G
Guy Raz
K
Kat Hantas
Guy Raz：Kat Hantas 将家庭爱好发展成为价值1.6亿美元的21 Seeds注入龙舌兰酒品牌，其成功秘诀在于精准定位目标客户群体——妈妈们，以及克服了美国50个州不同的法规以及在墨西哥寻找愿意合作的酿酒厂等诸多挑战。21 Seeds 在推出三年后被帝亚吉欧公司以1.6亿美元的价格收购，体现了其商业模式的成功。Kat Hantas 观察到女性消费者转向龙舌兰酒的趋势，并发现市场上缺乏针对女性消费者的龙舌兰酒产品，从而找到了市场空白。
Kat Hantas 强调创业需要合作伙伴，并明确自身擅长领域和不愿涉及的领域，从而组建团队。Kat Hantas 成功说服其姐姐 Nicole 加入公司，但其姐姐并没有立即辞职，而是兼顾工作和创业。Kat Hantas 和她的团队在创业初期面临许多质疑，认为其商业模式成功的可能性微乎其微。Kat Hantas 团队相信其商业模式的独特性，并决心克服行业挑战。Kat Hantas 团队对市面上现有的调味龙舌兰酒产品并不满意，认为其口味和口感存在问题。Kat Hantas 团队将目标客户群体定位为妈妈们，并制定了相应的营销策略，例如选择妈妈们常去的商店进行销售。在墨西哥寻找合适的酿酒厂并进行规模化生产面临挑战，需要对酿酒厂的设备进行改造。最终找到一家由女性拥有的龙舌兰酒酿酒厂，并与其合作克服了规模化生产的挑战。Kat Hantas 团队向经销商推销产品时，强调其产品易于饮用、卡路里低，并针对妈妈群体进行营销。经销商起初并不看好21 Seeds 的商业模式，认为其在龙舌兰酒市场难以生存。Kat Hantas 团队在品牌设计方面犯了错误，最初选择的公司设计风格与品牌定位不符，最终不得不更换设计公司。Kat Hantas 团队通过与BevMo的买家建立联系，为产品进入市场铺平道路。Kat Hantas 团队了解到大型零售商的“产品线审查”机制，并为此做好了充分准备。Kat Hantas 团队在BevMo的首次会面遭遇意外，原先的买家离职，但幸运的是，新的买家对他们的产品也很感兴趣。Kat Hantas 团队在BevMo的“产品线审查”中，成功获得了所有三种口味产品的订单，这超出了他们的预期。Kat Hantas 团队在规模化生产过程中遇到了技术难题，但最终成功解决了问题，并获得了BevMo的大订单。Kat Hantas 团队在种子轮融资中，主要依靠朋友和家人，并特别关注女性投资者。Kat Hantas 团队通过社交媒体平台进行营销，并通过赠送奖品等方式吸引消费者关注。到2019年底，21 Seeds 的销售额已达到1800箱，并拓展了销售渠道。Kat Hantas 团队继续专注于妈妈们常去的商店进行销售，并积极寻找合适的经销商。新冠疫情期间，21 Seeds 团队提前囤货，避免了缺货问题，并因此获得了更大的市场份额。与Southern Glazers 达成全国性分销协议后，21 Seeds 成功进入Target、Walmart 和 Whole Foods 等大型零售商。21 Seeds 的销售数据被Nielsen 收录，使其获得了更高的市场知名度，并吸引了潜在收购方的关注。Kat Hantas 团队最终选择被帝亚吉欧收购，认为这有利于品牌的长期发展，并对投资者和团队成员都有利。被帝亚吉欧收购后，Kat Hantas 团队成为品牌大使，专注于创意和产品开发，无需再处理日常运营事务。Kat Hantas 将21 Seeds 的成功归因于精准的市场定位、勤奋的工作以及恰当的时机。
Kat Hantas：Kat Hantas 分享了她从家庭爱好到成功创业的经历，包括克服各种挑战，例如在墨西哥寻找合适的酿酒厂，以及在美国市场推广产品。她强调了精准定位目标客户群体（妈妈们）的重要性，以及团队合作和坚持不懈的重要性。她还谈到了在品牌设计、融资和销售渠道拓展等方面遇到的问题和经验教训。最终，21 Seeds 在短短三年内被帝亚吉欧收购，Kat Hantas 也分享了她对未来发展的展望。
Deep Dive
Kat Hontas' journey from a home hobby of infusing tequila to creating a $160 million business, focusing on the challenges and strategic decisions that led to the success of 21 Seeds.
- Kat switched from wine to Blanco tequila due to health issues.
- She infused tequila with fruits and herbs, initially for personal use.
- Realizing a market gap, she targeted moms as her primary consumer base.
- Despite challenges, the mom-strategy proved successful, leading to a $160 million sale to Diageo.
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