Vol167.单周2w+|跨境电商独立站0-1，总共就4个关键业务点，傻子都能学废。
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跨境电商独立站0-14个节点,MetaBrandl,14分钟

独立站

• 雪崩！这两周不到2的ROAS！勉强保本甚至小亏！但是别慌。
• 整体上，再次进行了定位上的小迭代，为后续的增长做尝试。
• 新上架了5个品，目前只有1个产生了销量。
• Blogger合作落地1个，如果不是这个blogger上线更加雪崩。
• 再再再再次尝试Meta Ads：我只能说给我的感觉一般，但是比上次（半年前）的尝试进步很多。我现阶段是一个重视方向策略，偏弱化执行动作的选手（最核心的原因是懒，懒得去各种拍素材剪素材测素材；其次原因是对于我这样的定位而言，执行层面发挥空间不是很大或者说，付出执行调整的代价过高），所以在meta ads投放产品上也都是选的最懒的产品，也不会像很多新人一样纠结那么多怎么投、看数据怎么怎么样什么的（尤其是对比依赖社媒付费投流的选手）。比如我会投catalog这种产品（连素材都不用传，直接用你meta shop的feed素材），再比如新出的flexible，随便给一些素材meta自己给你组合。从结果上来说，整体而言，比之前的每次尝试都好很多，以前在新人鼓励期，一周也就开个1，2单就再也不出单了，然后含恨关广。这次一个礼拜已出了8单。单meta ads Roas平均在2.5左右。但是明显感觉，只有2-3天的“新鲜期”，前6单都在前3天拿下的，现在已经进入颓势了。心塞肯定心塞，但是不像以前那么焦虑，觉得亏了一天亏了一个礼拜就要了老命，和当时Pmax折磨我一样，把广告也当成一个长期运营中的积累的过程，就会释然很多很多。
• 谷歌广告也做了一些调整动作：提预算、调追踪转化等等。
• 维护了一些reviews。

自媒体

B站破1w粉丝！

聚焦业务和做减法

好好好，驴嫂也开始爹味十足了对吧，扯这种PUA大道理，整这些你怎么说都有理的抽象玩意儿。

下一步是不是都准备开跨境电商商学院了。

但是，我和商学院金牌讲师们最大的不同是，我是在真实经营自己的实际业务的，而讲师就是纯讲课讲大道理。

所以我会尽可能将道理揉到业务中，让大家更加具象的了解这些大道理背后的意义。

聚焦业务本身

这个“大道理”是我在大概经历了6，7个社群的时候，慢慢从很多新人身上意识到的问题。也是我自己回顾自己新人阶段的确一样的问题。这个问题简直是跨境电商领域的头号新人难题，尤其对于独立站这样的业务，本身就涉猎范围广，再稍微的被外部信息给炫迷糊，新人几乎都会深陷沼泽。

我也一次一次，不断不断，和大家总结分享过类似观点：

我曾经分享过3个陷阱篇的小专题，其实回过头看通篇总结，就是这几个字，学会识别并聚焦业务本身，别天天研究非核心业务的东西了。

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇：必先利其器，利着利着便会放弃)

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱（中）：附零投入无门槛不囤货搞钱方法！)

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）)

跨境电商，识别到哪怕一种全球有无数的各类细分需求的用户，利用我们的供应链优势，生产或找到好的产品，推广给他们，让他们产生信任并买单。

简简单单的4个节点，但是新人真的有去研究吗？

你研究你想主卖的用户到底真实需求是什么了吗？没有，你直接从”选品工具上或者看到割子们的《这个00后宝妈卖饰品一个月爆赚100w》，就开始猛流哈喇子。

你研究怎么生产或怎么找到好的品来对应满足用户的需求了吗？没有，你没有研究用户需求之余，群里和社媒疯狂发问：“求教大佬，怎么选品”。你巴不得这个时候群里出现一个河神，来给你一把金斧子和银斧子，让你一键上天。

你研究营销推广了吗？没有，你就是觉得他们免费流爆了roas10的爆了，你也必须得一分钱不花猛猛的爆或者花点小钱猛猛的爆。其他的一概别哔哔，在你眼里，营销=爆，不爆的、跑不正的，都等于失败。

你研究如何让用户产生信任了吗？没有，你只会拿着数据跑到群里问“家人们，没加购怎么办；有加购不买怎么办”，在你眼里，你上架倒数3个数，海外朋友们必须像怨种一样无脑冲买你的垃圾。

我已经帮你总结了，跨境电商（甚至是任何行业），拢共4个业务关键点。

• 左手，研究识别用户需求。（这是最重要的一步，也是99%新人不愿意去深入研究的一步）
• 右手，研究产品，从而满足你识别到的用户需求。
• 搭个线：研究营销如何找到这类用户，并且将产品推给他们。
• 持续运营左右手和那根线，在持续研究的过程中1-3循环往复，产生不停的优化迭代点。

在这4个业务节点中，会因为每个人的能力和资源不同、产生出多种多样的打法。

但往往新人们又喜欢研究啥呢？

别问我怎么知道的了，看看我以前分享的我个人踩过的坑，和新人在群里经常问的问题，就全明白了。

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我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经，3000字长文探讨，看完彻底悟了！)

很多新人可能会说，那你倒是再展开讲讲，再往下是什么、怎么识别用户需求、怎么研究营销什么的啊。

你倒是多翻翻我以前的免费教程啊。

做减法

1）从宏观而言，当我们聚焦业务本身的时候，我们自然就会减少很多无意义的执行动作和研究。

2）但微观而言，做减法有一个更重要的意义就是：多做，就会多错。

5年以上的打工人直接听懂掌声就行了。当然，这里我们排除职场ZZ的因素。也就是，哪怕我们是个人做跨境电商，其实多做也一样会多错、会露怯：

你花24个小时，上传了5个产品，精心打磨，没毛病。

但你花了23个小时全网研究去找一键导入产品的插件，最后用1分钟，稀里糊涂一键导入1000个产品，完事还特别自我骄傲：我tm太牛逼了。干了别人一个月的活儿！结果各种图片bug、信息不全、描述错误等等；哪怕你又认真校对了一遍，客户看到漫天的bug，印象分大减，整个站里里外外都露着骗子站的味儿。你能出单就有鬼了。

类似的例子太多。

3）大家常说的，慢就是快，也是类似道理。

本期爹味鸡汤结束，886

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