Bryan Harris | Blueprints for Business: Crafting Success through Growth Tools - Mick Unplugged \[EP 35\]
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你准备好改变你的习惯，塑造你的命运，照亮你通往伟大的道路了吗？欢迎来到变革的中心。这是麦克不插电。我们将帮助你找到你的“为什么”，这样你就可以创造一个不仅高效，而且强大的例行程序。

你将掌握进化的艺术，调整策略以保持领先地位，并迈向非凡。所以让我们释放你的潜力。现在，麦克来了。女士们，先生们，欢迎来到麦克不插电的另一集精彩节目，我们将深入探讨当今最成功人士背后的故事和策略。说到成功，今天我有一位特别的嘉宾，他致力于帮助商业领袖发展他们的业务和品牌。他的旅程证明了

毅力、创新和激情。准备好被激励和启发，因为我们将探索我最了解的一位伟大领导者和创始人的“为什么”。请欢迎这位无与伦比的、令人惊叹的、Growth Tools 的创始人，布莱恩·哈里斯先生。布莱恩，你好吗，兄弟？这是一个非常不舒服的介绍。我很好。

我很好。我很期待今天的聊天，并分享我在过去几十年里学到的非常相似的经验教训。所以我很期待参与进来，并尽我所能帮助你的听众。我很感激，伙计。而且那个介绍完全是你风格。所以不要觉得不舒服，尽管不舒服很好。那就是成长的发生之处。说到成长，让我们谈谈 Growth Tools 吧，伙计。是什么关键时刻激发了您对创建 Growth Tools 的热情？

我曾经雇佣过的第一个商业教练，他的名字叫斯图·麦克莱伦。很多人认识这个名字，他真是个好人。在我聘请他作为教练之前，那是十年前的事了。我记得看过一个发布会，就像杰夫·沃克的 PLF 风格的发布会视频系列，他创作的。我想他当时在为迈克尔·海特工作。

我不记得产品是什么了。我不记得是什么时候了。我只是清楚地记得我在哪里，以及我内心对它的反应。他说，你知道，我们都开始从事这项创业工作，这样我们就可以少工作，多赚钱，多花时间陪伴家人。我记得当时想，这根本不是我开始做这件事的原因。顺便说一句，这些事情很好，多赚钱，而且，你知道，多花时间陪伴家人。嘿，另外，让我们做这些事情。但那不是。

我清楚地记得当时对自己说，那根本不是我这么做的原因，这又产生了一个第二个问题。那么，我为什么要做我正在做的事情呢？我认为，对我们很多人来说，这是我们内在的程序输入，来自我们外部，它迫使我们、激励我们、驱使我们，至少对我来说，去创造事物。这就是原因。

归根结底，我之所以做我现在做的事情，是因为我天生就是来创造事物并帮助其他人解决问题的。我喜欢这样做。我喜欢指导人们。我喜欢开发产品。我喜欢制作软件。这很有趣。它让我有时间陪伴家人。它让我有时间抚养我的儿子和一个女儿。它让我有钱去给予、去花费、去做事情。但驱动力并不是为了少工作。

驱动力是我刚才说的那些事情的某种平均值，是为了帮助人们。在某种程度上，我不知道我有多大的选择权。就像鸟儿会飞是因为它天生就会飞一样。如果你问它为什么飞，那就是它的本性。所以这是我能想到的第一个关键时刻，在我过去 11 或 12 年的经历中，它一直让我感到醍醐灌顶。归根结底，无论你把我放在哪里，作为一个人，无论你让听这个节目的不同的人放在哪里，你都会去创造事物并帮助人们。

帮助人们。那么第二个问题是什么呢？哇。你知道，我受到了启发，因为你触及到对我来说很重要的事情。我一直告诉人们，尤其是年轻的企业家，他们说，“尼克，我该如何开始？”或者“有什么秘诀吗？”我说，“首先，没有秘诀。任何告诉你有什么秘诀或蓝图的人，你都应该避而远之，因为通常情况下并没有，但你必须热爱你的工作，然后掌握那件事。而且

所以这是我最欣赏你的一点，我能听到你的热情。我一直是你的粉丝，一直是你的追随者，很长一段时间了。你真正热爱你的工作，并且你已经掌握了你擅长的事情。所以，兄弟，我为此向你致敬。

圣经传道书第四章有一节经文说，人享受自己的工作，没有比这更好的了，阿门。但反过来也是如此。没有什么比鄙视你每天都在做的事情更糟糕的了。但问题是，我没有设计我自己。我们有一名工程师在职，他制作东西，他制作软件。我们的用户从前端 UI 的角度体验该软件。他们正在使用我们的 LMS 系统并正在做事情。

他们理解那些已经存在一段时间的人，真正理解这个软件，但没有人像克里斯那样理解它。克里斯实际上是建造这个东西的人。所以他理解它的实际复杂性，这是一种用户或软件本身永远无法达到的水平。所以是的，热爱你的工作

我们生活在一个非常奇怪的社会，你越想就越觉得奇怪。如果你真的停下来思考一下，就像 18 岁的时候，我们把孩子送走，问他们一个问题，“你长大后想做什么？”然后我们把他们放在最糟糕的环境中四年。你离开家，负债累累。你身处你能在纸上画出的最诱人的环境中。在这个环境中，你应该发现你是谁。

这简直是荒谬绝伦。这可能是我们能做的最愚蠢的事情了。但是有一些方法可以让你弄清楚你是谁，你能做什么。最终，所有不同方式定义的成功，和平、影响、幸福、繁荣，所有这些都将来自于成为你本来的样子。就像一只鸟如果试图模仿大象的行为，它永远不会快乐。

我认为 Growth Tools 运行的最初十年，我们所做的事情是帮助人们。我们帮助我们的客户几乎不可能在发展业务、获得更多客户方面失败。所以在最初的十年里，也就是从 2013 年我们开始帮助人们弄清楚数学方面的问题。例如，你如何让互联网上的随机用户知道你的存在并购买你的东西，无论是书籍、课程、辅导计划、服务还是其他任何东西？我们碰巧专门从事高端辅导和服务以及从事这项工作的客户。

但是对每个人来说都是一样的。我们在这方面做得非常好。我们知道它是如何运作的。我们从里到外、从前到后都知道它。但是还有一个组成部分。就像

就像你想想成功，或者我不知道你的业务做任何你想做的事情，就像一扇法式门一样。它不仅仅是一扇门。它不仅仅是数学问题。它不仅仅是漏斗。你必须拥有它。如果这不起作用，其他任何事情都不会起作用。但是，如果你必须走过的另一扇门是，你天生是做什么的？如果你天生是做另一件事，无论数学如何，你都不会喜欢它。你不会享受它。我亲自辅导三位不同的客户，他们的年收入在 2000 万到 5000 万美元之间，而且都是人们熟知的名字。其中两人正在做他们天生应该做的事情。

其中一人根本没有。尽管取得了惊人的成功，但幸福、快乐、和平，这些都没有。他们已经压垮了数字，购买了所有东西，雇佣了所有的人，真是太棒了。

而且，伙计，到了晚上，恐惧压倒了他们的决策。这是因为你没有做你本该做的事情，但你却试图成为一只鸟，而你却是一条鱼。你在做什么？你应该找到你的东西，然后坚持你的方向。所以现在我们同时指导人们这两方面，因为其中一个没有另一个是不行的。世界上所有的和平与目标。但是，如果你不知道如何经营企业。如果你知道如何经营企业，你就会完蛋。但你做的却是完全错误的生意。这也不行。很多人谈论产品市场匹配。他们没有谈论的是商业创始人匹配。

你是否是真正做这件事的人？

我很高兴你听到我谈论辅导业务，但如果你天生就是一名软件工程师，并且要解决这类问题，那么这对你来说永远不会奏效。所以现在我自己也在考虑这两件事，因为我们业务的飞轮是我们首先解决我们自己的问题。然后我们对解决方案进行编码。我们将其提供给客户，他们的业务因此而增长。我们尽可能快地旋转这个飞轮。随着我们过去十年来的发展，我们不断发现更多我们自己想出的好解决方案的问题，发现过去人们

发现并制作我们自己的版本。然后我们将其提供给我们的客户，他们就赢了。最初的十年是弄清楚如何获得客户？我们知道如何做到这一点。我们知道如何为我们遇到的几乎任何业务做到这一点。我们知道它是如何运作的。过去一年半的时间里，一切都很好，但是另一扇门呢？因为有些人非常成功，但他们不是。

他们只有一两个生活领域做得很好，而其他十个领域却是一团糟。但那是什么？他们为什么会在破坏自己和自己的事业？所以现在我们全面地做这两件事。这就像，伙计，我个人在第二扇门上找到了比第一扇门更多的快乐和目标。在第一扇门上，我就像一个数字迷，到处都是电子表格，喜欢那方面的事情。这很有趣。但是如果没有另一个，就像你违反了

所罗门 101。没有什么比人享受自己的工作更好的了。有很多人，包括我自己在很多时候，都没有享受它，因为我只是在做错误的事情。是的。在这里，我要向我的一个责任伙伴卡尔·莱斯特·克伦普勒致敬，他也在播客中出现过。他问的一个问题让我深思熟虑，那就是人们以不同的方式定义成功，以不同的方式定义幸福，但是

但归根结底，如果你正在做的事情，它不应该更多地关乎快乐和满足吗？满足感不应该比你做的任何其他事情都重要吗？所以我喜欢你也很好的总结了这一点。

布莱恩，你太棒了，兄弟。你如何定义你自己的成功？那是什么样子？对我来说，它最近发生了变化。对我来说，成功是关于我能够带着快乐和满足感传承的遗产。传递金钱上的成功很容易，对吧？这很容易做到。你创办了一家企业，你可以让你的孩子和你的孩子的孩子获得成功。但是，如果我没有把满足感传递下去，也没有向与我有关的任何人解释满足感，

那么我就没有完成上帝让我来到这个世界上要做的目的。所以对我来说，这是关于传递一个充满快乐和满足感的遗产。

这很好。我有 20 个后续问题，但我喜欢这个。这太好了。回到这个问题，什么是满足感？完全满足意味着什么？谁在填充，你用什么填充？那是什么？对我来说，满足感可以追溯到旧约，对吧？我的杯子满溢。所以我感到满足，因为它是流出来的。它正从我身上散发出来。所以对我来说，满足感意味着满足感。

我已经付出了一切，它正在流露出来。它正在显现出来，其他人可以抓住它。对我来说，这就是满足感，因为很多时候我们都是空虚的，我们用虚假的东西来填补这种空虚。

对。你知道，我们用点赞和订阅来填补这种空虚。我们用“哦，我发了这个帖子，谁看了它”来填补这种空虚。谁转发了那个。对我来说，那是虚假的。所以对我来说，我希望能够拥有如此之多向外倾泻的东西，以至于我的杯子满溢。对我来说，这就是满足感。好吧，我快速插播一下。所以这个星期五。

我们几乎每个星期五都这样做，你可以访问 growthstools.com/make M-I-C-K 获取链接。我们举办了一个研讨会，这对我来说是一个有点不舒服的新领域，因为我那喜欢钻研、喜欢战术的漏斗营销人员的一面对我在这里说的话感到困惑。这对我来说还是比较新的。所以我还没有完全吸收它。所以每个星期五，我们都会为客户举办一个名为“消除恐惧”的研讨会。它的目的是找出是什么恐惧压倒了你，以便你可以摆脱它，然后找出你上帝赋予你的目标和身份，以便你可以

走进去。大多数时候，这不需要彻底改变职业，因为你的目标和身份可以包含在许多不同的职业中。所以 growthsouls.com/Mick 邀请参加。页面上会有一个链接，你可以，这只是一个缩放，20、30 个人一起工作。所以如果你有兴趣进一步探索这意味着什么，例如，你明天如何知道你是谁，以及它如何影响你将要进行的销售电话？它如何影响你收到的营销电子邮件？因为它确实会

极大地改变。你可以用数字来追踪它。大约一个月前，我们在这个房间里，我们有团队的负责人，销售团队的领导者。这是一家大约 300 万美元的公司。他们帮助沙龙老板，帮助他们发展他们的沙龙。很酷，有趣的业务。我们花了前两个小时亲自运行我们每个星期五在 Zoom 上进行的练习，但亲自进行要好得多。但最后，这位销售主管发现她的身份是持有者和安全带来者。

我想，“这到底是什么意思？”所以我们进行了一系列的练习游行，倾听和交谈，并在一组中辨别出来。最后，他们说，“伙计，这与我内心深处产生了强烈的共鸣，因为我不是那样的人，因为这不是我的身份。这是她的身份。但最后，我们正在处理。好的。这是真的。这对你来说感觉非常真实。我说，“好的，但这对你的明天销售电话意味着什么？这对你的销售团队的销售领导力意味着什么？如果它在星期一不起作用，那么你在星期天听到的东西就像，我不知道

我不知道这是否有用，我不知道这是否只是一种神学、精神、哲学上的追求，或者这是否真的会改变你的生活，并在星期一早上产生重大影响，所以她一直在处理这个问题，从那以后，她的成交率翻了一番，因为她意识到

首先，我从来不觉得安全。她说。我不觉得安全。所以在我开始销售电话之前，我会说，“上帝，我现在感觉不安全。我感到害怕。我感到恐惧。我感到羞愧和内疚。我需要你给我带来安全感。所以当我几分钟后与约翰通话，我们开始谈论他的沙龙等等时，我可以给他带来安全感，因为如果他感到安全和安心，并且在一个安全的环境中，他就会购买。如果这是一个好选择，他就会购买。没有任何恐惧会阻止他，或者任何类似的事情。从那以后，她取得了巨大的成功。

所以这些东西在星期一、星期二、星期三变得非常实用，当你开始编写漏斗或想出这个报价时，或者你开始辅导或其他任何事情时，你所做的事情，伙计，引导我的团队完成这个过程，被引导完成这个过程，并了解到在星期一实际的影响，这真是太令人着迷了。看到这一点非常酷。无论如何，growthworks.com/make，如果你想自己做的话。它是免费的。没有什么可买的。我们每个星期五都会为任何想要来的人做这件事。所以来看看吧。

我会这么做的。我会这么做的。你知道，我忘了我们正在做播客。这实际上只是你和我之间的一些精彩对话。所以我希望听众了解 Growth Tools，对吧？我不想假设每个人都知道它，但我敢肯定，大多数听众都知道它。但是，请向我们介绍一下 Growth Tools？你创建它的思路是什么？它正在为世界各地的企业和人们做些什么？

我们作为一家公司解决的问题是，我们让我们的客户在获得客户方面几乎不可能失败。这有两个方面。首先，了解你自己。不要因为你总是自卑而做出愚蠢的决定。第二部分，拥有一个真正有效的销售渠道，将客户纳入你的计划，无论你的计划是什么，无论是书籍、课程、辅导还是咨询、代理机构还是其他任何东西。我们采用一种非常简单的基于数学的方法。

所以所有客户都是从两个数字中产生的，实际上是两个数字。如果你正在运行，例如，如果你通过销售页面销售，那就是访问量。如果你通过电话销售，那就是日历上的电话。所以让我们采用电话销售方法。就像你正在销售价值 5000 美元或以上的东西，或者他们每月支付 2000 美元，或者你提供代理服务或其他什么东西，但对于异步产品，课程或会员资格或其他东西来说也是一样的。

只有两个数字很重要。日历上的电话数量和你的成交率。所以如果你每周安排 10 个电话，你的成交率为 10%，那么每次都会产生一个客户。这些数字有效。数学就是数学。我们采用基于数学的方法。首先，我们查看每个客户，然后说，好的，根据你的现状，

我们将安装哪个第一个渠道，以便产生你实际需要的收入？对于许多客户来说，如果你每年低于 300 万美元，就像我们合作的大多数人一样，你每年低于 100 万美元，我们合作的大多数人都是这样。你一直在从各种各样的渠道获得客户，口碑、推荐。你做过一些随机的营销行为。你有一个 RAM 营销计划。你只是做一些你看到的东西，有时一些东西会起作用。你不太清楚它是如何协同工作的。如果你想只调整一个东西，

如此不同和脱节，你实际上不知道要调整什么。所以我们介入并为混乱带来秩序。第一条规则是，在你添加第二个营销渠道之前，你必须有一个营销渠道每月至少产生 50,000 美元的收入。所以对于大多数客户来说，我们安装的第一个基础营销渠道叫做 Bopa。

借用其他人的受众。与其试图建立受众，与其试图投放广告，与其试图进行 SEO 或 YouTube SEO 或其他任何事情，所有这些方法都有效。这太棒了。此外，还有无数的地方可能失败。

把它搞砸比把它做好要容易得多。如果你刚刚起步，你没有几个月甚至几年的特权，而且没有持续、可预测的收入。所以我们的目标是持续、可预测的销售渠道，这些渠道实际上会将客户纳入你的计划。所以我们为大多数人做的第一件事是 Bopa。这意味着，与其拥有一个你通过所有这些内容所做的工作而培养的大量受众，你的唯一内容仓鼠会累死。顺便说一句，我们现在正在这样做。麦克，你有一群忠实的听众，他们长期以来一直关注你。

他们中的大多数人以前从未听说过布莱恩·哈里斯。但现在我们已经聊了 20 分钟，他们中的许多人现在都相当了解我了，因为我们谈论的第一件事是非常脆弱的事情。这不像战术数字之类的东西。他们现在比以前更了解我了。因此，由于收听了这个播客，数百人将访问 realstools.com/Mick 并注册该研讨会或获得免费的 BOPA 培训小视频，并将其放在上面，免费的备忘单或我们在上面谈论的任何东西。他们会得到它。

我们有数百人因此加入了我们的时事通讯。其中一些人会与我们预约电话。其中一两个人可能会雇佣我们来指导他们。与其让我制作内容来吸引人们关注我，你只需要去一个已建立的受众群体并分享。播客是一个很好的方法。我们最喜欢的机制之一是所谓的潜在客户磁铁交换或资源交换，你拥有一个非常好的资源。就像我们每个星期五都会举办的研讨会一样。我们有一个 10 分钟的 Boba 培训，它会比我们在播客中讨论的要深入得多。我们可以去查看并查看此方法在实时工作中的示例。就像去获取它一样。

所以如果你有一个资源，麦克，这对我们的受众来说很有效，我们会将其发送给受众，你将获得数百个以前不知道你的人。其中一些人会雇佣你。对我们来说也是一样的。你与你的受众分享我们的资源。他们了解了我们并雇佣了我们。我们发现，去一个装满鱼的桶里钓鱼比去一个空桶里试图告诉所有鱼关于我们的小跳跃要容易得多。

所以借用其他人的受众是我们已经连续十年通过这个销售渠道赚取超过一百万美元的最简单的营销渠道。这就像我的唯一目标不是，我不是任何销售渠道的传教士。我实际上并不关心它们中的任何一个。我的目标是，什么东西既简单又很难搞砸？让我们先做这件事，然后去

真正复杂的事情，比如投放广告和大量内容，这些内容会吸引访问者，也许他们会订阅，也许他们会购买，所有这些事情都更难做，也更容易搞砸。所以我的目标是让每个客户都非常，

让它很难搞砸。十年来，我发现最简单的营销渠道是借用人们的受众。进行潜在客户磁铁交换。参加播客。教授研讨会。这会吸引眼球。这会建立信任。你可以让人们从你这里购买三样东西。你可以拥有眼睛、心灵，然后你可以得到钱包。

你必须吸引他们的眼球。他们会知道你的存在。然后一旦他们在那里，你需要与他们建立信任，因为如果他们只知道你的存在，但不信任你，认为你是一个狡猾的怪人，他们就不会从你这里购买。所以你得到了眼睛，你得到了心灵，然后你得到了钱包。借用其他人的受众的好处是，麦克，你已经与你的受众建立了关系。

通过你让我来这里，或者进行潜在客户磁铁交换，或者举办研讨会等等，信任会立即转移给我。这是一个大多数人都知道的例子。所以奥普拉在过去主持她的日间节目时，菲尔博士和罗伯特·清崎是完全不知名的人。没有人知道这些人存在。

在奥普拉的节目中露面一次后，《富爸爸穷爸爸》一书的销量从零上升到有史以来最畅销的书籍之一。他直接将其归因于此，并将这一成功归功于一次让数百万眼球关注的露面。信任立即转移。他所要做的就是做一个简单的报价，人们就买了。菲尔博士也是如此。菲尔博士通过参加奥普拉的节目开始了他的事业。现在，由于借用了奥普拉的受众，他拥有电视史上最长寿的日间电视节目之一。所以这是高层次的基本概念

在高层次上，我们所做的是让人们几乎不可能失败。我发现最简单的工具之一是燃烧其他人的受众。它效果很好。你可以将其发展到每年数百万美元，而根本不需要接触其他销售渠道。

太棒了。布莱恩，你从个人方面到商业方面都说了很多充满智慧的话。你今天想给听众留下两件事是什么？无论是关于布莱恩本人的，还是关于 GrowTools 的，都由你决定。你想给世界留下两件事是什么？

了解你的数学，了解你的目标。如果你掌握了这两点，生意就会增长。如果这两点都具备，生意不可能不增长。我说数学，字面意思就是你需要多少收入才能盈利？你的目标是什么？然后倒推计算。只有两个数字。如果你每月需要1万美元，很好。你的产品价格是多少？5000美元。很好。你只需要卖出两件产品。两件。你每月能卖出两件吗？还需要多少

你需要在日历上安排多少通电话？你的成交率是多少？成交率大约为10%。这意味着你需要拨打20个电话。所以，了解你的数学。你需要在日历上安排20个电话，成交率为10%。你找到两个人，你需要每月赚1万美元。这就是这方面的数学。那么问题是，我是什么样的人，我该如何安排这些电话？使用Bopo。访问girlthools.com/make。这里有备忘单和视频。去做吧。去追踪它。如果你想让我们帮忙，请告诉我们。因为你可以自己做。所以，了解你的数学。你的数学到底是什么？太多人生活在神秘盒子里，而不是数学盒子里。

神秘感就像，我需要更多钱。我对我想做什么有了一个想法，但他们却在四处寻找。他们不喜欢，没有把它具体化。你可以在五秒钟内完成这个计算。你的收入目标是多少？你的价格是多少？这就是你将两者相除的结果。这就是你需要销售的产品数量。现在，你只需要一种机制来安排这些电话到你的日历中。使用Bopa来做这件事。它有效。真的很难搞砸。第二件事是了解你的目标。字面意思是，你天生就该做什么？嘿，你无法从罐子里看到标签。你在罐子里。你是你，只有你，

外部因素，上帝是其中一个巨大的组成部分，可以告诉你你是谁。所以花时间去思考这个问题。参加我们周五的免费研讨会，找出答案。自己找出答案，或者咨询其他人。我不在乎你如何去做，但要知道具体是什么，而不是关于你是什么人的含糊其辞的17页纸，而是要知道你有一个独特的身份。这里有一件很有趣的事情，来自圣经，因为你之前提到了它，旧约。圣经中几乎每一个主要人物的故事都是从上帝告诉他们他们是谁开始的。很多时候，他还会改名来强化这一点。所以

亚伯拉罕最初的名字叫亚伯兰。在他故事开始之前，上帝告诉他他的身份。他就像，“嘿，伙计，你不是亚伯兰。你是亚伯拉罕。你是许多民族的父亲。”这就是他的身份。他所做的一切都围绕着这一点展开。他告诉大卫他是谁。他告诉耶稣，耶稣的故事从施洗约翰为他施洗，上帝的声音从天上说：“这是我的爱子，我所喜悦的。”告诉他他的身份，施洗约翰。所以

几乎每一个主要人物，基甸就是一个很好的例子。“你是一位强大的战士。”基甸说：“不，我不是。你在说什么？”几乎每一次你听到它的时候，你都会反驳它，为它感到尴尬。但你内心深处知道这是真的。当你开始在工作中实践它的时候。所以，我要给你留下两点，了解你生意的数学，了解你的目标。所以你不要做蠢事，因为蠢事会扼杀数学，但数学无法解决目标问题。所以，如果你掌握了这两点，它就会增长。你的事业会成功，无论是传教、生意、非营利组织、家庭还是其他什么。

无论是什么，了解你的数学，了解你的目标，你不会在这两件事上出错的。——我喜欢简单，伙计。就像我一直告诉人们的那样，尤其是在体育运动中，我喜欢橄榄球。归根结底，橄榄球就是阻挡和铲球。

就是这样，对吧？其他的都是做做样子。我喜欢你把它带入到商业和个人生活中，了解你的数学。归根结底，这就是商业的意义所在，对吧？比如，我该如何赚钱？我该如何留住钱？我该如何让钱增值？就是这样，对吧？在你的个人生活中，你击中了要害，伙计。你的目标是什么？你知道，我的导师莱斯·布朗说，你是谁？如果你不知道你是谁，你怎么能期望别人知道呢？

我想举个例子来说明这一点，因为所有我的策略都是这样，但这意味着什么？我为什么要关心？因为几乎没有具体的人，我们在这方面比我生命中的女性差10倍。至少她们有点协调。我们完全不知道。我好像根本不在乎这些东西。我和这样的人谈过话的次数很少。

所以对我来说，即使是准备这个播客，我听到上帝对我说过的身份，并且在一群很了解我的人中得到了强化和辨别。我一直觉得大声说出来很奇怪，但是我说的次数越多，它听起来就越不奇怪。我被告知我是“荣耀的灌输者”。这就是它在实践中是如何发挥作用的。当我开始这个播客时，我想，好吧，有很多事情我可以谈论，有很多事情我很兴奋。但是，上帝，如果我现在在这个播客上做一个“荣耀的灌输者”，会是什么样子？

这是一个成为最重要的问题。当我回家的时候会是什么样子？我九岁的孩子今天做了一些蠢事。今天没有完成我交给他的任务。我想，好吧，我可以像我父亲那样发脾气。我可以进入超级纪律模式，这已经融入到我身上了。或者，作为未来荣耀的灌输者，我该如何训练他、引导他，以及纠正他？因为这与内置的本性可能想要做的完全不同。

这是每天最重要的问题。当我脱离这个目标，试图成为一个我不应该成为的人时，我试图模仿我的父亲或模仿一个朋友，或者做亚历克斯或莫齐或你所追随的任何人在做的事情，你总是会做蠢事。

百分之百的时间都会做蠢事。一个完全融入自己身份的橄榄球教练会是什么样子，而不是模仿你任何的橄榄球教练偶像或你的导师，而是在那种情况下做你自己。这就是魔法和创新每次都会发生的地方，而且从不失败。但是，伙计，真正做到这一点的人数是如此之

少。这绝对令人震惊。所以，伙计，了解你是谁，把它缩减到一两个词，并把它作为你的定位点，在你的生意中或你的工作中工作，伙计，这就是摆在他们面前的快乐。这很有趣。女士们，先生们，我告诉过你们，准备好被激励吧。布莱恩是一个了不起的人，增长工具也很棒，但它很棒是因为他们有一个很棒的领导者。所以，布莱恩，感谢你来到这里。更重要的是，我很欣赏你这个人。我是真心实意的。

非常感谢你，米克。对于所有听众，记住你的目标是你的超能力。去释放它吧。感谢收听米克未插电。我们希望这一集能帮助你朝着非凡的目标迈出下一步，并在你的生活中引发一场革命。别忘了对播客进行评分和评论，并确保在YouTube上关注我们，米克未插电。记住，保持力量，保持灵感，保持未插电状态。