及如何根据买家的类型来制定不同的策略。他认为，Greg Edwards的公司具有很强的韧性和增长潜力，这使其在市场上具有竞争力。
Greg Edwards: Greg Edwards分享了他创立Onsite Healthcare的经历，以及他在公司发展过程中遇到的挑战和机遇。他讲述了之前刺绣生意失败的经历，以及他如何克服困难，最终创立并发展了Onsite Healthcare。他详细描述了公司提供的服务、客户群体以及公司在COVID-19疫情期间的应对策略。他强调了公司收入模式的稳定性和客户忠诚度，并指出公司从未出现过坏账。
Greg Edwards还分享了他对公司未来发展的规划，以及他为什么决定出售公司。他指出，出售公司是一个复杂的过程，需要卖方做好充分的准备。他强调了与潜在买家沟通的重要性，以及如何根据买家的需求来调整公司的发展策略。他还表达了他对未来发展的期望，以及他希望找到一个能够继续发展公司业务的买家。
在谈到出售公司的价格时，他表示，他希望找到一个能够充分体现公司价值的买家，并愿意在出售后继续留任一段时间，帮助新买家过渡。他强调了买家能力和公司文化契合度的重要性，并表示他愿意将公司出售给有能力和热情的买家，无论其是否有过经营企业的经验。
Royce Yudkoff & Rick Rubeck: Royce Yudkoff和Rick Rubeck作为主持人，引导了整个对话，并对Jim Cumbee和Greg Edwards的观点进行了总结和分析。他们强调了出售业务的复杂性和挑战性，以及选择合适的商业经纪人的重要性。他们还探讨了公司估值、买家类型以及公司未来发展等问题。
他们对Greg Edwards的公司发展模式表示赞赏，并指出公司在COVID-19疫情期间展现出的韧性和适应能力。他们还分析了公司收入模式的优缺点，以及公司在定价方面的优势和劣势。他们认为，Greg Edwards的公司具有良好的收入质量，但其定价能力有限。他们建议买家在尽职调查中，应评估自己能否胜任公司的运营，并可以通过业绩分成等方式来弥补经验不足。
Deep Dive
Business brokers find committed sellers through referrals and proactive outreach, emphasizing the importance of commitment and quality in the process.
Shownotes Transcript