Molson Hart makes his living selling toys on Amazon but says the company is taking a large chunk of sales. Is Jeff Bezos fair to small businesses?
2024/5/10
The Tucker Carlson Show
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Molson Hart
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主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
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纪录片中受访的德国商人
纪录片中采访的德国商人讲述了亚马逊如何通过控制"购买框"来操纵卖家价格，迫使卖家保持最低价，否则将失去大部分销售额。这种做法使得卖家几乎没有定价权，严重影响了他们的盈利能力。
Molson Hart 详细阐述了亚马逊提高费用后，卖家被迫提高所有平台的价格，否则会失去亚马逊上的"购买框"。他认为，亚马逊这种做法是一种垄断行为，而非自由市场行为，因为它强迫卖家在其他平台上也提高价格，即使这些平台不受亚马逊费用上涨的影响。他指出，亚马逊控制了大部分在线电商市场，其定价策略间接影响了其他平台的价格，因为卖家为了保持亚马逊上的销售额，不得不维持其他平台上的高价。
Molson Hart 还解释了亚马逊如何通过算法和消费者举报两种方式监控卖家在其他平台上的价格，从而维持其价格控制。他认为，亚马逊这种做法是不必要的，并且曾经通过合同条款强制执行这种价格控制政策，直到在欧洲遇到监管阻力后才取消合同条款，但仍然通过算法维持这种政策。
此外，Molson Hart 还谈到了卖家不愿公开批评亚马逊的原因，包括对亚马逊销售额的依赖、亚马逊合同中的保密条款以及亚马逊在媒体领域的巨大影响力。他认为，亚马逊是一家好公司，但其某些政策存在问题，最好的结果是亚马逊停止这些不良政策，而不是被拆分。
主持人总结了亚马逊的市场控制力接近垄断，其高额费用最终转嫁给消费者，但其是否构成垄断需由法院裁决。
Molson Hart 详细分析了亚马逊高额费用的具体构成，一个售价17美元的产品，卖家到手仅7美元，这其中包含了各种费用，例如佣金、仓储费、广告费等。他指出，亚马逊这种高额费用使得卖家利润微薄，难以维持经营。
Molson Hart 还指出，许多亚马逊顶级卖家是来自中国的公司，他们在市场份额上占据优势。他分析了中国卖家在亚马逊上占据优势的原因，包括靠近工厂的地理优势、更低的成本、税务优势以及更低的法律风险。他认为，中国卖家能够快速迭代产品，并拥有更低的成本，这使得他们能够在竞争中占据优势。
最后，Molson Hart 谈到了尽管亚马逊的费用高昂，但卖家仍在努力减少对亚马逊的依赖，并表示自己将继续在亚马逊上销售产品，因为他喜欢自己的工作和团队，并且认为自己的产品对消费者有益。
Deep Dive
This chapter explores Amazon's business practices, focusing on how its fee structure and pricing policies affect small businesses selling on the platform. It highlights the challenges faced by sellers like Molson Hart, who struggle to maintain profitability while adhering to Amazon's pricing demands.
- Amazon sellers are pressured to keep prices low to encourage customer repurchasing.
- Amazon uses the "buy box" to control product visibility and sales, penalizing sellers who offer lower prices elsewhere.
- Losing the buy box can result in a significant drop in sales for a seller.
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