Shownotes Transcript
比如说粉丝有 1 万的话那么你的广告报价可能能够到你粉丝数的 10%到 15%然后这个具体是要根据你的粉丝活跃度播客的流量稳定程度来浮动的
第一步很重要的点就是你要做好你的内容定位就不只是要别人看到你更重要的是让别人能够记住你像我们说的是买地找钱吧我们的内容定位其实就是对于我们还比较年轻的或者是有想法的这群听友朋友们让大家和我们一起能够在这个看起来没有那么多机会的这个时代和市场中去找到属于我们的机会
首先是广告投放然后第二种的话就是付费内容第三种是终端产品然后第四种是线下活动大纲这里其实我有一个思路叫二十一字法则第一句是叫遇事不绝先备掉那第二个七字法言我觉得很关键就是
在前途未知的职场轨道以外寻找野路子的搞钱矿野希望陪每一个爱折腾的年轻人先找到人生中的第一个一百万欢迎
欢迎来到满地找钱大家好我是伊玲妹妹大家好我是丝子妹妹又到了秋冬季节感觉我这奄奄的老毛病又犯了首先跟大家非常真诚的道一个歉如果我在录制期间咳嗽了或者是嗓音不太好的话还要请亲友朋友们多多包容就是我们也是想
保证我们的周更但是同时也提高我们的质量而且最近真的有非常多想跟听友朋友们分享的好的这个想法所以还要请大家多多包容是的你刚刚也提到就有可能会在录制过程中咳嗽我就一下想起来新冠期间真的是嗓子又痛又爱咳那段时间都是靠着你送我的龙脚散入眠的
晚上竟然会咳到睡不着然后嗓子就跟破了一样当时说含着一颗润喉糖睡觉再把枕头抬高一点就可以减少这样的情况如果有跟我同样困扰的听友也可以尝试一下这个方法毕竟最近换季了嘛
是的 是的 说到这里我其实刚刚也是吃完了一颗浓胶散才开始的录制希望能够给这场录制带来更好的质量而且这一次也是非常非常感谢百年护桑品牌浓胶散对本期节目的大力支持还给我们送了他们家特别出名的那个草本无糖的润喉片它的那个形状是小绿颗状的就可以让我们边含糊边录音而且它是凝蔗糖
又好吃又不怕胖我觉得真的是非常非常的贴心是的而且感谢金主爸爸还超级贴心的给我们的听友们送上了 20 份主播同款的小礼物大家如果想要试一下龙脚伞的话记得在评论区里面积极互动哦
是的是的一妹妹也太会说了吧跟她们叫伞一样甜了
然后我们还是回归我们这一次的主题就是其实去年十月的时候我们有录制一期如何首约突破三千粉播客详细几号指南然后时隔一年满地找钱已经收获到了四万多个富豪听友们的订阅然后再感激至于也是很想来给我们的听友家人们来汇报一下我们这一年的工作
嗯 是的 满地找钱作为一档记录我们赚钱 存钱历程并且吸引同路人的播客在这一年里始终发挥着激励我们的作用那或许会有听众朋友们好奇播客到底赚钱吗以及我们做这档播客满地找钱赚钱吗如果想要赚钱的话你们又应该如何做一档播客来赚钱是不是有点拗口了
对的但是我觉得非常非常的干货也非常非常的就是让大家有好奇心是不是所以我们接下来也会围绕这些话题给我们的家人们来做一些掏心窝子的分享感兴趣的就请接着听吧
好的那么在节目开始之前我们想要先给大家建立一个比较理性的认知就是做播客他是可以赚钱的但并不是所有的播客都可以赚钱而且不是每一条路都能够让你赚到钱如果想要赚钱的话你需要搞明白自己到底是希望通过流量来接广告还是通过流量来引流到自己的产品或者是服务他们之间的区别还是很大的就前段时间
就很多人在讨论播客到底赚不赚钱嘛然后我就听到有一个差不多五万粉丝的播客主他在跟别人传播播客的变现能力他说他的单个广告的报价可以到五万左右你觉得这是真的吗我只能说难怪他们才没有接到过广告了这是可以说的吗
是的所以我们在这里也想给大家有一个比较客观且真诚的分享我们先分享一下播客广告价的真实水平你一般比如说粉丝有 1 万的话那么你的广告报价可能能够到你粉丝数的 10%到 15%
15%然后这个具体是要根据你的粉丝活跃度播客的流量稳定程度来浮动的所以他并不是说我有 5 万粉丝就可以得到 5 万的报价大家的这个天花板是没有那么高的据我所知
是的 而且就是据我知道的很多可能几十万粉丝的这种节目可能它的报价才到五万所以我当时听到你传来这个八卦的时候整个一个大震惊但是我觉得其实做播客的还是有很多商业化的机会的因为其实像刚刚一宁说到的就是一个播客广告价的水平是粉丝数的 10%到 15%
然后据我了解其实相比于小红书或者是微博这种平台其实播客的这个粉丝的转换比例还是比较高的所以其实品牌主还是比较认可我们粉丝的忠诚度和粘性的而且就是我自己现在的体感就是依你妹妹刚刚有说到就是做播客是可以赚钱的并不是所有播客都可以赚钱嗯
像我们其实在很早期 22 年有做第一档博客叫做穿香辣妹当时我们那个时候就真的没有赚到钱因为本质上还是因为那个时候没有想清楚说这个东西它能不能赚钱以及怎么去赚钱就没有商业化的意识而且那个时候也没有开始工作就没有那种就是
对金钱很强的敏锐度嘛然后我们现在是在非常专注的做买地找钱这档节目大概一年多以来我们是真真实实的有去跑通很多的商业的模式商业的这个思路然后也发现了在这一年过程中也是乘上了小宇宙的这个春风
因为小宇宙它也慢慢有推出像追光平台然后还有他们自己会有一些商务团队来帮大家去做更多的变现又包括说小宇宙本身平台有给播主做一些很好的这种商业化的空间所以我觉得其实大家真的在现在还是可以入局来做播客的只是说可能大家的预期不能定的那么的高
对然后其实像刚刚英里妹妹有提到就是说通过广告来连线通过自销产品其实我觉得我们可以先来跟大家简单的分享一下在播客这个场景中有哪些行之有效的这种商业模式然后英里妹妹看一下这边有没有想要跟大家分享的
其实总的来看的话我觉得播客可能有四大类的商业模式吧首先是广告投放也就像这期节目我们就是接到了龙脚散金主拜的广告然后就能够赚钱了然后这个也是最普通最常见的一种
然后第二种的话就是付费内容第三种是终端产品然后第四种是线下活动我都给大家简单的讲一下吧就是整体来说第二种付费内容小宇宙还是比较支持播客的商业化变现的然后现在有很多形式比如说赞赏付费单集付费节目等等
多种的形式之前写新聊天会一个专门是搞笑啊幽默生活的一些脱口秀相关的一个节目他推过 129 元的付费专栏然后当时是卖了 500 万左右应该算是播客变现里面的一个天花板
是的是的而且其实我自己也有去关注这个事情在我之前有去做这个播客分享的线下课嘛我也有去统计就是我们在小宇宙平台上面做这种付费系列节目中卖的比较好的像协星聊天会就正如一里妹妹所说它现在确实是
是相对于来说卖的最好的几款还有就是像八分半日谈公园他有做过这种相对应的尝试还有故事 FM 他其实有推出过很多系列的这一种像黑大大哥类似于这样的一些付费节目的尝试而且我自己是觉得说如果你想去了解用户的需求以及他到底有没有付费意愿其实完全可以通过付费单级的形式去做推广
嗯
嗯 是的 是的这个基本上是你直接用播客内容来变现一个最低门槛的模式了吧就只要做一个单集然后开启收费就可以测试了然后我觉得除了付费内容的话为自己的产品或者是服务来导流也是一个很好的商业模式
就你可以在内容里面植入一些你的自己的产品和服务然后让大家通过收听内容也了解到你的这个服务之后再通过内容来买单这个也是一个非常好的变现思路就是我之前关注有个播客他就是平时会讲一些对于如何做小红书的理解以及如何做博主之类的东西然后每次节目的
末尾他都会说我自己有一个小暴童专栏然后叫什么大概会定期分析哪些内容会有在我公寓之外哪些东西是只会在专栏里面发的作为一个固定的引流的方式然后应该通过他的这个导流最后他的变现也是还不错的我还了解到有一些塔罗斯有一些做知识星球的人包括一些卖保险的
都会在播客里面尝试来引流目前这个过程还是比较丝滑的我感觉其实一里妹妹分享的这个思路就很像就是我们在店上带货的一个思路可能本质上还是主播通过自己对这个嘉宾的了解也好或者是自己对自己产品的了解然后去把这个东西真诚的去跟大家去讲述然后大家如果觉得真的适合的话他自然会去匹配这个需求来进行一个消费嘛
我觉得其实这个是一个相对于更加直接而且主动权在自己手上的一种变现方式其他的话我还想说就是从我自己的感受来说我觉得线下活动也是一个很重要的形式因为其实我们做播客很多时候还是做声音陪伴嘛
其实跟大家的连接很多时候都是在线上我们也会觉得很幸运能够通过这档节目链接到我们在全国各地不管是在北京上海深圳还是说可能在一些县城或者乡镇的朋友甚至我们还有跨洋美国欧洲澳大利亚各个地方的这种朋友我觉得这是一个非常奇妙的事情但是我们在北京和深圳办过两次线下活动而且我自己也有在今年五
在我们深圳举办过那个线下的那种播客分享然后讲述是怎么去做好一档播客我当时就发现如果你用播客这个载体充分去挖掘大家的这种链接感然后它也会带来一些社交属性其实也是一个非常美妙的事情虽然我们办的那个听友会大头的这个收入都用在了场地和差旅上面但是能够见到大家这件事情我们觉得就是一个非常非常开心的事情
而且其实线下活动也只是一个让大家互相认识的渠道有可能你们并没有通过举办线下活动赚到很多钱但是你们之间可能会有一些项目会有些业务可以接洽起来或者是未来你们能够成为合作伙伴所以说想象力空间还是很高的就不一定是当即变现我觉得它是一个比较长远的一个商业模式
是的是的那我想再问一下英里妹妹你觉得这四种模式刚刚我们有提到哪一种是比较赚钱的哪一种是不太赚钱的我觉得就从我自己的经验来说可能最赚钱的模式是广告投放和为自己的终端产品引流广告投放的话就首先金主爸爸们给钱都是非常大方
可能一级广告的收入就能抵过我们卖好多好多货第二个我觉得比较赚钱的方式就是终端产品因为我其实自己会写一些知识星球啊小爆童这样的东西所以刚才我举的例子也是这方面相关的嘛就能够通过你的输出一些公寓上比较有价值的内容让大家看到你的亮点然后想要去
深入的了解你然后这种引流的话也还比较丝滑我也通过这个有赚过几千小一万块吧然后我觉得最不赚钱的可能就是线下活动了但是我刚才也说了我们不能够只是眼浅皮薄的看到当下这么一点
是的我觉得刚刚因为说这个点和我之前八卦道的一个就是我很喜欢的一个博主他也是个很大的博客主他之前在小红书有分享过就是他们节目赚到一百万的一个构成我记得当时其实广告投放就占了大头大概是百分之五十多
对然后还有就是终端产品他们的一些就是这种售卖对然后剩下就是一些他们也没有做付费内容但他们也办了一些线下活动但我们也打探过他们的线下活动基本上也是不能说入不敷出只能说将将打平吧是的是的很真实了而且博客确实是能赚到一百万的哦
只是说我们还没有我们在努力罢了是的可能只有非常非常头部的可以赚到一百万但是我们作为一个臀部博主还是有钱赚的然后也希望越来越多的朋友能够在尝试的过程中赚到钱是的刚刚问了一里妹妹这个问题然后我还忍不住再发问就是
想问一下你觉得做一档播客大概需要几步我觉得这个很简单其实就是三步吧就首先你要起一个标题让别人了解你是做什么内容的让人看到你听到你对吧然后第二个的话就是要动起来要聊起来开始录制让大家有可以听的内容然后第三步就是非常简单的发布剪辑上传让大家能够丝滑的听你的内容那
我觉得这个问题就是打的比较粗浅不知道四孙妹妹觉得做一档好的博客需要几步以及做一档赚钱的博客又需要几步呢我这只是抛砖引玉没想到是抛砖引雷啊就是首先我觉得刚刚英语妹妹说那个点就是我为什么想问这个问题是因为我其实有很多周围的朋友看到
我们一直在做播客友一直在问我们觉得说做播客是不是一件很难的事情啊是不是一个需要很多投入的事情我想问这个问题其实就是让大家知道其实你想做一档播客它其实非常简单最重要的是你要开始做这件事情
那再回到刚刚一宁妹妹的这个问题就是说做一档好的播客需要几步我觉得借花献福就是我觉得还是对应上刚刚一宁妹妹的这个思路可能她刚刚说的第一个是起个标题那我觉得如果你要做一档好的播客第一步很重要的点就是你要做好你的内容定位
这不只是让别人看到你更重要的是让别人能够记住你像我们其实说的是买地找钱我们那种定位其实就是对于我们还比较年轻的或者是有想法的这群听友朋友们让大家和我们一起能够在这个看起来没有那么多机会的这个时代和市场中去找到属于我们的机会所以其实大家就很容易记住我们
第二个点的话其实相比起单纯的录制可能如果你想做一档好的播客除了让大家能够有的听这个内容更重要的是说你怎么通过去前期的录制中期的剪辑以及你怎么去搭配 BGM 让大家在听的过程中有一种爽感我觉得这个东西可能会让大家觉得你这个播客的内容质量是比较高的同时还有就是你每一个选题的内容你的这个丰富度干货度
或者是你这个故事的有趣性是不是让大家能够去投入听完你这期节目我觉得第三步其实可以对应回答你的两个问题就是什么怎么去定一个好的博客以及怎么去定一个赚钱的博客因为其实有非常多优秀的博客其实他可能更多的是在
然后在这个过程中呢
我觉得我们可以去运用一些多元化的这种思路和策略然后让创作这个事情让播客成为我们一个可以持续的收入来源我们刚刚在前面有提到就是不限于就是广告投放付费内容中单产品和线下活动
我觉得在这里为什么要前进去说这些事情也是想要大家知道就是如果你只是想单纯做一个内容的分享你完全可以非常简单轻松的启动但如果你真的想跟我们一样就是对一档节目有一些商业化的这种策略和运营的话那在这个过程中你其实还是有很多需要去了解以及有很多需要去准备的
是的我觉得四季妹妹说的这些东西都特别特别的完善然后我也想补充一点就其实之前有很多大博主都面临过需要去专门找人来帮他们变现的这种窘境这个在播客在所有的内容平台都是一样的
就你如果想要赚钱的话你在录制内容的同时可能也要思考一下商业模式可能需要围绕终点来付出来做内容的创作然后我觉得如果你不知道要怎么样来变现暂时还想不出来一个更加适合自己的变现模式的话那就先把流量做大一点吧因为流量只要做大
那么就会有广告接所以说想接广告的话我们可能需要一些比较通用的让你的播客先从 0 分到 60 分甚至 80 分的一个比较基础的做法就类似于 SOP 吧我觉得这些我们可以来分享一下四孙妹妹觉得呢
我觉得这个真的非常的关键就是首先我们哪怕是有流氧的过程中还有个很重要的东西就是你承接得住这个流氧就破天的富贵砸在你的头上了你能不能保证你能够有足够的这个资本和质量接住它那在这个时候我觉得其实是有一些去提高播客质量的方法可以分享给我们的听友朋友们的然后这里我也想问一下一里妹妹就是你觉得在这个过程中最重要的是哪些东西呢嗯
我觉得可能最重要的是音质因为清晰真的是王道我现在在听播客的时候就能感觉到无论一个标题它起的再好 show notes 写的再有条理再吸引我只要听了三分钟感觉这个音质实在是不 OK 我就会把它关掉
非常的不好意思但是我现在已经被养成了一个非常挑剔的听众了所以如果你想要做播客然后有一定预算的话可以考虑使用专业的设备但是如果没有预算的话至少也可以找一个安静的房间来录音的吧好的音质能够支撑大家听下去甚至听完当然这个也是我们在持续改进并且努力把它坚持做好的一点
是的是的这里其实我觉得有一个非常想跟大家抱歉的一个点就是我们有时候的音质确实会有点点不稳定因为我们经常会采访陌生的嘉宾而且因为我们其实很多时候都是线上录制的我们确实没有办法把嘉宾那边的那个录音的环境调制的特别好可能也有我们剪辑的问题导致音质这方面是有一些还需要提升的地方
我觉得这一部分是我们会去持续改进的另一方面我觉得非常关注的就是你的嗓音嗯就是因为我觉得对于一个音频内容来说主持人的嗓音其实就是我们这个满地找钱的品牌了大家在看不到我们脸的时候听到我们的声音就会知道哎这是四字妹妹哎这是一个妹妹他们可能就是我们最好的名片如果是声音沙哑
或者是经常咳嗽打断的话会真的非常影响听感这其实也是我刚刚在一开始跟大家道歉就是会担心影响的一个点但现在看下来好像还好吧如果大家在这里有任何的意见可以在评论区留言我会改进的然后这里我也私心推荐一下就是我在每次录播客前都会吃的一个宝贝就是我们的浓浆散
是的 刚才我也吃了一片这款无糖的龙角散呢是专为高频用嗓轮群定制的小小的一颗含着也不影响讲话就我们可以一边录播客一边含这个就同时修复自己又再输出尤其像录音的时候就这样嗓子都会润润的非常的舒适然后龙角散它的口味也很丰富
荔枝味和新出的薄荷味都特别的好吃吃完了嗓子又清爽又舒服说话声音也会更好听然后我们这张嗓音的名片也就更加的好看了嘛是的而且你知道我是怎么知道能叫嗓这个品牌的吗我要偷偷说一个这个渊源因为刚刚听到了你的关键词那个高频用嗓人群让我突然想起来了嗯
请讲我妈妈是英语老师然后她其实每到秋冬季节的时候就会咳嗽非常严重我第一次接触农教伞应该是我 18 年去日本的时候旅行会搜就是当地的首性嘛然后我家里特别多老师我就给他们买了很多农教伞回来从此之后我们家里面必备的用品就是农教伞
而且我觉得很关键的一个点你知道是什么吗就是它还无糖就除了你刚刚说的它的口味非常的丰富很好吃嘛而且我本身就是比较担心那个长胖嘛确实工作肥呀但是就是像我国庆胡吃海喝回来又遇上烟烟我就感觉吃到龙胶散的时候我就不会有那么大的心理负担不会觉得自己会发胖嗯
我一个标准的成分党之前有研究过它其实是比较天然的这个草本成分它里面就有像甘草结梗这种其实它都是比较这个逆散啊以及保护喉咙的这个成分嘛而且它的非常的小颗携带是很方便的所以有时候我出去录播客去见嘉宾的时候我会随身背着然后也会给嘉宾准备我觉得其实这个点可能对于在做播客的朋友其实完全可以留意一下这是一个非常加分的项目哈哈哈哈
嗯,是的是的,然后只要你把你的音质做好了,你的嗓音保持一个比较好的状态,又把内容能够稍稍往上拔一下,选取一些比较有关注度的话题,那么你的流量和收听量应该就会有了一些比较基础的保障吧。
那么离赚钱也就不远了我觉得我们这档播客其实也就是做到了以上几点所以也就赚到了一些钱那么做好了刚才的两点提高了音质保持嗓音在比较好的状态
此外就是内容了我觉得内容也是非常重要的首先你可能会需要结合你的特点你的爱好去选一些能够聊上很久而且聊的比较有趣味性或者是聊的比较深入的话题来做一系列的节目然后第二个的话我觉得如果你想要做一个偏抽屉型的博主可能
大家现在是越来越不喜欢的所以你可能会要去培养一些个人特质就让人感觉是一个活生生的有声有色的人然后我觉得有这些基本的点就能够有一定可能性去变现了
不知道四字妹妹您怎么想呢我觉得其实依您刚刚说的这个点我是非常认同的然后可能我会沿着我之前分析这个问题的思路去做一些拆解的话其实因为我觉得这里还有就是很多听友朋友们一直非常好奇我们做一个内容的 SOP 我觉得也想借今天这个机会来跟大家汇报一下
首先其实我会把它分成三个阶段就是预准备阶段前期和录制和后期这三个环节首先就是预准备阶段其实就是我们在定选题的时候像我们今天聊这个话题就是播客的商业化其实是我们想了很久一直想聊的一个话题那其实在我们的选题库里面就会有一些固定的选题此外的话我们还会根据不同阶段
或者不同时期的一些热点或者是我们有遇到一些非常想采访的家庭对他有一些好奇的问题那可能这些都会进到我们的选题池子里面当我们有一些灵感枯竭或者是有一些需要提前做内容储备的时候我们就会从中去找出来我们这些感兴趣的选题也可以推荐给我们的听友朋友每一个思路就是怎么去找到属于自己的这个选题池
嗯那怎么找呢其实这个点就是你可以去回想一下就是你自己的关键词是什么东西像我和英明妹妹一个很共同的关键词就是我们对搞钱很有兴趣嗯 是的那可能有些朋友他是觉得诶 我对新消费很有兴趣我对呃
选取很有兴趣我对健身很有兴趣你就找准你自己的关键词然后再用这些关键词去检索节目然后去看一下大家有哪些话题是很受热度喜欢的在这个情况下你再去做适合你的这个选题
可能这个思路我觉得可以帮大家能启动或者是在你选题库节的时候给你一些新的灵感这个也不能说是抄袭对吧我们就是稍微的学习借鉴一下而且很多时候我们在做小红书或者其他的一些场景的时候也会沿用类似的思路嘛
嗯是的而且我觉得刚才你说的有个点特别的对就应该聚焦自己比较擅长自己身上贴的那个标签去狠狠的卷因为无论一些大众的选题它在火你有可能你带不来更加有深度的内容然后也是不会被大家喜欢了专业度才决定了你以后能够在单位时间内能够得到的最高的报偿
对还有就是你自己本身的感兴趣很多时候你的喜欢和你的热爱就是坚持这个事情能够做下去的一个很关键的点是的然后我还想在就着刚刚说的这个把后面的也补充一下就是说到这个预准备阶段之后可能就是前期了就是在我们定完一个选题之后我们下一步其实就是定大纲
然后大纲这里其实我有一个思路叫 21 字法则第一句是叫遇事不绝先背调
像我们因为是采访类型的播客然后之前有一些单口的播客在这个时候这里的背调很多时候就是你去了解你的嘉宾或是你了解你的话题然后去做很多前期的准备工作像我们在做这一期选题的时候我们就会在前期去看一下商业化变现的手段是什么大家都是怎么去赚到钱的有没有一些好的故事可以跟大家分享这些可能都是我们前期在做大纲都会准备的事情
那第二个弃子法言我觉得很关键就是开头结尾竹子稿我们其实很少会写竹子稿一般在开头结尾会写尤其是早期我们在做播客的时候会写是因为我们还有点紧张或者是还没有进入那个状态的时候一些竹子稿可能会帮
然后我觉得通过写开头结尾的主字稿也能让大家有一个比较一致的听感
因为可能我们只要开始说大家好我们是陪年轻人折腾到人生中的一百万对对对大家就知道我现在开始准备了然后下面正题就要开始了就能够一起进入这个过程然后我还想说一下我的最后一个法则是问题清单不能少
这个东西其实是适用于我们常做的对谈型的节目就是这个问题清单可能我会按照就是嘉宾感兴趣的话题我感兴趣的话题以及嘉宾熟悉的话题又或者是一些常规的活跃气氛的话题去准备很多很多的问题然后再从这些问题因为金钟选金再准备 plan d 所以其实看下来做一档播客还真没有那么简单
是的可能要做 200%倍的知识储备然后最后只有一部分精华的内容可以面向大家就跟今天我们在开始录制节目之前我也去看一下我们这个共享内容的文件夹不得不感叹四季妹妹真的是一个非常 J 的人你竟然把之前我们废弃掉的这些内容也都整合起来了里面就有当时一些灵光迸发的瞬间和一些写了一半的主子稿
是的都是我们满地找钱的这个工程们嗯 是的 是的
对其实除了刚刚其实提到的就是我们的育才和前期还有就是我们后期嘛那后期的剪辑这一边像我们现在就是赚了一些小钱之后就都开始外包出去了嗯但是我觉得就是这个环节其实也会让大家知道就是大概的一个工作流程是什么样子可能没有大家想象的那么难但可能也没有大家想象那么简单但如果大家想来尝试做一档播客的话我真的非常希望
我们的亲友朋友们愿意加入我们这个阵容一起来做大做强就是我们除了是内容的消费者我们也可以是内容的创作者这样子才能有一个更好的生态让我们这个播客的群体越来越广越来越大对这就是我的一个小小的初心
是的是的而且只要你开始动起来只要你开始创作就可能能够实现用你的创作来供给自己某一部分的消费其实 98%的人都是内容的消费者但是你如果往上面走走到 2%的生产端那么就会有很多很多意想不到的机会会来找上你是的是的然后到了我们最
感兴趣也最想八卦的一个环节就是买你找钱我们大概做了一年多到底赚了多少钱然后都是从哪些部分构成的因为追光平台其实一直是英语妹妹在运营嘛所以我这边就先找她八卦一下就是我们现在这个情况到底是什么样子的呢好的呀那么我就主要来讲两部分的收入吧一个是广告投放一个是付费内容这个也是大家都能够看到的我们在擦饭的一些方式
然后广告投放这块的话我们今年一共是通过追光平台接了一些广告目前的收入大概是在接近 2 万的水准
然后不知道大家听到这个数字会觉得满意吗是的我觉得对于我来说还是有一点点满意的因为其实对于今年年初来说我们才刚刚一万嘛到现在大概四万我们广告的一个报价其实也是在慢慢慢慢往上提的然后虽然是感觉大家经济形势下降的情况下可能看到我们的金主爸爸们有在变少但是我们发现三季度就是金主爸爸们越来越有眼光了
发现我们的越来越多了所以在这里也做一个简单的招商希望听到这里对我们感兴趣的金主爸爸们可以来联系我们的小助手哦
是的我们的报价都能够在追光平台上面清晰的看到童叟无欺货真价实刚才讲了广告投放的收入然后第二种比较重要的商业模式就是付费内容包括付费单集赞赏还有付费专栏由于我们其实是没有面向 C 端用户进行一个直接收费的所以我们可能今年只有赞赏的收入然后这方面的话今年大概一共是 500 块
我觉得还是不错了你觉得呢说实话远超我们的预期啊为什么说远超我们的预期呢因为我们其实之前也做了穿墙辣妹那档节目嘛就我经常会跟大家调侃说让大家猜一下我们做那档节目做了一年半大概赚了多少钱因为当时那档节目只有唯一的收入来源就是赞赏是的然后我们算了一下
一年多赚了 20 多块钱所以看到了我们这档节目是多么的优秀请大家为我们鼓掌吧是的再也不是为爱发电的傻傻的我们了是的 是的然后刚刚一宁妹妹也分享了就是大家可能比较感兴趣也比较直观能感受到的两种就是广告投放
和付费内容那可能我这边会跟大家再来讲一些水下的首先是终端产品这一边其实一里妹妹她是有自己的知识星球和小暴童此外呢其实我这边会做比较多是因为我会有一些真的非常认可的嘉宾他们自身有一些产品就是像一里妹妹提到的就是我们既是消费者其实也是可能这个的生产者那在这个过程中我是真的觉得他们有些产品很不错包括
我们其实有在推的就是重启人生我是真的非常真诚的推荐这个东西可能中间我们确实也会收一些分拥但是在这个过程中我们本质上还是希望听友朋友们能够通过这样的形式能够有所收益不管是说能赚到一些钱还是说大家可以有一些信息的增益我觉得其实这些都是我们的初心是好的然后这一部分我觉得相对来说的占比其实可能没有广告那么多但是也有五位数
是的我觉得对这个状态还是比较满意的对然后第四部分呢是我们的线下活动像我们举办的两场听友会我们其实对听友的收费都不是很高因为我们两场都是我飞去北京一宁飞来深圳我们很多时候收入都是来去摊
我们这个差余的成本对还有就是可能组织了一些线下的周游活动还有一些分享交流会在这个过程中我们可能也是赚到了一个四位数的一个收入所以其实整体看下来我们今年赚的一个钱可能没有我们主业赚的多但是对于一个副业来说我觉得是超出我的预期的不知道对于一宁妹妹来说感受是如何呢
我觉得感受也是非常好的因为其实之前我有给自己定过一个定量的标准就如果我能够每个月有五千块钱的副业或者是被动收入那么我可能就可以考虑开始 fire 一段时间了然后我觉得播客这一项副业就基本上能够让我这个五千块钱实现一半嗯
然后我觉得还是比较理想化的而且随着我们越做越好对吧我们这个收入肯定也是会水涨船高的嗯 是的 是的就像今年的广告报价从年初到现在其实也是涨了三倍多了嗯 是所以现在还在犹豫的金主爸爸们不要错过我们立刻下单哈哈哈
对 是的 是的就刚刚调侃了这么久其实我还是觉得我们可以聊一聊就是对于播客这个场景来说我们对它未来商业化的一些趋势有一些什么样的看法因为我觉得其实这里可能要看到就是播客它在慢慢地
慢慢被人所广知因为包括说杨天真李淡这种大的 IP 大的明星来加入之后其实我觉得整个播客它现在是越来越成熟的而且你在做的过程中你也会发现你的竞争也是越来越激烈的嗯
在这个时候呢其实虽然大家会觉得说哎他是不是变得红海了是不是我再过来我也赚不到什么钱了可能我会觉得说里面的商业化机会其实也是增加的而且对于普通创作者的赚钱机会我觉得也是增加的所以其实这里我也觉得就是因你妹妹有没有一些自己的一些观察想跟大家分享的呢
好的我觉得刚刚你提到的就是竞争看上去更激烈了但是商业化的机会也增加了是一个客观存在的事实就像我们平时去小吃街或者是去一些火锅店会发现
它附近有很多小吃它附近有很多火锅商业化越聚集的地方可能游客会越多所以其实现在有更多的创作者涌入反而品牌方也更多的涌入了所以整体来看我觉得从去年到现在品牌方是越来越多而且接管的模式也是越来越正式了不再是像原来那样比较粗犷就通过私下来联系的方式
去年我可能遇到过好几次谈好了合作对方却临时反悔的情况导致写好的基本上到逐字稿的这种东西都被浪费掉了但是现在小宇宙已经有了追光平台
所以能够有一个相对正式的下单形式然后品牌方跟博主的对接也就是更加的规范了我觉得这样成熟的商业模式也让更多的品牌方愿意跟博主们合作然后博主们也更加有信心去投入创作也努力的提高自己内容的质量所以播客的商业化趋势也是整体向好
对吧不知道四季妹妹是怎么想的呢就是我感觉现在这种比较规范的形式我们也会觉得博主跟品牌之间的信任感也会更加的强像我们之前如依宁妹妹所说的我们有一些合作其实前期已经准备好了很多内容结果对方可能就是临时反悔了在这种情况下我们很多内容都浪费掉了像现在通过这种比较官方的平台我们去对接的时候其实我们的信任感也是更强的
像我们这一次和农角散合作也是他们通过平台的商务来找到我们然后并把品牌介绍和他们想要的效果都会发给我们来咨询意向所以小助手在把这个事情告诉我们的时候我们当时就是看了一下他们提供的资料发现非常的正规而且本身因为我自己对农角散这个品牌的印象就非常的好我家里本来也是常备嘛所以我当时就非常的急于的促成这次合作嗯
而且我真的没有想到就是这种很规范的流程农教散作为品牌它还非常的贴心有给我们主播在录制之前先都寄了样品还承诺会给我们听永颂这种礼物我真的觉得是一个非常 nice 的一个品牌
是的然后我也把那几袋龙脚伞带到了办公室里面因为我平时工作的开会环节很多嘛产品经理的日常工作就是跟研发和各种各样的业务方去 battle 或者是去做 sales 所以说也经常会说到嗓子
冒烟的程度然后这个时候来一颗龙脚散就很舒服然后前段时间我就把它放在我的桌子上刚好我的同事去参加完了一场评审他就是嗓子很痛然后他就突然问我说一灵你有没有一颗润喉糖啊我现在有点不舒服我就立刻把龙脚散拿给了他他还特别开心说就是荔枝味的也很好吃
就没有想到吧小小的一颗龙脚伞成为了拉近同事距离的抓手这种感觉还蛮好的对我觉得刚刚因为说这个点我也深有同感就是我在跟嘉宾录制的过程中我也会去给他准备一下就是我们龙脚伞的这个产品
然后他吃了之后就会觉得很舒服我觉得其实这也是一个非常贴心的一个体现吧这是我们刚刚其实聊了对整个商业化的一个趋势的一个看法嘛我们也会觉得它是一个趋向于越来越正规化可能给普通创作者的机会也会有一些甚至是更加的成熟那在这种情况下我也想问一下一里妹妹你觉得就是如果在这样的趋势中
我们想要持续的有变现能力或者是提升我们的变现能力我们应该怎么做呢我觉得这个可能就要来看一下你的能力长板了就是你可能要巴结一下自己更适合搞流量还是说你自己是能够有具体的产品和服务去做承接因为他们分别的思路可能是不一样的然后我大致的来抛砖引玉的概括的分享一下四字妹妹一会儿也可以补充
我觉得如果你的特长是吸睛去做流量比如说我觉得我是比较擅长做这件事情的话那你就要去把你的内容做的足够的专业然后质量比较高而且要让你的数据相对来说比较稳定而且你一定要去向上找
很好的嘉宾因为这样你才能够让你的信息渗透给更多的人给更多人带来那种认知上的提升然后我觉得这个是你想要通过流量赚钱的一个方式不知道四字妹妹怎么想呢
我觉得伊林妹妹说这个点还蛮直接的就是流量这个点我觉得其实流量这个东西它是可以拆分的它可以拆分成几个部分一个就是这个流量的池子有多大那其实这个就取决于我们到底有多少粉丝量因为这个粉丝量就决定了我们的曝光是多少然后也决定了像刚刚伊林妹妹说的如何让整期节目都有比较稳定且高的一个质量
对然后第二个我觉得很重要的就是你要把这个流量的粘性做强那可能这个就会影响到你虽然有这么多粉丝那你的收听量以及你的互动量那在这个时候可能我们也会去维护我们和听友的一个关系像我们有我们现在粉丝群都非常非常的活跃然后大家也会在群里面像自己的家人一样所以我们在给品牌方来提供一些内容投放的时候也会去告诉他们说我们私域的一些情况
以及我们粉丝的一个粘性我觉得这个对于流量来说就从你的整体的池子以及你这个质量上面都是非常关键的是的其实刚刚我们其实聊的还是流量的逻辑然后因为一铃妹妹也有在做一些西端的尝试所以我也很想再听一下觉得一铃妹妹觉得在现在这个相对比较正规化的这个流程中在未来这个趋势中我们还有什么在西端方面可以做的事情让我们能够越来越好呢
我觉得如果想在 C1 赚钱的话可能你需要去想清楚自己能够打磨的产品是什么服务是什么然后会为这些东西付费的人群在哪里如果这些人刚好是在播客的话那就再好不过了你就把你的内容做得足够有吸引力然后足够专业足够处达到这些人群就可以了甚至你不一定是做一档自己的播客来吸引这些人而是你去上不同的播客
嗯
是的而且就是刚刚一里面被从 B 端和 C 端的思路都有做拆分嘛我这里其实也觉得有一个很好思路就是你两手抓就是不要让任何一个成为你绝大的短板就是关于 C 端这一边你要清楚你卖的东西是什么我自己是有观察到就是有一些播客他其实是通过卖咨询服务
或者是说去卖他们的已有的一些课程又或者说他们在卖保险真的就是其实你通过你这个节目的专业度能够伸扎下去真的能带来很大的变现我听说一个做
保险相关的一个博主吧他去年 23 年的收入是破百万的就单卖保险佣金这件事情对所以其实我觉得在这个播客他就是一个可以长时间跟你沟通建立这种认知建立信任感的一个基础上面在这个地方你去结合一些你自己的产品真的是一个非常好的思路我也觉得就是听到这里的听友如果你真的有自己的产品你想去一个很好的方式去做一个转换的话
像可能你在抖音小红书这种平台大家没有耐心去认真听你讲完你的东西又或者说那里的流量你可能根本吃不到但是你在播客总能找到你的一方天地是的是的然后也希望每一个志在通过播
多个变现的人都能够成功的拿到结果最后我们再次感谢龙脚伞对本期节目的鼎力支持是你们助力了我们的播客成功商业化变现作为声音工作者找到一款能够帮助自己嗓子状态变好的产品还是很重要的最近恰逢双十一了嘛龙脚伞有超值特惠想买的亲友宝宝们也可以赶紧行动起来趁着促销狠狠的囤龙脚伞
拜拜拜拜
这一脚脚落下