09 | 颠覆传统报销，降本增效的关键一步
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这期的嘉宾是分贝通的创始人兰希。我们认识是因为我自己的公司用分贝通，是他们的小客户（哈哈，这期节目里兰希讲了他们的核心用户画像，我们还没到这个标准）。但尽管我们是他们不大的客户，但兰希还是抽出时间我们两家公司合作对接的团队一起吃了次饭，我们交换了业务和管理上的看法，约着录一期播客。

兰希是投资人转创业者的非典型路径。自己很年轻，北大毕业，IDG、中金投行背景，2016年自己下场创办分贝通，不到7年的时间公司已经累计完成了从A到C+轮6轮融资，累计近20亿元，发展得非常快。

我们的节目其实分为了三个部分，一个部分是介绍分贝通这家公司的发展历程，尤其是在几个关键阶段的战略思考和路径选择；第二个部分围绕分贝通的核心价值，我们讨论了企业如何利用数字化工具，更加精细化地进行费用管理，并且将降本增效从口号落实到日常运营中去。这个过程中，兰希也重点强调了，分贝通如何通过增值服务提升客户认可度和软件续约率。第三个部分其实是回到创业者角色，我们讨论了分贝通自己内部如何使用分贝通（哈哈），如何使用CRM，如何建立业务基本法、人才基本法、管理基本法这些流程、标准、体系。

我们的共识是，最终每个组织还是拼组织能力，看方向、定战略、拿结果，看起来是董事长和CEO的工作，但最终能否达成是取决于能否搭建一个同心同德、持续迭代、日拱一卒的优秀组织。

今年，我在公司里发起了管理团队的读书会，一起来读经典管理著作，这件事情我想了很久，也是拖到今年才最终下定决心。所有人当然都知道管理的重要性，但如果你和和你的核心团队，对管理的基本认知有偏差，并不清楚在你所在的组织应当如何以「管理者」的角色来行动，那作为一个组织，一定很难打赢想打赢的仗，获得本可以获得的管理杠杆。

因此，2023年，我也调整了我对于「以变应变」这档节目的目标，我希望除了作为自己向优秀的专家、顾问、创业者学习的方法，也可以将更多团队的管理者加入进来，让更多的人一起来共创这档节目。换言之，这档节目也需要更加直面用户，更加DTC。

Question + Action = Change. 在「以变应变」，希望我们都找到真问题，问出好问题，采取行动，收获改变。

【主播】

艾勇（新浪微博：@艾勇)），专注DTC商业变革和企业数字化转型。播客「DTC Lab」「成为巴菲特」主理人。

【嘉宾】

兰希，分贝通创始人兼CEO

于2016年创立分贝通，探索本土化SaaS+交易的商业模式，实现从商旅-费控-支付的紧密融合，成功打造一体化企业支出管理平台。7年深耕，带领公司实现连续3年3倍收入增长，帮助2500+家中大型高成长企业颠覆传统报销模式，实现数字化管理升级。

北京大学电子学/经济学双学位，16年企业管理和资本市场经验。曾任IDG资本执行董事兼金融组组长，投资360金融、猪八戒、轻松筹、钱袋宝等一系列优质项目。曾任职于中金公司香港投资银行部、京东商城。 【时间轴】

01:10 投资人转创业者的不同视角

05:58  对标美国运通，初创分贝通的赛道选择

14:53  分贝通三个不同阶段的迭代升级

21:00  价值主张：帮企业客户省钱

27:05  把分贝通玩得6的企业长什么样

31:03  三个基本法：构建组织能力的knowhow沉淀

36:54  管理和协同工具在内部是否用得好

41:19  创业者容易高估和低估的

46:48 董事长和CEO，两种不同的视角

【BGM】

Tried-And-True - Imprismed

【Staff】

视觉设计：彬总

制作监制：hec