对话跨境投资人Joe和优纳资本自灵，聊聊投资、跨境电商、和DTC品牌出海这些事儿
57:30 Share

「品牌听海」是一档由出海社交电商平台「iPANDA品牌出海」举办的对话型播客节目，我们会定向邀约跨境电商、品牌营销界的优秀靠谱伙伴，参与到节目中来跟大家来输出深度行业洞察和差异化认知分享，输出更有意义的内容和建立更实在且落地的连接。** “ 今天播客的嘉宾，一位是跨境投资人Joe，海外及技术背景出身，目前正在创业，同时另一个身份也是投资人，曾任职多家一线美元及人民币基金，关注跨境电商领域多年，投资多个该领域的独角兽企业； 另一位嘉宾，自灵Ziling来自Una Brands 优纳资本，市场营销出身的她在大小厂和甲乙方公司都有任职经历，同时也是一档我非常喜欢播客「ZYTalk」的主播； 我们都身处在跨境电商这个赛道，对创业、投资、DTC品牌出海、个人认知等等，都在这一期播客里面有了碰撞，画风非常有趣； 三个人的经历各有不同，但不同中又可以感受到每个人对自己在做的这件事情的热爱和理解，欢迎收听，也欢迎在评论区留下你的想法，多多交流碰撞火花！” 躬身入局后，我们对跨境电商赛道的体感、市场观察和方法论思考** 身为纯技术背景出身的投资人Joe，对于跨境投资的逻辑更倾向于理性的分析，更倾向于看被投企业的「基础能力」； 投资“超级独角兽”SHEIN的思考：对供应链的把控、精准抓住海外红人、用户的流量红利、更快的知道用户想要什么。 Una Brands在收购DTC品牌收购的思考，更聚焦在SKU的精准度和产品生命周期长的领域， 目前重点关注的类目在户外、家居和母婴，如果品牌亚马逊垂类里面排到头部，评分较好，背景干净，DTC品牌美誉度及年销售额的要求，以及产品本身能够抗周期性，是重点关注的对象和衡量标准。 如果一个产品自己本身很喜欢，这样感性的主观评估是否可以成为一家公司可以被投资或者被收购的标准？ Joe更看重这家公司的「综合实力」，从公司的成长性、创始人的运营能力、学习能力、品类是否有足够大的增长空间，渠道管理、供应链管理都会作为衡量标准； 自灵在作为女性消费者时，是喜欢关注美妆、服装等快时尚品类的，但作为品牌聚合商在收购标的的时候更看重在后期聚合不同品类做运营管理的时候，找到差异化品类的共同属性来降本增效，面对新品开发的挑战成本评估，也是他们的收购逻辑的核心。 身为创业者的最大体会** Jax作为打工人变身到创业者，身份的转换变化影响到了自己对外对内的处事方式，从一颗极致的螺丝钉到大管家，操心到细枝末节，同时需要全局操盘看事情； 当然“难”也是大家共性的体感，创业、做生意、赚钱是「totally different」的事情，创业是要创造真正的价值，创业的终局闭环还是要回到生意的本质-“赚钱”，同样这个机会也给了自己重新思考和认知的机会。 “别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪” 现在的跨境赛道回到了正常的区间里，大家回到了可以为客户带来价值的阶段。 淘品牌的兴盛也可以映射到我们目前在做的跨境赛道。 “做难而正确的事”和“活下去，离钱近”是否冲突？** 做成功和创新的事情短期看是比较困难的，但从长期看，又是一件更有意义和价值的事情； 难而正确的事情不一定亏钱，离钱近的事情也不一定是在“割韭菜”，“活下去”是为了创造更多的现金流和利润，在自己细分领域能力不强的时候，用简单高效的方式把产品给到用户手里，也是在给用户创造价值； 在面对公司生存问题的时候，更多时候是考验创始人的能力，可以在组织架构、估值、现金流各方面做相应动作，让公司活着比什么都重要； “抬头看天，脚下看地。” 企业文化对一家初创公司是否必要？** 过去的企业文化表现形式，在对95后和00后员工不太适用了，但以各种各样的形式和创始团队本身散发出来的特质，让大家可以用眼、用心、用行动感受到，这样的影响可能更适用于目前的阶段； 「信任是最重要的」 对于小团队的企业文化呈现，要和大企业的表达做差异化，有时候大厂的方法论并不是放之四海而皆准，通过本人把自己的热情和相信这件事情的信息； 投资和收购一家公司的时候，是把TA当「猪」养还是「儿子」养？** Una Brands本身是希望做下一代的消费品集团的，传统消费品集团的品牌都是从0到1建立的，后期也开始通过收购来壮大自己的品牌矩阵，安踏也有成功收购FILA和始祖鸟的案例，未来盈利的主要方向还是在增长方向，没有理由不当儿子养。 Joe作为投资人从个人情感方向是希望创业者把公司当儿子养的，但到了一定阶段，创始人也需要有足够的的理智和勇气，在特定节点和时间阶段找到适合公司面临问题的最优解，不管是“卖”还是“继续”，更重要的是需要创始人在这个阶段做更冷静和理智的判断。 DTC品牌出海趋势与市场洞察，哪些品类更有机会？** 目前这个阶段，户外会比较火，但回到初心还是要在自己感兴趣和垂直的领域，创业者更需要自己有钻研的精神和产品的品质，产品战斗力放到市场上是否能打； 出海的品牌在取名这件事情上也是有对用户的洞察和体会； UNA和Unad，只差一个字，有缘又有趣。 关于产品的特性：新奇特、多快好省和品质，三个要素，哪个更有竞争力和空间？** 如果供应链有优势，这个品类就是有机会的，虽然东南亚2C的领域，他们有一些可以洞见和未来的发展空间，但是优质供应链，我们还是有非常大的优势和势能在，很难在短时间内被替代掉，我们本身就在供给侧占据了成本低的优势。 原来是没有优质的便宜的流量进来，现在依旧是不缺好货，是缺好的流量，DTC的正在想尽一切办法把流量沉淀在自己这里，好产品是可以被定义和创造并且让海外用户买单。 5-6年前的跨境品牌创业者，依然很草根，但现在会有很多海外名校毕业的创业者，更了解海外的市场和文化，技术和文化也很强，卖家也需要更加与时俱进，升级迭代加速。 国内团队的国际化属性也越来越强，很多团队都有美国、欧洲及全球化的合伙人。 供应链是我们很重要的武器，同时需要让更多优秀的人把前端营销侧或者其他方向的短板补齐。 最近对自己影响最大的认知升级分享** 自己本身是感性的人，但在戒掉「拍脑袋做决策」的坏习惯，希望向更多的理性靠近；** 自灵刚刚从新疆回来，她的播客也会提到玄学和灵性，同时也在看《与神对话》，「很多时候，离场和在场都是神的旨意」，在新疆途中的经历，规划的很远和想的很周全，但依然要接受世界的随机性和荒诞性，不辜负自己和好好爱身边的人。 Joe虽然是极致理性的存在，相信科学，认可数据&指标的重要性，通过时下的一些热点事情来看这件事情，个体虽然是没法影响到全世界，但可以在自身角色或者公司决策，不要完全基于感觉做决策。 学会复盘，需要找到当时的关键原因。 做工具类产品的公司壁垒，既要有工具又要有服务，两件事情很难两全做到极致，跟基因相关，是两个要素共同进步的过程。 「活下去才是最重要的」，活下来，熬过去，一定会去等到那一天。 参考：** SHEIN：电子商务应用，中国跨境电商巨头； Unad：海外品牌私域管理SaaS产品； Una Brands 优纳资本：以重塑电子商务的未来为使命，专注于收购和扩张优秀的跨境电商品牌，并将其打造为全球知名、经久不衰的国际品牌； 《与神对话》：作者：（美）尼尔·唐纳德·沃尔什（Neale Donald Walsch），励志/心灵与修养书籍； 音乐 片头：《Old Threads》- Deep East Music 片尾：《Sea Shanty Medley》- Home Free 我们的播客节目已经在小宇宙、喜马拉雅、网易云音乐同步上线， 欢迎大家在评论区留言交流。 嘉宾自荐，请加微信：chonor_ 「iPANDA品牌出海」是一个出海社交电商平台**** 现阶段专注于实现客户品牌&产品出海，平台拥有大量海外红人，我们以TikTok为核心，** 基于海外红人营销链接全球品牌，品牌方无需主动建联红人，通过iPANDA平台生成产品链接，结合iPANDA平台技术能力和纯佣带货的模式实现品牌产品海外销售，同时帮助客户品牌种草、品宣，引流，希望成为客户稳定的“第二个”销售渠道。** iPANDA平台可以承载客户产品上架、跨境电商平台关联（如Amazon、eBay、Shopify、TikTok Shop等等）独立站打通，通过精准的流量赋能客户跨境电商生意，参与客户跨境生意经营。** iPANDA平台基于海外市场销售数据分析，选品、测品，结合海外社媒红人营销，通过红人选品，样品开箱等营销方式，为品牌方和红人提供有意义的链接，做精准和深度的建联。** 同时我们也是TikTok官方的MCN、TSP，欢迎大家跟我们有更多联动和交流！**