Vol.71 大专负债出国到年赚500w，她说命运给了太多好东西
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后来我能到北京我觉得我好像能从一个贫困的环境下到北京这样的大城市虽然我找不到我的立足点但是我依然觉得我的人生其实是在往上走的一直在看各个世界去体验不同的生活

造船出海不一定借船出海借东风对对对我现在就是借了这样一艘大船然后把我身边的同学资源也好我的客户资源也好都嫁接进来我们一起为这些品牌就推广那 18 年的时候我的收益就是第一次过了 100 万

你想做什么哪怕它的成本可能很大哪怕它可能会变成一个错误的决策但是你不害怕这件事情关注的不是决策它成功或者与否而是你做这件事情并且你坚信只要你在做你想做的事情它可能就能结出你想要的果子

在前途未知的职场轨道以外 寻找野路子的搞钱矿业希望陪每一个爱挣扣的年轻人先找到一百万欢迎来到满地找钱我是今天的主播四字妹妹今天就是一个非常非常奇妙的晚上我们这个嘉宾呢 其实是我们满地找钱之前的小助理佩佩邀请的一位非常优秀的姐姐然后也在深圳这一边

然后我听到佩佩第一次跟我提起小韩女的时候我当时就非常的诧异因为她说了几个关键词我感觉就是好神奇好奇妙她为什么会集中在一个人的身上首先第一个关键词就是去过乌克兰和澳洲感觉就是一个风马牛不相及的感到国家的选项第二个关键词就是她现在年入五百万我觉得天哪

就是这个数量那样急乎让我一瞬间想忍不住去数一数到底是多少个您啊可能是我们现在买你找钱邀请来的嘉宾年收入最高的一位

第三个关键词就是她赚钱赚得很轻松又或者说很轻盈这些关键词集中在她的身上之后又会很好奇她到底是有了什么样的经历让她现在是一个这样的状态所以呢让我们邀请我们今天的嘉宾小韩女来跟大家做一个简单的自我介绍吧

大家好,我是小韩女,我是湖北荆州人,也是一个九岁女孩的妈妈。我早些年是到北京上大学,但是我上的学校也不是很好,在北京的一个很普通的二本院校里面的大专。

只上了两年大学毕业以后在北京也没有找到特别好的工作在北京混了两年之后呢我就想着要出国度金但是因为家庭条件受限我也没有办法去相对发达的国家

于是呢我选择了一个相对比较便宜的国家就是乌克兰然后去乌克兰的这四万块钱还是找我的亲姐姐借的再后来呢去了乌克兰之后呢我就发现在这里我的时间成本会非常大因为我要从零开始学俄语学俄语到可以自由的交流到

能让我去找一份哪怕是打黑工的能养活自己的工作这个都有一段时间的距离所以呢我就果断决定了就是离开这个国家去一个能让我说英语的地方因为我大学学的是旅游英语啊

七个月之后呢我又离开了乌克兰然后又找我的主要是亲姐姐还有亲朋好友搜齐了这个 20 万我就通过这 20 万办签证啊考亚斯最后申请了澳洲的一个一年的 master 就这样顺利到了澳洲非常的神奇因为我刚刚在听小韩女聊她过去的这一段经历呢

就会让我很好奇几个关键词就是因为首先你是相当于在北京工作的时间然后当时选择去了乌克兰去上学然后因为你说到其实就想有一个度经的学历的这个事情嘛然后又很神奇地只待了七个月我特别想听一听就是其实在这段经历中你回头来看你会觉得这是一个正确的选择

又或者说你是怎么看待这次的决策的以及过程中你有没有觉得有什么经验是可以分享给现在年轻人的我认为这段经历带给我一种人生经验也好吧就是四个字叫及时止损

我觉得这个很关键因为其实刚刚听到你一开始说其实四万块钱本身就是你的负债了在你花了四万的负债的情况下你发现其实你预期和你的现实是存在差异的时候你非常果断的

终止了这个事情对然后可能对于你来说这四万块钱当时可能是很多的一个事情但放宽到你现在其实可能那段时间的时间成本是更高的对 是的因为当时我出去的时候我已经有 23 岁了去乌克兰也不是说这个国家不好而是说与我当时的这种年龄要去那里重新学俄语从本科开始读起我觉得对于我来说时间成本有点大嗯

那所以我要去能让我直接投个工作能让我直接可以起码养活自己的所以我就觉得我一定要离开这个地方就是因为我觉得现在很多年轻人也好或者很多看起来

还比较优秀的可能觉得本科研究生都上了专业上了很多年她甚至知道这个行业并不是她现在更赚钱或者是更适合她的行业她可能都会因为担心这个沉没成本而选择继续在这里面去凑凑时光我觉得小韩女的这段经历真的是可以告诉她有点迷茫的人来说

如果你觉得你当下这个局面你已经很难受了就应该尽早做切割认同对那我可能会沿着

就再问嘛就是因为其实听你刚刚说你去到乌克兰你会发现你的语言不通或者是你在乌克兰的整个经历并没有你预期中的那么好那你为什么在当时就是没有选择回国而是选择继续负债去澳洲以及听到你说其实你在澳洲可能有很多黑工的经验嘛可以跟我们听友朋友们分享一下吗嗯

就是我是一个不太会走回头路的人嗯我认为出国的这个大方向对于我来讲是对的那我在北京不论学历也好家境也好各方面的素养也好我认为我在北京是很难立足的那我怎么样能够让我综合维度这个筹码能够提升呢我会选择出去看世界带给我的这种精力阅历以及我在看世界的这个过程当中我要去谋生嗯

就好像现在很多小孩出去读初中读高中一样他不走高考这条独木桥其实他也是因为在我们整个国内的环境还是比较倦的那比如说像我我当时在北京的工作工资一千六只能勉勉强强

看我房租和生活费房租都看了不掉我只能在我原来的大学里面租一个四个床铺里面的一个然后其他的就是刚刚够生活费了然后生活费还非常非常的紧巴在这种情况下那我想的我如果出去挣澳币也好挣美金也好

我起码核算成人民币我是比这个会多个四倍到五倍的当然意味着它的成本也可能更高但是我同样是在北京很拮据的一个状态我去澳洲也是这样一个生活很拮据的状态那两者比较起来的话只要能让我活下来就 OK 那么我在澳洲这样一段经历带给我的肯定和在北京是不一样的它有一点点稀缺性

稀缺心就是那种差异化经症不去卷所有人都在卷的常规因为我听佩佩说你当时其实在澳洲可能也待了几年然后在这个过程中打了非常的黑工最后还赚到了 60 万然后我很好奇这段经历就是你大概做了一些什么样的事情最后赚到这个钱

我去澳洲的那几年其实一开始去的时候做的都是非常底层的工作比如说在那种切鸡的那种工厂里面就是把鸡骨头鸡架和那个鸡肉分离做这样一种工作这种工作是怎么找到

找到的很神奇这个也是我在去完超市的马路边上碰到一个女孩我就跟她搭讪我看她是中国人我就问她我说你在这里有工作吗她说有啊我说你干嘛的她说我在机场上班我说机场一听好像是高大上高大上也很干净

我就问他你能不能介绍给我他说可以很爽快后来第二天我就跟着他去了我也没仔细问然后去了才知道这个不是飞机场的机场是鸡肉的鸡那种机场农场因为其实像澳大利亚和新西兰如果工厂过去嘛其实周围有很多那种畜牧业是的是的它是一个工厂所以这份工作我做的时间不长也是我在澳洲的第一份工作赚了 175 澳币吧

那后来我也陆陆续续的比如说会在树上看到那种小广告找中国中文的家教的当然他本身是在澳洲工作的大学里面工作的教授当然他本身是中国人他要为他的二代寻找念中文的这种老师这也是我做过的一份工作也在中国人开的那种饭馆里面做服务生端盘子

再后来我也有去富二代做了一个外贸公司然后就在亚马逊上卖东西我去帮他做客服虽然是打黑工但是让我看到了在海外的不同的这种活法吧就是看到了很多种的生存方式对很多生存方式有的他是读书出来的在大学里面当老师当教授会有很体面的工作很不错的那种生活

那有的他本身是富二代他出国了可能就没有打工的经历直接就创业可以说跟我风马流不相及的另外一个阶层的家庭出来的孩子他们是怎么样去求发展的在最后一份工作就是我自己当小老板了

就是因为我在这个商场里面给我的老板做销售的过程当中我发现澳洲的营养品啊鱼油呀包括这个奶粉啊什么甚至牙膏牙刷羊奶皂什么羊胎素其实是可以当这些澳洲新西兰这些产品的搬运工的

我就一边在这里站柜台然后一边周末的时候我就把这些东西拍照然后发到我朋友圈写广告去销售然后我慢慢的就是从这样一份黑工过渡到成了自己的一个小老板在自己的朋友圈开了个店的样子那个时候有微店有淘宝都有去折腾过哇很好奇那个阶段大概是一几年

最后我自己从这个打黑工到过渡到自己做小生意的时候是 13 年 14 年差不多 14 年其实很早甚至那时候淘宝都没有很流行对然后我当时也是在淘宝上开了店很快做到了五个赚

虽然黄钻不是很多都是我资育里面微信里面然后很多转介绍的客户上去拍的然后给了我好评当然这份工作确实带给我不错的收益比如说以前打黑工最多 10 澳币一个小时一天最多就 80 块钱澳币那后来呢就是可能一笔订单发出去我就能赚那么多钱刚刚

小韩你在说的时候让我想起来我在悉尼的最后几天就是去逛那种他们会有很多那种药房嘛对全都是中国人拿个篮子疯狂地买东西我带了好多洋奶到回来分给我的朋友们就半手以内是的你看到那些拿篮子在那买买买的这个中国人其实就是很多年前的我我每天的工作就是拿着那个篮子在那给中国人买东西买了然后到一个快递店去给他发回来中间赚一点掐价

很好的这个思路因为本质上给别人打工不如给自己打工对对对 是的那我很好奇就是在这个过程中因为虽然小韩你说的非常的云淡风轻但从养鸡场再到外贸公司的那个客服再到后面商场的那个可能做销售然后再到自己开始自己的一摊这样的事业你觉得在这个过程中

你遇到了什么样的困难让你现在回想起他比较的可不明星吗我没有遇到什么困难因为为什么呢我的人生是一个就是他往上走的一个姿势我出生太底层了因为比如说从农村然后我父母都是残疾人我是我那个村里面特工户家里的孩子然后父母因为身体都有残疾

然后再加上他们本身干农活嘛他们其实是没有太大的体力优势的所以我们在农村的这个地位其实是很低很低的那后来我能到北京我觉得我好像能从一个贫困的这么一个环境下到北京这样的大城市虽然我找不到我的立足点但是我依然觉得我的人生其实是在往上走的一直在看各大的世界然后去体验不同的生活如果之前还停留在你刚刚说的那种环境

可能你永远没有看到那么多丰富世界的机会

带给我一个很重要的东西就是它磨练了我的耐心

耐心和耐性因为我做的是 C 端的这个客户的这个生意假如我有 500 个客户我每天发那么多订单我要给人家把这个包裹好然后要把这个订单一个一个的发给他然后中间有一些交流的一些东西啊

包括这个有一些售后需要我去友善地去处理然后能为我自己赢得口碑的包括最开始我的朋友圈只有二十几个人那么二十几个人的这个生意其实量是很少的那你最开始搞半天可能只赚五十块钱甚至五十块钱赚不到那这个时候呢其实是很磨练我的耐心的但是呢这个耐心呢其实不是我单方面的能把我自己磨出来的而是有不断的外界带给我的这种积极反馈

就是我把包打得很好然后他说我胶布多缠了一点然后他收到以后他通过我多缠的这几道胶布里面感受到了我对这件事情的热心然后会给我一个赞说你这个包我打得太好了他其实对我来说都是一种积极反馈那就是不断地自己把这一件小事情哪怕只赚 50 块钱

那你把它做到极致做好然后同时呢客户也会给你夸奖和反馈积极反馈这样相互的过程当中把自己的耐性给磨练起来通过小黄女刚刚说这一段让我脑海里突然想起一句话就是悲观者正确但乐观者成功

就是你觉得可能所有的苦难都不值得一提再微小的一些正的反馈对于你来说你都会记得很深包括你刚刚说那个可能已经发生在十年前或者是很多年前的这一个小小的好评那你记得这么久我觉得其实感恩积极可能是你为什么能走到今天的一个很宝贵的你身上的特质嗯

也许吧那如果想不到可能比较困难的一面那我也会很好奇就是在澳洲你回来的时候其实你当时也只有 60 万吧那可能你回国之后是做了什么样的事情就是很好奇你是在什么样的时候什么样的阶段转到你人生中的第一个 100 万就紧扣我们满地找钱的主题啊然后就是再到你现在年入伍

或者是中间可能还有个年入百万的这个阶段我特别想知道你在这些不同的时间节点都做了什么事情能跟我们分享一下吗其实我当时首尚回来的时候贷了将近 60 万 60 万我要还债因为我欠了我姐姐的加起来的二十几万我是要还给他们的回国一趟带着孩子一家人消费也不少

那之前的那份工作呢你就是停了他就不会有收入其实我在想因为这份工作做到这里的时候

我是积攒了一些客户资源也比较好的口碑但是呢其实我的这个行业它是在下滑的那这个时候呢我就想我能不能自己去找这种品牌方来跟他合作如果深度合作的话会有一些更大的这个发挥空间也好所以在 2017 年的时候我就去参加了美博会然后我想去寻找品牌

但是呢在参加美博会的过程这个经历就让我意识到独自去跟品牌合作还是有难度的因为我太普通了那品牌所需要的我有大量的资金我有自己独立的仓库我有十年的这个行业内的运营的经验每一年我的这个年销售我要达到多少多少其实我都是不打标的所以呢这件事情我也就数之高歌了我觉得我办不到

那办不到我还是回去做了一个小小的朋友圈卖家还是以前的事情再继续接着做

但是呢很快两个月以后我现在合作的这家公司就找到了我通过我们跟这些品牌深度的合作而且不是只有一个品牌是有很多个品牌而且呢它的这个赛道呢是聚焦在大健康赛道的因为我回国是 2016 年那年呢国务院刚好提出了健康中国 2030 计划就是大健康是未来中国积极倡导的一个方向吧

那我当时就觉得这个事情好像也可以然后我就拿了里面的我们独家合作的里面的一个品牌设施他就是把我拉肚子的这个肠胃问题给我解决了对所以我就开始重新审视这个项目

那我是 17 年的时候进来的用我之前的这个客户资源然后用我的这个比较好的口碑然后嫁接了这么一个轻创业在 2017 年起步当时呢起步的时候呢我也是去找了我的高中同学他正好也在找事情做我说我们一起来做这个事情我们来给这些品牌做堆款做销售当时他也去了澳洲然后也跟着我在做一些买手代购类的事情

对我说你跟我一起来做我们就不用搞那些代购那么传统的那种模式了就相当于之前是一个小商家模式现在可能就是有一个全面的平台然后来对接可能它的一些流程或者是它的一些它更专业更专业对它更系统化然后它对接的这个品牌资源也更加的优质

然后他对这些品牌的把控包括营销啊品牌的售后啊培训啊这个物流啊等等他都能做到很好然后不需要我自己再去操心了我只需要去链接人然后把这些东西推荐给这些人就可以了让我想起了我之前有跟一个嘉宾聊的一个案例吧他其实当时也说了类似的观点就是他刚开始是自己尝试自己做一摊自己的事情他就会发现

你所有的环节都要做你在做自己的事情的时候你是一个纯纯的六边形战士后面他其实也是搭建了一个自己的品牌或者场域然后他就希望说其实以他过来人的经验他觉得对于年轻人来说或者是刚开始步入到一个相对比较新的行业的一些人来说

最好的就是利用平台的资源最大化自己的东西然后从平台内再学更多的东西对他说的很对有句话叫造船出海不如借船出海借东风对我前面就是借了这样一艘大船然后把我身边的同学资源也好我的客户资源也好都嫁接进来我们一起为这些品牌做推广

那 18 年的时候我的收益就是第一次破了 100 万就是 18 年当年收益破百万对对对 18 年我是 17 年起步的然后 18 年的时候我很好奇那 17 年大概是多大的一个规模还有影响吗

我其实都不记得我 17 年赚了多少钱 17 年是起步期自己还在体验产品然后自己身边的小规模的还在推还在体验产品然后再根据一些用户的对这些产品和品牌的反馈好 真正 18 年我就开始全身投入了因为有半年多的这个筹备期吧

因为我想这个呃

犯错的它的成本并不高就是产品肯定是没有问题的因为我在澳洲生活了很多年我拿到这些品牌的时候我对它是有一个基本的判断的那它是什么营养成分它拿到了澳洲的哪些认证这些认证一给到我我一看基本品牌是没问题的甚至里面有的几个别的品牌是我之前想要去念

面接想要去做但是我没有那个本事的那么品牌没问题第二个就是投入因为像我们这一行做代购的时候我都不怎么去投入都是客户给了我钱我再给他发货我不会囤货不会做这种重投入的事情他也不需要我们来囤货门槛呢就是基本上可以算零门槛就是你自己

买一点产品自己用一下你觉得合适了你觉得这些产品得到了你的认可你亲自体验了它因为你也要对你的客户负责嘛那我自己亲自体验一下这些产品我看看怎么样或者我给我的家人身边的亲密的人都体验一下比如说你这都觉得还不错 OK 那这个品牌我就可以做不是那种加盟的形式对不是不是而是就是更像是筛选

你对这个品牌或者是你的一个品牌的认可你用了产品之后的反馈再来决定你要不要加入它其实是一个后制的环节所以我没有特别大的这种资金那我这个决策即便是做错了我这个错我是亏得起的我是可以承担的我认为这是比较适合普通人的专业的方法因为普通人他其实没有多少家底来支撑他

去重投入的这些事情那么你就要借产就不适合造产那我很好奇就是因为刚刚小韩女其实也有提到就是你现在对大型行业的一些理解嘛那你当时是为什么会切入这个赛道以及你在这个赛道应该也从代购到现在也做了很多年嘛你觉得这个赛道它目前的发展确实到了一个什么样的状态比如说它还在起步还是已经比较成熟了

或者是一个竞争非常激烈的一个菜道就特别想听一下就是你在这个行业这么多年看下来的一个感知我认为呢就是这些年它才开始慢慢地被别人所接受实际上早些年我们做的是一类群体的生意这类群体中老年人不是很多都是孩子妈妈我其实卖奶粉卖鱼油护肝片这些东西比较多

买护肝片的可以买鱼油的这些人他们是对保健他会有一些意识而且一线程序许多基本上他都是出国的他知道这个在外国人那里有美国人啊北美人啊就是

就是营养素是他们的第四餐这是他们的概念所以我的客户都是给这些人的当然这些客户很大一部分都是我身边的这些兄弟姐妹们当时他们已经发展得很不错有我这样一个小妹妹在海外代购她会把他们身边的人推荐给我我第一批客户资源其实我比较幸运有这些人帮助我介绍这么一些

在一线城市的这些客户后来就随着这几年我在这个行业今年已经是第 11 年了我发现就是咱们中国人对这个营养素的这个接受程度比以前会更宽了一些你觉得疫情是不是很重要的因为说实话在之前我妈给我买什么维生素养品我基本上都不吃的然后在疫情那个时候我自己开始买什么多维 善的然后以及各种像鱼油

非常有名对就是我会发现好像就是从疫情这个时间开始好人大健康这个话题就特别为人关注是的作为创业的一个赛道它会被人关注尤其是 2020 年开始 2020 年是我收益的一个巅峰期就是那年我赚了将近 700 万等一下我再听一下将近 700 万 2020 年

2020 年就是大家都不能上班都在很焦心啊我的工作该怎么办我的这个比如开店的实体店他会很焦虑我的房租怎么办然后那年我是赚钱很快的时候因为我们前期我们做了几年的这种健康的科普啊这种意识的这种传递啊比如说免疫力不是真正的生了病的时候而是你平时你就要注意去提升你的保护好你的这个免疫系统

那怎么保护呢除了运动除了睡眠除了作息除了饮食当然情绪也很重要那其实还有一些专门的这个提升免疫力的这种营养素其实我们做了大量的这个科普前几年做科普的时候很多人可能只是看一看他并不觉得自己跟这件事情有关系但是 2020 年这个免疫力好的人他真的就更松弛一些嗯

那免疫系统不那么好的或者说他经受了一次比较严重的这种身体的这种撞击以后才发现自己免疫力不够好所以他需要去注意自己的身体我理解可能疫情对于大健康行业这个赛道来说是一个黄金同时也是让就是小韩女的业务规模可能有一个比较质的提升爆发对可能从之前 100 到现在

700 万我的天哪对然后那你觉得如果现在的年轻人或者听到这个节目的听友如果想再加入这个赛道你觉得现在还有机会吗因为其实疫情已经慢慢淡出了大家的生活嘛可能会增强了一些健康的概念但可能这个赛道也会变得更绝了那你觉得在这个情况下适不适合入局以及如果大家想入局的话你会有什么建议

我认为是这样的这个赛道呢远远没有饱和从事这个赛道的人可能这几年会很多但是失败的人更多你怎么样能够不失败呢不失败是需要你自己去鉴别的那我认为鉴别的第一个关键就是你要去找那些真正拿到结果的人然后去推他是怎么拿到结果的他拿到结果的关键点在什么比如说我拿到这个结果的关键点第一我没有重投入嗯

第二呢就是我确实选择了一个好的赛道然后还有一个最最最关键的点就是我确实选择了一个比较靠谱的公司然后他们能拿到一些靠谱的品牌然后这些靠谱的品牌他反正至少拿下中国去对他授权的证明些真的是你不要靠囤货压货或者制度模式的强制会员消费的这些东西帮你去赚钱

而是什么而是真正的靠产品的复购了解就是你只有这样才能良性循环下去就是你的产品真正的帮助用户解决了他的高血压的问题慢性病的问题

然后同时他还有一个特点就是做健康品他有一个特点第一他不会轻易选择信任你第二他一旦信任你他不会轻易选择换人或者换品牌第三呢他自己用产品不说他一定会把他的公公婆婆把他一家人的这个

身体健康问题都会思考一遍我需要搭配什么产品所以它的复购率会更高我们去跟人推的时候不用太费劲的必须得守在别人家里这一单才能成因为我刚开始还问嘛就以为你的主要收入可能是中文有些业务员就拿着产品上门忽悠

你就必须守到 8 月 24 点,客户人家守不住了,人家最终终于下了个单,这个活我干不了,不想去跪舔任何人赚钱。你希望吸引的是同频的人。同频的,就是我一定是用我的品牌,我的专业度,然后帮助到了你,而不是我舔着你去跟我成交。其实刚刚听到小韩女说到,就是你跟这个公司的一些合作模式,可能公司会给到你很多吗?

然后你也提到其实你当时一开始打算在这里做的时候一庆年你是找了一个就是之前也在澳洲跟你有合作过这个代购生意的这个朋友那我很好奇就是你做到平均下来也有个 500 万的这个情况下你的团队的成员是一个什么样的变化的情况

我的团队最早期是我的买手的同行有美国的有这个澳洲的有新西兰的加拿大的就是这样一些代购界的一些同行包括一些国内的他不出国门但是在国外有给他供货的这样一些代购类的同行最早认识的就是这些人嘛哇

因为我们这一批人我们的中端的 C 端的客户其实背景是非常丰富的他有可能以前国内的这种微商的这种品牌的但是因为品牌他不够稳定啊

所以他失败了从失败里面他也可以积累一些经验失败是成功之母对那他拿着这些经验拿着他过去获得的一些资源那如果他能够嫁接一个比较成熟的稳定的一个平台那他就能很快地拿到结果那还有的一些比如说在疫情那几年社群团购的但是疫情结束以后因为团购

终极还是拼供应链它不是做品牌它是拼的供应链那供应链拼的什么人价格更低当然产品质量也是关键但实际上拼价格的这种生意最终还是很难做所以有一些团部的这种团队长们他需要找一个很专业的很细分的赛道然后利润空这样还不错的这样一些赛道来把他的这个事业往上再走一步所以我们会嫁接到这样一些人那还有的就是这几年的十几天的老板们

那实体店的老板们他们的这种对于线上的这种业务的需求就更大因为他的实体店的客户们他目前的业务模式他是没有办法去深度或者说终身为这些客户服务的客户的流动性也很大

它的联系也并不一定非常强但是呢我们因为这样一个生意这样一个业务模式能够靠一套系统品牌的系统这个创业的系统包括这个 C 端的客户的服务的系统包括它里面有这种深度绑定的这种会员制的这种系统帮他绑定以后他跟他的这个客户其实是深度绑定的

就是其实如果线上也有这种承担线下可能它是个双向促进的因为我觉得任何一个生意的本质到最后都是信任大家都是为信任买单的这个信任可能取决于我跟你的连接的评测也可能取决于我对你的产品的认可所有的基础都是在信任这个事情上面是的还有一些主播

就是过去几年这个短视频行业的兴起很多人把自己的粉丝量做起来了那红利期的时候呢确实会接到一些品牌方的广告然后拿钱但是这几年这个经济形势不太好品牌方的这个广告的预算也降低了那就意味着他的收入也会降低

但是呢他苦心经营起来的粉丝量在这里那我们怎么样能够帮助他他的这些粉丝能够嫁接起来能够成为他的终身粉丝群体甚至我们能在粉丝群体里面去寻找一部分想要找创业机会的人就是我们这一套系统由浅入深都是可以帮他去实现的这是先从 C 端客户

对

我感觉其实听下来这还是一个非常的有意思的一个项目就是它没有那么大的压力没有那么大的投入成本然后就这个事情呢别人一开始初步接触的时候会觉得好像不够体面不够高大上但是呢真的只有挖下腰才能捡到赚到那份钱才能捡到那个地上的那个闪闪发亮的石子我很好奇就是

这个业绩增长的这个过程包括说你现在这个团队大概现在目前有多少人呢我目前有 20 万就是 C 端的用户 C 端用户是 20 万那可能加入你的这个一起跟你再做这个事业

这个团队的成本大概是有过万也有过万对然后因为我记得当时那个数据我有看到嘛就是说就是团队年销售的是 2.5 亿对然后就是也做到深圳市场负责任嘛

全球市场托尔三全球市场那我想知道这个业绩增长你当时这个历程就是有没有你印象比较深刻的节点或者什么故事我觉得我比较幸运的一点就是我踩中了一个点就是就是 19 年的时候其实我那个时候小孩刚刚几岁前面的几年的时间我都因为小孩我必须每天在家里抱着手机作业我意识到

我可能需要出去面对面因为很多我的线上的客户其实没见过面的但是人和人之间的这种联系一定是需要线上线下闭环结合起来那我 18 年的时候呢我想出去跟我的客户见面但是呢也很难 19 年的时候呢我意识到这个事情我必须去做那必须去做的时候呢我就排除一切万难比如说我最开始我孩子还小嗯

那我要去出差要去见见我的这个客户也好品牌方也好见我的渠道合作伙伴也好怎么办呢我就把我的孩子从我当时在西安先把他送到北京我亲姐姐家我妈妈也在那里把孩子送到他那里去我再从北京坐飞机到上海去见我的这个潜在的渠道合作伙伴

那我见完了以后我又从上海飞到北京又从北京把孩子带回西安在宝妈有孩子的女性就是她上班也好创业也好她确实是遇到

重重阻碍的尤其是创业但是呢一个关键点就是你怎么样去克服这种阻碍这个其实是要花很大的心力的我想表达的就是你只要就是问题摆在这里不是让你去想它是个问题而是让你自己你去想我怎么样解决这个问题的我的目标就是我要见到我的渠道见到我的客户那年我飞了将近十几万公里

而且我非常高价就是我当天往返的我一定当天往返还有一个呢就是我一天能跑两个城市的我绝对不跑一个城市就是这样大范围的去深入到市场然后跟你的品牌的用户去见面你了解他们在想到什么他们需要什么同时呢让他们觉得你从一个手机的另外一端真正的就那么真实的出现在了对出现在我面前

就我会很感动非常大的渠道用户跟我这样表达了他说我真的没有想到你就跑到我的城市来了他说我以为你这随便说一说但这样的事情我干了很多其实见了面也没聊什么就是聊聊天网友见面就是这样但是 2020 年来了那个疫情就来了嘛我们也出不了门但出不了门的时候其实我这个时候我已经把我的

渠道和我的用户群体都搭建好了从这个故事中我突然想起了一个让我很触动的一个点就是很多人在做事情的时候他会计较很多计较这是不是最便捷的路径对计较这是不是成本最低的事情或者计较说我这有意义吗但我觉得你做事情你想做什么哪怕它的成本可能很低

哪怕它可能会变成一个错误的决策但是你不害怕这个事情关注的不是这个决策它成功或者与否而是你做这件事情并且你坚信只要你在做你想做的事情它可能就能结出你想要的果子就是人性它都是业务损失的但是当你克服要自己这种业务损失的这种人性的时候其实你会得到更多

我想起我妈很小的时候经常跟我说的一句话叫做吃亏事这句话就像我的家训就因为我外婆包括我妈妈可能后面言传身教在我身上也

会有一些这样的特征就是有时候就你可能看似让渡了一些自己的意义你帮助到别人然后你可能没有求回报你也没有去计较那么多但可能事情最后就会你意想不到的结果给到你反馈包括你可能在 19 年做这件事情的时候你完全没有想到我没有想到那么多 20 年疫情了所有人都出不去只有我提前出去了我当时

一个非常大的现在每个月都可以帮我做一千万的这种销售额这个非常厉害的一个大货人后来我们回顾的时候他就是这么说的他说你说你来看看我我以为你就是随口说说其实很多人都会随口说说但是呢只有你把这个别人以为的随口说说变成了行动一下子就出现在我们面前就你在澳洲的时候给我供了那么多次货我从来不知道跟你见面是什么样子

他说你当时到底怎么想的我说我其实就是觉得我在澳洲做代购那么多年因为我是你的这个批发商就是你让我给你供货那可能一斤的话我只赚五毛钱那我也没赚多少钱但是我认为你在我的货的出货量的这件事情上支持了我起码让我照片一拍出来哗哗哗的好大的出货量嘛别人会觉得你生意很好嘛对吧

那我觉得你在这件事情上支持了我我回来了我就想跟你见一面当面感谢一下你后来他就说你做什么我就跟你弄吧你想让我卖什么我就跟你卖吧就这样本质的最底层的点其实就来于很多这种看似很小的点对然后又因为着你这样的特质吸引来了跟你同频的人同频的人在互相感染同频的人对我其实是一个也比较感性的人嗯

所以做女人的生意我认为我是有一些天然的优势就是情感层面的这种链接那其实我也很好奇就因为小韩女现在已经做到了一个比较好的一个市场的规模然后在这个赛道也做了这么久然后现在像我们今天坐在这里也是你的工作室我很好奇你的下一步计划和规划会是什么呢

如果说前些年我是一个就是工作狂我虽然对我的客户也好我的渠道也好我不会给他们带去很大的这种压力但是我对我自己的要求会比较高那我现在也到了一个人生新的阶段 37 岁了嘛完全看不出来但凡看到你照片都会觉得很难

还有 30 岁吗每个人生阶段它的课题其实不一样的那我接下来的我的人生课题可能就是怎么样将我的这个事业和我的生活能够融合在一起

那我的一些客户一些渠道伙伴他们跟着我一起走到了现在这个阶段有的是很想快点挣到钱 OK 那这么一个系统就在这里我也会做很多事情去支持他们那还有的是到了一个阶段这个阶段是他需要把他的生活给融入进来 OK 我们也有一套就是系统能够支持你维持你现在的这种状态同时也能挣到钱如果说前些年我的第一目标是快点搞到钱那

那我接下来一个目标我是觉得追求幸福嗯但是这个幸福的里面呢是有很多维度的比如赚钱它确实是一个维度因为我成立了这样一个工作室嗯啊

就是敞开给五湖四海的希望在大健康这个赛道能入局大健康朋友们我们一起以这样一个小小的这个小而美的工作室为一个场域这么一个氛围一个环境我们一起能在这里碰撞出更多的这个机会这些火花那同时呢

其实

就是让我想起来我前段时间看的书叫做每周工作四小时它可能并不是真正说你只工作四小时我看完整篇它其实就在告诉你说怎么确定你的目标怎么去把你自己从繁忙的工作中解放出来怎么去打造一套你可能不需要花那么多时间它也可以自动运行好的一个赚钱的模式我觉得听你的

规划其实你已经在打造一个相对成熟的模式并且你希望

验证这个模式它可以赚到钱并且跟生活还可以平衡让这种概念去影响到更多的人对更多的人也能够不能说每周工作四小时但是至少他能从繁忙的这种工作和事务中解脱出来我觉得这个可能这是我们今天坐在这里的意义所在是吧我也看了很多书比如说《中年觉醒》就是从这些书里面我也获取到了很多新的认知事业和生活

它其实不是对立的在现代这个时代互联网那么发达然后有那么多船可以为我们所用可以帮助我们出海这种情况下其实我们是可以做到事业和个人的生活个人的家庭是可以平衡的我越来越有这个感觉我也会往这个方向去努力

好的我也希望我能够在这个路上慢慢变成你的状态我相信听到这里的听友朋友们也很羡慕吧也想乘上这艘船是的那最后其实也会想再看一下小韩女有没有想跟我们的听友朋友们分享的一些话我跟大家分享一点就是我的三个关键点吧第一呢我就觉得不要贪大啊

就从小处着眼就是一定自己要冷静下来静静地思考我目前能做的几件事情就是不管是我的家境也好我的家庭情况也好我是上班族也好如果我接纳我现实的情况首先对我自己现在的一个处境我采取一个接纳的状态那么第二步我在现有的这个接纳的状态下我能为我想要做的这件事情做

能做些什么我孩子很少也没有人帮我带孩子那个时候我是带孩子的主体就我在澳洲的时候那我能做的哪几件事呢我能做的就是去传播去微博上写微博因为那不需要我出门我可以在朋友圈写我可以在社群里面成立社群写我可以写公众号就是这些都是我能做的事情那么我就把我能做的事情先做了再说也许我能拿到的回报

很大也许很小甚至没有回报但是我至少在做的过程当中我已经吸收了一些经验但实际上不用担心只要我这个真的是用心做了然后你又能借到外部的力量其实比如说我当年我是借了

这个微信的私域的力量其实那个时候也有微博我也是借了一些微博的力从里面吸引了一些我的客户那其实我一方面是从小就睁眼盘点出自己能做的事情第二个呢你要借力把这些力借到以后你想想你把这些事情做下去它一定会有回报的

在心态上不要急于求成很多人觉得我今天做的这件事情我就要立即拿到一个积极的正向的反馈不管是经济上还是情绪上的但这样很好

我也希望这样但是实际上现实中它是不太可能的所以心态上一定不要急于求成但是不急于求成的一个最关键点就是你不要重头肉地去做事情哪怕我这个工作室其实这个是我在这个行业干了十年以后我才弄到这样一个公司每个月的租金也只有六千块钱

我依然是在对于我来说很轻的投入的去做这个事啊这个是第二那第三点呢我觉得行动仍要持续就是你盘点出来的那个你能做的那三件事情你把那三件事情持续的做你做一个月做三个月做三年你做到三年的时候基本上你就入行了你就为自己

就是创造了一个第二曲线也许这个曲线可以成为你未来的主页也许它成为你的副页但是呢它能为你提供一些安全感

这是我要给大家分享的我觉得我也想再补充一个小点就是我们非常认可小汉女刚刚说的这三个点就是第一个就是你不要去贪大你从细微出入手可能能拿到你超出预期的结果第二个可能就是你需要去接力以及说你需要去控制成本不要

有那么大的压力不然可能你做很多事情你最后就会更加的在意你的成本有没有回本你会很在意这件事情其实我还想有一个补充点就是我在看你过去的这些经历我会觉得一个很关键的点就是你要去识别识别这个东西是不是真的值得你

坚持长此以往去做的像可能小汉你选择的是大健康赛道那可能像我再选择的一个赛道就是去构建自己的影响力我觉得可能去找到一个相对来说你适合的你喜欢的一个热爱的事业然后去坚持下去然后可能你的这种后继伯伯就会带来超出你意料之外的这些

收获认同那其实我们今天也聊了很多也分享了很多有意思的观点也非常非常感谢听到这里的听友朋友们然后也希望大家如果对这期节目有任何的想法或者是听了小韩女的故事小韩女的分享有任何想了解的也可以在评论区留言然后如果有想围观我们小韩女朋友圈的也可以去找我们小助手问一下就是小韩女联系方式

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