Vol20.单周1w3,GMV周环比怒涨516%|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云股东周会W31(0724-0730)
跨境电商独立站新人宝典
Shownotes Transcript
驴嫂周会，是目前跨境电商个卖中唯一真实透明的记录型自媒体内容
开会之前，我还是想唠叨几句。
我为什么要做这个周会系列内容？写周报这玩意儿本来就反人性，我一开始是真的逼着自己去做的，而为什么逼自己去做？两个原因：
- 自私功力的讲，这种内容全网我独一份，具备足够的差异化，我希望随着时间和内容的持续沉淀，可以让更多新人看到一个足够真实的起步全程。说直白点，我期待这系列内容为我带来更多流量更多关注者，且是更具粘性的关注者。
还记得我作为个卖新人的时候，我特别想找到一些足够真实的、足够长期坚持的、尽可能透明的跨境记录形式自媒体内容，因为我和很多新人一样，抱有一个很幼稚的问题，就是我就想知道，这玩意到底赚不赚钱？怎么个赚法的？投入又是什么程度的？到底需要多久才能做成？
但是，没有，真的没有，全网都没有，不信你们自己搜。要么就是直接上来晒个战绩图开秀的，要么就是纯纯教程。秀战绩的你也不知道真假，，而输出干货教程的，我也不知道他到底做成了没，我为什么要相信他，他的课程专业度到底是怎样的，适合什么阶段的人看，又是否适合我这样的菜狗新人？（绝非攻击和诋毁，只是说内容上无法满足我当时的需求，且我自己也是看着那些前辈的教程走过来的。）
- 其次，我更想抛开利己的自媒体内容差异化这个角度，再次“安利”各位，一个真实、长期、透明的实践过程记录，可能才是最值得学习的素材内容。
跨境新人到底在成长学习的过程中，真正缺的到底是什么？
新人缺的是教程吗？但凡有一点点钻研精神的网友都知道，不止跨境电商，所有领域，其实教程千篇一律，没什么差异化，今天你看驴嫂的也能学会，明天你看骡叔的也不差事。
新人缺的是只言片语的经验分享吗？今天你看到一个人说SEO牛逼，0投入稳定日均十单，你扎着头开始研究SEO；明天你看到又有人说INS爆了，你慌了觉得SEO不行没作用，又开始扎着研究社媒。为什么会这样？因为不同人处于不同阶段不同定位，我们且假设那些人分享的内容是绝对真实的，那么那个说SEO牛逼的大神，他很有可能捱过了漫长的一整年的时间、精力、金钱的付出，但somehow，他只告诉了你结果，而你也只看到了别人的结果。你们都在欺骗彼此，完全无视那个真实且磨人的成长过程，因为这不符合人性，人们就是更想拥有“一刀99级”的及时满足感。
当然，我也一直在尽可能输出常规教程和只言片语的经验分享，且，如果通过这类短小精悍的内容能让粉丝有进步，我当然也很高兴满足。但是我更希望，我的内容能给大家带来的的是认知和策略上的思考与辨证。
这才是这个周会周报的意义，有心的人会去对比着翻翻看，到底ROAS是什么水平、到底风险是什么、到底SEO能有多慢、到底社媒能不能爆、到底为什么进步了到底为什么退步了，到底一个个卖起步半年多的菜狗能做成什么吊样。当然，目前由于我仅仅做了3期，我相信，随着时间的推移，它的意义将会显得更明显。
所以如果你是个和我一样的刚起步萌新，我的建议是，你可以不用看我每一篇教程，但是每一次的周会，都是我一周的思考和总结，你也不用句句都笃信，但是这绝对是你能接触到的最真实的实践分享。
我到底在前两周做了什么优化动作？
需要解释的是，单周的成绩并不能说明什么，样本量太小，很有可能就是单纯的幸运。但没关系，我依然会尽可能为大家分享我做了什么，到底是否有用，我更希望各位粉丝自行判断自行思考。
1.物流政策优化（重要）：
仔细按照物流服务商提供的物流服务，校对每个地区的物流时效。之前的策略是，因为自己不够自信，想着怕客户投诉，能写慢1天绝对不写快1天，所以留了很多buffer。而现在，我是希望最大化的快。
比如之前我把所有地区笼统的写在一起4-12business days，我现在会精细化的写到UK 4-6 Business days，Canada 6-12 business days等。
这样最起码保证UK的用户可以清晰判断物流时效是否满足他的需求。
其次就是，开始慢慢囤货，真正的去压缩物流时效。我目前物流政策里还留了1-3business days的processing。未来，随着我轻微囤货，我这个时间也会压缩至24 hours以内。
2.信任徽标优化（重要）
主要是位置和呈现方式的优化。具体我出过一期教程。转化提升利器！两种方法教你免费添加信任徽标Trust Badages！99个Shopify建站技巧（6）)
3.各类产品文案的优化。
这里不做赘述了，每个人情况不一样，但是正如我之前说的，新人一开始一定会随着认知进步，经常性的调整自己的产品文案。或者说，如果你是新人但是你又没有去调整它的冲动，对我而言反而才是问题，说明你没有新的思考，我们且不管这个新的思考是否正确或有价值，但最起码你得有一个尝试优化的方向。
4.德国法国市场本地适配。
尽管他们两个国家还没开单（广子也停掉了），但是我觉得还是有机会的，慢慢来。
5.借助插件网站速度优化。
因为网站一度速度掉到30多，慌的一p，用了插件到50多了。
6.夏促玩法优化（重要）
之前是进来直接扔你一张9折券，然后产品描述文案里面说会送一个小礼品。但我觉得不够直给也不够优惠。其实之前一直有关注友商用的什么促销玩法，就是gamification大转盘，但就是很鄙视，觉得low，我还在想外国人怎么可能信这玩意。后来么，打不过就加入呗，结论是真香。
周五晚上的时候调试完毕上线，周六就开始显现威力了。
一是留资量猛增，之前试过那种订阅给9折券啥的，但没太多人留。然后转盘游戏上来之后，大家哐哐留邮件来抽奖。
二是的确转化中的订单至少一半是使用了抽奖优惠券的。
我觉得这两点已经是很好的归因证明了，而且我会觉得有很多可优化的空间。本周我会出一期教程推荐大家插件、并教大家如何使用、以及我的一些玩法建议。
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