创业七年的 MCN 老板：我曾立志 100 天做 100 个 100 万粉抖音号｜早晚卖货 008
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【本期简介】

MCN 全称 Multi-Channel Network，意为“多频道聚合”，最初是指 Youtube 和 Youtube 创作者之间的中介，主要收入来源是获得 Youtube 的分成，后来随着平台策略调整、美国大批 MCN 破产裁员。然而在国内，MCN 随着微博、抖音、快手等流量平台的迭代，先后出现了不少有能力工业化运营网红、有高效的盈利能力的经纪公司，如微博时代的洋葱视频、如涵控股，淘宝生态的谦寻、美one，抖音生态的大禹、缇苏、达人说等等。

沿着“十年电商导购史”的脉络，在今天 KOL、直播、短视频等内容导购形式占主流的情况下，创办一家MCN公司是一种什么体验？这盘生意该从哪里切入、从哪里赚钱、会在哪里跌倒，如何找到持续增长的动力？带着这些问题，本期“早晚卖货”和达人说 这家 MCN 的老板聊了聊他创业七年、在不同流量平台打拼的经验和感受，包含以下几个话题：

• MCN 如何选择品类？服装行业可以0粉起号，美妆是标品高地，如何切入最高效？
• MCN 如何与达人分工？孵化型和服务型MCN的能力模型上各有什么侧重？
• 达人要不要签 MCN？达人做品牌能成就下一个爱马仕、香奈儿、迪奥、耐克吗？
• 如何把赚快钱的 MCN 做成一门长期的生意？下场做品牌有优势吗？

【嘉宾简介】

张翀，达人说 VP、直播业务负责人，从腾讯辞职后创业七年经营 MCN，孵化了“潘雨润”、“搭搭随便夫妇”等抖音头部电商达人，2021年曾打造年销4个亿的美妆品牌。

【精彩索引】

10:46 美妆的标品爆款的程度是所有产品的 10 倍，能把美妆卖好，其他品类就都可以辐射到了。

13:40 2019 年下半年我们定了个策略叫三个 100 计划，现在想想特别疯狂，100 天内做 100 个 100 万粉丝账号。做一段时间以后发现这个模式不行，然后又回到做头部的策略，把公司的 100 多个网红解决到只剩20个。

27:10 国外很多百年品牌最初的形态就是个人品牌，香奈儿、爱马仕、迪奥、耐克，其实都是个人品牌出来的。网红品牌到一定程度都要去个人化，我们在进一步没走通。

29:52 东方甄选未来有可能会孵化商品，但不叫东方甄选，他叫任何一个名字都可以，现在东方甄选这个品牌相当于小米有品，是一个渠道品牌。如果能做成一个平台像拼多多是万亿市值的规模，如果能做成一个渠道品牌上千亿规模是没问题的，商品品牌可以去到百亿。

40:28 广告行业是分散在几万个达人身上，单个达人一个月能做1000万已经是行业神话了。但是做直播有头部效应，一个达人一个月电商直播做不到2000万那就不要从广告转直播了。对美妆达人来说，一个月直播做不到2000万，绝对不如他做广告赚钱。

53:55 我去投一投跟你相似的内容，我们帮别人投 100 块钱、 200 块钱，然后看那个成本，你是不是比他做得更好？找一个标的，来判断自己的水位在什么水平。

01:06:30 MCN 是一个赚钱效率高的事情，但是做为一个公司价值来存在的话，其实是一个特别不稳定的生意，只有短期、没有长期。外面的人觉得 MCN 很赚钱，很想进，但是真的进来你会发现，今天你今天赚的钱不一定明天能继续赚到，你今天赚到每一分钱你都很焦虑。

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