806. Q&AF: Competing On Price, Scaling Your Company To The Next Level & Pushing Through Setbacks
37:37 Share

直播中。

各位，这是什么？这是关于生活、公平与我们社会错觉的真实节目。欢迎来到现实世界。各位，今天我们有问答环节。这是你们提交问题并获得答案的地方。如果想提交问题，可以在节目中提出，问题可以是关于任何事情，例如：生意、生活、如何踢屁股、ERP系统，以及世界上的事情。你们可以通过几种不同的方式提交问题。

第一种方式是通过电子邮件，将问题发送给安迪。

或者，你们可以在YouTube上的问答节目中留言提问。我们也会从评论中挑选一些问题。如果这是你们第一次收听，我们有节目中的节目。

明天你们将听到“网络巡航”，我们称之为CTI。我们会把话题显示在屏幕上，并讨论世界正在发生的事情。

我们会讨论哪些是真的，哪些是假的。最后，我们会讨论我们如何解决这些问题。有时我们会进行真实的谈话。真实的谈话就是我给你们一些真实的谈话，持续五到二十分钟。然后我们有“75天硬核挑战”环节。

在这个环节中，完成过“75天硬核挑战”的人会来到节目中，分享他们过去的生活、现在的生活以及如何通过这个计划来改变自己。如果你不熟悉“75天硬核挑战”计划，它是历史上最著名的精神转变计划，并且免费提供。这也是“努力生活”可持续生活方式的初始阶段。

或者，你们可以在第二集免费获得。只在音频中。它不在YouTube上。

只在音频中。有一本书可供购买。这本书可以在andyforsalad.com上找到。

它被称为《精神韧性》。它详细介绍了整个“努力生活”计划，内容比免费播客更详细。

它还包含许多关于精神韧性的章节，以及如何利用它来改变你的生活，以及一些你认识的人如何利用它来改变自己生活的案例研究。不用担心，这本书很受欢迎，我们几乎总是售罄。

我强烈推荐这本书。现在，我们的节目有点不同。我们节目中没有广告。你们会注意到，我们是世界上最大的节目。

事实上，我知道我们没有广告，对吧？我要求你们为我们做点什么，对吧？帮助我们发展节目。

好吗？我们已经做了四年半，如果我们能把节目发展到一个适当的程度，我们就不必处于这种社会状况。节目没有像预期的那样发展，部分原因是许多收听节目的人并没有真正支持我们。

好的。所以，由于我没有花40分钟来向你们推销广告，我要求你们帮助我们分享节目，因为有审查制度、阴影区、流量限制等问题，这需要你们帮助我们发展节目，对吧？所以不要只是收听节目，要积极参与。

有点。

有点。什么事情会永远持续下去？

是的，你认为那是什么？

或者像……

生物武器来自……

啊，来自……我不知道。我每年看到这种情况两次，在节目中，我每年都会在秋天被搞得一团糟。我每年都会在节目中看到这种情况两次。我将去骑马，去寻找黄金，去交换器官、空气、员工、皮肤。不，这是一种艺术形式。

整个说话方式。例如，一般来说，说话是一种艺术形式。人们想成为优秀的演讲者。他们会去面对镜子练习，加入演讲俱乐部。

如果你知道演讲俱乐部是什么，你就会学习如何有效地演讲。但是，如果你想成为一个有效的演讲者，你应该尝试做一些事情，即使没有人听，也要开始播客，并且持续发布一期又一期，你就会学习如何更好地说话。

去面对人群。我做过最好的事情之一就是，在公司里开会。今晚又要开会了。

我每周开好几次会，我已经做了20年了，想在人群面前说话。所以，你做的越多，你对它的焦虑就会越少，你就会越有效。让我告诉你一个小秘密，我知道这里有很多想成为更有效演讲者的人。

我们接下来要提供一些额外的调味料。我最想给你们关于成为更好演讲者的第一个建议是，要有正确的意图。

如果你想在台上被当作演讲者来庆祝，你不会做得很好。如果你想在台上念一些你计划好的东西，你也不会做得很好。如果你想在台上传递价值，帮助人们，那么你说的内容和表达方式并不重要，因为他们会感受到，他们会记住。

所以，如果你担心演讲、会议或演讲内容，问问自己，我是为了自己还是为了他们？我是为了自己被庆祝，还是为了让他们受益？如果你想让他们受益，它总是会得到很好的回应。所以，这是你关于公众演讲能得到的最好的建议。

这是真的。

我知道这里有很多想开会或演讲的人，试着去做，我保证你会进步。

因为我见过你演讲，我认为我从未见过你演讲时像……

飞机一样。我没有准备任何东西，在演讲之前，我可能只想讲两个故事。这些故事将帮助我引导演讲的其余部分，但我从不计划演讲，除了讲一两个故事。然后，如果这是一个战术课程，我可以不看笔记讲八个小时，但它就像一场演讲。

它只是我想要讲的故事，以及我的意图。我可能不是最口若悬河的，我可能没有最好的词汇。但是，因为我的意图如此真实，人们会感受到，它是真实的。这就是为什么他们会感受到……

它包含在口袋里，但我喜欢，虽然我开始提供额外的调味料，是的，我有一些好的……我的意思是，我确实有一些……好的，好吧。

我的意思是，它在里面，因为……

就像这样，我经营一家景观公司。在淡季，我们安装圣诞灯。这些是普通圣诞灯，来自大型连锁店。

我们使用专业级产品，并持有安装这些灯具的证书。我们地区的其他安装商的报价非常低，很难竞争。这是一个不适合所有人的高端服务，但其他公司却如此廉价。

我可以支付我的材料成本，但他们却以更低的价钱提供服务。我拒绝降低价格，我觉得我的工作体现了我的价值。我对我的工作感到自豪，这让我很沮丧。你对此有什么看法？

听着，首先，你不能决定自己的价值。市场决定。仅仅因为你认为自己更有价值并不意味着他们实际上更有价值。这取决于市场愿意支付多少。

好的？我认为我的房子值一百万，但市场不会支付那么多。好的。我可以一直谈论我的价值，但是当我出售时，我只能以市场价出售。我们可以谈论我们有多好，我们做了什么工作。

但现实是，在当今互联网时代，我们的许多工作都是商品，这意味着我们很容易找到其他人做同样的事情，可能以相同或更低的价格。这对销售更高品质产品的你意味着什么？顺便说一句，我用引号引起来，因为我们不知道它是否真的更高品质。

我怎么知道你的圣诞灯比别人的好？对我来说有什么区别？我回家看看。

到处都是漂亮的灯。我回家看看你的灯。它们看起来不错，对吧？我可能会说它们不错，但你需要教育客户。

这就是我的意思。任何你认为是更高品质的产品，你需要展示它为什么值得更多钱。仅仅因为你说它值得，这还不够。

所以，是什么让你的灯更好？为什么我应该为这些灯付更多钱？好的。

所以，你需要讲一些关于工艺的故事。听着，街坊邻居都安装了这些小闪烁的星星灯。

它们很糟糕，每个人都知道它们看起来很糟糕。你想成为你邻居中最棒的，对吧？我知道你，看看你开的车。

看看你如何打理你的草坪。看看你穿得很好。你显然很注重外表。这些灯会像这样。让我给你看看我们灯和普通灯的区别。

是的，我知道它有点贵，但就像我说的，你知道，如果你在这里、那里或那里，你是一个欣赏高质量的人。看看你说的。所以，我们需要围绕我们的产品开发一个故事和宣传策略，说明为什么我们的产品更好。

我们教育客户为什么它更好。你可能比那些更便宜的安装商少一些客户，因为在“好”、“更好”、“最好”的类别中，“好”的客户最多，“更好”的客户少一些，“最好”的客户更少。这就是它的运作方式。

所以，你将会有特定的客户。你可能不会像那些使用廉价灯具的安装商那样拥有很多客户。但是，如果你能通过增加客户数量来弥补价格差异，那么你就可以计算出你需要定价多少才能让它运作一段时间。

但最终，这归结于你对客户的教育。顺便说一句，这适用于任何销售“商品”产品的人。如果你卖洗车剂，你需要解释为什么使用普通洗涤剂和使用专业洗车剂的区别。

五千，对吧？那个什么都不值。那个要花五十美元。我们必须讲故事，展示价值，教育客户为什么选择我们而不是别人。仅仅因为你说你定价合理，这没关系，但你没有展示给客户，从而无法完成销售。我……

因为我一直在想这个问题。我觉得大多数人都在消费者层面看到了这一点。我们看到了这一点，对吧？

大型连锁店能够以更低的价格提供类似质量的产品，对吧？而你，小型的家庭商店，对吧？那可能与关系有关，也许这就是他们能以更低的价格出售的原因，因为他们与客户的关系更好。

我的意思是，是的，如果产品相同，如果你大量购买，你就能获得更低的价格。所以，你总是会面临与大型公司竞争的劣势。但是，你可以通过一些额外的奖励来弥补。例如，创造客户体验。

如果你提供良好的体验并超额完成价值，你总是可以与更便宜的价格竞争。对吧？所以，如果你是一个小公司，你需要想办法让你的圣诞灯业务成为人们每年都期待的业务，如何做到这一点？

如果你坐在我面前，我会问你，我们会在白板上一起解决这个问题，如何让我们的圣诞灯客户如此兴奋，以至于他们每年都期待着你安装圣诞灯？也许这是一个礼物，也许是其他东西。也许你每年都为他们拍照，并在圣诞节期间为他们制作相框。也许你可以提供家庭照相服务。

有很多方法，没有限制。如果你打开你的思维，并以正确的意图思考，你会找到解决方案，让客户期待体验，这将有助于你发展业务。因为如果你能创造这种氛围，你认为他们会告诉他们的朋友什么？然后，你将比那些使用最便宜灯具的安装商获得更多的生意。

所以，你们需要跳出思维定势，伙计们？我们现在所面对的一切都是商品。无论你做什么，无论你是做混凝土、零售销售还是营销，都有数百万其他人可以做同样的事情，例如销售蛋白质粉。有数百万种蛋白质粉。

对吧？所有这些都需要教育客户，说明为什么它们更好。我们需要想办法让体验足够好，以至于他们会替我们宣传。

这就是游戏的关键。伙计们，人们厌倦了自动化。他们厌倦了……你知道，不与人打交道，而只是与机器打交道，被当作一个号码对待。

所以，如果你能将安装圣诞灯的过程人性化，这应该很容易，因为这是人们情绪高涨的时候，他们有很多想法、关怀和情感，他们想为孩子们创造美好的回忆。这很容易创造良好的体验，因为他们的情绪已经参与其中。好的，所以你能做什么？你必须思考这个问题。

我能做什么？你们中的一些人会听到这些，并想出各种各样的好主意。顺便说一句，安装圣诞灯就像任何服务一样。你们中的一些人会听到这些，并说：“我不知道该怎么做。”你会提出问题。

我只是在告诉你，如果你听我的话，你会做得很好。如果你不听，你会继续失败。你能做些什么额外的，成本低廉的事情？

让客户说：“哇，我再也不会和其他人做生意了。”这就是关键。你能做什么？你可以做很多事情，因为没有人愿意再做任何事情了。

看看我们从疫情后得到的餐厅服务。看看我们从疫情后得到的客户服务。我的意思是，亚马逊把包裹扔到人们的邮箱里，从十英尺外扔东西到人们的门廊上，对吧？这就是我们现在所面对的服务水平。如果你能做到完全相反，你将获得一百倍的生意。

我喜欢你们。现在有什么问题？你开始扩展业务时学到的最重要的事情是什么？

我正要将我的公司带入一个新的发展阶段，我发现一些我认为是优秀员工的人无法适应新的工作量。你遇到过这个问题吗？如果是，你是如何处理的？我喜欢这些员工，没有他们，我就不可能在这里。

喜欢员工和有效地管理员工是两码事。好的？我可以理解，当你与人相处很长时间时，你会建立友谊。

我理解这一点。但现实是，我们必须记住，我们在这里是为了完成工作。我们在这里是为了高水平地完成工作。

如果我们没有达到高水平，就不会有友谊，因为没有钱来付给任何人，对吧？所以，当您扩张业务时，有时有些人不会提升自己的技能，不幸的是，他们最终会离开团队。嗯，当您有高标准并且想要发展时，您需要那些也拥有高标准并且能够不断进步的人。

我可以进入人们的脑海并下载信息。但我无法将纪律下载到人们的脑海中。我无法将知识或技能下载到人们的脑海中。

他们必须自己做到这一点。如果他们不够渴望在系统扩张时自己做到这一点，他们自然会离开。您将用那些做到这一点的人来取代他们。

这对于扩张业务来说是自然的一部分，嗯，不幸的是，这部分非常艰难，因为如果您是一个有道德的运营者，兄弟，您确实关心人们，您关心人们，您关心他们的家庭，您关心所有事情。当您开始晋升，而人们没有跟上时，这变得非常困难，因为现在您必须做出艰难的决定，这并不酷。这是领导或成为经理或成为首席执行官等职位最糟糕的事情之一。

不幸的是，您必须随着时间的推移，从对它的情感方面脱离开来，并意识到这是他们的责任，而不是您的责任。如果人们不愿意扩张，如果人们不愿意进行个人发展，如果他们不愿意提高自己的标准，那么他们能走多远就有限制了。这就是现实。

不幸的是，许多人认为一旦他们处于良好状态，这种良好状态就会得到保证，但事实并非如此。如果您想扩张，就像我们扩张时一样，有些人已经提升了水平，而那些提升了水平的人仍然在这里。您正在赚取大量资金。然后，有些人没有提升水平，他们去了其他地方，顺便说一下，这完全没问题。

这并不意味着我不喜欢他们。这并不意味着我仍然关心他们。这只是意味着他们无法跟上我们前进的步伐，我们正在前进。

就像我们对业务的规划不会有任何犹豫一样，您也应该如此。您明白我的意思吗？我的意思是，有些人认为您只是会按照他们的节奏前进，而不是按照您的节奏前进。因此，我强烈建议您也这样做。

我建议您意识到，嗯，您会关心一些人，他们没有那么努力，他们不想提升水平。嗯，如果您对这些人没有做出正确的决定，那么您就会伤害团队中的其他人。这就是您如何弄清楚情况。

如果团队中有人没有提升水平，而其他团队成员正在提升水平，会发生什么？记住，如果您不采取行动，您就会失去团队中其他所有人的尊重，因为您正在拖累他们。所以，这使得做出这些决定变得更容易一些。

嗯，但最终，您设定了标准，标准必须很高。如果您没有设定高标准，您就会失败，因为没有人会来推动您发展业务。所以，嗯，答案非常简单。

有些人会离开。有些人不会。有些人会让您感到惊讶。有些人会以两种方式让您感到惊讶。

有些人会提升自己，而有些人您认为会提升自己，却不会提升自己，您必须做出决定。这是一个商业人士，让我实际...

因为如果您的业务从一家商店发展到六家商店，对吧？所以，这是新员工，新的人。您现在有 2000 家商店，而您没有亲自雇用这些员工，他们来了，对吧？所以，让我实际看看当涉及到这种扩张时，因为这对于您来说是一个巨大的扩张目标。

确保建立良好的基础文化有多重要？因为就像鱼一样，气体、煤炭，他即将迎来新的人。那么，建立文化有多重要？您是否建立了文化？不，我建立了文化。

非常重要，但我没有。好的，我只有两个人继承了那五家商店中的员工，因为发生的事情是，我们收购了两家商店，嗯，基本上我们接管了五家失败的商店。我们关闭了一家，然后我们有六家，然后我们开始在自己的位置开店。

所以，在这些员工中，嗯，仍然有一些朋友在那里，是的，但他们去从事其他事情了，嗯，您知道，我们有两个人从那一天起就一直在这里，在业务的主要部分，嗯，您知道，这只是业务的一部分。但是，理想情况下，如果您能在扩张之前设定文化标准，那么扩张会更容易。因为如果您在扩张之前在公司内部建立一个生机勃勃的文化，那么发生的事情是，您在扩张期间招募的人员将由现有员工监督和指导，而不仅仅是您。

我的意思是，有多少人加入了一个团队或加入了一家公司或一个组织？您进来，您旁边的这个人，不是您的经理。他们就像您一样，但我们这里不是这样。

好的，这是糟糕的文化，对吗？这会毁掉您。就像，这会毁掉您。好的？您想要的是相反的情况。

您想要创造一种情况，让进来的人符合标准，让左边的人和右边的人，兄弟，我们这里不是这样，所以您完蛋了。现在伤害我。好的。

现在想想，当您拥有第二种文化而不是第一种文化时，扩张公司会容易多少？这源于您从一开始或现在就故意建立它。我没有这样做，因为我不知道如何故意建立文化。

这花了我很多年。花了我五年多时间才弄清楚这个问题。所以，如果您能做到这一点，最好现在就做到。如果您能做到这一点，如果您还没有做到，您现在仍然应该这样做。

这包括设定核心价值观，这包括传达核心价值观，这包括拥有一个明确的使命宣言、一个宏伟的愿景、我们将如何实现它，这就是我们教给我们的案例，好的，所以这就像我们可以做的事情，并在播客上每周讨论这些事情。但最终，您必须在扩张之前建立文化。如果您想让您的公司强大且易于管理，如果您尝试在没有文化的情况下扩张...

我并不是说您不能成功，但客户体验将会受到影响。您可能能够维持一段时间，但您将不断处理员工问题。如果您做得正确，员工会自行淘汰其他员工。所以，您想要的是好的事情，而不是坏的事情。

所以，您知道，如果我在 2006 年就知道这样做，那么可能还有更多的人会留在这里，嗯，直到 2011 年我才弄清楚，我们有许多人从 2011 年起就一直在这里。所以，这对于业务的持续时间来说非常重要。这对于承诺来说非常重要，这对于稳定来说非常重要。

您知道，这对于您如何看待其他人来说非常重要，因为有许多人从那时起就一直在这里，我非常自豪，他们建立了美好的职业和美好的生活，并且做到了这一点，这感觉很好。您知道，我晚上睡得很好，因为这样。这就是我为什么来这里，以及我为什么现在做任何事情，因为我希望这些人继续进步，因为这是您可以体验的最有益的事情之一。我意识到这对于你们很多人来说是未来的事情，但您知道，它比拥有一辆酷车或一栋漂亮房子更有价值。我可以...

您知道，您说过这样的话，这可能，如果忘记了课程，或者只是谈论这个话题。我们可以快速消除一个关于文化的误解吗？是否需要一定数量的员工才能建立文化？您可以自己做到。

如果您是唯一一个人，您可以自己做到。这是您为自己设定的标准和您坚持的标准。这是关于说“我将坚持这一点、这一点、这一点、这一点，我将以这种方式做事、以这种方式做事”。

我不会在这方面妥协。然后，当有人加入您时，您就生活在其中，他们会采用这种文化。所以，即使您是一个单人运营者，您也可以从自己开始，但您必须实践它，您必须成为它，即使这被称为正直。

当没有人看着您时，您会怎么做？当没有人看着您时，您将如何运营？您是否会降低标准，走捷径？我可以告诉您这一点。

我非常努力地始终保持我的标准，每天 24 小时，即使没有人看着，尤其是在没有人看着的时候，因为这是您真正获得维持这些标准所需的纪律和力量的时候。所以，您可以从自己开始。事实上，我认为每个人类都应该有一套核心价值观、一个使命宣言和一个关于自己未来的愿景。

但大多数人没有。大多数人只是顺其自然。他们会跟随别人的愿景一段时间，然后跟随别人的愿景一段时间，然后他们到了人生的某个阶段。

他们会想，“到底发生了什么？为什么我什么都没得到？”原因是您不知道自己是谁，您没有自己的使命宣言，您没有为自己的文化设定标准。您试图在没有人看着的时候走捷径，但您会因此而失去。

世界上很多人认为您能以某种方式做到这一点，您知道，这是真实的谈话。我不知道人们怎么了。

我不知道人们怎么了。您知道，有时我认为，因为我经历过两次差点死掉的经历，我当时真的以为自己要死了，这让我以某种疯狂的方式驱动自己，因为我必须诚实地说，兄弟。我并没有从很多人身上看到这一点。

我看到很多人要么不相信自己，要么不相信自己能做到伟大。所以他们不尝试，或者，您知道，他们认为自己有足够的时间，他们认为事情会自然而然地解决。而我知道事实并非如此，这非常令人沮丧。

就像想象一下，如果您看到您关心的人站在马路上，而我们所有人都在那里，无论您多么大声地喊叫，无论您多么大声地尖叫，我都能听到您。这就是我对其他人的感觉。这就是为什么我会如此生气和沮丧。

这就是为什么互联网上的人们会看到我，然后说，“这个人怎么了？为什么他这么生气？”我生气是因为你们不明白自己真正能够做到什么，而你们就像站在马路上的人，而我就像在对着你们大喊大叫，而你们没有听到我说的话，然后我们会说，“每个人都想要不同的事情。”

是的，每个人都想要不同的事情。当您年轻时，您会担心真正的事情，但我会告诉您，当您年长时，您会以不同的方式看待事情，这就是真正的事情。我与许多一起长大的人都有这种态度，一切都会好起来的。

您知道吗？现在他们正在努力。现在他们没有取得什么成就。我不希望自己那样做。所以，当我在这里与你们交谈时，我变得很强烈，我以这种方式行事，是因为我知道道路和道路是什么样的，我不想被它们碾压。

我喜欢这些家伙。让我们进入第三个也是最后一个问题。这里有一个年轻的枪手。

20 岁，嘿，我 20 岁，我已经努力工作了一年半了。嗯，我完成了五次心动，这对我的人生有很大帮助。所以，非常感谢您创建了它。

最近，我几乎一直在工作，不出所料，我如果能睡上六个小时就不错了。有一天晚上，我在一次网络活动后回家很晚，在方向盘后面睡着了，我撞上了我的车，谢天谢地，没有人受伤，也没有人死亡。

我现在陷入了一个两难境地，我既需要更多钱，也需要放慢一些节奏。嗯，我看到过其他人的生活完全因为这种情况而毁掉，因为他们不再关心进步。您有什么建议可以确保我在继续进步时保持正轨？

嗯，我不会让您过度劳累，以至于您会撞车。我希望您从中吸取教训。

您一生中会有四五次，事情会变得非常糟糕，或者您感觉自己没有选择。好的，会有几次您感觉无论做什么都会失败。我不知道如何摆脱这种情况。

这就是人们放弃的时候，对吧？而您必须成为那些意识到，非常简单，当其他人放弃时，您继续前进，您就获得了更大的优势。好的？

如果你们都从同一水平开始，然后达到 10 级，而一半的人放弃了。现在，您只需要与一半的人竞争。如果您达到 20 级，而一半的人放弃了，现在您只需要与四分之一的人竞争。

这会一直持续下去。这就是游戏。游戏是持久性。游戏是持续进步，无论发生什么。

虽然我没有确切的答案告诉您该怎么做，但您必须重新振作起来，继续前进，因为这是每个人都会放弃的关键时刻，而您将继续前进。这会带来成功。好的。

所以，如果我是您，我会度过这段时间，我会把它看作一个重要的考验。您通过了，好的？这会给您带来许多其他好处，而不仅仅是优势。您知道，人们会说，“哦，您不需要与任何人竞争，您知道，有其他人正在做同样的事情，而幸运的获胜者只有有限的资源。”这就是现实，好的。

但是，当您经历过这样的考验时，不仅会获得赢得所需的视角，而且不仅会让其他人放弃，从而获得真正的优势，而且您还会获得信心、信念和动力，并且知道当坏事发生时，您可以克服它们，对吧？所以，下次发生这些坏事时，所有风暴都同时来袭，并造成这种混乱的情况，您可以回过头来想，“我度过了那次。我度过了这次。”

我曾经度过过一次。我也会度过这次。好的？这会成为一种习惯。所以，如果我们几周前在节目中谈论过一个人，嗯，他想要退出足球队，不，是的，好的。如果那个人没有放弃，他将经历类似的情况，他感觉不公平，事情进展不顺利。

如果他度过了那次，他将获得更多信心、更多信念、更多动力，而您经历得越多，您就越有可能根据数字获胜，对吧？您将更有信心，因为您已经知道自己克服了什么。好的？

所以，我们必须明白，我们克服的事情不仅使我们更有可能获胜，还教会我们能够应对困难的事情，而大多数人会在那里放弃。所以，您经历得越多，并且不放弃，您就越有可能以一种非常真实的方式获胜。好的，所以无论您必须做什么才能度过这段时间，您都必须度过它，您知道，顺便说一句，不要相信网上那些告诉您不需要睡觉的人。那是胡说八道。

好的？我可能一开始就让您陷入困境。我认为互联网上有很多关于您需要多少睡眠以及您需要工作多少小时的信息。

这是不可能的，好的。嗯，这并不安全。不，不，这并不安全。

这对您不好。这并不真实。这是谎言。

这是谎言，所以您会赞美他们。“哦，天哪，他们多棒啊。”顺便说一句，看看他们有多糟糕。我，我，我无法工作。您知道，我无法只睡两个小时就度过...

后面有一个美丽的...

你知道，一半的人只想等着犯错，装作在做点什么，然后回去睡觉。别这么说，还有更多人沉迷于毒品，好像不知道别人在做什么。

听着，把这些人分成一组，有一天我想在动物园里增加一些东西，就像，你知道，就像你认为你很难熬过，等着你2025年，坏事总是会发生，是的，这取决于你怎么看，是的，我喜欢这种快速预期。

你知道，人们不明白这一点。就像他们看到成功人士，然后想，好吧，我用我自己来举例。好吧，很多人从外面看，只看到表面上的东西。

看看所有这一切，你不知道我经历了什么。好吧，我直面这一切。我经历过很多事情，女孩们告诉我，我经历过很多事情，都是些废话。

我有一些朋友想害我。我经历过车祸，差点破产，比我赚钱的次数还要多。压力有多大，动荡有多大，商店被砸了，我简直是破产了。

你可以一直说下去。我不知道我能说到什么时候。我的意思是，但是每次你经历这些艰难的事情，你都会变得更好。

你会变得更强大。它会给你一个机会去学习，变得更坚强。你变得越坚强，他们就越难打败你。他们怎么能打败你？让我问你，你怎么能打败一个永不放弃的人？

你怎么能打败一个每次遇到困难都会变得更好、更强大，而不是变得更弱、更消沉的人？你怎么能打败一个回顾自己所有经历，说“是的，我想要这个”的人，而不是“天哪，我不敢相信发生了什么”，然后两个月后又发生另一件事，“天哪，我不敢相信发生了什么”的人？这将是那个有坚强意志的人，看着它说“好吧，我会度过难关”，然后事情就发生了。

好吧，不会再那样做了，但我们会度过难关，对吧？不要每两周就崩溃，好像世界末日就要来了。你不能那样生活。这就是为什么我会告诉人们，你知道，大多数人并不适合创业，因为他们会把本来不应该的事情看得过于严重，他们无法应对起伏。他们可以情绪化地接受它。

他们可以接受“如果”和未知，对吧？你的成功将直接与你能忍受的不确定性成正比，好吗？所以，如果你无法忍受不确定性，你就无法忍受起伏，你就无法弄清楚如何变得更好。

你做不到。我做到了。建立真正的东西是一条艰难的道路，就像建立真正的东西一样。我在谈论一些互联网上的虚假的东西，你卖给一些人，而不是一个真正的公司？

谈谈建立可持续的东西，谈谈建立在后端具有实际价值的东西，你可以退休，或者你可以照顾你的家人。这很难。大多数人做不到的原因就在于他们没有应对这些挑战的情绪韧性。

所以，如果你想成为这些人中的一员，我建议你投入大量时间来故意增强自己的心理韧性，这样你就能应对即将发生的不可避免的起伏，不可避免的艰难时期，因为它们会到来。这对我来说不是什么意外，当困难来临时，我不会感到意外，就像你会明白在巧克力芯片饼干食谱中加入巧克力芯片一样，挣扎、困苦和糟糕的时期以及考验都是旅程的一部分。

所以，当你开始从这里到加州的旅程时，你不会感到惊讶，你知道，你可能会遇到一些上坡路和下坡路。可能会有平坦的时候，会遇到暴雨，甚至暴风雪。但是，如果每次上坡或下坡，或者每次遇到雨天，你都转身回家，你怎么才能到达加州？

你看到了自己的科学。所以，你必须是能够在情感和现实上容忍这些自然起伏的人，如果你想建立任何东西，所以这更多的是关于建立你自己。如果有人能够容忍它，那么它就像找到一条没有障碍的道路。是的，你看到了高低。

它让你做出选择。做饭。他打电话。

关于巧克力的附言。我不知道。我说，兄弟，这很糟糕。

我们必须明白，艰难的事情有艰难的道路。容易的事情没有更容易的道路。艰难的事情比容易的事情更有价值。

所以，如果你想要更好的生活，你必须建立自己。作为能够应对艰难道路的人。如果你做不到，你想要做到的。

爱一个人。我爱你们。加，明天见。

低谷。

接近，接近。