Shownotes Transcript
欢迎收听《瑜伽姐的斜杠人生》！在这一期的节目中，今天我们有幸邀请到了蔡总，一位在展会信息领域深耕多年的专家，为我们解读世界拓展的方方面面。
🎤 主持人：Fancy
嘉宾：蔡总，外贸展会的拓展之路
蔡银Canny，微信号：Maryexhibition，
🔊 收听方式：
喜马拉雅🎙️，小宇宙🚀，网易云音乐🎶，qq音乐🎵，
背景介绍
- 蔡总的职业经历和如何走上外贸展会拓展的道路。
展会策划与准备
- 谈论成功的展会策划和准备工作的关键要素。
深入行业的挑战
- 探讨外贸行业面临的挑战，尤其是在不同国家之间的差异。
跨文化沟通与合作
- 谈论在国际业务中的跨文化沟通挑战。
展会营销和品牌推广
- 深入研究在展会上成功进行营销和品牌推广的方法。
社交网络和人脉拓展
- 讨论如何通过展会建立和拓展有影响力的社交网络。
未来展望
- 展望外贸展会的未来趋势和发展方向。
蔡总(00:04:20): 你如果说想要通过展会去获得？你在外贸行业的一些突破，那么你要首先你要找到合适的展会，所以你要去了解展会的背景，他们是这种国际性的展会呢？还是这种区域性的展会，然后针对展会的主题还有覆盖面。去做好我们客户的一些接待方案。提前还要，你要有各种就是预案，你要提前去准备好，你在生意洽谈过程中间，如果客户有了一些什么反馈，你应该怎么样去专业的去应对这些问题，所以提前做一些演练都是很有必要的。然后我们在就是之前呢，我还会给我的客户就是会留出一些时间，就是一些客户跟我报名，参加展会之后，我会给他们做一些小小的辅导吧，就会帮助他们如何去做好这个。
蔡总(00:06:14): 可能提前4,5年去筹备都是很正常的事情，那我们常规的展会比较比较常见的呢，都是那种一年一次，就是比方说大家都知道，就比方说消费类电子行业，可能大家会知道说，唉，美国的CES。德国的依法这种都是一年一次的，通常就是在这一届展会结束，你就要开始筹备下一年的展会了。那像我们香港电子展呢，大家都知道一年是有两次，对吧，春季跟秋季，那所以呢，大家都是一年就。都是如果说你的这个香港展是你们主要的战场，那他一年都是属于这种准备的过程中间，因为你忙完春季就要忙秋季，而且展会它不单单只是为了那几天，对吧，他从前的筹备，然后到展后的跟客户跟进。这个准备整个时间都是非常的紧的。
蔡总(00:08:25): 我们在思考如何真正的帮到这些企业，因为世界之大，展会真的特别多。我昨天就有一个客户，一个案例，我在您下班之前，他直接给我扔了一个表格，密密麻麻，几十个展会，他直接说。Canny你把这些展会都发给我，我当时在想，我说我要是把这些展会全部发给你，我要通过多少份邮件才可以发过去，因为资料包会特别大。然后同时你要花多久的时间去把这些资料全部看完，然后问题是看完之后你自己该如何去评断呢？那么多资料花里胡哨的，所以所以我们我们公司在就是很长的一段路都在。帮客户在做策划这件事情就是很简单，就当这样一个企业过来，他告诉我说ok我是做这个产品的。然后呢，我想未来在一年的时间，我要去到哪些国家去参加展会，那同时呢，公司大概会有多少预算在这一年的这个投入中间，这样子我们马上就会去做一些精准定位，然后。然后跟他去做一些策划，很快会给一个相对比较精准的，就是这个反馈的方案给到他比这种像昨天那么一下子网络很多数据找展会信息的那种要高效很多，而且可以帮他们去。就是做一个精准的定位。
《瑜伽姐的斜杠人生》播客团队