Deep Dive
Shownotes Transcript
高中畢業之後我就意識到就是學校肯定不會教我們怎麼賺錢但賺錢又是人生非常重要的任務之一而且我覺得其實不用說賺錢兩個字這麼庸俗其實商業這個東西本來就是最深刻的人性相關
自媒体首先第一点自媒体摔条狗都能做就是你一定会涨一定会得到钱的第二点就是如果你表达能力很强讲话很有气质那你火的快但是所有人都会火只不过这种人火的快而已好那么第三点如果你网感特别强你知道什么会火什么不会火那你也是火的快仅此而已哈喽大家好我是 Ryan 欢迎收听超旧玩乐一直印象我特别深的一句话是向有结果的人学习
当我自己想去做一件我不熟悉事情的时候我的方法论就是找到有结果的人所以我就萌生了一个想法做一档播客邀请有结果的职场人创业者来分享他们是如何拿到结果的
我们希望链接每一位有想法的年轻人关于超级玩乐希望爱折腾的你能从这里找到灵感更希望超级玩乐不只是一份参考答案而是帮助你从模仿到创造无论你是在寻求职业转型还是想搞钱搞事我们陪伴爱折腾的年轻人先得到结果
本期我们请到了小盛,是我这大同专业小两届的学弟,全网 50 万家粉丝的教育博主,在大一下选择休学,选择自媒体创业。至今创业半年,在学业和巨大的市场机会之间,他选择了暂停学业,抓住了市场不可多得的机会。同时,也在短短的半年内,在野生的市场和创业里,他也误导了一些强实战性的管理,组织,相关的道理。
和常规创业者相比,他自己也承认自己带有一些爆发户的特质。但作为在竞争激烈的自媒体领域拿到结果的人,他的经验一定会有相应的科举之处。关于市场,关于销售,关于产品,期待这位年轻创业者给我们的真诚分享。同时我也邀请了同为我这大创业班的同学,嘉丽,一起来录制这一期播客。
哈喽大家好我是 Ryan 我是佳丽今天请到了我这大同专业小两届的学弟小盛虽然是我小两届的学弟但是人家已经自媒体创业至今半年项目总流水近 1000 万全年总规模预计近 3000 万我们先请小盛先介绍一下自己和自己现在做的项目吧我现在做的项目简单来说就是卖客两个字但是
你怎么那么绵延就我现在做的项目可能就是做一点账号然后也涉及一些管理但主营的业务还是麦克但麦克两个字可能听上去比较简单也感觉有一种爆发呼应人嫉妒的那种感觉但是我会觉得其中也是有很多东西
不太容易的包括一些什么团队的管理还有流程的梳理还有一些产品交付啊等等很多很多细节的东西所以就我现在做的大概就是卖一些大概跟高考相关的课程嗯啊
那这个麦克是在哪个平台上麦克呢我们都是所有的麦克不管你做的账号是在 B 站抖音还是小红书但麦克最终成交的平台一定是在微信甚至我们可以把它叫做私域就是真正培养用户粘性的地方或者说真正培养信任成绩很高的地方那肯定是在
有私人链接的地方那思域就是很好的成交平台像我们呃是通过微信公众号的一些用户沉淀然后在微信公众号宣发一些课程然后呃
我们通过一次一次不断的长期的公众号的信任层级的累加让很多人相信我们这个产品是真的好的然后他们就会购买我们的产品他们购买我们的产品其实我们也做了一些很多方法就是怎么样把这个人留住如果我们的产品不好的话他买了一次他可能就会觉得我被坑了那下次就不会买所以我们也会做很多很多在我们产品里面在课程里面也会做很多措施包括很多互动把这个用户给他留住啊
我们是卖一波课再卖一波课虽然很多人说我们是割韭菜但
我觉得我搁的是比较安心的比较用心的对因为我认为我的产品是真的有用的真的很好的产品那这个课就是有哪些学科或者说像我的话包括我们刚刚说的一些项目的一些总流水什么的其实都是我个人上的数学课包括刚才说的一些比如说 1000 万 3000 万都是数学课卖出去的总额啊
就我们的课单价可能比较低可能大家理解说我们卖几百块钱的课程可能课程不是很好但事实上我们经过一个测算就是我们到底订多少钱的课程我们卖的总额会最高那么最后可能答案不是几千块而是几百块所以我们调研出来所以我们主要是针对高三的学生比较多一点但高一高二的学生也有就主要是专门解决高考数学这个问题
那你自己是从什么时候开始就做这个方面尝试其实这个尝试其实挺简单的因为很多人做这个赛道我对这个赛道我并不认为它是突然灵光乍现的说我做这个原来可以赚钱其实不是它是一个很常见的一个赛道我开始做的话是在今年的四月份也就是说大概是八九个月前当时是做了第一门课当时我还在学校里上学
然后当时可能反响就特别好然后我上一段这个投入产出比之类的就是考虑一些什么学校实验成本所以我就选择休学因为我觉得这个很值得然后这个市场机会可能错过了就没有了所以我就选择暂时先休学然后再做这个事情就是这个赛道其实已经是一个被验证过或者说很多人拿到结果的一个赛道对那你一开始就是怎么接触到
就是现在的这个创业团队其实就是我在高考结束之后吧就是因为我可能当时高考考得不是太好然后那高考结束了三个月的暑假了然后一直都比较迷惘所以我就在网上看了很多很多的各种各样的要么是鸡汤要么是所谓的逆袭的一些
我还看了很多赚钱的书因为我其实在高考毕业之后高中毕业之后我就意识到就是学校肯定不会教我们怎么赚钱但赚钱又是人生非常重要的任务之一而且我觉得其实不用说赚钱两个字这么庸俗其实商业这个东西本来就是它跟最深刻的人性相关然后也跟
就很重要所以我当时就了解了这方面的东西然后我可能是因为一些既然巧合然后我就接触到了网上的一个团队他刚好
教我们怎么赚钱虽然我们听起来说别人教我们赚钱他如果真的能赚钱的话那教我们干嘛事实上我很幸运我当时遇到了真的是他教的东西真的是很有用就是教我们怎么做自媒体的一个课程就是在我刚好结束之后的六七月份吧当时就学了这个课程但是然后就过一个月就开学了嘛然后我就来到这了然后因为我自己呢对自己要求又比较高所以第一个学期就是一直很认真的学习
然后直到我在寒假的时候就是大一上学期期末考试考完之后回家了但是因为我可能我自己对金钱的
渴望又比较大然后我在寒假的时候呢就我本来啊我在寒假我规划了两件事情第一件事情就是因为我在大一上学期我可能相对成绩比较好然后被一个导师看上了然后我进了一个人工智能的实验室所以我当时在寒假本来给自己的规划是我买了非常非常多人工智能的书然后我想在家里
我想在家里把这十几本诗全部认真啃掉然后也看一些国外的课程但是我在家里看着看着然后
然后可能也是因为自己心意不够劲吧然后我就去打游戏了然后我当时就突然感觉我突然想起来我在高考暑假做的那个事情好像当时就是突然想起来这个事情好像比我想象的简单因为我在暑假的时候一开始学这个的时候就我会觉得自媒体它要涉及什么剪辑什么的就很繁琐但我在寒假的时候那个时候我不知道怎么的好像是看了什么东西嘛
好像也是看了那个团队里面人的一些直播因为他经常针对大学生有开直播我也频繁的他基本上每次直播我都会看然后可能是因为当时一些直播的影响我真的觉得这个东西好像很容易然后刚好长在我的天赋点上然后我当时就发了第一个 B 站视频
然后发的时候大概隔个几天播放量就几万其实几万是不太好的播放量我就会还是有一点点激励到然后我就做了第二个视频然后没想到第二个视频直接上热门了我开始想这个东西到底是不是运气其实
真的不太是就我刚刚说嘛就是这个做自媒体这个事情我当时就突然觉得它长在我的天赋点上因为我就是我的经历可能比较特殊就是我在高中的时候就是我整个高三只做了两件事情一个是把语文作文写好一个是把英语的客观体练好但是就有一种无心插柳柳成音的感觉我整个高三就比如说你去问我的高中的老师说我天天在干嘛他们
肯定会说这个人天天
这个同学天天都在研究作文真的有点毛病因为我可能就我高三是没有学数学的因为我是高中因为有一些原因就是我学数学竞赛所以高三基本上就没有学数学然后我就天天研究作文怎么写然后我当时就不断地根深蒂固地产生一种用户思维就我怎么写别人才开心别人到底喜欢什么别人喜欢什么我就写什么可能我最后高考语文也考得不是特别好当我高考语文
考完语文出来的时候我感觉非常非常失落因为我高三近乎一半的时间都投在作文上然后我作文最后也写得不是很好高考语文也考得不好但是真的是无心插的柳成英我在寒假的时候大学
第一个学期结束的海战里面我当时就觉得这个东西跟我就是写一些 B 站的一些文案跟我当时研究的东西几乎是一模一样就是人家喜欢什么我就说什么无非就是那个对象从乐战老师变成了要买我课的人然后当时我就大概
大概是竭尽了我的一些才智吧其实我写一篇文案也要很久到时候就我一直在斟酌我写什么到底会火我写什么别人会喜欢结果第一次没有成功然后第二次就成功了第二次就上了第三个热门然后那个视频直接就是几十万的播放然后就因为这个几十万的播放然后我就又
我写了一篇我当时热情非常高我又做了第三个视频然后没想到第三个视频又更火我还记得第三个视频就是讲怎么学数学的然后我直接发到 B 站上不到我当时粉丝很少连一万都没有就怕第二个视频其实现在第二个视频很火但是
还没有让我涨到一万分但是我发出第三个视频之后呢然后不到四五个小时就是 B 站会显示一个在看人数就变成了一千家在看然后一千家在看持续了一会又变成了两千家在看然后就是因为那个视频火了
我就会觉得这个东西我终于找到了所有爆款视频一个必火的一个公式就我终于知道他怎么批量生产这些东西当然前提是你有一些非常独特的观点然后怎么样把这个观点变成一篇一定能火的文章事实上网上很多人他
确实很多观点非常独到但是它就火不了那么我们做自媒体可能更重要的是我们要具备让好东西火的能力而这个能力我又刚好无心唱了柳成英了我高三的时候特别在钻研这个东西然后正因为这个火了然后就被人发现了然后我当时视频火的时候我就知道我可以赚很多钱因为流量就等于钱因为我是做知识赛道我就可以卖客所以就开始做这个事情你刚刚提到就是说您
你意识到你有流量之后你就可以去变现就这种商业思维我感觉对于大一的学生来说或者说我感觉可能也都是比较少有的就是你高中有没有一些就是说你有想过创业的想法吗或者说你高中有没有一些商业思维的培训还是说这是大学我高中的时候其实一点都没有因为我高中一直在认真地学高考的科目但是我
就是你刚刚提到说我可能看上去有点高中就有商业情况事实上是这样的我觉得本质上其实不是对商业了不了解而是这个人到底
是不是足够的贪钱对 金钱的可望对 就是足够的贪钱就比如说我认识一个就也是我后来工作认识的他现在不工作了现在又去美国读书了读了一个本科就把他说华科了然后退学了他就进了一个专业了然后把华科直接退学了然后去美国直接开始上大三就那个同学他就跟我说过他说
就他不断地跟我强调他为什么创业因为他非常清楚自己是一个对金钱非常有巨大渴望的人他他就非常的赌性就即使他现在没有很多钱他就很赌性自己以后卡上的余额呵
应该是十位数以上他就会因为这一点因为这一点然后去想我怎么样达到这个目标就是他就我们表面上看我们新生是一个人可能不太能看出来他到底对钱的看法是什么但我觉得这个东西其实根本不重要我们对于金钱观也好对于商业观也好其实主要讲的就是洞察力那么为什么洞察呢就是因为他这个想法一直在脑子里存续着没有消失就是我怎么赚钱嗯
他走路想怎么赚钱吃饭想怎么赚钱其实他没有想很多这个想法就一直存在在心里面而这种人一般他的洞察力观察能力比较强他们比较容易会发现一些商机然后他们也可以凭自己对市场的了解凭借自己过去的经验然后找到一些产品的定位或者什么样然后他就慢慢做出产品就踏上这条路了其实我觉得大部分人都是这样包括我自己也是一样其实就是因为我高中的时候我高中的时候其实是看过 B 站上一些学习视频的
当时我是有萌发赚钱的想法我突然想起来但是我没有那么商业我刚刚说就是我很有赚钱欲望这导致的结果其实就是我高考之后我刷了大量商业博主的视频看了很多商业的书
但是我在高中的时候可能只看了一些学科内的一些卖课的老师就比如说我知道一个 Art 主 B 站一百多万粉丝也可以讲他有中文系无匪子我在高三的时候经常看他的视频然后他对我高中写作文也挺有帮助然后我当时就想就是当那个博主卖出第一份课的时候他在自己的 B 站动态发了这么一句话他说
我终于有钱了我现在有被动收入了我想干什么就干什么那个动态里面主要是说他去南开大学继续去读那个中文的博士了他主要是说证的一件事情然后当时我就觉得这个感觉他来钱挺容易的但我就没有细想因为我当时的主要目标是怎么考好高考但可能我觉得更重要的还是就是我金钱的欲望比较大然后导致我刚好结束之后刚好那个时候
感觉自己成绩不行学习不行那我就会安慰自己我就说就一般人高考考差会有一种想法就是我以后找不到好工作赚不到钱了但我那个时候就有这种想法所以我一直在想我怎么样通过一些野路子
赚更多的钱来弥补我高考的失败证明自己对有这样的想法所以我当时就其实我当时很难受就三个月一直把自己关在房间里因为高考考得很差对然后就一直在想然后又重新定义了一下考得很差其实这是我当时的状态就实际上客观考怎样也不太重要明白还是跟自己比嗯
明白所以你是从高中的时候就发现自己是一个对金钱比较 sensitive 就是有比较大渴望的人吗其实我一直是这样这个肯定跟家庭有关系就事实上我自己家庭其实也不是特别烂那种但是有一点我觉得可能会导致我有对金钱的渴望比较大什么点就是我爸妈在我初中小学高中给我告诉我
他各种补习啊花了非常非常多的钱然后我爸妈可能有一种赚回来了就不是不是他就有一种道德保驾的感觉就是他跟我说他说我给你花了这么多钱学习对然后你还没有考好好成绩以后一定要赚大钱什么的就有这样一种想法啊
然后我觉得很多中国式父母都是这样的就是花了很多钱比如说你作为一个父母然后你以后生了孩子你在大厕所里面本来每个月就要还房贷然后你儿子又突然跟你说我要报个什么班又要五六千甚至上万那你家长的感觉是什么你可以换位思考一下你肯定说我一定要报不然我孩子就不如别人但是我又不舍得这个钱但是我最后还是花出去了
我觉得大多数家长都是这么想就包括有些人以后可能成为家长也能理解这个心理所以我觉得大部分中国式父母在这种氛围下就是肯定有部分小孩如果真的理解父母的话肯定对金钱欲望比较大还有一个就是我还可以举个例子就是我刚才说的那个我在美国读书的朋友他跟我说过他也跟我解释过为什么他金钱欲望这么大
事实上他其实从小就在北京长大然后从小就住在地下室里面住了一个很小很小的房子然后就一直在受苦吧就是他们他跟我说他童年不太好就是他们住在北京的一个地下室的地下二层然后一家人挤在一个大概八平米的小房子里然后等他上初中的时候他终于从地下二层搬到地下一层
就感觉他跟我讲这些经历的时候我其实挺同情的但我觉得这个肯定肯定会导致就是很多人就是因为这是因为穷怕了所以他才会基金欲望很大就不敢去想象甚至这种人比如说他卡上如果只有
只有 100 万的话他会焦虑得要死对甚至 100 万其实挺多了能用很久了他也会很焦虑对我觉得跟这个对金钱的原始欲望可能感觉更大的很多人可能会天然的以为很多人其实对金钱都有很大的欲望其实不是
就我记住的我其实也思考这个问题就是到底大家对金铁是什么态度他们比如说你随便抓一个人问吧就是说你最想要的东西是什么你这辈子最想要的东西是什么如果他回答的是钱那我觉得他可能没有细细的思考过就比如说嘛我们想象一个场景他跟他女朋友关系很好然后他女朋友想约他出来一起比如说 dating 一下然后但是他明明可以把这个时间用到
其他地方赚更多的钱但他最后还是我们大部分肯定会选择去 dating 对吧那这个行为模式其实就说明他可能把感情看的比金钱会更重要一点啊就所以就我们本来就有一个很传统的中国传统思想就是我们就是爱情事业双丰收就是我们人生就是五十五十一个是家庭一个是事业嘛其实很多人会把家庭会看得更重一点啊
所以其实不是每个人都有那么对金钱的那种强大的
那种欲望就没有那么贪吧就如果你真的贪你肯定会你抖音里面冒出来的肯定都是啊都是张其生各种商业博主嗯啊而不是那些擦边博主哈哈哈相信很多人就是擦边博主吧可能就是要么就是想谈恋爱要么就是满足生理需求可能不是把赚钱看得那么重所以咱们总结一下的话就是你为什么可以在呃
就是大一寒假视频刚火的时候你就可以迅速地有一个我有流量我就可以去变现了思维是因为你可能从小的成长经历就会让你很早地发现自己是一个对金钱可能有比较高追求的人然后呢你又在大学
那个暑假可能考的不是很好然后你自己又学习了大量的这种商业思维的东西所以就有一个铺垫给你所以你有流量之后那你就是立马就变现了吗还是你从视频火了到变现这一步之间的跨越是怎么走的这个也是很好的问题就是我们在做自媒体领域里面经常有一个思维误区就是很多人认为流量就等于钱
但事实上我一开始的想法是什么就是我刚刚之所以说我对金钱有比较大的渴望比较贪嘛然后就导致我留下一起来我就发现可以赚钱了事实上我是看到机会了就之前一直没有看到机会但我当
我轻而易举的拿了那么大笔轻松的拿了那么大笔流量的时候我就感觉赚钱可能比我想象中的要容易这是第一点然后第二点就是流量到底跟变现是什么关系事实上是这样就是如果新手去做自媒体的话他可能认为我只要把粉丝做大就可以了但事实上这是一个非常非常典型的误区就是有些人可能抖音拍这种娱乐的他一百万粉丝的时候
有些百万粉丝的博主他一年他一个月可能也就赚个一两万块钱就接一些微不足道的广告事实上我们就如果我们自己有自己的产品包括我们大部分自媒体都是这么做的就是我们先有自己的产品然后我们每找一个粉丝都是怀着变现的目的只有这样流量才会有价值嗯
但大部分流量如果你只说流量这是一个非常典型的错误事实上我们想比如说大学生也好他们对自媒体赚钱认知在哪呢就可能大家受 B 站的影响比较深大家可能认为我只要把粉丝做上去我的广告单价就会变高事实上没有那么简单就比如说我们想
我们可以想象一下这个行为本质到底是什么就比如说你做你把一头猪养肥然后你等着出售我觉得这跟你把账号先把粉丝做起来然后再等着甲方爸爸给
给你投广告明白其实没有太大区别这还是一种打工的思维但如果我们真正用创业的视角去审视自媒体的话我们也可以看到大量账号它只有几千粉丝甚至一万粉丝它一个月一年可以变现一年可以变现上千万都有很多很多事实上我觉得自媒体其实就是一个放大器它跟流量没有太大的关系它只会放大你的才能但至于放大多少和变现的量是多少都是具体的赛道而定的好
所以我就比如说以我当时流量的想法因为我当时流量火了我为什么觉得我会赚钱因为我觉得我吸引到的都是有强需求的人比如说我当时吸引的可能是高三的学生那么高三的学生对那种名师的需求是难以想象的大所以我会觉得他们一定会赚我的钱
就我一定会赚到他们的钱但如果我是一个娱乐我是一个娱乐生活区 vlog 博主那我拍了个视频火了三四百万播放我丝毫没有那样的感觉明白明白对就是其实做一个好一开始也要想清楚这个的商业模式然后以及未来后面怎么去变现对事实上就是你在做账号开始之前
一两个月你就要想清楚然后再去想我怎么样依据这个商业模式去思考怎么火的问题然后你没长一个粉丝就冲着变现去了你就必须在账号里面要么是在你的个人主页或者 B 站一些动态什么的你必须要清楚地展现它怎么样买到你的产品所以如果我们一旦做好这个心理准备我们去做自媒体创业就会非常非常轻松会少走很多弯路
这样如果我们坚持这种思维的话一定要把商业模式先理清楚之后再去做的话反馈会来得非常非常快就以抖音为例为什么说我们开举证号
变现会那么恐怖呢就是我们开 10 个号 50 个号下面有团队一个人去管一个号那么一个月就可以变现上百万就上千万的都有上百万算少了就为什么会这么效率会这么恐怖呢其实就是不断复制的一个问题就是因为你每涨的一个粉丝都是冲着变现去的而我们有 50 个账号就如果一个号一个月涨 1 万粉丝算比较正常但是如果 50 个号
一个月涨 1 万粉丝就我刚说的一个月涨 1 万粉丝是正常速度就我们在科学方法下一个月涨 1 万是很正常那比如说 50 个号那就相当于你一个月涨了 50 万可变现的目标客户那这转化成你的商品的话转化成变现的话一定是很恐怖的就我们会经常算一算就比如说我做的赛道 B 站就 B 站的粉丝就粉丝年薪粉丝价值是这么算就是小龙说的粉丝价值最高因为里面都是女的
你的会的脸墙对然后小熊说价值最高然后其次是 B 站然后其次是抖音啊就我说是支持博主啊嗯呃就比如说我我的赛道的话 B 站没涨一个粉丝我平均算一下呃就一个粉丝可能会赚 30 块钱或者 70 块吧 30 到 70 块啊然后抖音的话可能没涨一个粉丝就平均算下来可能就三四块钱啊
就有这么一个数可以作为一个变现的依据去考虑不同赛道可能会不一样这就是流量和变现我觉得稍微就已经讲的差不多清楚明白所以其实我感觉当时给你很多自信的不是说流量而是说很高粘性的这种用户
他们这些用户能够给你带来变现更重要的是拿到结果的人太多了就是这套模式已经被验证很多次对已经被验证无数次然后我高中的时候就我在高中学习的时候就看到非常多的学习博主就是通过这个赚钱的我还记得我突然想起来就是有一次高三的时候我在寝室里面当时好像是
高三模拟考吧然后语文考完之后那个中午我回寝室睡觉然后我就跟我所有室友讲了一句我说好我以后也要做像那个 MOMOUP 组那样的知识播主赚钱好轻松然后当时我的因为我们寝室有六个人然后另外五个人都说这样的视频不会火的真正比较火的其实都是什么娱乐视频其实这个观点是很片面的就是其实
其实所有自媒体领域里面最赚钱的一定是知识博主而不是娱乐博主就其他的一些娱乐博主可能就是没有变现的对等着假发发发投广告啊而且这种东西可能大家会困在自己的信息解放里面他们只接触过这个娱乐博主然后他们没有接触过知识博主所以他就比如说像我那五个室友一样会提出这样的观点啊但事实上知识博主一定是呃他代表了更高的人设更高的信任成本啊
更低的信任成本因为他本来就有高人士所以信任成本很低他的观众很容易信任他认为他厉害然后就会付费就是本质演习就是信任我还挺好奇就是说那个你家里是哪里人我家里是浙江温州你看温州双大四合理起来了那还有一个就是就你当时比如说
面临这个抉择的时候学业和这个创业你当时怎么说服你爸妈的我感觉我本来想的是可能别的地方可能会比较难但我觉得温州可能会更合理一点就是我当时其实我觉得最大的阻碍不是说服我爸妈而是说服我自己就是我从小到大就是我基本上都是自己做主的然后
最后在休学的那个单子上也是我逼着我妈签的字但是我我觉得我休学的选择是非常非常正确的选择为什么呢就是当时我的就是我因为大一上学期我莫名其妙考了一个竹院的混合班然后当时我就面临一些问题就是
我当时大一上也进实验室了然后也遇到我比较喜欢的导师感谢系的课题然后我又进了什么混合班什么的然后在我的辅导员看来就是标准的什么科研跟正苗红科研对包括我的所有
认识我的人对我的印象都是卷王包括我在有时候在微信朋友圈发那种话就是不是在大学生经常看到朋友圈发什么对我说悄悄话这种东西就我发我以前发这种东西的时候人家经常给我评论是什么就祝你年年考第一就是就在我创业之前在我从学校出来之前所有人对我的印象都是
卷王学霸然后什么不打游戏不搞什么的什么都不搞就认真学习的那种嗯就是那种有点像书呆子但是那我自己可能在别人印象里面又我是又有点特别独行就我是这么一个人以前一直这么一个人但是我当时做的决定也很简单就是我觉得太合理了做休学这个决定就当时我面临的情况是什么呢就是
在我四月份的时候我当时做出了第一门课程然后当时卖的特别好口碑也很好然后也有对应的人帮助我我当时就算了一下我一年大概能赚多少钱然后我算出来然后我再结合一些比如说机会成本时间成本假设我老老实实在浙大认真的学计算机然后我未来 20 年
就是平均的年薪是多少我觉得一个合理的数吧就考虑到年龄增大收入下降我觉得平均的年薪可能是在 50 万未来的 20 年就结合我自己的能力来看嘛就比如说 50 乘 20 那就是 1000 万但我当时算了一下就以我现在的情况我觉得 1000 万我觉得通过如果是我通过目前的条件去达到的话会比较轻松而且就
就我真的没有反应当时我是真的认真计算过我就认真计算过我说这里有一个 1 比 20 的可能性就我当时还对这个情况对这个现实情况求了一个二阶倒什么叫二阶倒就是我还假设自己的机会成本就是我假设我在这边认真计算读一年书什么都不干对我未来的影响会多占多少钱这个是时间成本对后来的影响我也考虑这个但是我经过种种考虑
因为我出去之后我认为我的成长会比学校里面更大虽然在两种情况下成长都会很大但是我觉得在外面可能会更大一点确实然后我现在回想起来事实也是如此我经历了比如说一些职场的管理然后跟人性对抗然后
怎么样分钱怎么样解决利益分配冲突等等这些东西以及我真正的去接触野生的市场这导致这就会让我之后回学校学习的过程中目标会更明确包括我会做一些其他的一些创业的话会更加轻松自如因为我是我的目标感更强然后我的能力也经过了现实市场的考验所以我觉得这个经历是很值得的不仅是在金钱上有
大于一比二十吧大于二十比一还有一个就是我真正能成长然后回来之后甚至会更加借助学校就这大这么好的资源会更加起飞就我综合考虑嘛也就做出了休学这个决定其实还有一个点也是很显然的点就是一个是体制一个是瞬息万变的市场就比如说
大学的培养方案我玩一年我玩两年入学培养方案应该不会太变因为它是体制内的一个东西但是市场它是瞬息万变的如果这个赛道被人抢了那我再去做可能就真的没有机会了所以我当时就毅然决然的决定出来创业啊
就直接休学了其实我当时还面临一个问题就是我当时四月份是我做出第二个课嘛当时还没有休学的当时我就面临着巨大的压力就是平衡课学业和和当时的那个各种公司里的事情当时就非常非常崩溃感觉自己就我当时呃
有一点自大我觉得我能处理好但我后来发现真的处理不好就我大一上学期点其实挺好的但是如果我大一下如果两者都兼顾好我可能会倒数挂科最终我就觉得我把它中途给它掐断掉那我前面成绩全部都作废依然能保持我大一上的记点然后我对后面的路也铺的就准备的都很好很完美所以我就觉得创业休息是很值得的确实确实
我记得你当时应该我们刚认识就是在那年寒假你当时应该还没进混合你当时说应该是想进图灵因为当时教我是想进图灵反正后面很意外就进了混合因为刚好还是一个专业然后好像就是后来你又说你去做自媒体了然后有一天反正就是我觉得
刚好就是请你请教一下然后就给你出来我真的印象特别深刻就是当时方老板他们在就是我们 ITP 有个小群里面就突然聊起来他说今年有个学弟来咨询我进 ITP 他做自媒体已经挣了两千万多是就很震撼对对
所以这个是你四月份出的那个第一门课它的收入吗就现在能不能问一下就是当时出那门课大概让你赚了多少当时的情况其实是这样就是我当时四月份也是让我创业第一个月吧第一个月挣了五十万
也没有特别多但是我觉得其实挺多的确实尤其是因为我自己我作为一个大学生我平时生活费也就甚至就两三千块钱一两千然后我突然面临那么多财富其实我可以真诚的说那五十万我不到三个月就全部花完了想我也挺愧疚的当时可能面临这种
包括我觉得对于一个年轻人就是我觉得如果有同学听到这里的话我可以说起就是年纪轻轻拥有巨大财富一定要面临两个巨大的陷阱就是什么陷阱第一个是物欲的快速膨胀第二个就是觉得身边人都很垃圾就我自己最牛逼老子天下第一就两个困境吧就是很多人都会犯这个毛病的
我现在已经慢慢克服这一点了包括尤其是我经历一些人性的对抗之后跟别人大量发生冲突之后我终于认识到这个重要性所以我觉得如果大家真的各位优秀牛逼有潜力的人如果真的能在比如说 25 岁之前赚到大量就说几百万那么一定要注意这样的问题
就是一定要面临比如说你自己物欲还有自己谦虚的程度明白所以你第一门课当时出来是第一个月挣了 50 万然后当时这个课就是截止到现在给你的就是积累的那个收入是有多少首先我可以说总盘的收入就是事实上我是大部分很多钱是分到团队里面去的当时我第一个月挣 50 万但他那个总盘子一共是卖了 100
呃 100 将近 150 万啊但是一共卖的较量 150 万然后目前的话他这个课一一共卖了呃 15,000 份大概是啊就总盘的话就将近 1,000 万嘛就我现在只有只有卖这个课啊这当然我前段时间又出来一个课嘛然后可能现在呃总的所有的
整个课就所有课的营收的加起来可能已经过一千万了啊因为我前上个星期又推了新的一门课明白明白就刚刚聊的那个两千万应该是就是当时说的是公司总的一个啊收入对对对啊嗯
然后我记得就是就是你当时想要那个那个想休学这个事情当时也问过我我当时就其实我自己也有想过就是我自己要不要休学或者说我自己创业要不要休学但其实我当时意识到休学这个机会对我来说是一个很高性价比的事情的时候已经晚了我当时已经大三
下大三上这个时候对于当时的我来说其实休学性价比已经没那么高但我觉得你大一休学所以我当时就觉得其实是个无脑的选择我觉得如果你已经找到一个很就是有结果的东西然后能够快速复制我觉得就直接休学没问题但是其实我感觉我自己可能也说说容易做做难就是我感觉在这大我也没见过其他人就是休学创业的其实也很少
我感觉大家能有修饰的这个想法已经很超前了像我就从来没有考过其实我当时的想法是什么就是就我就我刚刚也讲了就是在我做这个事情赚钱之前我所有人对我的印象都是蒋王书呆子就是当时
其实我是因为当时学业和那个根本平衡不过来然后我去找我的辅导员聊了一下然后是他跟我提了休学两个字你才有这个想法然后我当时觉得原来还挺合理就在他跟我提之前我想过有创业休学这么一条途径但是我作为一个传统的幽济主义者我觉得休学两个字让我听着感觉让我很生理性的排斥对就我觉得我是一个就是
就我说我是卷王就是传统的那种学法但是就我之前一直很抵很抵触休学我觉得休学就是不务正业就是到社会上瞎混合虽然我现在觉得我也有点瞎混合有时候我觉得我当时跟你的想法真的很像而且我觉得包括很多政大的人或者说乃至全中国的一些大学生我觉得都有这样的想法就是觉得就是东亚的这个社会齿轮限制了我们的想象就是觉得 gap 或者说休学就是
嗯不顾正业或者说就落后于同业人的中学对但是我感觉嗯你性命的一点就是我就是我感觉你已经把学校里的这个副本学霸副本属于已经打到打通了打通了就觉得没什么你都已经性混合了然后这个时候休学
就也还挺正常的就像是换这个副本太简单了我换个晚一晚我不知道有没有这种感觉我感觉会有吗还是说我当时就是别人是这么评价的就是说我几张牌就打得太好了就必须要弃掉一个确实有点对就比如说我现在就因为这大家混合班的一些特殊政策我休学之后就是之后就退掉了啊
然后我之后想对因为混合是一个预录取的政策因为我大一下没有把混合的课程修完因为我没有考试还有这种对它是就这大一个特殊政策了然后我就退了但事实上后来想就是如果我没有退那我自己也会退掉因为因为我会觉得就我现在也认识到读书的本质到底是什么就是用通俗的一句话就是苟着就
就在我就比如说我觉得我也可以真诚的讲一讲就是我在就是我我大概五月六月出来休学嘛然后当我就六月到八月这两个月就是我刚我刚出来两个月可能是因为我真是太爽了
然后太自在了然后我就觉得还读什么书呢读书有什么用呢人家博士毕业一个月也就几万块钱穷然后我们甚至你知道吗我们创业下来就是说的很露骨我说你一个月几万块钱就是穷逼然后我说还读什么书呢就我们公司里面当时真的就是这么讲的然后我就觉得不要读书但我后来我就想就是
其实还真的是有用的就读书真的是有用就它能提供一些资源并不是说我就比如说以我现在为例吧我之后可能可能会选择读研读国但我不追求毕业我认为读书的本质就是苟着我先接触那些资源然后我先苟着看有没有一些新的机会有机会我马上出来
对我觉得这可能是更加明智的方式吧包括我刚才讲的那个华科退学然后去美国那个同学这就是我跟他的一个共同观点就是他也认为读书其实就是狗子他虽然现在对赚钱有很大的欲望但是他每天在图书馆他应该是最勤盛的人他每天在他美国那个大学的图书馆都要待十个小时以上然后可能因为他自己身材比较又大又胖所以晚上走夜路也不是很胖
还是个优势我感觉你说的真太得就是我觉得读书可能对很多人来说都是一个抵御风险的一个事情或者说是在等一个周期在等某个周期可能好的时候再出来就是一种抵御周期风险的这种方式包括可能很多人读个研保个研可能就先不去工作也是这样的一个考虑嗯
对其实我们一句话就讲就是前段时间不是说什么孔乙己的长山拖不下就很多一些比如说文科的博士他出来拿个一万都不到的公司然后在网上骂街然后当时我就看到一篇文章说不是说学历贬值而是让你正视市场的需求所以我觉得对于任何大学生来说就
越早接触市场一定是越好的因为你接触市场你才能知道就世界的本质其实就是商业的就是需求换需求嗯然后你你你其实就是为了满足这个需求而去努力啊
而且你要知道市场什么需求最大大和小的定位在哪里这就涉及到一些产品的定位就比如说我的就比如说我们学艺有语感然后看网络文章有网感怎么样学才有网感那么我觉得在商业里面产品里面也应该有一个产品感 sense 对就是有这么一种感觉就是你知道那个产品一定会赚钱啊
有这种感觉的培养是很重要的我就举个例子吧就是我对下层市场的理解我觉得应该是就比如说我现在可以说一些产品这些产品市面上不一定有但是我认为他一定会赚钱就比如说人家要出国了然后他肯定一开始是什么都不知道然后
我们专门弄一个产品一个课程解决他从什么都不知道到入圈这么一个这么一个课程然后这个领域还可以放到其他其他的一些板块比如说健身你对一个健身小白我专门抽过一个很便宜的低价课比如说 199 元我专门做一节课告诉你怎么样吃东西为什么是七分吃三分练为什么是什么就把所有业内的东西就是
对一个入圈课对就是人家一开始是健身小白没有入健身圈不知道这里面的东西然后我就弄一个入圈的课程这就是针对下层市场它一定会火一定会卖得很好就如果在抖音的加持下就我想都不用想我现在也不知道我甚至就诚实地讲我不知道抖音上有没有人做这个事情但是我觉得它一定会卖得很好包括我在讲这句话的时候我脑子里已经自动脑补出了对应的营销话术对应的
直播的一些方法对甚至比如说你换到其他人比如说怎么样护肤怎么样做医美产品不要被割韭菜很满足别人比如说房地产了甚至我都想好话是吧我在直播的时候我告诉你我告诉你你们一辈子就买大部分人一辈子可能就买这一次房子你觉得要是买这一次房子让你几十年积蓄都没了你是怎么感受的但是你如果花比如说一两千块钱来学我这个然后
然后我给你补充一些不要被人坑的知识可能就会帮你省下几十万甚至是一生的积蓄我就这么跟那些要买房子的人说这个一定是很赚钱就是很多人其实根本就不懂房产包括房屋中介其实他做的是销售的工作他根本就不懂楼市那我就专门做一个针对楼市的课程
那么针对这些下层群体针对千万千千万万积累了一辈子工资想买房的人又不想被坑的人那就很满足他们心里全部都满足这一定会卖得很好就我现在我真的不知道现在市场上有没有这样的产品但我的产品感
Sense 告诉我它一定会卖的很好这就是通过你真正的对野生市场的接触包括我们去年 8 月份 20 年 8 月份不知道大家还记不记得就是有一个游戏叫羊那个羊就为什么那个会火其实跟产品力也是有关系包括你以后你在学了一些专业的比如说游戏什么计算机的知识我也不懂你如果以后真的进入游戏行业你要知道什么游戏真的会火
这种感觉真的很重要只有你真正的去野生市场里面搞乌你才知道什么东西才是真正的满足别人的需求我再举个例子就是雷军啊雷军在他想做一个软件
软件叫做盘古当时就没有火然后雷军就很难受因为那个好像是一个工程量很大的一个软件然后他当时就去一个手机城里面当时就是手机城嘛去手机城里面亲自站了七天从一个完全不懂销售的人成了一个销贯就雷军这段经历我觉得也是也是某种意义上跟我创业训练比较像吧虽然人家是天才只用七天就成为了销贯
雷军后来在采访当中也讲那七天真正让我明白了什么才是真正的解决用户的需求不要沉迷在自己的读书人的象牙塔里面我写代码很厉害我写代码像诗一样优美我就一定能做出好的产品不是这样的市场永远是残酷的日本永远是赤裸的人家选择什么到底什么才是真正经得起市场考验的东西呢这个是
需要时间需要你亲身去感受才能真正明白我觉得这个很重要大学生就是越早接触市场越好明白你觉得你自己就现在和半年前辍学前的这个状态你觉得最大的变化是什么
我觉得最大变化可能是我就我可以说一个很形象的例子就是其实我也是有同学的嘛就比如说同专业的新安的同学嗯呃就比如说跟我关系一个挺好的朋友他现在是团职书啊就在还在学校里然后他当时跟我出去吃了一次饭因为我当时刚赚到钱然后我就很想请别人去吃饭然后我当时就是我
当时那种爆发后的特质很明显就现在也有点少了点当时我就对服务员讲话的态度当时我自己都没有意识到我讲话很奇怪然后我那个朋友当时没有揭穿我但是当亚运会之后我跟那个同学又吃了一次饭然后他就觉得我的变化好像真的很大尤其是就是没有那么稚嫩也没有那么浮躁对可能是因为确实我也被人坑过这种包括有
包括有一些人比如说情感受伤之后肯定会有变化我这也是一个道理我被人也是坑过的然后也是经历人性的对抗那肯定会有一些变化比如说我可能没有那么自傲但是我还是依旧有热情但是我不会那么盲目的热血但是我会更谨慎的去热情我现在状态就是这样感觉就是很多人性的方面变得更加成熟变得更加利益对这个是
可能一下子很难说出来自己最大的哪个变化是什么但是感觉就像你刚刚说那个朋友你们一起去吃饭就很多东西都是在社会学里叫那个惯习有那个改变惯习怎么写就是习惯把它带过改过来是布迪厄提出的一个概念就是它是指你内在的思想什么目标然后文化信念价值观这些发生了一定的改变之后你内在的结构投射到你
呃外界就是你的一些行动然后就是影响到你做出来的这些事情对就我都会专业专业专业没有我也是不专业明白明白就有有种求助体的感觉啊明白哎那你你父母知道你在做这个事情吗知道啊那他休学前和休学后他的态度有没有什么变化啊
就我父母一直可能比较放得开吧他可能就反正我自从我这样钱之后就没有向他们要过钱反而是他们向我要钱要的还挺多的然后他们对我的态度可能就是还是尊重吧也没有太大的变化只是我自己有成长而已
下次应该做个访谈就是问这些父母突然被动变成富裕代表的感受我还想问一个问题就是你刚刚休学的时候可能对未来的一个规划还有你现在对未来的一个规划它会有什么变化吗
我刚休学的时候我的规划可能就是我先卖课卖个两年然后再回去好好读书但我现在觉得我的规划可能大体上轨迹上还是这个样但是我在比如说我之后回去读书的时候我干什么我会想得比较清楚对包括我会觉得我可能我会对投资会有一点想法但是我还没有想清楚反正我的规划可能就是到时候先带着我
在这种野生市场里面积累经验回学校再去看一看对接一下学校里面的资源我觉得应该会产生其他挺多的一些想法的我也不确定你刚刚还提到一个点就是我们刚刚略过去就是说你三个月可能花掉了 50 万你现在怎么对于你你现在可能一下子突然积累了一些财富你有没有什么就是如何保值或者是管理或者使用
一些方法论或者说有没有什么经验我会觉得呢首先阶层是靠积累的就是财富一定是积累的过程虽然我们可以说你当然可以说大多数人赚钱就是一两年的事情一两年就赚到一辈子的钱很多人确实是这样但是我会觉得我们对自己的财富还是要持积累的观点啊
比如说对于现在比较稚嫩的大学生而言比如说我现在突然给他一百万然后我并且告诉你你接下来我还会给你一百万那他怎么可能不花钱呢对就他他说已经有钱了然后他深刻的知道他之后还会有钱甚至会更多那他肯定会消费不断消费消费挺多嘛对吧但是 80%的人就我大致是这种感觉他积累到第一桶金之后要么就是自己花完要么就被父母骗走呵呵
对真的是这样的就我身边挺多人大家都有这种情况要么就是低筒经费父母
用各种理由骗走说骗有点难听但确实很多时候就是骗要么就是骗走要么就是自己花掉买各种奢侈品但我当时花的时候可能大部分钱都被我父母拿走了所以我后面就给的少了一点我自己也没有花很多钱这是第一个然后第二个就是我们虽然说财富要积累但是我觉得还是事实上讲事实上要奖励一下自己就比如说我给个标准就是也是在一本投资书里面看到的我不知道是谁写
就是只有当资产翻十倍时你的可消费的钱才可以翻两倍比如说你一个月本来只花一万块钱的然后你资产翻十倍了那你就可以一个月花两万块钱但是不要太多太多就很恐怖其实我现在就经历了第一桶金就算是被骗的经历我自己对钱的使用也比较谨慎嗯
但每当赚到钱的时候我还是会想去消费一下这这样会让我觉得赚钱是有意义的嗯包括是呃吃更好吃的东西租更好的房子啊嗯
我还想说一个点就是我身边有挺多人在鼓吹什么 fire 计划啊明白啊就是但我觉得不要对自己那么差所以 fire 计划就是被动收入就比如说他有 1000 万然后存银行定期一年有 30 万然后自己饿不死对但事实上我觉得这个有点反人性我不太建议这样太苦了还是有一些追求啊
我觉得如果真的 fire 的话一天吃饭如果你已经有那么多钱你一天吃饭连一百块都没有花到我觉得太委屈自己了也不好那你赚了剩下的那么多钱你有去理财吗还是我现在没有理财我觉得因为我可能时间时间上有一些原因吧我没有去系统的学那些知识所以我不想被当韭菜而且我觉得我觉得我觉得
财产处理方式吧就比如说当你迅速获得一大笔财富的时候我的建议一定是买房子我觉得这个这个很好理解就是不是说你买这个房子会涨会跌不要这么想只是把这个钱保护起来嗯
我觉得最文化方式还是买房这也是经过无数人验证如果你真的没有那块你不是那块料你就不要去搞一些什么严禁碰期货我身边有个朋友他总共也就才 800 万 600 万然后搞期货亏了 200 万期货千万不要碰然后股票的话倒是可以自己拿一点小钱练练手
如果涨跌的话肯定会有痛但是股票的话它毕竟比较简单不会像什么期货那些东西一下把你最保险的方式还是买房而且我觉得现在楼市其实也挺乐观的没有想象的那么难受那你有什么买房的记号吗
我觉得暂时没有就我了解到的正常的一些比较大佬的人他都是两年购一套房就是买那种 2000 万以内的房子就不要买太贵太贵的话那种就老破小是最保值的就我们尽量不要就买那种 130 140 平的房子就是大概总价 1500 左右的就可以啊
但我目前倒没有那么多的现金所以我但是没有这样的计划那问完那个投资我可以问一下就是从有钱到现在做过的一些你认为最有意义或者说带给你那种快乐程度最高的消费大概有哪些这个好问题这个好问题对
对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代代
吃东西自由我觉得这个我觉得是虽然吃东西没有花很多钱但我觉得对于幸福感而言我因为我比较喜欢吃东西嘛人家都说杭州是美食荒漠但事实上我对杭州所有好吃的餐厅都比较如指掌对我到处吃然后我甚至有一疯狂计划就是我一年准备四十多万吃饭的钱真的
那你会拍个 vlog 呢我确实有这样的理想就是我之后想做那种白冰那样的吃播就我有这种理想但是因为体重增长有点快然后最近又有点克制了
我觉得吃东西就是挺幸福因为他吃东西他并不贵就不会说那么一下子花掉买奢侈品一样花掉几十万他可能稍微好一点餐厅一两千已经是顶天了然后你可以把你所在的城市一两千的餐厅全部都吃一遍我觉得感觉应该是非常非常好的
我觉得这个应该是我幸福感最高的事情了那还有呢就是有没有找个官方一点的比如说什么知识付费知识付费我买了挺多课程的包括甚至是一些比如说恋爱的课程还有做一些抖音的课程商业的课程然后我之前其实挺想买那个私董会
就是 8 万 10 万但是我现在没有买因为我觉得没有时间也没有必要现在因为我现在处于这种状态我不是太需要人脉了所以就不太去付费但是我觉得我可能过个一两年会买这个东西啊
这里可以帮观众问一下就思董会它是一个什么东西就是大家可以在网上可以了解一下就是抖音里面比如说大蓝蓝色的蓝大小的大这样的博主还有深哥海深的深就是参加的参深哥这样的博主他们都有对应的高净值的社群就是思董会就这样的社群你花个八万块钱付费加他的微信也好还有他们有专门的人去跟你对接其他厉害的老板也
也就是说就是身价一个亿以上所有老板的集合吧就你加入他们的社群然后可以跟他们相互对接交换资源就是这么一个东西就是死总会嗯咱继续说那个最有性价比的知识付费你买过最具性我觉得最有性价比的知识付费就是我刚才说的那个博主就是申哥我曾经花
我在他那里一共花的钱大概有两三万我亲自去他的线下的公司也去看了一看也跟他们公司的人交流然后我主要是听他的课程把他所有的课程都听了一遍我觉得非常非常震撼包括他的管理模式也好他们的那种成熟成熟的感觉也好他们对商业确实是
就但凡是创过业的人都觉得申哥讲的非常有东西但如果你什么都不懂很多人在网上就会喷申哥这样的人说他是屌丝说你有多少钱你这么拽什么的那说实话那些都是节目效果而已他本人也没有那么拽我觉得这有性价比就是上了他的课吧啊
我本来还想让他推荐几个杭州的比如说餐厅什么因为我真觉得杭州可能确实比较美食豪博但可能我没有吃到那个价位的那个餐厅其实我觉得三号仓库挺好吃的
我们来听听 00 后创业者最 pick 的哪种种类的菜你们想要喜欢就是像日料啊什么的我最喜欢吃粤菜粤菜啊对你刚刚推的那家就是粤菜吗呃三号仓库是特色菜是我高中同学的一个舅舅他是那个老板然后开了十几家这样的餐厅杭州也有温州有十家好像是然后上海有三家杭州有三家嗯
这个餐厅它特色菜但也有一种粤菜的性质我比较喜欢吃粤菜各种东西比较适合我这种浙江人的口味明白接下来我们聊点是可能跟自媒体有关的你觉得现在对一个自媒体小白来说现在做自媒体还有机会吗我觉得自媒体红利至少还有十年首先我们要承认一点任何平台性的生意都是有周期的
比如说在 02 年的时候你依附于淘宝这个平台其实也是自媒体只不过那个自媒体是商店你当时就跟捡钱一样还有当时零几年的时候唯品会这样的然后各种各种东西那个时候很简单就捡钱一样但是 20
2010 年之后淘宝就赚的钱就变少了然后当时就进入微商时代就微信全面普及然后进入微商举证时代就是我们通过私域的运营其实我们现在也在用这一套当时就是依托于微信公众号这个生态就积累大家粉丝那个时候其实也是 IP 时代就只不过那个 IP 是公众号然后现在呢一开始就变成了
抖音然后变成了小黄书变成了 B 站变成了视频号但我觉得本质依旧没有改变就是自媒体的本质永远是最大程度的放大你的优点让你的优点被所有人看到然后让尽可能多的人看到为你付费的可能我觉得只要这个本质不会变那么自媒体就永远会存在可能 2010 年之前它这个网络不是很发达就是
它是中心化的媒体是中心化的只能什么新闻联播什么的但现在早就已经随着技术的发展已经进入了去中心化时代就自媒体最典型的自媒体时代的特征就是去中心化就是任何人都可以成为一个中心都可以吸引他可以吸引的粉丝就只要你是有价值的人只要你能解决别人的需求那么你就一定有机会
缺的只是运营账号的方法论这些都可以学不乱去迭代就算你自己什么都不会就我就其实抖音其实双条狗都能做它是没有方法论的只不过比如说你稍微会讲话一点比方会强烈你火的更快而已但如果对一般人来说他只要方法论正确他涨粉只是涨粉涨的慢而已了嘛那他一定会涨上去的一定会一定会赚到钱的这是无庸置疑的这是第一点然后第二点的话我觉得现在大学生如果
首先我是比较提倡自媒体创业的为什么就是很多大学生可能觉得我平时接触的都是一些什么教授大咖什么的但我觉得很多人他真的他真的不太他真的没有意识到自己跟你们学校的教授差距到底是有那么多大
就是比如说你学校里面的院士他是顶流中的顶流啊但你可能因为比如说你是浙大你是清北的你可以听到他的课然后就会造成你跟他差距不远的错觉但事实上我觉得差距是天差地别啊
院士是顶流中的顶流你不要包括你们就以这大家这样的学校为例吧就是有些教授随便哪一个都是海归什么科研大咖就因为这大家的教职不是那么容易获得的嘛就你们就我们一定要客观的意识到你们跟他差距是很我们学生啊跟我们的老师差距是非常非常大的甚至我之前在抖音上也有看到说呃
大学老师就是你这辈子接触阶层最高的人了这是我想讲的第一句话第二句话是什么呢就是自媒体看似没有你们教授做的那些比如说科技企业那么高大上但是我觉得它非常值得做的一点
这作为原因是什么就是因为他纯粹的把商业暴露在你的面前自媒体没有专业能力就我刚刚讲的双条狗都能做自媒体但你为什么一定要敢于做这种脏活累活的其实也没有那么脏但是他相对脏一点相对累一点相对杂一点你做这种事情他跑出了专业能力的干扰
比如说你做科技企业的话你至少你专业要学得好嘛不然你都不懂这个行业但如果自媒体的话是包裹万象的任何人都可以做你做它唯一竞争的竞争力很大嘛竞争非常非常激烈自媒体领域你要竞争的唯一因素就是拼管理拼团队拼你自己的商业感觉我觉得如果你要刻意训练专业的纯粹的商业这个板块那我觉得自媒体一定是很好的选择啊
包括我自己当时创业休学也是想考虑到这一点这是我想的第二句话第三句话我想跟我刚刚讲的第一点就是结合起来我刚刚第一点不是讲了我们跟那些教授其实差距很大我觉得自媒体就是他通过对你商业能力的科技训练包括你通过他积累一点财富你赚个小几千万然后你达到那个阶层你可以
完成第二步就是你你原本跟你的学校里那些顶流中的顶流的院士差别非常非常大人家在十级你在一级但我觉得你通过自媒体创业可以达到第五级第六级然后你如果比如说我之后也打算比如回学校然后再去兑换那些资源我觉得会更成熟更得心应手一点我觉得现在大学生吧为什么很多大学生太理想主义就是因为他们
他没有接触过那种很野生的市场然后呢学校里面又有好资源比如说社团啊那些什么导师啊都是副总裁来面试学徒什么的你就算进入他的公司他就算对你那么好跟你说什么也有那你也不懂
所以这就是天然的就是有种对牛弹琴的感觉啊但我觉得如果你有这种商业能力的积累你真正知道市场特性市场就人性复杂人性在市场中怎么样去体现的你知道这些之后你再去学你的专业能力你再去对应到计算机里面的行业那才是降维打击因为比如说我就举个例子啊呃自媒体是竞争最厉害的领域之一了因为全国自媒体账号有多少啊其实差一多太多了但是比如说你在嗯
我就举个例子吧就是那种庞大的科技企业供应链里面其中的一环他们可能几年没有更新的就那环不是很重要的话就是那种 2B 的生意他如果那环真的不是太重要那他可能真的是几年都没有更新就在那躺着赚钱因为这种公司它的特性就是什么就是整个公司可能也就十几二十个人然后年收入
总的经营又特别特别高因为他的那个产业链得益于这个行业风火优势嘛然后一年可能整个公司也也能赚十几二十个亿啊那这种公司他就迭代就会很慢但如果你是一开始你通过商业能力科学训练然后你再去进入那种呃又暴力很暴力的那种科技行业你我觉得是形成一种降维打击的所以大陆大陆大学生可能很多大学生啊可能会认为哦那个科技企业更高级然后
然后自媒体很低级很肮脏然后它会形成一种科技企业对自媒体降位打击的错觉但事实上其实恰恰相反是自媒体的能力如果你真的能在自媒体杀出来一条路然后你再去做别的行业那我觉得才有降位打击因为它太考验人性太考验管理了而像有些科技企业它就有自己的技术互成合那就可能管理就稍微不那么重要了
我觉得就是抓住商业本质对所以这个就是说一个自媒体它至少在未来十年内在你的判断里它都是一个很有市场的一个赛道然后第二个就是说对大学生来说自媒体它这个可能门槛没有那么高然后你在自媒体这个行业这个赛道成长成熟之后你可能再回去对这些科技类的企业的话你会更成熟更有优势所以这个还是很值得做
我感觉最直观一句话就是说是最直接暴露在商业本就是锻炼商业能力的一个事情对然后再回过去到哪里都是降位打击可能是对你刚刚提到就是那个就是平台有周期就你觉得现在的就是到了哪个平台上
我刚补充一下我刚刚那句话就是我刚刚说至少还有十年是抖音的十年抖音这个平台至少还有十年那么之后可能会出现比如说超乌想象的元宇宙形式的自内体平台元宇宙版本的抖音就我随便说就是可能到时候平台会变一个但是自媒体的本质依旧不会变因为 IP 这两个字从古至今
就没有消亡过百家正殿时代孔子就是 IP 然后在中西化时代皇帝就是 IP 新闻联播就是 IP 最大的 IP 那现在可能去中西化呢不一样 IP 的本质永远是不会变的那你觉得就是现在最值得做的一个自媒体自媒体的一个平台就是抖音吗
不一定我觉得就还是那句话就是我们每长一个粉丝我们就为了变现而去嘛然后这其中就考虑到很多运营的技巧还是要结合不同的平台的特性去做就比如说在小龙书的话就很适合种草但也不能这么说啊就是
小红书小红书的特点就我们我们我的小红书也很熟悉的就是呃他做了那种平台他一家他一引到你的思维里面他付费意愿就非常非常强而 B 站的特点是什么就是势逼势逼
事情的事就是傻逼的逼是逼 B 站就是是逼就很多他那里很多穷学生然后他赋美能力不是很强啊但年薪很高 B 站年薪很高所以 B 站的话你赚钱在别的赛道就除了知识赛道以外赚钱就很难啊
像什么美妆赛道什么数码赛道 B 站别想别做了根本就没有机会很难赚钱因为你根本想不到商业模式然后像抖音的话那就百花齐放所有的都可以做但是竞争很激烈但是我觉得对于大学生最值得做的平台是什么我觉得这个问题不用去考虑你应该考虑的是最值得做的赛道是什么我觉得最值得做的赛道一定是知识类赛道就所有的博主就是知识博主最赚钱的这毋庸置疑的啊
然后我觉得可能最简单的就我现在最舒服的到那里可能就是卖课嘛你录一个课然后你只要就你只要把那个课录完
然后你后面只要想怎么样卖出多份不断地把你的时间复制成 N 份每复制一份你就多占一份钱然后就有这种被动收入我觉得这个可能是比较舒服就比如说你有一个课然后你发了一大堆视频那些视频即使是在你睡觉的时候平台也会给你自动推流有推流有新的流量又进到私域里面然后你下面的人又负责转化销售运营
那又可以自动变成钱所以这就是整个一套自动化的一个流程所以我还是更加推荐麦克因为麦克最简单直接它不会就是
就是什么意思呢就是做产品越简单你就会一把注意力放在那些管理销售这方面我觉得那些反而是更考验能力的当然我不是说产品不考验能力产品也是很重要的但我觉得如果你把销售弄好你对产品理解也会更加加深
甚至我可以这么说就是做产品的思维时时刻刻都带有销售的成分营销的成分啊嗯对明白啊其实当时给我给我自己很大震撼就是
我们在半年多前我们第一次约饭的时候那天早上应该是你发了就做了个新号嗯然后我发了第一条视频然后我们吃饭的时候你就给我们看那个数据哦就第一条视频已经到多少的公号量然后多少人在看哦那时候好像是刚起号对啊哦我突然想起来对所以所以就是比如说呃具体一点我们具体一点就比如说对于一个呃大学生来他他重新起一个号有没有什么方法论呃
还是跟我们这个播客的主题很像就是超就完了对就是这个事实上没有那么简单不是说超就完了虽然事实就是超就完了但是你怎么超很多人会天然的带入超不是很简单吗
我超遍还超不会吗但事实上你一比一复现也是一个很重要很重要的能力很难的一个能力就比如说你们可以想想就是你真的有把握就比如说你看任何学科的一个比如说你看物理的实验书你真的能把所有的实验都复现吗你真的有复现一切物理实验的能力吗
我觉得倒没有吧那么我们对应到自媒体也是一样你看到任何视频你真的有能力一比一去复现它吗就算你复现它了之后万一没活怎么办你要是没有自己的东西被人骂抄袭怎么办这也是很多的问题所以首先我们第一点我觉得起号最快的我可以讲一讲就是大致抖音起号的一个过程就是首先就是通过专业的方法去调研
这方法很多具体性就不怎么讲就是主要是调研会火的选题嘛然后你把会火的选题弄成一个非数表格然后交给那些操盘手然后操盘手针对性的跟你进行一次大概是 interview 一样的就是跟你进行一次对话然后你把对话你当场的回答当你第一次听到这个问题的时候然后你直接就现场去回答然后旁边有专门摄影的人给他录下来
然后这样直接在抖音录成一个几十个小时的素材然后你专门再给剪辑团队去剪辑然后不断的分举证号大量去宣发这样结果就会来得非常非常快这是团队运营的模式但如果是个人运营的其实方法论也是不变的就是你先自己去找这个赛道有没有成功的案例
然后你再去结合就稍微也要加一点点自己的东西但是你一定要注意就是别人有的东西你都要一比一去附现只有你全部附现的基础之上你才可以加自己的东西但你加的东西一定不能影响一比一附现的东西因为你一开始也不了解这个赛道你以为自己是在创新讲自己表达自己但事实上
你就是完全不懂就是讲那些非常业余的东西对啊所以我觉得对于大学生的话其实起号真的不难很多人会觉得哎这多字媒体我首先要会剪辑吧其实根本就不是剪辑像我根本就不会剪辑啊
剪辑的话我们就剪印稍微动一动就稍微稍微有一点动手能力的人你学个十分钟就学会了剪印然后你主要的还是不要想太多你只要认为你能收藏内容你看到网上同赛的东西你感到愤怒你觉得他为什么讲的这么差还能赚钱
然后你就有了这个动力去表达你自己认为好的内容然后再去结合一些营销手段把这个视频变火主要就是这么一个流程就是一个几号其实几号并没有想象那么难最重要的还是内容就是你有没有真正的你坚信的好的内容表达表达出你在平台上表达出那种笃信就一定会有人追随你甚至你所认为的你
你能讲出对样的内容到底真的好不好甚至都不重要了在自媒体里面更重要的还是表现力是你真的是否真正的笃信自己讲的就是对的只要你有这种笃信有这种气场就会有人被你吸引我举个例子在家庭教育这个赛道但凡你但凡你是一个 985 然后但凡你有个亲美的头衔放在那里搞直播
然后你对那些家长表达你的疯狂的进行观点轰炸就像那种希特勒演讲那样子就是很无比的笃清这些观点然后你又有个新美的头衔那绝对会有家长为你付费的我就可以出个数据就是在专业团队运营之下一个月 500 到 1000 万就我说的是一个月 500 到 1000 万是很常见的已经有笃清上已经有大量大量这种成功案例了无论是在留学赛道还是刚好赛道还是家庭教育赛道
对所以更重要的还是一种笃信你如果真的相信你自己能做好真正的旗号自媒体然后表达那种不一样的观点那你就去做就可以了真的不难双条狗都能做自媒体就是这个样子没有技术嗯你是不是就是比如说我觉得你你会不会已经有一种就是比如说一眼看这个视频或者说看这个标题或者说看这个分辨就已经知道这个视频会不会有货啊会但不重要啊
这种能力其实不太重要虽然虽然我已经这么久了那我肯定会通过一些我已经发了视频复盘迭代出来一些经验我就知道那么起标题就一定会火这个是肯定的就甚至这个东西是决定上限的东西啊嗯这我们等一下讲但我觉得只要你你想赚钱的话这个东西到跟你赚不赚得到钱没什么关系啊
自媒体首先第一点自媒体拴条狗都能做就是你一定会长得一定会得到钱的第二点就是如果你表达能力很强讲话很有气质那你火得快
但是所有人都会火只不过这种人火得快而已好那么第三点如果你网感特别强你知道什么会火什么不会火那你也是火得快仅此而已但是我觉得如果对于一种素人就是素质的素素人就是没有没有经验的人你自己认真做自己账号你也可以通过自己的长期的成长长期的磨也可以达到这种能力其实这个能力只是一种
我觉得只是一种吹牛的噱头吧它到不能真正的本质上的决定你能不能赚很多钱能不能把账号做得很好只是火的快与慢的问题只要你肯做那一定会有结果的自媒体本来就没有很多很多技术
真的是这样说这个抄就前面说那个抄就完了我感觉这个也有点像你要做科研你要先学会读大量的文献你要把那个文献综述写好先把前任到底做了什么东西先复刻下来然后你再去写
所以我们取决播客名字是有道理的就像有结果人学习是被验证过的对所以总结一下就感觉就是包括标题分面这些可能是有方法的但是它可能也就决定一个上限可能最本质的就是内容
你觉得比如说像抖音小红书 B 站他们这些平台上面的一些内容有没有一些最底层共性的一些方法最底层的共性其实就是人性虽然这么讲有点抽象但我觉得有时候我们看视频看
开头前五秒我们就马上就能知道这个视频姓 B 还是姓抖到底是 B 站还是抖音但是我觉得如果共性的方法论的话比如说有一个很直观的标准就是 B 站的话封面标题在 50%的程度上决定视频能不能火这是第一点抖音的话前五秒决定一切如果你五秒的玩播率很高那这个视频一定会火
然后这是抖音然后小红书的话就是封面标题纯封面标题因为小红书它的封面要求是最高的因为很多人刷小红书就是刷那个封面嘛然后小红书也不会像 B 站那样推荐什么热门视频什么专门的赛道什么的我觉得小红书是最吃封面标题的然后我觉得如果一个人想真正锻炼自己取封面取标题就标题打的能力那么
那么他可以去小红书看一看那种爆款或者说去 B 站看一看但是我觉得实际上也不是那么容易的也是要经过时间磨的这个标题也不是一蹴而就的他也是很好验人性的嘛明白那直播呢就是直播有没有什么他的方法直播唯一的方法就是表现力
事实上我们现在抖音绝大多数直播就不要搞那种带货直播我们讲的不是带货直播就自媒体业余的人可能会认为自媒体赚钱不就是直播带货吗其实直播带货的风口马上要结束了我刚刚说抖音风口还有十年这个东西跟直播带货没有半毛钱关系这是第一点第二点我们讲的所有的直播都是 IP 直播就是你在直播里面介绍自己的产品介绍自己多么牛逼
所谓的表现力其实我说的通俗一点就是比谁装逼装得有道理装逼就有道理的装逼的能力真的很重要就是很多人装逼就我为什么会有装逼这个词呢我记得我第一次听到这个词好像是小学的时候吧就为什么很多人会骂别人装逼就是因为他很装但他没有实力嘛但是我们在自媒体拼的恰恰就是有道理的装逼的能力你要真正让人知道我这个产品
跟别人到底牛逼在哪里牛逼到 1234512345 全部精准对你的需求然后他就会下单就但凡他是有个够买力的人他一下就下单了真的就这样了包括我自己刷抖音有时候跟自己有没有钱到底没有什么关系
就比如说就算你是一个月薪一万块钱的一个人你家有养猫然后你突然刷到一个设计很巧妙的就专门喂猫条的不会脏手的一个东西你不到两百就买了因为它很便宜但如果我换别的东西比如说卖美容仪也是一个道理就比如说我在
B 站有个 up 主就是叫赤夜男孩这个东西知道知道知道我可以讲讲他的事情就是他他专门就出了一个视频就讲到底是 9 块 9 垃圾袋好卖还是美容仪好卖当然是美容仪
9 块 9 垃圾袋是小阳哥直播街卖的最火的 9 块 9 垃圾袋卖了几百万份但我觉得这个就纯属是对流量的最低效的那种美容仪卖的是绝对卖的比那个赚钱一个美容仪客单价有几千块钱了然后你只要说清楚通过两三个小时直播里面说清楚但凡他是不想去医美机构做一些很高成本的那些仪器只想通过一个小仪器就能解决需求的人来说肯定
很有吸引力肯定会付费的嗯然后还有一些点我觉得也是一个用户需求的问题就是只要他有需求有购买力那就够了啊
这是直播的第一个环节就是直播的本质其实就是这样然后第二个就是直播的具体形式就是在抖音里面直播的话是一轮一轮的就是你要首先写一个几万字的直播稿然后你把这个直播稿从头到尾的像剧本一样演一遍然后你再演一遍然后演完一遍再演一遍你比如说一天直播五六个小时可能那个演完只要半个小时然后你就半个小时半个小时一个周期啊
为什么我们在抖音里面要遵循这个方法论呢因为抖音它的推荐机制就是来一波去一波来一波去一波它是依据你的成交率成交然后人口就是流量的流动频率来决定你这个直播间质量高不高的是这样的但是如果在视频号里面在内部的直播那就不一样了
就比如说视频号跟抖音其实是有本质的区别视频号是针对私域的针对有年轻的客户的那么在视频号里面你的直播就必须要非常认真必须要当做一个小时的认真的去演讲的那种态度那种直播要求比较高所以很多人可能认为直播很困难那我只能这么说你认为直播很困难只是视频号直播的困难但直播赚钱一点都不难你只要
甚至你剧本十分钟演完然后再下一个十分钟十分钟下一个再下一个十分钟这个抖音其实很容易的就不要把直播理解成那么困难抖音的直播本来就是只有周期性的嗯
你只要清楚地表述完你的产品你的需求啊你跟别人不一样有道理的去装逼那就一定能卖得很好嗯其实不难的那你有研究过播客吗哦帮我们这个节目问一些建议有没有研究过播客播客的话我觉得嗯我倒没有退的去研究过就是我觉得播客可能也是跟我刚才讲的视频号是大概是一个道理吧就是我真正的要提供有价值的内容啊
它不一定会很火但是前景是你已经完成了筛选你已经有了稳固的用户有联系的用户然后你才会去考虑做这些事情但我觉得如果你片面的依靠这个来火的话那还是要借助一些所谓下三滥的营销手段的对还是要去搞流量的但如果你引导私域之后你就不能这样你要尊重你的用户就比如说嘛我觉得公寓和私域到底哪个更重要
一定是私域更重要啊就私域就是微信比如说视频号播客都是私域的一种形式嘛对吧一定是私域最重要就如果就没有私域的网红一定会成为过期网红这是历史经验告诉我们的所以我们在做自媒体的时候一定要注重私域的积累私域的运营啊在这个私域方面我觉得大家如果了解的话想了解的话可以去抖音上看点商业博主的课你们可以呃
在拼多多上买他们的盗版客这个这一段这个可以博可以博啊这没关系大家都是这样的就拼多多挺便宜我也没有说哪个博主啊这挺多的嗯啊就刚刚说那几个商业博主其实也有啊就我觉得其实如果你真的想了解的话思域这个东西
运营也是很考验能力的它就是一个抽象的概念叫做运营就包括你以后如果你真的想以后做一个 APP 做一个项目你一定会对运营这两个字有不一样的理解运营真的太重要了我觉得运营能力也是非常非常重要的能力但凡你会运营
你就不用去工作了嗯对明白啊那你觉得嗯知识付费这个赛道现在还有风口吗巨大的风口就我说那个所有博主里面最赚钱的就是知识博主那就是知识付费很简单啊因为就对应的就付费的前提是什么是信任啊
但知识就会天然就批的知识的外遗就很信任成本会很低再加上你有头衔比如说你对着家长卖你是清华美大的然后你卖家庭教育的课然后我是这么学习的我是这么逆习的然后人家就会听所以知识付费一定就我觉得自媒体半逼加上都是知识付费如果你不是知识付费你至少也要卖自己的产品你卖自己的比如说有些做设计师的
那就是借单嘛比如说它课单价很高一个单子就几十万那我觉得本质上也是一种知识付费就你提供产品嘛就是本质就是把自己的知识卖出去把产品卖出去就大家一定不要想着做自媒体我把这个账号喂饱像猪一样喂饱然后等着假发爸爸来投钱一定不要这么想这是一个非常
非常奴才的思想非常非常庸俗的思想一定不要这么想会走非常多的弯路所以一定是卖自己的产品如果你没有实体产品那么一定首选知识付费但如果你家里是开服装厂的你要是不做你要是不做抖音去放大服装的优势那我觉得就很傻但倒也不一定了就看你是不是真的想赚钱也不是说真的傻什么的对就因为我们公司里面有一个人他一开始就做房产然后
我不太懂那个流程是什么样的就是反正他一个月就十几个客户一个月变现两千万啊
就是也是通过抖音这样去放大去对接嘛可能他赚的是什么费我也不知道好像是提成什么的我也不清楚反正就是本质的本质还是你做抖音就是为了卖产品的首先你就要是要解决产品的问题包括我现在就在找各个人给我做产品的就但凡人但凡有人给我一个课程我就会把他帮他做自媒体然后把他卖爆对就所以产品首先是要有产品啊因为
因为就我刚刚其实讲的比较笼统就是我刚刚讲的这么一句笼统的话就是你在做账号之前一定要知道自己的商业模式是什么这句话比较笼统那我如果清晰的讲的话其实就是你一定要先有产品先有变现的方式然后再去考虑做这样反馈又来了很快你涨一千粉的时候就可以卖出十份了那就可以赚到很多钱就这个意思所以产品为王
包括私域用户粘性啊什么的如果你产品的口碑不好那也会过气的都会从过气往红你自己给一个合格产品的定义你觉得什么是合格产品我觉得一言以蔽之吧就是有流量的产品一定满足这样的特征就是会自然裂变吗对就是有口碑的好产品嘛
第一就是缺口一定要小第二个我确保我的产品一定能把这个小的缺口彻底解决比如说我做这个课程我只解决你入圈的问题我不解决你我不会让你成为健身大佬我不会让你成为房产楼市大佬我只告诉你我让你入圈我给你一个信息差我
我只解决这么一个小的需求就还有一个比如说我们在高考的做课程里面很多外行人觉得刚好不就是卖语文课吗数学课英语课一轮复习二轮复习真的不是这样的如果你真的要做爆款产品一定不是这么做的
就一定要怎么做呢就是我这节课只解决一个问题就是你高考语文里面作文的语言问题文采问题诗篇问题就我一个几百块钱的课程我只解决你的文采问题我不解决就很多课市场里面他切口太大了他说作文课嗯
这怎么对应需求呢这你一定要让别人听到你的产品的时候就一定要知道你确切的解决了他哪个需求而且人家都会有这种感觉就是你专门弄一节课来告诉我这么一个小的问题那我会天然会产生一种错觉就是我这个问题一定会被解决而且这个问题也挺重要的事实上作为语言好的话那就就有 50 分了大多数地方都是这样的他就会有这种想法那他就一定会抱这个产品啊
事实上我刚说这句话的时候做完思辨只解决思辨这个问题只解决文采这个问题市面上我也不知道有没有这样的产品但根据我的产品 sense 我知道这个产品一定会卖的很好所以我觉得最核心的就这么几点就是首先切口一定要小第二营销环节要让他一定知道就是我这个产品一定会把你这个小需求彻底解决一劳永逸的去解决这种产品一定是在抖音的加持下一定会卖的很好的包括我们
包括我们可以说一些抽象的产品就比如说开发一些 APP 啊什么的就举个例子吧有一些产品就是专门专门来 Upo 的有一些产品就是专门搞什么同系列交友的就类似于这种吧这也是小产品只给人一个需求还有就比如说拼多多有一句很有名的话就是用户
用户不是不想买到假货用户是不想用真货的价钱买到假货其实黄峥就是这么说的他说我就是要让三线城市的人买到最便宜的厕所纸他一开始其实就只解决这一个需求的那么我们现在可能不太懂抖音这样的大的 APP 它到底解决什么需求然后微信到底怎么解决什么需求因为它太成熟了但我们回到一开始的话它到底解决什么需求呢一定需求是小的然后不断地把业务扩大了
抖音一开始也就是音乐短视频它只不过是想以一种更新的形式让大家听音乐而已但没想到后面这么火那么上头其实一开始产品的切口我们一开始做一定是小切口开始然后
然后当然我们还是要注意上限就比如说我刚刚说的高考语文的文采课你如果学生真的通过这个课一劳永逸地解决你的语言问题那他会不会买你其他的同样是语文课会不会买你的思辨课会不会买你的阅读理解的课那我觉得应该也是会买的大概是一个道理明白那你们做这些产品的时候怎么去保证这个视频的质量或者说你们自己有没有一个线这个就是交付了交付的时候
交付的时候一定要记住这句话就是产品和产品本身和营销是分不开的我们在交付的时候还是要进行一种另外一种形式的营销就是不断的创造获得感就我不管它到底有没有真的有货真的能起作用但我一定要让他知道我买这个是值的不断的在产品里面强化这种观点就可以了
当然产品里面如果只是这个那肯定不行肯定是要有正财实学的嘛嗯但我们一定要对其中的不太能理解的干货进行稀释用什么来稀释就是我刚刚讲的用嘛用虚假的获得感去稀释真正的干货嗯啊当然真正干货一定是要有的这个确实确实就是我感觉我之前听过一个分享就是呃
干货和干货感对就是可能听的时候是听的是干货感可能未必听到真货未必听到干货组织视频最好的是让人觉得我学到了干货因为你真的讲干货可能听的人反而没有那么多接下来我想就是可能问一些跟创业有关的事情就你觉得你自己是一个适合创业的人吗
我觉得应该是是的为什么这么说呢就是事实上我们不能说谁到底适不适合创业就在我可能因为自己圈子的信息减少我自己天然的认为所有人都会去创业但事实上人创业的 9%学习里面的 10%甚至更少但我觉得只要满足一个条件就能创业了就只要你有野心就可以去创业
但你不要但也要考虑风险不要不要把房子卖了创业那就很夸张啊就是只要你有你自己想做的事情强烈的渴望并且已经有人拿到结果
那你就去创业没有任何问题这是第一个那么第二个问题就是讲到适不适合创业的问题人一开始肯定不能说他到底适不适合我觉得最重要的判断标准还是能否真正的独挡一面事实上我可以说这么一句第一句正确的话是什么就是只有真正能有独挡一面的能力的人才适合创业这是第一句话第二句话独挡一面的能力需要培养需要你在野生的市场当中培养出来然后这种独挡一面到底是什么意思其实就是
我觉得倒不是说当你回顾你的创业史是多么充满辛酸苦累其实不一定是这样就如果你真正有科学的方法论可能你在创业过程中会遇到一些困难但最终一定是会好的因为已经有人做出这样的结果了啊
已经有人拿到结果了那你在不断地迭代那你一定也会拿到那个结果独挡一面我如果说的更机械一点其实就是我一个人能跑通所有商业的列目我能把整个流程跑通其实这个也就是独挡一面的具体形式了但如果我们说独挡一面这四个成语这么有一些传奇色彩可能就是我管了很多人然后我有点成就感那就是独挡一面但我觉得只要你跑
跑流程你有跑通流程的整一套流程的能力那你就可以去创业甚至创业不要因为创业是一件能看很高的事情就比如说你跑通了一个什么倒卖倒买倒卖那个公务员的一些什么资料的一些东西你也是跑通一个流程啊那这个其实也就是也就是跑通一个流程你就可以去创业嘛然后甚至我说 TikTok 搬运也是创业因为你自己赚到钱其实就是创业嘛嗯
就非常简单的一些道理就是一个商业闭环对就是商业闭环的事情所以我觉得尤其对大学生可能没有那么完整的一个闭环让我非常冲动的甚至是想休学去干但我觉得一定要养成一个习惯就是跑闭环的一个习惯这个闭环就是你的副业我觉得副业思维是很重要的就是
你要不断的去观察就是在你有对金钱的野心的情况前提之下呢你在生活里面不断去洞察哪些可以做哪些闭环可以跑通那你就去试着跑一跑不要嫌脏嫌累因为跑通闭环那就是就是
就是一份收入甚至我们做管理的目的是什么就是我们把这个闭环交给别人把这个闭环到底是怎么跑的成立成一套 SOP 对一套 SOP 然后人家比如说员工新入职了然后我就通过这个 SOP 去培训员工
我要打断一下帮观众朋友们问一下这个 SOP 是什么意思 SOP 就相信大家以后进入职场一定会知道这个词汇 SOP 就是 Standard Operation Procedure 就是标准操作流程把一个业务拆解成非常非常细十几个步骤甚至上百个步骤然后告诉你怎么做然后这样可以降低沟通成本企业内部的文档可以这么理解这就是 SOP
就我们管理的本质其实就是我们先自己跑通业务闭环跑通流程然后把它承认成一个 SOP 然后再去教下面的人然后在教下面的人过程中下面人做的过程中然后我不断去监视监视他然后对这个 SOP 进行迭代优化然后久而久之下面的人他业务能力会慢慢的比你强但比你强没有关系因为你的时间已经解放出来了你可以做别的事情去了
这就是比如说我做完 A 公司再做 B 公司再做 C 公司其实就是一个副业思维管理的本质其实就是解放自己的时间把生产力自动运行不用自己那么累了对其实也是挺重要的一种财富思维明白你觉得在你创业的这段路上面你觉得对你来说影响最大的一件事情或者说对你来说帮助最大的一个东西或者说可以是一个产品或者说也可以是一个事件你觉得是什么
我觉得帮助最大可以分两个层面首先在业务上帮对我帮助最大的可能就是我身边一个人他搭建了一个销售团队就比如说一个星期前我新卖出了一份课然后新推了一份课然后那份课在两天之内就卖了 2000 多份其中一半以上都是客服团队在运营的都是客服团队卖的其实就是我不知道刚才有没有提到刚才我讲的抖音的模式就全部引到微信里面
几十个微信号全部对应客户然后发朋友圈营销什么的我们就建立了一个几十三四十个人的一个学长学姐组都是那些兼职大学生吧然后他们专门去弄我们的产品然后我们怎么样让他发朋友圈推销的时候让人感觉有趣就我们经常看到比如说这大旁边的水果店然后你看他加上微信他他
他也是有这种思维思维的他让你加微信然后他你会发现他发的朋友圈很傻就是很硬性的营销然后你加他好友没多久那要设置我不看他的朋友圈就是这样但是我们我们在这里有专业的方法就是我们要让我们发的朋友圈发的有趣这就是每周开会要非常注重的点就是我
千万不能让你的学生给你账号设置不看你的朋友圈你一定要不断变换怎么变换手法页三四五这只是其中一个环节了就是我们要怎么样去运营这个私域然后怎么样让
学生觉得我们对接的那个人是有趣的然后怎么样销售包括销售的环节就是一推一拉我先捧你一下我再踩你一下不要一味的捧不要一味的舔等等这种环节我们有一个专门的客服团队当时我课还没有正式的宣发只是在商店里面有但是我没有通知通过公众号广而告之然后当时就通过所有几十个人的微信号发朋友圈每个人写的文案都不一样的然后当时一下子就迅速卖爆了
对所以这种管理的形式包括我也知道虽然这个管理的头不是我但是我是知道所有里面的业务细节的所以我觉得这种真正的管理就是
完全自动运行其实我刚才讲的一些抖音啊抖音 50 个矩阵号一个人运营一个抖音号然后不断引导微信私域然后不断进行营销其实本质也是一个道理这个模式已经可以附用到任何一个领域了感觉就是刚刚那件事情可能就是让你有管理的成就感对就是我深刻的意识到管理本质是自动化然后管理怎么样去迭代优化这个管理能力可以就是我觉得是终身受益的它弄到比如说大厂里面的高批嗯
他可能也是这个样子我猜啊但我不太了解我觉得管理能力都是相通的嘛其中也有挺重要的一点就是也让我影响挺大的就是一定要意识到他人的成本就是我们因为分钱一定会有大量的冲突冲突太多太多了我其中也卷入很多矛盾最长的起码吵架吵了两三个月啊
就大概是为什么我最近看到董宇辉那个东方正选的事情我很生气因为我觉得我就是董宇辉跟我太像了就是也看到我我自己吧就是我也被骗也被那样对待过然后我就很气愤我当时甚至发了一个朋友圈我说我就骂那个东方小孙就是东方正选老板我说他真的很高然后在朋友圈里面好像
好像在直播里面什么摔手机在那开会然后仿佛在对董宇辉的粉丝宣誓啊我是董宇辉领导
对有这种感觉然后我就感觉很难受所以就有点说偏了其实就是我对分成这方面就如果我之后我真正有自己公司现在也不算真正意义上有自己公司了因为我也不是最大的老板就比如说我做其他的一些业务的时候我一定会慎重考虑分钱的事情利益分配的事情这算是你创业过程中吃过最大的亏吗我觉得算吧因为我的分成其实少赚了挺多钱的就我现在分成大概是我还是
我来方面透过就是我明明可以再多 10-20 个点就按照我的实力去算的话就可以多 10-20 个点但是没有但我现在心态也平和就算毕竟是我第一次嘛我现在创业一年都没到毕竟这个多出来少赚的钱就当交学费了我觉得这个真的很重要包括我们团队其实也走了非常非常多的人太多了最近走了很多很多人就是
都是因为这些问题吧啊是事实上就是因为分钱吧还是还是还是因为什么我觉得如果我以后自己做的话我一定不会
我一定不会亏待要么在分钱上什么的该给位置给位置就比如说给权力和要么是给钱对就董宇辉为什么这时候内讧了就是因为他他本身还是个员工他没有升官啊他没有那种权力上下的感觉所以连一个小编都可以喷他所以我觉得一方面是钱嘛一方面是权力一定要做好慎重的把握甚至我还为此去了解了一些帝王心术的一些东西
虽然这么多有点夸张但是我觉得这些东西也是有必要去了解的那你自己对钱对比如说对财富自由你是怎么看的你觉得多少算财富自由我觉得财富自由之后也没有什么感觉真的是就我说这句话可能有点自傲就是比如说
就比如说我现在量级就是我自己的现金可能都没有超过一千万那我觉得几百万可能是最舒服的一个状态然后他就豪车豪宅买不起其他一切都自由我觉得这种自由其实并没有太多的改变就是你该怎么样怎么样只是消费升级了而已我们可以对新钱有很大的渴望比如说我以后要买什么豪宅我要怎么怎么样
但我觉得财富自由之后一定要认清楚就是它只是你做的事变多了时间被解放了嗯
倒没有说你到底有多快乐甚至有时候你掉入消费主义然后你再醒过来的时候会很痛苦我感觉这个问题换着一个方法说就是如果你觉得你财富自由之后你还会做什么我觉得还是做更加有上限的事情就我觉得大多数人的回答可能都是这样很多人会这么认为就是我比如说我有两个亿就够了但我觉得我们还是要做一个高段位的创业者财富自由的人他
段位不一定很高就是你并不是说你要多么厉害你才能财富自由财富自由的人其实挺多的就比如说我说其实我觉得 8000 万就已经够财富自由了但我觉得这种人吧他并不一定真的很快乐他还会限制在自己的生活里面就比如说孟子我们小时候就听到这句话说富贵不能赢贫贱不能赢我也不能去
但事实上你们真正到了社会当中接触到了真正正统的创业圈子小圈子你会发现光是富贵不能赢能做到这一点的已经秒杀 99.99%的创业者了
我在想假设我真正创业真正财富自由之后我会选择往更高的台阶去卖成为比如说像雷军这种档次我觉得我应该是值得追随的比如说雷军段永平这样很高段位的人包括马云马化腾其实他自己也有各自非常优秀的点我觉得可能就是因为很多人自身的原因没有去解决包括一些谐音没有修身修身的方面没有修好忽略了自己有什么就比如说你问自己你有什么我有钱
还有呢他就回答不出来了但我觉得就我想过的就是那种几百万的小老板到底跟就比如说申哥这样的申哥也识极而异吧申哥这种人到底跟那种极其大的大咖到底有什么区别我觉得可能就是修身的区别所以上线一定是由你自己修行的程度来决定的就是你自己到底是一个什么样的人
就会决定你自己的上限我觉得如果财富基本的问题解决之后我一定会先做好自己要么就是克制住自己的邪淫克制住自己不良的欲望然后把这些都修处之后我自然就会知道我能做更大的事情是什么会想给浙大再建个图书馆如果我有能力肯定会建的
但我应该没有那个能力先定个小目标就如果就比如说一个亿这个量级首先我要有首先我起码有几十个亿才能敢做事但我觉得几十个亿已经是很不容易的了今天晚上就把一个计划用脑海中唱一下我觉得可能对于大多数人来说就是财富够用就好够用就好也不用说我一定要有很多很多钱是吧在你那个就是休学之后
这是全职创业这段时间你有没有就是怀疑过或者说想可能再回去上学有没有这样的念头我目前没有因为我觉得我现在做的事情还没有做完就我觉得是这样就是我现在目前还不知道自己所有擅长的事情的能力集合到底是什么样我觉得一个人就是
包括刚刚跟刚刚问的问题就是才有自由之后要干什么其实也是有关的就是你首先你要知道自己所有擅长的事情是什么就像我现在比如说我真的不知道我跟计算机我到底擅长擅长计算机我连学都没有学我都不知道那如果我这个擅长的事情没有被我发现我觉得没有
利用好这个我擅长的东西去创造更多东西我会觉得很可惜人生就这么可惜的过过去了包括现在也是我觉得我这个东西还没有做好我现在这个商业的东西还没有完全的真正的饱和我想把这个东西先锻炼好先把我擅长的东西一个一个长板发现运用发现运用发现运用我要进行这样一个不断的循环当中
我要现在现在的任务可能就是我要把第一我要先达到最基本的财富目标第二方面就是我要知道创业的方法论到底是什么样的亲自去体会包商业的东西我要先琢磨透先
我现在可能真的有一点我这种创业者是没有经历过周期的考验的比如说像巴菲特这种投资人他经历了一大轮一大轮无数个牛市熊市经历了周期的考验也就是说某种程度上就是经历过历史的考验了有一些创业者没有经历过他只是在风口上赚到一些钱他如果经历一些逆境然后马上亏掉就是经历不了周期考验的像那些
几十年如一日的创业者像比如说雷军然后董明珠这样的可能马云这样的就可能经历过做企业考验了他们真正经历过互联网泡沫的破灭然后又经历过互联网浪潮的崛起他们看的会很透我是没有经历过做企业考验所以我还需要再沉淀商业者方面的能力
当然我也不会放弃我以后肯定是会去读书的但是不是现在我以后也会继续在学校里面利用学校资源去发现我所有擅长的东西到底是什么我还擅长什么我把一件事情都做好我觉得不要留遗憾
因为我总有种感觉就是我还没有尽掉我所有擅长的事情创造所有我能创造的价值就比如说很多人老了就是心有一个绿不足的就是他们觉得我明明可以做得很好的事实上就是他很老了之后才发现自己原来也擅长这个事情也能做得很好但是没力气了对于我自己而言肯定就是长期十年二十年肯定是要把所有擅长的事情发挥到极致我才不会可惜或者什么明白就像
我看过一个博客是 YC 的创始人他写的叫做 How to do great work 他里面有一个描述就是说怎么去做伟大的工作首先有一个方法就是广泛的探索因为我们很难知道就是说什么组成了我就是 What made me 就是我的哪些天赋点或者说什么哪些构成了我所以就要去广泛探索就有可能
你找到了一个小径就是你发现了这个知识付费然后自媒体这个路然后你就发现这个是可以做的然后你就越走越远当然你也可以可能有其他的天赋点或者说其他的一些组成你的一些东西然后等待你去发现我觉得这个确实就是说还是想继续探索就是说自己有没有什么其他的
技能点或者说其他的可以去发掘的人乃至去迈过下一座山峰的这种感觉对就包括我计算机就可能确实可能大一也没有就是都是同时的可能没有深入计算机说不定计算机就是另外一个新的世界就是说学霸副本打完了这个自媒体副本打完了到时候开公司副本也打完了接下来再多几个副本打副本
差不多就感觉有这种感觉对是会有是会有你自己未来打算就是先这两年再继续把整个东西做了做的再把商业闭环做的以及这个市场占到饱和之后再考虑下一步的事情
对我大概规划其实就是这样具体一点比如说产品方面你们还是因为我感觉就是这个课虽然可能是很多都是从一个细小的点切但我觉得感觉总会有做进来那一天或者说我刚刚说的饱和其实就是不是说我商业市场的饱和而是我商业认知的饱和
就比如说我现在可能我知道怎么做客这个产品了但是我还怎么把销售带团队怎么样做最好我还没有摸索清楚在这方面的认知我并没有饱和我现在饱和的可能只是我现在最长的板比如说我上数学课上的很好只是这种去饱和而已我像比如说怎么带销售团队怎么样真正的跟别人合作什么的
我这方面的认知并没有饱和而这些东西不是说你通过看书然后才能饱和而是你真的要通过去实践才能真正让你这个认知去饱和的只有你把这些真正饱和其实就是那个东西真正成为你的强项我隐约感觉到我是有兴趣提高我那个能力的我就紧张提升我的认知让我这个能力慢慢就不断地迭代然后
认知饱和然后能力也多一个长板啊就是这么想的嗯我就是先问一个问题就是你在创业然后包括说得到很大一笔财富的这个过程中你有没有就是有点害怕就是说没有办法融入自己周围的这个同学的圈子害怕格格不入对有点害怕格格不入或者说被人就拍脚或者说呃
这个倒不会因为我在赚钱之前我本来就是卷王学吧就是别人一直都是很尊重我这也挺幸运的就是因为成绩上就是我从小成绩就挺好一直是被人仰慕就是有那种感觉就是有种开挂般的存在感觉包括我现在所有我高中同学我高中的学生都是挺优秀的都是各个顶级大学都有啊他们就我
他们都知道我赚了很多钱但他们都对此感觉很平常因为我本来就是比较特立独行的这是第一个然后第二个我觉得丝毫没有容不住圈子的意思因为我在很多人面前就是感觉很多人会说我没有主见
就我在创业之前很多人会说我特立独行有主见但现在很多人会说我没有主见我觉得可能是因为我什么东西都想向别人学了有这种感觉就是很多投资人很多老板都是这样的就是我不懂我要了解一下你这个领域我要学然后就让人觉得他什么都不懂但事实上我也我不是什么都不懂我曾经也是一个有主见的人只不过现在我向别人请教一些问题的时候就比如说我弟弟我上班他弟弟现在就也是现在在公高班嘛然后他他也知道一些
正常的规划怎么样怎么样攀升的对我觉得这些东西也是我所不了解的东西我肯定是要尽力去了解这是第二点那么第三点我觉得我倒不会说
因为我现在圈子不止同学圈我现在自己公司那边就我在做事也是认识很多人嘛那些人他们赚的钱也跟我差不多所以我也就基本上也是同等量级的人嘛虽然有些我可能在里面稍微是中等偏上一点但也是有自己的圈子的会有新的圈子对不止同学那边然后
然后我觉得同学那边的话就是根本不会有矛盾融入他们大部分人就幸运的是大部分人还是比较崇拜我的也经常问我一些东西那他们比如说他们问你一些东西的时候你觉得是对于现在的本科生或者说和你同龄的这些大学生有没有什么建议我的建议还是尽量越早越好去了解市场把自己包在野生的市场里我经常在那拉人但是
当然没有在这里拉力就是我经常在跟别人说我说有没有谁愿意参与我的项目其实我也是很爱财的一个人我以前是一个是财傲的的人是自己的财但事实上我觉得我的视角随着我视角转变我比较爱财就是我很希望就是遇到很厉害的人我就会扯着他不放然后我就想让他做一些事情然后我们就共赢嘛然后对包括而大学生的正是就
这就是为什么很多企业愿意招应届生的原因就不招那老员工因为他有创造力就有些人挺爱才的包括我也挺爱才的我就很希望有人就比如说做一个好的课然后我就帮他卖然后他如果真的真的很聪明一教就会的话那
老板都太喜欢这种人了就我接触到人其实挺多的也有那些就真正到社会上你才知道普通人到底是什么样就很多人在名牌大学比如说这大这样的学校他可能觉得人人都是这样但事实上你只有数学之后才知道你自己已经打败很多人了有些人该多差就有多差像我这种野生的创业者我能招到的人也就是双非的然后甚至甚至高考都没考
那么考上本科的人也有这样的人的但如果他能力不行那还照样走人但我还是如果他真的能培养愿意学那我还是愿意带人 OK 那我们今天就可能差不多了也挺晚了 OK 那我们今天就先聊到这感谢大家收听点击订阅按钮不错过我们任何一期的更新哦欢迎大家点赞评论分享如果有想听的话题欢迎在评论区互动留言也欢迎大家通过我们的 show notes 进入我们的听友群我们下期再见