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Joe
面临上水汽车贷款，寻求多种解决方案以减轻财务负担。
Joe: 针对下属对公司激励制度不满的问题，首先应了解制度的原始设计意图和历史背景，才能更好地沟通和说服。公司激励制度可能存在设计缺陷，导致员工参与度低，需要重新评估制度的益处。如果具备调整制度的权限，应考虑调整规则使其更公平，并增加员工参与的诱因。如果无法大幅调整制度，可以私下与员工沟通，了解其不满之处，并进行针对性改进。员工参与度低，可能与公司竞争力变化和员工个人选择有关，需要从方案本身寻找改进方向。解决问题的关键在于找到能够驱动员工积极性的方案，而不是纠结于沟通方式或世代差异。成年人世界中，很多问题并非沟通问题，而是谈判问题，关键在于交换和利益。解决问题的关键在于交换，而不是一味说服，要找到双方都能接受的方案。解决问题的方法：找到方案对员工的好处，或者调整方案，让员工觉得有价值，并学习谈判技巧。
阿智: 公司常常会举办许多的业绩竞赛，需要缴交参与金，但并非每一位伙伴都能认同这个游戏，所以就有点半强迫的参加。对八九年级生来说，他们不能接受这种需要先缴钱，最后看有没有赢的模式，他们更注重个人成长。
Deep Dive
為什麼原本行之有年的激勵制度，現在的下屬卻興致缺缺？
隨著時間和團隊成員的流動，原本的誘因可能已經失傳或與現實脫節，導致新成員無法理解制度的好處，進而失去興趣。
如果無法改變現有制度，主管應該如何應對？
主管應先了解制度設計的初衷和歷史背景，找出當初設計時的誘因，並嘗試將這些好處傳達給現在的團隊成員，讓他們能夠感同身受。
如果主管有權調整制度，應該如何改進？
主管應該重新檢視制度是否公平，並考慮調整遊戲規則，例如增加公司出資的獎金比例，讓每個人都有機會獲得部分回報，從而提高參與意願。
為什麼年輕員工對現有制度不感興趣？
年輕員工可能覺得制度不公平，尤其是對於業務能力較弱的人來說，參與只是當分母，無法獲得實質好處，因此失去興趣。
如何讓員工願意參與制度？
關鍵在於讓員工看到參與的好處，無論是實質的金錢回報還是成就感，主管應該設計一個讓每個人都能感受到價值的方案。
為什麼溝通無法解決問題？
當員工已經理解制度，但仍覺得不划算時，溝通就無法解決問題。此時需要的是談判，找出員工真正在意的好處，並進行交換。
為什麼談判比溝通更重要？
談判的核心是理解對方的需求，並找到雙方都能接受的交換條件，這比單純的溝通更能推動事情的進展，尤其是在職場中。
本集节目讨论了公司业绩竞赛的参与度问题，小主管阿智寻求建议如何说服下属参与。Joe建议先了解制度的原始设计初衷，并从员工角度理解其价值，再考虑是否调整规则，增加公平性及吸引力。
- 了解公司制度的起源与演变
- 从员工角度评估制度的益处
- 根据实际情况调整规则，增加公平性与吸引力
Shownotes Transcript