First Time Founders with Ed Elson – How Bobbi Brown Built A Beauty Empire
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埃德与鲍比·布朗（Bobbi Brown Cosmetics 和 Jones Road Beauty 的创始人）进行了对话。他们讨论了她在这美容行业的历程，社交媒体对彩妆界的影响，以及打造个人品牌的重要性。了解更多关于您的广告选择的信息。请访问 podcastchoices.com/adchoices</context> <raw_text>0 节目的支持来自查尔斯·施瓦布公司。在施瓦布公司，您的投资方式由您自己决定，而不是他们。这就是为什么在管理您的财富方面，施瓦布公司为您提供更多选择的原因。您可以自行投资和交易。此外，还可以获得建议和更全面的财富解决方案，以帮助满足您的独特需求。凭借屡获殊荣的服务、低廉的成本和透明的建议，您可以在施瓦布公司以自己的方式管理您的财富。请访问 schwab.com 了解更多信息。

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斯科特，你对美容行业了解多少？比普通的白人直男多。我和欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、娇韵诗、MAC 等公司合作过。你的主要收获是什么？这是一个非常令人印象深刻的行业。它吸引了许多非常聪明的人。这是一个不断发展的行业。这是一个梦幻般的、高利润率的行业。我的意思是，它有点像最终的品牌效应。

名人死亡竞赛，因为他们都在销售同样的泥巴。我的意思是，它真的有 90% 是品牌。而且那里有很多创新。美容行业或奢侈品行业，在创新方面并没有得到应有的认可。围绕品牌的真正创新，他们是第一批垂直整合、拥有名人代言人、拥抱社会运动的公司。雅诗兰黛的约翰·登普西是第一批将

同性恋者和跨性别者作为代言人的公司之一。所以他们总是走在时代前沿。这也是一个女性高管晋升速度很快的行业。所以我喜欢它。我真的很喜欢与这些公司合作。欢迎收听《首次创业者》。我是埃德·埃尔森。1991 年，一位女性凭借着增强而非改变女性自然美的宏伟目标，永远改变了彩妆行业。

她的方法重新定义了我们对彩妆的看法，她的名字也成为了全球创新的代名词。在打造了一个价值数十亿美元的品牌之后，她离开了公司，回到了她的创业根基。她作为一名化妆师、企业家、电视名人以及作家都取得了成功。作为该行业真正的传奇人物，她继续重塑美容行业，这次是通过 Jones Road，这是一家基于清洁美容理念的新彩妆公司。

这是我和鲍比·布朗的对话，她是 Bobbi Brown Cosmetics 和 Jones Road Beauty 的创始人。鲍比·布朗，欢迎来到节目。哦，谢谢。很高兴和你交谈。我认为大多数人都知道鲍比·布朗这个名字。我的意思是，你去世界上任何一家百货公司，你都会看到这个名字。我认为没有那么多人知道鲍比的故事。

鲍比·布朗这个人。所以我想从这里开始。我很想了解一下你的童年。所以……

告诉我们的听众，你在哪里长大？你小时候是什么样的？你的爱好是什么？这一切是如何开始的？我在芝加哥郊区长大，你知道，我从小就爱上了化妆。我常常惊叹地看着我的母亲为与我父亲的约会做准备，她非常迷人。我从来都不是。

我小时候是什么样的，我想，很正常吧。我并没有在任何方面表现出色。我有很多朋友。你知道，我很合群。

而且，你知道，当我考试成绩不好时，我的父母决定不再惩罚我，因为我可能一事无成。我认为这仅仅意味着他们并没有把我的职业生涯看作是，你知道，一个女企业家。你在化妆方面很出色吗？我的意思是，这种化妆习惯是从哪里开始的？不，我在化妆方面并不出色。我只是喜欢它。我只是喜欢它。我喜欢，你知道，看着我妈妈做。我喜欢……

玩它，作为一个中学生，你知道，每个中学生都不安全。所以我发现我可以化一点妆，让自己看起来更好，但我不想让任何人知道我化了妆。所以我就会摆弄它。然后当我上大学的时候，嗯，

我转学了几次。我觉得大学太无聊了，我不想上学。我母亲说：“你不能辍学。你必须做点什么。”“妈妈，我不知道我想做什么。”她说：“好吧。假装今天是你的生日。你可以做任何你想做的事情。你想做什么？”我思考了一瞬间。我说：“我很想去百货公司玩化妆品。”她说：“就是这样。成为一名化妆师。”我说：“我不想去美容学校。”她说：“我相信有大学。”

我找到了一所大学，让我自己制定专业，这就是我上学的学校。我不知道我要用这个美术学士学位做什么，但我得到了它。然后你就搬到了纽约市，对吧，在那里你做自由化妆师。是的。

你当时知道那将是你从事美容行业，做化妆的职业吗？我认为那将是我的职业。我从未想过成为化妆师以外的任何职业。而且，你知道，当我搬到纽约时，我不认识任何人。而且没有互联网可以让我弄清楚任何人是谁。所以我就会去报摊，看杂志，看看我应该给谁打电话。

我就是这么做的，打开了黄页，在化妆品下面查找。我开始整理作品集，我认为，我的梦想是登上《Vogue》杂志的封面。我想为《Vogue》杂志的封面化妆。我花了七年时间才登上《Vogue》杂志的封面。我开始了这段伟大的编辑生涯，与所有优秀的人一起工作，四处旅行，我为自己赢得了名声。

从未想过或知道它会引向何方。然后你开始了……

你的公司，Bobbi Brown Cosmetics。但这并不是一家真正的公司，因为我没有开始，我没有真正开始一家公司。所以发生的事情是，我坠入了爱河，我不再想旅行了，因为我不会，我会错过我的，你知道，当时的未婚夫。所以我们搬到了新泽西州，信不信由你，是从纽约搬来的，这相当，你知道，出人意料，因为那时没有人这样做。而且

我说我不能继续旅行了。我在一次拍摄中遇到了一位化学家，我说，我一直想制作一款看起来像嘴唇的口红。所以我做了一支口红，我想，哇，这真酷。我敢打赌人们会买这个。我开始卖它。我从未想过我会成为一个大品牌。我从未想过我会默默无闻。我从未想过任何事情。我只是，哇，这是一支很酷的口红。我通常活在当下。是的。

是的，你提到过，你知道，你想制作一款看起来像嘴唇的口红，今天我认为这听起来并不是一个非常有争议的声明。但那时，有趣的是，它确实如此。我认为你在业界为人所知的事情，你开创的是这种自然妆容。

这种让你的脸看起来不像以前那样化妆的想法。我的意思是，对于我们这些不知道的人来说，我必须承认，我就是这些人中的一员，在你之前，化妆是什么样的？这种自然妆容的新颖之处在哪里？

首先，你知道，当你——化妆师会为杂志为某人化妆，或者如果你走进一家百货公司，你会涂上这种发白的、粉红色的或只是灰色的粉底，然后你必须在上面涂上所有这些化妆品。

颜色如此鲜艳和俗气，你必须把它混合起来。当你完成时，它看起来最好的描述方式是人造的。它看起来并不自然。出于某种原因，即使在那时，当女孩们在拍摄中走动或洗脸离开时，我意识到她们看起来好多了。

就像，所以我开始做看起来像她们的妆容。就像，我会用腮红。听起来很疯狂。那是你捏它们时脸颊的颜色。我会用粉底。对于一个……

你知道，一个“啊哈”时刻，比如一款与你皮肤颜色相同的粉底。没有人这样做。当你去那里说，我想，你知道，让它看起来和现在的皮肤颜色一样时，人们会怎么想？人们会说，这没有任何意义吗？他们会说，这不是这个行业的重点吗？他们中的许多人说，如果你这样做的话，你永远不会成功。人们，这不是它的重点。

我说，是的，但我喜欢它。有些摄影师不再雇佣我，因为我没有做那种化妆，你知道，有时接近男扮女装的化妆。那不是我的风格。那不是我的美学。

然而，我喜欢与那些能让我走出舒适区并做一些非常强烈和前卫的事情的创意人士合作，但这仍然是我的风格。这就是我磨练技能的方式。几年之内，我的意思是，你开始在 Bergdorf Goodman 销售这款口红，而且销量非常好。然后就像……

在很短的时间内就大获成功。所以在 90 年代初期，Bobbi Brown Cosmetics 发展得非常好的那些年里，你经历过哪些重大胜利？到那时我已经有两个孩子了，你知道，住在城外。所以我是一个往返于城市的上班族妈妈。所以，你

你知道，说实话，这就像一场旋风，你知道，两个相差两岁的男孩，一个正在读法律学校的丈夫，以及一家迅速发展壮大的公司。所以这真是太不可思议了。我不确定我是如何度过难关的，除了我就是那种能度过难关的人。我想，哦，那行不通。让我这样做吧。所以我一直以来都很有韧性。

这很令人兴奋。这很有趣。我开始减少杂志拍摄，转而做一些能推广化妆品的事情。所以，你知道，上《今日秀》，我成为了美容编辑，我教女人们如何成为化妆师。她们最终会跑到柜台去买化妆品。所以……

你知道，它真的起飞了。我想 Bobbi Brown Cosmetics 成立四年半后，我们就卖掉了它。你对它的表现如此之好感到惊讶吗？

我没有。我很兴奋。我很激动。我真的认为我正在做的事情比市场上的任何东西都好。我不知道我是否自负。我不知道我是否天真。我只是认为我做的事情更好。我没办法，直到我认为某些事情真的很糟糕。我想，好吧，那太糟糕了。我两方面都有，但是……

我很兴奋，而且我真的很忙，真的很忙，工作和家庭都很忙。令人惊奇的是这一切发生得多么快。所以这大约是在你创立这家公司四年或五年后。然后你接到雅诗兰黛的电话，他们想收购它。

那里发生了什么？好吧，我们在商店里打败了他们。你知道，我们在 Bergdorf 和 Niemann's 都是第一名，你知道，雅诗兰黛总是第一名。所以他们去了，他们说，这是谁？这是什么？我们没有待售，但我们最终卖掉了公司。我作为一名员工，一名公司员工，工作了 22 年。大约是 1 亿美元。那是

一个艰难的决定吗？不，这不是一个艰难的决定。我和我丈夫有一些有点……

有点困难的商业伙伴。所以我从未觉得我卖给了雅诗兰黛。我卖给了莱昂纳德·劳德。他只是，你知道，成为了我最大的支持者。他只是，我知道他支持我。我知道他相信我。而且他，我觉得他是我的合作伙伴。他把我丈夫和我介绍给了很多东西。我们，还有我们的合作伙伴。如果没有雅诗兰黛，我们就无法做到这一点。

你知道，雅诗兰黛。我们不知道。他还说了一件对我来说最有意义的事情。他说，我知道对你来说什么最重要，那就是做一个母亲，和你的孩子在一起。我们可以帮助你兼顾两全，我们可以做你不太关心的事情，你可以像你想要的那样参与其中并负责。见到莱昂纳德·劳德是什么感觉，他是美容行业的偶像？我的意思是，考虑到……

你崛起的速度有多快，然后你突然被提升到那里。然后我假设你正在与这位行业巨头会面和共进晚餐。那感觉如何？好吧，首先，这太酷了。任何认识莱昂纳德的人，他都是最热情、最友善的人，非常包容，确保你一切安好，确保一切正常。所以，你知道，你不会经常遇到这样的商业伙伴。是的。

所以这太棒了。我们会去参加他所有的，你知道，他的艺术展览和开幕式以及晚会，坐在他的桌旁。而且，你知道，对斯蒂芬和我来说，我们会想，这太有趣了。

认识了很棒的人。然后在 2016 年，你决定离开。离开你一手创办的公司很难吗？这很难，也很容易，因为你知道，多年来，情况一直很好。还有很多年情况并不好。这不是一个仓促的决定。有很多焦虑和痛苦。而且，你知道，最终……

它就到了一个点，就像，好吧，结束了。在我离开之后，很难并且不容易弄清楚我是谁？我要做什么？我会成为昙花一现吗？你知道，我要如何利用我的时间？就像我不需要工作，但我也不需要学习打高尔夫球或网球或其他任何东西。是的。

是的，在那之后你做了什么？我开始了一堆新业务。我，你知道，这就是我做的。我和我丈夫在蒙特克莱尔开发了一家名为 The George 的酒店。我们有一个摄影工作室，一个名为 18 Label 的活动工作室。我开始了一条与沃尔玛合作推出的补充剂和保健品生产线。我又开始做化妆师了。我拍摄了一部大师课。我的意思是，我做了很多有趣的事情，但是

直到我的竞业禁止到期。我不知道我是否会再开一家美容公司，但我开了。我们马上回来。节目的支持来自 Fundrise 创新基金。想想当今人工智能领域五大巨头。你拥有多少家公司的股份？可能不多。也许……

一家，也许两家。为什么？因为像 OpenAI 和 Anthropic 这样的公司仍然是私营公司。这意味着，除非你是员工或风险投资家，否则你运气不好。因此，不难看出为什么风险投资一直是世界上最受追捧的资产类别之一。但除非你的身价达到八九位数，否则你可能无法获得这些资金。Fundrise 创新基金则有所不同。它已经筹集了超过 1.5 亿美元。它持有价值数十亿甚至数百亿美元的 IPO 前科技公司投资组合。最重要的是，它是一个

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你于 2020 年 10 月 26 日推出，这正是你与雅诗兰黛签订的 25 年竞业禁止到期的那一天。所以我的问题是，这是否一直是计划的一部分？我的意思是，它看起来确实如此，但你说，不，你不知道。好吧，

当我意识到我想再次做些什么之后，才制定了推出它的计划。我把一切都保密，因为我有竞业禁止协议。所以我与一个由一人组成的非常小的团队一起开发了几款产品。我不确定我将如何推出它。起初，我说，好吧，我将在 Etsy 上推出它。我将在 Etsy 上开始销售铅笔。我会开始……

在我离开品牌时，我的 25 年竞业禁止协议还剩四年半。对于一个没有太多耐心的人来说，这是一个很长的时间。每个人都说，等等，等等，等到你自由了，等到你的竞业禁止到期了。我们做到了。

而且，你知道，想想看。我们在竞业禁止到期的那天推出了产品，那是在当时的总统大选前一周，在大流行期间，在所有社会动荡期间，每个人都说，不要这样做。我与之交谈过的每个公关专家都说，你疯了。你疯了。我只是没有听。就像他们告诉我需要做不同类型的化妆时我没有听一样。感觉是对的。我想，不，这感觉是对的。

我的意思是，我也在考虑我的工作，就像，我发现最好的东西是我真正认为好的东西。我只是被它说服了，而且我不太确定为什么。你一次又一次地这样做了。你认为这是从哪里来的？

好吧，我不是不听，因为我听了他们说的话，但我决定什么适合我。我听到你的话，我听到你的话，我听到你的话，但我想要这样做，我认为这是对的。我不知道它从哪里来。我不知道我的直觉从哪里来。我的直觉并不总是正确的。它通常是正确的，而且很多时候是错误的。所以我只是，不，这是有道理的。为什么不呢？

而且我是一个不相信失败的人。就像，那又怎样？我们做一些事情，然后说，好吧，那真是太蠢了。那行不通。好吧，让我做一些别的事情，这让我知道我不能再这样做了。所以我重新开始，拍拍身上的灰尘，说，让我们去做吧。

这家公司 Jones Road 并非失败。我的意思是，我只是在看网上流传的财务数据。据我了解，Jones Road 在第一年的营收为 2000 万美元。然后去年，它的营收约为 1.5 亿美元。1.57 亿美元。就是这样。

你认为是什么让这家公司如此成功？哦，我的上帝，这不仅仅是我。你知道，我的意思是，我当然也是其中一部分。而且我再次相信的是，制作化妆品，当你涂上它时，你看起来会更好。我的意思是，现在这是一个愚蠢的概念。这就是人们化妆的原因。

而且我不听那些关于应该做什么或其他人正在做什么的噪音，因为这对他们来说很好。而且，是的，市场上有化妆品，你知道，用来轮廓和加深唇线，你知道，做所有那些疯狂的事情。那不是我的市场。

但是有足够多的人只想看起来更好。而且，你知道，当我推出 Jones Road 时，我开始使用的标签，除了我之外没有人使用，因为我想现在没有人使用标签了，那就是如何避免看起来像垃圾。就像，这就是我化妆的原因。因为我想，我只是看起来像垃圾。我在做什么？当你回顾 1990 年推出的 Bobbi Brown Cosmetics，然后回顾 2020 年推出的 Jones Road 时，你会说当时与今天的美容行业的主要区别是什么？例如，你必须改变你的整体战略中的哪些方面，仅仅是因为我们生活在一个新的时代？对。好吧，有很多事情。首先是分销。你知道，我们不在百货公司。我在世界上的一家商店里。我们在世界上的一家商店里，那就是伦敦的 Liberty 百货。对。

因为它是 Liberty 百货。我的意思是，没有其他商店像那样。我认为还有就是做不同的事情。所以我们现在的首席执行官恰好是数字营销方面的大师。奇怪的是，他恰好是我的第二个儿子，这真是最奇怪的事情，想想这个孩子对化妆并不怎么关心，但他和他，你知道，就像……

真的起了很大的作用。现在他经营着公司，

我的意思是，他手下有财务人员。我认为他向我汇报工作，或者我向他汇报工作。这取决于，你知道，你跟谁说话。他的妻子是我们的品牌主管。所以奇怪的是，我们已经变成了一家家族企业。我丈夫是，你知道，我们董事会的主席。而且，你知道，当需要他们的意见时，我的其他孩子也会给出意见，他们会大声地告诉我。

而且，你知道，世界是不同的。我认为以不同的方式做事，以不同的方式进行营销，以你与朋友交谈的方式与你的客户交谈，而不是分层，这非常有趣。这是最重要的事情。不要分层，不要浪费时间、精力和金钱在不需要的顾问身上。你所说的分层是什么意思？哦，我的上帝。

哦，我的上帝。要获得批准，你知道，在我大型公司职业生涯的高峰期，有一些人你必须征求所有不同部门和公司以及内部人员的意见。现在是，你知道，我对某些事情有最终决定权。科迪对其他事情有最终决定权。而且，你知道，我们一起工作。所以你会谈论，

你把它解决，然后做出决定。是的，它确实感觉直接面向消费者是这个，或者我们可能只是称之为直接，这种摆脱所有中间商的想法，无论是试图做出公司决策，然后让它经过这个漫长的链条，然后最终在另一端吐出来。

公司正在试图摆脱这种局面。然后我们还在营销和娱乐方面看到这一点，像我们这样的播客，我们只是将我们的东西直接发布给我们的观众。感觉这是一种新的趋势。而且确实如此，我的意思是，你在 Jones Road 几乎 100% 是直接面向消费者的。

你如何在公司中创造这种文化？例如，你如何防止这些层进入结构？你如何保持一切像现在一样直接？我们相当精简。我们相当精明。我们倾向于雇佣，我不知道这是好事还是坏事，但你知道，经验较少的年轻人。

我的意思是，我们的创意总监，这是她的第一份工作。而且她很棒。而且她……我甚至不认为她还不到 27 岁。我不知道。她可能刚满 27 岁。而且她很有天赋。而且……

所以，你知道，有时这会让人沮丧，因为人们没有经验，你知道，我不会说成熟度，但经验不足以说，好吧，等等，你知道，这件事必须做，或者那件事必须做。但他们在学习，你知道，他们在学习。顺便说一句，我也在学习，我的工作不仅仅是期望他们去做，还要教他们。

就像，好吧，让我们看看这个。如果我们提前两个月做这件事，而不是前一天做，是不是更有意义？我不断收到需要我批准的事情……我就像，哦，我的上帝，它必须明天上传。我现在必须看看。但是，你知道，不管怎样。这是一个新世界。为了现在取得成功，你必须……

与众不同，开放和勤奋，不要浪费钱。回到当时和现在的区别，我的意思是，你处于这个独特的位置。你在同一类别中创办了两家成功的公司，时间完全不同。我很想知道，了解你对以下问题的看法

社交媒体在今天的美容行业中扮演什么角色？它对你的战略有多重要？嗯，这非常重要。对我们来说，这是非常真实的。事实上，我主持过几个播客。我现在不主持了。而且，你知道，我认为所有这些事情都会让你接触到新的受众。任何公司的健康状况都是

是的，你的现有客户，但是，你知道，你的新客户。所以对我来说，做新媒体非常重要。我去年开通了一个Substack。你知道，只有三个人阅读它，现在它正在增长，现在每个人都在谈论Substack。

所以，TikTok对我们来说意义重大。它使我们的业务增长了四倍。我们有很多病毒式传播的时刻。而且，你知道，我们不再那样做了，因为那样做不再有效了。所以，你必须转变，保持开放和改变。

Cody是我们数字营销和广告支出的一个非常大的支持者。所以我不知道他到底做了什么。我甚至不知道他花了多少钱。我只知道，你知道，我们的销售额很健康。我知道看有线电视的人告诉我他们看到了我的广告。

我不看有线新闻，但显然它在每个有线电视节目中都有。所以在佛罗里达州，每个人都拦住我说，我在CNN上看到你了。我在福克斯上看到你了。我在……每个人都冲我大喊，为什么你在CNN上？为什么你在福克斯上？我说，好吧，每个人都停下来。这只是化妆品。是的，我的意思是，这太有趣了。你基本上在每一个……

每一个娱乐媒体或每一个数字频道或电视频道，每一个媒体，你都作为化妆师取得了成功，你是一位成功的企业家，你，你知道，你写了几本成功的书。

我有点把你当成，是的，一个化妆师，但更重要的是，只是一个连续的成就者，听起来像是你想到的任何事情。所以这是一个有点陈词滥调的问题，但我认为它很重要。你认为你成功的秘诀是什么？你为什么认为你在所有这些不同的领域都取得了成功？

好吧，我实际上有一个我相信的答案。有两件事。第一，我非常天真。就像，我不认为它不会成功。我不认为我太老了。我不认为我太矮了。我不认为我，你知道，太……什么了。

另一件事是我非常擅长知道我完全不知道该怎么做，我会雇佣那些能做到的人。所以我写了九本书。我不知道，九本还是十本，我忘了。我不会打字。好吗？我写了九本书。顺便说一句，其中一半的书，我先拍照，然后根据照片写书。所以我只是想出如果我按照鲍比的方式做事——

对我来说，效果更好。顺便说一句，当人们与我一起工作时，他们要么理解我，要么不理解我。所以我现在正在写一本书，我截取书页的屏幕截图，然后将屏幕截图发送给某人，屏幕截图是我用笔在纸上做的所有更改，然后某人必须重新输入并发送回来，然后我再做一次。所以这并不适合胆小的人。是的。这也叫做非常好的授权。是的。我们马上回来。夜魔侠在Disney+上重生了。你为什么停止做治安员？界限被越过了。有时需要打破和平。混乱必须统治。3月4日，九集的活动开始了。我从小就被教导要相信恩典。我也从小就被教导要相信报应。统治！

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除了你在美容行业建立的这些品牌之外，你还建立了这个个人品牌。就像，你知道，人们知道……

鲍比·布朗。他们在电视上看到你。他们读你的书。无论出于什么原因，鲍比·布朗这个人对人们来说都很有趣。我很想知道更多关于这方面的信息。这是故意的吗？你认为自己是品牌吗？你试图打造自己的品牌吗？我什么都没尝试去做，而且我不认为自己是品牌。我认为人们与我产生共鸣的原因是我的……

我在电视上和采访中的样子与我在你家里的样子完全一样。我很真实，很真诚。我的意思是，你知道，我谈论我的三个儿子。

你知道，比我谈论我的生意还多。如果有人问，你好吗？我的意思是，这是关于我的孩子。这是最重要的事情。我的婚姻已经36年了，这是最重要的事情。感觉美容行业是一个独特的行业，名人和网红的作用非常重要。我想到了所有美容品牌，你们

在过去几年中，由名人创立。就像凯莉·詹娜的公司，蕾哈娜拥有世界上最大的化妆品公司之一，还有赛琳娜·戈麦斯。这是一个非常依赖名人的行业。我想知道这是否是一种新的现象

几年前，当你建立Bobbi Brown Cosmetics时，美容行业是否像那样？如果不是，为什么会出现这种

网红文化在这个行业兴起？嗯，这很有趣。你提到了三位拥有大量品牌和一些东西的名人。这不仅仅是他们的名字。就像他们有自己的观点，你知道，他们之所以做得很好是有原因的。有很多名人的名字与之相关，但没有真正的联系，或者产品不好。

就像，这是——产品必须好才能拥有品牌。当我刚开始的时候，没有名人品牌。没有化妆师拥有品牌。你知道，伊丽莎白·泰勒是……的面孔，你知道——

露华浓，或者，你知道，模特和女演员被公司付钱做他们的代言……我认为他们称之为代言人。代言人。这很有趣。对。我的意思是，我认为这就是它。他们出现在所有广告和所有这些地方。他们不拥有这些品牌。我的意思是，我现在确实认为这非常惊人和酷，这么多……

名人、女演员、你知道，退休的运动员现在可以拥有自己的东西，因为，你知道，很多职业在你30岁的时候就结束了。所以这很好。你知道，我认为人们在变老后可以成为企业家和商人是一件很棒的事情。我看着我的好朋友迈克尔·斯特拉汉，你知道，他是一位退役的橄榄球运动员，这个人已经大获成功。

你知道，谈论个人品牌。所以它并不总是有效，而且并不容易。问题是，人们认为这很容易。没有什么是容易的。这需要不断的工作。当事情不起作用时，你需要反击，说，好吧，事情现在不起作用了。我们该怎么办？你认为今天对像你这样的消费品牌拥有这种程度的数字、社交网红影响力至关重要吗？

琼斯路或其他任何美容公司？就像，你是否必须在某个地方拥有大量的追随者才能成功推出这样的消费产品？我会说这非常重要，非常重要。而且，你知道，你想要做的主要事情是让人们了解你。

或者通过任何方式发现你。而且，你知道，社交媒体，如果你没有过度支出，你知道，雇佣公司来做所有事情……

它是免费的。我认为我们现在在社交媒体部门只有两个人，而以前一个都没有，任何在周围的人都会帮忙并做这件事。有些品牌有30个人和代理机构。所以这一切都取决于什么适合你。我想因为他们有

我。他们不需要支付代言人的费用。我算是他们的一个大代言人。而且，你知道，我们有机会接触到更年轻的消费者。我不知道，30岁的人知道我吗？我不知道。你知道，我们如何接触到他们？我不知道，你知道，所以，你知道，你总是考虑这个问题。你对社交媒体的总体看法是什么？它

让你焦虑吗？它让你兴奋吗？就像，你对自己的方式总体上是积极的还是消极的

走向这个数字世界？我认为两者都有。我的意思是，我很高兴我没有三个年轻的女儿，因为我认为这会非常困难。我的意思是，当你小时候没有被邀请参加聚会时，这已经够难了。看到聚会和你所有的朋友都在网上，你知道，这很难。而且，你知道，当我看到某个品牌做过的一些活动我没有被邀请参加时，顺便说一句，我不想去。是的。

我只是想被邀请。所以我想，哦，我没有被邀请参加那个。你知道，对。我的意思是，我们都有这种感觉。所以我想，是的，好吧。你知道，我认为它有点，我把它当作一回事。我认为积极的一面是我个人与人们联系的方式。我预订了模特。我找到了那些发布他们运动照片的漂亮女人。而且

好吧，如果我寄给你化妆品，你想试试吗？然后他们开始发布。所以我们发展了一个由人们组成的社区。我们有一个Facebook群组。它被称为The Roadies。你知道，琼斯写了The Roadies。最后一次统计，有66,000人。66,000。如果你去那里，你会看到这些女人互相交谈，如果有人说，我因为这个不能用它，

22个人说，不，不，不，你用错了。让我告诉你。我的意思是，如果我需要知道一些事情，你还想让我推出什么颜色？哦，我的上帝，我被清单淹没了。

所以，你知道，我个人把它用作我的市场调研和我的社区，你知道，他们会告诉我他们喜欢什么和不喜欢什么。好吧，鲍比，你非常慷慨地贡献了你的时间。谢谢。你将在本集播出几天后在YouTube上推出你的第一个短篇电视剧。你想告诉我们一些关于这个节目的信息以及它是如何产生的吗？当然。

当然。它叫做“我就是我”，这是琼斯路的品牌支柱，它教导女性，就像，你知道，我不想把你变成别人。你现在的状态很好。我的意思是，化妆是一个很好的工具，可以让你感觉更像你自己。这始于我们在乔治酒店餐厅举办的活动。

与格洛丽亚·斯坦纳姆和黛博拉·罗伯茨等有影响力的女性一起举办的睡衣派对，我们谈论了形体、头发和所有这些不同的东西。我们一起度过了24个小时，这太不可思议了。我想弄清楚如何将其推广给更广泛的受众。所以

它由摩根大通赞助。所以这些对话，它们是10到15分钟的对话，它们将围绕自信、自尊和对你的职业、你的金钱感到舒适展开，因为，你知道，男人和女人，你知道，我们在这方面并没有那么不同。我们对自己的感觉以及我们对职业的感觉非常，它们非常紧密地联系在一起。是的，在我们谈论这个话题并总结的时候，

自信。你是一个非常自信的人。自信从何而来？人们如何在日常生活中变得更有自信？我意识到，可能直到我50多岁的时候，我才意识到什么是自信？每个人都在谈论它。我该如何变得自信？这真的很简单。只要对你自己的皮肤和你是谁感到舒适。当你意识到我就是这样的人时，接受或离开，这就是自信。

我试图改变，但没有成功。所以做我自己最合适。鲍比·布朗是琼斯路美容的创始人。她是美容行业的传奇人物。鲍比，这太有趣了。感谢你加入节目。这对我们来说是一次真正的享受。哦，我很荣幸。谢谢。

我们的制作人是克莱尔·米勒。我们的副制作人是艾莉森·韦斯。我们的工程师是本杰明·斯宾塞。感谢收听来自Vox Media播客网络的第一次创业者。明天收听利润市场。

好吧，肖恩，你可以做这个宣传，谈论所有将在三月份在西南偏南现场演出的精彩Vox Media播客。你只需要一个伟大的想法来吸引人们的注意力，帮助他们，你知道，阻止他们点击跳过按钮。我不知道。我要把它扔到群聊里。卡拉？

你有什么想法吗？在这个充满挑战的时代，我们是一群强大的主持人，我们团结在一起，通过说出真相来对抗虚假信息，就像复仇者联盟一样，但穿着更多的紧身衣。斯科特，你怎么看？我更喜欢X战警。叫我教授。我能读懂别人的心思吗？我不能真的读懂别人的心思，但我能与任何经历中年危机的人产生共鸣，这基本上是任何科技领导者。所以

思想很重要，斯科特，但我们不仅仅是思想。我认为你不能真正将思想与情感分开。我们需要谈论我们的情绪，探索我们与伴侣、同事、家人、邻居和邻近社区的关系的各个层面。我只是想再加一点。从体育和文化到科技和政治，Vox Media拥有一系列全明星播客，这些播客在你的订阅源中很棒，但在现场直播中更好。

就是这样。全明星。开始你的游戏吧。去玩吧。来见一群Vox Media全明星，还有我在西南偏南的Vox Media播客舞台上，由Smartsheet和Intuit呈现。3月8日至10日在德克萨斯州奥斯汀。访问voxmedia.com/SXSW。如果你不去，你永远不会知道。如果你不发光，你永远不会闪耀。