Freelancers: Here's How To Negotiate Your Pay
2024/6/16
Money Rehab with Nicole Lapin
E
Ela
N
Nicole Lappin
一位致力于财务教育和媒体的专家，通过多种平台帮助人们提高财务素养。
Nicole Lappin: 本期节目讨论了自由职业者在薪酬谈判中遇到的挑战，以及如何克服焦虑，提升自信，最终获得应得的报酬。节目中，Nicole Lappin 指导 Ela 如何在谈判中有效地表达自身价值，并提供了一些具体的技巧和策略，例如：先报出较高的价格，强调自身能够为雇主创造的价值，准备备选方案，利用测试任务争取时间等。Nicole Lappin 还强调了自信的重要性，以及如何克服冒名顶替综合征。她鼓励 Ela 多练习谈判技巧，例如与朋友练习或对着镜子练习，以增强自信，减少焦虑。
Nicole Lappin 还分享了一些谈判的技巧，例如：在谈判中，适时的沉默也是一种有效的策略；在谈判之前，应该先评估自身能力，并根据自身价值来定价；不要害怕开出更高的价格，因为在谈判中，先报出较高的价格更有利于最终获得更高的报酬；要重点强调自己能够为雇主创造的价值，而不是仅仅关注自身需求；可以利用测试任务作为争取更多时间的策略，并以此来证明自己的能力。
Ela: Ela 作为一名自由职业撰稿人，在与客户协商价格时缺乏自信，感到焦虑和内疚。她过去曾低估自己的价值，在第一次谈判中开价过低。她意识到自己目前的收费标准低于行业内更有经验的人，并希望能够在谈判中获得更高的报酬。通过与 Nicole Lappin 的交流，Ela 学会了如何更好地评估自身价值，并制定相应的定价策略。她还练习了如何自信地表达自己的需求，并克服在谈判中可能遇到的焦虑和压力。在模拟谈判中，Ela 成功地将自己的时薪从最初预期的 30 加元提高到了 45 加元，这展现了她谈判技巧的提升，以及对自身价值的认可。
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