(Q&A) How Do You Scale While Selling With Your Heart?
2023/11/24
The Marketing Secrets Show
R
Russell Brunson
Brian Golat 和 German Blanco：我们面临的挑战是如何在扩展业务规模的同时，兼顾那些经济状况不佳但同样需要我们服务的客户。我们希望能够帮助到所有需要帮助的人，但同时也需要维持业务的持续发展。
我们目前的业务模式是通过网络研讨会进行客户拓展，但我们发现很多经济状况不佳的客户无法承担我们的服务费用。我们希望找到一种平衡点，既能帮助到那些需要帮助的人，又能保证业务的持续发展。
Russell Brunson：针对不同经济状况的客户群体，可以采用不同的营销策略。例如，可以设置不同的价格点，针对经济状况较好的客户，可以设置较高的价格；针对经济状况较差的客户，可以设置较低的价格，甚至可以提供免费服务。
此外，还可以通过赞助计划帮助那些经济困难的客户。例如，可以鼓励那些经济状况较好的客户赞助那些经济困难的客户，让他们也能享受到我们的服务。
对于那些购买决策周期较长的客户，可以考虑在网络研讨会后提供额外的支持和证据，例如提供客户评价、延长购买期限或提供分期付款等。
至于是否需要将网络研讨会与电话销售结合，这取决于业务模式和个人偏好。如果你们喜欢与客户进行一对一的沟通，那么可以考虑采用电话销售的方式；如果你们更喜欢通过网络研讨会进行大规模的客户拓展，那么可以继续采用目前的模式。
总而言之，关键在于找到一种适合你们自身情况的平衡点，既能帮助到那些需要帮助的人，又能保证业务的持续发展。
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