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Shownotes Transcript
Fundraising is a staple of the school experience in the U.S. There's an assembly showing off all the prizes kids can win by selling enough wrapping paper or chocolate to their neighbors. But it's pretty weird, right?Why do schools turn kids into little salespeople? And why do we let companies come in and dangle prizes in front of students?We spend a year with one elementary school, following their fundraising efforts, to see how much they raise, and what the money goes to. The school – Villacorta Elementary in La Puente, California – has one big goal: To raise enough money to send every single student on one field trip. The whole school hasn't been able to go on one in three years. We find out what the companies who run school fundraisers do to try to win a school's business. And we find that this bizarre tradition is ... surprisingly tactical. That's on today's episode. Today's show was hosted by Sarah Gonzalez and produced by Sam Yellowhorse Kesler. It was edited by Jess Jiang, fact checked by Sierra Juarez, and engineered by Valentina Rodríguez Sánchez. Alex Goldmark is Planet Money's executive producer. Help support Planet Money and get bonus episodes by subscribing to Planet Money+ in Apple Podcasts or at plus.npr.org/planetmoney.Learn more about sponsor message choices: podcastchoices.com/adchoicesNPR Privacy Policy</context> <raw_text>0 对NPR和以下消息的支持来自爱德华·琼斯公司。什么是富有？也许与其说是达到一个神奇的数字，不如说是发现生活中神奇之处。爱德华·琼斯金融顾问是您可以信赖的人，他们可以提供帮助您支持您热爱生活的财务策略。爱德华·琼斯公司，SIPC成员。这是来自NPR的Planet Money。
你们中有些人可能在学校里参加过这样的集会，比如小学或高中。有音乐，灯光昏暗，一些非学校人员在台上说，难道你不想拥有这辆夜光自行车吗？或者你和你的朋友们乘坐豪华轿车去彼得·派珀比萨店怎么样？看看所有这些奖品吧。他就像，还有这个泡泡模糊器。
然后他说，我们还有一个跳舞太空鸭。我不知道你是否知道这是什么。任天堂Switch Lite！我说的是这样的集会。我的名字是芝士蛋糕先生。芝士蛋糕先生，其实是安德鲁·史密斯，以让学生销售芝士蛋糕而闻名。因为，是的，为了赢得其中一些奖品……我们有Radical Rocket Kid滑板车。我们将拥有我们称之为Squish Ball的东西。你必须卖东西。
比如芝士蛋糕、包装纸或小巧克力兔子。我们卖爆米花和糖果。里面有花生酱的巧克力熊。有辣椒柠檬花生、辣椒柠檬芒果。我还记得墨西哥胡椒爆米花。你卖得越多，奖品就越好。所以大家把手举起来，挥舞起来，说，大钱！
有点奇怪，对吧？但是这笔大钱，在孩子们面前炫耀奖品，是经典、备受喜爱和厌恶的学校筹款活动的开始。每年，一年多次，全美各地的学校，富裕的学校、私立学校、低收入学校，都会举行这种筹款启动大会。
我们为你们的学校筹集大笔资金的原因，不仅是因为我们希望获得一台投影屏幕，一台新的，而且我们还将做一些事情，比如实地考察。现在让我问你，你喜欢实地考察吗？是的！
太棒了。更多的实地考察，更多的乐趣，更多的活动，更多的设备，更多的用品。所有的一切都会回到学校。并非所有的一切。但是，是的，这些集会的目的是为学校筹集资金。筹款活动已经融入到学校生活中。但是为什么？为什么学校要把孩子们变成小推销员？为什么我们允许公司像这样进来，在学生面前炫耀奖品？
您好，欢迎来到Planet Money。我是萨拉·冈萨雷斯，我已经跟踪一所学校的筹款工作一年多了，看看他们筹集了多少钱，以及这些钱用于什么用途。这所学校是加利福尼亚州拉普恩特的维拉科尔塔小学，今年有一个大目标。
筹集足够的资金，让每个学生都能参加一次实地考察。整个学校三年都没有参加过一次实地考察。今天的节目中，我们将用一年的时间，在一所学校里，向我们展示让所有一年级学生去海滩，并填补官方学校预算缺口需要什么。♪
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对NPR和以下消息的支持来自爱德华·琼斯公司。富有意味着什么？也许与其说是达到一个神奇的数字，不如说是发现生活中神奇之处。爱德华·琼斯金融顾问是您可以信赖的人，他们可以提供帮助您支持您热爱生活的财务策略。因为富有的关键在于知道什么才是重要的。
在edwardjones.com/findyourrich了解这种全面的规划方法。爱德华·琼斯公司，SIPC成员。好的，为了让像芝士蛋糕先生这样的人……说大钱！
对于任何学校筹款公司代表来说，为了能够进入学生，在本例中是Via Corte小学，并招募他们作为小推销员，他们必须通过学校的家长教师协会（PTA）进行。特别是，他们必须通过这位女士。你好，我是玛丽亚·劳里斯。这是我第39年的教学生涯。
玛丽亚·拉尔斯，长期担任幼儿园教师。我的爱在幼儿园。最近开始教一年级。一年级学生很霸道，很有主见，她觉得超级有趣。他们可以做得更多。我可以和他们讲道理。你知道，这是一个不同的游戏。他们也掌控着局面。
她的教室很大，色彩鲜艳。有一个游戏屋、一个写作站和贴在墙上的艺术品，基本上一直到天花板。你怎么上去的？我必须爬到椅子上。没关系，别告诉任何人。玛丽亚很娇小。她戴着深紫色的眼镜，她有一种笑容，就像
让你想起你的幼儿园老师，如果你有一个好老师的话。只要看着她，你就能看出她是一位优秀的老师。就像她在课堂上鼓励她的一年级学生一样。你们将成为读者。我向你们保证，我会教你们如何阅读，但你们必须按照我的指示去做。你们必须按照我说的去做。
玛丽亚在这所学校教了30年书，她一直都在这里的家长教师协会工作。家长教师协会对我来说意义重大，因为在我成长的过程中，我是一个移民，当我来到这里时，我的父母每天工作12个小时，所以他们从未参加过任何学校活动。所以对我来说，我一直想成为家长教师协会的一员。我一直想，但我不能，因为我妈妈不能来。
但作为一名教师，我说，家长教师协会是我的宝贝，多年来一直如此。除了教学，我还尽我所能为家长教师协会做任何事情，不仅仅是财务方面，而是所有事情。
玛丽亚可以说是这所学校的灵魂人物。她是那个目标是让每个学生每年至少参加一次实地考察的人。如果没有玛丽亚和家长教师协会，这可能不会发生。比如零次实地考察？你们不会有任何实地考察吗？我们在所能做的事情上将非常有限。这是玛丽亚学校的校长乔治·埃雷拉。你们有近学校预算吗？你们有实地考察的预算吗？是的。
所以我确实有一个预算，所以这是一种权衡。你知道，如果我把钱花在实地考察上，那么我就会在其他地方缩减开支。
好的，学校的资金来源如下。大部分资金来自当地房产税，但州政府和联邦政府也提供资金。从技术上讲，学校今天每名学生的资金比历史上获得的要多。对于维拉科尔塔小学来说，学区每年获得约450万美元的资金。学校每名学生约16000美元，略高于全国平均水平。但不像
校长可以支配所有这些钱，对吧？学区实际上最终将几乎所有资金都用于教师工资、福利和建筑物运营成本等方面。校长可以支配的资金更接近每名学生1200美元。而且由于这是公共资金，因此对其如何使用有很多规定。他确实必须做出选择。
所以我必须弄清楚，权衡一下，就像家庭预算一样。我要削减什么，我要有什么？是的。但是当家长教师协会从筹款活动中筹集资金，例如销售芝士蛋糕或巧克力时，这并不属于学校的官方预算。这不是公共资金。所以这笔钱可以用于任何用途。
这对学校来说非常非常有价值。而玛丽亚·拉里斯，这位优秀的老师、家长教师协会财务主管，认为她学校家长教师协会的主要工作是资助那些让学校对孩子们充满活力的事情。例如……
实地考察或为学生举办大型爬行动物展览、玉米片派对。我们提供所有有趣的东西。我告诉孩子们让他们来这里，并希望他们来，并希望他们做得更好。每年，这个家长教师协会的目标都是筹集20000美元。而且用途很多。哦，这里只是……
我们资助的很多东西。家长教师协会帮助支付六年级学生参加为期一周的户外科学夏令营的费用。他们为每个学生购买三本书，这样每个孩子在学年结束时都能带回家三本书。他们真的想为新的合唱团购买升降台，但今年的首要任务是支付实地考察的费用。因为我们已经
很久没有进行实地考察了。是的，学校没有及时筹款，无法在去年送所有人参加实地考察。由于COVID-19疫情，他们前一年或前两年也没有去。所以，整个学校已经三年没有参加过一次实地考察了。但今年，玛丽亚决心让实地考察再次发生。每个年级都可以决定想去哪里。但对于玛丽亚来说……
她只想要一次她一年级学生参加的实地考察。我喜欢带我的班级去海滩乘船游览。在海滩乘船游览。人们总是说，真的吗？你确定吗？你带这些小孩子去海滩吗？但我一直这样做，而且我从未遇到过任何不好的事情。所以让我们看看。
她的学校位于洛杉矶县，但她的许多学生从未见过大海。他们会告诉你，我从未去过海滩。他们以前从未乘过船。他们甚至不知道。最近的海滩离这里有多远？好吧，我们去的是纽波特海滩。距离大约40分钟的路程。
所以，这不像海滩离得很远。不是的。但这是我们的社区。他们很多人没有车。他们周末工作，你知道的。当孩子们过去参加大型海滩旅行时，玛丽亚说这非常值得。我们让他们去沙滩上玩耍，寻找贝壳，建造城堡。我的意思是，时间不长，但他们确实可以乘船，吃午餐，在沙滩上玩耍。你知道，这并不是……
也不贵。乘船游览，这是一次小型港口游览，每名儿童的费用约为6美元。但玛丽亚发现，这对于要求家长支付的费用来说太多了。所以她希望家长教师协会至少支付每次乘船游览费用的3美元。
所以如果费用是三美元，也许他们可以支付。如果他们不支付，我们家长教师协会或老师就会支付。她会支付。三美元有很大的区别，你知道吗？如果费用是三美元，家长通常会支付。如果是六美元，我不知道。超过五美元的任何费用，他们都会说，嗯。学校约90%的学生经济上处于弱势地位。20%的学生无家可归。他们不是流落街头，但他们是。
对。这是一所低收入学校。但我的意思是，为家长支付实地考察的费用在所有学校都会发生。即使是非常非常富裕的学校也会筹款来帮助支付学生们为期一周访问美国国会大厦的豪华飞机旅行的费用。所以，好的。
为了让Via Corte小学的所有一年级学生去海滩和乘船，他们需要120美元的船票，另外还需要600美元的校车费用，以将所有孩子送往海滩并返回。所以玛丽亚和家长教师协会需要大约600美元。
700美元。但这只是针对一年级学生的实地考察，对吧？总而言之，为了让全校学生参加实地考察，所有八个年级，基本上是从学前班到六年级，他们需要九辆校车，加上支付每个班级想要去的任何游乐场、水族馆或博物馆的费用。所以实际上，他们每年需要大约8000美元才能让每个人都参加一次实地考察。
但我的意思是，他们全年都在支付很多东西，对吧？科学夏令营、爬行动物展览、每个学生三本书。所以总目标是筹集20000美元。学校会组织他们自己的筹款活动来实现这一目标。他们会进行慢跑比赛、玉米片销售、T恤销售。但这些并不会筹集巨额资金。所以一年一两次，他们也会进行一次大型筹款活动。
我们称之为公司筹款活动，他们会通过学校筹款公司进行，你知道的，那些举办那些炫目集会的人。而这些公司，他们喜欢寻找家长教师协会成员。他们会寻找学校里所有的玛丽亚。
他们找到了他们。我们有人敲门，试图让我们更换公司。你对他们忠诚吗？他们会说，你知道，因为我们有一些东西要给你看。这些公司做了很多努力来争取学校的业务。他们带家长教师协会出去。
在一家餐厅，比如橄榄园，我记得去过。红龙虾，他们全力以赴，在夏天邀请你出去，他们会看看他们将要推出的新产品。比如，这是什么意思？好吧，比如，他们邀请你去红龙虾，然后在餐桌上，他们当然会招待你。他们对我们非常好，试图获得我们的业务，因为他们知道家长教师协会拥有巨大的业务，而且他们，你知道的。
但过去并非如此。我做了30年。当我开始的时候，我们必须出去寻找。好的，我们应该卖巧克力吗？哪些公司？我们必须去寻找他们。他们没有主动提出要请我们吃饭。然后多年来它就变成了一个行业。
我说过去十年。现在玛丽亚可以，比如，选择谁获得她的业务。对她来说，这并不是谁带她去橄榄园的问题。这取决于哪个公司代表会让她更容易工作。比如，最近一个代表说，你知道吗？我会分发孩子们销售的数百袋爆米花，这样你就不必自己动手了。
我是一名课堂教师。我没有时间整理东西并将它们放入教师的盒子里。然后老师说，我没有收到。我说，但我把它放在这里了，你知道的。你可以看出她做过很多次了。有一次，一个代表说，我可以给你学生销售的所有商品利润的50%，这并不是通常的分成比例。通常情况下，公司会拿走更多，但是
但对于学校来说，要保留50%的利润，就不会有奖品了。玛丽亚说，哦，不，不，不，不，不，不。我们需要奖品。孩子们会被这些价格激励，而不是说，哦，这一切都是为了你的学校。继续销售。你做得很好。不，不。
对于玛丽亚来说，这一切都让她有点不舒服。你知道，把孩子们变成小推销员，或者向他们承诺所有这些他们可能永远都得不到的奖品，因为你必须卖掉价值1000美元的东西才能获得那个任天堂Switch Lite，而它的价格实际上只有200美元。感觉不好吗？比如，感觉不好吗？是的，他们看着这些他们希望拥有的奖品。但是，你知道，我们会用另一种方式弥补他们。
总会有办法让他们得到一个宝箱，他们会得到他们想要的小东西。这个家长教师协会确实确保有一些筹款活动，比如大钱芝士蛋糕先生来这里参加的活动，所有孩子都得到了小奖品，比如魔法铅笔或挤压球，即使他们没有筹集任何资金或销售任何东西。休息后，我们将与这些小推销员见面。♪
并找出为什么学校会这样筹款？比如，为什么这是这个系统？♪
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索菲亚和萨曼莎，10岁和8岁，是最好的朋友，但前提是他们还有其他的好朋友。因为像我的另一个好朋友，她的名字是紫罗兰。索菲亚长大后想成为一名艺术家。叮叮叮。萨曼莎想成为一名医生。照顾孩子。或者加入军队。比如拯救人们。或者也许在军队里当医生。是的。
是的，大概吧。萨曼莎和索菲亚都认为自己是相当不错的推销员。我很值得信赖，也很容易理解，而且也很有趣。我同意。
当我遇到他们时，这是他们从那些公司那里进行的大型秋季筹款活动。他们正在进行所谓的目录筹款活动。这是一种筹款活动，其中包含爆米花和其他零食的目录。萨曼莎的策略是解释为什么你可能会喜欢爆米花。因为它里面有一种甜味，大多数人都喜欢，但并非所有人。
现在，这些孩子并没有像敲陌生人的门一样，要求他们购买零食。这并不是学校筹款活动现在的样子。他们只是给最喜欢的阿姨、祖父母发短信，要求他们购买。他们把目录交给父母。所以我的妈妈把它带到工作的地方。我赚了很多钱。索菲亚卖出了83件商品，确实加起来不少。我几乎从爆米花中赚到了1000美元。
是的，大约944美元。那是很多钱的爆米花。学校的学生总共卖出了大约11500美元的爆米花。但学校只保留了大约5000美元，因为大约60%的钱给了筹款公司和爆米花的成本。大约40%的钱给了学校。所以这对于学校来说并不是一个非常非常划算的交易。是的。
这次筹款活动带来了他们目标的四分之一左右。记住，目标是20000美元。我们想要那些实地考察和其他家长教师协会资助的事情。所以筹款活动会持续进行一整年。
有时学校会卖东西。家长教师协会举办了一个圣诞老人商店，孩子们可以在那里为家人购买小礼物和饰品。他们还举办了情人节商店、母亲节商店。这些商店平均每个商店带来1500美元的收入。所以六个月后，他们几乎完成了一半的目标。夏天来了。索菲亚和萨曼莎升了一级。进展太快了。你好吗？是的。他们获得了奖励，获得了荣誉榜。萨曼莎·坦，上来吧。
校长给他们颁发了证书，但告诉他们真正的奖励即将到来。哦，我们有一枚奖牌要给你。它没有及时到达，但当我们放假回来时，它应该会到达。你们，荣誉榜。那就像最好的奖励。
筹款活动仍在继续。下一个大型筹款活动是一个巨大的泡沫派对，基本上是一个泡泡跑。有点像慢跑比赛，但到处都是泡泡。我们可以进入泡泡坑，你的鞋子会湿。索菲亚，你怎么认为？这非常令人兴奋。我的头发里都沾上了，因为我今天反正也要洗澡。哦，我的天哪。
社区也为这次筹款活动捐赠了大约10000美元。但同样，公司也会抽取他们的分成。所以我的意思是，听起来很不错，但我们只得到大约5000美元。但是好的，他们已经完成了目标的三分之三。而且不仅仅是学生筹款。老师们也这样做。老师们有一天在麦当劳工作了几个小时作为筹款活动。
所以我们去麦当劳，我们作为老师，我们为孩子们服务，他们向我们点餐，埃雷拉博士在卖饼干，我正在做薯条之类的东西。在晚上结束时，他们给了我们，我不知道是利润的40%。哦，老师们在麦当劳工作，在一天的教学后做薯条。这带来了874美元。现在，如果这一切看起来像是做了很多工作，但回报却不多……
是的，你是对的。这很有趣，因为付出了如此多的努力来完成这样的事情……你告诉我。我知道。我知道。然后你会说，500美元？没关系。更重要的是社区，让你的社区参与进来，让他们来这里才是最重要的。许多学校和校长会这么说，这并不是你筹集了多少钱，而是经验，孩子们学到的教训。
但在跟踪这些筹款活动一年后，我一直认为，有一种更有效的方法来获得你需要的资金。阿拉巴马州的一位家长教师组织主席基本上说，你
我们厌倦了这些筹款活动。你厌倦了这些筹款活动。如果你给我们50美元，我们会忘记你的名字和脸，并且不会要求你在今年余下的时间里烘焙或销售任何东西。它在网上疯传。很多人说，是的，这就是我能参与的筹款活动。你知道，许多经济学家会说，那是更好的筹款活动。
经济学家会说，如果人们需要钱，就给他们现金，不要让他们买东西，不要让他们做志愿者，只要给他们他们需要的东西，所以我很好奇，你能不能只是要求人们捐款，不行，在我的社区里，如果你说给我8美元买睡衣，他们会说，我从那得到什么？
我得到什么？我们必须有一个激励措施。所以人们喜欢感觉他们为自己的钱得到了回报。他们需要看到有回报。在我的社区里。是的，人们喜欢吃一袋墨西哥胡椒爆米花，或者为他们的孩子举办一个大型泡泡派对。这比直接交钱更有满足感。
记住，家长教师协会筹集的现金就像这笔特殊的魔法资金，基本上没有任何规定。如果校长需要填补官方学校预算中的缺口，他可以去家长教师协会，这种情况确实会发生。所以我们会来，好吧，你知道，我们需要这个，但我们没有钱买打印机的墨水。所以我们会说，好的，我们批准吗？好的，让我们为老师购买一些打印机墨水，以便他们能够完成工作。是的。
所以今天发生的事情是，我们正在处理一个类别的预算。再次强调，校长乔治·埃雷拉。我们现在有钱。有时我在一个领域有很多钱，但我不能把它转移到另一个领域。是的。当你处理官方公共资金时，有很多规定。比如乔治需要40美元用于某事，但他没有在正确的账户中找到这笔钱。
所以我让我的办公室经理打电话给财政部门说，我们可以把40美元转移到那里吗？她说，好吧，让我试试。让我弄清楚。对。所以家长教师协会能够克服许多繁文缛节。家长教师协会只会说，这里有40美元。这是一张支票。是的。是的。差不多。差不多。是的。如果学校预算就像一家银行，问你为什么要取走你自己的钱，那么家长教师协会就像你的富有的阿姨，可以随时给你钱。
你需要这40美元做什么？这是特别的，我们想买一些奖牌给学生。我们缺少几枚奖牌。我说，现在就让我订购吧。他说，不。
但是我们可以，不。这就是你告诉索菲亚的时候说的吗，我说，我有一枚奖牌给你，但它还没到。这是这些奖牌吗？哦，我的天哪。这些是我们刚才谈论的奖牌。这是校长的荣誉榜奖牌。校长的荣誉榜奖牌，是的。现在，好的。我和乔治敦麦考特公共政策学院的学校资助专家玛格丽特·罗莎谈过，她有点像，
好吧，所以改变一下资金使用方式的规定。但她也说，你知道，如果学校真的想优先考虑预算中的奖牌或实地考察，他们可以做到，对吧？因为在这个学区支付了这所学校所有教师的工资、福利和建筑物费用后，校长每名学生可以获得1200美元，对吧？其中，他技术上可以每名学生花费500美元用于实地考察，如果他愿意的话。这将足以让全校学生进行17次实地考察。不需要家长教师协会的筹款。
但这并非这位校长的做法。对我来说，我的决定是，你知道的，非常基于学术的。你知道，我们需要什么干预措施吗？我们需要聘请一位干预教师吗？我们需要提供课后辅导吗？是的，乔治选择将他的预算花在帮助学习英语的学生的助教身上，以及一位考勤员，因为学校里很多孩子旷课过多。他们错过了很多学校课程。所以书记员会给所有家长打电话，说，怎么回事？你孩子为什么缺课？
而学校经费专家确实理解校长为何如此优先安排预算。因为向家长和社区寻求资助用于实地考察和奖章之类的活动比四处奔走说“你们不想捐款支付我们考勤员的工资吗？”容易得多。家校协会可以代替这样做。但各种学校都为有趣的学校福利筹款，因为……
因为这有效。人们喜欢为这种事业捐款。因此，当乔治以这种方式优先考虑他的预算时，这是明智的。这是策略性的。一年和10次筹款活动之后，“成为法院小学”的筹款额略低于其20,000美元的目标。
六年级学生是第一个去实地考察的学生。我想看鲨鱼。我想看鲨鱼。就像，鲨鱼宠物区，我认为。我看到他们有，比如，虎鲨。这些是六年级的米娅·巴努埃洛斯、奥罗拉·卡多纳和约书亚·萨尔塞多。他们乘坐公共汽车前往长滩太平洋水族馆。他们可能有锤头鲨。大约一小时后……
他们到达了。请不要抓挠我们的动物。他们径直走向鲨鱼。埃莉，你摸它了吗？我害怕。
你为什么要去头部？感觉滑滑的，软软的。所以这是六年级的实地考察。但仍然需要筹款。他们仍然需要所有其他班级去实地考察。玛丽亚·拉尔斯为一年级学生举办的著名海滩旅行仍然必须进行。我想看更多。学校的下一场筹款活动将于3月18日开始。他们正在销售花生脆糖、橡皮糖、巧克力爆米花。
在美国养孩子非常昂贵。没有带薪育儿假，也没有真正的公共托儿所可言。但在许多其他国家，所有这些以及更多内容都已涵盖。所以我在这里试图看看我们能否达成协议。我有婴儿。你们有社会保障计划。让我们看看我们能做什么。是的。过来吧。搬家。
立即搬到瑞典。我的意思是，好吧。接下来，我们将努力了解哪个国家为父母提供最佳的保障计划，以及这些计划为何存在。我们要去购买福利。下次《星球金钱》节目中再见。节目开头你听到的孩子是丹妮尔·托雷斯、索菲亚·法贝拉和雷·阿吉拉尔。
今天的节目由萨姆·黄马·凯斯勒制作，杰斯·张编辑。它由塞拉·华雷斯核实，瓦伦蒂娜·罗德里格斯·桑切斯制作。亚历克斯·戈德马克是我们的执行制片人。特别感谢史蒂夫·德拉蒙德和劳伦·马加基。我是萨拉·冈萨雷斯。这是NPR。感谢收听。
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