美妆赛道的爱与恨：一直变、一直卷，但又一直有新机会 | 早晚卖货 003
01:05:08 Share

【本期简介】

美妆作为一直引领时尚潮流的行业，聚集了最聪明、最勤奋的营销大脑，也带来了最激烈的行业竞争。抢人群、抢达人、抢联名、抢直播、抢私域，你所看到的每一种营销科学和营销技术的早期尝试者一定是美妆营销人。

美妆赛道为什么一直都这么卷？美妆品牌如何快速适应新流量平台？为什么美妆垂类达人不卖品牌大套组了？为什么80后和90后的美妆选购策略几乎完全不同？国货新锐品牌如何在激烈的环境中蜕变为百年经典品牌？

「早晚卖货」美妆系列首位嘉宾邀请到了 Lily，墨臣联盟MCN机构创始人，复旦大学化学博士，从2016年开始一直冲在美妆营销最前线，横跨淘宝/天猫/抖音等流量平台，服务雅诗兰黛、欧莱雅等顶级美妆客户。我们一起听听她的实战心得。

另外，从本期开始，每期我们都会用一个问题灵魂拷问节目嘉宾：如果有新的创业者想进入这个领域，你有什么建议？

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【内容索引】

02:17 美妆所有内容营销的故事就是为了解决你为什么选 A 品牌，而不是选 B 品牌。因为这些品牌的产品本质上大同小异，各个品牌必须靠营销去建立差异化优势。

06:19 我们开句玩笑，什么类型的护肤产品最好用？你去上海各大三甲医院皮肤科找大夫，开出来解决你肌肤问题的 5 块的护肤产品功效是最好用的。因为人家就只有功效，其他有的没的都不需要。

13:06 中国人民的带妆率越来越高，但为什么国货彩妆在双11榜单里的位置又下来了？因为国货本身的的确确没有新的故事拿出来讲，而且国际彩妆产品其实是在下沉到更低线的市场去了。

31:20 95 后小孩子可能就是一个柜子一水的一个系列的所有商品，ta 会去收集一个品牌的所有产品，整个系列我要拥有的这个感觉，因为他们不缺钱，他去买一个东西的时候就喜欢一套整完美地下来。

35:13 美妆垂类的主播通常会帮消费者去把爆品甄别出来，这个时候品牌单品的价值是被主播定义的，因为主播说你单品好、就会有非常多女性觉得这个单品可以入了。

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