Keaton Hoskins: How 2000 Calls Makes You a Millionaire | E122
2024/7/30
In Search Of Excellence
K
Keaton Hoskins
Keaton Hoskins: 任何企业，任何你想要启动的企业，你距离在该企业赚取一百万美元只有2000次对话。你可以每天接听一个电话，或者你可以接听成百上千个电话，参加社交活动，甚至不得不闯入别人的办公室，来启动你的企业。但问题是，大多数人并没有意识到这是启动企业所必需的。他们只是在企业发展过程中勉强维持，不愿意付出努力。每个人都在第一英里就放弃了，因为他们只想着快速成功，而不是长期努力。他们认为，我今天联系了50个人，不错。你明天要联系多少人呢？好吧，前50个没成功，我放弃了。这就是你的问题所在。这就是为什么这么多人会放弃。他们会说，这应该奏效。我已经工作一年了，为什么还没有成功？就像，伙计，你还有三到五年的艰苦努力和长时间的工作，才能达到你想要的目标。
Keaton Hoskins: 我父亲教导我走安全路线：上学、401k、朝九晚五的工作，然后65岁退休。在我的整个生活中，这就像根植于我们心中一样。这就是你必须做的事情。这是安全路线。我在他临终前意识到这一切都是胡说八道。整件事都是胡说八道。我父亲47岁去世。他是一家大公司的首席执行官。在他生命的最后两年，他们只是把他抛弃了。他们说，是的，你的健康状况很糟糕，我们不能再用你了。所以你完了。他教导我们的一切，在我看来都被抛弃了。我看着他告诉我们所有这些事情。我认为，出于某种原因，他是成功的，对吧？你知道，他赚了很多钱。他是一位首席执行官，所有这些。但我意识到他一直教导我们的安全路线并不是真正安全。这不是安全路线。我意识到，字面意义上坐在他临终的床边，我有选择权，我可以选择做他教我的事情，或者我可以从这次经历中学习。那就是，我不想坐在我的临终床上，对想要的生活和经历感到后悔。我父亲对做过的事情没有遗憾。他最终后悔的是没有做过的事情。我当时21岁，意识到这一点，我创造了一个短语，我知道它来自那个特定时间，那就是：我宁愿沉没在我的船上，也不愿乘坐别人的船。从那时起，我承诺要过自己想要的生活，因为我时间不够了，因为我父亲最终在47岁去世了，而且我想创造属于我自己的生活，而不是别人的生活。我意识到我不能为任何人工作。所以，从我21岁的那一刻起，我决定我必须成为一名企业家。对我来说，没有其他路可走。
Keaton Hoskins: 我父亲去世后，我决定过自己想要的生活，成为一名企业家。我从小就承担了家庭领导者的责任，这让我在面对挑战时变得自信果断。我大学期间的橄榄球经历进一步提升了我的领导能力。我曾经专注于橄榄球，但后来我意识到还有比橄榄球更重要的东西。我曾经因为参与斗殴而入狱，但这让我重新审视自己的人生道路，并决定成为一名传教士。在传教期间，我开始记忆圣经，这提升了我的学习能力，并让我决定学习医学。然而，在医学院工作期间，我发现自己不喜欢医学，因为我更想赚钱。我决定放弃医学，选择自己创业。我早期的创业经历让我学到了宝贵的经验，也让我认识到合同的重要性。我通过挨家挨户拜访的方式拓展业务，并相信2000次对话就能赚到一百万美元。创业非常艰难，需要付出大量的努力和时间，这并不是短跑，而是马拉松，需要长期坚持。通过失败才能学习，并建立有效的商业模式。我建立了一个有效的商业模式：如果人们想要某种东西，他们就会想办法支付。我通过提供分期付款的方式，增加了客户群体。我在牙科诊所和整形外科诊所也采用了同样的分期付款模式，让更多人能够负担得起这些服务。通过提供分期付款，我增加了牙科和整形外科诊所的客户数量，并降低了坏账率。我意识到，当人们想要某种东西时，他们会想办法得到它。但如果你不给他们选择，他们就会离开。我与朋友一起创办了电视节目《柴油兄弟》，我们通过赠送卡车的方式来推广产品，并取得了巨大的成功。我意识到，要实现指数级增长，就必须组建团队和完善基础设施。我目前拥有几家公司，每家公司都有首席执行官、首席运营官和销售团队等。我意识到，创业需要大量的行动和坚持，不能只依赖于简单的统计概率。大多数人在创业初期就放弃了，因为他们没有坚持到看到结果的那一刻。
Randall Kaplan: 你的父母认为你应该走一条路，而另一条路，然后有人说，他说得对。你永远不应该听你父母的话，因为除非你向那些经历过你所经历的事情的人寻求建议，否则你无法做出明智的决定。
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