65: How did we go from selling soap to selling our souls?
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嗨，朋友们，我希望你们今天过得愉快。我的名字是贝利·萨里安，我很高兴欢迎你们来到我的书房，也欢迎你们来到我的播客《黑暗历史》。如果你不知道，这是一个机会，可以像它那样讲述故事，并且诚实地分享我们从未想过的事情的历史。别担心，这个季度我会有很多废话。所以你只需要坐下来，放松，让我来谈谈那些热门的、多汁的历史八卦，因为宝贝丽莎，听着，它很好。

真的很好。所以听着，当深夜来临，工作都做完了，我吃完了微波炉晚餐，电视上没有什么可看的，我做什么，你做什么，我本来想说，你做什么？但我做什么？我会转向社交媒体。因为有时候你只想关掉大脑，然后漫无目的地滚动浏览，你知道吗？所以我打开应用程序，然后立即看到两个广告。一个是啤酒，另一个是约会应用程序。就像，算了吧。

算了吧。就像，我知道我的生活很悲惨。我明白了。我有点生气，因为首先，这些广告太有针对性了。好的。其次，我甚至不喝酒了。就像，他们说，这个女孩需要喝醉，需要上床。让我们来帮帮她。

那不好吗？我不知道。我可能会收回我的说法。无论如何，但让我告诉你，这让我开始思考广告以前是什么样的。好的，我个人收藏了很多旧杂志和复古的西尔斯目录，我最喜欢的部分是他们如何为产品做广告。我太喜欢了。好的，让我给你读一个例子。这是一个麦芽提取物的广告，我不知道那是什么，但是

上面写着：“引述，如果你想保持健康，如果你生病了想恢复健康和力量，它会使曲线优美而不是棱角分明。太美了。我不知道。我不知道。很有趣。我喜欢阅读它们，因为这就像他们当时不得不非常有创意地使用他们的文字。

这就像我们是如何从这个转变到“嘿，贝利，在第一次约会时喝醉，希望能得到一些”，你知道吗？我不知道。我的意思是，广告过去只是向我们销售普通的日常产品，但现在它就像一个令人毛骨悚然的蠕虫，试图钻进我们的脑袋，说实话，侵犯我们的思想。

好的，听着。所以我们将讨论广告是如何从杂志上的一个无辜的广告转变为改变法律，使性销售成为一件事，并最终使用技术像捕食者一样瞄准我们。哦，我们需要克里斯·汉森进来。就像，“对不起，她有没有告诉你她几岁？”我会说，“哦，我的上帝，是的。”你知道我在说什么吗？好的，太好了。所以。

像一个好邻居一样，贝利在这里。也许她天生丽质。也许是黑暗的历史。无论如何，让我们开始吧。如果你曾经觉得购买某件东西是生与死的决定，你应该感谢一个人。因为这个人实际上写了一本书，讲述了如何操纵人们相信他们需要某些东西。凭借这些知识，他永远地改变了公司销售商品的方式。

多么精彩的开场白，对吧？这个人，他的名字叫爱德华·伯奈斯。关于小埃迪，你首先应该知道的是，他的叔叔是西格蒙德·弗洛伊德本人。如果你不知道，弗洛伊德被称为现代心理学之父。

而且他通过一些相当有争议的研究永远地改变了游戏规则，你知道吗？无论如何，弗洛伊德在20世纪20年代很火。所以作为他的侄子，这绝对给了埃迪一些信誉。

人们认为他也是一个理解人脑如何运作的天才，因为他叔叔的关系。这当然给了他职业上的优势。一切都是关于你认识谁，对吧？或者你与谁有关系。埃迪涉足百老汇和戏剧制作领域，这非常随机。

但我之所以提到这一点，是因为埃迪在广告方面做得非常出色，就像百老汇戏剧一样。他因售罄演出而闻名，这最终引起了美国政府的注意，当时美国政府正试图为战争制造宣传。宣传的定义是信息，特别是具有偏见或误导性质的信息，用于宣传或宣传特定人物的

政治事业或观点，以防你不知道。如果你像我一样，当你想到宣传时，你会想到那些非常激进的海报，比如，“加入军队，去自杀”。我的意思是，去杀死我们讨厌的另一个国家里的那些人。只是非常，他们总是对你大喊大叫。

好的。它们可能非常有说服力。通常你会感到有点受到威胁，对吧？而且通常是片面的。所以埃迪，他进来了，并且有点像在思考如何让战争对公众来说很酷。就像，我该如何让他们像我对百老汇演出感到兴奋一样，对加入军队感到兴奋？对吧？

所以埃迪最终制作了更像你在剧院外面看到的电影海报的战争海报。所以路过的人们会停下来，他们会说，“哦，我的上帝，我太喜欢了，我喜欢那部电影。”就像有一个例子，海报是金刚。就像，“哦，我的上帝，我喜欢那部电影”，对吧？我想去对抗金刚并拯救性感的女人。我在哪里报名？他们只是有点……

看起来很有趣，你知道吗？所以埃迪决定利用他的这项技能在广告领域发挥作用。所以他开设了自己的代理公司，并开始接手大量的客户。我说的是电视网络、酒店、CBS等大型公司。

通用电气、道奇汽车，名单还在继续。但实际上，他最著名的成功案例之一是为……等等，发网做广告？发网。你知道发网吗？是的，那是他的作品。随机的，我知道，我喜欢它。但听着，事情就是这样开始的，因为有一家发网公司情况不佳。

好的，这家发网公司说：“伙计，我们必须摆脱目前的困境，我们该如何做到这一点？没有人有主意”，所以他们联系了埃迪。起初，埃迪认为，“好吧，如果我让一群女名流告诉媒体，你知道长发最好，以提高发网的销量，那会怎么样？”但结果却是一场巨大的失败，它没有奏效，所以他不得不提出一个新的想法。

也许有点阴暗的东西，好吗？你可以说，他加了一点他标志性的宣传调料。他没有试图让长发流行，而是决定使用更强大的武器——恐惧。哦，是的，恐惧总是有效的。如果拿不准，就吓唬他们。埃迪肯定知道一件事，那就是如果你吓唬人们去做某事，它每次都会奏效。

为政府工作似乎在他身上解锁了一些东西。就像他意识到人们只想保护自己并保持安全一样。所以如果你吓唬他们，他们可能会按照你的吩咐去做。好的，那么你如何用发网吓唬人呢？因为这是我能想到的最不吓人的事情。所以埃迪咨询了一些专家，他们告诉他调查事实。

人的头部每天大约脱落150根头发。现在，不要惊慌。这是正常的，好吗？完全正常。但埃迪想，嗯，嗯，嗯，嗯。如果头发掉进你的食物里或者其他东西里会发生什么？

污染，对吧？就像你可以挑出头发，但我们可以做得更好，对吧？与此同时，工作场所也发生了一些事情，机器开始出现在工厂里。如果你还记得三角衬衫厂事件或最近的镀金时代，你会知道这些机器每天都在造成事故。人们受伤了，人们死了，

这很残酷，好吗？所以这最终成为埃迪的灵光一闪。埃迪心想，“如果你的头发卡在机器里，那该有多糟糕？如果他们使用发网来防止头发掉进脸部和机器里呢？听起来发网可以拯救你的生命，不是吗？”所以现在他有两件事可以利用。第一，你应该害怕食物里的头发。

第二，你应该害怕在工作中被割伤头皮。直接秃头。就是这样，宝贝。只需低廉的价格购买一个发网，

你也可以拯救自己的生命。这就是他打算如何推销它。此外，埃迪还告诉每个人，食物里的头发真的很恶心。这背后没有任何科学依据，这有点奇怪，对吧？现在可能有一些科学依据，我希望如此。但在当时，埃迪只是告诉每个人食物里的头发很恶心。每个人都相信了。无论如何，埃迪还聘请了一位时尚专家来说，发网让女性看起来很酷，很时尚。

你知道，因为归根结底，女性只想看起来漂亮。埃迪知道这一点。所以他说，“我们将告诉女性，这会让她们看起来如此漂亮，就像希腊女神一样。”哦，是的。你好，发网。我的意思是，这个人没有放过任何一块石头。它奏效了。

所以埃迪利用他在美国政府的朋友关系，让几个州通过了法律，要求工厂工人和女性食品服务员工佩戴发网。所以不用说，这场广告宣传取得了巨大的成功。如果你曾在食品行业工作过，你必须戴在头上吗，婊子？或者你的胡子上？发网？谢谢，埃迪。谢谢。

哇。无论如何，发网最终成为全国数百万餐厅和工厂工人的必需品。所以这给了埃迪耶稣的地位。

就像他不可触碰一样。每个人都像，“我的天哪，这个埃迪，他让每个人都戴上了发网。”就像如果你能卖掉发网，我不知道，伙计。我认为你可以卖掉任何东西，对吧？而且消息很快就传遍了企业、公司。

每个人都在说，如果你的公司需要提升，埃迪就是你的最佳人选。埃迪，让我们说实话吧。这让他有点飘飘然，好吗？因为他想，“哇，我刚刚改变了一群人对发网的看法。”如果我能改变人们对发网的看法，那么我还能改变人们对什么看法呢？尤其是女性。他让她们相信安全，但他能让她相信赋权吗？我玩指甲的时间太多了。我必须停下来。

很快，当时美国最大的公司之一给他打了个电话。铃铃铃铃铃。你知道的，你明白了。电话。猜猜那家公司是什么？

如果你们不知道的话，我在抽烟。一家名为幸运牌香烟的公司，最初的香烟。本期节目由Progressive保险赞助播出。你们大多数听众现在可能都在一心多用。是的，当你们在听我说话时，可能也在开车、打扫卫生、锻炼身体，甚至可能在买菜。但如果你没有在某种移动车辆里，你现在还可以做别的事情。从Progressive保险公司获得汽车报价。

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听起来很熟悉吗？但正是当你感觉自己没有时间照顾自己的时候，这些不可协商的因素才比以往任何时候都更重要。这些东西让你保持强大、健康、积极向上，并准备好应对生活中对你的一切要求。那么，为什么不把治疗也列入其中呢？

谢谢，HelloFresh。

1928年，幸运牌香烟品牌发展势头强劲，好吗？他们是美国排名第一的香烟公司。这些香烟被全国各地的男性点燃并吸食，但这也是问题所在。

幸运牌香烟实际上只被男性吸食。吸食薄煎饼，吸食闪电战。你知道的，该公司知道，如果他们能够进入每个烟草公司都没有触及的市场，他们可以赚到更多的钱。如果他们能让女性相信吸烟是可以的，那么这个市场将保证他们获得数百万

数百万的客户。那个市场，也许你能猜到，他们直接去了源头。婴儿。我只是开玩笑。你们还记得那个吸烟的蹒跚学步的孩子吗？他就像吸了四根，它就像，它病毒式传播了，他还好吗？有人检查过他吗？我希望他没事。

无论如何，幸运牌香烟需要进入的真正市场是

是女性。问题是吸烟。女性吸烟在社会上受到强烈反对，尤其是在公共场合，好吗？社会认为女性在公共场合吸烟是放荡的标志，你应该知道得更好。甚至在几年前，一个女人因为在公共场合吸烟而被捕入狱30天。我的意思是，如果一个男人在公共场合吸烟是可以的，但你呢？

你这个小荡妇。所以幸运牌香烟意识到，为了在这个女性市场上获利，他们需要从根本上改变社会对女性吸烟的看法。你如何做到这一点？第一步是什么？这很重要，因为你必须大规模地改变人们的观念。好吧，如果你能卖掉发网，那么他们就知道只有一个男人适合这项工作。那就是埃迪。埃迪。

埃迪。好的，所以埃迪准备从可口可乐的书中学习一页，来进入女性的大脑。所以我们做了一期关于可口可乐的节目，如果你还记得的话，可口可乐是第一家在其广告中使用名人的公司。她的名字是希尔达·克拉克，让名人与可口可乐合影非常成功，大获成功，取得了巨大的成功。所以埃迪说：“嘿，让我们也加入这个行列吧。”

他决定联系当时的一群女名流。我说的是贝蒂·戴维斯、琼·克劳馥。对不起，女孩，不是你。真正著名的那个。贝蒂·格雷布尔。我的意思是，好莱坞黄金时代的女性，好吗？光彩照人。人们喜欢它。好吧，他们喜欢好莱坞。所以埃迪知道，就像……

这里面有一些东西。所以埃迪让幸运牌香烟每年向他们支付大约75,000美元来认可该品牌，只是像吸烟或拿着它或其他什么，你知道吗？这是一件大事。首先，当时这是一个绝妙的主意，让大牌明星来推广产品。今天，这对我们来说并不令人震惊，因为我们经常在社交媒体上看到它，对吧？但在当时……

哇。哇。所以他让这些女性与香烟合影，性感地从她们的嘴里垂下来，吸烟，用香烟显得神秘。这也被视为一种强大的象征。你猜怎么着？它开始奏效了。女性开始疯狂地购买香烟。但这项活动并没有就此停止。哦，不，不，不。

埃迪和所有其他负责人聘请了一位精神病学家来告诉他们一个古老的问题，女性想要什么？你知道的，我们的第一个想法可能是我们应该问一个女人。不，当然不是。他们不会问一个女人。他们比我们更了解我们想要什么。所以心理学家，男性心理学家，基本上告诉他们，女性想要获得权力。在1920年，一个

女性获得了投票权，但我的意思是，这并不意味着一切都很好，你知道吗？对女性的偏见仍然很大。例如，假设你是一个女人，很好。所以假设你是一个女人，你怀孕了。

好吧，那时你可能会被解雇。好的，不酷。那时你不能拥有自己的护照或信用卡。最糟糕的是，你甚至不允许穿裤子。你知道吗，你能想象每天都穿裙子吗？

“我的大腿摩擦得太多了。”“皮疹，哦。”“你不能用爽身粉。”“那只会杀了你。”“他们为什么想杀我们？”无论如何，所以埃迪说：“让我们赋予女性权力。”“让我们去做吧。”“她们想投票。”“她们想吸烟。”

所以，让我们让她们感觉自己拥有与男性相同的权利。你可能会想，“哦，太好了！埃迪是否与政府合作，让他们像对发网那样改变法律？”不，当然不是。那太费事了。他说：“伙计们，我们不必改变法律来赋予女性权力。”

我们只需要让女性认为她们正在赋予自己权力，并通过鼓励她们为了争取妇女权利而违反社会规范来对抗男性。所以埃迪决定利用那年春天纽约的复活节游行。

他利用这次活动进行了一些免费的宣传。你看到了他做了什么吗？他雇佣了一群选美皇后，非常美丽的女性。现在这些女性就像当时女性气质的象征。他让这些女性站在游行队伍中，华丽，美丽，哦，对吧？你猜她们做了什么？她们拿出了一包幸运牌香烟并吸了起来。

兴高采烈地。人们拍下了大量的照片，因为首先，一个女人在公共场合吸烟就像在教堂里裸奔一样，你知道吗？就像脑袋在左右爆炸一样。美丽的女性吸烟？哦，见鬼。你知道的，只是……

说不通。但埃迪的计划最终得到了回报，因为在每个人看到这些正直的选美皇后在电视和新闻上吸幸运牌香烟后，吸幸运牌香烟成为了一种反抗和权力的象征。一个女人吸幸运牌香烟不仅仅是在吸普通的香烟。不，不，她正在点燃自由的火炬。这就是埃迪的品牌定位。自由的火炬。

自由的……我受不了了，是的，我的意思是，这有点有趣。我明白了。就像，“点燃它们，竖起你的中指，小男人。”幸运牌香烟的广告上写着：“女性是自由的，古老的偏见已经被消除。”为了香烟。女性们说：“去你的！”你知道吗？就这样，宝贝，

社会克服了“如果你吸烟，你就是个荡妇”的整个事情。疯狂。几乎在一夜之间，幸运牌香烟获得了400万新的吸烟者。

啪啪啪。我的意思是，他做到了。来吧。是的，吸烟不好，但他做到了。这真的让我想起了洞洞鞋。一开始，每个人都在嘲笑洞洞鞋，说它们有多丑，还记得吗？然后有一天，我们登录社交媒体，发现超级名模和说唱歌手都穿着它们。然后每个人都开始穿它们。我有一些，我甚至不知道为什么。我甚至不知道它们是从哪里来的。它们有一天突然出现了。我想，我有洞洞鞋。我不知道为什么，你知道吗？

所以在此之后，埃迪的广告技巧成为了每个营销部门的标准。我的意思是，每个人都想成为埃迪。每家公司都想要自己的埃迪。

埃迪就是一个混蛋。他用发网和香烟。他做到了，伙计。所以女性因为老埃迪而感到性感和充满力量，但不会持续很久，因为很快公司意识到他们的客户想要其他东西，甚至比她们想要权力更多，甚至比她们想要炎热天气下的冷饮更多。客户想要性。你听对了。

本期节目由Progressive保险赞助播出。你们大多数听众现在可能都在一心多用。是的，当你们在听我说话时，可能也在开车、打扫卫生、锻炼身体，甚至可能在买菜。但如果你没有在某种移动车辆里，你现在还可以做别的事情。从Progressive保险公司获得汽车报价。

这很容易，你可以通过手机省钱。转向Progressive的司机平均节省近750美元。汽车客户平均可以获得七项折扣。拥有多辆车、房屋所有者等折扣。

所以，就像你最喜欢的播客一样，Progressive将全天候24/7，一年365天陪伴着你，所以无论发生什么，你都受到保护。现在就开始一心多用吧。在Progressive.com上询价你的汽车保险，加入超过2800万信任Progressive的司机行列。

Progressive意外险公司及其关联公司。根据2022年6月至2023年5月期间在Progressive节省开支的受访新客户的调查，全国平均12个月节省744美元。潜在节省金额会有所不同。折扣并非在所有州和情况下都适用。这是BetterHelp的广告。你的自我保健不可协商的因素是什么？你知道哪些事情能让你感觉更好，即使你不可能有时间去做它们。

比如你试图在孩子的活动、工作和你正在做的一切之间挤出时间的锻炼，在你意识到之前，它就被推迟到明天了。听起来很熟悉吗？但正是当你感觉自己没有时间照顾自己的时候，这些不可协商的因素才比以往任何时候都更重要。这些东西让你保持强大、健康、积极向上，并准备好应对生活中对你的一切要求。那么，为什么不把治疗也列入其中呢？

现在让我们回到我们的故事。

现在，你可能以前听过这个。这是一个短语，“性可以卖钱”，你知道的。但如果你没有听说过，这是一种广告技巧。有一些研究表明，当我们的大脑看到一些色情的东西时，它会释放出多巴胺、血清素和肾上腺素等良好的化学物质。哦，是的，当你看到一点，当你看到一点……

你知道的，我们的大脑就像，我的意思是，这不是什么新信息。“性可以卖钱”的概念实际上可以追溯到19世纪70年代，当时另一家香烟公司或烟草公司——珍珠烟草公司做了一件绝对令人震惊的事情，他们在包装上放了一幅裸体女人的画。现在，这相当有品位。

当你现在看到它的时候，好吗？老实说，它几乎看起来就像维纳斯从贝壳中走出来的美丽画作。但在当时，

它有点像，“嗯。”你知道吗？很快之后，另一家名为杜克父子公司的香烟公司也加入了这个行列，开始在他们的包装中放入著名女性的收藏卡。所以它就像一个神奇宝贝，你知道吗？你必须收集所有这些。有些姿势非常具有性暗示。其中一个显示一个女人穿着小仙女服装。

喜欢奇幻故事。这些可爱的卡片似乎确实有效，因为公爵的香烟销量从1883年的3000万支增长到次年的1亿支，这证明稍微露点皮肤就能带来巨大的成功。想想看，这太疯狂了，仅仅是稍微露点皮肤。你甚至不必裸体，只要露出一点肩膀就行。哦，我的肩膀，哦。

好的，但色情营销在20世纪真正兴起，这要归功于印刷广告的进步，当然我们也不能忘记爱德华·伯奈斯的广告技巧。伙计们，你永远也猜不到那则改变一切的广告，那则让美国湿透的广告。湿透了。美国太湿了。不是你们以为的日立魔术棒，而是一块肥皂。

是的！哦，是的。为了销售清洁产品，广告变得非常低俗，说实话，这很贴切，对吧？在20世纪20年代，伍德伯里肥皂公司在流行杂志上刊登了这些广告，其中刊登了年轻情侣浪漫相拥的绘画作品。就像恋人拥抱，女人沉醉于男人的魅力之中。

照片或图画中的男人代表着男子气概。而且不仅仅是任何男人，他是一个为国家效力、总是穿着制服的男人。所以他们不仅在卖肥皂，还在暗示穿制服的男人很有吸引力，很值得追求，啊！

我需要自拍，巴！根据我的观察，这就是它在我眼中的样子。现在，这是在广告和一切出现之前的时代。所以他们必须非常有创意地运用文字，他们指的是广告商，那些实际撰写广告的人。

文字具有诱惑性和亲密感。最重要的是，他们是在销售一个故事，一个关于你渴望的故事。如果你购买我们的产品，你也可以拥有这种生活。我来读给你听其中一个广告，它很美。这个广告叫做《午夜奇迹》。让我提醒你，这是关于肥皂的。

好吗？“屏住呼吸，你揭开面纱。他把你搂在怀里。探照灯刺穿了你秘密的心房。你清楚地看到爱走了进来。他低声说他永远永远想要你。”引号，“是的，贱人。你听到关于肥皂的任何信息了吗？我也没有，但我想要它。”好吧，从这里开始，事情变得非常刺激。

他们不再告诉观众产品是什么或它能做什么，他们根本不在乎。新的做法是让顾客感觉他们购买的不仅仅是一种产品。他们购买的是一种生活方式。他们购买的是性唤起。或者在这种情况下，是与英俊士兵发生的性感轻度色情时刻。你们还记得帕丽斯·希尔顿一边吃汉堡一边洗车的卡尔森Jr.广告吗？

是的，我们就是这样吃汉堡的。现在我们知道这与汉堡无关。只是色情。很火辣。是肥皂，对吧？但信息是一样的。这款产品会让你变得性感，甚至可能让你上床。这就像目标一样，对吧？我记得卡尔森Jr.的那个广告确实惹恼了很多人的。

那则广告很好，因为它引起了人们的讨论。但伍德伯里肥皂并没有就此止步，因为他们在20世纪30年代推出了另一则轰动一时的广告。

他们成为最早在美国印刷广告中使用裸体的公司之一。是的，在20世纪30年代。他们做了那种事。这些刺激的小图片通常是淋浴或游泳池里的女人，她们巧妙地遮盖着胸部和私处，你们懂的？广告中承诺提供过滤后的阳光，还不错，你们知道吗？

你们知道吗？你如何才能得到它呢？当然，你可以通过使用他们的肥皂来实现这一点。这是广告界的一次巨大转变，因为它从性暗示广告转变为直接使用裸体来销售产品。

但正如那句名言所说，一图胜千言，图片的影响力非常大。因此，伍德伯里公司无需描述乏味的肥皂，只需向你展示美丽的图像，将产品与图像联系起来，让消费者自己去理解。性感的女士，肥皂。啊，是的，我只需要一块肥皂就能成为性感的女士。

我对粉底和遮瑕膏也有这种感觉。我一直购买粉底和遮瑕膏，因为我发誓它会让我变得性感。但我仍然是我。

你们知道吗？所以，当你真正思考的时候，我的意思是，这些广告实际上可以销售任何东西，对吧？我们知道这是肥皂广告，因为底部有一张肥皂的图片和伍德伯里这个词。但你能不能把它换成任何东西？宾果，贱人。宾果。这就是我们进入公司销售生活方式的时代，也就是如果你购买我们的产品，你也可以拥有这种生活。

从那时起，事情开始变得糟糕，你们知道吗？到20世纪中期，你的产品能做什么或它是否真的好用几乎无关紧要。重要的是广告能让你产生什么样的感觉，对吧？这正是用来将钻石订婚戒指变成一件事情的技巧。哦！

现在你可能在想，等等，什么？订婚戒指并不总是钻石。不，亲爱的。你拥有整个Pinterest板的钻石订婚戒指的唯一原因是……

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因此，就像你最喜欢的播客一样，Progressive将全天候、全年无休地陪伴着你。因此，无论发生什么，你都受到保护。现在就开始做多件事情吧。在Progressive.com上询价你的汽车保险，加入超过2800万信任Progressive的司机行列。

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BetterHelp在线疗法让你轻松开始，提供价格合理的电话、视频或实时聊天课程，你可以在任何地方进行，并且可以选择在课程之间向你的治疗师发送信息，如果有什么事情发生的话。有了BetterHelp，永远不要错过治疗日。

今天访问BetterHelp.com/Dark History，即可获得首月10%的折扣。这是BetterHelp，H-E-L-P.com/Dark History。现在让我们回到故事中。欢迎来到20世纪40年代。裸体女士在向你推销肥皂。

每个人都在吸烟。老实说，这似乎是一个美好的时代。而且钻石比今天便宜得多。那么到底发生了什么，对吧？因为钻石并不便宜。好吧，有一家叫做De Beers的公司……

这让我翻白眼，因为这是一个错失的销售酒精的机会，对吧？De Beers卖的是该死的钻石，随便吧。无论如何，这家公司拥有全球90%的钻石供应量，但他们非常狡猾，并保守了这个秘密。所以想想看，De Beers这家公司拥有所有这些钻石，它们很便宜，

他们有很多，他们卖不出去。没有人想要它们。它们并不稀有。此外，它们是透明的、无聊的、基本的。所以公司想，没有人想要这些。我们如何才能让他们想要这些？我们有很多，这简直是浪费。因此，De Beers聘请了一家广告公司来帮助使钻石成为岩石世界的新宠。因此，在1948年，De Beers推出了他们著名的专辑，

“钻石恒久远”广告活动。钻石恒久远！是的。是的。是的。在这场广告活动之后，订婚戒指的故事永远改变了。首先，De Beers通过声称钻石极其稀有且难以获得来抬高钻石价格，这就是第一点。难以获得？

当然，我的意思是，我不能在我的后院找到一个，你们知道吗，但是稀有吗？呃，不是那么多。事实上，红宝石、祖母绿和蓝宝石都比钻石更稀有。De Beers知道这一点，他们知道这一点。但正如我们所知，情感在促使消费者购买产品方面非常强大。我的意思是，你触碰了某人的情绪。

这就是他们如何抓住你的方法。De Beers公司知道这一点，所以他们利用了我们最基本和简单的感情之一：爱。宝贝，我们热爱爱情。我们热爱爱情，对吧？利用报纸、杂志、电影，甚至走遍全国在高中做讲座，

De Beers的代表说服美国人相信钻石等于爱情。他们努力推动，宝贝，他们努力推动。不仅如此，钻石越大越贵，就意味着关系越牢固，越充满爱意。他们甚至想出了他们自己的统计数据，你可能以前听说过，关于合适的订婚戒指应该花费你大约三个月的工资。

顺便说一句，我不知道这是怎么回事。我以前从未听说过。直到我们开始为这个故事做研究，我才意识到，你们最好不要花三个月的工资买一个该死的戒指，伙计们。你们这样做吗？我不是在评判，但拜托。你还好吗？一枚戒指要花这么多钱。

随便吧。我的意思是，做你想做的事情。如果你有钱，那就没问题。但我希望你不要因为一枚戒指而负债。你们知道吗，这让我很难过。此外，我们已经被潜移默化地认为这是一个古老的传统，但事实并非如此。

De Beers只是有一些额外的库存，他们需要赚钱。这就是问题的关键。但这奏效了，因为人们开始相信这种说法，即钻石不仅价值很高，而且是表达爱意的终极方式。再说一次，你热爱爱情，对吧？钻石等于爱情，对吧？他们知道这一点。他们玩弄我们。他们在玩弄我们。

这让我作呕。嘿，但你想知道一个有趣的事实吗？这实际上非常方便。这实际上可以拯救你的生命，好吗？我认为我在奥普拉那里学到的。钻石真的可以拯救你的生命。我希望你永远不会遇到这种情况，但如果你在车里，假设你开车掉进了湖里，保佑你的灵魂，你就要沉下去了，水位上升，包围着你。猜猜看？如果你有一颗真正的钻石，钻石可以打破窗户，是的。

砰，打破窗户，出去，拯救你的生命。我不是在开玩笑。发现那不是一颗真正的钻石将是一个非常糟糕的时刻，但如果它是一颗真正的钻石，它会打破挡风玻璃。他们应该真的利用这一点来做广告。钻石可以拯救你的生命。就像那样。只要有一颗钻石。如果你随身携带一颗钻石，就把它放在你的车里。你们知道，不用谢。订阅以获取更多拯救生命的资讯。无论如何，这就是钻石的好处之一，我想。

它们可以打破挡风玻璃。哦，不。我希望我没有让人们有了砸碎挡风玻璃的知识。不。

因此，De Beers与好莱坞合作，在大屏幕上投放钻石广告，例如詹姆斯·邦德电影《金刚钻》，对吧？他们有钱可以满足这些人的任何要求，所以他们可以在观众面前展示钻石，对吧？如果你看到詹姆斯·邦德穿着性感火辣，谈论钻石，这太粗鲁了，对吧？太粗鲁了。

无论如何，De Beers订婚戒指的广告通常会展示年轻恋人结婚的美丽场景或性感的蜜月旅行。De Beers已经说服美国公众相信钻石是完美的订婚戒指宝石，因为据称……

它们比其他宝石更坚固。我的意思是，他们几乎是在告诉你，你想要一个男人通过花一大笔钱来证明他爱你吗？

我的意思是，是的，当然，你知道吗？这没什么错。但请记住，有人告诉我们这样想。不要因此而负债，你知道吗？但我想要表达的是广告有多可怕，因为它显示了这场关于钻石的广告活动有多么强大。我们都相信它。

我的意思是，我一直认为钻石非常昂贵，这意味着奢侈、金钱。这是一种地位象征，对吧？但实际上，它们并没有那么特别。你已经被De Beers公司揭穿了。

除非你想送我一些钻石，否则我会接受的，你知道吗？无论如何，整个品牌重塑确实为De Beers带来了回报。直到今天，“钻石恒久远”仍然被认为是有史以来最成功的广告活动。曾经。在此之前，大约只有10%的订婚戒指包含钻石。但在这场广告活动于1948年推出之后，钻石销量激增。今天，

87%的美国人表示他们更喜欢钻石订婚戒指。你可能甚至不知道De Beers这个品牌，但如果你曾经想过想要一枚钻石订婚戒指，那么你正在做他们想要你做的事情。令人毛骨悚然！

当你真正思考的时候，对吧？但我想，归根结底，钻石戒指是一种地位象征，就像名牌包或私人飞机一样，我不知道。再说一次，如果你们有钻石戒指，我不会评判，做你想做的，得到你爱的，对吧？我只是在告诉你他们愚弄我们相信它很稀有的事实信息。

该死。无论如何，随着时间的推移，公司在利用基本人类情感方面越来越擅长。他们试图说服我们，如果你不买这个东西，你怎么向别人表达你的爱？这是一个巨大的谎言，你们知道吗？嗯嗯嗯嗯嗯。我们要如何解决这个问题？钻石恒久远！

对不起。需要知道的一件大事是，广告与当时流行的任何技术都相关联。现在关于技术的一点是，它实际上无处不在。在过去，在古代，广播和杂志广告是一切。但在二战之后，美国正处于一个主要的上升时期。人们买得起汽车。他们可以买房子。

他们会拿到西尔斯目录，并且能够用一份工资购买里面的东西。我知道。那是什么感觉？所以美国中产阶级出现在舞台上，他们就像，

尽情享受生活，对吧？购买东西。然后你认识她，你爱她，你可能现在正在看她。我说的是电视。电视出现在舞台上。有些人称之为笨蛋管，我在研究今天的故事时了解到，他们之所以称之为笨蛋管，并不是因为电视上有胸部。不。

笨蛋是傻瓜的另一个词。有些人认为，如果你看太多电视，你就会变成一个大傻瓜。笨蛋管。为什么女性的身体部位总是像侮辱一样？你们知道，笨蛋，为什么笨蛋是愚蠢的？笨蛋赋予生命。笨蛋喂养婴儿。你喜欢胸部。为什么我们要羞辱它们？这不是重点。好的，看。

但这并不重要。笨蛋管并不重要。如果它让你变傻，那也不重要。人们想要一个。每个人都想要一台电视。它是新的。它是令人兴奋的。它是技术。它是该死的未来。但在二战之前，只有几千名美国人拥有电视。到1955年，据说全国有一半的人家里都有一台。我的意思是，我不知道你们怎么样，但我认为这是一个巨大的飞跃。你们明白我的意思吗？所以这使得公司……

垂涎欲滴。为什么？因为现在他们可以在消费者舒适的家中以视觉方式直接推广他们的产品。所以想想你在沙发上是多么脆弱。你可能在那里，没有穿裤子，看起来像一团糟，而公司却像这样出现：“你需要这个！”

你需要这个才能变得美丽。就像，是的。本期节目由Progressive保险公司赞助播出。你们大多数听众现在可能都在做多件事情。是的，当你在听我说话的时候，你可能还在开车、打扫卫生、锻炼身体，或者甚至是在买菜。但如果你没有在某种移动车辆中，你现在还可以做其他事情。从Progressive保险公司获取汽车报价。

这很容易，你可以通过手机节省资金。转向Progressive的司机平均节省近750美元。汽车客户平均可以获得七项折扣。拥有多辆车、房屋所有者等方面的折扣。

因此，就像你最喜欢的播客一样，Progressive将全天候、全年无休地陪伴着你。因此，无论发生什么，你都受到保护。现在就开始做多件事情吧。在Progressive.com上询价你的汽车保险，加入超过2800万信任Progressive的司机行列。

Progressive意外险公司及其关联公司。根据2022年6月至2023年5月期间在Progressive节省资金的新客户调查显示，全国平均12个月节省744美元。潜在节省金额会有所不同。折扣并非在所有州和情况下都适用。公司知道这一点。他们知道这一点，他们抓住了你。因此，随着电视的兴起，越来越多的人收看，越来越多的人观看。梅西百货感恩节大游行已经存在了很长时间。还有超级碗。我们吸引了数百万观众。

数百万人在观看，广告商意识到他们可以在电视上获得最大的曝光率。他们不必担心在哪里放置广告牌或谁购买什么杂志。每个人都在看电视。例如，1990年的超级碗有8000万观众，这简直是疯狂。

因此，公司和广告商看到这一点，认为这是个机会。我们只需要出现在这些人面前，对吧？但超级碗的问题是，它只有这么长的时间。并非每家公司都能获得一个广告位，对吧？因此，竞标大战开始了，以获得那些令人垂涎的广告时段。播出时间的价格越来越高，贱人，贱人。

公司基本上为30秒的广告支付了180万美元。这笔钱去哪儿了？我想知道。

而且它总是用于啤酒之类的愚蠢东西。人们无论如何都会购买它。我不知道，给我一个我从未见过的广告。但我想要表达的是，这是一个热门商品。好的，你想要其中一个广告位。电视在相当长的一段时间里占据了广告游戏的主导地位，直到90年代有一件事突然出现。我不是在说精液。我说的是拨号上网，宝贝。万维网。aol.com。

嗯哼。www.geocities.com。W，对不起。让我问你们一些问题。一个私人的问题。靠近一点。我将要问你一个非常私密的问题。你有没有感觉有人在看着你？她就在那里。如果你需要帮助，眨两次眼睛。我需要帮助。

无论如何，不是在你家后院，像跟踪狂那样。我的意思是，被公司在线跟踪。我知道每个人都能理解这一点。你正在和你的朋友说话。你的朋友告诉你，哦，我的上帝，我买了一个很酷的小型灭蚊器。这几天真的发生在我身上。我买了一个灭蚊器。它会消除蚊虫叮咬，随便吧。大约20分钟后，砰，你的社交媒体上就出现了一个关于它的广告。

它就像，你们这些家伙在干什么？你们在听吗？是的，我会买这个东西，但要按照我自己的方式，我在社交媒体上看到的广告很疯狂。有时我觉得

有人在我的大脑里植入了一个跟踪装置，它就像他们是如何弄清楚这些事情的？这很令人毛骨悚然，让我感到不舒服，但我上瘾了，所以你知道。但这确实让你思考，公司是如何做到这一点的？他们是如何做到这一点的非常复杂，所以我给你一个简化版本，好吗？让我直接告诉你，每个人都应该知道这一点。你确实正在被跟踪，好吗？事实。

公司越来越擅长了解我们想要什么，我们在看什么，我们在做什么。他们在跟踪一切，好吗，在你的手机、你的电脑上。任何与技术相关或连接到互联网的东西，他们都在跟踪你的屁股。还记得过去使用电视等互联网出现之前的时代吗？每个人都看到和听到相同的广告，对吧？我最喜欢的广告之一是JELLO。这是一个谎言。

是的，我喜欢那个。但现在的广告非常狡猾。它们无处不在，无处不在，尤其是在你的社交媒体上。他们非常努力地避免看起来像广告。Facebook的第一任总裁实际上称社交媒体为，我引用，“社交验证反馈循环”。

这意味着像Instagram和TikTok这样的大公司，他们准确地了解我们想要什么，然后他们利用这些信息来让我们继续滚动，让我们在应用程序上停留更长时间。而且因为它感觉就像这个应用程序是专门为你制作的。

猜猜看？它确实是专门为你制作的。当事情变得非常复杂时，它从我们都看到的广告变成了个性化广告。你的手机里住着一个男人。他的名字叫阿尔·戈尔·节奏。你知道，节奏先生。他正在跟踪你正在做的任何事情。是的，节奏先生。

我在看着你。所以，一个总是跟着我的广告是该死的Revolve。是的，我正在点名批评他们。Revolve。好的，你们骚扰我，好吗？你们需要停止。因为，我会看鞋子之类的，猜猜看？那些鞋子实际上一直在跟着我。我会在ancestry.com上，像，“哦，好吧，我的曾祖母试图……”哦，Revolve。就像，别烦我了。你知道，我不要鞋子。

哦，不，我的祖母是怎么死的，你知道吗？也许你在查找那些订婚戒指，芭芭拉，然后无论你去哪里，你都会看到它们，每个网站上都有订婚戒指，它只是跟踪你的一举一动，但你应该怎么做呢？删除Instagram

我知道这就像现实的答案，但你不会这样做。我想知道我的朋友们晚餐吃什么。我还想向每个人展示我今天看起来有多好。这就是重点。这些社交媒体平台，他们想让你留在平台上。你沉迷于它，因为那些化学物质，就像我们之前提到的性细胞一样。是一样的。

当你滚动浏览社交媒体并获得定向广告时，你会获得血清素、肾上腺素和多巴胺的刺激。这一切都是有目的的，因为在今天的数字广告中，跟踪一切。你开车去哪里，你开什么车，你什么时候开车，你在哪里购物，你多久购物一次，你买什么。我的意思是，实际上一切。很多人甚至没有意识到……

广告商正在跟踪我们。如果你随身携带手机，那它就是公平游戏，真的。最糟糕的是，当你真正坐下来思考你向谷歌承认的一切时，对吧？我们告诉谷歌我们最深、最黑暗的秘密、幻想等等。

我们大多数人如果其他人发现我们在谷歌上搜索的内容，可能会非常尴尬。你们知道，昨晚我一直在谷歌上搜索，是谁给了我这个紫色的皮疹？我当时想，谷歌应该知道，我不知道。

但打败我。好吧，报告显示，数百万人在秘密方面比他们的配偶更信任谷歌。我完全理解。我理解。谷歌不会评判。不，她不会。最重要的是，你认为它是私密的，就像写日记一样，但事实并非如此，事实并非如此。你在网上搜索的每一件事都会被跟踪，然后转化为数据，他们然后利用这些数据来向你推销东西。

这部分有点令人困惑，因为像数据一样，它不会令人困惑。它实际上很简单。

让我解释一下。假设你正在购买蓝光，以便在你那老旧的房子里进行一些秘密的古代幽灵精液调查。换句话说，我买了一个蓝光，因为我想看看我的房子里是否有精液。事实。好的，看，我做了。但是看，有很多蓝光选择，我当时想，哪个最好？我不知道。所以我感到不知所措，然后在接下来的几天里退出了。

婊子，所有的广告都在宣传蓝光、橙光、黑光、鬼光、频闪灯、手电筒、自慰器。我当时想，哇，我不知道有这么多选择，好吗？现在我感觉，

太不知所措了。你的Instagram reels里全是广告。你总是收到那些烦人的弹窗。你的朋友们也会收到广告，因为公司真的在祈祷，希望你的朋友会买下产品，或者，我不知道，也许他们会买下，然后推荐给你之类，你知道吗？所以这其实有个名字，叫做诱导式广告。这是一个有趣的小片段。这种广告就像套索一样把你拉向某个产品。我

就像钓鱼线，你知道吗？但这与路牌或杂志广告不同，在路牌或杂志广告中，公司会推出产品，希望你能看到它，当你这样想的时候，这完全说得通。他们试图把你吸引进去。

而路牌只是把产品推出去。而且路牌不会晚上跟着你回家，对吧？在我们离开这一部分之前，我需要说的是，如果网上有什么东西是免费使用的，那就非常可疑。所有公司都必须以某种方式赚钱。我们使用的所有免费网站和免费应用程序，是的，它们都是靠我们赚钱的。比如Instagram，这是一个免费的应用程序。

那么，如果这个应用程序是免费的，他们去年是怎么赚到300亿美元的呢？因为我们为这个应用程序付费了，不是用我们的钱，而是用我们的数据。

他们正在向广告商出售你的谷歌搜索、你的应用程序下载、你的行车路线、你几点离开家、你经过了多少家星巴克。他们正在把所有这些信息卖给广告商，而我们并不是唯一在网上被监视的人。最大和最有价值的受众之一是儿童。

但是孩子们呢？是的，孩子们。他们比任何人都更容易成为目标。数百万18岁以下的儿童使用社交媒体。事实上，拥有Instagram的母公司Meta刚刚因为利用儿童而被起诉。

在英国，而不是这里，因为我们不在乎。就在不久前，当孩子们注册Instagram时，他们的账户会自动设置为公开的，所以任何人都可以查看他们的个人资料。除了那些变态出来玩之外，这也意味着这些孩子对公司来说是一座金矿，因为公司可以向他们狂轰滥炸地投放广告。

你必须从小抓住他们，渗透到他们的大脑中。现在很多成年人知道什么时候以及如何在我们看到那些广告时继续滚动，对吧？但是孩子们，他们不知道是怎么回事。他们不知道那是广告。他们不像我们那样意识到这一点，好吗？然后一旦他们点击，他们的电话号码、电子邮件和个人信息就会被收集起来，然后事情就会变得非常危险。而且Instagram在欧洲确实为此受到了惩罚。

因为在美国，他们根本不在乎。我想欧洲的家长们起诉Instagram严重侵犯了儿童隐私法，这对家长们来说是件好事，因为法院也站在他们一边，他们同意了，现在Instagram将面临4亿美元的罚款，并且必须找到保护儿童安全的方法。

是的。所以我要说，我不相信他们。我的意思是，他们在欧洲做到了，但他们不会在这里做。所以，他们关心吗？不，他们不关心。他们从来都不关心。他们关心的是钱和我们的数据。然后别让我开始谈TikTok。TikTok太危险了。我知道没有人喜欢听到这个，因为它是一个很有趣的应用程序。

但他们太糟糕了。他们也因侵犯儿童隐私而被处以数百万美元的罚款，以便他们可以出售广告。然后在2021年，TikTok的广告收入约为40亿美元。婊子，这只是跟踪冰山的一角，因为你甚至不需要TikTok账户来追踪你。你的朋友有没有给你发过TikTok链接？如果你点击并观看，他们就收集了你的一些信息。

哦，是的，你甚至不需要账户。他们扫描了你的照片，他们扫描了……他们抓到了你，婊子。但问题是，几乎每个网站都这样做。你访问的每一个网站，他们都这样做。你一进入他们的页面，他们就开始记下你的信息。你就是产品。你就是他们赚钱的方式。现在我知道你在想什么，比如，“但是我从社交媒体上买了很多我喜欢的东西。那是因为我找到了它，还是因为它被推荐给了我？”

我不知道。我只是个网上的女孩，你知道吗？但我知道的是，我在Instagram上买的腌黄瓜夹，它让我可以夹住黄瓜而不弄脏手指。是的，它真的很好。那是一个好东西。谢谢。我不喜欢黄瓜沾到手指上，你知道吗？但我喜欢黄瓜。

所以你们中的一些人可能会说，好吧，不管怎样，关于这一切，但你应该担心你的数据，因为它比你想象的更有价值。比任何一家公司都承认的更有价值。没有人会承认你将信息输入应用程序就像12000人在你认为自己独自一人时盯着你客厅的窗户看。

广告最初是我们开车经过时看到的东西，就是这样。它在广告牌上。但现在它实际上无处不在。它永不停歇。没有界限。我们无处安全。甚至这些智能电视和废话，比如智能冰箱，让我休息一下吧。你不需要知道我买牛奶的次数等等。你知道，这只是，这是侵入性的。哦，我的上帝。这是一个好词。侵入性的。侵入性的。

还有约瑟夫。还有约瑟夫。所以，听我说。广告不一定是坏人，对吧？广告带来了好处。如果没有社交媒体广告，小型企业通常不会接触到这么多人。或者，也许你不会在街上找到那家很酷的新热狗店，如果没有定向广告的话。它并非完全是坏事。

但是随着我们的生活越来越多的转移到网上，追踪我们所做和所想的一切将变得更容易。他们正在预测我们在想什么，这太令人毛骨悚然了。因此，现在比以往任何时候都更重要的是要问自己，这个正在向我们宣传的产品是我们真正想要的吗？还是这个东西……

别人让你相信你想要的东西。你知道，就像，你好，钻石订婚戒指。他们用别的东西这样做吗？有时候就像，你知道，当你看到一个新节目的广告时，就像，我明白了。就像，我不会看你的节目，因为你一直向我宣传它。我不会看的。我想这个故事没有结局。这太烦人了。我不知道你们是怎么想的，但我感觉

我们应该互相讨论的事情是制定法律来保护我们和我们的数据。事情似乎越来越失控了。如果你要出售我的数据和信息，

我认为你应该付钱给我，婊子。去你的。付钱给我。这是我的。是我创造的。这是我的数据。你知道吗？是的，我们应该要求。我们的数据值很多钱。我们出卖了我们的灵魂。我们，我不知道。

我们需要考虑一下这个问题，并开始酝酿一些想法，好吗？我认为我们不需要取消广告，但需要有一些界限，对吧？我们应该有点担心。所以，爱德华·伯奈斯，他教公司如何操纵人们购买他们认为自己需要的东西。所以从一开始，广告就一直具有欺骗性。我的意思是，它一直有点像宣传。

它一直是一个利用人们的掠食者。老实说，它几乎就像他预测了所有这些数据广告将会发生一样。我的意思是，这种情况短期内不会停止。全球广告业目前的收入约为8000亿美元，所以你认为他们会停止吗？我可能会被谋杀。看着。而且只会越来越大。预计到2025年将达到……

1万亿美元，我在错误的行业，你知道吗？现在我要给你留下爱德华·伯奈斯书中的一句话，这本书的标题实际上是《宣传》。他引用道：“那些操纵社会这种无形机制的人构成了一个无形的政府，它是我们国家的真正统治力量。我们受其统治，我们的思想被塑造，我们的品味

形成我们的想法，很大程度上是由我们从未听说过的人提出的。”啪啪啪，爸爸，啪啪啪。现在别对我大谈阴谋论。我说的是广告。让我们，你知道，但这是真的。这些负责人正在告诉我们买什么，想什么，想要什么。这太恶心了。我觉得自己受到了侵犯。我觉得自己被广告渗透了。

所以我的意思是，在外面注意安全，并且诚实地怀疑你向谁提供你的信息。说起来容易做起来难。我完全明白。我会在TikTok上滚动浏览几个小时。真烦人。接下来你就会发现，我出来后就像，总统是谁？我在哪里？你知道，这很恶心。我们很恶心。我是一个荡妇。

好吧，大家，感谢你们今天和我一起学习。记住，不要害怕提出问题以了解整个故事，并保持好奇心，因为我们应该这样做，我认为我们应该知道真正发生了什么，对吧，戴比尔斯？

你想谈谈吗，戴比尔斯？你想为自己说些什么吗，戴比尔斯？我很想听听。我很想听听你们对今天故事的反应，所以一定要在社交媒体上使用#darkhistory标签，这样我就可以关注了。另外，加入我的YouTube频道，你可以在播客播出后的周四观看这些剧集。在那里，别忘了查看《谋杀、神秘和化妆》。耶！我希望你今天过得很好。做出正确的选择。记住，如果你在车里溺水，

找找钻石戒指。如果你没有，一路顺风。下周再见。再见。我希望你不会死在车里。那太糟糕了。《黑暗历史》是Audioboom原创节目。本播客由Bailey Sarian、来自3Arts的Junya McNeely、Kevin Grush和来自Maiden Network的Claire Turner执行制作。

编剧Katie Burris、Alison Filobos、Joey Scaluzzo和我，Bailey Sarian。由Tafadzwa Namarundwe和Hannah Bacher拍摄和编辑。研究由Xander Elmore和黑暗历史研究团队提供。特别感谢我们的专家Jeff Richards。我是你的主持人Bailey Sarian。再见，琼。钻石永恒！